Cmo hacer networking de calidad con 6 personas

Un estudio revela que el mayor nmero de personas con las que alguien puede tener un contacto cercano es 150, as que ms contactos no significa calidad.

Por: Csar Albarrn/ Twitter: @Viscount_Wombat Publicado: 09 de Mayo de 2013

Twitter: @altonivel La popularidad de sitios para visualizar y mantener tus redes sociales como Facebook para las amistades-, Academia -para los dedicados a la enseanza y la investigacin- o LinkedIn para profesionales-, han hecho que nuestras conexiones sean cada vez ms relevantes. Sin embargo, las redes sociales no son nada nuevo: han existido desde el inicio de la humanidad. Los medios digitales nicamente las hacen visibles y ayudan a expandirlas. Los seres humanos formamos redes sociales para sobrevivir, satisfaciendo con el contacto con los dems necesidades emotivas y materiales. Actualmente el concepto de red social y los valores relacionados con stas son algo engaoso. Con servicios como Klout, que mide la influencia que tenemos a travs de plataformas digitales, suele privilegiarse el nmero sobre la calidad.

As, se piensa que un hombre de negocios o un ejecutivo bien conectado es aquel que conoce a una enorme cantidad de gente. Mantener una red extensa puede resultar, sin embargo, insostenible e improductivo. Investigaciones cientficas realizadas por Robin Dunbar concluyeron que el mayor nmero de personas con las que alguien puede tener un contacto cercano es 150 (puedes leer ms sobre dinmicas de redes aqu: http://mobyconsulting.com/what-are-networked-publics/ Por esto, es muy importante que elijas bien con quin mantener una relacin constante de entre tu lista de contactos de negocios, para que emplees tu tiempo de manera eficiente. Cmo se hace eso? Sencillo, identificando a los seis contactos con las redes ms extensas. Ellos podran conectarte a sus redes y entonces podrs establecer una estrategia de comunicacin que pueda devenir en oportunidades de negocio o de empleo. Este es el arte de hacer un Networking inteligente. Lewis Schiff de Inc.com brinda algunos consejos para expandir tus redes de manera eficiente siguiendo los siguientes pasos:
Escribe una lista de doce personas clave

Tienes que elegir a individuos a los que acudiras si necesitaras trabajo el da de maana. Deben de trabajar en reas en las que podras imaginarte a ti mismo. Este paso implica un proceso de introspeccin, ya que debes de preguntarte qu situacin laboral o de negocios sera ideal para ti.
Selecciona a las seis personas que estn en mejor situacin de brindarte ayuda

Si, por ejemplo, quieres empezar un negocio de remodelacin de bienes races, busca a alguien que se encargue de vender materiales, otro que sea corredor de propiedades y as sucesivamente. Ten cuidado de que no sean muy cercanos, porque de ser as, pertenecern a las mismas redes sociales y puede que terminen presentndote a las mismas personas.
Crea un archivo para cada una de esas seis personas

Tienes qu saberlo todo sobre ellos, desde los pormenores de sus negocios hasta su vida familiar. De esta manera podrs encontrar cosas en comn. Recuerda que de ellos depende tu entrada a redes de relaciones que podran resultarte redituables.
Crea un sptimo archivo

Ah arroja toda la informacin sobre las personas que podran ser importantes en tu red en algn momento pero que en la actualidad no tienen una posicin relevante. Recuerda que

las cosas cambian de un momento a otro, por lo que debes de estar preparado para cuando alguien adquiera una nueva posicin.
Mantn tus redes

El mantener relaciones sanas con tus contactos requiere de esfuerzo. Una llamada a la semana o cada quince das es importante para estar al tanto de lo que hacen y que podra llevarte a nuevas oportunidades. Ests listo para empezar?