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ndice

CONTENIDO DE PROYECTO DE INVERSIN Prof. Lic. Christian J. Fuentes Valdivia 1 GENERALIDADES 1.1ndice 1.2Descripcin de la idea del 1.3Visin 1.4Misin 1.5Cronograma de actividades. 2 UBICACIN DEL LOCAL 2.1Alternativas de ubicacin. 2.2Factores que influyen en la localizacin. 2.3Importancia que se asigna a cada factor. 2.4Calificacin de los factores. 3 ESTUDIO DE MERCADO 3.1Segmentacin del mercado 3.2Segmentacin Psicogrfica 3.3Anlisis de la Competencia 3.4Estrategias de comercializacin y ventas 3.5Estrategia de Producto 3.6Estrategia de Precio 3.7Estrategia de Promocin para el Proyecto 3.8Estrategia de Distribucin 4 CAPITULO VI: INVERSIN 4.1Inversin pre operativa 4.2Maqueta 4.3Flujo de Caja 4.4Analisis Corrientes y No Corrientes 4.5Ventas 4.6Las Encuentas Cronograma de inversiones

Ventas de cd el refugio

1.2 Resea histrica : el 14 de marzo de 2009 abri sus puertas al publico general ventas de cd el refugio esta ubicada en juan pablo segundo precursores _surco en la ciudad de lima. El local contaba con poco mercadera realizamos nuestras ventas de pelculas entretenimiento como accin, comedia ,msica ,drama y muchos mas. Con el tiempo aumentamos nuestras ventas y pedidos siendo reconocido por la poblacin y ganando su confianza de esta manera compran nuestros productos de calidad y superando sus expectativas .

1.3La misin: Somos personas encargadas de brindar entretenimiento con objetivo superar las expectativas del cliente con fin de que obtenga productos de calidad e imagen de sus satisfaccin y alegra con precios bajos y generando una excelente experiencia de compra. 1.4La visin: Ser reconocido en 5 aos como unos de los mejores locales de venta en cd y vendedores brindndole un servicio excelente al pblico general y logrando la diferencia por nuestra atencin al cliente sino tambin logrando la satisfaccin y entrenamiento a los trabajadores y proveedores. Valores :

Compromiso :
Compromiso con nuestros clientes para lograr superara sus expectativas y sastifacer como a los proveedores y estableciendo confianza que permita mejor desarrollo en ambas partes con el nico fin de que nuestros trabajadores y clientes genere un ambiente del trabajo ideal

Responsabilidad:
Hacemos lo que nuestros clientes no piden y lo entregamos en el momento exacto Y con el cumplimiento de nuestros objetivos. Competitividad : Logrando la excelente servicio hacia el cliente y superando sus expectativas Honradez: Logrando una imagen impecable antes nuestros clientes y obteniendo una trasparencia en nuestros productos de calidad Equipos: 2 televisores marca sony 44 pulgadas 2 dvd Amplificador Vitrinas tableros Mesa de trabajo

1.5 Cronograma

de actividades

2.1Ubicacin del local: Alternativas de ubicacin:

Alternativas de localizacin A1 Av. Los angeles ceres ate vitarte14

A2

Juan pablo segundo 457_ precursores - surco

Interpretacin : aqu tomamos dos alternaticas para la localizacin de nuestro proyecto. 2.2Factores que influyen en la localizacin: Que Factores que influyen en la localizacin del proyecto?

Factores F1 rea del local F2 Precio del local F3 Afluencia de pblico F4 Seguridad de la zona

A1 18 m2 S/.1000 bueno Regular

A2 12m2 S/.500 bueno bueno

Interpretacin: rea del local (f1) : rea chica de 12m2 y cumple con las especificaciones que estas requieren. Precio local (f2) : el precio del local debe ser acesible y adecuado al mximo de s/. 500 porque nuestro costo fijo de alquiler

Afluencia de local (f3): debe ser una zona comercial para el publico recura a nuestro local. Seguridad dela zona(f4) : teniendo en cuenta que hoy en da la delincuencia es una ola creciente, debemos de cuidar del robo de mercadera y dinero tanto de nuestros clientes como para nuestra negocio , por esos motivos buscamos una zona que ofrezca seguridad.

2.3 La importancia que se asigna a cada factor: ATRIBUTO Mala Regular Buena Muy buena PUNTAJE 0 1 2 3

INTERPRETACIN: En este cuadro tomamos cuatro atributos a cada uno le dimos un puntaje correspondiente para as poder hacer nuestro RANKING DE FACTORES

2.4Calificacin de factores: factores Ranking individual A1 F1 F2 F3 F4 total 4 2 3 1 9 A2 2 4 3 3 14 6 6 6 4 Puntaje total

Interpretacin : A2 el puntaje mayor que le da importancia al precio f2 en segundo f3 la influencia , f4 tercero la seguridad y el ultimo f1 local Anlisis de la alternativa :

FACTOR F1 F2 F3 F4

ALTERNATIVA A1 A2 A1 A2 A1 A2 A1 A2

DATO 18 M2 12 M2 S/ 1,000 S/ 500 Bueno Bueno Regular bueno

ATRIBUTO Muy Buena buena Mala Buena Muy buena Muy buena Malo buena

PUNTAJE 3 2 0 2 3 3 0 2

Total puntaje F1: la mejor alternativa es a1 F2 la mejor alternativa es a2 F3 : la mejor alternativa es a2 F4 : la mejor alternativa es a2 En conclusin: la mejor opcin es a2 por tres factores accesibles cual ser la localizacin del proyecto? Ser juan pablo segundo precursores _ 457surco Facil acceso a nuestro mercado objetivo

Estudio de mercado: Anlisis de mercado objetivo: El mercado objetivo al cual nos vamos dirigir para comercializar nuestros productos ser el distrito de av juan pablo segundo precursores surco ya que buscamos sastifacer las necesidades de nuestro futuros consumidores brindndoles productos de calidad .

