EXECUTIVE SUMMARY.

Group Bimbo is one of the largest baking companies in the world, both in its production volumes, for the amount of their sales. Group Bimbo is a leader in the Americas, and has 83 plants strategically located in 18 countries in America, Europe and Asia. Its product lines include sliced bread, buns, cookies, cakes, packaged foods, tortillas, salted snacks and confectionery. Group Bimbo produces nearly 5000 products and has one of the most extensive distribution networks in the world, with more than 36,000 routes and workforce of over 125 thousand employees. Bimbo is focused to cover the greatest number of customers globally using strategies tailored to meet the needs of its various customers and achieve to become the number one choice of consumers, and a strong position in the market achieving increased sales.

DESCRIPTION OF THE COMPANY.

On December 2, 1945 opens the first production of Bakery Bimbo SA, located in the Santa Mara Insurgentes, Mexico City. The facility had a local office, a patio, a wine cellar and a production room that now could be seen as rudimentary as some operations are done manually, including the molds were based emptied with some power punches. The first products of the Bimbo bear, covering large bread, bread and toast boy, took to the 15 hours of that December 2. The black bread began to be made until late January 1946 and the following year was released sponge cakes line. For distribution in bakeries, bread outlets, grocery stores and convenience stores, using 10 trucks that supplied only to the Federal District. Today, Grupo Bimbo produces, distributes and markets more than 5,000 products, among which are a variety of sliced bread, sweet bread, pound cakes, pastries, cakes, confectionery, snacks, crackers, packaged tortillas and corn flour wheat toast, caramel (dulce de leche) and some other products. The distribution of their products, manufactured in its 76 plants and 3 distributors located in Mexico, United States, Central and South America, Europe and Asia, covering more than 1,000,000 outlets in the world. Bimbo has been characterized by great innovation and adaptation to the environment from 65 years ago. That's why experts in the area say Bimbo competitive advantage over other domestic and foreign companies based mainly in

three aspects: product quality, extensive distribution network, but most of the skills, capabilities and commitment people composing the organization. Contextual dimensions applications within this organization are very noticeable. First in size, Bimbo is characterized by a network company, which means it covers and is currently distributed in 98 plants worldwide. Regarding organizational technology, special equipment is used for the production of their products and labor, in this case of the people responsible for the food processing and performance of each enterprise in each country.

MISSION/VISION.
MISSION Develops and market food products, develop the value of our brands. Committing ourselves to be a highly productive and people oriented, innovative, competitive and strongly oriented to the satisfaction of our customers and consumers and becoming leaders in the baking industry. VISION Make our business a business, be productive. Achieving profitability levels established. Achieving a growing volume and share of our brands. Being close to our customers and clients, they are our reason for being. Search our staff to develop, and fully (live our philosophy). Permanently oriented learning. To ensure proper operation in a control environment (information, systems and trust). Participation and self-control.

GOALS.
Make our business a business, be productive. Achieving profitability levels established. Achieving a growing volume and share of our brands. Being close to our customers and clients, they are our reason for being. Search our staff to develop, and fully (live our philosophy). Permanently oriented learning. To ensure proper operation in a control environment (information, systems and trust). Participation and self-control.

SWOT.
Strengths * Bimbo 72 plants and 900 distribution center is located in 17 countries throughout the Americas, China and the Czech Republic have the opportunity to enlarge the production they generate. * The character was immediately adopted by your child attractive image and that is something that gets a lot of attention to children and can be implemented in the minds of children to burn later when they grow keep buying the bread that they attracted the attention of poreso boys and is considered a strength. * Bimbo is distinguished from its competitors before packaging productosen toast and cellophane (instead of conventional wax paper) so that the freshness and the quality would delproducto apparent maximum. * The company was well known in Mexico and throughout Latin America for its lostrabajadores skills in product development, operational excellence, and commercialization of losconsumidores. * Bimbo has expanded its product line in Mexico by buying a chocolate producers seriede, candy companies, and retail bakeries. Bimbo operates some of the largest plants and more flexible in their industry

Opportunities * Put a long production business in China and try to dominate the market consumidoremergente Chinese. * In the 1970s the company entered the market with their popcorn snacks (popcorn) the product, and also diversified with ycomercializacin making their own brands of chocolate and sweets, and in 1980 he placed his Mexico shares inthe File Exchange. * Between 1984 and 1997, under the direction of Uncle Robert Daniel, the company expanded travsde borders in the U.S. as well as Central and South America. * Grupo Bimbo had taken advantage of the trust and reputation that had accumulated over seisdcadas in the Mexican market and felt that it was able to attract the best engineers, traders, and other functional experts.

