Вы находитесь на странице: 1из 379

.

STEPHEN R. COVEY

THE 7 HABITS
OF HIGHLY
EFFECTIVE
PEOPLE
Restoring
the Character Ethic

Free Press
New York London Toronto Sydney

2006

65.011;65.013
65.290-2;88.4
56
. , .
.
.

.
56

:
/ . .: , 2006. 375 .
ISBN 5-9614-0251-7
, 1,
, ,
, , 1996 .
25 .
, .
,
, . ,
,
, .
.
65.011;65.013
65.290-2;88.4

.


.

ISBN 5-9614-0251-7 (.)


ISBN 0-7432-6951-9 (.)

.
.
.
.

FranklinCovey Company, 2004.


, .
, 2006.

,
123060 , / 28
. (495) 105-77-16
www.alpina.ru,
e-mail: info@alpina.ru

30.05.2006.
70X100 '/,,,. 1.
. 24 . .
15000 . 4385.

432980, . , . , 14

11

17

19

51



1


2
,

3
,

151
153

191


4
/

5
,

6

67
69
71
99
101

193
213
215
249
251
277
279

303
305
307

329

339

340

351


II

357

FranklinCovey

367

369

370



, 73 38
15 . New York Times
1,
- ,
.
,
, ,
?
, , .
,
.
,
FranklinCovey, .
Furtune 500

.
, ,
. ,
,
.
,
.
, ,
, ,
.. . ,
, ,
,
, - .

.
,
,

, .
,
.
1992

. MTI (Management Training Interna
tional) .
, , :
, , ,
, .
,
, .
!
,


, .

. 1970- ,
, , ,
, .

,
.
,
Covey Leadership Center.
, ,
, ,
,
.
, ,
, ,


,
.
:
,

. ,
;
, ,
;
;
,
;
,
, ,
, ;
,

10

. ,

.

,
,
;

,
;

, ,
, ,
;
,
, ,

;
Simon and Schuster
, ,
;
, ,
, ;
Executive Excellence
,

;

, ,
,
;
,
.


.
, , .
,
, .
, , ,
,
.

.

, ,
:
?,
: ,
, ? :
,
. :
,
, ,
, ,
.
, ,
.
, ,
:
, ,
, , ,
. , ,
,
,

12

,
, .
, .
, ,
,
.
,
.
.
. .
.
. ,

, .
.
" ".
, , , -
. , ,
, . ,

, ,
.
.
, . .
, , ,
. , .
,
,
, ,
,
. , , , ,
?
, .
, .
,
,
, ,
. ,
, .
,
. ,
.
, ,

13

. ,
, ,
,
, ?
- .

,
, .
, ,
, .
. ,
.
.
...
... ...
...
... ...
...
...
... ... ...
,
,
. ,
, ,
, ,
, ,
, .
.
. ,
, , ,
, .
, ,
. , .
,
.
, , :
,
. ,

, .
.
, ,
. ,

14

,
, -
, , ,
, .
,
, . ,
: ,
, , .
, ,
; ,
,
.
? , -
, .
: , , , .
, ,
,
. ,
, ,
. ,
, .

, .
,
, ,
.
.
.
, ,
, , .
,
, .
, - ,
, .
,
, ,
, .
,
. ,
,
.
, .
, ,
- .

15

. ,
. - ; ,
, . , -
.

, .
, ,
, ,
- .
,
! ,
,
,
!
.
, , .
.

: ;
.
:

.

: ;
.
: ; .

:
, .
:
, .

:
.
:
,
, , .

, .
,
, , ,

16

,
.
,
: , ,
, ?
: .
, , , , .

, , ,
(,
).
.
.
, ,
.
,
-, ,
,
, , .
,
.
.
,
.
, , , .

, ,
, .
, . , ,
, . :
. .
, , ,
, ,
,
, ,
, ,
.
, ,
, .
.
stephen.covey@franklincovey.com www.stephencovey.com
,
24 2004 .


, ,
.


, ,
, , , ,
,
,
.
, ,
, .

, ,
.
. .
, , .
: ?
. ,
, .
. .
. , ...
. . ,
, .

. , ,

.
. , ,
.

20

? , ,
, ?
- , .
, . ?
, .
. . .

. ,
, , ,
.
.
- , ...
. .
?
. ,
, . ,
, ,
- .
,
,
. - . ?
. ,
.
, . ,
,
. .
,
.
. ,
; .
, , , ,
.
, .

. .

21

, ,
. ,
. , ,
, : ,
, .
.
. ,
, ,
.

, .
,
:
, , ! ! ,
! - .
, .
,
:
, , !
- , :
! ! !
,
.
, .
, .
, , ,

.

. ,

IBM.

, , ,

.
, ,
, . ,
,
, ,
.
, IBM,
, , -

22

, ,
, .
, ,
, . ,
,
, ,
: .
.
, - ,
. , ,
.


,
, 1776 .
, ,
, .
, ,
.
,
, . ,
,
,
, , ,
, .
,
,
.
- ,
, ,
.

. ,
.
, , , , ,
, , , , ,
.
.
,
.
,

, .

23



.
, , ,
.
:
,
().
,
, ,
, .

.
, ,
,
, ,
.

, ,
, .
, ,
,
, .
,
,
.
, ,

.
. ,
,
, , , .

, .
,

, .
, , ,


.
,
.

24

,
, ,
.
, ,
, ,
. ,
.
,
.
,
, . ,

, ,

.

, ,
. , ,
, .

. ,
.
,
. .
,
. ,
. ,
. .
, -
. .

, , , ,
,
. ,
,
, .
, ,
.
,

,
.
, ,

25

.

.
: ,
.

,

! .
, ,
,
, -
,
, .
,
,
, ,
.
, ,
, ,
,
. .
, . ,
,
,
, , .
, ,
, .
,
, (
, ),
,
, .
, , ,
,
. , ,
,
.
.
,
,
. -

26

.
, ,
- .
- ,
? ,
, ...
: , .
, .
,
.
, .
, ,
, ,
, . ,
,

, ,
,
- . ,
.

. ,
,
,
.
,
, .
.
,
-, .
. :
, , .
, , , ,
, , ,
. .
, ,
, , .
. , ,
. , ,

.
:
,

27

.
, , , .



.
; .
,
.
, , ,

. ,
. .
,
, , ,
. ,
, , , ,
.
, ,
, .
, .
.
. , -.
,
. . , ,
. ,
.
, !

, ,
. ,
.
, ,
. . ,
, ,
, , , .
, .
,
. , .
,
,
,

28

(;

.
.
.
: , ,
, , , .
,
. ;
. ,
, .

. , ,
, .
,
.
, . 29. }
. 30 , .
? , ?
? ? , ?
, }
, ,
.
, .
, .
, ? ,
-,
, , , ,
? , , ,
.
? .
? , . ?
?
,
. , , ,
. ,
, .
,
. 32, ,
. ?
, , , .
,
.
, , ,
. , .

29

,
(. ),
. 32.
,
, ,
.
, ,
. ,
,
, . ,

30

S's'

''

'

'
,
.
, .
,
, .
.
!
!

31

, ! , ? ,
!
, ? . .
. !
? !
,
. ,
,
: ,
.
.
,
, :
!
:
, !
, .
, ,
. , ,
, ,
.
,
,
.

, ,
,
.
,
, .
, ,
! ,
, , , ,
, , ,
,
,
, , . ,
,
. .
, ,
. , ,
,
( 90% ), , ,

32

, .
,
, .
.
,
,
.
, ,

33

. , , ,
, ,
, , ,
. , , , .
, ,
, .. .
. , , ,
, , .
, , ,
, , .
, ,
. , ,
-,
.
, .
,
,
.

.
,
.
, ,
,
,
, ,
, ,
,
, , .

,
, , , !
-
. ,

- .

(The Structure of
Scientific Revolutions). ,
,
, .

34

*
,
,
.
, .

.
, .
,

.

, .
,
. ,
, , ,
, .

. ,
, .
,
. ,
,
, .
.
,
,
.
,
,
,
. .
, ,
,
.
- ,
- .
- , - - , -,
, . .
(. 90 . 160) ,
.
. . .

35

. ,
, .
,
, . ,
-, - , .
. , ,
.
. ,
, ,
, .
,
. ,
, , :
, ,
! ?
,
, , :
, ! , - ...
, . , ,
, .
, ?
. , ,
, , .
.
:
.
:
? , !
? - ?
.
,
, ,
, ,
,
, ,
.
, ,
,
, ,
.
, ,
,
. ,

36

,
.
*,
, .
, ,
,
,
.

, .
, ,
,
, . ,
,
.

.
,
.
- ,
. ,
.
.
. , , ,
.
, , .
,
,

, , ,
,

. , ,
, , , - ,

, .
, ,
. ,
, , *

(1817-1862) , -
. . .

37

,
,
, .
, ,
, , ,
.

,
Proceedings - :

.
, , . -
, ,
.
, :
!
? .
, ! , ,
, .
:
: ,
!
:
, !
:
: , !
, .
!
.
! . !
!
:
!
.
, ,
,
. ,

38

, ,
.
. ,
. .
, ,
. .
,
,
. .
, ..
.
, ,
,
,


. ,
,
.
, ,
,
. , ,

, ,
.
, , - ,
. ,
,
- , ,
.
,
. , ,
. ,
, , ,
, . ,
,
,

.
, , , ,
.
, ,
. -

39

,
.
, .
,
.
.
:
,
,
, .
,
. .
,

,
.

,
, , .
.
. ,
, ,
,
, .
, ,
, .
, ,
.
,
.
.
, ,
. . .
,
, .
, ,
, .
. , .
-
,
, . , , , ,
.

40

, ,
, , ,
, .

, .

, ,
.

,

, ,
,
.
, ,
, -
. , ,
- .
.
,
, .
*,
:
,
, .
, ,
,
,
. .
,
.
, .

. ,
, , . ,
.
, ,

*

(1900-1980) . . .

41

. ,
.
,
.
,
. ,

.
,
.
,
? , ,
, ,
. ?

?
, ,
,
?
. , ,
. ,

.

,
.
,
.
, ,
,
. ,
.
. :
,
, ?
. ,
, , ,
.
, .
, .
,
. , ,
,

42

,
. ,
.
, , ,
, .
. ,
, , ..
. ,
.

, .

. , ,
. . - , ,
- , . ,
, . ,
, ;
, , ,
.

,
, ,
,
,
, ,
.
,
. ,
, , ,

, .
, . ,

, , ,

. , , ,
.
- , ,
. , , ,
, .
: ,
,
, .

43

: , !
!
:
, , ,
!
! .
:
,
, ,
, !
:
!
, ,
. , , .
:
, , -
. .
! .
.
:
, !
! . !
!
.
:
, , !
,
, . ( ,
, ?) , , ,

.

,
.
: , , ,
.
,
,
.
,
.

, .

44

.
,
. , ,
,
.
. ,
, , , ,
.
,
, , , -
, ,
?
,
,

: . ,
- ,
.
, , ,
,
.
, .
,
. ,
, -,
,
. , ,
,
, .
, ,
. , ,
,
, , ,
, ,
.
- ,
, ,
, ,
.


,
, , .

45

,
, .
, :
? !
: ,
!
, , .
-
.
, ,
.
,
.

,
. .
, ,

.

. , ,

.
. , ,
.
? , ,
, ?
,
- :
, , ,
. -
, .
,


:
? ,
? ?
, ?
, , ,
?

46

, .
. . .

. ,
, , ,
.
, -,
, -
.
,
? ,
, ?
, ,
, , ?
-
, ,
, ?
. ,
; .
, , , ,
.
, -
- , ,
,
.
, ?
, ? ,

? ,
?
,
,
?

. ,
, ,

, , ,
.

47

; .
,
.
, .

: ,
, ,
, .
, ,
,
, , ,
, ,
.
, ,
,
.

. ,

. .
, .
, : ,
.
, , ,
,
, . ,
-,
, , ,
. ,
, , ,
. , ,
.
, .
, *
,
,
. ,
, ,
.
*
. .

48

,
,
. ,

.
,
, , ,
, . ,
, ,
. , , ,
,
.

,
,
. ,
, ,
.
,
,
,
.

, , ,

. ,
, ,
, ( )
.
,
.
, ,
.
, ,
,

, , ,
, ,
. ,
,
-, ,
.

49

,
,
, .. :
.
, , .

!
-1 I I K K -

. .

..



. ,
, .

.
, ; , ;
, ; ,
, .
.
, ,
...
.
* :
. ,
.
. , .
, .
, . ,
.
, -11, ,
, , (1796-1859)
. . .

52

.
. , ,
.
,
,
.

, .
,
, , ,
,
. ,
, .
,
, .
.
:
.
, ,
,
.


, *
, .
, ,
. , .
: . - ,
.

, ,
.
, , , ,
.
,
, ,
, , ,
.
habit ,
.
,
. . .

53

/^
/

(, ]

/\
/

[]

[ ]


. ,
, .
.
/ :
, , , , ..
. ,
, ,
, ,
.
. ,
, ,
, ,
.
.
, ,
, .


. , -

54


.

.
,
. , , .
,
.
, ,
, ,
,
, .
,
, ,
, .
,
, ,
.

.
. ,
.
, ,

.
-: ;
- ; ;
. -: ;
; ; .
-: ;
; ,
, - .
, ,
. , ,
.
, .
, .
,
.
, .
, , ,
.

55

,
. ,
,
. ,
.
,
. .
,
, , .
, ,
.
.
.

.
.

, ,
.

, ,
, .
,
.
, ,
,
.
, , ,
-,
, ,
, .
, , ,

.
,
. ,
.

.

.
, .
- .

56


. , ,
,
,
. ,

- .
.

, ,
.
.
, ,
, ,
, , .
,
, ,
. , ,
,
.
,
, ,
.
,
.
. ;
.
1, 2 3, ,
. ,
. ,
.
. , ,
.
.
- ,
. ,


. , ,
, 4, 5 6.
, , , 4, 5
6, 1, 2 3.
-

57

,
, 1, 2 3.
,
.
, .
,
, ,
.
7 , ,
.
.
,
,
.

.

58

,
, , , ,
, .

.


