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Edmundo M. Archiga R.
Benchmarking
El benchmarking es un proceso sistemtico y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como representantes de las mejores prcticas, con el propsito de realizar mejoras organizacionales Tipos de Benchmarking : Benchmarking interno: identifica los estndares de desarrollo interno de una organizacin. Estimula las comunicaciones internas y la solucin conjunta de problemas. Benchmarking competitivo: comprende la identificacin de productos, servicios y procesos de trabajo de los competidores directos de su organizacin. Es de utilidad cuando se busca posicionar los productos de la organizacin en el mercado. Benchmarking funcional (genrico): comprende la identificacin de productos, servicios y procesos de trabajo de organizaciones que podran ser o no ser competidoras directas de su organizacin.
Benchmarking
Por qu emplear el Benchmarking?
Planificacin estratgica: el benchmarking es una herramienta til para recopilar informacin. Pronsticos: la informacin del benchmarking se utiliza para medir el estado del mercado y predecir los potenciales de ste. Nuevas ideas: el benchmarking es una fuente de ideas de negocios. Expone a los individuos a nuevos productos, procesos de trabajo y formas de manejar los recursos de la empresa. Comparaciones producto/proceso: involucra la recopilacin de informacin sobre los productos o procesos de los competidores o de las empresas excelentes. Esta informacin se emplea como estndar de comparacin para productos o servicios similares en la organizacin. Fijacin de objetivos: el benchmarking se usa como un medio para identificar las mejores prcticas. Muchas veces, la informacin recopilada se utiliza para establecer objetivos especficos para sus productos o procesos.
Indicadores de Funcin
Satisfaccin a Clientes
Flexibilidad
Productividad
Objetivos Medidas
Desperdicio
Tiempos de Ciclo
Cadena de Suministro
Problemtica
Producto
Proveedor
Almacen Materiales
Planta
Transporte CLIENTE
Informacin
Inventarios
Cadena de Suministro
Problemtica
Proveedor
Almacen Materiales
Planta
Transporte CLIENTE
Inventarios
Cadena de Suministro
Reto
Proveedor
Almacen Materiales
Planta
Almacen Producto
Transporte Fleteo
Centro de Distribucin
ro e Din
Servicio
Informaci n Informacin
o t c u d o Pr
Cadena de Suministro
Reto Balance de Objetivos de las Ares Funcionales
Impacto de los Objetivos Funcionales en :
Objetivos Tipicos de las Areas Funcionales Produccin : - Corridas Largas - Programacin Estable Ventas : - Alta Disponibilidad - Flexibilidad de Produccin - Reducir Tiempos de Entrega Finanzas : - Reducir Capital de Trabajo Costos de Distribucin e Inversin en Inventarios Servicio a Clientes Costos de Fabricacin
Logstica
Horizontes Anual
Trimestral
Planeacin
Mensual
Operacin
Semanal
Mantto.
Costos
Mercado
Clientes
Pedidos
Ejecucin Proveedores
Costos
Ruteo
Diario
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
Clientes
O Estrategia de Negocio
Co mp ai a
Estrategia
Estrategia de Abasto Plan de Abasto Estrategia de Capacidad
Anual
Trimestral
Planeacin
Plan de Distribucin, Transporte y Diseo de la Red Asignacin de : Inventarios Transporte Transporte Embarque Inventario
Mensual
Operacin
Abasto de : Materia Prima Material Empaque Indirectos Inventarios Consumos Compras Formulas
Semanal
Mantto.
Costos
Mercado
Clientes
Pedidos
Ejecucin Proveedores
r o d era ico p O st g Lo
Costos
Ruteo
Diario
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
Clientes
3
Planeacin
2 2 2
1
Trimestral
3
Operacin
1
Mensual
3 3 3 2
2 1
1
Semanal
Ejecucin
1
Diario Clientes
Proveedores
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
Ejecucin
Materials Management
MPS
Shipment Planning
Semanal
Replenishment System
Diario Clientes
Proveedores
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
( ERP / APS )
Horizontes Anual
Planeacin
APS
MRP
APS
MPP
APS
DRP
APS
Demand Planning
Trimestral
Mensual
Operacin
Resource Management
Ejecucin
Materials Management
MPS
Transportation Planning
Shipment Planning
ERP
ERP
ERP
ERP TMS
VMI CRP ?
