PROYECTO

TUTOR ERNESTO MARIN

Presentado por: LLINET BUITRAGO TOVAR C.C 52.731.703 ANAYENSY LOPEZ T.I. 93101310394 OSWALDO NIETO SILVA C.C 80.896.495 LEONARDO ORTIZ SAENZ C.C 80.881.530 JUAN DAVID URIBE Z. C.C 79.790.731

INGENIERA INDUSTRIAL UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA FACULTADA DE CIENCIAS BASICAS E INGENIERIA Octubre del 2011 Bogot

INTRODUCCION

Al iniciar este proyecto planteamos las necesidades de un grupo definido, pero muy amplio, la industria textil y la formacin de Camisetas Deportivas. Al plantear esta idea pensamos en todos los campos de desarrollo, investigacin, fabricacin, distribucin y uso, de la manera mas adecuada. En el proceso de creacin de una empresa, tambin pensamos en el desarrollo de Bogot y sus alrededores, en la generacin de empleo y de empresas que contribuyan en la ampliacin del sector econmico autnomamente. Podemos pensar que al generar empleo, tambin generamos beneficios individuales, colaboramos al desarrollo de familias, dirigiendo los empleos a un grupo especfico, madres cabeza de familia, que se benefician al trabajar conjuntamente en la fabricacin y distribucin de Camisetas Deportivas.

OBJETIVO

Elaboracin, confeccin y comercializacin de camisetas para hombres y mujeres modernas con una personalidad fresca, y a su vez contribuyendo con empleo enfocado a las mujeres cabezas de familia.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Crear una empresa para confeccin Recupera la inversin total en un mximo de xxx aos. Obtener un amplio grupo de clientes. Ser reconocido en el mercado a nivel nacional. Ofrecer productos de alta calidad. Contribuir con la sociedad e mujeres cabeza de hogar mediante un trabajo digno.

VISIN Ser una organizacin donde se confecciona y comercializa camisetas para hombres y mujeres con un excelente servicio a precios justos y acordes para cubrir la necesidad de nuestros clientes, as como la mejora continua de sus procesos, basada en la tica, excelencia y profesionalismo. VISIN

MISIN Confeccionar y comercializar camisetas para hombres y mujeres con estndares nacionales de una alta calidad, buscando una permanente la innovacin y la mejora de sus procesos, contribuyendo al desarrollo social del pas y el bienestar de su talento humano generando la satisfaccin de los accionistas, los clientes y los empleados

JUSTIFICACIN El presente proyecto es realizado por iniciativa del grupo para tener la oportunidad de crear una empresa en Bogot y alrededores que tiene como nombre URBAN STYLE y as dar oportunidad de empleo a las madres cabezas de familia, dando un granito de arena para nuestra sociedad, igualmente es una forma para poder salir adelante y ofrecer un mejor futuro a nuestros hijo(as) con una empresa propia. Se enfoco el en rea de confecciones, inicialmente trabajaremos con camisetas deportivas para personas entre 15 y 40 aos de edad que tengan un perfil moderno y de aire fresco, y planeamos que a futuro pueda tener ms productos, cubriendo la necesidad de las personas para vestir. Nuestro proyecto no esta enfocado a un beneficio propio, queremos generar empleo para favorecer a madres cabeza de familia, poder crear una empresa que aumente el campo de desarrollo econmico de un sector especifico, traer al comercio una nueva propuesta de empresa enfocada en nuevas modas, y en nuevas tendencias que beneficien a un grupo de personas que tengan fcil acceso a nuestro producto. Plateamos todas las caractersticas que debe tener cada una de las etapas de produccin y distribucin para poder obtener un producto de calidad al alcance de todos y con facilidad, que sea un producto de gustos mltiples, dedicado a varios grupos y que sea de diferentes preferencias para poder crear un producto que se imponga a grandes marcas y que sea un producto de calidad.

