Anlisis Gerencial del Mercadeo Todo lo relacionado con el mercadeo desea llevar una organizacin para lo cual los

gerentes de mercadeo desarrollan estrategias las cuales deben de tener la orientacin que deseamos darle a un producto o servicio, con los objetivos de rentabilidad y de asignacin eficiente de los recursos. Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y controlan la distribucin del gran flujo de bienes y servicios que ofrecen los productores a una multitud heterognea de consumidores, con lo cual se obtiene un doble resultado: Satisfacer necesidades de consumidores y Realizar ventas que produzcan utilidades, con las cuales la empresa pueda continuar operando. El control del mercadeo comprende el establecimiento de los patrones deseados, la medicin de las desviaciones de los patrones y la toma de acciones apropiadas. En muchos casos el patrn se expresa en trminos de presupuestos y cualquier desviacin del presupuesto es investigada. Tantas desviaciones positivas como negativas son motivo de preocupacin. Si, por ejemplo, las ventas exceden en mucho los niveles planeados, esto puede colocar una presin excesiva sobre los recursos de la empresa disponibles Un Gerente de Mercadeo se enfrenta constantemente a la bsqueda de las distintas estrategias existentes para la venta de un producto o servicio con los objetivos de la Empresa, con sus recursos, con los factores relevantes del macroentorno y con las actividades de la competencia. Un buen anlisis de estos factores depende de la disponibilidad y evaluacin de informacin, que debe incluir aspectos tales como el tamao del mercado, el comportamiento y las necesidades del consumidor. Para poder aprovechar las oportunidades que se derivan del entorno as como hacer frente a las amenazas provenientes del mismo, es preciso que la direccin de marketing desarrolle y mantenga un ajuste adecuado entre los objetivos y recursos de la empresa y los cambios que se producen en el entorno. La planificacin comercial el centro de la actividad gerencial de una organizacin. Sin un desarrollo correcto de esta funcin la empresa carece de orientacin, definicin y direccin.

La Planificacin estratgica de Mercadeo: La planificacin debe entenderse como un proceso de preparacin de las decisiones empresariales y de los medios para llevarlas a cabo. Tiene por objeto poner a disposicin de los dirigentes, en el momento oportuno y por el procedimiento ms econmico, los medios de accin comercial que sean necesarios para su implantacin en uno o varios mercados, asegurndole una independencia permanente y una libertad de accin en el terreno comercial. La planificacin estratgica del mercadeo es una parte de la planificacin general de la empresa cuya finalidad se centra en alcanzar los objetivos de marketing que se fijen. Es aqu en donde se definen los objetivos a conseguir en un perodo de tiempo determinado y se detallan los programas y medios de accin precisos para alcanzar dichos objetivos.

La Planificacin Estratgica es un proceso apasionante que permite a una organizacin ser proactiva (actitud en la que una organizacin asume el pleno control de su conducta de modo activo) en vez de reactiva (no accede a ningn anlisis ni a ninguna reflexin) en la formulacin de su futuro. Proceso de Planificacin Estratgica de Mercadeo Para iniciar un proceso de Planeacin Estratgica de debe tener bien en claro en que es y en qu consiste. Algunos autores la definen como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, se define estrategias y polticas para lograr esas metas, y desarrollar planes detallados para asegurar la implantacin de las estrategias y as obtener los fines buscados. Una estrategia de mercadotecnia bien establecida nos ayudar, aparte de colocar nuestro sito en un nivel competitivo a: Incrementar nuestras ventas Reducir costos Mejorar la comunicacin con los clientes Expandir el negocio o empresa El conocer todas estas reas va a permitir al responsable de marketing descubrir lo que la empresa hace bien (mejor que la competencia), es decir, en lo que posee una ventaja competitiva sostenible a largo plazo. En la actualidad muchas empresas estn utilizando el comercio electrnico de forma experimental sin que forme parte de su estrategia de negocio. La Investigacin de Mercados: Es una herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Este tipo de investigacin parte del anlisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un diagnstico acerca de los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organizacin. Es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la informacin, respecto a los temas relacionados, como: clientes, competidores y el mercado. La investigacin de mercados nos puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. La investigacin de mercados es una disciplina que ha contribuido al desarrollo de la Mercadotecnia y a la industria en general durante los ltimos cincuenta aos, siendo nutrida por la integracin de mltiples disciplinas (psicologa, antropologa, sociologa, economa, estadstica, comunicacin, entre otras).

Relaciones Pblicas: Las Relaciones pblicas son un conjunto de acciones de comunicacin estratgica coordinadas y sostenidas a lo largo del tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vnculos con los distintos pblicos, escuchndolos, informndolos y persuadindolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo en los mismos en acciones presentes y futuras. Es una disciplina en desarrollo que emplea mtodos y teoras de la publicidad, marketing, diseo, comunicacin, poltica, psicologa, sociologa, periodismo, entre otras ramas y profesiones. Promueve la convivencia humana con procesos comunicacionales ticos, legales y coherente, ayuda a crear, vender y mantener imagen positiva de la organizacin, ayuda a mejorar la comunicacin y convivencia armnica del factor humano, busca el xito, mediante la formacin del grupo empresa y lograr que el pblico sienta y experimente simpata hacia la empresa. Medicin de la Efectividad de las Polticas de las Ventas: En pocas ocasiones, la alta gerencia de una organizacin no se encuentra conforme con los resultados de mercadotecnia. Sin embargo, en determinados momentos, no se conoce la contribucin de los esfuerzos del mercadeo al logro de los objetivos porque los mismos no se miden. Es por esto que el tema de la medicin de la efectividad de mercadotecnia ha cobrado tanta relevancia en la actualidad. El potencial de mercado, representa el lmite superior de la demanda en un lapso determinado; es decir, el potencial representa la mxima oportunidad de ventas que todos los vendedores pueden lograr en el momento presente (llamado potencial actual del mercado), o la que se pueda alcanzar durante algn perodo futuro de tiempo (potencial futuro del mercado).