Order Mgm. Replenishment
Semanal
Diario Clientes
Proveedores
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
A finales del ao pasado, el sector pblico y privado lanzaron un estudio para evaluar el desempeo de las cadenas de suministro en Mxico
Objetivo del proyecto Desarrollo de un sistema de medicin del desempeo en servicio al cliente de la cadena de suministro, que permita identificar: Las brechas actuales tanto en indicadores como en prcticas contra mejores prcticas La evolucin del nivel de servicio y prcticas de la gestin de la cadena de suministro
Participantes en el proyecto
Secretara de Economa (Prologyca) Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) Asociacin de Ejecutivos en Logstica, Distribucin y Trfico (ASELDYT) A.T. Kearney
El estudio abarc el anlisis tanto de indicadores como de prcticas a lo largo de la cadena de suministro
Indicadores de desempeo
Indicadores de desempeo de procesos Exactitud de pronsticos Nivel de inventario de materia prima Nivel de inventario de material en proceso Nivel de inventario de producto terminado Cumplimiento del programa de produccin Entrega a tiempo de proveedores Porcentaje de proveedores a los que se les mide entregas a tiempo
Prcticas
Indicadores de nivel de servicio rdenes completas rdenes a tiempo rdenes con devoluciones rdenes perfectas Quejas de clientes Tiempo de resolucin de quejas de clientes Tiempo de ciclo de surtido de rdenes
Indicadores de Desempeo
Indicadores de Desempeo
Nivel Estrategia Horizontes Anual
3
Planeacin
2 2 2
1 1 1 1 1
Trimestral
3
Operacin
Mensual
3 3 3 2
Semanal
Ejecucin
Diario
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
Clientes
El porcentaje de rdenes perfectas en Mxico promedia 88.6%, representando una brecha de 7-10 pp contra mejores prcticas
Porcentaje de ordenes perfectas por sector
(Promedio de las empresas que respondieron)
Mejores prcticas internacionales Estados Unidos y Europa2): 96- 99%
94.6%
92.5%
88.8%
87.3%
84.6%
84.5%
Elctrico /Electrnico
Automotriz
Comercio
PYMEs
Farmacutico
En entrevistas con empresas de distintos sectores, existe la percepcin de que la medicin del porcentaje de rdenes perfectas no se practica de manera formal y constante
Nota: 1) Porcentaje de rdenes que cumplen en cantidad, tiempo y calidad con los requerimientos del cliente 2) Basado en estudios internacionales de A.T. Kearney. El rango representa mejores prcticas (promedio del 10% de empresas lderes) en distintas industrias en Estados Unidos y Europa 3) Si se excluye a los lderes, se tiene un promedio de 87.3% Fuente: Encuesta de evaluacin de Cadena de Suministro en Mxico 2008, Anlisis A.T. Kearney
rdenes a tiempo y rdenes completas son las mtricas que inciden en mayor manera en el desempeo de rdenes perfectas
En rdenes completas se tiene una brecha de 1.7 a 8.9% vs mejores prcticas
Porcentaje de rdenes completas
Elctrico/ Electrnico Automotriz 97.3%
95.7%
97.0%
92.9%
Comercio
2.3%
Comercio
Alimentos, bebidas y consumo
95.1%
92.8%
PYMEs
2.3%
93.8%
Comercio
92.0%
3.3%
Farmacutico
93.3%
PYMEs
91.8%
3.5%
PYMEs
91.0%
Mejores prcticas internacionales - Europa (1) 99 99.9%
Farmacutico
91.8%
Mejores prcticas internacionales E.U.A y Europa (1) 99 100%
5.8%
Nota: Fuente:
1) Basado en estudios internacionales de A.T. Kearney Encuesta de evaluacin de Cadena de Suministro en Mxico 2008, Anlisis A.T. Kearney
De las empresas que s miden adecuadamente el pronstico, algunas de ellas se encuentran cerca de niveles de mejores prcticas
Exactitud de pronsticos (%)
Comercio Automotriz Elctrico / Electrnico Alimentos, bebidas y consumo PYMEs Farmacutica Mejores prcticas Promedio internacionales
48%
52%
Detalle: Nivel unidad de negocio empresa / regional - nacional Frecuencia: Trimestral / estacional
70%
80-85%
Materia prima
29
24
5-10
13
29
1-10
2-4
19
31
2-11
3-15
43
Farma.
