A IMPORTANCIA DE ESCREVER ARTIGOS Marco Antonio P.

Gonalves Um dos caminhos mais recomendados para um advogado divulgar o seu nome no mercado atravs da redao de artigos. Escrever artigos talvez seja a forma mais representativa de divulgao, embora seja uma das mais trabalhosas. Refletem o pensamento dos advogados que os escrevem e servem como projeo para o advogado e seu escritrio, e de maneira totalmente tica. Advogados atuam boa parte de seu tempo redigindo textos, o que os predispe naturalmente a escrever artigos. Mas preciso ter cuidado, pois artigos escritos para o pblico em geral devem fugir do juridiqus, caso contrrio sero ignorados ou filtrados pelos leitores. Artigos em juridiqus s so aceitveis se veiculados em publicaes especializadas, voltadas para um pblico formado basicamente por advogados. Para escritrios que atendem empresas, preciso ter em mente que muitas vezes os artigos sero lidos por advogados que chefiam departamentos jurdicos. Mesmo para esse pblico preciso evitar o juridiqus, pois so advogados que j esto muito mais para executivos de negcios do que para advogados tradicionais. Como ningum tem tempo a perder, um artigo deve ser conciso, objetivo, muito bem escrito e, de preferncia, revisado por uma outra pessoa que no o autor. Antes de escrever um artigo recomendvel envolver a assessoria de imprensa no processo, de modo a discutir um tema que seja interessante, assim como o veculo mais adequado para publicar o futuro artigo. Uma etapa importante planejar o artigo antes de efetivamente escrev-lo, tendo em mente que se deve procurar sempre escrever sobre temas relevantes e atuais, que estejam em evidncia ou que possam ser de interesse para determinados pblicos. E, claro, deve-se sempre respeitar o tamanho mximo aceito por cada veculo. Quando um artigo entregue e seu tamanho supera o aceito, ele ser reduzido, uma tarefa que no se deve deixar a cargo do editor da publicao. Escrever sobre temas que no sejam atuais, tipo um longo artigo sobre um assunto j conhecido, s funciona para publicaes especializadas. Caso o escritrio atue internacionalmente, o advogado deve procurar identificar quais publicaes especializadas existem e tambm mandar para elas seus artigos. Para publicaes mais genricas ou, por exemplo, voltadas para negcios, imprescindvel ter relevncia e objetividade. De maneira geral, o importante estar sempre de olho em novos veculos para os artigos escritos, algo em que a assessoria de imprensa pode ajudar muito, no deixando de lado os vrios sites que existem disponveis, especializados ou no. O melhor que, aps um artigo

ser veiculado em alguma publicao, pode-se dar um tempo e submet-lo para outra publicao. Enquanto o artigo estiver atual, no h razo para no se procurar maximizar sua exposio. Talvez o grande desafio em termos de redao de artigos seja exatamente conseguir tempo para escrev-los. Para o advogado que deseja destacar-se, essencial que ele consiga tempo regularmente, de modo a sempre estar com um artigo publicado em algum lugar.

BLOG JURDICO UMA PODEROSA FERRAMENTA DE NEGCIOS Marco Antonio P. Gonalves Segundo a Wikipdia, weblog, ou simplesmente blog, uma pgina da Web cujas atualizaes (chamadas posts) so organizadas cronologicamente (como um histrico ou dirio)1. Normalmente so sites de visual simples, com uma organizao bastante objetiva, voltados para a incluso rpida de contedo e que permitem comentrios pelos visitantes. O termo weblog surgiu pela primeira vez em 1997 e, a partir de 1999/2000, tornou-se um recurso extremamente popular que, sob certos aspectos, mudou a face da internet. Segundo estudo publicado em outubro de 2006 pela Technorati, site especializado no acompanhamento da chamada blogosfera, o conjunto de todos os blogs disponveis na internet, existem mais de 57 milhes de blogs, nmero que aumentou substancialmente a partir de 20052. O estudo indica tambm que novos blogs so criados a cada segundo e que uma mdia de 1,6 milho de posts so publicados diariamente. Com toda essa quantidade, a qualidade certamente varia muito. Existem muitos blogs excelentes, verdadeiras referncias, assim como muitos de qualidade duvidosa, para no mencionar que a grande maioria carece de atualizao regular. Nos ltimos anos ganharam forte ateno do mundo empresarial, ainda que permanea uma viso preconceituosa de que blogs servem apenas para adolescentes escreverem sobre suas vidas. Mas, no geral, esse pensamento vem mudando, pois quem se envolve profissionalmente com blogs, seja do ponto de vista de leitor ou de autor, s tem a ganhar. Em vrios pases do exterior, principalmente nos Estados Unidos, j existem inmeros blogs mantidos por advogados, seja de forma independente ou associada a um escritrio. J so vrios os exemplos de sucesso, pois blogs agregam credibilidade ao seu autor, permitem a interao com visitantes atravs de comentrios e, em muitos casos, geram negcios. Em outras palavras, o advento dos blogs jurdicos no pode ser ignorado pelos advogados brasileiros.

