ESCUELA NACIONAL DE MARINA MERCANTE ALMIRANTE MIGUEL GRAU

TEMA: Plan de Marketing AO: 2 A INTEGRANTES: 1. Cordova Romani, Claudia 2. Champi Esquivel, Mayumi 3. Chumpisuca Mendieta, Elizabeth 4. Soldevilla Reyna, Glendy 5. Plaza Mendoza, Alexis

2010
INDICE
1. Blue Clean

2. Por qu escogimos este producto? 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. Introduccin Visin Misin Objetivos Estrategias Metas Tcticas

3. Anlisis del mercado

6. Dimensiones Castro Silvera, Abigail

a. Demogrficos 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. Tamao de poblacin Tasas de natalidad y mortalidad Estructura de edad Estructura de sexo Clases sociales

b. Econmicas 1.1. c. Inflacin

Sociales / culturales 1.1. 1.2. Incorporacin de la mujer al trabajo Actitudes y comportamiento del producto encuesta

d. Legales 1.1. Legislacin: regulacin 1.1.1. Aprueban reglamento de formacin y formalizacin de microempresas y pequeas empresas

4. Anlisis de la competencia

A. Intradevco industrial s.a. Sapolio

1. Aspectos generales a. Identificacin b. Cambios sociales y participaciones c. Organizacin / localizacin

2. Innovacin a. Inversin en investigacin y desarrollo b. Tecnologa y patentes c. Generacin de nuevos productos

3. Fabricacin a. Numero, localizacin, capacidad y caractersticas de las plantas de produccin b. Estructura de costos 4. Marketing a. Cartera de productos Sapolio

B. Proter & Gamble Peru S.r.l. A. Aspectos generals a. Identification b. Capital social y participations c. Organization localization y caracteristicas

d. Tasa de crecimiento y rentabilidad B. Conoce ayudin a. Historia b. Productos c. Historia de la lavandina

d. Proceso de produccion

Blue Clean

Nuestro producto Blue Clean posee un incomparable poder desengrasante, adems de poder ser usado como auxiliar de limpieza en el resto de la cocina, horno, platos, utensilios y todos aquellos sitios en los cuales se acumula la grasa. Gracias a la mezcla de potentes tenso activos nuestro producto ofrece al consumidor una real capacidad desengrasante dejando sus platos libres de la molesta grasa y con un brillo inmejorable.

Cantidad de espuma El poder espumante es una dato clave, porque es el indicio ms evidente que tiene el consumidor para valorar que el lavavajillas sigue siendo efectivo y que no debe emplear ms producto para seguir lavando. Cuidado de la piel Al ser un producto de limpieza que est en contacto con la piel es importante que su formulacin est corregida para que la proteja debido a que contiene glicerina y aloe vera para proteccin de las manos.

Lucha contra los grmenes Nuestro lavavajillas ofrece un control higinico en la contaminacin cruzada de grmenes a travs de los utensilios, manos, superficies y esponjas.

Aroma Nuestro producto libera el aroma gradualmente y de forma duradera durante todo el lavado, haciendo del lavado de sus platos una experiencia ms agradable. Propuesta de Uso El presente lavavajillas propone un uso mejorado y diferente. 1.- Colocar en el recipiente de lavado (fregadero, lavabo, etc.) agua. 2.- Aadir la dosis indicada de lavavajillas y agitar 3.- Sumergir los platos o utensilios que se deseen lavar y fregar con esponja ligeramente 4.- Enjuagar

Como se puede observar la propuesta de lavado es mejor comparada con la tradicional ya que una vez sumergidos los platos en el recipiente que contiene el lavavajillas evita al consumidor la tarea molestosa de restregar la esponja en una pasta slida para lavar cada plato, cubierto o utensilios. Adicionalmente este potente lavavajillas ofrece un beneficio adicional ya que los consumidores que no tienen tiempo de lavar los platos y dems utensilios de cocina inmediatamente despus de su uso tienen la ventaja de seguir este procedimiento sencillo y dejar sumergido los platos en esta mezcla, que al cabo de unas horas la potente formulacin de nuestro producto dejara los platos sin residuos de grasa y con el brillo y fragancia caracterstico solo bastar pasar el estropajo ligeramente y enjuagar, lo cual facilita el lavado ahorrndonos nuestro valioso tiempo.