* 1980 the company began exporting Mexican products to the United States. * Opportunity to earn a living based in Mexico and sweet elcrecimiento estate company in Chinese market. * Grupo Bimbo acquired the Beijing only after studying the market for two years Chinadurante.

Weaknesses * The baking industry was not known for a high level of research and development. Threats * People were beginning to consume diet products and stopped buying Bimbo entoncesBimbo he did was pull grain products that people began to comprarproductos comprehensive bimbo. * The U.S. operation had lost $ 40 million in 2003 and $ 30 million in 2004 * Factor affecting the profitability of Grupo Bimbo was lossindicalizados bargaining power, Teamsters union workers-members and key enestados production as California, Oregon and Colorado.

COMPETITOR ANALYSIS.
Bimbo, the largest bakery company in Mexico and Latin America, faces intense competition from local and regional brands in the U.S. bakery that would lead to the company did not see significant growth in sales in the United States. The business of the United States of the Mexican company faces consumers who prefer to buy local or regional brands instead of buying Bimbo products due to higher prices, due to the implementation of new prices that the company made. Apparently U.S. consumers were less responsive to price increases, given that increases 3% and 2%, made consumers opt for other brands of breads and sweets. "We believe the U.S. segment sales remained virtually unchanged compared to the first quarter in constant currency terms, or 4.9% less, adjusted for a stronger exchange rate," say the specialists.

Bimbo's background Grupo Bimbo The company signed a purchase agreement to acquire the division of fresh bread from the American brand Sara Lee Corp. for about $ 959 million, which will be financed through cash flows, as well as several credit that the firm has committed. The acquisition, which is subject to the approval of the U.S. competition authorities, will bear the company's annual consolidated revenues increased by 23%, equivalent to a turnover of 11.1 billion dollars, according to company information. According to Ivan Franco, an analyst at Euromonitor International, the latest acquisition of the Mexican company is much more strategic in terms of diversifying your portfolio. "Today is a leader in the world of baked goods for sale. Concentra plus 3% of global sales, 11% in America and 14% in Mexico. With the acquisition of Sara Lee's market share is almost 17% of the U.S. market and nearly 4% of global sales, "according to the analyst. Grupo Bimbo consolidated its global leadership in the United States, where he currently free brands of large retailers and artisan producers lead the market (49% together), said Franco. "Over the short term, Grupo Bimbo is considering a consolidation strategy in the future, starting with the United States. You are entering a market with ample opportunities where there is a large Hispanic consumer market and where the per capita consumption of bread is only 25 kilos per year, while in Mexico is over 100 kilos, "said Ivan Franco.

CUSTOMER ANALYSIS.
BIMBO always made a firm commitment to innovation and quality of their products. Therefore, a large team of highly qualified professionals working permanently in the Research and Development Center (R & D). They constantly improve product quality and develop new ones to suit the changing needs of the consumer. We can say, then, that the success of our company lies in its staff: in all those people whose efforts and interest get that BIMBO is an industry leader in sales and, most importantly, a leader in trust. People BIMBO is essential for all our customers and consumers receive the best quality and the best service. For this reason, we hire the best people and pay the closest attention to their training, safety, working conditions and professional development. In BIMBO are proud to have the best people in the industry between us.

MARKET-PRODUCT FOCUS.
Bimbo Market segmentation depends on the brand you want to sell: Bimbo, Marinela, Barcel or Ricolino. The Bimbo market segment are the mothers, since they are what make purchases or who choose foods that are bought in supermarkets. The Marinela brand segment are children and teenagers, they are the main consumers of these types of products. The Barcel brand segment are young people and adults, they are the ones who mostly consume these snacks. The branded segment Ricolino are children, they are the main consumers of this product line of the brand Bimbo.

PRODUCT AND SERVICE DESCRIPTIONS.

BIMBO is synonymous with freshness, tenderness, quality and service. It is a leading brand, familiar with tradition, of all life and offers tranquility and security to our customers, as all our products are made with the finest ingredients and following the strictest quality controls. Although the brand BIMBO is mostly known for its bread products, BIMBO is an umbrella brand covering and grouping different products and brands that compete in various categories such as: - White Sliced Bread - Integral Sliced Bread - Toasted Bread - Pastries Salted - Sweet Pastries - Pastry Child - Snacks - Etc.

Bimbo brand has been a favorite generation to generation of young and old.