J existem blogs jurdicos no Brasil, mas o nmero total ainda pequeno. Ainda menor, ento, o nmero de blogs de escritrios. Como uma tendncia aparentemente irreversvel, os escritrios que sarem na frente certamente tero inmeras vantagens sobre os demais. Um ponto importante a ressaltar que blogs, embora sejam sites, no tem o apelo institucional caracterstico de um site tradicional. Devem, sim, ser vistos como um complemento de grande valor, e uma excelente ferramenta de marketing jurdico, com capacidade para levar o relacionamento com clientes, potenciais clientes e o mercado em geral a novas direes. Para um melhor entendimento do quanto um blog pode ser valioso para um escritrio, seguem algumas caractersticas bsicas: Tempo Para um blog ter maiores chances de sucesso, preciso que ele sempre tenha novidades. Ou seja, preciso que o advogado responsvel invista um tempo, semanalmente ou at diariamente, na criao de novos posts. Por outro lado, blogs podem ter vrios autores, o que possibilita a diviso do trabalho de atualizao. Pacincia Alm do investimento de tempo, preciso entender que os visitantes s vm com o tempo. No se deve achar que o mundo descobrir o blog da noite para o dia. preciso escrever bastante, sendo que uma divulgao no site do escritrio e em outros meios de comunicao muito bem-vinda. Credibilidade A principal conseqncia de se manter um blog jurdico, com posts de qualidade, seu autor ganhar credibilidade como resultado da exposio contnua de seus conhecimentos. Essa credibilidade poder ser recompensada com comentrios dos visitantes e contatos diretos, que podero resultar em negcios, participao em matrias da imprensa, convites para publicar artigos, convites para palestras etc. Relacionamento Diferentemente dos sites tradicionais, blogs permitem que os visitantes deixem comentrios, o que leva a uma conversao permanente entre o autor do blog e seus visitantes. O mais interessante que essa interao pode se transformar em relacionamentos rentveis e duradouros. Google O Google simplesmente adora blogs. Quanto maior o nmero de posts publicados, maior o nmero de pginas no ndice do Google e, consequentemente, maior o nmero de visitantes. E, quanto maior for esse nmero, maior ser o de visitantes realmente interessados no contedo do blog. Para aumentar as chances de sucesso, no basta apenas criar um blog e sair escrevendo sobre todo e qualquer assunto jurdico. preciso, tambm, realizar um mnimo de planejamento e tomar certos cuidados. Seguem algumas recomendaes bsicas:

