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Qu es un Grupo Estratgico?

ervicios

a realidad nos muestra que, en un determinado sector, pueden existir muchas empresas con diferentes intereses y que compiten sobre bases distintas. Un Grupo Estratgico consiste en "aquellas empresas rivales que tienen enfoques y posiciones competitivas similares en el mercado". El anlisis de Grupos Estratgicos pretende identificar las organizaciones que tienen caractersticas estratgicas anlogas, que siguen estrategias parecidas o compiten sobre bases similares. El propsito es definir qu caractersticas resultan ms distintivas en un grupo de organizaciones.

HERRAMIENTA DE ANLISIS: LA MATRIZ DE GRUPOS ESTRATGICOS


Se trata de crear una herramienta para valorar comparativamente la posicin de los distintos competidores a partir de los factores clave de xito. El estudio de la Matriz de Grupos Estratgicos permitir el conocimiento de los siguientes aspectos:
Cmo se posiciona la empresa con respecto a

los factores clave de xito principales.


Quines son los competidores directos de la

empresa.

UTILIDAD DE LOS GRUPOS ESTRATGICOS COMO HERRAMIENTA ANALTICA


El concepto terico de grupos estratgicos es una herramienta utilizada en el anlisis de la competencia porque nos permite extraer conclusiones crticas acerca del entorno de nuestra empresa (si las Unidades Estratgicas de Negocio [UEN] de la sociedad son muy dispares entre s deberemos escoger un Grupo Estratgico para cada una de ellas): 1. Los Grupos Estratgicos ayudan a una empresa a identificar las barreras de movilidad que protegen a un grupo del ataque de otros grupos. Las barreras de movilidad son factores que impiden a las empresas cambiar de una posicin estratgica a otra. 2. Los Grupos Estratgicos ayudan a una empresa a identificar grupos cuya posicin competitiva puede ser marginal o imprecisa. De modo que puede anticiparse que estos competidores son firmes candidatos a abandonar el sector, o intentar entrar en otro grupo. 3. Los Grupos Estratgicos ayudan a dibujar en un mapa, el rumbo de las estrategias de las empresas. La representacin apunta, partiendo de cada grupo estratgico, la direccin en la cual el grupo parece estar movindose. Si todos los grupos estratgicos se mueven en una direccin similar, esto podra indicar un alto grado de volatilidad y de intensidad en la competencia. 4. Los Grupos Estratgicos son tiles para pensar en las implicaciones de cada tendencia del sector en cada grupo estratgico.

Por qu relacin de factores clave de xito se

ltair Directo es un servicio gratuito de consultas que Altair pone a disposicin de todas las empresas y profesionales relacionados con el mundo de la Estrategia, los Sistemas de Informacin para la Direccin y las Finanzas.

decanta el mercado. Deteccin de "huecos estratgicos" existentes. Otras opciones de posicionamiento existentes. Porcentaje del mercado en los distintos cuadrantes establecidos. Las conclusiones que nos permite extraer el anlisis de la Matriz de Grupos Estratgicos son las siguientes: 1. El posicionamiento de nuestra empresa con respecto a los competidores directos. 2. La valoracin del mercado con respecto a los factores clave de xito definidos. 3. Las alternativas estratgicas que puede escoger nuestra sociedad.

A travs de este servicio, se nos pueden plantear consultas sobre los siguientes temas:
Presupuestos

CONCLUSIN
En el entorno econmico que viven las empresas hoy, el desconocimiento de la competencia o de la posicin competitiva de nuestra sociedad es una garanta de prdida de poder competitivo y de posicin en el mercado futuro. Las empresas no pueden simplemente mirar a su organizacin e intentar hacer las cosas lo mejor posible, su negocio no est aislado del exterior y de la creciente competencia a la que est sometido. El refrn "cuando las barbas de tu vecino veas cortar, pon las tuyas a remojar" es aplicable, sin duda, al mundo de los negocios. El estudio del entorno de la sociedad, de la competencia, es una prueba ms de que la sociedad plantea una estrategia de futuro enfocada al crecimiento y a la obtencin de beneficios y creacin de valor para el accionista que, en definitiva, es el objetivo de toda organizacin. Convirtase en una empresa inteligente. Susana Pelegr Pascual Consultora spelegri@altair-consultores.com

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DIAGNSTICO DE LA COMPETENCIA
Una vez identificado el Grupo Estratgico, deberemos analizar el posicionamiento de los competidores directos de la sociedad en el mercado. Para ello, utilizaremos como herramienta de anlisis la Matriz de Grupos Estratgicos.

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