1. Por qu escogimos este producto? Ventajas del lavavajillas lquido comparado con el slido o de pasta La lavavajilla solida presenta en su formula componentes slidos que se cristalizan, lo que provoca a la larga que tanto vasos, copas y todo recipiente de cristal se rayen dando un feo aspecto a nuestros cristales. Su composicin solo admite compuestos lquidos que no se cristalizan evitando el problema de rayado de vasos y copas. Una formulacin en pasta no admite en su composicin glicerina u otro componente humectante por que se descompone. Para su uso es necesario restregar la esponja en el lavavajillas cada vez que se va a lavar un plato o cualquier utensilio lo cual resulta molestoso y hace ms larga la tarea del lavado. Nuestro lavavajillas esta formulado con ingredientes lquidos que si admiten en su composicin agentes humectantes como glicerina y aloe vera que protegen la piel del efecto del resecado producto del lavado diario de los platos. Nuestro lavavajillas lquido ofrece la posibilidad de sumergir los platos en una pequea cantidad de lavavajillas y agua facilitando el proceso de lavado ya que sus potentes compuestos tensoactivos harn todo el trabajo.

1.1.

Introduccin

El presente trabajo posee como tema principal la realizacin de un plan de marketing, el cual consiste en el desarrollo de diversos puntos, tales como: misin, visin, objetivos, estrategias, etc.

Los cuales nos ayudaran a conocer si, el producto presentado posee las caractersticas necesarias para permanecer en el mercado.

Adems de un severo estudio del entorno donde se piensa establecer la empresa.

1.2.

Visin

Ser lder en ventas de productos para la limpieza del hogar (lavavajillas), y mejorar la calidad de nuestro producto en comparacin a los productos ya existentes en el mercado adems del cuidado de los recursos humanos y el medio ambiente.

1.3.

Misin

Somos una empresa, que representa la unin de ideas de un grupo de jvenes emprendedores, perteneciente al rubro de productos para la limpieza del hogar (crema lavavajillas). Dedicados a la elaboracin de un producto que posee un incomparable poder de limpieza, adems de poseer una nueva frmula que rejuvenece la piel y evita la sequedad de las manos.

1.4.

Objetivos

A. Posicionarse en el mercado B. Ser una marca reconocida por su variedad de diseos. C. Ser competitiva. D. Aumentar utilidades.

1.5.

Estrategias

A. Ganando consumidores dentro del mercado, mediante planes de marketing. B. Diversificando nuestros productos valor agregado,diseo,etc C. Competiendo en base a costos D. Optimizando los costos de produccin disminucin de costos

1.6.

Metas

A. Aumentar las rentas mensuales en un 2.5% B. Aumentar las utilidades en un 5%. C. Producir 10000 unidades al finalizar el ao. D. Continuar con la investigacin e integracin de nuevas sustancias que mejoren nuestros productos.

1.7.

Tcticas

A y B. Mediante la elaboracin de estrategias de marketing , de esta forma los consumidores adquiriran nuestro producto y consecuentemente traera un alce en e n las ventas y utilidades. C. Mediante un control constante en el nmero de productos elaborados mensualmente. D. Estando a la vanguardia de los avances tecnolgicos en relacin a los equipos e insumos necesarios en la elaboracin de nuestros productos.

2. Anlisis del mercado

2.1.

Dimensiones

a) Demogrficas 1.1. .Tamao de la poblacin

1.2. Tasas de natalidad y mortalidad

1.3. Estructura de edad

1.4. Estructura de sexo

1.5. Clases sociales

b) Econmicas

1.1. Inflacin La organizacin de naciones unidas pronostic que la tasa de crecimiento econmico del pas ser una de las ms altas del mundo.