Nicho essencial escolher uma rea especfica do Direito, idealmente um nicho, e explor-la ao mximo. Ainda que existam poucos blogs de escritrios, a escolha de um nicho bem delimitado ter maiores chances de trazer resultados. Um ponto fundamental garantir que o nicho escolhido seja um assunto efetivamente dominado pelo advogado. Ttulo do blog O ttulo deve, explicitamente, refletir o tema do blog, o nicho escolhido. essencial, pois muitas pessoas encontraro o blog atravs de ferramentas de busca. Logo, preciso um ttulo que se destaque nas pginas de resultados. Contedo Os posts so a alma do blog e devem, obrigatoriamente, ser relevantes, atuais e de qualidade. Devem refletir o conhecimento e a personalidade de seu autor. preciso lembrar que, ainda que um blog possa ser associado a um escritrio, ele deve ter voz prpria. No deve nunca apresentar textos no estilo de material institucional. Ttulo dos posts Muito importante tambm dar bons ttulos aos posts. O ttulo deve refletir o contedo e, ao mesmo tempo, ser atraente. Assim como o ttulo do blog, o ttulo dos posts aparece nas pginas de resultados das ferramentas de busca. Links Manter uma lista de links uma caracterstica da ferramenta. Alm da lista, que geralmente fica na lateral do blog, recomendvel criar links nos posts para todos ossites e blogs citados. Os links ajudam a aumentar a audincia, proporcionam eventuais contatos e levam um blog a subir no ranking do Google. Nessa mesma linha de raciocnio, aconselhvel tambm deixar comentrios nos posts de outros blogs. Depois de todas essas informaes, como, ento, fazer para criar um blog? Geralmente uma tarefa considerada fcil at para os leigos em informtica. No Brasil, existem diversas opes disponveis, em sua maioria gratuitas e com explicaes detalhadas. Destaque para o Blogger, um dos servios pioneiros e que atualmente ganhou novos recursos3. Saindo da linha gratuita, uma das melhores solues disponveis no mercado o TypePad4. No uma soluo totalmente disponvel em portugus, mas, com a ajuda de um tcnico, possvel ter um blog de ltima gerao em nosso idioma. Enfim, as possibilidades so inmeras. Talvez o mais importante, de tudo o que foi dito, seja entender que blogs podem ter um papel marcante na estratgia de marketing de qualquer escritrio de advocacia.

BLOGS JURDICOS AGREGAM CREDIBILIDADE OU NO? Marco Antonio P. Gonalves

Blog uma ferramenta disponvel para todos os tipos de pessoas falarem sobre os mais variados assuntos, incluindo adolescentes falando sobre o que fazem no dia-a-dia. Esse ltimo exemplo o que muitos tm em mente quando se menciona o termo "blog". Em outras palavras, no conseguem enxergar alm de uma entre vrias possibilidades de uso. No caso de um blog mantido por um advogado, este s no trar credibilidade para o advogado caso ele esteja brincando, testando a ferramenta, sem um rumo bem definido. Para se ter um blog, ganhar credibilidade e, idealmente, obter algum retorno, financeiro ou no, preciso ter um objetivo bem definido e dedicao para escrever regularmente. O objetivo pode ser algo como, por exemplo, tornar-se uma referncia em determinada rea do Direito ou uma referencia em Direito para um determinado segmento de mercado. Afinal, ningum tem tempo livro para ficar o dia inteiro escrevendo sobre tudo. preciso, como disse no artigo, ter foco e, portanto, definir um nicho. De resto, preciso dedicao para manter o blog sempre atualizado e com novidades. Para isso, preciso ler muito e acompanhar tudo o que acontece por a a partir de jornais, revistas, sites, blogs etc. Se o contedo do blog for bom, logo surgiro comentrios, consultas etc. Um dos pontos altos de um blog permitir a interao com os leitores, criando algo como uma conversao permanente. Esse aspecto, juntamente com o fato de que um blog normalmente mais informal, o que diferencia um blog de um site institucional. No fundo, todos so sites, mas, em essncia, so bastante distintos. Um advogado que atua sozinho talvez at possa trabalhar com um blog que inclua informaes institucionais, mas, na medida do possvel, o ideal ter, no mnimo, um site institucional e, havendo vontade/tempo, um blog. Cada um tem seu estilo e vantagens associadas. Tendo os dois, imagino que as desvantagens sejam irrisrias, pois ambos se complementam muito bem.

FALHAS INACEITVEIS EM SITES DE ESCRITRIOS Marco Antonio P. Gonalves Recentemente participei novamente como professor do curso de extenso Gesto Estratgica de Departamentos Jurdicos e de Escritrios de Advocacia, em Porto Alegre, falando sobre um tema que considero essencial, embora seja incompreendido/ignorado pela grande maioria dos advogados: estratgias de presena na internet. Dessa vez trouxe muitas novidades, inclusive uma lista atualizada de falhas de todos os tipos encontradas em sites de escritrios de advocacia:

Site/e-mail sem domnio prprio; Ausncia de nomes dos advogados; Ausncia de e-mail de contato; Nomes de advogados em letras maisculas; E-mail separado do perfil profissional; Perfis profissionais apenas em Word ou PDF; Falta de clareza sobre o tipo de cliente atendido; Ausncia de indicao de localidade; Anncios de concorrentes; Lista nominal de clientes; Pginas sem ttulo; Uso de "stock photo"; Campos de formulrio visualmente mnimos; Avisos do tipo em breve novo site; Avisos do tipo "espao em construo"; Site com design jurssico (dcada de 90); Site fantasma; Falhas tcnicas de qualquer tipo (links quebrados, imagens quebradas, caixa postal cheia, e-mail inexistente, erro de banco de dados, formulrio no funcional etc). claro que existem mais falhas do que as listadas acima, mas essas j mostram o quanto ainda preciso evoluir no assunto. Para quem se preocupa, s imprimir esse post e visitar o seu site (ou o da concorrncia) para verificar quantos "bullets" sero marcados. Em suma, talvez uma dvida relevante que permanece a seguinte: advogados tm o hbito de visitar os sites de seus escritrios? Est a certamente um bom comeo...

ANUNCIAR OU NO, EIS A QUESTO Marco Antonio P. Gonalves A veiculao de anncios em revistas especficas permitida pelo cdigo de tica e uma ao bastante comum entre escritrios de mdio e grande porte, pois demanda um investimento que nem sempre est ao alcance de todos. Mas isso no deve ser considerado fator preocupante, pois a veiculao de anncios, ao que tudo indica, no traz novos clientes, como provavelmente o faz para quem vende produtos e servios no profissionais. Mensurar o retorno obtido com anncios de escritrios tarefa bastante difcil, mesmo quando um escritrio procura saber de seus novos clientes como eles chegaram ao escritrio. Se um cliente informar

que chegou ao escritrio atravs de um anncio, isso muito questionvel. Afinal, uma pessoa fsica ou o representante de uma pessoa jurdica no pode querer decidir por um servio com base apenas em um anncio que, muitas vezes, pouco informa. Ele talvez faa parte de um conjunto de aes, tais como: visitar o site indicado no anncio (caso exista), mandar um e-mail, ligar para o telefone indicado, perguntar para um amigo etc. O mais provvel mesmo que anncios no tragam esse tipo de retorno. Talvez os anncios sirvam apenas para manter a marca do escritrio junto a determinadas faixas de pblico. Pode at ser que isso efetivamente ocorra, mas tambm de difcil mensurao e um conceito um tanto subjetivo. Afinal, os escritrios que veiculam anncios geralmente veiculam o mesmo tipo de anncio por anos. Como resultado, aps um tempo, o anncio torna-se invisvel, deixando de chamar a ateno dos leitores. Para surtir algum efeito, um anncio deveria mudar, pelo menos, semestralmente ou anualmente. Uma opo alternar diferentes verses de um mesmo anncio (cores diferentes?) ou campanha. O consultor de marketing Larry Bodine da opinio de que os anncios de escritrios, com raras excees so todos muito semelhantes entre si. Essa afirmao vlida tambm para os anncios de escritrios brasileiros, pois eles trazem sempre o nome do escritrio, as reas de atuao e informaes de contato. Para um leitor, um potencial cliente, no h como distinguir qual escritrio melhor, ou tende a ser melhor, apenas com base no anncio. No que esse seja o objetivo, como expliquei no incio, mas seria importante que, no mnimo, a distino fosse resultado do texto do anncio e no apenas de seu visual. Por outro lado, advogados e escritrios de pequeno porte muitas vezes veiculam anncios mais simples em publicaes do tipo pginas amarelas. Os anncios so substancialmente mais baratos e, dependendo da rea de atuao, podem at trazer algum retorno. Ainda assim, preciso, pelo menos, tentar mensurar. Sem um mnimo de mensurao torna-se difcil saber se o investimento traz retorno ou no. Talvez o mais importante seja entender que anncios demandam um investimento que nem sempre est ao alcance, sem falar que no so garantia de retorno, seja financeiro ou de marca/imagem. Portanto, uma prtica muito boa sempre consultar os novos clientes sobre como tomaram conhecimento do escritrio, procurando determinar se algum anncio contribuiu para o contato inicial. Alis, registrar para cada novo cliente como ele chegou ao escritrio uma prtica muito recomendada, pois permite que se tenha, aps algum tempo, um panorama de como os clientes chegam ao escritrio e quais os principais meios. Isso se traduz em conhecimento sobre quais recursos de comunicao so mais eficazes, resultando em um planejamento de comunicao infinitamente mais preciso do que um apenas baseado em "achismos".

TAMANHO NO DOCUMENTO Giselle Souza ESTUDO - Empresas no Brasil preferem contratar escritrios de advocacia de menor porte para prevenir demandas na Justia ou gerenciar as j existentes; pesquisa ouviu representantes de 112 departamentos jurdicos no Pas. As empresas no Brasil preferem contratar escritrios de advocacia de menor porte para prevenir demandas na Justia ou gerenciar as j existentes. o que mostra estudo indito realizado pela LexisNexis MartindaleHubbell rede lder na rea de servios para o mercado jurdico , em conjunto com a Gonalves & Gonalves Marketing Jurdico e o Frum de Departamentos Jurdicos. A pesquisa buscou identificar os fatores mais importantes para as companhias na hora de escolher e manter um contrato de representao com as bancas de advocacia do Pas. Para isso, foram entrevistados representantes de 112 departamentos jurdicos. O resultado foi revelador: 33% dos pesquisados disseram preferir trabalhar com escritrios pequenos (com at 10 advogados), enquanto 44% preferem escritrios mdios (at 50 profissionais). Alessandra Machado Gonalves, scia da Gonalves & Gonalves Marketing Jurdico e especialista em marketing estratgico, afirmou que o resultado surpreendeu. Todos esperavam que isso (a contratao) fosse mais natural para os escritrios maiores. A preferncia das empresas no pela regio onde o escritrio atua ou o porte dele. A preocupao maior agora saber se o escritrio tem conhecimento no setor em que a companhia atua, afirmou. De acordo com o estudo, a maior parte das contrataes resulta de recomendaes de advogados de outras empresas (94%), de outros escritrios de advocacia (86%) e de membros da diretoria da prpria empresa (57%). Segundo o levantamento, as empresas tambm preferem trabalhar com um nmero reduzido de escritrios: ao todo, 65% delas atuam com at 10 escritrios de advocacia. Estas escolhas confirmam que os advogados de departamentos jurdicos conversam entre si e trocam experincias, explicou Marco Antonio P. Gonalves, administrador especializado em marketing e desenvolvimento de estratgias e negcios para escritrios de advocacia. A pesquisa mostrou quais assuntos jurdicos so mais terceirizados. Aqueles considerados bsicos ou rotineiros so quase que totalmente desenvolvidos internamente ou seja, pelos prprios departamentos jurdicos (81%). No que diz respeito s questes de maior complexidade e no recorrentes, 47% das empresas preferem realizar um trabalho conjunto com escritrios e 48% preferem que as bancas sejam em grande parte as responsveis por enfrent-los.

Entre as reas do Direito mais demandadas pelas empresas, destacam-se a tributria (88%), a trabalhista (85%) e o contencioso (82%). Este ltimo, junto com a gesto de risco, foi apontado como a principal preocupao de longo prazo das empresas, apresentandose como um importante e constante desafio de relao direta com os prestadores externos de servios jurdicos. Em menor grau, tambm se destacam a rea penal (52%), propriedade intelectual (50%), societrio (46%), ambiental (37%), fuses & aquisies (34%), antitruste & concorrncia (32%) e regulatrio (21%). MERCADO De acordo com o estudo, ser um bom escritrio no mais suficiente aos olhos do mercado. preciso muito mais e isso fica bem claro quando so analisados os critrios para contratao de escritrios pelas empresas, diz a pesquisa. Dessa forma, diversos critrios foram considerados importantes ou muito importantes pelas empresas, mas trs receberam maior grau de qualificao. So eles: conhecimento jurdico (99%), que no necessariamente sinnimo de servio jurdico de qualidade; disponibilidade ou servio ao cliente (98%); e experincia em setores de mercado (97%). Nesse sentido, as empresas desejam muito mais do que comunicao pura e simples, deixando mais do que claro que valorizam as medidas tomadas pelos escritrios em prol do desenvolvimento e aprofundamento do relacionamento entre ambos, conclui a pesquisa. O estudo tambm apontou os critrios utilizados pelas empresas na hora de contratar as bancas de advocacia. Alessandra explicou que um dos fatores mais importantes para as empresas, para contratar e principalmente manter o contrato, est relacionado comunicao. Com o escritrio de menor porte, a comunicao mais fcil e diretamente com o scio. O pensamento entre eles geralmente est alinhado. O atendimento , portanto, mais personalizado, explicou. At certo ponto, departamentos legais corporativos esto alinhados com iniciativas de outras jurisdies, geralmente tentando balancear os interesses dos clientes e dos escritrios em termos do valor e custo dos servios legais, acrescentou Alessandra. Nesse sentido, ela destacou que o servio jurdico prestado pelos escritrios deve ser de qualidade e no mera propaganda. De acordo com a pesquisa, a qualidade da assistncia prestada foi considerada importante ou muito importante por 98% das empresas, como medida a ser tomada pelas bancas para a manuteno de seus contratos.

As empresas foram praticamente unnimes em apontar a baixa qualidade do trabalho jurdico como a principal razo para a dispensa de um escritrio. A importncia dada a esse aspecto pelos departamentos jurdicos s mostra o tipo de problema que os escritrios enfrentaro caso divulguem uma qualidade que o cliente no ter aps contrat-los, diz o levantamento. AUTONOMIA Dessa forma, a especialista destacou que o principal motivo para a dispensa est relacionado baixa qualidade da assessoria prestada (99%). Segundo o estudo, a falta de ateno em assuntos crticos (99%), a falta de tica e profissionalismo (98%) e a falta de confidencialidade (94%) tambm so alguns dos fatores que levam as empresas a descartar a representao realizada por determinado escritrio. O estudo mostrou que as empresas tambm do valor a certas iniciativas tomadas pelos escritrios para melhorar o relacionamento estabelecido. Nesse sentido, destacam-se uma melhor adaptao aos projetos da companhia (94%); melhor relacionamento ou qumica pessoal (84%); apresentaes e treinamentos no cobrados para advogados do departamento jurdico (78%); reunies, visitas e entrevistas (61%); e pesquisas de satisfao ou processos formais de retorno do cliente (57%).

WORKSHOP APRESENTAR NOVO CENRIO DA ADVOCACIA Dentro de trs anos, o prazo mdio para soluo de um litgio na Justia cair pela metade. E quando as pessoas perceberem que no mais possvel usar o Judicirio para adiar obrigaes, esse prazo cair mais ainda. A previso do presidente do Superior Tribunal de Justia, ministro Cesar Asfor Rocha. A transposio total do processo para o meio eletrnico vai mudar o ritmo e a forma de advogar, garante o ministro, para quem funes como a do correspondente que apenas acompanha o andamento de processos de advogados de outras praas devem simplesmente ser eliminadas. essa revoluo que justifica o ciclo Advocacia 2.0, srie de eventos concebidos para passar aos advogados todos atalhos, tcnicas e conhecimentos necessrios para ingressar na nova era do Direito. Na sextafeira (9/10), acontece o workshop A Nova Advocacia! em que cada participante, com um lap top mo, vai treinar ali mesmo o que os palestrantes ensinarem. O evento ser no Centro de Convenes da Faap,