35
2-5
Comercio
39 40
11-20
36
PYMEs
97%
95%
95%
94%
89%
92% 89% 91% 90% 91% 89% Mejores prcticas internacionales 99-100%
Notas: Fuente:
(1) Proveedores de material directo Encuesta de evaluacin de Cadena de Suministro en Mxico, Anlisis A.T. Kearney
Prcticas Operativas
(Tcnicas de Administracin de Operaciones )
Nivel Estrategia Horizontes Anual
Ejecucin
Materials Management
Shipment Planning
MPS
Transportation Planning
Semanal
Replenishment System
Diario
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
Clientes
Planeacin de la Demanda Pocos sectores cuentan con empresas que segmentan la demanda y utilizan distintas variables para pronosticarla
Existe una brecha en la utilizacin formal de distintas variables para el clculo del pronstico
Empresas que formalmente toman en cuenta el elemento para el desarrollo de pronsticos (%)
100% 95%
100%
77%
100%
Lderes en Mxico
Resto
71%
67% 65%
Variables externas
Promociones Innovaciones
Planeacin de la demanda
Planeacin de la Demanda Mejores prcticas muestran una segmentacin profunda de la demanda para mejorar la exactitud de los pronsticos
Datos de demanda a nivel SKU Se recaban datos de demanda a nivel SKU o se muestrean datos de varios sistemas de transacciones Datos de ventas Datos de segmento de mercado Datos de segmento de clientes Se realiza un anlisis estadstico de posibles parmetros para identificar puntos comunes y desarrollar un entendimiento de la variabilidad de la demanda (i.e., patrones) para caracterizarla. Los posibles parmetros de segmentacin incluyen:
Demanda promedio Volatilidad Demanda total (ABC de productos) Tipo de producto Clientes Estacionalidad Margen / Servicio Distribucin geogrfica Otros
Planeacin de la Demanda Existe oportunidad para que gran parte de los sectores formalicen y hagan mas eficiente su planeacin S&OP
Empresas que cuentan con un proceso formal de S&OP que integra a diferentes reas de la compaa (%)
100%
Empresas que cuentan con un proceso de S&OP sin pasos innecesarios y con adecuado soporte tecnolgico (%)
100% 85% 73%
83%
73%
71%
66%
66%
66%
50%
50%
Farmacutico
Automotriz
Comercio
PYMEs
Farmacutico
Automotriz
PYMEs
Empresas en donde existen responsabilidades claras entre los participantes y todos participan y apoyan el proceso (%)
83% 83% 80% 80% 57% 55%
Empresas en donde existe un proceso formal de resolucin de controversias en la planeacin S&OP (%)
83% 83% 80% 60% 40% 14%
Farmacutico
Automotriz
PYMEs
Farmacutico
PYMEs
Automotriz
Planeacin de la Demanda Las mejores prcticas de S&OP siguen una serie de principios bsicos
Principios gua
Un pronstico, acordado por Marketing, Planeacin y Ventas, impulsa el proceso S&OP Una unidad de medida (cajas) suministra trminos de discusin comunes Responsabilidades durante el proceso claramente definidas y entendidas Herramientas de Planeacin de Capacidad son usadas para evaluar alternativas para resolver controversias Todos los jugadores clave participan en el momento adecuado del proceso Se usa un claro conjunto de lineamientos para toma de decisiones para resolver controversias Todas las etapas del proceso recaen en equipos interfuncionales Un alto nivel de comunicacin y retroalimentacin, conduce a un mejor entendimiento mutuo
1
Trabajo previo
Acuerdo de demanda
4
Pre-S&OP
5
S&OP
6
Ejecucin
1 mes
Demanda Eva. desempeo Junta para acuerdo de demanda
Modelos de capacidad y resultados por lnea Junta ejecutiva de S&OP Juntas de acuerdo de abasto Prob. resuelto Sin problemas
Comercio
Automotriz
Automotriz
Farmacetico
Empresas cuyo proceso de orden de compra cumple con reglas de uso de proveedores preferidos previamente seleccionados (%)
100% 100% 92% 86% 75% 73%
Empresas que cuentan con un sistema formal de recompensa y penalizacin de acuerdo a desempeo de proveedores (%)
77% 67%
50%
Promedio 47%
Comercio
Farmacetico
Automotriz
Cumplir con los lineamientos de Cumplir con lineamientos de la la sesin de retroalimentacin Revisar el tablero de control del proveedor para medir metas logradas vs. objetivos Atender problemas y desarrollar planes para resolver causas raz Documentar acciones y asignar responsabilidades Pedir retroalimentacin a los proveedores Reforzar/clarificar expectativas con proveedor