Per registrara este ao una inflacin de dos por ciento, una de las ms bajas del mundo y la menor en Amrica latina y el Caribe, segn un informe publicado hoy por la organizacin de las naciones unidas (ONU). La mayor inflacin en la regin sera la de Venezuela (28%), seguido por argentina (7%), Brasil (4.1%), Colombia (4%), Mxico (3.3%) y chile (2.5%), de acuerdo a estimaciones del departamento de asuntos econmicos y sociales de la ONU (undesa). Seal que en la mayora de pases de Amrica latina y el Caribe las presiones inflacionarias se suavizaron en el 2009, ya que la inflacin promedio de la regin alcanz 6.2% en el 2009, menor al 7.8% en el 2008. la desaceleracin de la inflacin fue mayor en Per, chile, Colombia y ecuador, afirm la undesa en el reporte situacin y perspectivas econmicas globales para el 2010. La inflacin promedio en la regin sera de 6.1% para el 2010, agreg. Dos factores explican la reduccin de las presiones inflacionarias, el primero es el mayor desempleo y menor demanda domstica que han reducido las presiones sobre los precios domsticos en los pases de la regin. En segundo lugar, los menores precios de las materias primas que disminuyeron las presiones de los costos, especialmente en pases importadores netos de alimentos y energa. Segn estimaciones de la undesa, Per registrara este ao un crecimiento de 4.2 por ciento, el segundo ms alto en la regin despus de Brasil (4.5%), pero mayor a argentina (3%), chile (3.7%) y Mxico (3%). La tasa de crecimiento econmico de Per sera una de las ms altas en el mundo, mientras que el crecimiento promedio de la regin sera de 3.4% en el 2010. El informe tambin seal que las exportaciones de Amrica latina y el Caribe sufrieron un severo revs en el 2009, siendo Per el pas menos afectado.

Los ms afectados fueron Bolivia, ecuador, trinidad y Tobago y Venezuela, con prdidas que equivalieron a ms del seis por ciento de sus respectivos productos brutos internos (pbi). tambin chile y, en menor grado, Per, ambos exportadores de minerales, registraron menores exportaciones, dijo la undesa. Otros pases como Colombia, Mxico y Surinam, con exportaciones manufactureras ms diversificadas, fueron sacudidos por sus lazos comerciales con estados unidos y otros pases en desarrollo.

c) Sociales/culturales 1.1. Incorporacin de la mujer al trabajo

Si bien la participacin laboral femenina en Per ha aumentado, destacndose un aumento de la incorporacin de la mujer al mundo laboral, especialmente en el perodo 1986-2005, sigue con cifras muy por debajo de otros pases vecinos como por ejemplo Argentina, Brasil, Chile, Venezuela, Colombia y Uruguay. De hecho, en 2007 la participacin femenina peruana fue de un 39%, mientras el promedio de la regin se ubic en un 50%. Por lo que se puede decir que los cambios no han sido lo suficientemente drsticos como para alinear la tasa de participacin del pas con la de economas desarrolladas y con muchas de las economas latinoamericanas. Definitivamente, se hace necesario reflexionar ms detenidamente sobre este tema, ya que al mejorar la participacin laboral de la mujer, Per tendra mejores tasas de crecimiento y la pobreza experimentara una disminucin.
1.2. Actitudes y comportamientos de uso de los productos- ENCUESTA Cantidad total de encuestados: 100 A. Qu utilizas para lavar los utensilios de tu concina (platos. Ollas, etc.)? 1. Detergente 2. Crema lavavajilla 3. Otros =15=15% = 80=8% = 5=5%

4.

B. Alguna marca en especial? 1. Sapolio 2. Ayudin 3. Otros =25=25% =65=65% =10=10%

C. comprara usted un producto nuevo en el mercado pero a un precio ms cmodo? 1. Si 2. No = 95=95% =1=1%

3. No sabe/no opina =4=4%

d. Legales 1.1. Legislacin: regulacin 1.1.1. Aprueban reglamento de la ley de promocin y formalizacin de la Micro y pequea empresa

Decreto supremo n 009-2003-tr 03/07/2003

Concordancias: Ley n 28368 - R.m. N 218-2005-tr (aprueban directiva que regula eleccin de representantes de Organismos privados de promocin, los consumidores, los gobiernos locales y los gremios de las mype, ante el codemype) , R.m. N 412-2005-ef-15 (reglamento operativo fondo mltiple de cobertura mype). El presidente de la repblica Considerando: Que, mediante ley n 28015 del 2 de julio de 2003, se ha promulgado la ley de promocin y

