PROGRAMA DE ALTA DIRECCIN EN MARKETING

Objetivogeneraldelprograma: Actualizar a los participantes en los cambios y transformaciones que van expresando las tcnicas que conforman la funcin de mercadotecnia, a efecto de conocer e interpretar la conductadelconsumidor,surespuestaemocional,lasestrategiasparaganarparticipacinenel mercado,ylaimportanciadeestatcnicaenelprogresoycrecimientodelaempresa. Justificacin: Hoy en da la Mercadotecnia reclama actualizacin profesional por parte de quienes se desempeanprofesionalylaboralmentealfrentedeestadisciplina,paraentenderyadaptarse a la ptica de las nuevas tendencias de mercado, tanto local como global; as como de tipo emocional, a efecto de disear estrategias de mercado que permitan hacer de la empresa una entidadenconstanteprogresoycrecimiento. La justificacin de este Diplomado radica en la necesidad de actualizacin, por parte de quienes se desempean en esta disciplina, en este nuevo entorno de mercado, enriqueciendo sushabilidadesycompetenciasconelcontenidotemticodecadaunodelosMdulosdeque constaestePrograma. Beneficiosyvaloragregadodeesteprograma. 1. Cada uno de los Mdulos contempla una fuerte dosis de Casos prcticos, apoyados en la teora adquirida en cada tema y en una interaccin derivada de los conocimientos adquiridosenlosMdulosquesevancursando. 2. Se motiva a los participantes al diseo de objetivos y estrategias relacionadas con la Mercadotecnia; a identificar oportunidades de Mercado y de fuentes de ventajas competitivas. 3. Se hace un anlisis conceptual de las variables ms importantes que conforman la funcin de la mercadotecnia, as como de la interrelacin que se presenta entre cada unadeellas,conenfoquealainnovacinyalacreacindeventajascompetitivas. 4. Se analizan las tcnicas cuantitativas y cualitativas de investigacin de mercados, para obtener informacin de calidad que permita tomar decisiones eficaces en Mercadotecnia 5. Se hace un anlisis de las variables que influyen en la decisin compra y el por que de esa decisin, lo que conlleva a identificar puntos estratgicos de orientacin al consumidorousuario. 6. Se lleva a cabo una profunda reflexin acerca de lo que significa la Fuerza de una MarcaylastcnicasquesesiguenparahacerMarcasPoderosas 7. Se analiza el enfoque de la Publicidad persuasiva y el diseo de Mensajes orientados a motivarladecisindecompra. 8. Entodoslosmdulosseutilizalatcnicadecasosprcticosparasudiscusingrupal,y dinmicasorientadasalenriquecimientodelasaportacionesdecadaparticipante.
Sede Guayaquil: Av. Francisco de Orellana y M. H. Alcvar C. E. Las Cmaras Piso 2 Torre Oficinas Telefax: 2683551- 52 - 53 Informes: kycaza@gye.itesm.edu.ec www.itesm.mx / www.itesm.la

 Aquienvadirigidoesteprograma 1. DirectoresyGerentesdeMercadotecnia 2. DirectoresyGerentesdereascomerciales 3. GerentesdeMarcaydeproducto. 4. Ejecutivos de reas comerciales que necesiten reforzar sus conocimientos en el rea deMercadotecniaparalograrunmejordesarrollodesuactividadprofesional. 5. Ejecutivos de reas financieras, operaciones, informtica y en general ejecutivos que necesiten reforzar sus conocimientos en el rea de Mercadotecnia para lograr un mejordesarrollodesuactividadprofesional. ContenidodelPrograma: Mdulo1:PlaneacinEstratgicaenMercadotecnia Fechas:27,28y29deseptiembrede2012 Objetivo: Proporcionar a los participantes los apoyos tericos prcticos relacionados con el proceso de planeacin estratgica, a fin de motivarlos en el diseo de objetivos y estrategias relacionadas con la Mercadotecnia; identificar oportunidades de Mercado y de fuentes de ventajas competitivas. Contenido: a. FundamentosdelaPlaneacinEstratgica b. AlineadoresestratgicosenMercadotecnia c. Visinhaciaelmercado d. Tcnicasdediagnstico e. DiseodeObjetivosEstratgicosenMercadotecnia f. DiseodeEstrategiasyTcticasenMercadotecnia. g. FormulacindelPlanEstratgico. h. Asignacindefechasdecumplimientodeobjetivos i. Asignacinderesponsablesdelcumplimientodeobjetivos Anlisisdecasos Conclusiones Duracin:20horas Mdulo2:NuevasTendenciasenlaImplementacindelMarketingMix Fechas:25,26y27deoctubrede2012 Objetivo: Analizar con los participantes los diferentes mecanismos para hacer cambios estratgicos y tcticos a la mezcla de mercadotecnia, con el fin de orientar los proyectos de Marketing hacia metaseindicadoresderentabilidadyhacialasatisfaccindelasexpectativasdelmercado. Contenido: a. TendenciasenDistribucin/Presencia b. TendenciasenMerchandising c. TendenciasenPromocin d. TendenciasenRelacionesPblicas
Sede Guayaquil: Av. Francisco de Orellana y M. H. Alcvar C. E. Las Cmaras Piso 2 Torre Oficinas Telefax: 2683551- 52 - 53 Informes: kycaza@gye.itesm.edu.ec www.itesm.mx / www.itesm.la

