El modo de vestir es bastante curioso. Muchos israeles condicionan sus vestimentas y aspecto fsico por sus convicciones religiosas.

Entre los laicos, y quiz por una doble causa (el calor propio de un pas de Oriente prximo y cierta informalidad de un pas cuyos soldados son mucho ms eficaces que elegantes), suelen resultar un tanto desaliados para el gusto europeo. No resulta extrao ver, por ejemplo, a un profesor universitario en sandalias o pantaln corto, aunque tampoco deberamos considerarlo "norma". Miles de firmas tecnolgicas y jvenes empresarios estn en vaqueros y visten camisas al ms genuino estiloSteve Jobs. No obstante lo dicho, en los negocios, pueden ir ms clsicos y tanto en los restaurantes de prestigio como en los de hoteles de lujo se espera que los comensales vistan con elegancia. Una ropa formal de noche suele especificarse en las invitaciones. Fumar en determinados lugares y hoteles es considerado violacin del Shabbat (Sbados). Suele haber un signo que lo recuerda. Citas de negocios y horarios comerciales Lo mejor es hacerlas de domingo a jueves ya que muchos establecimientos comerciales cierran los viernes todo el da hasta el domingo. En la tradicin juda el da de reposo es el shabat que significa cese en el trabajo y se correspondera con el sbado y abarca desde el atardecer del viernes, hasta la anochecida del sbado, (concretamente hasta la aparicin de tres estrellas la noche del sbado). Los almacenes, por lo general, abren de Domingo a Viernes de 08:00 a 19:00. Las tiendas en los Hoteles abren hasta media noche. Dada la variedad de religiones en Israel hay diferentes horarios comerciales dependiendo del local: los musulmanes cierran los Viernes, Los judos los Sbados y los cristianos los Domingos. Los Bancos abren: Domingo a Viernes 08:30-12:00 y los Martes y Jueves de 16:00 a 18:00. Cerrados los Sbados. Saludos y tratamientos Se saludan con un apretn de manos . Los judos ortodoxos evitan cualquier contacto fsico con las mujeres. La expresin Shalom (Paz) se utiliza indistintamente para decir hola y adis. A la hora de dirigirnos a ellos les podemos llamar por su apellido precedido de Seor/a. No es raro que nos llamen pronto por nuestro nombre. Hasta que ellos no lo hagan es mejor que nosotros tampoco. Dejemos que tomen la iniciativa, al fin y al cabo estamos en casa ajena. Negocios y negociaciones Para hacer negocios con un israel, (que no israelita, ya que este es el trmino utilizado en la Biblia al referirnos a los habitantes del reino de Israel en la poca de Jess,) es bueno contar con un agente local, aunque hay quien no recurre a ellos y negocian directamente. Como mencionado, el idioma de los negocios es el ingls. Comercialmente Israel est dividido en cuatro zonas: Tel Aviv, Jerusalem, Haifa ( norte) y Beer Sheva( sur). En menos de medio siglo, el pas de los kibutz ha pasado de ser un estado agrcola en tierra rida a una potencia tecnolgica mundial.