Formalizacin de la micro y pequea empresa, establecindose el marco legal para la Promocin de la competitividad, formalizacin y desarrollo de las micro y pequeas empresas; Que, conforme a la sexta disposicin complementaria de la ley n 28015, corresponde al Poder ejecutivo, mediante decreto supremo, reglamentar dicha ley; De conformidad con el inciso 8) del artculo 118 de la constitucin poltica del Per. TTULO IV: Instrumentos de formalizacin para el desarrollo y la competitividad Captulo I De la simplificacin de trmites Artculo 33.- acceso a la formalizacin. Las entidades del estado efectuarn la revisin y simplificacin de sus procedimientos, as como difundirn informacin y brindarn orientacin a las mype sobre los procedimientos y condiciones para su formalizacin en aspectos tributarios, laborales, otorgamiento de licencias, registros, permisos y otros necesarios para su eficaz acceso al mercado. El estado para alcanzar los objetivos de formalizacin, celebra convenios con entidades que faciliten el acceso a la formalizacin de las mype. La presidencia del consejo de ministros, garantiza el cumplimiento de lo dispuesto en el artculo 36 de la ley y la presente disposicin, ejerciendo las facultades que dicha norma establece, en el marco de lo dispuesto por el artculo 48 de la ley n 27444, ley del procedimiento administrativo general y de las directivas a que se refiere el numeral 6 de dicho artculo. Tratndose de denuncias por presuntas barreras burocrticas, la competencia le corresponde a la comisin de acceso al mercado de indecopi conforme a la normatividad vigente, quien dar preferencia a las denuncias presentadas por las mype. Asimismo, informar peridicamente al codemype, sobre el resultado de la atencin de denuncias que hubieran sido formuladas o que afecten a las mype. Concordancias: r. N 425-2004-sunarp-sn Artculo 34.- simplificacin de trmites de conformidad a lo dispuesto por el artculo 58 inciso i) de la ley n 26002, ley del notariado, la declaracin de voluntad de constitucin de micro o pequea empresa sustituir a la copia de la minuta de constitucin que exige la sunat para la inscripcin del registro nico del contribuyente ruc, salvo el caso en que el solicitante opte por la presentacin de la minuta de constitucin. Captulo II De las licencias y permisos municipales Artculo 35.- licencia de funcionamiento provisional las mype, presentarn su solicitud de licencia de funcionamiento provisional ante la municipalidad distrital o provincial correspondiente.

Para estos efectos las municipalidades debern exhibir y difundir previamente, los planos donde conste la zonificacin vigente, a efectos de que los interesados orienten adecuadamente sus solicitudes. La municipalidad, en un plazo no mayor de siete (7) das hbiles, otorga en un solo acto la licencia de funcionamiento provisional, sobre la base de la zonificacin y compatibilidad de uso correspondiente. Si vencido el plazo, la municipalidad no se ha pronunciado sobre la solicitud del usuario, se entender otorgada la licencia de funcionamiento provisional. La licencia provisional de funcionamiento tendr validez de doce (12) meses, contados a partir de la fecha de presentacin de la solicitud. La solicitud de licencia de funcionamiento provisional, estar acompaada nicamente de lo siguiente: A) fotocopia simple del comprobante de informacin registrada o ficha ruc. B) declaracin jurada simple de ser micro o pequea empresa. C) recibo de pago por derecho de trmite. Artculo 36.Cambio de giro comercial, domicilio y apertura o ampliacin de local comercial el beneficio de simplificacin del otorgamiento de la licencia municipal de funcionamiento provisional a que estn sujetas las mype rige tambin para los casos de cambio o ampliacin de giro comercial, domicilio y apertura de nuevos locales o sucursales, siempre que se efecte dentro de una misma jurisdiccin municipal. Artculo 37.costos de la licencia provisional y definitiva el costo de los trmites relacionados con la licencia municipal de funcionamiento provisional y definitiva para las mype, est en funcin del costo administrativo de los servicios que prestan las municipalidades, lo que deber ser sustentado y publicado para conocimiento de los interesados con anticipacin a la presentacin de sus solicitudes. Las municipalidades no podrn cobrar tasas por concepto de renovacin, fiscalizacin o control y actualizacin de datos de la misma, ni otros referidos a este trmite, con excepcin de los casos de cambio de uso o zonificacin, de acuerdo al decreto legislativo n 776, ley de tributacin municipal, modificada por la ley n 27180. La comisin de acceso al mercado de indecopi, es la encargada de velar por el cumplimiento de estas normas, debiendo actuar de oficio o a pedido de parte. Artculo 38.Revocatoria de la licencia de funcionamiento definitiva cuando las causales de revocatoria de la licencia de funcionamiento definitiva, a que se refiere el artculo 41 de la ley, comprenden aspectos conciliables de competencia directa o indirecta de los ministerios, sus rganos desconcentrados u