Esperar resultados de beneficio Obtener mutuo Los beneficios de una retroalimentacin efectiva con el proveedor pueden incluir: Ms ordenes a tiempo Ms ordenes correctas Ms rdenes completas Menores niveles de inventario Menor tiempo de procesamiento de rdenes Menores costos Menos tiempo resolviendo problemas recurrentes Ilustrativo
Tablero de Control
Categora
Servicio
Ejemplo
Entregas a tiempo
Categora
Innovacin
Ejemplo
Contribucin al desarrollo de nuevos productos Reducciones de costo continuas
V a l u e D r iv e r
(i)
E x p e c ta t io n
(T a rg e t)
A ctual P e rfo r m a n c e
W e ig h t
15% 5% 10% 10% 10% 3% 4% 5% 5% 10% 6% 5% 5% 7%
S c o re
V alu e
S c o rin g K e y
0 - N o n e (< 5 0 % o f t a rg e t) 1 - S ig n if ic a n t ly b e lo w e x p e c t a tio n s ( 5 1 7 0 % o f ta r g e t ) 2 - B e lo w E x p e c ta t io n s ( 7 1 - 9 0 % o f ta r g e t ) 3 - M e e t in g E x p e c ta tio n s ( 9 1 1 1 0 % o f t a r g e t) 4 - E x c e e d in g E x p e c ta tio n s (1 1 1 % -1 3 0 % o f t a rg e t) 5 - B re a k th r o u g h ( > 1 3 0 % o f ta r g e t)
S c o re
V alu e
Calidad
Fuente: A.T. Kearney
Defectos en material
Costo
B u s in e s s im p a c t o f c a te g o r y p u rc h a s e d D e p e n d e n c y o f s u p p lie r s o n th e c o m p a n y D e p e n d e n c y o n s u p p lie r s
5 % im p a c t o f to t a l s p e n d in g 2 0 % o f o v e r a ll c a p a c it y t a k e n by HBC 2 0 % o f o v e r a ll p u r c h a s in g in a s p ec if ic c a te g o r y
100%
Servicio a Clientes Hay uso generalizado de sistemas automticos de pedidos; sin embargo hay rezago en seguimiento con el cliente
Para pedidos del cliente, se observa un uso generalizado de procesos automticos y con reglas acordadas empresa/cliente
Empresas que cuentan con procesos automticos de pedido de acuerdo a reglas previamente aprobadas empresa/cliente (%)
100%
100%
Promedio 83%
100%
67% 50%
Promedio 54%
25%
Automotriz
Farmacetico
PYMEs
Automotriz
Plan de Distribucin En planeacin del transporte, las empresas pueden mejorar su proceso de planeacin de envos
Gran parte de las compaas cuentan con un proceso formal de planeacin de distribucin
Empresas que llevan a cabo la prctica (%)
Administracin del transporte outbound forma parte integral de la administracin logstica, con responsabilidad de planeacin central
87%
Las decisiones de envos se basan en rdenes planeadas para las siguientes semanas y meses
83% 80% 71% 67% 60% 60%
85%
Comercio Farmacetico
La funcin de planeacin mantiene los tiempos de trnsito por modo de transporte y canal con alta exactitud
83%
El software de planeacin de envos provee instrucciones de modo de transporte, transportista, carga y ruteo
83% 67% 60% 40%
Existe un proceso formal de seleccin de transportistas basado en requerimientos claros y en evaluaciones tcnicas y econmicas
33%
14%
Automotriz
79%
PYMEs
Plan de Distribucin Se utilizan procesos claros para los despachos de transporte; no de la misma manera para seguimiento de envos
De manera general las empresas cuentan con procesos establecidos y acordados con el cliente para los despachos de transporte
Empresas que realizan la programacin y el control de despachos mediante un programa establecido alineado con los requerimientos de los clientes (%)
Comercio Automotriz Alimentos, bebidas y consumo Elctrico/ Electrnico Farmacutico PYMEs
36% 60% 100%
Sin embargo, no se cuenta de la misma manera con procesos para el seguimiento de los envos
Empresas donde los operadores del transporte proporcionan actualizacin inmediata sobre el estado y la documentacin de la entrega (%) Elctrico/ Electrnico Comercio Farmacutico Automotriz Alimentos, bebidas y consumo PYMEs 47% 37%
Promedio 62%
100%
87%
83%
Promedio 80%
Fuente: Encuesta de evaluacin de Cadena de Suministro en Mxico, Anlisis A.T. Kearney
( ERP / APS )
Horizontes Anual
Planeacin
APS
MRP
APS
MPP
APS
DRP
APS
Demand Planning
Trimestral
Mensual
Operacin
Resource Management
Ejecucin
Materials Management
MPS
Transportation Planning
Shipment Planning
ERP
ERP
ERP
ERP TMS
VMI CRP ?
