INTRODUCCIO N

El presente trabajo tiene como objetivo realizar una explicacin acerca del Modelo de las 5 fuerzas competitivas propuesto por Michael Porter, el cual es una forma de analizar el mercado en el que se encuentra la empresa. Adems de que sirve como una herramienta de gestin y mtodo de anlisis para la formulacin de estrategias dentro del sector industrial.

El poder de cada una de las cinco fuerzas competitivas est en funcin de la estructura de la industria o las caractersticas econmicas y tcnicas bsicas de un sector industrial y dependiendo de la magnitud en que se presentan dichas fuerzas es la manera en la que va reaccionar la organizacin.

OBJETIVO
Conocer el comportamiento de las empresas dentro del sector industrial hacia cada una de las fuerzas, conocer cmo se producen dichas fuerzas controlarlas y tener xito dentro del sector. para as poder

MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

El modelo de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter es una herramienta de gestin y mtodo de anlisis muy utilizado para la formulacin de estrategias en cualquier tipo de industria. Este modelo habla de las cincos fuerzas que rodean a una industria, las cuales hay que aprender a controlarlas de manera correcta para as poder sobrevivir dentro del mercado y tomar buenas decisiones, de manera tal que nos lleven al xito. Porter dentro de su modelo hace referencia en que existen dos tipos de competencia, las cuales son la positiva y la destructiva, la primera es cuando un competidor busca diferenciarse del resto del mercado y la destructiva es justamente todo lo contrario pues todas las empresas ofrecen lo mismo. Las cinco fuerzas competitivas dentro de una industria son: 1. (F1) Poder de negociacin de los clientes. 2. (F2) Poder de negociacin de los proveedores. 3. (F3) Amenaza de nuevos entrantes. 4. (F4) Amenaza de productos sustitutivos. 5. (F5) Rivalidad entre los competidores.

Fig. 1 Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas.

A continuacin se proceder a explicar detalladamente las cinco fuerzas de las de Michael Porter.

1.- PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Hace referencia a la capacidad de negociacin con la que cuentan los consumidores o clientes, su poder de negociacin es mayor cuando los compradores son pocos mientras menor cantidad de compradores existan, y estos se encuentran ms organizados e informados, mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, mayor calidad y servicios. Su poder de negociacin tambin es mayor cuando los productos que compran son estndar o no tienen diferencias; asimismo el poder de negociacin de los clientes depende del volumen de compra, la escasez del producto, la especializacin del producto. Dicho poder de negociacin de los consumidores o clientes, permite a la empresa disear diversas estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientela y obtener una mayor fidelidad o lealtad de stos.

2. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES. Los proveedores son un elemento de suma importancia en el proceso de posicionamiento de una empresa dentro del mercado, porque son los que se encargan de suministrar la materia prima para la produccin de bienes. La capacidad de negociacin con la que cuentan los proveedores depender del nmero de proveedores existentes; por lo tanto su capacidad ser mayor cuando existan menor cantidad de proveedores, ya que al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios. Por el contrario su capacidad de negociacin disminuir debido a la existencia de ms proveedores ya que hay diferentes ofertas entre los mismos por consiguiente ellos tienden a ceder un poco el precio de sus insumos lo cual es favorable para la empresa. El nmero de proveedores que existan y el poder de negociacin de los mismos depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas.

3. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES. Hace alusin a la entrada potencial de nuevas empresas que vendan el mismo tipo de producto. Dado a que, cuando en un sector de la industria se obtienen considerables ganancias y beneficios, no tardar la llegada de nuevas empresas a dicho sector empresarial para as poder aprovechar las oportunidades que ofrece est mercado, y como es de esperar lanzarn sus productos, aumentar la competencia y bajar la rentabilidad.

Al pretender ingresar una nueva empresa a una industria, sta podra tener barreas de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, capital requerido, falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, obtencin de tecnologas, etc. dicha barreras de entrada impiden el ingreso de estos competidores y son una medida de proteccin para las empresas que pertenecen a la misma industria. Pero a pesar de la infinidad de las barreras establecidas, en ocasiones nuevas empresas podran ingresar fcilmente si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. 4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS. Corresponde a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria. Los productos sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado, se puede decir que un producto sustituto es aqul que desempea o tiene el potencial de desempear la misma funcin para el consumidor. Dichos productos constituye una amenaza dentro del mercado gracias a que pueden alterar la oferta y la demanda. La admisin de dichos bienes sustitutos pone un lmite al precio que se puede cobrar. La amenaza de estos bienes obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados sobre las novedades existentes del mercado y a disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de dichos bienes.

5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES. Se refiere a las empresas que compiten directamente unas con otras dentro de una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado existente de rivalidad entre los competidores aumentar a medida que se eleve la cantidad de stos, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc. De acuerdo con Porter, sta ltima fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la ms importante en una industria porque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes. Actualmente en la mayora de sectores industriales existe la competencia y para poder

derrotarla hay que controlar bien el macro y microambiente y ante todo si queremos sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos slidamente.

CONCLUSIONES

Una empresa siempre estar rodeada por las cinco fuerzas que propone Porter, por lo que es muy importante aprender y saber controlarlas para as poder tener xito dentro del mercado, el xito obtenido por la empresa depender de las estrategias utilizadas por la mismas, igualmente hay que saber diferenciarse del resto de la competencia. El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a plasmar nuestras estrategias en el mercado para poder competir de acuerdo a las circunstancias actuales existentes. Otro de los conceptos que nos ensea dicha modelo es que siempre tenemos que estar alerta y bien informados dentro de un mercado competitivo.

BIBLIOGRAFI A
PORTER, MICHAEL E., COMPETITIVE STRATEGY, 1980. GONZLEZ, LUS MUIZ, GUA PRCTICA PARA MEJORAR UN PLAN DE NEGOCIO, 2000