Se ha convertido en un nuevo Silicon Valley y sus empresas y productos compiten a nivel mundial en los sectores con mayor contenido tecnolgico como defensa, telecomunicaciones, informtica, productos farmacuticos, biotecnologa, medio ambiente o agricultura. Adems, ha tejido una estrecha relacin entre la empresa privada, las universidades y el ejrcito, que en un alto porcentaje se financian con el dinero que generan con sus propios inventos. Buscan que el negocio sea rentable y productivo, con unos beneficios muy favorables, de no ser as no le interesa. Los acuerdos son a veces duros en las formas, por lo que debemos mantener el mismo tono que ellos. Les gusta ir derechos al grano y no perder tiempo en negociaciones largas. Se fijan en el corto plazo y el regateo, que ser duro, as que hay que empezar a negociar con mrgenes amplios. Pero insisto, no les gusta perder el tiempo. Las organizaciones no son jerrquicas y las decisiones se toman directamente por el responsable de cada seccin o rea de competencia. No se extrae encontrar directivos muy jvenes - entre los 20 y 30 aos - con los que usted puede verse negociando. Los acuerdos deben cerrarse y firmarse en documento escrito admitido por ambas partes. Protocolo y religin en la mesa Salvo la prohibicin de comer ciertos alimentos, y la forma de prepararlos, a la mesa, en cuanto protocolo, no hay gran diferencia entre sus costumbres y las nuestras. Pero hay que conocer estas diferencias culinarias y ms, cuando por motivos religiosos, podemos meter la pata . Recuerde que el judo practicante no come cerdo ni marisco y que no se puede consumir carne y lcteos en una misma comida. Pero se pueden tomar verduras con carne o pescado. El pescado que se puede comer debe tener escamas y aletas. Si est comiendo con un judo practicante ser en un restaurante especializado en sus ritos y costumbres . Haga exactamente como l porque aunque quiera, no tendr opcin de elegir nada que no admita la religin juda. Con los no practicantes o laicos -la mayor parte estn en Tel Aviv, - no hay problema con ellos en este sentido. Etiqueta en las comidas La comida de negocios ms habitual es el almuerzo. No se empieza a comer hasta que lo hace el anfitrin. De nuevo lo mejor es que haga usted como l, en lo que a comida y bebida se refiere. No todos beben vino. Ni todo tipo de vino tampoco. Si es usted el que invita debe conocer perfectamente la religin de su invitado. Y averige qu tipo de restaurante es, por lo tanto, el adecuado. En caso de duda, pregunte directamente a l o su secretaria, pero no le ofenda equivocndose en esto. Para ellos es muy importante y para usted, una de las faltas ms graves que puede cometer. En cuanto a los temas de conversacin es mejor escuchar que hablar. Les encanta hablar de las nuevas tecnologas y su desarrollo como potencia en este sentido. Podemos tocar temas de poltica, siempre que no se juzgue. El tema rabe mejor dejarlo para cuando se conoce al interlocutor. Otros temas recurrentes y seguros son la familia, el deporte, sobre todo el ftbol, que les apasiona y son grandes seguidores de la liga espaola de ftbol. En definitiva, el mayor agasajo que se le puede hacer es mostrar respeto a sus costumbres y no hacerles perder el tiempo con propuestas que no estn bien cimentadas y estudiadas. Regalos

En cuanto a los regalos no suelen utilizarse, a menos que sea como culminacin de un acuerdo. Y eso suele celebrarse en un restaurante la mayora de las veces. Pero lo mejor es averiguar la poltica de la empresa en ese sentido. Hay empresas que tienen prohibido que sus ejecutivos reciban regalos. Si usted es invitado a una casa particular, o desea hacer un regalo por una celebracin o festividad, es muy valorado una cesta de alimentos kosher, muy bien preparados, incluido alguna botella de vino kosher que ya los hay de muy alta calidad. Indica alto nivel de consideracin por su parte y que usted se ha molestado en elegir convenientemente algo que, por cultura o tradicin, es muestra de respeto y consideracin. Recomendaciones finales Debe tenerse en cuenta la revisin minuciosa que por seguridad nos hacen al llegar al aeropuerto, tanto a nosotros como a nuestro equipaje. Por eso es necesario llegar al aeropuerto con ms de dos horas de antelacin. Los interrogatorios suelen ser largos y rozan en algunos casos la ofensa personal. Hay que procurar armarse de paciencia, no enfrentarse a ellos y procurar ser sincero, claro y conciso en las respuestas. Enfrentarse a ellos slo puede llevarnos a perder un avin. Son muy capaces. Nota: Como consideracin para los que quieran viajar a un pas rabe distinto de Jordania y Egipto tras visitar Israel, los sellos de entrada solo sern puestos en el documento de entrada AL-17 y no en el pasaporte (si se solicita) ; esto no es posible para los que deban solicitar la visa por adelantado. La mayora de pases rabes negarn la entrada a aquellos que exhiban un sello de Israel en su pasaporte. Por ltimo, quiero insistir en que para hacer negocios es muy conveniente conocer los preceptos bsicos de las religiones de los pases con religiones importantes en la vida cotidiana y en los negocios. En este sentido, me permito recomendar dos libros fundamentales para visitar Israel:

Para entender las implicaciones de la religin juda en la vida israel, Javier Alonso, Las cinco caras de Dios, Viceversa, Barcelona, 2012, pgs. 11-74 Para comprender la pluralidad de la sociedad israel: Ana Carbajosa, Las tribus de Israel. la batalla interna por el Estado judo, RBA, Barcelona, 2011.