Juan Valdez abrir 15 tiendas este ao en Lima y el interior

En su primer ao de operaciones, la marca colombiana proyecta facturar US$4 millones. A largo plazo quiere vender US$20 millones anuales.
COMERCIO

Aun cuando el ingreso de Juan Valdez al mercado local se esperaba desde hace dos aos, Procafecol duea de la marca de caf recin pudo concretar este proyecto en marzo de este ao, con la apertura de un local en el Mall Aventura Plaza Santa Anita. A qu se debi el retraso? Hernn Mndez, presidente de Procafecol, explica que no haban encontrado el socio adecuado para hacer esta incursin. Siempre estuvimos in-

teresados en el Per. Este mercado tiene un bajo consumo per cpita de caf y una clase media emergente. Desebamos dinamizar el mercado y atraer a nuevos consumidores, remarca. Tal y como hizo en otros mercados, la compaa ingresa a nuestro pas con un audaz plan de expansin. Solo este ao comenta Mndez abrirn 15 locales con una inversin estimada de US$5 millones. Entre las 12 plazas confirmadas para este ao figuran Mall Aventura Plaza Trujillo (mayo), Larco-

KAREN ZRATE

EXPANSIN. Mndez adelant que este ao ingresarn a cuatro mercados ms, entre ellos Mxico, Dubi y Kuwait.

mar (julio), Jockey Plaza (setiembre), Plaza Norte, Megaplaza Lima Norte, Piura, Mall Aventura Pla-

za Bellavista, Arequipa y Cusco (esta ltima podra ser puerta a calle). Estos locales se move-

rn entre los 100 m2 y 200 m2 . La tienda en Larcomar ser la ms grande de todas (con 180 m2), seguida por la del Jockey Plaza (170 m2) y la de Megaplaza Lima Norte (150 m2). Con estas aperturas, Procafecol proyecta facturar US$4 millones en su primer ao de operaciones en el Per. Pero los planes para Juan Valdez no se quedan ah. Entre el 2014 y 2018 esperan abrir 15 tiendas ms. Mndez explica que dependiendo de las aperturas de centros comerciales podran inaugurar de 4 a 5 locales por ao. A largo plazo, la compaa espera facturar US$20 millones anuales. Los planes de la marca tambin incluyen la comercializacin de sus empaques de caf en supermercados. Hace tres meses ya han entrado a Wong y esperan hacerlo a otras cadenas como Tottus.

MERCADO

La competencia con Starbucks

As como en otros pases, en el mercado local el gran competidor de Juan Valdez ser la cadena estadounidense Starbucks. Hernn Mndez, presidente de Profecol, seala que si bien tienen modelos similares de negocios, el valor diferencial ser la calidad de su caf (100% colombiano) y de atencin. En cuanto a precios, jugarn con tickets similares. En Chile y Ecuador nos ha ido bien esta estrategia, pese a que tenamos al lado una tienda de Starbucks, seala. En el Per, al ser una franquicia, no habr cambios en sus estrategias y carta de caf, solo en sus postres.