Marinela products are total fun. A rich variety of cupcakes,funny cookies, etc.

For 35 years "Barcel does what you crave." It has a range of delicious salted snacks.

Ricolino Satisfies the taste and imagination of children, with an extensive range of products for its flavor and its forms.

RESUMEN EJECUTIVO.
Grupo Bimbo es una de las empresas de panificacin ms grandes del mundo, tanto por sus volmenes de produccin, como por el monto de sus ventas. Grupo Bimbo es lder en el continente americano, y cuenta con 83 plantas localizadas estratgicamente en 18 pases de Amrica, Europa y Asia. Sus lneas de productos incluyen pan de caja, bollos, galletas, pasteles, productos empacados, tortillas, botanas saladas y confitera. Grupo Bimbo fabrica cerca de 5 mil productos y tiene una de las redes de distribucin ms extensas del mundo, con ms de 36 mil rutas y una plantilla laboral superior a los 125 mil colaboradores. Bimbo se enfoca a cubrir la mayor cantidad de clientes a nivel mundial utilizando estrategias enfocados a cubrir las necesidades de sus diferentes clientes y lograr convertirse en la eleccin nmero uno de sus consumidores, y posicionarse fuertemente en el mercado logrando aumentar sus ventas.

DESCRIPCION DE LA COMPAA.
El 2 de diciembre de 1945 abre sus puertas la primera planta de produccin de Panificacin Bimbo S.A., ubicada en la colonia Santa Mara Insurgentes, del Distrito Federal. Las instalaciones contaban con un local para oficinas, un patio, una bodega y una sala de produccin que ahora podra considerarse como rudimentaria, pues algunas operaciones se hacan manualmente, incluso los moldes eran vaciados con base en golpes con cierta energa. Los primeros productos del osito Bimbo, que abarcaban el pan grande, el pan chico y el pan tostado, salieron a las 15 horas de ese dos de diciembre. El pan negro comenz a elaborarse hasta enero de 1946 y a fines del siguiente ao sali al mercado la lnea de panquelera. Para su distribucin en panaderas, expendios de pan, tiendas de abarrotes y tienditas, se utilizaron 10 camiones que surtan nicamente al Distrito Federal. Hoy, Grupo Bimbo elabora, distribuye y comercializa ms de 5000 productos, entre los que destacan una gran variedad de pan de caja, pan dulce, panquelera, bollera, pastelitos, confitera, botanas dulces y saladas, tortillas empacadas de maz y de harina de trigo, tostadas, cajeta (dulce de leche) y algunos otros productos. La distribucin de sus productos, elaborados en sus 76 plantas y 3 comercializadoras ubicadas en Mxico, Estados Unidos, Centro y Sudamrica, Europa y Asia, cubre ms de 1,000,000 puntos de venta en el mundo.

Bimbo se ha caracterizado por su gran innovacin y adaptacin al medio ambiente desde hace ya 65 aos. Es por eso que expertos en el rea, aseguran que la ventaja competitiva de Bimbo sobre las otras empresas nacionales y extranjeras se basa principalmente en tres aspectos: calidad del producto, amplia red de distribucin, pero sobretodo de las habilidades, capacidades y compromiso de la gente que integra la organizacin. Las aplicaciones de dimensiones contextuales dentro de esta organizacin son muy notorias. Primeramente en cuanto a tamao, Bimbo se caracteriza por ser una empresa de red, lo que quiere decir que abarca y se distribuye actualmente en 98 plantas alrededor del mundo. En cuanto a tecnologa organizacional, se utiliza de maquinaria especial para la elaboracin de sus productos y la mano de obra, en este caso de la gente encargada de la elaboracin de los alimentos y del funcionamiento de cada uno de los corporativos en cada pas.

MISION/ VISION.
MISION Elabora y comercializar productos alimenticios, desarrollando el valor de nuestras marcas. Comprometindonos a ser una empresa altamente productiva y plenamente humana, innovadora, competitiva y fuertemente orientada a la satisfaccin de nuestros clientes y consumidores y lograr ser lderes en la industria de la panificacin. VISION

Hacer de nuestro negocio un negocio, ser productivos. Alcanzar los niveles de rentabilidad establecidos. Lograr un creciente volumen y participacin de nuestras marcas. Estar cerca de nuestros consumidores y clientes, ellos son nuestra razn de ser. Buscar que nuestro personal se desarrolle y realice plenamente (vivir nuestra filosofa). Orientados permanentemente a aprender. Asegurar la operacin en un adecuado ambiente de control (informacin, sistemas y confianza). Participacin y autocontrol.

