FORTALEZAS

DEBILIDADES

ANALIS FODA

1. Es una marca consolidada, con 1. Una definicin clara de los cargos amplias lneas de productos. 2. En Alemania se practica mucho el 2. Debilidades Laissez Faire, lo que genera autonoma administracin y menos burocracia a la hora de tomar decisiones. a nivel de gestin, sobre todo en

3. posicionamiento percibido de Adidas como una marca anticuada. 4. Problemas internos de operacin OPORTUNIDADES

1. Sector en crecimiento, cada vez ms segmentado buscando innovaciones.

Amplia lnea de productos los cuales son reconocidos por su buena calidad por los clientes mayoristas y minoristas.

2. Incorporar nuevos segmentos Tener todas las lneas actuales e incluir Desarrollar una estrategia dedicada a los segmentos que (mujeres, infantil, tercera edad, etc.). las lneas de nios y mujer; tambin tiene. contar con artculos especializados para cada deporte. 3. La economa es favorable a la La asociacin con algn club deportivo, Importar todos sus productos, accediendo de esta manera a inversin y especialmente al desarrollo gimnasio u otra entidad de renombre en una mejor tecnologa y calidad y permitira que estos de una importadora. el rubro para instalar en estos lugares productos redujeran substancialmente sus precios. una tienda ADIDAS, o otorgar franquicias para la instalacin de mini shops dentro de estos lugares, aprovechando adems que la marca es asociada netamente al deporte.

AMENAZAS 1. Crecimiento rezagado del mercado Fomentar en la organizacin un sistema ms autnomo, menos burocrtico y mejor estructurado, de manera de poder trabajar lo ms eficientemente posible y que de lugar a la iniciativa personal.

2.La fuerte competencia, que da a da Las mundialmente conocidas marcas Atacar mediante una campaa conjunta con las empresas sigue aumentando. Nike, Kelme y New Balance; frente a principales de la industria contratando adems los servicios de que Adidas posea una imagen de personas especializadas en desbaratar a estos grupos. marca consolidada, con ms de 70 aos en el mercado del deporte, le permitir enfrentar de mejor manera la entrada de estas marcas o de nuevas lneas, pues posee en el pas niveles de recordacin y preferencia. 3. Presencia de productos sustitutos La Empresa debiera explotar la mayor credibilidad publicitaria en el segmento que se enfoque, para enfrentar las campaas de otras marcas. Aprovechar la totalidad de sus productos, ya que la tendencia actual apunta a una mayor tecnologa y actualmente la Empresa se percibe como una marca anticuada, lo que la perjudica enormemente.

4. Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedor

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

MATRIZ BOSTON

ESTRELLA.- El producto estrella son los zapatos de soccer ya que fue en lo qu ms hubo enfoque y tuvieron ms ventas y reconocimiento, es decir la mayor demanda fue ese segmento, adems ADIDAS bsicamente inici con ese producto, gracias a que tuvo que luchar con la competencia siempre lucho por innovar cada vez sus productos y estrategias.

MATRIZ CICLO DE VIDA

ADIDAS se encuentra en la etapa de madurez aunque en toda su historia ha demostrado que creca y luego se encontraba en declive. Pero las tendencias actuales que se dan a conocer hace ver que la empresa se encuentra en una etapa de madurez donde est desarrollando y diversificando varios productos y accesorios deportivos los cuales son muy aceptados en el mercado sobre todo los jvenes deportistas.

MATRIZ ANZOFF

Como podemos observar en la matriz ansoff ADIDAS lleg al mercado produciendo Zapatos y ropa deportiva. Cuando ADIDAS decide expandirse compra diferentes marcas como Salomon SA entre otras y as llega a diversificar sus productos. Adidas desarrollo nuevos productos como son zapatos de futbol americano y soccer, as como tambin balones de futbol, complementando as la diversificacin de los productos.