3.1Segmentacin de mercado:

Geogrficamente:
Provincia :lima Distrito : sedapal - surco 3.2Demogrficamente: Edad: 8 -70 Sexo: hombre mujer Nivel econmico: alto, medio, bajo 3.3 Psicografico: Estilo de vida : apasionados extrovertidos ,introvertidos Ocupaciones : que estudien o trabajen y otros Estimacin de mercado potencial Grupo objetivo: personas clase b ,c y d Universo: 3000 Muestra : 80 familias Producto : ventas de cd ,dvd, blue ray

Demanda histrica: Universo: 3000 encuestas encuestas : 80 familias Porcentaje : si 95% no : 5% M= 3000*0.95=2850 DATOS FA 1 VEZ X SEMANA 25 2 VEZ X SEMANA 30 3 VEZ X SEMANA 35 4 VEZ X SEMANA 40

% 15 20 25 35 95%

POR DIA : 5 FAMILIAS POR SEMANA: 35 FAMILIAS POR MENSUAL: 140 FAMILIAS Anual: 1680 FAMILIAS Anlisis de la competencia:

Capacidad Financiera

Atencin al cliente

Administracin

Infraestructura

Publicidad

producto

Precios

Ofertas 18 17 20

Competencia

Loquito Cinetv manolo

20 15 18

10 10 20

10 14 18

20 20 20

10 12 15

15 14 18

9 14 12

Anlisis de la competencia :
La mejor competencia es manolo con un puntaje 141 donde debemos estar atentos a sus movimientos para no bajas la guardia y supere nuestras ventas y en especial nos quite a nuestros clientes

Total 112 116 141

Anlisis foda:

Oportunidad:
Buena ubicacin ante los clientes Nuestra parte financiera es adecuada Somos competidores Nuestros proveedores posee alto poder negociacin Personal capacitado ante atencin al cliente

Debilidades:
local muy chico el negocio es ilegal , en ocasiones perdida de mercadera y clausura Producto pirata

Amenaza:
Creciente competencia en la localidad Incrementos de ventas de los productos sustitutivos La fiscalia

Oportunidades :
Mercado mal utilizado Ventas del productos Facebook Hacer delivery mediante el Facebook Posibilidad de alianzas con otros proveedores mas rentables Abrir otros locales por el distrito

3.4Estrategia de comercializacin y ventas

Estrategia de productos:

Nuestra estrategia de productos esta basado:


Nuestro producto es reconocido en el mercado, por lo que necesitamos una mejor captacin de clientes. Por tanto vamos a introducirnos con fuerza. Nos posicionaremos en el mercado debido a la personalizacin de este basndonos en las preferencias de los clientes, buscado su satisfaccin

3.5Estrategia de precio: Precio: Nuestra estrategia de precios estarn abocado a lo que el mercado

demande, ser precios al alcance del bolsillo de nuestro mercado objetivo y sern competitivos en la calidad y atreves de ello lograr una penetracin importante del mercado.

3.6Estrategia de promocin Promocin: Nuestra estrategia de promocin Un dvd esta 3.00 2 x s/ 5.00 5 mp3 x s/. 10.00 Un blue ray 3D s/. 23.00 2 x s/.45 Mas un calendario del ao

3.7Estrategia de distribucion:

nuestra estrategia de distribucin estar basada, personalmente en los locales y puntos de ventas mediante en Facebook colocaremos el producto actualizados repartiremos mejor nuestros productos y fidelizando a nuestros clientes y de esa manera obtendremos mayor participacin en el mercado.

4.1Inversin pre operativa Maqueta

4.6ENCUESTA Sexo: M Edad: 8 A 30 1) usted compra cd de pelcula ? Si No

2) Con qu frecuencia adquiere el producto? Semanal Mensual diario

3) Cul es el factor principal que determina su compra? Calidad estructura Precio

4) Dnde realiza la compra de cd? Galera local mercado

5) Qu marca de cd compra usted? Princo buges tishi Otros

6) Qu genero son de su preferencia? drama accion comedia musical

7) Qu tipo de tipo de pelcula compraria? antiguas presentes estreno otros

8) Cunto estara dispuesto a pagar?

2.50

3.00

3.20

otros

Cronograma de inversiones

DESCRIPCIN

QUINC 1

QUINC 2

QUINC 3

QUINC 4

TOTAL

Estudios del proyecto Gastos de Instalacin Maquinaria y Equipos Muebles y Enseres Herramientas de trabajo Gastos de Pruebas Seleccin y Entrenam. de Personal Gastos de inauguracin Garanta de Alquiler Capital de trabajo disponible Materiales Directos e Indirectos Suministros Diversos SUB TOTAL IMPREVISTOS INVERSIN TOTAL

200.00 80.00 4,000.00 1220.00 20.00 30.00

200.00 80.00 4000.00 1220.00 20.00 30.00

300.00 500.00 2,200.00 100.00 20.00 700.00 50.00 750.00 520.00 30.00 550.00 50.00 10.00 40.00 6700 100 6800

300.00 500.00 2200.00 100.00 20 7970 190 8860

Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre diciembre Total anual .

Volumen de venta 2520 2520 2520 4800 4800 4800 4800 3800 3800 3800 4800 4800

Ingresos de ventas 7600.00 7600.00 7600.00 16180.00 16180.00 16180.00 16180.00 11500.00 11500.00 11500.00 16180.00 16180.00 154.380.00