organismos pblicos descentralizados, la municipalidad deber invitar a los representantes de stos a la audiencia de conciliacin. 4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

A. INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. SAPOLIO

1. Aspectos generales: a. Identificacin

industrial s.a. Fue fundada en el mes de septiembre de 1949, habiendo ya cumplido 61 aos al servicio de la industria nacional en el Per.
Intradevco La visin de nuestra empresa, es la de convertirnos en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa de pacfico de Amrica latina, adems de ser reconocidos nacional e internacionalmente por nuestra alta calidad e innovacin constante.

b. Capital social y Participaciones Us$ 3 millones Participacin en las principales categoras de productos de limpieza y aseo personal, con el fin de ofrecer una amplia y completa variedad de productos.

c. Organizacin, localizacin Organizacin 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Gerente tcnico - sr. Flix rivero sipn Gerente de logstica - sr. Ricardo bustamante vargas Gerente de administracin - sr. Hugo ral calvo arrieta Jefe de planta chorrillos - sr. Javier gray larrea Gerente general - sr. Rafael carlos f. Arosemena cilloniz Gerente contable - sr. Miguel gonzales limas Presidente de directorio - sr. Augusto ferrero costa Gerente comercial - sr. Pablo seminario fosca Gerente de ventas - sr. Hernn farje valdizn

Localizacin: 1. 2. 3. 4. 5. av. Avenida produccion nacional 144 - lima / lima / chorrillos av. Avenida ant. Panam sur - - lima / lima / Lurn av. Avenida ant.panam.sur - - lima / lima / Lurn av. Avenida ant.panam.sur - - lima / lima / Lurn av. Avenida parcelacin semi rustica - - lima / lima / Lurn

2. Innovacin: a. Inversin en investigacin y desarrollo

En la ltima dcada, las ventas de intradevco han crecido, superando hoy en da los 40 millones de dlares Por otra parte, el total de ingresos registrado durante el ao 2003 fue superior a 125 millones de soles. Por lo que toca al 2004 sobrepas los 53 millones de soles; en cuanto a la variacin porcentual de los ingresos de dichos aos, aproximadamente fue del 18% Integracin vertical, tanto en la produccin como en la comercializacin, a fin de reducir costos y por consiguiente, garantizar la ms alta calidad al mejor precio. La ciudad de chiclayo cuenta con 1091535 habitantes en donde el 49.25% de la poblacin son hombres y un 50.75% son mujeres. Para mi trabajo de investigacin, tomare solo la poblacin femenina. Por lo tanto mi poblacin quedara formada por 377,814 de habitantes.

b. Tecnologa, patentes

Nuestra nica marca licenciada es kiwi de Sara lee corporation, empresa con la cual venimos trabajando por ms de 35 aos. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas propias como las de "maquila" para terceros, con el propsito de obtener un crecimiento Amplio y sostenido.

c.

