I.

Influena publicitii asupra oamenilor: mecanisme publicitare

De ce este att de greu s analizm publicitatea i modul n care ne influeneaz?

Tocmai pentru c suntem n cutarea de efecte majore. Adesea cutm efectele persuasive ale reclamei asupra noastr. Suntem mai degrab n cutarea efectelor majore, dect a celor mai subtile, dar minore. Efectele majore i immediate ale reclamelor au loc atunci cnd specialistul n publicitate are ceva nou de spus. Atunci este mai uor s i analizm efectele. Pentru a nelege publicitatea, trebuie s nelegem i s msurm aceste efecte. Cnd copiii notri sunt n cretere, nu observm zilnic procesul de cretere, ci, din timp n timp, realizm c au crescut. S determinm ct a crescut un copil n ultimele 24 de ore este echivalent cu a evalua efectul expunerii la o singur reclam. n ambele cazuri, schimbrile sunt prea mici pentru a le sesiza. Dar chiar i efectele minore ale publicitii pot influena ce brand alegem, mai ales atunci cnd toi ceilali factori sunt egali i brandurile alternative sunt n mare msur asemntoare. [1] De asemenea, avem de cntrit i aspecte complexe, cum ar fi calitate medie la pre moderat, n comparaie cu calitate superioar la pre mai ridicat. Cnd este vorba despre decizii cu grad nalt de implicare, suntem mai preocupai de rezultatul procesului de analiz, astfel nct reflectm mai mult la ct pondere s-i dm fiecrei caracteristici (calitate, mrime sau putere). Ct ar merita pltit n plus pentru fiecare dintre caracteristici? Cnd publicitatea subliniaz caracteristici care sunt n favoarea brandului, nu trebuie ca neaprat s ne i conving, ci doar s ne fac s contientizm mai bine perspectivele positive. Exist mai multe anse s observm date confirmatoare mai uor, drept

rezultat. Cnd, mai apoi, citim un ziar ori raportul unui consummator sau vorbim cu prietenii, cercetrile arat c suntem nclinai s interpretm asemenea informaii puin mai favorabil. [1]

2.1. Publicitatea prin obiecte promoionale

Publicitatea prin obiecte promoionale are rolul de a sensibiliza clienii deja existeni i de a atrage atenia celor neutri sau chiar ai celor care au optat pn n prezent pentru serviciile sau produsele concurente.

Suntem de prere c obiectele promoionale au un rol psihologic extrem de bine determinat n cadrul strategiei de dezvoltare a unei companii. Prin intermediul obiectelor promoionale compania are grij ca numele i brandul promovat s fie utilizat de ct mai muli clieni importani. Acest lucru impune respect i totdat ncredere fa de brandul respectiv. De asemenea, un alt factor important n publicitatea prin intermediul obiectelor promoionale este realizarea unei game ct mai variate i mai practice de produse ce reprezint brandul. Se poate spune c fiecare purttor al unui obiect promoional reprezint n esen un panou publicitar pe care st afiat numele unui anumit brand. [3]