DESARROLLO DE NEGOCIOS EN MXICO http://coapehum.org/images/logoUDLAP.

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147562 Rodolfo Oidor Ruiz. Correo: rodolfo.oidorrz@udlap.mx

PRIMAVERA 2013

Desarrollo de negocios en Mxico I. Introduccin Desde el comienzo de la revolucin industrial el hombre ha sufrido una serie de transformaciones positivas y negativas de gran impacto para la sociedad mundial. Impulsando la compra y venta de mercancas y su comercializacin, propiciando as, a lo que denominamos globalizacin. Desafortunadamente, en los ltimos aos la crisis financiera se ha expandido a nivel mundial, por lo que en la actualidad somos propensos a cambios que deriven de dicha situacin. Para ello debemos prepararnos y poseer las herramientas necesarias para salir adelante, aprovechando al mximo el potencial de oportunidades existentes, gracias a la convergencia de nuevas formas de consumir, de trabajar y de hacer negocios (Roure,2011) y no pertenecer aquellos pases y sectores que solo acumulan dificultades.

Con esto surgen muchas interrogantes. Tales como: Qu significa ser emprendedor? Cules son las caractersticas de una persona emprendedora? Qu es mejor ahorrar o invertir? Trabajar para ganar dinero o hacer que el dinero trabaje para ti? Cul es la situacin actual de nuestro pas, en cuestin del desarrollo de negocios? Qu estamos haciendo para cambiar nuestra situacin actual? Cmo convertir una idea en la realidad?

El futuro de una sociedad, se basa en cada individuo en sus ganas de mejorar, sus aspiraciones y sobre todo las acciones que ejecuta para que sea su realidad y no quede en simples ideas que pudieron ser buenas. No obstante si no se explota el potencial que cada individuo posee personalmente y en equipo no avanzaremos y nuestra situacin actual se ira deteriorando con el paso del tiempo. Es necesario hacer un cambio y aprender a conseguir lo que buscamos.

II. Ser emprendedor El mundo se encuentra en constantes transformaciones, puede estar relacionado con un ciclo de vida, es decir todo lleva un proceso y tiene un fina l, el punto es que a nadie le gustara llegar a esa etapa final, por lo que todos buscamos extender ese periodo. Entre los objetivos principales del hombre se encuentra mejorar su calidad de vida de l y de los seres que lo rodean, para ello es necesario una serie de cambios, que influye en su vida diaria. Esos cambios son esenciales, un factor muy importante es como se ejecuten, es decir se lleven a cabo a la realidad. Se puede decir que es una estrategia, e l cual debe estar planeado. En nuestra vida cotidiana observamos como buenas ideas, productos, empresas se vienen abajo por una mala decisin, estrategia o no tener a la persona indicada al frente del proyecto, es indispensable conocer quin es la persona idnea para llevar acabo la estrategia? De acuerdo con Ahmad y Seymour, (2008) el emprendedor es aquella persona innovadora, quien propone y aprovecha los cambios, clasificado en cuatro mbitos; la introduccin de nuevos o mejores productos; nuevos o mejores mtodos de produccin; la apertura de nuevos mercados; y la reorganizacin del proceso administrativo. Dicho lo anterior se afirma que los denominados emprendedores son la pieza fundamental para la creacin de una empresa, ya que para Estados Unidos, el trmino emprendedor es aquel individuo que comienza su propio, nuevo y pequeo negocio. (Lozano O, Cayetano J, 2011) Esto puede ser muy controversial. Schumpeter (1934), fue el primero en poner de manifiesto el trmino de emprendedor, el cual lo denomina a aquel generador de crecimiento econmico. A partir de esa fecha dieron inicio investigaciones y estudios, siendo ejemplo de ello Johnson y Loveman (1995) demuestran la importancia del desarrollo de las economas de mercado a travs de los emprendedores de xito; as mismo otros