.
,
. ,
,
, ,
.
,
,
, , /-,
, .
,
.
,
, . ,
- , , ,
. , ,
! .
,
. , ,
.
. .
.
,
. .
, .
.
, .
, ,
.

: , ,
. , ,
( )
, ().
,
, . ,

59

, ,
, .
,
/-, , .. ,
PC , .

: ,
. .

. ,
. ,
.
, ,
, .
.
(PC), .. ,
,
() .

,
.
.
,
, ,
, .
PC
.
/-
.
! -
, ,
?
, . ,
, .

.
PC, .

,
,
. .

60

/-
. ,
.
, ,
, ,
,
, ,
.
,
,
. , ,
. .
?
, , .
PC , ,
.
, , , ,
, . , , ,
. , ?
, , .
.
, , .
, ,
.

, .
, .
? ,
,
?
?
, ,
, ,
- ,
? ,
, ,
?
, ,
, .. , , .
, , ,
.
PC ,
, -

61

,
. . ,
.
.. ,
, ,
. ,
, ,
.
, PC,
.
.
, ,
, .
, :
, .
?
, , , .
, , ?
, ,
, .
, , ,
! .
, .
, .
, . , ,
.
, , , .
, !
!
: , ?
-.
-?
, , ! -
.
? !
.
. . !
,
- .
() ;

(PC). ,
.

62



, .

,
, .
, ,
/-,
.
, ,
, ,
. , ,
, .
: ,
. .
, ,
. .
!
, .
,
.
.
, .
? . ,

, .
/-
. ,

. ,
, .

. . ,
.
,
, ,
. , .
,
, ,
, . PC- :
, ,
.

63

, .
, .
, ,
, .
PC ,
, ,
, , .
,
:

?
! -.

,
. :
?
? !
,
? . : ,
, !
, , !
, ?
!
. , ?
? ?
, ?
? , , .
.
, ,
, ,
. ,
. .
.
() , ,
.
(PC) ,
- ,
, ,
. ,
, ,
.

64

/- (
) ( )
. ,
.
;
;
,
, , .

,
,
. , , ,
,
.
, ,
, - ,
. ,
, ,
,
.
/- .
. ,
, . . /-
. , ,
.


, ,
,
.
-,
, , , .
,
. ,
.
,
,
.


, ,
, .

65

-,
,
.
, : 48 , .
, , 48
- /-,
? ,
. , ,
, , ,
, , -
.
, ,
,
, ,
, ,
.
, , , ,
, , -
, .
, . ,
,
(, )
.

:
. ,
.
, .
, ,
, - ,
,
.
-, ,
. ,
/-,
, ?


. ,
. ,
,

66

,
.
,
.
.
, ,
, , ,
, , ,
.
. ,
,
, , .

,
,
. ,
, .
, , .
-
.
.
, ,
. ,
,
,
.

. .
. ,
. , .
, , ,
. : ,
, . ,
. *.

'
(1737-1809) ,
. . .



,

.

, .

.
?
. ,
. ? ?
?
, . , ?
,
?
, .
. ,
.

.
,
.
.
. .
. , ,
, .
,
, .
, ,

72

. ,
.
, ( ),
, .
, ,
, .
,
.
, ,
,
.


,
,
, .
!
?
!
, !
! ?
.
,
.

,
. ,
, , ,
, .

, ,
, .
, .
.
, .
, . ,
.
,
.
.
. .
, , ,

1.

73

,
, . ,
, ,
-, - , .
,
, , ,
, . -
-
.

, ,
. ,

.

^^^


?
?
? ,
?


,
.
,
, ,
.
,
.
, .
,
,
,
.

74

, .
.
; , :
,
.
, , ,
, ,
- .
, , ,
,
, , .
. ,
, . ,
, .. ,
.

,
.
,
.
,
, ,
,
, ,
.
, ,

. ,
, .
,
.
,

:
.
,
.
-
.
, , , ,
. ,
,
, - .

1.

75

.
,
/ . ,
.
, ,
. , .

, ,
.
, . , ,
,
, ,
.

, , , , -
.
,
,
.

,
.
.

,
,
,
, .

, ,
. ,
. , , ,
. ,
.
. .

.
.
.
, ,
, .

76

,
, ,
.
, .

. , . ,
.
. ,
. ,
,
.
, , ,
. ,
, ,
.
,
.

.
, , .

.
:
, .
, , ,
.

1.

77

:
. :
,
. , ,
, ,
.
, ,
,
. ,
: , , -
, , :
.
, ,
-
- . ,
. ,
, . ,
, , -
, .
.
, , .
, ,
, .
, !
.
, .
, ! ,
! , ,
. ,
. .
- , .
, , ,
, ,
, ,
.
:
, , ?
, , ,
, , ,
, !
. ,
-.
: ! !

78

,
.
, ,
. , -
. ,
.
,
,
, ,

.
,

, .
, ,
,

.
, ,
,
, .
!
, ,
,
, ,
.

,
, .

.
,
, .
,

,
.
,
.

. ,

1.

79

, ,
, .
, , ,
,
. ,
, ,
.
,
,
,
.
, .
, ,
, ,

.
.
,
: ; ,
;
, ,
.

,
. , ,
, .
,
, , ,
.
, .

,
. , ,
,
, , ,
.
,
. ,
.
,
, :

80

, ,
, ,
, ,

.
.
, :

.
, .
, ,
!
?
.
,
!
, ,
, - .
: ,
, , ,
.
-,
, , -
,
:
( )!
, , ,
:
, ?
, ,
. , ,
, .
,
, ,
.
,
.
. ,
, ,
,
.

I.

81

?

. 25- 50-, 5000-
,
, .
/-
.
. , ,

.
.
, .
,
, .
,
.
,
.
,
.
:
? .
. ,

.
. :
?
, ,
,
. , , ,
.

: ?
? ?
.
.
,
, .
, ,
.

82

,
: ?
. : ,
, , ,
. :
,
. :
, , - .
?
! !
,
.

.
, .
,
.
,
, ,
.
,
, .
,
.
;
, .


,
, .
, , .
,
.
. .
.
! .
, .
. .
.
!
.

1.

83

.
, . .

, .

.
.
.

.
.

.

.
...

.
...

...
...

...
...

,
.
, , .
:
?
.
? .
, .
, ?
... .
?
.
, ,
. , ?
.
. , ,
?
, ?
() .
,
. .
?
, , ?
.
. ,

84

, .
, .
,
.
?!
.
,
.

, .
,
. , ,
, .
, , :
, , .
. , , . .
. ,
, .
?
, ? .
! . ,
. ?
! .
, !
!
, ! !
! ,
, !
, ?
, , ,
. - -. !
. . . .
. . , ?

.
. .
, ,
.
.

1.

85

, , ,
, .
.
- : - , , ,
. , ,
, ,
, . ,
,
. ,
. . -.

/

,
.

: , , ,
, .
,
,
.
, ,
,
.
,
.

86

,
,
.
.
, .
, , .
, , .
,

( ]

1.

87

, .
,
.
,
- ,
.
, ,
, . ,
.

( )

,
.
, .
, .
, ,
.
,
,
,
. , ,
, .

gg

, ,
,
.

, ,
.

.

,
.

, ,

, ,
: , (.. ,
); ,
( ); ,
( : ,
).
,
.

1.

89

, , ,
. ,
. ( 1, 2 3).
, ,
.
( 4, 5 6). 30
, ,
, .
- .
, ,
, .
,
,
.
, ,
, ,
,
, , ,
. ,
.
: , ,
, , ,
, , .
,
. ,

.


, ,
, .
, .
,
. .
, ,
, .
. ,
.
: ... ... ...
... !

.

90

.
, , ,
.
, ,
.
, ,
. .
,
. , , .
, . , ,
?
, .
?
, . -, ,
.
.
, . ,
.
, , , .
,
.
, ,
.
.
. ,
. , ,
, , ,

.
, - ,
:
, , !
, ,
, .
,
, .
,
. ! ,
.

...
. :
? .

I.

91

.

.

. : .
: , , ,
. , ,
, ,
, ,
,
.

, .
. .
, ,
,
.
,
.
, .
.
, .
, ,
.
- , ,
, .
. , ,
, .
.
, ,
,
,
, .
,
. ,
, , ,
, ..


.

92


,
, .
.
, ,
!
...
...
...
...
...
:
, , . .
, , - ,
. ,
- , .
,
, , .
:
,
, ,
, ,
.

- .
,
. ,
,
,
, , .
. .
. ,
, .
, ,
.

. ,
, , ,
, ,
.
,
.

1.

93

, , .
,
, , .. .
, ,
? , ,
, .
, : ,
,
. , ,
.
.
,
, , .
.
,
, .
,
. , ,
, ,
, .
,
, ,
, . ,
, ,
. , , .
, ,
. , ,
.
, ,
, .



, ,
. .
,
.
. .
,
, , .

.
, , -

94


.
.
,
. , , ,
, . ,
.
, , ,
, , .
, .
, .
, ,
.
, , ,

, .
,
, .
,
, ,
,
,
,
.
,
.
. , IBM . . , .
, ,
, .
,
.
, , ,
.

, .
,
. .

.
, ,
.

1.

95



.
,
.
.

,
, , ,
. ,

, ,
, ,
.
,

. .
.
, ,
,
, , ,

. , -
, .

. ,
.
.
,
, ,
,
.
:
,
, .
,
.
,
, ,
.

96

,
. .

. , .
.
.
, . , .
, .
, ,
. .
. , , ,
. , .
, . . .
, .
, - - .
,
. , - ,
. .
, ,
. , , ,
, .
, , .
,
, , ,
.
*,
; , ,
, , ,
,
.
,

,
.

:
1.
.
, ,
?
(1709-1784) , . .
.

1.

97

2. ,
, ,
.
.
? ,
,
. ,
.
,
.
3. -
. ,
,
, .
,
, .
4. .
.


, , ,
,
,
.
*
, ,

, .
, , , ,
. , ,
.
.
,
.
, . ,
, .

, .
,
. , .
, ,
.

.
. -
, , ,
, , , ,
, .
, ,
(1809-1894) -,
, -
. . .

102

. , .

- , .
,
.
, ?
, ? ?
? ?
?
.
?
, ,
,
, .
2.

,


, ,
.
,
.
*:
,
; , ;
, ;
,
, ; ,
, , ,
,
,
,
. ,
, ,
, , , .
2
, ,
, *

(1672-1719) . . .

2. ,

103

, .
,
. ,
, , ,
, , ,
- .
,
, , ,
,
. ,

.
, ,
. ,
, ,
,
.
,
, ,
, ,
.
.
, , ,
, , ,
, .
, , , , -
, ,
,
, ,
,
.
,
, ,
, ,
.
,
, . ,
, - ,
, , .
,
,
. ,
. , ,

104

, - , ,
.
, ,
.
: ? :
.

,
, . , ,
, , .
, , .
, .
, .
,
.
, .
. ,
, .

. ,
. *
,
.
, ?
, ,
, .
.
,
. , .
.
, ,
. ,
, .
:
, , , ,
, .. ,
,
.
, ,
, ,
.

2. ,

105

.
,
,
.

.

.
, .
,
. , .
, .

, ,
.
, ,
.

?
.
. ,
,
,
,
. ,
, , , ,
, ,
.
, .
,
, ,
,
.
, ,
.
,
,
.
,

,
. , 1 :
, 2 .

106

:
2 , ,
.
. ,
, 3. .
:
? :
? , , -
, , .
;
, .

, ,
, . ,
. .
, ,
. , , ,
,
,
.
, , ,
: !

? : !
!
,
, ,
.
,

.
,
( ),
. ,
.
.
, .
, ,
, ,
. ,
, ,
.

2. ,

107

,
,
, .


.
, ,
,
,
.


, , ,
.

, ,
"".
.
,
.
12-

: , ,
,
,
. ,
. ,
: . -
.
. ,
,
,
. ,
,
, .
,
. .
, , ,
.
. ,
. .
. .

108

.
.
,
,
, ,

.

. ,
,
.
:

,
. ,

, .

.
,
,
,
.
,
.
,
,

,
.
,
.
,

. .
:
,
. , , !
: , , !
.
,

2. ,

109

.
, .
.
. ,
54
, .
, , ,
.

, .
,
, ,
.
, ,
.
,
. , ,
.
. . .
, ,
, ,
. ,
.
- .
,
, ,
.
. ,
, ,
.
,
, ,
, - . 2
, .
, , ,
, ,
,
.
, ,
. , ,
, . ,
; . -


, .
, .

, .
. ,
, , ,
, .
, ,
, ,
, ,
,
,
. ,
, ,
. ,
,
, . ,
, ,
. ,
, , ,
. , , , .
,
. .
.
.
. , ,
,
. . ,
,
, .
, ,
.
, , ,

, ,
. . ,
, .
.
.
, ,
, ,
.

2. ,

\ JJ


, ,
,
.
, ,
. , , ,
, .
. -
. - ,
, .

,
, ,
, . ,
() ( ),
,
.
,
, .
:
.
. .
, . ,
. .
. .
.
. , .
. .
.
,
.
.
, , , .
,
.
,
,
:

, .

112

, ,
, , . ,
, , ,
. , ,
, .
, ,
. , ,
.
, ,
. ,
.
, .

. ,

. ,
. .
.
,
.
, ,
.
, ,

.


. ,
,
,
.
,
. ,
,
. ,
. ,
, , .
, ,
.

, ,
.
, ,
. , , .

2. ,

, ,
.
, , ,
,
. , ,
.
,
.
, ,
.
,
.
. ,
,
.

. ,

.
,
.
, . ,
,
.
, ,
,

.
,
, .
,
. ,
. ,
.
,
,
, .

,
,
, .

114


. ,
,
,
. ,

.
, ,
,
.

. , .
,
.
, ,
, ,
.

, , ,
.

.
, , .
, , ,
.
,
, ,
.
, , .
, .
,
- . ,
.

, .
.
,
, .
, ,
, ,
, .
, , -

2. ,

115

, ,
.
, ,
.

/
,.

,
,
. ,
,
.
, , .
.
, .

.
-
, (
,
),
.

116


, ,
. -
, , ,

. ,
, - ,
,
,
.
, ,
,
,
, .

