GESTION EMPRESARIAL

Pro+ductivo: Maquinaria, Edificios, Herramientas, Vehculos, etc. 1) K: Capital Financiero: Dinero Capital de trabajo. - Pago de Sueldos Servicios Bsicos Materia Prima Otros Tcnico 2) Trabajo Talento Humano Mano de Obra Especializada

Acadmico Mano de Obra No Especializada Aporta con su contingente al

sector empresarial

Materia Prima 3) Tierra: RR.NN. Materiales Indirectos 4) Gestin Empresarial 5) Innovacin Tecnolgica Adquisicin de Tecnologa de punta. La Gestin Empresarial debe tener Liderazgo.

Inicio de la Gestin Empresarial

Es cuando nace una empresa.

Empresa.- Es una unidad productiva que genera para satisfacer necesidades ilimitadas con recursos
limitados. Con fines de lucro Privadas Sin fines de lucro Empresas Con fines de lucro Pblicas Sin fines de lucro

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Tres sectores productivos

1) Primario. Se refiere a todas las empresas dedicadas a la tierra (agricultura, caza, pesca, silvicultura, minero, petrolero, etc. Ejemplo: Rosas del Ecuador

Produccin

Marketing Ventas

Finanzas

RR.HH

2) Secundario. Se refiere a que existe una transformacin (Industrial, Manufacturero, artesanal) Ejemplo: Gerente General

Gerente de Calidad

Comercializacin

Produccin

Logstica

Ingeniera

Finanza s

Crdito Cobranzas

Marketing

Gerencia

Personal

Soporte Tcnico

Auditoria Interna

Ventas

Bodega

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3) Terciario Se refiere a todos los servicios como: - Salud - Educacin - Seguridad - Turismo - Transporte - Diversin - Etc.

Mando Secretaria Jefatura de Estado Mayor Secretaria Jefatura de Estado Mayor

Suboficial Mayor

Secretaria Tcnica

Operaciones

Logstica

Inteligencia

Unidad de Apoyo

Asesoria Jurdico

Comunicacin Social

Generacin de Energa Cambio Matriz Energtica Cambio en el Modelo de Desarrollo

El modelo en Ecuador Primario Exportador

El cambio ser para nuestro pas Secundario + Terciario

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El sector mas fcil para gestionar Terciario Servicios y tiene mejor rentabilidad. Empresa Satisfacer una necesidad Privada con idea proyecto empresa Fines de Lucro

Diferencias
Lder Empresarial Gerente Empresarial

Pocos pueden Claras metas Creador-Innovador Satisfacer al consumidor Visionario Relaciona nivel horizontal Ejemplo Experto en el tema El no sigue a nadie No tiene horario G.I.M. Etico Motivador

Mayoria puede ser Conservador-mantener Impone Imitadores alguien Represivo-subalternos Sigue los horarios

Lder :

1) Sentido Misin.- Razn de ser 2) Visin.- Lo que se quiere a futuro Cliente Producto 3) Innovador 4) Auto inspirador

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Administracin Financiera - Aplicar todos los das el concepto de flujo de caja. -Buscar anticipos de clientes. -Buscar financiacin de los proveedores. -Disminuir las cuentas por cobrar. -Controlar la magnitud de las compras y de los inventarios. -Buscar la renegociacin de sus crditos. -Minimizacin de costos fijos. -Estimar y controlar los costos variables. -Crecer pausadamente. -Cumplir los compromisos. -No hacer proyecciones financieras superoptimistas. -Contratar especialistas por labor. -Usar representantes o agentes de venta. -Desarrollar mecanismos colectivos de compra. Elementos que forman la Gestin Empresarial.
AD. Operaciones AD. Financiera AD. Mercado Marketing y Publicidad AD. Personal

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Administracin de Mercado - Recuerdo que el cliente siempre tiene la razn. - Revise en forma constante su ubicacin en el mercado. - Este alerta y ojala logre prever cambios. - Conserve su precio a un nivel razonable. - Mantenga una actitud permanente de consecucin de nuevos clientes. - Audite la gestin de sus vendedores o representantes de ventas. - Capacite y actualice su fuerza de ventas. - Efectu promociones de venta. - Utilice la publicidad. - Este alerta a productos complementarios o sustitutos de su producto. Administracin de Operaciones - Establezca mecanismo de planificacin y control de su operacin. - Los controles de consumo de insumos. - Ajuste sus estimados sobre rendimientos de operarios. - Haga un anlisis permanente de su proceso productivo. - Evite la acumulacin innecesaria de inventarios del producto en proceso. - Supervise que los operarios cumplan las normas de seguridad e higiene industrial. - Mantenga un estrecho contacto entre mercado y operacin. - Revisar equipos. - Informe sobre los nuevos equipos. - Busque que su contabilidad lo mantenga informado. - Controle sus inventarios.