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METAS.
Hacer de nuestro negocio un negocio, ser productivos. Alcanzar los niveles de rentabilidad establecidos. Lograr un creciente volumen y participacin de nuestras marcas. Estar cerca de nuestros consumidores y clientes, ellos son nuestra razn de ser. Buscar que nuestro personal se desarrolle y realice plenamente (vivir nuestra filosofa). Orientados permanentemente a aprender. Asegurar la operacin en un adecuado ambiente de control (informacin, sistemas y confianza). Participacin y autocontrol.

FODA.
Fortalezas * Bimbo con 72 plantas y 900 centros de distribucin se encuentra en 17 pases de las Amricas, China y la Republica Checa tienen la oportunidad de agrandar la produccin que generan. * El personaje fue adoptado inmediatamente por su atractivo infantil imagen y eso es algo que le llama mucho la atencin a los nios y se le puede implementar en la mente de los nios para quemas adelante cuando crezcan sigan comprando el pan que les llamaba la atencin de chicos y por eso se considera una fortaleza. *Bimbo se distingue de sus competidores antes del envasado el pan tostado y productos en celofn transparente (en vez del papel de cera convencionales) para que el la frescura del producto y la calidad sera mximo aparente. * La empresa era bien conocida en Mxico y en toda Amrica Latina por sus habilidades de los trabajadores en el desarrollo de productos, la excelencia operativa, y la comercializacin de los consumidores. *Bimbo ha ampliado su lnea de productos en Mxico mediante la compra de una serie de productores de chocolate, dulces empresas, y las panaderas al por menor. Bimbo opera algunas de las plantas ms grandes y ms flexible en su industria Oportunidades * Poner una larga produccin de negocios en china y tratar de dominar el mercado consumidor emergente chino. * En la dcada de 1970 la compaa entr en el mercado de los snacks con su Palomitas (palomitas de maz) del producto, y tambin se ha diversificado con la

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fabricacin y comercializacin de sus propios marcas de chocolate y dulces, y en 1980 se coloc sus acciones en la Bolsa de Mxico de archivo. * Entre 1984 y 1997, bajo la direccin del to Roberto Daniel, la compaa se expandi a travs de fronteras en los EE.UU., as como Centro y Sur Amrica. * Grupo Bimbo haba aprovechado la confianza y la reputacin que haba acumulado ms de seis dcadas en el mercado mexicano y consider que era capaz de atraer a los mejores ingenieros, comerciantes, y otras funcionales expertos. * 1980 la empresa comenz a exportar productos mexicanos a los Estados Unidos. * Oportunidad para ganarse el pan con sede en Mxico y la dulce compaa de bienes en el crecimiento mercado chino. * Grupo Bimbo adquiri el negocio de Beijing slo despus de estudiar el mercado de China durante dos aos.

Debilidades * La industria de la panadera no era conocida por un alto nivel de investigacin y desarrollo.

Amenazas * La gente comenzaba a consumir productos dietticos y dejaba de comprar Bimbo, entonces Bimbo lo que hizo fue sacar productos de grano integral para que gente comenzara a comprar productos integrales Bimbo. * La operacin de EE.UU. haba perdido $ 40 millones en 2003 y $ 30 millones en 2004 * Factor que afect la rentabilidad de Grupo Bimbo fue el poder de negociacin de los sindicalizados, camioneros Teamsters-afiliados y trabajadores sindicalizados de produccin en estados clave como California, Oregon y Colorado.

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
Grupo Bimbo, la firma panificadora ms grande de Mxico y Latinoamrica, enfrenta una intensa competencia de las marcas locales y regionales de panificacin en Estados Unidos, lo cual propiciara que la compaa no vea crecimientos significativos en sus ventas en la Unin Americana. El negocio de Estados Unidos de la empresa mexicana hace frente a consumidores que prefieren comprar marcas locales o regionales en lugar de adquirir productos Bimbo debido a un mayor precio, producto de la implementacin de nuevos precios que la empresa hizo. Al parecer los consumidores de Estados Unidos fueron menos receptivos a los aumentos de precios, en vista de que los aumentos de 3% y 2% , hicieron que los consumidores optaran por otras marcas de panes y golosinas. Creemos que el segmento de ventas en EU permaneci prcticament e sin cambios en relacin con el primer trimestre, en trminos de moneda constante, o 4.9% menos, ajustado por un tipo de cambio ms fuerte, comentaron los especialistas.

