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ESTUDIO DE MERCADO CONCEPTO: El estudio de mercado es un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de datos e informacin acerca de los clientes, competidores

y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados. Se debe entender inicialmente que al estudiar el mercado, se tendr un panorama mucho ms claro sobre la cantidad de clientes que habrn de adquirir el producto o servicio que t piensas vender. No solo eso, de la claridad con que surjan las respuestas, puede estar seguro de hallar variables de mucha ms importancia como: la plaza, es decir, aquel lugar especfico donde sus clientes compraran, y cul es el precio que estn dispuestos a pagar. Es aqu donde el estudio de mercados se convierte en insumo importante de otros estudios de su plan de negocios. As por ejemplo, el hallar las caractersticas y especificaciones de tu producto o servicio y cul de estas son las que busca tu prospecto de cliente, le sirve al estudio tcnico para determinar necesidades de produccin, previo al proceso productivo, durante y despus del mismo. DEFINICION DE ALGUNOS AUTORES
SEGN MARCIAL CORDOBA PADILLA: Con el estudio de mercado se busca estimar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad adquirir a determinado precio. Se da para medir la rentabilidad de un proyecto, no debe verse como un requisito impuesto por una institucin financiera para prestar recursos financieros, sino principalmente como un instrumento que provee una importante informacin a los inversionistas respecto a su propia convivencia de llevarlo a cabo. Es claro que el resultado de un estudio de viabilidad constituye un antecedente ms para ayudar al inversionista a tomar la decisin de llevar a cabo una determinada iniciativa de inversin.

SEGN RUBEN VALBUENA ALVAREZ: El estudio de mercado se establecer mediante un riguroso estudio del entorno econmico en el que se desarrolla el proyecto, la existencia de demanda insatisfecha del bien o servicio objeto del proyecto, las condiciones existentes en l tales, como competencia, rea de influencia precio y niveles de los canales de comercializacin que utilizara con determinadas fuentes de recurso.

OBJETIVOS

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado. Esta informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar: 1.- Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se piensan ofrecer 2.- Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la produccin de productos y/o servicios que se piensan ofrecer 3.- Que contamos con las bases para utilizar canales de comercializacin adecuados 4.- Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios sustitutos y complementarios.

El logro de los objetivos mencionados solo se podr llevar acabo a travs de una investigacin que nos proporcione informacin para ser utilizada como base para un toma de decisin; esta deber ser de calidad, confiable y concreta Como objetivos secundarios un estudio de mercado nos relevara informacin externa acerca de nuestros competidores, proveedores y condiciones especiales del mercado, hbitos de consumo de a quin va dirigido el producto y/o servicio. As como tambin informacin interna como las especificaciones de nuestro producto, nuestra produccin interna, normas tcnicas de calidad, entre otros aspectos a considerar.

IMPORTANCIA

La importancia del estudio de mercado es proveer un marco terico que permita: Explicar el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversin. Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta. Facilitar la valoracin de los beneficios y costos del proyecto. Podemos decir que un estudio de mercado es importante porque consiste bsicamente en analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio dentro de un mercado y por tanto, determinar la penetracin que ste pueda tener en el mercado real. A travs de este estudio de mercado se pueden conocer tanto las oportunidades como los riesgos. Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer que van a encontrar en el mercado, ya que lanzarse a ste sin conocerlo aumenta las posibilidades de fracaso por falta de preparacin, estructura, promocin u otros aspectos que afectan al xito de la empresa.

CONCLUSION El principal objetivo de un estudio de mercado es explicar cmo se comportan los mercados en los que se introducir un producto o servicio, evaluar qu efecto tendr la entrada de ese producto o servicio en el mercado y facilitar la valoracin de los costes que supone esta introduccin y de los beneficios que se pueden obtener. Los estudios de mercado estudian el mercado, los clientes, el producto y sus sustitutos de la forma ms analtica posible. Con ello, podrn obtener lo que se llame el FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), con el fin de aprovechar el potencial del mercado y la empresa y prepararse para las debilidades de la empresa frente a la competencia y las amenazas que presenta el mercado.

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