, .

.
,
, ,
.
. ,
, .
,
. .
,
. ,
,
.
.

,
.
, , ,
, ,
, ,
, ,
..

, ,
. . -

2. ,

117

.
,
.
,
, .
, ,

. ,
,
, , , ,
. ,
,
, .
, ,
.
, ,
. ,
, ,
.

, , , .
.
.
.
. .
,
,
, , ,
.
, , , ,
.
, ,
,
. ,

, ,
.
, ,
, , ,
.
,

118

. ,
.

. ,
,
.
.
- .
,
, .
.
.
,
.
.
,
.
.

.
, ,
,
, .

, . .

.

, , .
,
, , , ,
.
, ,
, .
, ,
, .
, ,
.
.
,

.

2. ,

119

, ,
, ,
.
,
. . , , ,
, : ,
. ,

, .
. , ,
, ,
.
: , ,
.
,
,
.
, .
,
,
.
.
- - , , ,
, , , , , ,
, , .
,
,
.

, , ,

, .
, ,
,
. , .
.
, .
, .
, -

.

120

. ,
,
. ,
.

. ,
,
.
,
,
.
,

. ,
. ,
,
, , .
,
, .

,
.
, ,
, , ,
,
, , .
, ,
,
. , ,
? ,
.
XX (Malcolm
Muggeridge. A Twentieth-Century Testimony):

, , ,
,
. , ;
; , ,
,
, ,
.
, ,
.

2. ,

121

/.
( ).

, .

,
, , .
.

,
.
, ?
, , ,
.
, , ,
. ,
,
,
.
, ,
,
.
, ,
-
, .
, .
,
, .
,
- .
, ?
.
, . , ,
. .
?
.
.
, ,
,
.
,
, ,
.

122

,
.
,
, ,
.
***

, , .

.
,

.
, ,
.
,
.
.
, ,
.
.
,
. .
.
. ,
,
. ,
,
,
, . ,
,
,
- .

, ,
.
.
, ,

. ,

2. ,

123

.
, ,
,
: , , ,
.
,
, ,
,
-
. ,
,
.

. , ,
. ,
, .

.
, ,
, .
,
, .
.
. ,
.
, .

,
.
, , ,
, . ,
, , . .
, ,
,
,
.
,
. ,
, . ,
, . ,
,
-

124

. , ,
, , .

? ?
,
,
.
, ,
, , .

.
.

,
.

. ,
, .

, , ,
.
, , ,
,
, ,
.
,
,
.
, ,
, ,
,
, .
.
-.
.
.
. ,
. .
. ,
, .




,

,
.
,




.

.

,

,
.
,

,
,
,



,





,

.
.





,
,

, ,
.







,


,

.


,

,


,
.

,




, ,

,


-


,
,
,


,

, .
,
, ,

,

,
,


,
.


,

.
,

: ?


.
.
, ,

.


,
, ,
,
.



.

,






.



,

,


, ,
, :
?,
?, ?,
?


,

,


.

128

, , ,
. , ,
, .
,
, ,
, ,

. ( )
,

.
, .

,
,
. , ,
, ,
.
, ,
.
,
, ,
. ;
.
, ,
, ,
, , ,
. ,
. ,
,
.
, ,
, , , ,
, .

.
,
. : ,
.
.
,
. , .

2. ,

129

,
, .
,
.

, .
,
.
, ,
.
: , , . ,
,
,
.

,
*.
, ,
.
. ,
.
***
,
. , .
, . ,
,
, .
,
, .
, .
, ,
, , ,

.
,
,
.
, , ,
, , :
.
*

. .



,

.
,



.
,

.


,

,

.


, ,




.

,

,

.

,


.

,

.


,
.

,
,

,






.

, ,
,

,
.






.





.




,


.

, ,
, ,
.



.

,

.




.


2. ,

131

/
/

/
\ /

, , ,
. .
,
. ,
, , , . ,
!
, ,
, . ,
, ,
. ,
, .
, ,
, ,
, .
!
,
, . ,
.

132

,
, , ,
,
. - , ,
,
, .
, ,
, ,
- , ,
. , ,
, , ,

.
, ,
.
? , , ,
? , ,
.

, ,
, -
, - ? ,
? ,
, , .
, .
, ,
,
, .
,
, , ,
, .
, : ,
, , , ,
,
.
( )
. ,
, ,
. ,
, ,
.

2. ,

133

:
. ,
. ,
.
: , ,

.
:
. , -
, ,

. ,
, ,
.
: ,
.
, .
, - ,
,
.
:
. ,
.
, , . -, -,
-.
, , ,
, , ,

.


,
,
, ,
.
, , ,
.
, ,
. . ,
, , ,

134


, . ,
, ... ,
, .
,
.
,

.
,
.
.
:
, , ,
. ,
, ,
, .. .
, ,
. . 1
: , , 2 :
. , ,
,
.
,
, .
, .
, .
, ,
.
, ,
, ,

.
, ,
.

, .
, .
.
,
.
, ,
, .

2. ,

135

, , .
,
,
. ,
, ,
.
, .


. ,
,
2,
. ,
,
.

,
. ,
,

.
-
, -.
, ;
, .
, .. ;
, .. .
; ,
, .
, .
,
. ,

, ,
,
. , ,
,
, .
- : , ,
, . ,
, -

136

/ .

-.
, , ,
, , ,

.
.
,
, ,
. ,
,
. ,
,
.

, ,

, , .

, ,
,
,
.



. , ,
-
,
: ?
, ?
, ,
.
, .
,
. , .
.
*
,
. () .

2. ,

137

,
,
.
,
. ,
?
? ?
. .
.
.

.
, ,
, ,
, . ,
. ,
. ,
.
,
,
.
.
, .
,
.
,
. ,
, , ,
.
.
,
.
, .
, ,
,
. ,
.


.
.
, , , -

138


.

.
,
.
. ,
, - . ,

. ,
.

,

.
:
, , ,
. -
: (
) , () , ,
() ( )
.
.
,
. ,
.
. , ,
,
. , ,
. ,

.
, - , -
.
, , ,
, ,
, .
, ,
. ,
. ,
, , ,
, , ,
, .

2. ,

139


. ,
,
.

,
.
,
.
,
.
, , ,
. , , ,
. ,
, , .
- ,
. ,
.
,
. ,
.
, .
,
, ,
, .
,
, , ,
,
. ,

,
.
, ,
,
, ,
. , , ,
. , .
.
, ,
,
, , ,
. -

140

.
, .
,
,
.
, -
.
,
,
, .
, ,
.
, ,
.

, ,
.


, .

,

. ,
,
, , , ,
, , ,

.
,
,
, ,
.

, ,
,
, ,
- , .
'

,
,
. ,
, , ,

2. ,

141

, ,
,
.

, -
,
, , .
, ,

.
,
.
,
,
. , , ,
, , , .
.

, .
,
. ,
.
.
,
,
, , ,
. , ,
. , ,
, .
?
? , ,
, , .
? ? ,
, ,
. , ,
:

.
:

142

. ,
. .
,
.
. ,

.
. , ,
.

:
'
. .
, ,
.
.
.
. ,
.
. :
.
.
.
.
.
. -
.
,
.
.
, - ,
, , .
, ,
, .
,
, .
, ,
, .

, .
, . .
, ,
. .

2. ,

143

,
. ,
, .
, , ,
. .
, . ,
, , ,
.

.
, .
-
, , ,

.
,
3.
.

, 3
.

2 , .
, ,
,
, .
, ,
,
. ,
: ,

. , ,
,
.
, ,
, .
, .
, ,
.
, .

144

, ,
.
, .

.
PC- ,
.
,
, ,
, ,
, ,
.

,
, ,
.
,
, - ,
, ,
,
.
,
. ,
,
,
.

,
.
, ,
, , ,
, , ,
,
, ,
, .
- , :
, ?

?
,
, ,
, , -

2. ,

145

. ,
, .


.
.
,
.
,
. :
, ,
.
, IBM,
.
,
, IBM : ,
.
IBM ,
. , ,
. ,
,


.
IBM -
. , , .
, ,
. IBM,
,
, .
,
, ,
.
. ,
,
, ,
.
, , ,
. IBM .
.
-

146

.
.
175 .
. ,
. .

.
, ,
, ,
:
- , , , ,
, - .
,
.
, ?
. ?
? , .
, .
,
.
, ,
-.
, .
, .
.
, ,
, :
, !
: ,
. ,
, .
,
, -
:
, ,
, ?
! !
, ,
, . , ,
, . ,
. , ,
,
. .

2. ,

147

,
, .
, , ,
, ,
.

: .
:
,
, .
, .
? . ,
.
, :
, !
, .
?
.
,
?
.
,
?
. ,
, .
.
? .
, .
? ?
!
?
.
?
.
?
. ,
, ?
,
.
, ,
.
.

148

.
. ,
.
.
,
, . ,
,
.
, , ,
, , ,
.
.
, ,
, ,
, .
. ,
, ,
. ,
.
, , .
, ,
, ,
. ,
, , , ,
.

,
, -
.
,
,
!
,
, .
, ,
, ,
.
***
, ,
, ,
, ,
. .

2. ,

149

, , ,
. , ,

.
,
, :

? ?
?
?
. ,
, , .
.

, , ,
, , ,
.

, ,
. ,
.
,
, .
, ,
, . :
, .
, ,
, ,

. ,
.
,
,
.
, ,
. ,
- , ,
.
, , .

150

:
1. ,
, .
,
.

2. , ,
.
?
3. ,
.
4. ,
, ,
. ?
?
5. , ,

.
6.
. ,
, ,
.
7. 2

.

,
.
3.

1. - , (
) , ,
.
2. - ,
.
. ,
3 .
3 ,
1 2.
1 : . .
, ,
, , .
: ,
, .
. .
2 .
,
, ,
,
, ,

154

.

, .
3 , .
, , 1 2.
,
. , ,
, .
1 2
3. ,
,
, ,
.
, ,
, .

, ,
3 .. .
, .
.
.
, ,
.
,
,
.
, .
, . ,

. , ,
, .
,
.
: , .


,
,
.
,
.

3. ,

155

, - ,
,
.
.
!
, *,
.

, ,
- , ,
.
, ,
.
,
, .
.
,
. ,
, .
, ,
. ,
,
, , .
, , .
.

, , , ,
- ,
.
, ,
;
. ,
. ,
, ,
.
,
.. (.. Gray. The Common Denominator of Success).
,
, . ,
,
, . .
. .

256


, ,
, . ,
, 3:
, .
,
, .
,
.
, ,
, 2.
, !,
! . ,
,
, , ,
.
.


3, ,
.
, ,
:
.
. ,
,
. ,
.
, ,
, ,
- , . ,

, .

.
.
,
. ,
, , -
,
.

3. ,

157

.
,
.

.
,
. ,

, , ,
, .

,
, , .
,
,
, .
,
,

.

, ,
. , ,
,

.
, .
,
, ,
, , .
, . (
, ) .
,

. ,
/-.

II
,
.
, .

158

,
: . ,
. , .
. .
, ,
.
,
, -
, , ,
, , ,
.
- , : ,
, .
, ,
.

II
:

.
.

,
PC.
.
.
.

III

:

.
- ,
- .
.
.

IV
:
, .
.
.
.

. ,
. .
. , ,
. !

3. ,

159

, , .
, ,
.
, .
, ,
. ,,
- .
2 , ,
, ,
.
. I
.
,
. I ,
.
- , I.
. -,
, ,
, .
I,
, , . , .
, , , ,
.

.
IV. ,
, I, a
IV.
II III. ,
.
1 :

II
IV

III
,
, III, ,

J50

I. ,
, , .
.

II

1
III :

IV

,
III IV, .

II

III

IV
:



1
III IV,
, , .
, I,
II.
II .
, , , .
, ,
, , , ,
, ,
, .
, ,
, .
. .
I, ,

3. ,

161

. /-,
II,
, .

II
:
,i

,
.
? ?
? , , , II.
, , , .
, .
: - ,
,
,
. II .
,
.
***
.
:
,
,
? :
, ,
, .
II.
,
. , .
, .
, , ,
, , .. ,
.

J62


. , ,
.
: ,
- ,
, ..
, ,
. , ,
.
. , .
,
.
.
, .

.

20 ,
. ,
. ,
.
.
.
( )
, ,
,
,
,
.

. ,
.
, -,
, , ,
, ,
II, , , .
.
,
, , ,
.
: 80
20 .

3. ,

263


II
III IV.
I, ,

.
II III IV.
II ,
I III.
II, ,
.

.
, , ,
. ,
.
,
.
, :
, , .
, .
, ,
, .
, .
:
, !
,
. .
, ,
, ,
. ,
. .
, - ,
, , ,
.
, , ,
, .
,
, ,
. - , -

164

,
, .
, , .
, .

,
,
. ,
. , , .
. , , ,
, , .

?
.

,
. , , ,
. -
, .
, , -
.
,
. , ,

,
. :
1)
, 2)
, 3)
, ,
?

. , ,
. ,
.
2.
, , II
, ,
.

. -

3. ,

165


. ,
,
, .
II , .
, ,
, ,
, I III,
, .
,
I III
.
, :
. .
, , ,

.
, , ,
,
II
.
III
IV,
. ,
,
, ,
, ,
,
, .

II
, I
.. ,
,
?

. ,
, ,
.
, ,
. , ,

J66

,
. ,
- .
, .
. ,
, : . ,
, ,
.

. ,
(PC),
().
,
.
.

.
,
.
, ,
.

.
.
.
.
,
.
. -,
, ,
,
.
, .

, ,
, ..
, , .
, ,

I III.
,
. ,
, -

3. ,

JfrJ


IV.

, .

, ,
,
II. ,
,
, . ,
,
, ,
.

,
, I
III.
,
II,
,
.
,
.

.
, ,
II,
, .

II
II ,

, ,
,
.
, ,
III IV.

.
II, ,
.

168

. ,
,
, ,
.
, .
, , ,
.
.
,
,
, , ,
.
,
. ? ,
.
,
?
,
.
II. ,
, ,
II,
, . ,
,
. -
,
.

, .
,
. ,
,
,
. -
,
.
.

.
,
. ,

3. ,

, ,
,
.
. , , ,
, .
, ,
, , ,
. , ,
II,
.
, ,

.
. ,
.
, , , .
. ,
.
, .
,
, , .
, ,
.
II ,
, .

,
.
. ,

.
II
,
, ,
,
,

170

II.
II
.
. ,
.
, , ,
. .
,
, , .
, , , , .
,
,
. , ,
.
,
, ,
,
, .
, .
1.
2. /
3.

4.
5.

6.

7.
.

1.
2.
3.
4.

5.
6.

. , ,
.
.
.
,
.

3. ,

.
.
.

.
.
.

.

.
.

jyj


.
.
.
.
.


.
.

.
PR- .

.

, -
, .
. , ,
,
. ,
,
. ( - ,

12

)
, ,
. ,
, ,
.

, ,
- ,
.
, ,
. ,
?
,
. ,

, ,
,
, .
,
,
19 ,
.
,

,
, 7.
, 19
, ,
! ,
,
, ,
,
,
,
, ,
.
.
II ,

, .
, ,
,

3. ,

173

,
, .
, ,
,
. ,
,
.
, ,
( , , 1, 2, 3),
. ,
. ,

, ,
.
.
,
,
, .
,
, .
,
,
, , ,
- ? ,
,
II?

^~~~

174

_&

10

10

11

11

12

12

<)


PR-

-.

3. ,

10

10

10

11

11

11

12

12

12

12
ft)

- I

'

8
9

10

10

11

11

12

ft*

7:00

176

,
II, ,
, ,
.

,
.


. 1
: , 2 : !,
3 : !,
!
, ,
,
,
,
.
, ,
, .
, III
IV
II. ,
,
,
,
,
.
,
, . ,
, ,
, ,
. ,
.

, ,
.
,
, ,
..
.

3. ,

177

, .
, ,
.
,
.
.
.
.
.
,
.
, .

, .

, ,

.
, ,
,
, , ,
. :
,
, .
, , 2, ,
.
.
. ,
.

,
,
, ;
. , ,
,
, .
.
, ,
, , .
II,
,

178

, .
,

.
,
, ,
.
, .

.
-, .
II ,
,
.
-, .

.
.
-, ,
. ,
.
-,
,
.
-,
( ,
),

.
:
,
.

/

, ,
, . - ,
, -
, .
- ,
,
.

3. ,

179

, ,
.


.
, . , . . *,
, - , -
, ,
. ,
,
.
,
4.

,
,

.

1
/

,
, . , , ,
, , ,
.
*

. . . . .

180

-
,
. ,
, . ,
, . ,
, .
, ,
.
, ,
, ,
.
, , ,
.

:
. :
, , , ,
! -
. ,
? .
.
,
. ,
,
. ,
.
- , ,
.
, ,
.
.
,
. , ,
,
. , ,
, ,
.
,
, . :
, , ,
. ?

3. ,

J81

, :
!.. !.. !.. !..
, ,
, .
,
.
. ?
,
?

. ,
, ,
, .

,
. ,
.
, .
,
.

.
.
, , , ,
, , .. , .
. . .
, ,
.
. ,
.
, ,
.
,
- .

: , , !
,
. , ,

182

, .
.
.
, , , ,
. ,
.
. , ,
,
.
. ,
,
.
. , ,
, .
, ,
,
.

. .
, ,
.
.
,
, , ,
. ,
.
?
, .
? ?
? ,
.
?
,
.

,
. ,
.

3. ,

183

.
,
. ,
, ,
:
, , ,
? : .
. ,
? , . .
. , .
, .
, , .
, ?
. , ,
. .
: . ?
.
, , , .
, , , ,
, , .
:
!
.
. ?
.
! .
!
! . , !
, ,
, - . ,
, . .
. ,
. .
, ?
, ?
, . . .
, , , ?
.
.
, ? , .
, ?
?

2g4

. .
?
. .
. , , .
, ,
!
, .
?
.
?
.
, , .
?
.
!
, ,
, .
.
, , ?
!
?
!
?
,
. :
, !
?
!
?
!
?
, .
?
. ,
, .
?
, !
-
. ,
.
. , .
. . .
. , ,

3. ,

185

,
. ! .
,
. ,
.
. . .
. ?
, ,
. , , ,
. .
.
,
. ,
, !
, ,
.
:
, ! ,
. ?
?
:
, ! ?
! .
? ,
.
. . , ,
:
, !
,
:
, , .
, , ,
.
,
, ,
:
, !
? .
! ,
, , .
:
- , ?
, ?

186

?
, , .
.
.
:
?
. !
. , .
.
, .
- .
. , ,
. ,
- -
.
.
, .
,
.
,
,
. ,
,
, ,
, .

, . ,
.
, ,
, ,
. .
. , ,
!
.
, : ,
, ,
.
, ,
,
.

. -

3. ,

J87


, ,
.
,
, ,
, .
, ,
,
, .

II

- ,
. II,
, .
II,
,
*.
II,

, .
, ,
.
, II.
, ,
,
.

:
1. - , II,

,
, .
.
2. ,
.
, ,
15 .
? ,
? ?
*

. .

188

-.

10

10

11

11

12

12

3. ,

Jgp

10

10

10

10

10

11

11

11

11

11

12

12

12

12

12

190

3. , ,
,
. ,
.
4. .
,
. ,
,
.
5.
.
6.
.
7.
II II (
).

,
.

, ,

.
. ,
.
, , ,
, , ,
, , .
, ;
. ,
, ,
.
, ,
, .
. .
,
.
,
, :
, ,
!
,
!
, ,
, !

194

, .
, - ,
. ?
? ? ?
? ? ? ?
?..
, ,
, . , ,
. .
.
.
, :
, , .
.
... !
, :
, , , ?
?
, ,
, ?
, , , !
. -,
.
, ,
, !
,
. ,
.
. ,
. :
.
.
, , ,
. , .
, ,
, .
,
.
, .
1, 2 3. .
, .
,
. , ,

195

. ,
.
, , ,
.
,
, , , ,
.
(
), ( ),
. ,
,
.

,
.
, ,
. ,
,

,
, ,
.
, ,
.
, ,
, ,
, .
,
,
.
,
, .
, .
, ,
.
,
,
.
,
. ,
, .
,

196

. ,
, ,
. ,
,
. , /-,
, .

, ,
.
, .
,
.
,
4, 5 6,
,
/-
.

, . ,
,
. ,
,
. ,
.
,

, .
,
. , ,
.
, .
. ,
.
, ,
, -, ,
, ,
, ,
.
. - ?
! .
. .
. .

197

. .
.
.
,
.
,
,
. , ,
.
, ,
,
. ,
, ,
.
, ,

.
,
, ,
, !
/- .
, .
, ,
.
.
, , ,
, ,
. ,
, .
,

, .
-.
, - , ,
: !
! ! !
! -
.
, -
, .
, ,
,
. , ,

198

, , , ,
,
,
.

. ? ,
? ,
- :
, , ,
- , .
.
, ,
,
. .
, .
, .
:
? ?
, .
.
, .
. ,
,
, ,
, . ,
, , ,
? , -,
! !
. , ,
, , ,
.
.
.

,
.

, ,
,

199

. ,
, .
, ,
, -,

. ,

.
, ,
.
, , , ,
,
. -
, , ,
, .
2,
, 3,
. ,
, , ,

.
,
.
,
.
,
.
:
?
, , .

-.
, ,
, , .
,
, .
,
,
, .
, .
,
, , ,

200

, .

.
.
.

,
.
.
.
***
,
.
. , ,
,
,
.
, ,
, .
:
, , .
, ,
, , ,
: ,
,
. ,
: :
.

,

. ,
,
.
.
- .
:
, , ,
. ,
, . -

201

, .
, .
, .
, .
, , .
, .
, ?
, .
?
.
?
. , .
, ,
! ?
, , . ,
, ,
. - :
.
. , ,
. .
, ? ?
, ,
, .
, , ,
?


.

! , .
, , .
.


, , ,
.
, ,
, - .
, .
,
.

202

,
.
, ,
.
, , , ,
.
- ,
, ,
.
, ,
,
. ,
, , , ,
,
, :
, -, ,
-.
,
.


, ,
,
.
?
.
,
, .
,
.
! ?
: , , !
, ,
. , !
, ,
.
, . .
. ,
, .
,
,
.

203

.
...
! ...
! , ...
, ! ...
...
! ...
, ,
,
. , ,
, , ,
, ,
,
.
. ,

. , ,
.
, ,
,
.
,
. ,
, . ,
, .
, , ,
.

.
,
, .
,

.
.
, ,
, ,
.


.

204


. , ,
,
, , ,
.
, .
,
.
, .. .

, .
.
, ,
.
,
,
. , ?
, - .
.
. , .
, .
.
?
,
, , ,
, , ,
, - .
, -
?
. ,
, , -
.
,
, ...

?
, ? ,
?
,
, .
,
.
, -

205

- , ,
, ,
.
,
.
, .
,
.
,
, ,
- . ,
, , .
,
. , , .
, , .
,
.
,
, , -
,
: , ?
-, , ,
?
,
,
.

. , , ,
,
.
,

. ,
.
, ,
.


,
, .
:

206

.
.
.
.
.
. .
,
, .
,
,
.
, ,
. .
, , ,
.
. , .
, .
, , .
, !
. ! .
, .
.
: .
.
- , ,
. - ,
,
.
:
! !
:
, , , ? ,
?
, !
.
, , , .
,
. ,
. ,
.
. ,
,
.

207

, :
!
, ? . , ,
. ?
, !
.
: ,
, ,
.
. ,
, .
.
,
. ,
, . ,
, , ,
.

,
,
. , -,
,
, , ,
, .
.

, , .
, ,
.
,
. ,
,
. ,
, . , .
,
,
.
, ,
: - ; .
,
,

208

.
, .

,
.
, .
: , .
, *,
, , ,
, .
.
.
,
. , , .
, , ,
- .

.
,
. ,
.
,
.
,
. ,
, . , ,
, ,
. ,

,
, - .
,
. ,
, , ,
,
.
, .
,
. ,

*

209

,
. ,
.
. ,
.
. ,

, ,
.
, ,
,
. ,
, .

:
, .
,
, - ,
, ,
- ,
.
, , ,
,
.
,
.

,
, .
,
, , ,

.
,
,
.
.
, ,
.
,
.
. ,

210

, ,
.
, ,
,
. ,
.
, ,
. ,
. ,
.


, . ,
, ,
.
, , ,
, ,
, .
, .
,
.
, .
.

.
,

.
,
, ,
.

, .

.
- PC-

. , .
,
, ,
. , ,

211

,
,
.
, -
-
,
.
, ,
,
,
.
.
, ,
: ! !
:
!
,
,
,
.
.

. , , ,

.
, , .
, ,
,
.
, /-
,
PC.

,
,
. , ,
,
. , ,
.
, ,
- -

212

.
,
,

.

.



,
.
*

- ,

.
, , ,
, .
. , ,
.
, ?
?
.
! .
. ,
, ,
. ,

. :
. ,
? ?
?
!
, .
.
? .
, , .
*

(1852-1940) . . .

216

,
.

,
, ,
, .

:
! ,
, !
:
, ?
, ,
; , : ,
! .
, ,
.
.
.
,
, ,
.
.
, , , ,
,
.
, .
.
,

,
.
,
,
. ,
.
4 /.

/ ,
. ,
. : /, /

4. /

217

, /, /
.
/

/
/ ,

. / ,
.
/
. /
,
. :
, , .
.
, . /
, ,

. /
.
, .

/
/
/
. : , . /
: , -. /
, ,
, .

/. ,
, .
, ,
,
/.
, ,
.

218

, ; - .
, ,

, ?
,
/.
,
!
, . ,
.

.
, , ,
. , .
-,
,
/
.
.

, ,
- . ,
, .
, , ,
.
,
! !
10 !
, !
.
.
? ! ?

, , , ,
,
.
. , .
,
, .
,
. , ,
.

4. /

219

.
.
,
, ,
.
.
.
. , ,
, , - , ,
. -
, .
, , .
, .
.
. ,

, / ,
,
.
, /
.
.
, ,
, , . ?
.
.
,
. ,
, .
/ .

/
/.
, :
, .
, .
, .
, .
.
/ , /,
, ,
. , /

220

, .

. ,
,
.
/
. ,
, .
/ ,
.
/ ,
/, .
,
. .
,
/ , .
:
, .
,
, /,
,

. , ,

.
, ,
, ,
, .
/ /
, .
/
,
, . /
. ,
, ,
/
/. , ,
,
/
,
/,
, /
.

4. /

221

/
/ ..
, , ,
/. .
, , ,
, .
,
, ,
, . ,

, .
, ,
.
,
,
, ,
. /
, .
, /
, ,
, ,
. ,
.


. ,
- . .
.
, ,
,
.
,
.

?
/
, /, /, /
? : .
, .
,

222


, , ,
, ,
/.
/

.

, ,
, /.
, .
-.
/,
,
, . ,
?
,
, .
, ,
,
.
, .
,
/
- .
, /
.
/ , ,
,
, . ,
,
, , .
?
,
. ,
/
/.
/,
, , .
,
? ,
, . ,

4. /

223

.
,
. , /, ,
, .
,
,
.
,
.

/.
, ,
, :
, , / ,
. ,
. /,
, .
, ,
/ . ?
, ! .
?
!
/
- . ?
! ,
.
,
/, ,
.
, ,
. .
,
. ?
, , .


. /.
, , .
!
. /
? .
! /!

224

, , !
!
, !
!
!
!
?
, , /,
/,
.
/ ,
, ,
, .

/, ,

.
/ ,
. , ,
,
.

/
,
, ,
/,
/ .
, , ,
, ,
.
. ,
.
, ,
.
, , ,
.

, :
, ,
, -. .
,
.

4. /

225

,
: "/".
, . ,
, , ,

. , ,
,
. / .
.
, .
,
, . ,
, - .
/
,
,
:
,
,
.
, .
.
:
. -
. ,
, , .

. ,
.
/. :
. ,
.
, .
:
, , -
, , .
84 .
. ,
, , :
.
:
. , .
240 .

226

,
/,
.
.
,
.
/
.
, ,
, - , ..
,
.
***

. , ,
,
.
, ,

.
.

,
, , ,
.
,
.
/
. ,
, ,
.
/
, , ,
,
.
/
.

,
,
.

4. /

227

,
, /
/ , /.
, ,
/
.
,

,
. ,
, ,


-,
.
,
. ,
( , ,
/).
, ,
/ ,
.
/
/
.
, ,
. ,
.

, ,
,
/.

.
, ,
, , ,
, , .
/

.
, .

228

,
/. , ,
/
/ /.
,
.
.

(4) [5]

/,
. /
.
. ,
. 1, 2 3
, .

, ,
,
.
,
, ,
.

, ,
. , .
,
. , /

4. /

229

.
.
. .

,
,
.
,
,
, , ,
. :
,
, (
),
, .

, .
/-.
,
, .

. , .
/ ...
! /.
/,
, .
, .
, .

/.
,
? /.
.
.

,
, , , ,
.
, ,
/.
,
.

230

/
.
. , ,
,
.

.
. ,
/,
,
.
,
.
. -
, .
.

, , ,
.
(
) ,
. - , ,

4. /

231

- ,
, - .

, .

,
. ,
. .
,
, ,
.
, .

.
, .

, , .
,

. ,
.
, ,

. ,
. ,
, , .
,
.
, ,
1, 2 3,
,
.


.
.
,
.
, , ,
. ,
.
, ,
, ,

232

, ( )
.
,
/ /.
,
/.
/ -
,
,
/.
, ,
, ,
,
/.
: ,
, , ,
, ,
/
.

,
/. ,
/. ,
, ;
,
.
,
.
, , , .
, .
, .
.
-, ,
, ,
.
,
,
.
,
/,

4. /

233


( 6).
.
,
,
,
, .
, ? ,
-,
/ /
- ?
/
, /
. /
.
. ,
/

.
,
/, -
. .
,
.
. .
. .
,
, .
, ,
, .

.
,
,
/
. .

, ,
.
/ ,
,
,
, , .

234

,
/, /
. ,
, /
.
,
/,
. -
. ,
:
, , .
, , ,
. ,
. !
, ,
, . , , .
, .

, . ,
, .
, .
, , . ?
,
,
.
, , , ,
.
,
- ,
,
, .
,
, .
/

, .

,
/.
,
-

4. /

235

, ,
.
/
.
,
3. ,
, /
, ,
- , ,
,
,
.
,
.
/
:
( !) ,
. (,
..), .
,
( , ,
).
.
, ( )
.
/
.
,
.

/. , ,
.
,
, .
, , .
,
? .
/ , ,
,
.

,

236

.
.
, ,
.
, .

/

.
,
750 .
,

( ),
.
,
, ,
..
.
,
. , ,

.
:
?
, , .
,
.
, ,
, . /
,
, , ,
, , .

,
.
,
:
, -,
? ? ?
.
, ,

4. /

237

,
, .


. , ,
,
, ,
, .
,
, , .
:
, . ,
. !
,
.
!
, ,
.
, ,
.
.
, ,
:
! ,
,
!
,
: ,
, ?
, ,
,
.

( 750
) .
, ! .
.
, .

,
,
.

238

, ,
,
, ,
, .
,
.
:
,
.
, , ,
.
.
, , ,
:
, ,
, . ,
.
, .
, ,
; , ;
,
. ,
, -
, , .

.
,
.
, ,
.

,

/. ,
, ,

.

/
/
.
, .
. , -

4. /

239

, 3, ,
, ,
. /,
, ,
, PC,
.
/ ,
. ,
, . /
, ,
. ,
.
/,
,
.

, /
:
, .
, .
.
, , ,
.
, , ,
.

,
.
,

,

.
/
.
, , ,
.
, .
, .
,
.

, .

240

,
, .
,
, , .
/
,
,
.
(
), ,
, , .
, ,
. , ,
, , ,
. ,
,
, . ,
, .
,
, . /
, ,
, . ,
. .
,
. ,
, ,
,
/,

?
,
/,
. ,
. ,

, ,
. ,
.
.
, ,
, . , ,
, , ,
, . -

4. /

241

: ,
; ,
, .
/
.
: , , ,
.
.
.
, ,
, ..
. , ,

, , .
,
,
- .
/, .
/
.
, , .
, ,
,
.
/ ,
, .
,
.

/
, .
/,
/, .
, .
,
.
,
. ,
,
.

242


, .
,
800
. ,
,
.
800
:
,
.
: , , , ,
. ,
; ,
760 .
, ,
/.
,
. ,
,

.

, .
,
,
, ,
.
, ,
, .
,
, -
,
.
,
800
, . /
,
,
.
.
, .
.

4. /

243

,
.
,
. /
.
/ ,
. , ,
, , ,
/
.
,
.
, .
:
,
. .
, .
, , ,
, .
. ,
. :
?
,
, .
. ,
, ,
, . ,
.
.
, .
. , ,
. ,
.

.
,
.
, ,
.
.
,
. -

244

,
.
,
.
,
/.
. ,
.
,
.
, ,
. (
.)
? .
, .
,
?
- , .
, .
.
, .
. ,
,
PC ?
, ,
.
, ,
/,
,
PC, .. , ,
, ,
?
, , .
, ,
. ,
.. ,
.
-
/, ,
.
( )
,
, PC.

4. /

245


,
,
.
,
,
.
.
, , ,
,
. /
,
,
.
- , ,
, :
, .
,
, ,
/.
/

.

.
, / ,
/.

/,
/ /.
: "/"
, .
: /
?
,
,
,

. /
,
.

246

,
, ,
, ,

, .

, /,

.
-,
.
,
.
-, ( ),
.
-, ,
.
-,
.
5 6
,
.
/
/. /
, /,
.
/ .
.
.
, ,
,
.
. ,
,
5 6.

:
1. -,
-
- . ,

.

4. /

247

2. ,
/. ,
.
3. ,
/.

, . ,
.
,
, .
4. ,
.
. ,
.
5. , .
, /?
?
? ,
.
6. ,
/,
,
. ,
.

,
-



, .

,
. ,
:
, ! ,
. ; , !
, .
! . !
! .
. .
! . !
? !
! !
, , !
. , , !
, ,
, ? ,
. , ,
?
, ,
, ?
, , , . ,
, .
, ! , , !
! .
, . , .
?
, ...

252

, ! ?
, , . , .
? .
? ,
! !
, ,
. :
! , .
! !
.
. , .
,
,
-, .
,
, ,
: , .
.

, .
. .
. ,
!
, .
.
, . :
, , ,
. ? ,
? , -,
?
,
.
,
.
,
, , ,
, .
. ,
- , ,
. ,
, .
, .

5. , -

253

, ,
. ,
, , ,
.
, .
. , ,
, ,
.
,

,
. ,
,
, ,
. , ?
, ,
, , , ,
. , ,
, .
, .
. ,
? ,
.
, , ,
,
. ,
, .

, .

, .
,
, . ,
, ,
, .


. ,
. ,
. , .
,
.

254

, , !
. , .

. ,
.

, , ,
: () !
- :
. !
, ,
. ,
?
! .
, ... ,
?
! .
- , ,
.
? . . ,
! , - . !
! ,
. . , ,
, - !
,
. ,
, .
.
.
, .
, -
, .
- , , ,
. , .
, : ! -! -!
,
. -
. , ,
.
,
.
,
,

5. , -

255

,
. ,
,
. ,
. , ,
,
. , ,
, ,
, .
,
. , ,
-. .
( *)
,
. ,
, , , . . , .
.
, .
, - ;
, , ,
.
, ,
.
, 10
; 30 60
.
, , ,
. , .
. ,
. , ,
.
,
.
, , , ,
, ,
. , .
,
.
,
, , . . .

256

, .
, ,
, -
, ,
, ,
.

. ,
.
, ,
, ?
! ,
.
.
, ,
.
:
.
.

, , ,
, .
,
. , ,

.

.
***
-
.
,
, :
, , .
, , ,
.
, ,
.
, .
, ,
. . , :
, .

5. , -

257

, , : ,
, ?
,
.
: ?
, ,
, ? .
: ,
, .
, , ,
.
.
, .
,
, . ,
, .
, : !
, .
.

, . ,
,

.
, ,
.
,
.

, PC.
() ,
.
PC, ,
, , ,
.
.
, ,
. .
- , , ,
. , -
.
1, 2 3 .
,

258

CEMb

,
.
- , -
, ,
, ,
.
.
, . ,
.
,
. .
,
.
60 . ,
. , ,
.
.
, .
, ,
.
. ,
.
! . .
, ,
!
? .
, :
! .
?
, , ,
, .
, , ? .
! .
! .
, , !
, ,
?
.
? .
! .
! . .
.

5. , -

259

, , ,
, ?
! . ! ,
. !
,
.
.
, , . ;
. .
, . ,
.
, :
!
.
, . -
, ,
.
,
.
.
, - :
!
! ,
.
.
, ,
. ,
,
. ,
. ,
. .
, .
,
.
.

, ,
, .
;
, ; -

260

, ;
,
,
.
.
, .
. -
?
, , ,
, ,
? ?
,
? .
. .
, ,
. ,
, .
,
.
, ?
.
?
.
?
.
?
.
,
, , - .
, ,
.
, , , ,
, ,
, ,
!.
,
, , .

, ,

, , . ,
,
. -

5. , -

261


.

-. ,
.
, , ! !
, ? (.)
! !
, , .
.
.
. .
-. (.)
! ,
, ?
? , , ! (.)
, ! , , .
. . !
! ,
, .
!
. (.)
, . .
, , , - ? (
, .)
! !
.
, , !
! (, .)
, !
,
? ,
! (.)
, , .
!
, ,
... (, .)
, , ! ... ! !
, . ,
. ?

, , ( -

262

) ,
.
, , ! ! (
, .)
, ? ( ! !)
! !
( , - .)
, , .
. ( , !
. .
,
. .)
.
.
. -. ( .
! !)
! ,
, ?
? , , ? (
, . ,
. - .)
, ! , , .
. . !
! ,
, . ( !
!)
! ( , ?
- , ?)
.
, . . (
. ,
.)
, , , - ? (,
! ,
- !
!)
! !
.
, , !
! ( ! !
, .)
, ! (
. .)

5. , -

263

,
? (!
, - . ,
, , !)
, !
, , .
! ( !)
, ,
... ( , ! !
! !)
, , ! ... !
!
, ,
,
? ,
,
?
-
, ,
,

.
,
,
.
.

.
, , ,
.
,
.
. , ,
. .
, , ! !
. , .
, . ,
, .
. , ,
.

. , -
, .

264

, , ! !
.

. ,
,
.
.
.
, , ! !
!
, ,
, .
.
.
, , ! !
- .
; .
,
.
,
. ,
,
. ,
.

, , , ,
, .
. ,
, , .
.
, , ! ! (
, .)
- . (!
!)
! !
!
, . (
, ?)
... ... ,
. , , . .
. !
, . (,
...)

5. , -

265

, ... !
, , .
, , ?
! , .
.
.
!
. ?
.
.
-! ... , .
, , , ?
, .
, ... , , .
. , .
, , , !
! !
!
,
. ,
,
,
.
, . , ,
, , .
.
. .
, , ?
,
.
, , ,

, .
- ,
,

, .

, ,
, . ,
.
, ,
. ,

266

.
, .
, , ,
.
?
, ? ,
?
.
! !
,
.
, .
, , ,
.
.
, ! ,
, .
.
, ,
.
, -, ?
.
.
.
,
.
,
.

. ,
,
, ,
, ,
.

, , !
. ,
, . ,
,
, .
,
, , -

5. , -

267

,
. . ,
.
,
. .
.
,
. .
: ,
, ,
.
. , ,
:
,
. , , .
. . ,
, .
, . , .
.
, .

, ,
, - ,
, .
.
,
. ,
, ,
. ,
,
. :
! .
- !
, - .
. ,
, .
.

. ,

, ,
. ,
, .

268

,
, ,
,
,
,
.
, , ,
,
, , ,
, ,
.
.
, ,


, - .

- ,
, .
,
,
.
, .
. ,
;
.
,
. ,
, ;
,
, ,
.

.
,
,
.
,
,
. ?
,

5. , -

269

- ,
/?
5. /
. ,
.
,
:
,
.
:
-,
. , ,
/ .
,
,
.
,
: ,
,
.
.
.
. ,
.
.
,
: ,
, .

. , ,
, . ,
! , ... ,
!
,
, ... !
. .
, ,
, ,
.
,
: ! .
, !

270

...
... .. ,
, 5,
/, .

.
, ;
, . /
.
, .
,
: , *.
,
, .
,
. , ,
. , ,
. , ,
. ,
.
: , ,
, .
.
,
.
, .
- ,
, .
?
. , ,
!

? .
, .
? .
, ,
? , . /.
, ?
?
?
,
, , . .

5. , -

271

, !
.
!
, .
,
, .
. ?
?! .
, ,
,
?
, ...
! .
, .
! .
!
,
. .
.
.
, ,
. -
:
,
,
.
,

, .
,
.
, .
, .
.
, ! .
, ? .
,
.

, :
,

.

272

, ,
. ,
, ,
, - , , ,
, :
!
, , ,

,
.

. - . ,
,
, , - .
.
5
. . , ,
,
.

5 ,
. ,
, :
, , , .
,
.
.
. ,
, -
. ,
,

, .
. , , ,
. -
, .
.
.
, .
, .
, ,

5. , -

273

.
.
5 , .
, - ,
.
,
. ,
. , - .
.
.
. . . ,
, . .
, , ,
.
,
. ,

, .
, ,
. .
, ,
, .
. .

. - ,
.
. .
, ,
. ,

.


. , ,
, ,
,
.
,
.
, .
, ,
.

27

, ,
, , .
, ,
.
, .

, , -
.
.
.
. ,
.
, .
, ,
. ,
, . ,
, .
,

.
. ,
,
. .
-, ,
.

. , , .

:
1. ,
.
,
. .
, ,
.
?
?
2. - .
, - ,
.
?
?

5. , -

275

3.
, ,
. - ,
? ?
4.
, ,
, , ,

. (, , -
. !)
5. .
,
, , ,
, .



:
,
, .


, ,
.
.

,
.
,

, /
. .
, .
, .
.
, ,
.
.
? , ,
. , ,
, ,
, ,
.

, ,

280

.
, .
, , ,
. , ,
.
, .
, ,
.
.
, ,
,
. , ,
.
.
. ,
, ,
.
.
,
, . ,
,
.
,
, .
, ?
, ,
,
,

, , , ?

,
,
; ,
, ,
;
?

,
,
, . ,

281

2 (, ),
: .
, ,
,
, ,
, , .
.
, ,
,

.

, .

,
. - 6
.

,
, .
, .
,
.
, -
, ,
. ,

,
,
- .
,
, . .
, ,
. ,
.

: , ,
.

,

. ,
.

282


, -

. ,
,
. ,
, , .
,
.
,
, .
.
,
, ,
.
,
.
,
. ,

.

.

.
,
.
. ,
, ,
, ,
.
.
. ,

. ;
, , , ,
.
,
,
. ,
,
.

6.

283

, ,
.
, ,
. ,
, .
, , , .

. , , ,
, , ,
.
:
, ,
. -,
, .
, , ,
- , .
, , -
. ,
.
, ,
. , , ,
- , - .
, ,
,
- .
, ,
.
, .
, ,
, ,
,
, ,
,
, ,
.

, ,
.
, ,
, , ;
.

284

, ,
.
,
.
,
. ,

,
,
. , ,
, ,

,
.
,
, . ,
, , ,
.
, , , ,
, ,
.


, ,
.
,

,
.
- .
,
, ,
, .
.
, ,

.
. !
,
,
.

6.

285

!
,

,
.
, ,
,
,
, .
,

,
.
,
. ,

,
,
.
,
/.
, ,
.
, ,
.
, -
. -
,

,
. ,
, ,
, .

4, 5 6.
.
. .
,
.

. , , . -

286

.
.
, ,
, ,

.

, , , .
.
,
, , ,
,
, , .

. .
.

, .

.

, .

, .
, .
,
.
,
, , ,
.
,
, ,
.
,

.
,
, ,
. :
,
, , -,
, .

6.

287

, .
,
. , .
,
.

(/)

(]

(/ /]

,
,

.
/
/; ,
/-,
.
. ,
.
. ,
. ,
,
, .
,
,
.
. , 1 + 1 = 1V2.
. ,
. -

288

, .

/.
, 1 + 1 8, 16 1600. , ,
, ,
. . ,
.
-.
, /-
.
,
, .

.

,
, .
, ,
, , .
, ,
, .
.
,
, 250 .
, .

.
! !
! .
, ,
! . ,
!
! ,

? ! .

.
! !
.
. ?

6.

289

! , ,
... , , !
. , ,
!
, - !
.
,
- . :
, .
. ,
.
, .
,
.
,
.
, ,
.
,

, .

. ,
, , -
!
-.
, ,
. , , .
,
.
.

.
/,
,
.

, ,
.

, /

.

290

.
, ,
.
, , ,
. , .
, ,
. ,
, ,
, , , .
-
. ,
, ,
.
, .
. .
, ,
, ,
.
,
? .
- ,
. , .

. , ,
.
.
- ,
.
.
, , .
, , .
, . ,
, PC.
.
, , .

,

. , !
, **

291

, ,
, , ,
, ! ,
, !
, ,
.
, .
,
.
, ,
/, ,
,
/.
/, , .
. ,
.
,
. ,
.
; . ( )
, .
, ... . ,
.
,
, . ,
,
, , , .
, ,
/ 5.

, , .
, ,
, ,
,
.
, .

-
.
,
, , , -

292

, , , .
, .
,
, , .
, ,
, , .
:
, , , . ,
, ,
. ,
. , ,
, ?
, ! .
, ,
:
, , ,
, .
, ,
. , , -
, ? ,
, , .
: .
, - .
, ,
.
, - ?
, . ,
- .
, ! , ,
, !
,
? - , !
!
, ,
: , , ?
, .
.
, , .
. , ,
.
.
, ?
! . !

293

! , .
, ,
. , ,
?
.
, ,
. : . ,
?
.
! . ,
?
.
! , ?
,
. :
?
, , ! .
, .
, ,
, ,
.
, ? .
, !
? . ?
?
! .
. ! !
, . ?
! .
, ! .

,
,
. , ,
, , , ,
.
, , ,
?
, ? ,
; , .
, , .
, , . -

294

, ,
.
.
-
,
,

. ,
.
,
.
,
? ,
, . .
; .
, . .
-,
.
, ,
,
, ,
,
,
.
. ,
- . . . .
, , - -,
:
! ! ,
.
, .
, .
, ,
. , .
.
,
. .
,
.
.

.. (R.H. Reeves.
The Animal School):

6.

295


.
, , .
.

, . -
,
. ,
,
.
, , ,
. ,
.
,
,
,
. , ,
.

. ,
.
- , ,
, ,

.

,
.
,
.



,
.
,
,

, , ,
.
, ,
, . ,
, , -

296

I 11

t t 1

, - .
, , ,
.
,

,
,
.
, ,
, , . ,
, ,
.
.
: ,
,
, , , -
, .

.
. :
, , -
, .
, ,
, ,
.

6.

297

, ,
4, 5 6
. ,
, .
, , ,
.
, , , ,

.
, , ,
, .
, ,
. , ,
, ,
.

,
. ,
,
.
, ,
.
/
, ? .
, , ,
, .

, ?
.
.
,
, .
, , ,
, ,
.
, ,
,
.

, ,
.
, ,
.

298

5,
. -,
,
. -, ,
,
, .
,
4, 5 6, ,
.
. - ,
.
.
- .
, .

,
, .
,
.
.
.
,
, , ,
. ,

.
,
.
,
,
4, 5 6.
, .
- .
.
.
, . ,
-, .
4, 5 6.

.
,
/ -

6.

299

, , -
.
, ,

.
, ,
:
, :
? ?

, , , ,
.
, ,
.
,

, ,
/
.
,
, .
, ,
, .
.
, ,
/.
, 12:45

.
,
,
.
, .
.
, .
, ,

.

, ,
.
.

300

,
.

.
,
,
, . ,
,
.
. .
.
.
, ,
.

,
.

.
.
.
,
.
.
,

.
,
, , , ,
,
.
, . -
- , : !
-!
. :
.
,
. ,
/
, , , ,
.

301

:
1. , , .
,
. ,

,
.
2. , .
, , ,

?
3. ,
.
?
?
4. , - ,
, .

.

, ,
...
, .

, , , ,
.
? .
, , ? . .
, .
?
! .
. !

? . , !
! .
!
7 .
,
.


7 (PC).
.
, ,
-.

308

,
,
' V
/

, ,
,

J I S S S O H E ^

^ /

/
,


, . ,

: ( ), (
), () ().
:
( ), (),
() ().
(
), (),
()
, , ().

. ,
, .
.
, II
. I
. I
. PC
, II
. PC
, , ,
. .

7.

309

, ,
.
, ,
.
, ,

.


: ,
, .
II,
,
, .
, I,
,

.
,
. !
, .
.. .
,
, 162-165
.
. , :
,

. .

. ,
.
,
- ,
.
,
. ,
, .
, , ,
.

310

,

.

,
.
220. , 40 ,
, 108
(220- 40 = 180; 189 0,6 = 108).
72-87
.
.
,
.
, .
,
.

, ,
.
, .
,
.
, ,

.
-
, .

, ,
, , :
!
, ,
. -, -. ,
.
. , :
, ! .
. -, -.
, , ,
, :
. , ? ,

7.

311

, ?

. .
, :
?
, ,
, . .
,
.
, 48 .
. ,
.
, , ,
.
, . ,
. ,
.
,
.

, ,
,
.

. ,
, .
, .
.

,
.
, ,
, ,
.
. , . . . ,
, , , :
! ! ,
!

II,

312

.
, .
,
.
, ,

. , ,
,
, , ,
.
, ,
, ,
, 1.

, ,
, ,
.

,
, 2.
, ,
.
. ,
, .

-.

,
. , ,
,
.

.
- .
, .
,
-
,
,

.

7.

313

(Arthur Gordon.
The Turn of the Tide) ,
.
, , .
; ,
. .
.
, ,
.
,
, .
, ,
, , .

, ,
.
? .
, , !
.
.
, : ! ,
. !
, ,
.
. ,
. , ,
, ,
. , ,
.
:
. ? .
, , ?
, .
. , , ,
.
.
. ,
: .
. , ,
, ,
. ,
, ,
.

314

.
. .
, ,

. , , ,
. , ,
. ,
, ,
.
, ,
.
, .
, .
, , .
.
II, , .
:
,
.
, ,
.
- -, ,
, , ,
. :
, .

.
,
, , ,
, ,
. ,
.
.
,

.

,
.
. :
.

, , ,

7.

315

.
,
.




. , ,

. ,
,
, ,
,
.
. ,
35 45 .
, , ,
.
. ,
, . ,
.
,
3 ,
,
,
.

, ..
. ,
, ,
- . ,
,
,
.

.
.
,
, ,
, , .
, ,
. 3

316

,
.
, ,
,
.
.
.
.

. ,
,
.
, ,
, ,
, .

.

, .
II.
.
,
, . , ,
, .

(Great Books) (Harvard Classics), ,
National Geographic , ,

,
5 , , .
, -
,
, ,
.

. , , ,
, .
,
,

, .
,
2 3, .

7.

317

, , ,
.
,
, ,
, .
,
. ,
, , ,
.
: .
.
, ,
.

.
, ,
. ,
,
.
*:
-
.
... ,
.
, ,
.
-
,
1, 2 3,
, , -
4, 5 6,
,
.

,
.
- ,
, .
(1835-1893) ,
. . .

318

,
. . ,
,
, 4, 5 6

.
, .
, , , , ,
, ,
. ,
, , ,
. -,
. , .
4 :
, -.
, ,
, .
? ?
.
5:
!
, , .
,
, , , ,
, .
,
, ,
6.
, , ,
.
4, 5 6 ,
. ,
.

, ,
. ,

4, 5 6 ,
.
?
, .
, .

7.

319

.
.
,
. ,

,
.
,
.
, , ,
,
,
.
,
.

. ,
/ ,
,
. ,
, - ,
, .
, ,

.
,
.
, ,
, .
,
, , .
. ,
. ,
, .

, ,
.
,
, , , ,
,
,
.
.

320

:
,
. , ,
, ,
, , - ,
. ,
, ,
, .
, .
, . .
, ,
- , ,
,
.
. - :
. .
,
,
,
, ,
.

,
, ,
. , ,
, .
, ,
, .
.
, ,
,
.
,
. , ,
,
.
, ,
, ,
. .
?

7.

321


?
, ,
. , .
.
, .
,
, .
, ,
.
- :
. ,
. ,
.
:
. ,
. .
, .
, ,
, , , . -
. , ,
, , .
, ,
,
, , : :
...

,
. ,
, , , ,
, , .
,

.

,
, , .
.
. ,
.
.
.
, ,

322


.
,
.
- ,
. .
,
. , ,
, .
.
.
.
?
?
!
,
,
, , ,
. ,
.
,
, ,
. :
, ,
, . ,
, ,
.


: ,
, -.
,
,
.
.

, .
.

, ,
. -
. -

323

,
, .
-
,
. ,
,
,
.
,
.
- .
, . ,
,
, , ,
, -
, . ,
,
. , ,
, .
, ,
- .
- ,
.
,
.
,
: ,
,
,
. ,
, .
,
-,
,
,
.
,

.
,
. ,
,
.

324



.


. ,
, ,
.
;
-.
, .

,

.
,
.
( 1),
( 2)
( 3). (
3), II
( 7). (
5),
/ ( 4 6).
, ( 1, 2 3),
( 4, 5
6). ( 7) .
,
( 1), , ,
, ,
,
. , ,
.

.
,
( 2), ,
, .
,
,
, ,
-

7.

325

. ,
,
.
,
( 3). ,

II, .
.
.
,
.
;
, , , .
.
.
.

,

. ,
II ,
,
.
, .
,
- .

,
- .
,
/
4, 5 6 .

,
,
.

, ,

, . ,
, ,
, .

326

,

.

,
, ,
, .
,
. ,
,
, ,
.

, ,
,
,
: , ?, ,
: ?
:
, ,
, ,
. ,
,
.
,
,
,
, . ,
, ; ,
, .
, ,
.
, -
. : , ,
. ,
,
, , ,
.
, , ,
,
. -

327

,
, .
, ,
,
. , -
, .
, , ,
, , ,
.

:
1.
,
.
2.
. ,
. , ,
: ,
, ,
?
3.
. -
,
, ,

328

.
.
.
4.
,
.


.
.
.
,
.
,
.
,
.
, .

, ,
, . ,
, .
, ,
. ,
.
,
, ,
.
.
,
. ,
, , .
, , ,
,
, .
,
.
. ,
,

330

, , , ,
.
,
. ,
, , ,

. , ,
, .
,
.
.
.
.


, .
-90, ,

. , , ,
.
, , .
, ,
.
,
, .
,
, ,
. ,
,
.
,
, , , , ,
, . ,
,
, , .
,
.
-
, ,

.

331


, , ,
,
.
.
, , ,
.

. , ,
.
, ,
- .

, ,
.
.
.
,
, , .
. ,
.
, .
,
,
, .
,
, .
, ,
, , .
, ,
.
,
, ,
, ,
.

,
.
,
.

, ,
, .

332

.
, .
,
. , .
, ,
, .
.
:
. , , ,
,
, ,
.
.
,
, , ,
.
,
, . ,
,
Frigidair, .
!
,
,
Frigidair,
.
. ,
: -
. - ,
, .

.
. , ,
,
; , ,
. -
, .
,
Frigidair, , , ,
,
. ,
,
, .
.

333

Frigidair.
.
: ,
.
, .
, , ,
, ,
.
, , !
, .
, , ,
.
,
. . ,
,
. ,
, ,
- ,
.

Frigidair.

.
, - .
.
. ,
,
Frigidair, .
,
,
. , ,
. ,
,

.

Frigidair.

. , :
.
, . -
, - .
,

334

CEMb

. -
,
,
.
.
,
. ,
. ,
, ,
, . ,
,
. , ,
.
,
.
* . ,
.



.
: .
,
, .
.
,
, .
,
, ,
, ,
.
,
II
. ,
/,
. , ,
, ,
, . .
(1900-1938) ,
.
. . .

335

,
, ,
, ,
.

, . ,
,
, ,
.
,
, ,
, , , .
, ,
. ,
, , , ,
, ,
, .
,
, ,
.
.
, ,
,
,
.
,
, .
! ,
, . , ,
.
, .
, . ,
: , , ,
!
.
, ,
,
. . ,
*.
. .
*

70- . . .

336

,
, , ,
, . -
:
: , .

, ,
, ,
,
- . ,
,
.
, . , ,
.
, ,
.

. , , .
,
, .
,
.
.
, ,
,
.
,
. ,
.
.
XX
,
. ,
, ,
, ,
.
-
, - - -
.
,
, , ,

337

, . ,
, .
:
, ,
, , 54
, ,
. ,
, ,
.
,
, , ,
,
, , .
,
. , ,
,
.
, , ,
,
. *:
.
.
. , ,
. , ,
, .
, , ,
, ,
,
, - , .
,
, , .
, , , ,
, , .
, ,
. :
, .
, ,
, (1821-1881) ,
. . .

338

.
, ,
, ,
.
,
, ,
, .
. .
, ,
,
.
; .

, . ,
, ,
, ,
.
: ,
, , ,
, .

, ,
(/-),
, .


,
. ,
,
, , . ,
,
; ,
,
.
, ,
, , .
, , ,
.
, ,
. *,
, .
, .
,
.
. ,
, .
.. ,
:
. , ,
-.

(1881-1957) .
. .

,
, ,
, , .
,
.
(Living the
7 Habits).
1989 . ,
, ,
, , ?
, , . ,
, ,
, ,
, .
, 250 , 3
,
. ,
(First Things First), 1996 .,
2 3,
; ,
.
(The 7 Habits of
Highly Effective Families) ,

.
,
,
, ,
(The
7 Habits of Highly Effective Teens).

341

,

7.
, ,
(Living the 7 Habits),
,
,
, .
?
,
. .
1.

.
,
.
, ,
.
, -
,
,
.
.
.
, .
. , , ,
, . ,
.
, , ,
. ,
, ,
, . ,
,
, , ,
.
2.
, .
,
,
. , ,

342

3.

4.

5.

6.


. ,
, , , , ,
, ,
. ,
, ,
,
. ,
/.
, , , ,
, , . .
,
.
, .

, , , .
,
.
, .

, , ,
, ,
.
, -
. - ,
. ,
, .
,
,
, .
, ,
, ,
,
,
. 4, 5 6
1,2 3.
,
. /,
/,
,
,
, ,
.

7.

8.

9.

343

,
,
,
. ,
, ,
, ,
,
,
.
:
,
.
,
.
,
. , , :
?; ?;
?;
"/" "/"?
,
,
, .
,
. , ,
.
, ,
. ,
, , :
(, ) ?
- ,
, .

,
. - . ,
-
, ,
. -
,
; .
.
,
, ,
. , -

344

. ,
, .
10.
. -
.
,
. ,
, .

?
5. ,
. ,
. , , :
, .
.
. , ,
,
, ,
. , ,
, .
,
,
.

.
. 1,
,
.

.
, , .
, , ,
. :
, , ,
.
- FranklinCovey.
?
. ,
, .

. ,
, ,
Covey Lead
ership Center Franklin Quest. 1997 .
, , ,
, , .
.
,
, .
, .
,
.
? , ,
? ?
, ,
( , , )
(, , ),
,
.
, ,
- ,
2 ,
. , ,
, ,
2.
, ,
. 1
, .
2 , ,

346

3 , . ,
,
.
,

, :
. ,
,
. , ,
1989 .,
. ,
, ,
, ,
. 1989
,
, , ,
.


. , ,

.
, ,
. , .
,
, , .
,
, ,
.
,
, - .

,
.
?
. ,
.
. , ,
-
- .
, , , -

347

, . ,
, , . ; ,
. .
,
, , .
,
- ?
,
.
, ,
, , , .

348

, ,
, ,
,
.
, , .. ,
,

. - : ,
.
, ,
. ,
,
.
,
- ?
,
,
/. - ,
, ,
/,
,
/.
?
, ,
, , ,
.
. ,
.

, ,
,
.

, ,
, ?
, . , ,
,

349

. ,
,
, , ,
, ,
.
?
,
, : -,
; -, ; -, .
, , . : -,
; -, ,
; -, -
, , , ..
;

;
, .
(, , ..)
. , ?
,
, .
, , ..
, ,

.

. , ,
,
, .
,
?
,
.
,
, .

, .
-

350


.

,
.
, , ,
, ,
.
.
,

.
, ,
?
. -, , ,
, ,
. -, ,

, .

?
, ,
. , , ,
.

,
,
, ,



,

, ,
, ,

,

,

,
,




, ,
,



,


,


, ,



,
,

, .
,
,

,

, ,




,
, ,

, .

,

-

; ,
,

,




, ,


,


, ,
,

,
;



,
,


,
,

,

,
,


,


,

,
,


(



)



, ,


II

,
II
. ,
. , ,
, ,
.
.
1. (1-1,5 ).
2.
(2-3 ).
3.
(1-1,5 ).
4.
; (4 ).
5. ,
, ,
(1 ).
6. ,
(0,5 ).
7.
, (2 ).
8. , X
(0,5 ).
9. -
(FDA) ,
X (0,5 ).
10. ,
, (1 ).
, ,
1, 2 3,
.
,
,
.
II
.

359

9 18

9
10
11
12
13

15
16
17
18

,
I. 6
, ,
.
,
,
, , ,
: 1, 2, 3. ,
,

. , ,
.
,
, , .
, , ,
,
,
.
, ,

, ,
FDA.
,

X, .
/

360


- , X
.

, /
,
, ,
.
,

,
, , I.
, ,
II.
, II, -,
, .
,
, ,
, .
,
? ?
, II?
II
, II.
,
,
.
II, ,
- I, II. ,
I ,
II,
III
.
,

,
.
.
.

361


I,
.
,

.
II
.
,
. ,

I, - .
, ,

, .
- ,
,

.

,
.

II,

I,
.


.
,
,
.

, ,
.
,
,
. , ,
,
.
II
, , , FDA.

362

FDA
,
, ,
. -
, ,
, , I, ,
, .
,
,
, , ,
FDA, .
,
, ,
II,
. ,
, FDA
.



II .
30-60 . ,
,
, ,
.

.

, ,
,
( ) ,
.
: ,
, ,
. , ,
,
. ,
, , -

363

, , ,

.

,
, ,
,
, ,
.
,
- , .

,
- . ,
, ,
.
80-90
, ,
, , II,
I.

II
,
,
, II.
,
,
I II
I,
.
,
, ,
.
, II,
, , ,
, .
- ,
, ,
II.

364

, ,
,
,
II,
.

, II,
, , . ,
,
.


.
.

, .

,

II
,
.
, ,
,
.
,
.
,

,
.
,
,
.

.
, ,
, , ,

365

. ,
,
,

.
X
, X,
. II
,
, . ,

,
, .
, II,
,
, ,
,
. ,
PC,

I.
, , , ,
. , , ,
II I.
, , .
;
. ,
.
I.
II
. I
, ,
, ,
.
, ,
, II
.


, ,
.

366

- ,
.

II,
,
I.

klincovew

.

, :
1. ;
.
2. ;
.
3.
; .

.
4.
.
5. /- .. ,
.

1. . ,
,
, .
2. . ,
. .
3. .
, , .
4. .

:
.

368

FranklinCovey (NYCE:FC)
,
, .
90 , For
tune 100 75 Fortune 500,
,
.
,
FranklinCovey, ,
, ,
, 140
www. franklincovey. com.
FranklinCovey 2000 ,
, 28
95 .

xQ Survey and Debrief (,
)

4


FranklinCovey.


.
, ,

, ,
.
,
,
,
.
,
,
. 38 ,
XX

. 15
. ,
, ,
:
20 .
2003 .
,
, , ,
.
, ,
1999 ., 1998 .,

-
1994 . Time
. , ,
.

FranklinCovey
123
.
, ,
,
.

102
116
, 337

307
58
106
, 329
279
23
36

66, 130, 194, 195, 210,


216,222,257,280,313,319
36, 44, 134, 161, 195, 317
137
60,91, 109, 114, 115, 118, 122-125,
128,130,217,272
200
114, 117-119,
122-124, 128, 130, 133, 176, 206, 324, 325
114, 115,
117, 118, 123-125, 130
145
95, 105, 108, 109, , 135,
136, 139, 140, 142, 154, 165, 181, 308, 322,
324
24, 39, , 117
21, 22, 46, 102, 129, 255, 268,
322,351
48,
58, 325-327
104106
334
201

, ()
77,91
139
, 153
114
313,314
.. 155, 156

324
39
179,180-182, 184-186
180, 181
180,186
112
96
, 19
, 26
155
229
62, 186
106, 160
308, 312, 322, 324

317,325
178
15, 37, 38, 130, 339

14, 25, 42, 61, 64-66, 78, 79, 95,


118, 133, 200, 211, 222, 247, 252, 266, 280,
287,290,323,331,335,361
3
76, 87, 93, 105, 116, 117, 124,
135,160,207,217
311,317
95, 128, 270
140
80,229,230

118
47, 48, 65, 92,
319,329,334,337,338
92
13, 79, 80-82, 112, 181, 227
315, 325
92

26, 39, 42, 61, 76, 94, 133, 136,


154,202,220,229,280,317

111
219,227,287-289
207

88, 89, 97
88, 89, 97
37
85-87, 89-91, 93, 96, 97, 105,
113, 157, 198, 272, 322, 325, 362
85-88, 91, 93, 94, 109, 134, 272
42
- 109

371
246,268,291,325
25
40

211
, . 38
145
143
89, 114, 115, 117, 118, 123-125,
130,176,312,327
28, 73, 82

106-109, 137, 154, 155, 195, 229,


279,312,317,324,363
216,227,317
106, 140, 154, 227, 324
134, 135, 138, 140-143,
150, 160, 164-169, 173, 176
111-113, 134, 135, 137, 141,
314
47, 65, 89, 318, 336, 338
19,40

270
23, 41, 46, 60, 79, 84, 85, 101, 105,
117, 119, 121, 122, 137, 138, 142, 144, 185,
201,205, 207, 208, 209-211, 217, 253, 280,
290, 319, 320, 321, 334, 335, 339
93,207,208,321
218
314

1 69, 105, 134, 153, 176, 324


2 102, 105, 134, 135, 143, 156, 159,
164, 176, 177, 199, 281, 312, 324
3 106, 143, 153, 154, 176, 199, 315,
324, 325
4 213
5 269,316,318,324
6 277-297
7 307
23
, 110,111
168,173
14, 95, 154-156, 176,
227, 228
44
12, 48, 66, 112, 115, 144,
193, 194,207, 216, 280, 324, 325

140

120
. 314
215
16, 135

I 159-161, 163-165, 167-170,
173, 176-178, 187, 308, 309, 311,
314, 316, 324, 325, 334, 357, 358, 359,
360-366
II 159-161, 163-165, 167-170,
173, 176-178, 187, 308, 311, 314, 316,
324, 325, 334, 357, 358, 360-366
III 159,160,163,167
IV 159, 165, 176
106, 159,
173, 179, 180, 220, 358, 359, 363

307,312,317,325
47, 57, 66, 89,179,193, 315
38
95, 96,142,155,181,185,
228, 327
58, 196
80, 123, 150, 316
207
13, 41, 73, 75, 79, 81, 82,
85, 88-91, 95, 105, 112, 116, 121, 134, 141,
164, 179-181,245
13, 19, 26,27, 38, 39,41,42, 44,
46, 47, 60, 61, 63, 64, 66, 89, 108, , 116,
117, 120, 121, 125, 130, 137, 143, 149, 157,
160-162, 168, 177, 193, 194-200,203-205,
207, 209-211, 215, 219, 222, 224-227, 246,
247, 252, 253, 255, 257, 259, 263, 265, 267,

372

270, 274, 281, 289-291, 317, 322, 323, 327,


331, 333, 334, 336, 352, 362, 363
115, 133, 335
88, 89
93, 94, 111, 206, 207, 338

75-77, 80-82, 84-88,


90-92,94-97, 108, 111, 113, 116, 124, 130,
134, 143, 154, 156, 159, 162, 163, 198, 308,
312,316,321,324,361,362
88,89
336
42,46,157,177
208
202, 203

27, 36, 37, 40, 46, 48, 72, 103,


107, 108, 111, 113, 114, 116, 122, 129, 132,
133, 154, 166, 167, 182, 216, 228, 229, 253,
287, 289, 316, 321, 324, 326, 338, 358, 360,
361
162
120, 251
270
.. 179
25
104, 105, , 111, 134
208
160, 165, 179
21
158
23, 24, 27, 39, 40, 66, 109, 118,
121, 122, 124, 125, 130,211,337
23
23,25,41,82
14, 106, 269
15, 42, 83, 93, 94, 120, 128,
132, 182, 187, 202, 207, 220, 224, 245, 268,
362
324, 325
140, 148, 149, 176
71, 105, 107, 112, 114,338
15,38,39,94, 105, 111, 124,
128, 141, 142, 144, 154, 186, 319, 324, 355
15, 112-114, 124, 128-130, 133,
140, 142, 144, 149, 164, 167, 186, 195,
319, 324, 326, 335, 338, 339
227
,
104
194
39
113
41
40

37
165, 173, 359
359
83

/- 58-60, 62, 64, 65, 81, 157, 161,


196,211,229,287,288,338
/- 197
97, 329-331, 334
136
76, 82-84, 86,88, 109, 113,208
89,94,97,329-331,334
13, 27, 36,41, 59-61, 64, 65, 72,
83, 89, 93, 94, 105, 135, 137, 143-145, 153,
159, 162, 165, 166, 178-181, 205, 211, 216,
221, 227, 244, 268, 270, 309, 319, 363, 365

59, 60, 62
60, 62
59, 61, 62, 63, 144, 244,
307
141, 143, 166, 190
206
77

108, 109, 336, 337


60, 207
95, 166
118, 119, 122, 166
123, 154
21, 84
71, 105, 108-110, 114, 128,
135, 154, 165, 176, 178, 181, 227, 228, 311,
324, 326, 335
194
168
27, 36, 37, 48, 64, 79, 92,
108, 132, 194, 253, 270, 290
319
27
219, 227, 269, 274, 279, 280-282,
288-291, 323, 324, 334, 363
291
290

138, 145, 149, 155, 156, 216, 220,


228, 244-246, 259
39, 132, 280, 312, 319, 339
48, 92, 329, 334
39
110, 111,123, 165,178, 186, 326,339
168
223,226,227,245, 246,270,336
102,216,217
80, 92, 207, 215-217, 219,
244,280,281,317
24
76
- 317
72,121,321,335
72
24
27
22, 45, 47, 149,
195, 338
47, 195
22, 38
143,197
290
325
23
228
140
108, 117, 282, 318, 321

. 320
90, 142
72
72
73
135,
136
72
- 73
330
21
26
, 36,41,71
156
265
265
217, 224, 274, 289,
290,318,319
79
59

373

157
12, 14, 15, 43, 64, 95, 149, 194, 252
108
336
75, 82, 89, 106-108, 113, 143,
144, 149, 154-157, 159, 160-162, 164-167,
177, 179, 187, 195, 209, 210, 229, 308, 317,
325, 359, 360, 363
156,167
157
156
157, 166, 167, 359
157, 169, 178, 190,
358
11, 13, 14, 19-23, 25-27, 36, 39, 44,
48, 80, 94, 96, 103, 106, 107, 109, 119, 120,
140, 141, 155, 157, 162, 165, 168, 193, 195,
210, 217, 222, 227, 310, 319, 352
27,40, 106,109, 139, 140,217,
220,221,224,228,229
137,138

109
65
309
25
245
78, 79, 95, 113, 133, 134, 319
22
X

209, 326
13, 16, 22, 23, 25-27, 36,-38, 42,
46, 47, 58, 65, 72, 78, 79, 87, 92, 94, 95, 102,
108, 111, 121, 138, 140, 154, 158, 168, 193195, 198, 204, 206, 209, 210, 212, 227- 229,
246, 252, 253, 255, 257, 259, 260, 263, 267,
270, 332, 337, 338, 362, 365
, 101

26, 66, 124, 176, 203-205, 228


155,203
15, 24, 39, 65, 75, 76, 79, 108,
, 111, 113, 123, 137, 138, 142, 143, 149,
155, 162, 166, 176-178, 199, 206, 218, 222,
224, 225, 228, 289, 312, 315, 319, 320, 324,
327, 336

374

116, 118, 124


118
/ 121
119
119
117
116
120
122, 150, 355
123

/ 217, 219-224,
227-229,245,287,291
/ 217,221-223
308

321
39, 205
279
39,204,205

121,123, 124

307
252

339
308

216
213,216-230,244-247,269,
270, 279, 287, 288, 289, 291, 319, 324,
325, 334
/ 213, 216, 217, 219,
222-230, 244-247, 269, 270, 279, 288,
289,291,319,324,325,334
/
217,224-227,269
/ 216-223, 227, 229,
245,247,287,291

.. 49, 339
, 26, 338
196,198,
200, 201,205, 211,215,253,255,257,274,289
279
253-257, 260,
263, 264, 267, 268, 273
140, 149, 229, 255, 256, 260,
266-268, 273-275, 287, 289
22, 23, 25, 26, 35, 36, 40,
42, 45-48, 140, 195, 212, 252, 337
22, 23, 25, 155,195
270
48,
195, 274, 289
25, 27, 40, 47, 48, 58, 59,
62-64, 66, 71, 81, 82, 95, 96, 106, 108, 114,
124, 133, 141, 154, 161, 162, 167-169, 173,
176-178, 181, 186, 187, 196, 210, 211, 244,
272,288,317,323,361,365

245

324
I
IBM 21, 145
145

FC

FranklinCovey Italy
Cegos Italia SpA
Piazza Velasca, 5
20122 Milano - Italy
Management consultant: Roberto Monti
Tel: +39.2.80672417
Fax: +39.2.72001647
roberto.monti@cegos.it
FranklinCovey project Leader: Barbara
Calvi
barbara.calvi@cegos.it
0039.02.80672395

Bavariafilmplatz 3
D-82031 Gr nwald bei M nchen
Tel: +49 (0) 89 45 21 48 - 0
Fax: +49 (0) 89 45 21 48 - 48
info @franklincovey. de
www. franklincovey. de
FranklinCovey Switzerland
Leadership Institut GmbH
Bogenstrasse 7
CH-9001 St. Gallen
Tel: 41 (0) 71 277 19 33
Fax: + 4 1 (0) 71 277 19 64
info@franklincovey.ch

FranklinCovey Nordic Approach (Nordic


Region)

www. franklincovey. ch

Tuborg Boulevard 12,


2900 Hellerup,
Denmark

FranklinCovey Austria
Leadership Institut GmbH
Kaasgrabengasse 52/1/10, A-1190 Wien
Tel: + 4 3 (0) 1 320 16 22
Fax: +43 (0) 1 320 16 23

Tel: +45 70226612


Fax: +45 70226712
Managing Partner: Jannick B. Pedersen,

info@ franklincovey. at
www.franklincovey.at

info@franklincovey.dk
www. franklincovey. dk
FranklinCovey Lebanon
Starmanship & Associates
Badaro Street, Beirut,
Lebanon

FranklinCovey Europe
Grimsbury Manor, Grimsbury Green,
Banbury. OX16 3JQ. UK
Tel: + 4 4 1295 274100
Fax: + 4 4 1295 274101
Managing Director: Mark Gamon

Tel: 00961-1-393494
Fax: 00961-1-486451
Managing Director: Raja Haddad

m.gamon@franklincoveyeurope.com

Tel: 00961-3-258989
starman@cyberia.net.lb
www.starmanship.com

www.franklincoveyeurope.com

FranklinCovey Germany
Leadership Institut GmbH

Operations: Belinda Dhami:b.dhami@


franklincoveyeurope. com

FranklinCovey Middle East


Qiyada Consultants
Al Attar Business Tower
Sheikh Zayed Road, PO Box 53703,

Dubai, UAE
Tel: +9714 33 222 44
Fax: +9714 33 222 82
Vice President Business Development: Nagi Salib

or franklincovey@tea-cegos.es
Marta Abad.
proyectofc@tea-cegos.es
www.tea-cegos-franklincovey.com

nagy @ franklincoveyme .com


Manager: Mohammed Abdelhay
mohammed @ franklincoveyme .com
FCSA Organisation Services (Pcy) Ltd
P Box 5783, Rivonia, 2128, South Africa
Tel: 27-11-807-2929
Sales and Business Development Director:
Adele Hall

FCCoL Hungary Management Consulting


and Training Ltd.
1134 Budapest, Lehel u. 11. Hungary
Tel: +36-1-412 1884
Fax: +36-1-412 1885
General Manager: Viktoria Nagy

www. franklincovey. . za

Mobile telephone number: +36-203141493


nagy.viktoria@franklincovey.hu
or office@franklincovey.hu,

granta@ franklincovey. . za

www. franklincovey.hu

adeleh@ franklincovey. . za

FranklinCovey SouthAsia
Leadership Knowledge Consulting Private Limited
955, Sector 17-B, Defence Colony,
Near IFFCO Crossing, Gurgaon,
(National Capital Region, New Delhi)122001 Haryana,India
Tel/Fax+91124 5013032
Co-Chairman and CEO: Lavleen Raheja
lavleen@franklincoveysouthasia.com
Co-Chairman and CXO: Rajan Kaicker
rajan@franklincoveysouthasia.com
Delhi Contact Numbers: +91 9811174447,
+91 9811174446
Mumbai Contact Numbers: +91
9820340000, +91 22 33678409
Bangalore Contact Numbers
+91 34030302, +91 80 51259823
Sri Lanka Contact Numbers +94
777900888
TEA-CEGOS FranklinCovey
C/ Fray Bernardino de Sahag n, 24, 28036
Madrid SPAIN
Tel: +34-912 705 000
Fax: +34-912 705 001
Division Manager: Christian H. Tyd n
ctyden@tea-cegos.es

FranklinCovey Benelux
Ruimtesonde 3, 3824 MZ Amersfoort,
Netherlands
Tel: +31 33 453 0627
Fax: + 3 1 3 3 456 7636
Director: Jan Kuipers
j . kuipers @ franklincovey. nl
www. franklincovey. nl
Waterstraat 1,3900 Overpelt. Belgium
Paul Bollen
T e l : + 3 2 1 1 8 0 1 2 58
Fax: + 3 2 1 1 8 0 1 2 5 4
pbollen@franklincovey.be
www. franklincovey.be
FranklinCovey France
Conseil et Formation en Management &
Leadership
11, rue Rene Jacques
F-92798 Issy-les-Moulineaux cedex 9,
France
Tel: 33 1 55 00 90 00
Fax: 22 1 55 00 95 68
franklincovey@cegos.com
Manager: Alain Duluc

aduluc@cegos.fr
Annick Allegret.
aallegret@cegos.fr
Nicolas Chaoui
nchaoui@cegos.fr
Tel: + 3 3 6 88 05 52 13.

FranklinCovey Russia
Bryusov per, 2/14
Building 4, Moscow, 103009, Russia
Tel: + 7 095 787 8577
Managing Director: Marina Shakalova
shakalova@mti.ru
Sveta Pylaeva, sp@mti.ru
Maria Skotselyas
maria_s@mti.ru
FranklinCovey Portugal
Cegoc-Tea, LDA.
Av. Antonio Augusto Aguiar
21 - 2o, 1050-012 Lisboa, Portugal
Tel: +351 21 319 19 60
Fax: + 3 5 1 2 1 3 1 9 1 9 99
Managing Director:
Antonio Menzes Rocha,
amrocha@cegoc.pt
Operations Coordinator:
Alina Oliveira

FC CZECH
Ohradn 1424/2b, 140 00 PRAHA 4, Cesk
Republika
Tel: +420 261 099 341
Fax: +420 261 099 343
Main contact names with job titles: Marie
Hemkova
info @ franklincovey. cz
www. frankhncovey. cz
FRANKLIN COVEY HELLAS Athens
26 Perikou Str., 115 24, P. Psixiko, Athens
Tel: + 3 0 210 69 85 946
Fax: +30 210 69 85 947
THESSALONIKI, 19 Karolou Dil Str.
546 23, Thessaloniki
Tel: +30 2310 273 979
Fax: +30 2310 271945
info@franklincovey.gr
www. franklincovey. gr
FranklinCovey Israel
Momentum Training, P.O.Box 469
Kfar Hess
40692 ISRAEL
Tel: +972-9-7961055
Fax: +972-9-7961055
momen-tr@inter.net.il

A01iveira@cegoc.pt

Aviad Goz
goz @ momentumtraining. . il

FC PL Sp. z o.o.

Zvi Giladi
zvi@momentumtraining.co.il

Address: Wlodarzewska 33, 02-384 War


saw, Poland

FranklinCovey Nigeria
ReStral Consulting Ltd
Fax: +48 22 824 11 29
12th Floor, St. Nicholas House
Main contact names with job titles: Iwona
Catholic
Mission Street, Lagos, Nigeria
Kiwerska, Business Development Director
Thomas
Igghalo
office@franklincovey.pl, Iwona.Kiwerska@
thomasighalo @ restral .com
franklincovey.pl
Tel: + 2 3 4 1 2 6 4 5885
www.franklincovey.pl
franklincoveynig.com
Tel: +48 661 666 317

Tel: + 4 8 22 8 2 4 1 1 2 8

FranklinCovey Saudi Arabia


FC Qiyada Consultants, PO Box 667
Riyadh 11372, Saudi Arabia
Tel: +971 966 1 416 3328
Fax: +971 966 1 462 8526
President: Abdulaziz Kridis
akridis@qiyada.com.sa

Egyptian Leadership Training & Consultancy


122, Mohie Eldin Abul Ezz Street, Mohandesin, Giza, Egypt 12411
Tel: +(202) 336 8911 (202) 7617475
or (2010) 566 0149
Fax: +(202)7615181
customerservice@eltc.com.eg
www.eltc.com.eg
Chairman: Hazem Hamdy

7H BALTICS Estonia

Managing Directory: Hisham El Bakry

KREUTZWALDI 22-5

General Manager: Ayman Soliman

TALLINN 10147

Assistant Public Relations & Customer


Service Manager: Lamyaa Farouk

ESTONIA
Tel: 372-641-0058, -0059
Fax: 372-641-0057
Ilmar G. (Gil) Raudsep
ilmar@yahoo.com
FranklinCovey Turkey
Mithatpasa Caddesi No: 1190/2 Guzelyali
35260 Izmir, Turkey

FranklinCovey Portugal - CEGOC-TEA


Av Antonio Augusto Aguiar, 21, 2
1069-217, Lisboa
Tel: +351 21 319 19 60
Fax: +351 21 319 19 99, +351 21 319 19 61
info@ franklincovey. pt
www. franklincovey. pt

Tel: +90 232 247 5021


Fax: +90 232 247 5022
info @ franklincovey. com. tr
General Manager: Hakan Sandberg hakan.
sandberg@franklincovey.com.tr
Project Coordinator: Rengin Akkemik

Managing Director: Morio Ceitil

rengin.akkemik@franklincovey.com.tr

vsantos@cegoc.pt

Business Development Manager: Michael


Norris

Consultant and Trainer: Alina Oliveira

michael.norris@franklincovey.com.tr
Finance Manager: Mark Hunsmann
mark.hunsmann@franklincovey.com.tr

mceitil@cegoc.pt
Managing Director: Antonio Menezes
Rocha
amrocha@cegoc.pt
Project Assistant: Vera Santos

aoliveira@cegoc.pt