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Administracin de Personal. - Condiciones laborales de cada empleado, con el fin de solucionar los problemas de ambiente de trabajo que puedan estar afectando. - Detectar necesidades de capacitacin para que el empleado pueda mejorar su productividad.los estmulos apropiados en el momento oportuno a los empleados que han generado mejoras en su rendimiento. - Incentivo y motivacin permanente de los empleados para que se integren cada vez ms a la organizacin. - Revisin constante de las cargas de trabajo a fin de que se garantice una distribucin equitativa para los distintos empleados. Estrategias Bsicas. 1) 2) 3) 4) La regla dorada (corts y diplomtico). Sea sistemtico, explicito y proactivo en crear y administrar su red. Disee su red de acuerdo con sus objetivos empresariales. Localice geogrficamente su empresa, de manera que se pueda favorecer al mismo de su red. 5) Use su red. 6) Identifique y comunquese continuamente con los elementos pivotes de la red. 7) Evale su red no solo en trminos de su empresa sino tambin en trminos de funciones y necesidades empresariales. 8) Contribuye a su red personal. 9) Si es posible, aydese con el computador. 10) No se convierta en esclavo de su red. a) Foco (concentrarse en el 20%) b) Diferenciacin (El producto debe ser diferente) c) Liderazgo de costos. (Debe ser lo mas barato posible) Inteligencia Emocional 1) Resolucin de conflictos 2) Trabajo en Equipo 3) Liderazgo
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4) Comunicacin. La Empresa y su Responsabilidad Social -Genere empleo productivo y esfurcese al mximo para brindar estabilidad. -Remunere en justa medida a sus colaboradores y reconzcales las prestaciones sociales de ley. - Capacite a sus empleados, brindndoles la oportunidad de mejorar sus saberes (tecnolgicas, sociales, etc.) - Pague los impuestos locales y nacionales establecidos y luche para que sus aportes se utilicen en beneficio de necesitados. - Traslade al Estado los impuestos que usted capta. - Participe activamente en iniciativas de la comunidad que circunda su empresa y sea patrocinador de ellas. - Trate bien a su personal, respete sus derechos, sus creencias. - Sea prudente en las cosas que hace, no arrogante ni prepotente. - Cuide el entorno y estimule en su empresa una filosofa de desarrollo sostenible. - Sea serio y responsable con sus clientes y proveedores. - Balance sus objetivos personales en la empresa con los objetivos de todos los grupos. - Reconozca a sus socios participaciones justas en relacin con sus inversiones. - Asegrese de que todos los elementos sujetos a propiedad intelectual paguen derechos. - Garantice que toda la informacin contable de su empresa sea fidedigna. - No haga uso de poder para su beneficio personal - Exjale a su auditor interno y a su revisor fiscal ser exhaustivos en el anlisis. Elementos de la Administracin 1) 2) 3) 4) Planeacin Organizacin Direccin Control.
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1 y 2 Fase Mecnica 3 y 4 Fase Activa Planeacin.- Que haces Organizacin.- Como me organizo Direccin.- Ver que haga Control.- Que tambin lo hacemos. Objetivos Planeacin Cursos de Accin Importancia 1) Optimiza recursos 2) Reduce niveles de incertidumbre 3) Reduce riesgos y aprovecha oportunidades 4) Proporciona elementos para llevar control. FODA F: Fortaleza O: Oportunidades D: Debilidades A: Amenazas F D = INTERNAS O A = EXTERNAS Bienes de los Japoneses para el desarrollo Bien ser Cvica tica Moral mejoramiento continuo justo a tiempo Tranquilidad
Se va realizar o gestionar

Bien hacer Bien estar Bien tener

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