ANTECEDENTES

El origen de la camiseta no es muy claro pero comenz especialmente desde California a Gran Bretaa a comienzos del siglo XX. Se dice que esta se crea por idea de Estados Unidos mediante la primera guerra mundial cuando los estadounidenses observan las prendas ligeras de los europeos fabricadas en algodn, frente a las calurosas prendas en lana que portaban ellos. Otra teora es que fueron creadas en el ao 1913 por la marina de Estados Unidos. En 1932 Howard Jones le pidi a la compaa jockey de ropa interior, que desarrollara una camiseta absorbente del sudor para el equipo de futbol de la USC, y la llamo camiseta moderna. Durante la segunda guerra mundial la camiseta era la ropa ms usada entre el ejrcito americano y la marina, aunque era considerada ropa interior estos la usaban para tareas pesadas y lugares calurosos, se fue extendiendo en el mundo civil despus de la segunda guerra mundial. En los aos 60 pasa a ser la ropa de la juventud, se empez a teir de diferentes colores y a realizar impresiones sobre ellas (estampados). En los aos 70 llegan las camisetas negras, tradicional en los jvenes y los conciertos. La industria textil y de confeccin es uno de los sectores industriales con mayor tradicin y dinamismo en la historia econmica colombiana. Desde el comienzo de este siglo, empresas textileras aportaron al pas fuentes de generacin de empleo y creacin y utilizacin de nuevas tecnologas. La industria textilera empez produciendo con hilazas importadas, luego emprendi el proceso de integracin que dio paso a la autosuficiencia en los aos 50. Desde entonces empez el crecimiento de la industria algodonera y posteriormente el comienzo de las fbricas productoras de fibras sintticas y artificiales. En Latinoamrica la cadena textil- confeccin se concentra al 12.1% de la produccin en Colombia, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13.3% de las ventas de productos no tradicionales del pas segn Proexport. Desde principios del siglo sugirieron principales industrias textiles en la regin antioquea distribuidas en las ciudades de Medelln, Bello e Itag, en la actualidad, Medelln es el centro del sector en Colombia, con el 53% de la industria textil y el 33% de las confecciones. Su comodidad y barata fabricacin fueron las claves para su propio xito.

ANALISIS DEL SECTOR

La confeccin en nuestro pas tiene uno de los ms altos ndices en el crecimiento para la exportacin, las cuales representan aproximadamente el 30% de la produccin nacional, as la cadena concentra el 10% de la produccin industrial nacional, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13.4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales, Colombia exporta telas y prendas principalmente a Estados Unidos, Venezuela, Ecuador, Chile, Italia, Alemania, Espaa, Blgica y Holanda. La confeccin en Colombia es un sector donde conviven grandes, medianas y pequeas industrias que son satlites de empresas comercializadoras de gran tamao, se estima que entre todos existen alrededor de 10.000 confeccionistas, situadas en siete ciudades del pas, principalmente en Medelln con un aproximado del 40% El sector de la manufactura genera cerca de 200 mil empleos directos y 600 mil indirectos, ya que el 24% lo general el sector textil confeccin. El sector textil colombiano produce anualmente 800 millones de metros cuadrados de tela en tejidos de algodn, polister, nylon, viscosa y lana. Ahora bien en la produccin el sector incluye cultivos de algodn, produccin de telas, confeccin de prendas y comercializacin, es as que el 6% del producto interno bruto industrial textil del pas se genera en Medelln, principal ciudad productora de ndigo con el objetivo a corto plazo de ser autosuficiente. La participacin en la produccin de confecciones nacionales principalmente se encuentra Antioquia como el mayor departamento productor de vestuario en general, le sigue Bogot, Valle, Risaralda y Santander, estos cinco departamentos segn los estudios realizados son los que tienen una mayor participacin nacional en el sector de la confeccin. La industria colombiana en textiles y confecciones procesa aproximadamente 200 mil toneladas mtricas de fibras frente a 56 millones de toneladas que es la cifra global. Partiendo de esta realidad y adicionalmente, las posibilidades de crecimiento del sector dependen de su habilidad para posicionarse en nichos de mercado especializados. Colombia es reconocida internacionalmente como un Pas que presenta grandes fortalezas en el negocio de los textiles, las confecciones y en particular, en el de la moda, los textiles y confecciones representan: 92% del valor agregado de la cadena de valor, y el 8% del valor agregado de la industria. Colombia es un importador neto de textiles y exportador neto de confecciones, el motor de crecimiento en la participacin en mercados internacionales han sido modelos de bajo valor agregado El sector representa el 8% del PIB manufacturero y el 3% del PIB nacional.