Order Mgm. Replenishment
Semanal
Diario
Proveedores
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
Clientes
Sistemas de Informacin Los procesos de empresas grandes tienen bajos niveles de integracin, mientras que en las PYMEs falta automatizacin
Porcentaje de empresas que cuentan con soporte de TI para los procesos indicados (%)
Se realiza de forma manual o mediante hojas de clculo Est automatizado completamente mediante sistemas especializados Est automatizado e integrado con otros sistemas de la cadena
En las PYMEs, gran parte de los procesos se realiza manualmente o mediante hojas de clculo
PYMEs
Demanda
85% 10% 5%
Suministro
27%
22%
51%
Suministro
80%
10% 10%
76%
Inventarios
80%
10% 10%
S&OP
30%
16%
54%
S&OP
92%
8%
Transporte
59%
19%
22%
Transporte
100%
Conclusiones Aprendizajes
Se observa que a mayor apego a mejores prcticas, el desempeo de la Cadena de Suministro es ms alto Desempeo en Mtricas vs. Desempeo en Prcticas
I Bsico
110
II Estndar
III Avanzado
IV Clase Mundial
100
90
80
Un anlisis de correlaciones entre prcticas e indicadores muestra las prcticas con mayor impacto en niveles de servicio Matriz de Impacto de las Categoras de Prcticas de Cadena de Suministro en indicadores de Servicio
Entender oferta de contratistas y mejorar su control Fortalecer prcticas de manejo de complejidad Mejorar planeacin de la demanda /exactitud de pronsticos Fortalecer el desarrollo e implementacin de la estrategia general de cadena de abasto Mejorar la integracin con proveedores Mejorar la programacin y el despacho de pedidos Fortalecer uso de tableros de control para Medicin del Desempeo Menor Impacto
Nota: Fuente:
Formalizar proceso de planeacin de S&OP Optimizar activamente instalaciones logsticas Mejorar conexin entre compensacin y desempeo mediante incentivos Mejorar evaluacin proveedores/ mtricas de suministro
Fortalecer procesos de capacitacin Incrementar automatizacin de procesos (TI) Mejorar la gestin de pedidos/ servicio al cliente Mejorar planeacin/ mtricas de inventarios
Mayor Impacto
(1) Indicadores de servicio = Ordenes completas, rdenes a tiempo y rdenes con devoluciones Encuesta de evaluacin de Cadena de Suministro en Mxico 2008, Anlisis A.T. Kearney
Anual
Trimestral
Planeacin
Plan de Abasto Plan de Produccin
Mensual
Operacin
Semanal
Embarque
Inventario
Compras
Formulas
Mercado
Clientes
Pedidos
Mantto.
Ejecucin Proveedores
Transporte
Costos
Costos
Ruteo
Diario Clientes
Abasto
Manufactura
Distribucin
Ventas y Mercad.
Proveedores
Procesos
Clientes
Inventarios
Inventarios Producto Terminado Capital de Trabajo Capacidad de Almacenamiento Capacidad de Transporte / Flujo Inversin en CDRs / Depsitos Camaras Equipo de Manejo de Materiales Depreciacin
Flexibilidad
Costos Logsticos
Transporte Almacenamiento Indirectos Administrativos Mermas
Preguntas Comentarios