Generacin de nuevos productos

Las marcas que comercializamos son nuestro activo ms preciado, ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda la filosofa de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de comunicacin masivos como televisin y radio, as como prensa y material en puntos de venta. Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se producen en nuestras fbricas de chorrillos y lurn, han ya convertido a intradevco en la mayor y ms moderna

fbrica de productos para el cuidado del hogar del Per y una de las mayores del continente sudamericano.
3. Fabricacin a. Nmero, localizacin, capacidad y caractersticas de las plantas de produccin En los ltimos tres aos, intradevco ha realizado importantsimas inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran las siguientes: A. Planta de fabricacin de latas. La ms moderna y eficiente del mundo, as como nuevas instalaciones de llenado de betn para calzado. B. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto de uso domstico como industrial. Esta es la nica fbrica de capitales peruanos de este tipo en el Per. C. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nica en el pas) que incluye fabricacin de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportacin a toda Amrica latina. D. Laboratorio farmacutico intralab, que en el 2002 inici la produccin de artculos de cuidado personal as como productos farmacuticos de venta libre.

Maquinaria de llenado de envases tipo "doy pack", especial para lquidos y cremas.
E. F. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental y cremas afines, incluyendo una completa integracin vertical en la fabricacin de tubos en material penta laminado de ltima generacin.

b. Estructura de costos

En la ltima dcada, las ventas de intradevco han crecido, superando hoy en da los 40 millones de dlares

Por otra parte, el total de ingresos registrado durante el ao 2003 fue superior a 125 millones de soles. Por lo que toca al 2004 sobrepas los 53 millones de soles; en cuanto a la variacin porcentual de los ingresos de dichos aos, aproximadamente fue del 18% El monto registrado de importaciones durante los aos 2004 y 2005 logr superar los 12 millones de dlares. Mientras que con respecto a sus exportaciones estas sobrepasaron en el 2004 los 2 millones de dlares; y ya en el 2005 el monto encontrado ascendi los 3 millones de dlares.

4. Marketing a. Cartera de productos (variedad de productos, modelos, tamaos, colores, marcas) Sapolio Tamaos bomba Olores

400 ml: 24 frascos repuesto 400 ml: 12 dosificadora 500 ml: 12 frascos frascos

Limn Manzana Tutifruti

750 ml: 12 frascos

Naranja

B. PROTER & GAMBLE Peru S.r.l.

A. Aspectos generales a. Identificacin: Procter & Gamble Per S.r.l b. Capital social y participaciones : Capital social: Ingresos: 55.4 mil millones de $ Participaciones : Procter & Gamble Distribuye las siguientes marcas : Ace, Alldays, Always, Ammens, Ariel, Ayudin, Bold, Hogo Boss, Bounty, Bounce, Buffette, Camay, Cascade, Charmin, Cheff, Cierto, Cover girl, Crest, Crest Glide, Cristal, Dawn, Downy, Dreft, Ela, Era, Escudo, Febreze,

Fixodent, Gain, Gillette, Head and Shoulder, Herbal Essences, Hipoglos, Hidryence, Infusium, Ivory, Joy, Koleston, Lacoste, Ladysan, Laura Biogiotti, Lavasan, Loreto, Lunch, Luvs, Maestro, Magia Blanca, Magistral, Mens Choice, Metamusil, Miss Clairol, Mr. Clean, Mum, Natural Instincts, Naturella, Noxzema, Old Spice, Pampers, Pantene, Pert Plus, Pringles, Safeguard, Salvo, Secret, Senior, Sure, Swiffer, Tampax, Tess, Tide, Vencedor, Viks, Vitapyrena, Wella. Procter & Gamble comercializa sus productos en mercados, empresas distribuidoras en lima y provincia, supermercados, hipermercados, cadenas de boticas y farmacias. c. Organizacin, localizacin y caractersticas: Organizacin : Jaime Raygada - Gerente General Direccion : Lima / Lima / San Isidro Caracteristicas : Tipo de empresa : Soc. Com. Respons. Ltda Vigencia de la empresa: Activo Actividad Economica : Venta Mayorista de otros productos

d. Tasa de Crecimiento y Rentabilidad: Sus ventas en un promedio anual oscilan entre los 200 millones de dlares. En el ao 2003 se registr que el monto de ingresos asciende a 500 millones de nuevos soles, mientas que durante el ao 2004 el total de ingresos es superior a 600 millones de nuevos soles. En cuanto a las importaciones registradas durante el ao 2005, stas ascienden a 93 millones de dlares, mientras que el monto de las exportaciones es mayor a 7 millones de dlares. 1. Innovacin Procter & Gamble cuenta con productos en las siguientes reas: paales descartables y toallas hmedas, detergentes para ropa, champes, acondicionadores de cabello, lnea de productos de cuidado capilar, pastas dentales, desodorantes, fragancias, detergentes lavavajillas, toallas higinicas femeninas, productos medicinales de venta libre sin receta mdica, suplementos dietarios, fibras laxantes, tintes de pelo, maquillaje, jabones, tnicos capilares, perfumes y colonias, entre muchos otros. B. Conoce Ayudin