Adems constituye ms del 5% del total de exportaciones del pas, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales ms importante. En el mercado mundial de la moda, Colombia se ha convertido en uno de los principales centros de moda en Latinoamrica, caracterizado por la innovacin, el diseo, variedad de insumos y la calidad de sus creaciones. La gran acogida de ferias como Colombiatex y Colombiamoda, las cuales renen a las ms prestigiosas compaas textiles del mundo, es un pas que se conoce como un pas que sabe de moda, tal como lo ratifican pasadas apreciaciones de conocedores del tema en Ferias de Miln. Ahora bien, analizando el sector de las confecciones se llega a concluir que es una industria con gran futuro, con proyecciones globales que generaran una gran fuente de empleo y a una economa estable tanto a la comunidad como al pas. Colombia es un pas geogrficamente muy bien ubicado, con buenas posibilidades de acceso a distintas partes del mundo, hay excelente mano de obra calificada, se tiene firmados importantes acuerdos comerciales con mercados objetivos potenciales, el gobierno apoya iniciativas en negocios internacionales, Colombia ha mejorado su imagen en el exterior, la inversin extranjera ha aumentado notablemente en los ltimos aos, a los inversionistas les interesan hacer negocios en el pas, todo esto se debe aprovechar de manera adecuada para fortalecer y hacer crecer en sector de las confecciones, es cuestin de concientizarse y entender que se tiene con que competir y poder llegar a posicionarse a nivel mundial.

ANALISIS DE MERCADO

MERCADO OBJETIVO Nuestro producto va dirigido a la poblacin de hombres y mujeres entre los 18 y los 45 aos, de estratos 2, 3, 4, 5 y 6, pertenecientes a la ciudad de Bogot y sus alrededores. El producto son camisetas deportivas para hombre y mujer. JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO El proyecto se enfoca en Bogot y alrededores, debido a que en estos lugares hay mayor consumismo, lo que lo convierte en un lugar apetecido para el inicio de una nueva empresa. ANALISIS MUESTRAL Para saber la demanda del producto es necesario tener una muestra de que es lo que se quiere, lo que nos permite saber que estilo necesita ms produccin. DISEO DE LA ENCUESTA La encuesta consta de 5 preguntas divididas en dos, lo que nos permite enfocar de una manera ms radical la fabricacin de las camisetas, nos permite identificar que es lo que quieren las personas dividido en hombres y mujeres. Estas van dirigidas a los almacenes, lo que nos permite saber si es fiable construir una empresa que fabrique este producto.

Empresa: Nombre: Cargo: Ubicacin: 1. Qu cantidad de camisetas deportivas se venden al mes? 1.1 Hombre a) Menos de 50 b) 50 c) 100 d) 150 e) 200 1.2 Mujer a) Menos de 50 b) 50 c) 100 d) 150 e) 200 2. Cul es la talla ms vendida? 2.1 Hombre a) S b) M c) L d) XL 2.2 Mujer a) S b) M c) L d) XL NOTA: Que proveedor utilizas

3. Cul es el color ms vendido? 3.1 Hombre a) Negro b) Blanco c) Gris d) Rojo e) Verde f) Azul 3.2 Mujer a) Negro b) