ANALISIS DE LA COMPETENCIA: Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde estn, que tamao tienen,

cuanto usan de este tamao y cul es la participacin en el mercado o volumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios. Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos como volmenes, calidad y comportamiento de esos productos o servicios, precios, garantas, entre otros. Igualmente importante es la evaluacin de las capacidades tcnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en la participacin de ellas en el mercado total. Conocer las estrategias de diferenciacin, las barreras de proteccin y las estrategias de mercadeo de la competencia son elementos que permitirn definir nuestras propias estrategias de competitividad y mercadeo para capturar la participacin de mercadeo. Igualmente definir nuestras ventajas competitivas, nuestra propia barrera de proteccin y detectar las debilidades de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa porcin de mercado a nuestra empresa. LA COMPETENCIA Son todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la misma clientela de su mercado meta. La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar informacin sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesario investigar. Donde estn ubicados Cuantos son. Cuantos son segn el tamao? Que productos ofrecen Quienes son sus clientes Porque le compran Que piensa sus clientes de sus productos Cuales son sus tcticas y formas de publicidad Cuales son sus formas de distribucin Productor- clienteProductor- Detallista- cliente

Productor- mayorista- detallista- cliente Cules son sus tcticas y/o formas de publicidad? El anlisis de la competencia debe ayudarle a responder preguntas tales como: Qu tantos competidores existen y quines son? Cul es el tamao de la empresa competidora y su fortaleza financiera? Cul es el importe de las ventas de los competidores? Cul es la calidad del producto, mercanca o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales? Contra quin es va a competir? A. Medios de comunicacin para publicitarse. B. Caractersticas del producto, precio, distribucin, y si el servicio estn haciendo nfasis sobre lo que hacer en su publicidad? C. Ofertas y descuentos. D. Como en el caso de la segmentacin de la demanda, tambin se puede generar una estructura del mercado desde la perspectiva de los competidores como sigue: > Monopolios: situacin de un sector del mercado econmico en la que un nico vendedor, o productor oferta el bien o servicios que la demanda requiere para cubrir sus necesidades > Oligopolios: es la organizacin del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercanca. Pocos vendedores Se llamar oligopolio de demanda a los mercados con pocos compradores y oligopolio bilateral a los formados por pocos productores y pocos demandantes. > Mercados puramente competitivos: Un mercado perfectamente competitivo tiene las siguientes caractersticas: Hay muchos compradores y vendedores en el Mercado.

 Los bienes ofrecidos por los distintos vendedores son en gran medida idnticos. Las empresas pueden libremente entrar y salir del mercado. Un mercado competitivo tiene muchos compradores y vendedores comerciando con idnticos productos de tal forma que cada comprador y vendedor es precio-aceptante. Compradores y vendedores deben aceptar el precio determinado por el mercado > Mercado con competencia imperfecta > Varios aspectos a tomarse en cuenta, en el anlisis de la competencia: > Localizacin de la competencia > Estacionalidad de la oferta: La estacionalidad consiste en la concentracin de la oferta de un producto de manera desproporcionada en ciertos periodos del ao. > Lneas de productos: Una lnea, es un grupo de productos que estn estrechamente relacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad o porque se usan conjuntamente; es un amplio grupo de productos dedicado, en esencia, a usos similares o a sus caractersticas; esto constituye una lnea de productos. Ejemplos: Lnea blanca: refrigeradores, estufas, alacenas, etc. Lnea electrnica: televisores, planchas, radios, consolas, estreos, tostadores, etc. Lnea de cosmticos: lpices labiales, sombras, rubores, esmaltes, tintes, etc. > Capacidad instalada: La capacidad instalada es la cantidad mxima de Bienes o servicios que pueden obtenerse de las plantas y equipos de una Empresa por unidad de Tiempo, bajo condiciones tecnolgicas dadas. En trminos de la industria manufacturera en general, la capacidad instalada se refiere al volumen de produccin que se puede obtener

con los recursos disponibles de una compaa en determinado momento (recursos como dinero, equipos, personal, instalaciones, etc).

La manera de obtenerla es calcular cuntas unidades de producto puede la empresa fabricar por hora, y multiplicar eso por las horas laborables disponibles.

Normalmente se calcula por familia de productos, ya que son los que comparten un proceso similar y nos puede dar una tasa de produccin promedio.

Por ejemplo, si hablramos de una mquina que puede producir 100 piezas por hora y que la empresa trabaja 8 horas al da, 5 das a la semana, hablaramos de una capacidad instalada de: 100 * 8 * 5 = 4,000 piezas a la semana.