CADENA DE VALOR

Gestin Recursos Humanos.- La compaa siempre se preocupo de la forma de adquirir a su personal e incentivar para tener un mejoramiento continuo dentro de la empresa. Gestin de Recursos Financieros.- Una estrategia fue la alianza que tena con otras empresas de esta manera tena mayor diversificacin de productos y aumentar las ventas para poder satisfacer a varios segmentos de mercado aunque siempre se enfocaba a todo el mercado deportivo de toda ndole. Gestin de Recursos Tecnolgicos.- Adidas como empresa trataba de impactar a los clientes a su mercado deportivo con productos nuevos es decir primero tena alianza con Salomon en artculos deportivos y luego busco nuevos y mejores alternativas de alianza ya que ms tarde opto por tener como unidad de la empresa a Reebok. Logstica de Entrada.- Los hermanos Dassler iniciaron produciendo zapatos de lona para deportistas, Adolph Dassler pensaba que un calzado adecuado poda mejorar el desempeo de un deportista y es as como se empez a estudiar la forma de mejorar el diseo del calzado deportivo para dar a los atletas que usaran sus zapatos una ventaja en las competencias. Operaciones de Produccin.- Un punto clave que se puede indicar es que la compaa empleaba a ms de 100 jefes de control de calidad para vigilar las normas de los proveedores, siempre esperando mejorar mrgenes operativos,

ya que siempre luchaba con la competencia que era Nike no obstante nunca Adidas se daba por vencido para lograr el primer lugar. Por ende Adidas siempre lucho por segmentar su marca y su identificacin ante los clientes. Logstica de Salida.- Los hermanos Dassler para darse a conocer y que empezaran a usar sus zapatos fueron innovadores en regalar sus zapatos a los atletas alemanes que compitieron en los juegos Olmpicos de 1928 en Amsterdam. Los hermanos se separaron es as como se crearon dos empresas Adidas que siempre fue competente e innovadora y la del hermano que era Puma, Adidas siempre se destaco por sacar nuevos productos innovadores para el mercado deportivo. Operaciones Comerciales.- Una de las principales operaciones comerciales se identific que al tener alianzas con otras empresas se poda adquirir artculos deportivos que aunque ellos no producan era parte de la empresa stos productos. Servicio Posventa.- El servicio se dio constantemente ya que siempre se preocupaba por la innovacin de sus productos y de cmo mejorar su atencin con sus productos. LA empresa tambin se esforz por proporcionar a sus minoristas un magnfico servicio al cliente, incluyendo las entregas puntuales.

OPCIONES ESTRATGICAS

Al hablar de Alianza nos referimos a que ADIDAS con el fin de superar a sus adversarios, uno de ellos y el mas importante, NIKE, realiz adquisiciones de artculos deportivos como son: los de SALOMON y sus negocios atractivos como su Divisin de Esqu, TaylorMade Golf (grandes equipos de Golf) y Mavic
Posicin competitiva Fuerte Media Dbil Fuerte Lder Nicho Cooperacin Posicin Tecnolgica Media Dbil Comprador Oportunidad Abandonar

ADIDAS
Oportunidad

Seguidor

(productor de llantas y ruedas para bicicletas). Luego de Salomn hizo la adquisicin de calzado deportivo de REBOOK International Ltd. Al trabajar con estos artculos ADIDAS pudo aumentar su porcentaje de ventas pero an as NIKE sigue siendo lder a nivel mundial en artculos deportivos. Al hablar de Alianza tambin nos referimos a que ADIDAS no fabricaba en su mayora los artculos que venda sino que los adquira de otras organizaciones, es por eso que tanto su Posicin Tecnolgica y Competitiva es media.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
MERCADO NICH GLOB AL PRECIO ESTRATGIA DE COSTOS Estrategia de especializaci COMPETENCI A ESTRATGIA DE DIFERENCIACIN

EXCLUSIVI DAD

Estrategia de especializacin ADIDAS se especializa calzado deportivo para deportista como son tenistas, futbolistas, corredores de pista y campo adems de zapatos deportivos crea ropa cmoda para las diferentes disciplinas, buscando siempre la innovacin de sus productos. Estrategia de diferenciacin Sus artculos deportivos son diseados para el mejor rendimiento del deportista en cada disciplina dndole ventaja sobre otros, buscando el bienestar y confianza de los mismos Estrategia de costos Los precios varan segn el diseo del artculo como por ejemplo un par de zapatos de carreras est en un precio de 250 dlares el par debido a que estos, incluan un microprocesador, que evaluaba el peso del corredor el terreno y la velocidad para variar la comprensin en el taln del zapato utilizando componentes mecnicos absorbentes de choques. Estos precios se dan debido a la comodidad y beneficios que estos productos brindan al deportista, llegando a ser un precio razonable. Entonces nuestro producto se encuentra mas enfocada en las estrategias de especializacin y diferenciacin por igual, siendo exclusivos y tratando de satisfacer cada da las necesidades de los clientes.