 e. TendenciasenComunicacinconelmercado f. TendenciasenOrientacinalCliente g. TendenciasenCrecimientosdemercado h. TendenciasenConsolidacinenMarketing Anlisisdecasos Conclusiones Duracin:20horas Mdulo3:TcnicasdeInvestigacin,anlisiseinterpretacindeMercados. Fechas:22,23y24denoviembrede2012 Objetivo: Proporcionar a los participantes las tcnicas de tipo cuantitativo y cualitativo de investigacin en mercadotecnia, a efecto de tomar decisiones relacionadas con la conducta del consumidor usuario,susexpectativasyvariablesambientalesqueleafectan. Contenido a. Definicindeobjetivos b. Segmentacindemercado c. Segmentacinenocanosazules d. Fuentesdeinformacin e. Diseodeinstrumentosparaobtenerinformacin f. Pruebasdeconceptoypruebasdeprototipo g. Metodologaparalaaplicacineinterpretacindeinformesestadsticos h. Aplicacindetcnicascualitativasparainterpretarlaconductadelconsumidor i. Elaboracindelresumenejecutivoypropuestadeobjetivosyestrategias. Anlisisdecasos Conclusiones Duracin:20horas Mdulo4:CreacindevaloralaMarca Fechas:13,14y15dediciembrede2012 Objetivo: Reflexionar con los participantes acerca de la importancia de la marca, los elementos de la equidad de marca, el papel de la marca como generador de valor y las estrategias para desarrollarmarcasnuevas,ascomoyaexistentes. Contenido: a. PresenciadelamarcaenlaMentedelConsumidor b. CalidadquepercibeelConsumidorrespectodelamarca c. ReconocimientodelaMarcaporpartedelconsumidor d. IdentificacindeBeneficiosdelProductoporpartedelconsumidor e. TcnicasdevaluacindelaMarca f. ApreciacinsubjetivadelaMarcaenelMercado g. ApoyodelaOrganizacinalcrecimientoyconsolidacindelaMarca
Sede Guayaquil: Av. Francisco de Orellana y M. H. Alcvar C. E. Las Cmaras Piso 2 Torre Oficinas Telefax: 2683551- 52 - 53 Informes: kycaza@gye.itesm.edu.ec www.itesm.mx / www.itesm.la

 h. Personalidaddelamarca i. Equidaddelamarca j. SubMarcasyestrategiasdedesarrollo Anlisisdecasos Conclusiones Duracin:20horas Mdulo5:Publicidadycomunicacinconelmercado. Fechas:17,18y19deenerode2013 Objetivo: Analizar con los participantes el papel de la publicidad como instrumento de informacin, persuasinymotivacinalconsumidor;sustcnicasyestrategias. Contenido: a. Naturalezayalcancedelapublicidad b. Mensaje c. Medios d. Persuasin e. Medicindelefectopublicitario f. Medicindelcostopublicitario g. Estrategiaspublicitarias h. Presupuestopublicitario i. Laagenciadepublicidad Anlisisdecasos Conclusiones Duracin:20horas Mdulo6:AnlisisFinancieroenMercadotecnia Fechas:14,15y16efebrerode2013 Objetivo: Analizar con los participantes los principales Estados Financieros de la Empresa y las principales fuentes de Financiamiento, as como su respectiva interpretacin, a efecto de fijar mtricas de mercado que permitan eficientar la operacin del negocio, dndole viabilidad a medianoylargoplazo. Contenido: a. ElPlanFinanciero b. LosEstadosFinancieros c. Puntosdereferenciafinancierosparamercadotecnia d. Proyeccionesfinancierasysusefectosenlasdecisionesdemercadotecnia e. Flujosyapalancamientos f. RazonesFinancieras g. Anlisisderentabilidad h. ImplicacionesFinancierasenlasdecisionesdeMercadotecnia i. LasmtricasenMercadotecniayelCuadrodeMandoIntegral(BalancedScoreCard) j. EstrategiasdeFinanciamientoparaproyectosdemercadotecniarentables.
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 k. Anlisisdecasos Conclusiones Duracin:20horas Beneficios Programainternacional. MaestrosdelclaustroacadmicodelTecnolgicodeMonterreyenMxico,conniveles ptimos de preparacin en maestra y/o doctorado y con amplia experiencia empresarialaescalainternacional. Tutora personalizada y aplicada a su empresa durante la permanencia del instructor enlasede. Clases100%presenciales. Aplicabilidad inmediata a travs de la elaboracin de proyectos dirigidos a su empresa oactividadprofesional. Certificado internacional por acreditar el PROGRAMA EN DIRECCIN ESTRATGICA DE MARKETING,expedidoenMxico. Metodologa El modelo educativo que el Tecnolgico de Monterrey ha desarrollado para sus programas de educacin continua incluye experiencias de aprendizaje centradas en el alumno. En todos los programas se combinan: el mtodo del caso, conceptos de PBL (ProblemBased Learning) y POL(ProjectOrientedLearning),ascomosimulacionesyaprendizajecolaborativo. Elprogramatieneunaduracinde120horas,distribuidasen6mdulosde20horascadauno. Horarios Jueves15h00a22h00 Viernes 15h00a22h00 Sbado08h00a14h00 ElalumnoasisteSLOunavezalmesestostresdaspormdulo. Inversin

Costodelprograma:US$3,200 Descuentosparagrupo

No. alumnos 1 2 3 4 5

COSTOS PARA GRUPOS Total Valor US$ % Unit. 3.200 0 3.200 2.784 13 2.784 2.720 15 2.720 2.656 17 2.656 2.560 20 2.560

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