Normalmente, como la produccin en piezas es muy subjetiva, se manejan unidades como toneladas que se pueden procesar por unidad de tiempo. DEMANDA La demanda es un diagrama que muestra las diversas cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos pueden comprar a un precio dado, en una serie de posibles precios, durante un periodo especifico de tiempo la demanda muestra una serie de posibilidades alternativas que se pueden determinar en forma tabular. Es la que presenta las cantidades de un producto que sean demandadas a varios precios posibles dejando todo lo dems constante. Por lo general, la demanda se examina a observar el precio, es decir se lee a medida que muestra las cantidades que los consumidores compraran a menos precio posibles.

Es igualmente correcto y a veces ms til examinarla al observar la cantidad en lugar de presentar qu cantidades se pueden vender a diversos precios, se puede preguntar a qu precio se puede obtener de los consumidores para varias cantidades de un bien. LA LEY DE LA DEMANDA: Una caracterstica fundamental de la demanda es la siguiente: dejando todo lo dems constante cuando los precios disminuyen la cantidad demandada aumenta, o manteniendo otras cosas inmodificables, cuando el precio aumenta la correspondiente cantidad demandada disminuye. En resumen existe una reaccin negativa o inversa entre el precio y la cantidad demandada. Los economista denominan esta relacin La ley de la demanda. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: La elasticidad precio de la demanda mide las respuestas del consumidor a las compras de precios. La demanda es elstica si los consumidores son relativamente sensibles a los cambios de precio. Si son muy sensibles a estos ltimos la demanda es inelstica.

OFERTA La oferta es un diagrama que muestra las cantidades de un producto que el fabricante est dispuesto y puede producir y hacer disponibles para la venta a cada precio en una serie de posibles precios durante un periodo de tiempo especfico. La oferta expresa las cantidades de un producto que se proporciona a diversos precios manteniendo los dems factores constantes. LEY DE LA OFERTA: Cuando se incrementa el precio, aumenta la correspondiente cantidad ofrecida, cuando el precio cae sucede lo mismo con la cantidad ofrecida por esta relacin particular se denomina la ley de la oferta.

Los productores generan y ofrecen para la venta mayor cantidad de su producto a un alto precio que a un bajo. El precio es un factor disuasivo desde el punto de vista del consumidor un alto precio siguiente que al encontrarse en el extremo de pago de dicha presin comprar una cantidad relativamente pequea del producto, cuando menos sean el obstculo ms comprar el vendedor. Al hablar del mercado de recursos, oferta es un calendario que muestra las diversas cantidades de un recurso el cual sus dueos estn dispuestos a proporcionar en el mercado a cada precio disponible en una serie de precios durante un tiempo especfico. ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA: La elasticidad de la oferta depende de la posibilidad de desplazamiento de los recursos entre actividades alternativas a su vez esta posibilidad de tiempo del que disponen los productores para ajustarse a un cambio en el precio. MICROEMPRESA Se le llama microempresa a una empresa pequea, es decir que todo su funcionamiento tanto administrativo como laboral requiere de un determinado grupo de personas los cuales no se extienden mayor de veinte miembros. Una microempresa no requiere de tantos recursos como una empresa grande, ya que esta comienza con un presupuesto pequeo para determinado nmero de productos que se quiere vender. El presupuesto consta de los siguientes pasos. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Para decir el costo de un producto. Costo de materiales. Costo de los obreros. Costo del equipo. Costo del mercado. Impuestos.

Se dice que una microempresa se define por su capital a invertir; regularmente las microempresas invierten segn sea la forma en que sus productos se van consumiendo, es decir, una microempresa puede llegar a convertirse en una empresa segn sea la demanda de sus productos. Una microempresa requiere de los siguientes miembros para poder funcionar legalmente. DIRECTORES: Persona que toma las decisiones en una empresa. PATRN: Propietario de la empresa. EMPLEADOS: Persona que trabaja para una empresa a cambio de dinero. EMPLEO: Tarea que se realiza por dinero. ASPIRANTE: Persona que solicita un empleo. SOLICITUD DE EMPLEO: Forma que se llena al solicitar un empleo. ENTREVISTA DE SOLICITUD DE EMPLEO: Conversacin entre un patrn y un aspirante. PRO FESIN: Ocupacin por la cual uno se prepara y que se ha decidido realizar por un largo periodo de tiempo.

A continuacin se darn conceptos para comprender como es que funciona: MERCADOTECNIA: Actividades que se realizan para que un producto llegue a un cliente. PRECIO: El costo de adquisicin de un bien para un consumidor. UTILIDAD: Dinero que queda despus de que se han pagado todo los gestos. PUBLICIDAD: Informar a los consumidores acerca de un producto. INVESTIGACIN DE MERCADO: Recoleccin de informacin acerca del inters que tiene las personas por un producto.

CONSUMIDOR: Persona que compra y utiliza bienes o servicios. VENDER: Ofrecer un producto a cambio de dinero.