em So Paulo, das 9h s 18h. O workshop ser objetivo. Em vez de anlises conceituais, os palestrantes oferecero sugestes prticas e objetivas para que o operador do Direito trabalhe melhor, gaste menos tempo com pesquisa, com mais qualidade e rentabilidade. Foram escalados dois craques em Tecnologia da Informao e Internet Jurdica: Omar Kaminski e Alexandre Atheniense. Para cuidar dos aspectos relacionados a gerenciamento do escritrio no novo cenrio, falar Anna Luiza Boranga. O consultor Marco Antonio Gonalves, especialista em marketing jurdico, apresentar indicadores de uma pesquisa feita junto aos departamentos jurdicos de empresas que mais contratam servios jurdicos. Para ensinar como levantar informaes estratgicas e classificadas na rede, foi convidado o coordenador de pesquisa da Associao Brasileira de Jornalismo Investigativo (Abraji), Jos Roberto Toledo. Advogado e professor especializado em Direito da Tecnologia da Informao, Alexandre Atheniense antecipa alguns pontos de suas abordagens: Numa primeira parte, vamos tratar dos aplicativos que esto disponveis na internet e que propiciam uma grande produtividade para os advogados. Por exemplo, voc pode armazenar informaes online no escritrio e, depois, acess-las tanto pelo computador como pelo smartphone. Alm disso, os dados podem ser compartilhados pela equipe de trabalho, o que torna possvel a prtica da atividade profissional em qualquer lugar. Dentro do gigantesco universo da rede mundial de computadores, o domnio de informaes fundamental para executar tarefas como o uso avanado de telefonia Voip para vdeo-conferncia a baixo custo, o que possibilita prestar consultas online para clientes no pas e no exterior; edio de textos e planilhas para reviso de peas em tempo real simultaneamente; gerenciamento de calendrio e tarefas online; armazenamento de arquivos na internet para acesso da equipe de trabalho e compartilhamento com clientes, alm da reunio de sites favoritos online. Todo esse arsenal de tarefas coloca disposio do advogado inmeros servios que podem ser utilizados sem o uso do papel. O problema que muitos profissionais ainda desconhecem estas formas de trabalho que significam economia e ganho de tempo. Para auxiliar os colegas, Atheniense vai tratar tambm da prtica processual pela internet. Na segunda parte, vou falar de maneira bem prtica como operar os recursos disponveis. Atualmente, temos 92 tribunais que dispem de protocolo eletrnico de peas com o uso da certificao digital, servios de comunicao de atos processuais por meio de Dirio de Justia eletrnico, alm de citaes e intimaes eletrnicas. Mostrarei como se opera o controle de publicaes dos atos pelo computador e pelo celular. Existem tambm tribunais que dispem de acesso ntegra dos autos judiciais que foram previamente digitalizados e poucos sabem. Ento, vou explicar sobre tudo isso e, para finalizar, irei abordar as principais tendncias para a prtica processual para a internet em 2010.

Diante do crescente volume de informaes de interesse dos escritrios, fundamental saber recuperar dados, resultados de inqurito e outras informaes que sejam estratgicas para tornar as empresas competitivas. O acesso rpido s respostas necessrias ao exerccio da profisso permite que os advogados tenham diferenciais em relao aos concorrentes. Jos Roberto de Toledo, coordenador de Pesquisa da Associao dos Jornalistas Investigativos (Abraji), apresentar no workshop trilhas que podem ser percorridas para ampliar a rapidez das buscas. Vou mostrar que existem ferramentas na internet que, quando classificadas, podem agilizar de forma surpreendente o trabalho. Alm disso, mostrarei como trabalhar as informaes estratgicas na rede, adianta Toledo. fato que a migrao dos escritrios do universo fsico para o mundo virtual acabou exigindo uma segmentao bastante especfica nos mercados. E essa mudana levou utilizao de palavras que, nas primeiras vezes, podem soar estranhas aos iniciantes, como RAC, por exemplo. Traduzindo, significa, nada mais que usar uma ferramenta para extrair pedaos de textos. Voc informa o endereo do trecho desejado e o programa retorna o texto contido naquele pedao. O RAC simplesmente isso! O pulo do gato, no caso, conseguir fornecer o endereo certo. Pois essa especialidade que Toledo vai mostrar aos participantes do curso. Falarei como usar melhor o Google (o motor de busca que executa pesquisas na internet), como ir aonde o Google no alcana, dar exemplos de sites para encontrar informaes sobre pessoas na web e, finalmente, mostrar o que se pode extrair das bases de dados oficiais, completa. Como o evento ser em uma sexta-feira (9/10) que antecede o feriado do dia 12 (segunda-feira), h a possibilidade de uma programao cultural. O Museu de Arte Brasileira da Faap est apresentando a mais importante exposio mundial de trajes de cena, com as criaes feitas para o cinema e teatro pelo clebre costureiro francs Christian Lacroix. A entrada grtis. Outra facilidade, para quem vier de outros estados ou cidades e quiser se hospedar em So Paulo, o Hotel Transamrica que fica em frente Faap. A diria ali de R$ 190. O interessado pode fazer sua reserva diretamente ou contar com apoio da organizao do evento. Outra oportunidade a pea Restos, do ator Antnio Fagundes, tambm em cartaz no Teatro Faap. O solo de Fagundes foi escrito por Neil LaBute e descrito como um espetculo passional sobre a natureza da vida e da morte e o que a sociedade aceita em nome do amor. O ingresso, que pode ser adquirido antecipadamente, custa R$ 100. Para quem prefere futebol, no sbado tem jogo no Pacaembu, o estdio que fica quase colado Faap. A partir das 16h, enfrentam-se Corinthians e Grmio. No feriado de segunda-feira, mesmo estdio, jogam Santos e Vitria.

