POSICIONAMIENTO: LA BATALLA POR SU MENTE

La Explosin de los Medios de Comunicacin Hoy en da para poder promocionar Arequipa hay que recurrir al marketing viral el cual se realiza con los medios de comunicacin ms populares que son el Facebook y twitter. A la vez que los medios de comunicacin tradicionales nos proporcionan un mercado que no podemos desaprovechar. Listaremos los diferentes medios de comunicacin que se utilizaran para fomentar la promocin tanto interna como externa: Televisin Radio Peridicos Anuncios en las combis y taxis Medios de comunicacin virtuales.

Nota: No optamos por los anuncios en volantes debido a que contaminan la ciudad y su efectividad es muy poca. La Explosin de Productos y de Publicidad En el caso de la ciudad de Arequipa los mensajes de promocionar el turismo se pierden a la vez que se ven opacado por la una de las ms grandes maravillas del mundo que se encuentra en la ciudad de Cusco. Y esto es debido a que Cusco a nivel del Per ha recurrido a promocionarse a travs de a publicidad con el fin de influir al mercador turstico. Aunque el Cuzco llegara a ser una gran competencia a nivel interno, se convierte en un arma a favor de Arequipa a nivel externo, debido a que Cusco posiciono al Per como un lugar mstico y de mucha belleza. Penetracin en la Mente

Para tener xito en la penetracin del mercado hay que considerar que "Es mejor ser el primero que ser el mejor para ello tenemos que tener fijacin en un categora diferente a la que posee el Cuzo debido a que esta ciudad a nivel nacional es un foco turstico muy grande e importante, pero cuzco tiene una debilidad que es la de no poseer diversidad en comida tpica en el cual Arequipa cual cuenta con gran cantidad de platos tpicos originarios del lugar.

Un Poco de Historia La Era de los Productos En esta era poca en que los publicistas fijaban su atencin en las caractersticas del producto y en los beneficios que obtena el cliente. En esta era se tuvo gran tuvo gran acogida la frase de Arequipa hermoso cielo azul aunque hoy en da hay otras ciudades que poseen un cielo azul muy denotado y tal frase ya no posee mucho impacto hacia el mercado. La Era de la Imagen Arequipa se caracteriza por poseer una la infraestructura de sillar, por la cual se la ha llamado La ciudad blanca y es esta frase que resalta la imagen de una ciudad blanca echa de sillar que se obtuvo por la erupcin del volcn Misti. La era del posicionamiento Para triunfar en nuestra sociedad sper comunicada, Arequipa debe crear una posicin en la mente del cliente. Una posicin que ha de tomar en cuenta no solo los xitos y fracasos de la misma, sino tambin de sus competidores. Para posicionarnos en la mente de los consumidores se tienen que idear estrategias que superen a la competencia y demuestre una superioridad respecta a esta. Estrategia de La Miller Consiste en tomar lo que est haciendo la competencia para luego quitarle los elementos de poesa o creatividad que se han convertido en una barrera para que el mensaje penetre en la mente. Esta estrategia podemos aplicar a lo popular que se hizo la comida peruana, convirtiendo a Arequipa como un foco de la exquisitez de Per Esto nos muestra que la publicidad se est volviendo menos amistosa, pero ms efectiva.

Las Escalas Mentales El objetivo ltimo de toda comunicacin es la mente humana. Como mecanismo de defensa en contra del volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechaza la informacin que no asimila. Solo admite aquella nueva referencia que cuadra con su estado actual de nimo, y rechaza todo lo dems. El consumidor es emocional, ms que racional. Por ello Arequipa tienen una posicin importante en la mentalidad peruana, debido a la calidad del trato arequipeo y de los diversos tipos de platos caractersticos de la ciudad.

El posicionamiento "en contra" Adoptar un posicionamiento "en contra" es una maniobra publicitaria clsica. Si una compaa no es la primea, entonces ha de ser la primera en ocupar la posicin nmero 2. Posicionar Arequipa como ciudad turstico nmero 2, respecto al Per llegara a ser una estrategia para fomentar el atractivo turstico. O.L.Q.L.H.G. Una vez, logrado un posicionamiento, se necesita ms que nada constancia. Debe conservarse ao tras ao. Es por ello que las estrategias a tomar deben ser proyectadas a largo plazo, considerando que el mercado turstico es muy competitivo. Sin embargo, una vez conseguido que Arequipa haya obtenido un brillante logro de posicin no hay que caer en la trampa O.L.Q.L.H.G., es decir "Olvidar lo que nos hizo ganar". No Se Puede Llegar Hasta All Desde Aqu No podemos competir frontalmente con nuestro competidor ms fuerte que es Cusco debido a que es lder del mercado turstico peruano, pero si podemos concentrarnos en otras rea que tenemos, el cual es la gastronoma arequipea. Posicionamiento como Lder Tenemos que considerar que para ser un lder hay que ser el primero en la mente del cliente, y luego hay que seguir las tcticas para conservar el lugar. Esto se puede lograr desarrollando las estrategias adecuadas para mantener y conseguir los resultados idneos respecto a las dems ciudades, para lograr que Arequipa se introduzca en la mente de los consumidores debera realizar mejores compaas de promocin y fomento del sector turstico.

Como Implantarse como Lderes Est demostrado a travs de los aos, que cuando una marca logra entrar en el cerebro se obtiene el doble de participacin en el mercado que la marca nmero 2 y el doble de la nmero 3. Es por ello que las campaas publicitarias y el incentivo del gobierno regional para fomentar una cultura hacia el creciente turstico. Sin embargo, no se debe olvidar que la competencia tiene puntos dbiles y que nosotros tenemos ventaja en ello. Los fracasos de los lderes Cuando se produce una situacin inversa, es decir, que el producto lder del mercado es el primero en una nueva categora el producto pasa a ser de ordinario a uno de tantos. Lo cual sucedi con Arequipa hace algunos aos, y este problema fue originado por el terrorismo y pensamientos subversivos que daaron la imagen del pas ante el mundo.