investigadores afirman que la creacin de nuevos negocios tienen como principal recurso la figura del emprendedor ( Del junco, Martnez, Zaballa, 2007) Como lo vimos con anterioridad para definir esta palabra, existen varias definiciones pero para el fundador y CEO de Virgin, emprendedor es: Alguien dispuesto a ir a donde otros no van, alguien que no acepta un no por rep uesta, alguien que no escucha a menudo a los contadores, alguien que si los dems dicen q ue algo es imposible, est resuelto a demostrarles que se han equivocado. Y se espera que sea alguien hbil para motivar a la gente y con talento para delegar responsabilid ades tan pronto como sea posible (Branson R., 2000) Por otra parte Rafael Alcaraz (2006) seala que los emprendedores son identificados por las siguientes caractersticas: 1-Compromiso total, determinacin y perseverancia. 2-Capacidad para alcanzar metas, 3-Orientacin a las metas y oportunidades, 4-Iniciativa y responsabilidad, 5-Persistencia en la solucin de problemas, 6-Realismo. 7-Autoconfianza. 8-Altos niveles de energa. 9-Busca retroalimentacin. 9-Control interno alto. 10-Toma de riesgos calculados. 11-Baja necesidad de estatus y poder 12-Integridad y confiabilidad. 13-Tolerancia al cambio. 14-Creatividad e innovacin. 15-Confianza en s mismo y sus capacidades. 16-Perseverancia. 17Capacidad para manejar problemas. 18-Aceptacin del riesgo

Aparte de cumplir las caractersticas antes mencionadas, el emprendedor debe ser apasionado, es decir entregarse a su trabajo o actividad, como muchos dicen entregar cuerpo y alma para lograr las metas y objetivos trazados. Es fundamental ya que la pasin es un componente esencial que orienta

otras conductas, y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa. (Emprendepyme, 2008) Con los conocimientos adquiridos en la investigacin, puedo afirmar que para poder lograr el xito cada emprendedor necesita un plan y la visualizacin de los objetivos finales esto se alcanzara definiendo pasos estratgicos para poder obtener resultados firmes y esperados. Es necesario tener una excelente organizacin y cronograma de actividades para cubrir todos los espacios y poder ser llenados con perspectiva, as poder lograr tener una mejora continua. III. Todos somos emprendedores Existe un dilema del emprendedor, la incgnita es saber, si engloba a aquella persona que se aventura en la creacin de una empresa, en mi punto de vista una persona emprendedora es aquella que no solamente se lanza en el nacimiento de una pequea empresa, claro para tener esas ideas hay que tener visin, para ello tambin hay que estar preparado para sacarla a flote. Es decir, de los errores se aprende, poco a poco hay que ir creciendo, debemos poseer habilidades y desarrollar aquellas que no poseemos, con el paso del tiempo todo va cambiando y debemos estar listos para lo que nos prepare el mundo real. Por otra parte se puede decir que el individuo que inicia una empresa realiza un acto de emprendedor, lo que no necesariamente lo hace emprendedor, lo hace empresario, por lo menos en el tiempo en que su empresa permanezca con vida. En el trabajo de la Teora del desarrollo econmico Shumpeter (1957) sealaba as la diferencia que existe entre el empresario y el administrador (gerente).

El empresario define un tipo particular de conducta que se aleja claramente de l a conducta cotidiana basada en la costumbre o en las reglas escritas o no escritas, codific adas por la tradicin y transmitidas a travs de la educacin, en las que se enmarca la actividad econmica rutinaria inherente a la direccin y gestin de las empresas. El empresario se opone al gerente de la misma manera que el aparato terico de la dinmica se opone a l de la esttica, y de la misma forma que el cambio econmico se opone al flujo circular (Martinelli, 1985).

Roure (2011), habla sobre las ventajas de promover la gestin emprendedora en el seno de una organizacin (empresa). Para ello se debe dar nfasis en el aprovechamiento de las oportunidades de su entorno, al tiempo que han adaptado sus medios y recursos para explotarlas, y han aprendido de dichas oportunidades a lo largo del camino. (p88). Todo va de la mano, es una cadena de acciones positivas y caractersticas que deben poseer. Por su parte Flores (2010), en su artculo titulado: el espritu emprendedor afirma que la educacin funge un papel importante, enfatiza que no debemos etiquetar a las personas Son o no son emprendedoras?, porque la nica consecuencia es la frustracin del individuo, simplemente deben dar herramientas para que el individuo explote sus habilidades. Est ntimamente relacionado con el entorno en el que se desarrollen, su familia, educacin, forma parte del emprendedor. IV. Desarrollo de las empresas De acuerdo con Kantis H. (2004) el desarrollo de un vigoroso sector privado innovador, socialmente responsable e integrado a los flujos internacionales de comercio e inversin es un elemento crtico e importante para que los pases de Amrica Latina y el Caribe puedan acelerar su crecimiento econmico y mejorar sus condiciones sociales. Por lo que la creacin de empresas es uno de los factores principales para el desarrollo del sector privado. ( 1) Es decir los emprendedores, al desarrollar nuevos negocios para satisfacer las necesidades de la poblacin, facilitan incrementos de productividad y generan empleos en las economas del siglo XXI. En los pases de Amrica Latina se est produciendo una transformacin en polticas de desarrollo empresarial, que incorpora el nacimiento de nuevos emprendimientos y la promocin de una nueva mentalidad empresarial. Prueba de ello es se ve reflejado en los ltimos aos, donde han surgido numerosos