a. Historia del Ayudin Los principios En argentina, hasta la decada del 60 el agua lavandina se comercializaba en botellas de vidrio reciclado (licores y bebidas), cerradas con un precario corcho. Era distribuida por vendedores en carros o en algunos viejos camiones .

Los distribuidores estaban nucleados en la cooperativa de lavanderos, la que compraba el hipodromo de sodio a su productor DOW CHEMICAL. El hipoclorito de sodio era diluido de manera aproximada. 1964: DOW CHEMICAL decide introducir un producto normalizado con concentracion asegurada . Asi surge Ayudin . Inicialmente, se comercializaba en sachet y luego en botellas de polietileno. 1975: AGROCOMM, una empresa que comercializaba diferentes productos, compra la marca Ayudin y la planta de produccion, y , en los siguientes aos, invente en mejoreas tecnologicas de producto y de packaging. 1986: la empres lider empresa lider en lavandina en EE.UU, The Clorox Company, se asocia con Agrocom y en 1994 Clorox Argentina se hace cargo la marca Ayudin , incrementando las inversiones hasta alcanzar sus actuales altos estandares de calidad. Una continua mejora Tiempo mas tarde, el sachet es reeplazado por un envase doypack que permite mantenerlo parado aun luego de abierto. Ademas ,se mejoran aun mas los sistemas de filtrado para eliminar totalmente las posibles impurezas de la sal con la que se produce la lavandina. Ayudin para todas las necesidades Desde fine de la decada del 80 se desarrollan diferente propuestas de desinfectantes pensados para ayudar a la mujer en el cuidado del hogar. b. Productos Lavandinas

Limpiadores

Aditivos

c.

historia de la lavandina

La lavandina se desarrolla como desinfectante La lavandina es el principal aliado contra las recin descubiertas bacterias. La lavandina combate por primera vez el clera Frente al rebrote de los virus, la lavandina se establece como desinfectante mas potente. Se confirma como eliminador de cualquier bacteria o virus.

d. Proceso de produccin

1. Mesclando agua desmineraliza con sal bruta que llega directamente de los yacimientos se forma la solucin de salmuera. 2. Por diferentes procesos se extraen las impurezas que contengan la sal (minerales que podran dejar puntos amarillos en la ropa),Ayudin tiene un sistema nico de triple filtrado que asegura su calidad. 3. La salmuera filtrada pasa a los electrolizadores que con electricidad se descompone en hidrxido de sodio , hidrogeno y cloro. 4. Es separado,filtrado y envasado para su uso. 5. Combinando el hidrxido de sodio con con agua desmineralizada y el cloro se produce una reaccin qumica el Hipoclorito de sodio . se controla su concentracin y pureza y pasa a los tanques de envasado. 6. Para fabricar las botellas de ayudin se usa polietileno de alta densidad en una mezcla den producto reciclado y virgen. Se calienta esta mezcla hasta ablandarla . en forma de manga se coloca dentro de moldes de metal . Al inyectarles aire el plstico se expande y cuando los moldes se abren surge una nueva botella de lavandina Ayudin. 7. Aqu es donde la lavandina y su botella se encuentran . con un ritmo preciso los envases son colocados ante una boquilla que los llena en segundos con una cantidad predeterminada de lavandina .

8. Es necesario tener una tapa segura y bien colocada. Esa es la tarea de nuestros tapadores . 9. Las cajas llegan plegadas. Son armadas y se llenan y se cierran automticamente. luego se agrupan sobre tarimas de madera y son envueltas en un film contrable para asegurar su transporte. 10. El objetivo es que lavandina ayudin llegue a los comercios sin demoras y a tiempo.