Gestin de Mercadeo Universidad del Atlntico Taller No. 8 Los Canales de Distribucin. 1.

Por medio de qu canales colocar su producto en las manos del consumidor final: mayoristas, detallistas, sucursal de ventas, distribuidor La empresa luego de terminar los productos, se envan a los centros mayoristas y estos luego se encargan de distribuirlos en sus puntos de ventas para hacerlos llegar al pblico. Pero tambin se les vende a determinados Minoristas que cuentan con venta directa.

2. Que conflictos han tenido o piensan que pueden tener con sus canales de distribucin? Los conflictos que se han presentado son conflictos horizontales entre los mayoristas, debido a que estos a pesar que son mayoristas, no todos cuentan con la misma cantidad de almacenes, entonces ah se ponen en desventajas los mayoristas que poseen pocos puntos de ventas lo que ocasiona que el mayorista mas grande reduzca el precio de venta de algunos artculos. Tambien logramos identificar que se presentan conflictos verticales entre mayoristas y minoristas debido a la fijacin de precios. 3. Que sistema se utilizar para manejar el canal? Corporativo, contractual, ( cadenas voluntarias, cooperativas de detallistas, franquicias, sistemas hbridos, etc. El sistema que sugerimos para que el canal mejore notablemente es usar el Sistema Vertical del Marketing 4. Que opciones tienen para escoger el canal, que responsabilidades le asignar? La opciones para escoger el canal dependen estrictamente de la estrategia de venta que queramos implementar en la empresa, de ah que al tener una buena capacidad de produccin podemos escoger fcilmente de vender a Mayoristas, Detallistas, y Sucursales de ventas. 5. Cmo se seleccionar, motivar y evaluar el canal? Con la implementacin del Sistema Vertical del Marketing integraremos todos los niveles de nuestro canal antes de llegar al consumidor lo que nos permitir generar informes mas completos sobre la venta de nuestros productos, utilizando estos ltimos para evaluar cada canal, y de igual forma motivar a los que no logran sus objetivos con nuevas estrategias o alianzas con otros niveles del canal.

Logstica 1. Cmo se procesarn los pedidos Los Pedidos en calzado Milano D La Roca se procesan de acuerdo con el orden de llegada, FIFO First In, First Out, Primero en llegar Primero en salir, de igual forma tambin por la capacidad de produccin de la empresa se pueden procesar simultneamente. 2. Cmo se almacenarn los productos terminados? El almacenamiento de productos terminados es de manera temporal debido a que esta empresa solo debe esperar a que se realicen todos los productos del lote pedido e inmediatamente se entregan. 3. Cmo se transportar el producto? Los productos de calzado Milano D La Roca se transportan por camiones cuando son nacionales, servicio que presta la empresa servientrega, y cuando son locales la empresa cuenta con una camioneta para su distribucin. Minoristas y Mayoristas 1. Es su negocio una tienda detallista, de autoservicio, servicio limitado, servicio completo? Esta empresa es una empresa productora 2. Es tienda por lnea de producto, de especialidades, un almacn grande, un supermercado, de conveniencia o una sper tienda? La empresa es una empresa por lnea de produccin y por especialidades. 3. Es una tienda de descuentos, precios rebajados, independiente, sucursal de fbrica, club de membresa, sala de exhibicin? 4. Pertenece la tienda a una organizacin de detallistas: cadena corporativa, cadena voluntaria, cooperativa, franquicia o conglomerado de comerciantes? La empresa actualmente pertenece al conglomerado de comerciantes UNDECO (Union Nacional de Comerciantes) 5. Realiza mercadeo directo: tele ventas, ventas por internet, por catlogo, mquinas expendedoras? Calzado Milano D La Roca actualmente hace venta directamente por catalogo y por impulsadores

6. Si es Mayorista que funciones realiza? Ventas y promocin, transporte, financiamiento, servicios administrativos, otros.?

7. Qu tipo de mayorista es: Servicio completo, de servicios limitados, corredores, agentes, sucursales,etc.?

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