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BRIEF DE MARKETING

M P R E S IO N E S

1 ANTECEDENTESOK La industria grfica en el Per, incluye a todas las actividades de edicin, impresin, servicios conexos y tambin reproduccin de grabaciones para empresas editoriales, imprentas y personas naturales. Existen 2800 imprentas en funcionamiento en el Centro de Lima, El mercado lo lidera Peruplast como el primer exportador grfico. Sus ventas entre enero-mayo 2011 crecieron 44.5%, seguido de Metrocolor que tambin expandi sus ventas externas en 23.1%. Otros exportadores fueron Trupal, Papelera del Sur y Papelera Nacional. Otro hecho destacable es el reingreso de WorldColor (ex-Quebecor) en las exportaciones grficas peruanas. El principal mercado va dirigido a la industria para la Impresin de envasado y publicidad de sus productos (por ejemplo: etiquetas, cajas, envases, volantes, trpticos, etc. Su evolucin ha estado particularmente ligada al desarrollo econmico y a los objetivos comerciales de los empresarios. stos han encontrado en la publicidad frmulas para diferenciar sus productos, muy similares en cuanto a caractersticas tangibles, y para competir en un mercado formado por multitud de anunciantes y consumidores. En un entorno como ste la publicidad es, en definitiva, una manera de contrarrestar la competencia.

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S. A . C.

2 PERFIL DE LA EMPRESAOK HISTORIA: Impresiones Ftima es una empresa de servicios, que naci de una empresa natural, con el nombre de Innograf Ftima, Al poco tiempo se uni un propietario ms y decidieron asociarse formando una empresa jurdica con nombre Impresiones Ftima SAC. Esta empresa Jurdica inicio su actividad el 01 de Junio del 2011. Poco a poco busca lograr un mejor posicionamiento en el mercado teniendo como principal objetivo la satisfaccin de sus clientes para lo cual toman en cuenta sus necesidades. MISION: Somos una empresa que se encarga de proporcionar al cliente un producto de calidad, en un tiempo y precio justo. VISION: Ser la compaa con mayor participacin de mercado, alcanzando un alto nivel de productividad y a su vez un excelente servicio al menor costo. FODA:

FORTALEZA 1. Producto, calidad y confiabilidad del producto. 2. Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto. 3. Mejor desempeo del producto comparando con competidores. 4. Los productos tienen la acreditacin necesaria. 5. Entrega rpida de los productos. OPORTUNIDAD 1. Se podran desarrollar nuevos productos/servicios. 2. Los competidores locales tienen productos/ servicios de baja calidad. 3. Los clientes finales responden ante nuevas ideas. 4. Se podra extender a otros distritos. 1. 2. 3. 4. 5.

DEBILIDAD Poca experiencia en el mercado directo. Necesidad de una mayor fuerza de ventas. Presupuesto limitado. An no existe un plan detallado. El equipo gerencial es insuficiente. AMENAZA 1. Posible publicidad negativa. 2. Riesgo de la distribucin actual. 3. Retencin del personal clave. 4. La demanda del mercado es estacional. 5. Guerra de precios.

3 PERFIL DEL MERCADO OBJETIVOOK IMPRESIONES FTIMA se dirige bsicamente a empresas comerciales, que requieran de medios publicitarios. Ya sea micro, media, o pequea empresa. Que busque innovar constantemente y a su vez buscar competitividad y diferenciacin de las dems empresas. En la Gran Lima hay 312,770 empresas y establecimientos comerciales. La mayor cantidad de negocios se encuentran en Lima Cercado (29,785), San Juan de Lurigancho (27,405 que representa el 9% - mercado potencial) y La Victoria (23,146). Entonces: Universo: 312,770 empresas en todo Lima Metropolitana. Criterios de segmentacin: mercado de sjl. 9%. Mercado potencial: 27,405 empresas en sjl. La participacin de mercado es el estimado que quiere lograr la empresa, y esta determinado por el estudio de mercado, donde el 43% de empresas encuestadas respondi realizar su publicidad a travs de una revista o gua publicitaria. Entonces: Mercado Efectivo: 9,668 empresas demandantes. Participacin de Mercado Futura: 43% (Acceden al Boletn Publicitario) MERCADO OBJETIVO: 4,157 empresas para enfocarse de manera directa. 4 PERFIL DEL PRODUCTOOK El Producto es un medio de Publicidad masiva dentro del distrito de San Juan de Lurigancho y un medio de Informacin, ya que tendr una temtica de Gestin Empresarial, donde a travs de un espacio (una o dos hojas) la empresa dar a conocer temas relacionados a la gestin de Mype, marketing, contabilidad, ventas, recursos humanos, servicios, emprendedores, etc. Que esperamos que ayuden al empresario o emprendedor a mejorar su negocio. Tiene las siguientes caractersticas: Material: Papel Couche brillante 115 gramos Tamao: 24 cm. x 34 cm. (a doble hoja) Impresin: Full Color Cantidad: 10,000 unidades Color: Celeste y Blanco Temtica: Gestin Empresarial Contenido: Anuncios e Informacin

Los precios que se determinan a continuacin han sido estimados por encima del mercado, aumentando en relacin a nuestra competencia directa clasifica2 SJL, este incremento es de S/.20.00 por cada tamao de anuncio del Boletn Publicitario Empresas y Negocios. Se detalla de la siguiente manera:

5 PERFIL DE LA COMPETENCIAOK CLASIFICA2 SJL Tiempo en el mercado de SJL: 4 aos Pgina Web: www.clasifica2sjl.com Direccin: Av. Los Jardines Oeste N 328 Telfonos: 387-9170 / 796-5004 Caractersticas de su producto BOLETIN: Contiene variedad de pginas dependiendo la temporada Buena calidad de impresin, colores bien definidos Publica diseos netamente de negocios, debidamente separados por rubros Diseos sencillos, sin impacto y saturados Color del boletn es el Rojo Su logo es un canguro Distribucin: casa por casa, negocio por negocio, variando las zonas Tiraje: 10 000 ejemplares, edicin mensual Calidad: Couche 115 gramos, con brillo Medidas: 24 cm x 17.5 cm (Largo por ancho) Precios: Oscilan entre S/. 120.00 y S/. 800.00

No cuenta con infraestructura para atencin al cliente. Visitan a los clientes segn la coordinacin y disponibilidad del cliente, all dan a conocer los servicios, precios y beneficios de publicar con ellos.

INNOVA SAN JUAN Datos Generales: Tiempo en el mercado SJL: 2 aos Pgina Web: www.innovasanjuan.com Direccin: Calle Las Turmalinas 106 - Urb. Las Begonias Telfono: 694-7408 Caractersticas del Producto BOLETIN: Variedad de pginas, dependiendo la demanda de clientes Colores de mala calidad, poco llamativos Publicita anuncios netamente de empresas de todos los rubros sin separacin. Diseos constantes, opacos, sin impacto Su color es el Amarillo y Negro Su logo es el Gato con botas Distribucin: casa por casa Tiraje: 16,000 ejemplares

6 OBJETIVOS DE MARKETINGOK Tener un 25% de participacin en el mercado Incrementar las ventas en un 6% anual Incrementar un 10% respecto a la utilidad de la empresa.

7 POSICIONAMIENTOOK Empresa creativa, innovadora y DE ENTREGA rpida 8 IMAGEN DE LA MARCA


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S. A . C.