Los antecedentes de Bimbo La compaa Grupo Bimbo firm un convenio de compraventa para adquirir la divisin de pan fresco de la marca estadounidense Sara Lee Corp., por unos 959 millones de dlares, los cuales sern financiados a travs de flujos de caja, as como por diversas lneas de crdito que la firma tiene comprometidas. La adquisicin, que est sujeta al visto bueno de las autoridades de competencia estadounidenses, permitir a la empresa del osito aumentar sus ingresos consolidados anuales en 23%, equivalente a una facturacin de 11.1 billones de dlares, de acuerdo con informacin de la compaa. En opinin de Ivn Franco, analista de la firma Euromonitor Internacional, la ltima adquisicin de la empresa mexicana es mucho ms estratgica en trminos de diversificacin de su portafolio.

Actualmente es lder en el mundo en venta de panificados. Concentra adems el 3% de las ventas mundiales, el 11% en Estados Unidos y 14% en Mxico. Con la adquisicin de la compaa Sara Lee su participacin de mercado ser casi del 17% del mercado estadounidense y casi el 4% de las ventas mun diales, de acuerdo con el analista.

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Grupo Bimbo consolid su liderazgo mundial y en Estados Unidos, donde en la actualidad las marcas libres de los grandes minoristas y los productores artesanales lideran el mercado (49% conjuntamente), inform Franco.

Ms que el corto plazo, Grupo Bimbo est pensando en una estrategia de consolidacin a futuro, comenzando por Estados Unidos. Est entrando en un mercado con amplias oportunidades dnde existe un amplio mercado de consumidores hispanos y donde el consumo per cpita de pan es de apenas 25 kilos al ao, mientras que en Mxico es de ms de 100 kilos, explic Ivn Franco

ANLISIS DE CLIENTES.
BIMBO ha realizado siempre una apuesta firme por la innovacin y la calidad de sus productos. Por ello, un importante equipo de profesionales altamente cualificados trabaja permanentemente en los Centros de Investigacin y Desarrollo (I+D). All mejoran constantemente la calidad de los productos y desarrollan otros nuevos que se adapten a las necesidades cambiantes del consumidor. Podemos decir, pues, que el xito de nuestra compaa reside en su equipo humano: en todas esas personas que con su esfuerzo e inters consiguen que BIMBO sea un lder del sector en ventas y, lo ms importante, lder en confianza. La gente BIMBO es imprescindible para que todos nuestros clientes y consumidores reciban la mejor calidad y el mximo servicio. Por ello, contratamos a los mejores profesionales y prestamos la mxima atencin a su formacin, seguridad, condiciones de trabajo y desarrollo profesional. En BIMBO estamos orgullosos de tener a las mejores personas del sector entre nosotros.

MERCADO DE ENFOQUE DE PRODUCTO.

La segmentacin de mercado Bimbo depende de la marca que desean vender: Bimbo, Marinela, Barcel o Ricolino. El segmento de mercado de Bimbo son las madres de familia ya que ellas son las que hacen las compras o quienes eligen los alimentos que se compran en los supermercados. El segmento de marca de Marinela son los nios y adolescentes, ellos son los principales consumidores de estos tipos de productos. El segmento de marca de Barcel son los jvenes y los adultos, ellos son los que mayormente consumen estos bocadillos.

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El segmento de marca de Ricolino son los nios ellos son los consumidores principales de esta lnea de producto de la marca Bimbo.

DESCRIPCIONES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.

BIMBO es sinnimo de frescura, ternura, calidad y servicio. Es una marca lder, familiar, con tradicin, de toda la vida y que ofrece tranquilidad y seguridad a nuestros consumidores, pues todos nuestros productos estn elaborados con los mejores ingredientes y siguiendo los ms estrictos controles de calidad. Aunque la marca BIMBO es sobre todo conocida por sus productos de pan de molde, BIMBO es una marca paraguas que cubre y agrupa distintos productos y marcas que compiten en varias categoras tales como: - Pan de Molde Blanco Pan de Molde Integral - Pan Tostado - Bollera Salada - Bollera Dulce - Pastelera Infantil - Snacks - Etc.

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La marca Bimbo ha sido generacin tras generacin la favorita de chicos y grandes.

Los productos Marinela son diversin total. Una rica variedad de pastelitos, galletas divertidas, entre otros

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Desde hace 35 aos "Barcel hace lo que se te antoja". Tiene una gama de deliciosas botanas saladas.

Satisface el gusto y la imaginacin de los ms pequeos, con una extensa gama de productos por su sabor y sus formas.

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