WORKSHOP ENSINA COMO AUMENTAR RENDIMENTOS DA ADVOCACIA

A Advocacia pela internet como um endereo novo em cidade desconhecida. At dominar a lgica e a nova geografia do lugar, perde-se mais tempo para se chegar onde se quer do que para o que se tem a fazer. Depois de se familiarizar, contudo, a vida muda. Quem quer enfrentar e vencer o desafio do uso das novas tecnologias para operar o Direito tem uma oportunidade vista. Trata-se do workshop A Nova Advocacia!, estruturado para ensinar e treinar os profissionais para explorar toda a eficincia que a rede mundial de computadores e os novos smartphones propiciam ao advogado. A oficina ser dia 9 de outubro, em So Paulo, com o apoio da Fundao Armando Alvares Penteado (Faap) clique aqui para saber mais. Os expositores vo privilegiar a aplicao prtica de mecanismos, tcnicas e ferramentas sobre as anlises conceituais. Os conferencistas fornecero tambm os melhores atalhos para que o profissional tenha mais tempo para sua atividade-fim sempre com o objetivo de mostrar que possvel reduzir custos, aumentar a rentabilidade e a qualidade do trabalho. O evento reunir especialistas em gerenciamento de escritrios, novas tecnologias, pesquisa e tambm em divulgao para advogados. O consultor de marketing jurdico Marco Antonio Gonalves vai explicar o que o advogado pode fazer para deixar de ser uma gota dgua no oceano. Vamos examinar o ferramental disponvel para que o profissional ganhe exposio e torne-se mais visvel para o mercado e, em especial, para seus clientes em potencial, afirma. Marco Antonio Gonalves apresentar no seminrio uma sntese de estudo feito no Brasil sobre as prticas de marketing que esto sendo adotadas pelos escritrios mais bem sucedidos. Comum nos mercados da Europa e Estados Unidos, o levantamento mostra, pela primeira vez por aqui, como o relacionamento entre departamentos jurdicos e escritrios. Gonalves adianta: Vamos apresentar aes de relacionamento que podem agregar valor e aprofundar o vnculo com os clientes. Em mais de dez anos de atuao nos mercados de Advocacia e tecnologia da informao, Gonalves, que tambm professor da UFRJ e FGV, enxerga mudanas importantes no perfil dos escritrios. De locais pequenos e isolados, eles migraram para o mundo virtual e hoje desfrutam de avanos como acesso aos Tribunais Superiores, Federais, Estaduais e do Trabalho; banco de dados online, para acompanhamento de processos jurdicos; comunicao com diferentes esferas do judicirio, noticirio, fruns de debates e outros. Dentro da tendncia mundial, escritrios tentam apresentar seus servios ao pblico com brochuras, folders, boletins, informes e sites de internet, de forma limitada. A qualidade do retorno destes recursos pode ser maior ou menor, dependendo do grau da sua sofisticao ttica e

estratgica. Gonalves cita um exemplo prtico: A utilizao das keywords (palavras chaves) de suma importncia para aumentar a visibilidade do site de seu escritrio e uma das peas fundamentais em uma estratgia de SEO (otimizao de buscas) para marketing jurdico. Porm, preciso posicionar corretamente as expresses para potencializar resultados. Ento, onde coloc-las? So questes como essas, que vou abordar e para as quais apontarei solues aos participantes do evento.