programas de creacin de nuevas empresas y de fomento del espritu empresarial, tanto a nivel nacional como en mbitos municipales. Desde hace varias dcadas, el Banco Interamericano del desarrollo en sus lneas de accin viene realizando operaciones y actividades de apoyo a la creacin de empresas y al fomento del espritu empresarial, siendo la clave fundamental. Donde a partir de la segunda mitad de los aos noventa se pusieron en marcha programas de incubadoras de empresas, capacitacin de emprendedores, financiacin de nuevas empresas y simplificacin de trmites para la creacin de estas mismas, as como otras operaciones que facilitaban la asistencia tcnica a las pequeas empresas en general y que podan ser aprovechadas por los nuevos emprendedores. (Kantis H, 2004) Evidentemente tenemos un problema, es necesario ayuda del gobierno donde su papel ser el facilitar el desarrollo del sector privado a travs de polticas pblicas, los gobiernos tienen que crear un ambiente de negocios propicio para que los emprendedores, un lugar donde puedan desarrollar sus actividades y recoger sus beneficios. Estas polticas, para que sean efectivas, deben basarse en informacin precisa sobre los problemas y la forma en que operan los emprendedores. V. La negociacin La negociacin forma parte del ser humano, es una accin el cual la realizamos inconscientemente desde nuestro nacimiento, ejemplo de ello son los bebes, que estos emiten un grito fuerte o simplemente un llanto para expresar que desean comida o que estn inconformes, es una manera de comunicacin. Con el paso del tiempo vamos aprendiendo a mediar las situaciones y cmo debemos actuar en cada una de ellas. Esto ser en base a nuestros objetivos, es necesario plantear estrategias para alcanzarlo de una forma rpida y efectiva. La negociacin influye en los resultados, Codina(2007) en su artculo titulado : el poder de la negociacin cita a Chester Karrass (1994) donde a la negociacin lo identifica como ...el factor ms importante en los resultados de una

negociacin... es la habilidad que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra.. Para Morley y Stephenson, (1977), lo denomina como un proceso de interaccin comunicativa en el que dos o ms partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el dilogo y la discusin, descartando la violencia como mtodo de actuacin y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas (p4) . Son factores importantes, la manera que expresamos nuestra forma de sentir y pensar, ya que se puede ver alterado nuestro objetivo. Tambin Pruitt (1986), lo describe como aquel proceso en el que se toma una decisin conjunta por dos o ms partes., en donde es indispensable que las partes verbalizan en primer lugar sus demandas contradictorias, posteriormente se analizan las situaciones y se llega a un acuerdo mediante un proceso en bsqueda de alternativas. Existen factores que pueden otorgar ms poder en una negociacin entre ellos se: la informacin, la legitimidad, la cantidad y calidad de las opciones, e l manejo del tiempo, las habilidades para negociar y la dependencia entre las partes. VI. Conclusin En Amrica Latina, como tambin en otros pases del resto del mundo, se est experimentando una lenta pero incesante transicin hacia una nueva cultura emprendedora, siendo este un excelente factor, ya que est promoviendo la renovacin de la misma. En la actualidad necesitamos personas innovadoras, que sean capaces de abrir nuevos mercados, crear nuevos tipos de organizaciones industriales. Considero que vamos en buen camino pero es necesaria la implementacin de mayor informacin e inversin a esas empresas y empresarios que van creciendo para la proliferacin de los mismos, es indispensable una transformacin total, siendo lderes, los emprendedores el cual son la clave para un mejor futuro. Los gobiernos e instituciones forman parte de dichos cambios, que fungen como facilitadores, abriendo un panorama y una

nueva visin. Nos encontramos en el siglo XXI, donde da con da experimentamos cambios, es decir estamos inmersos a los cambios constantes.

Bibliografa

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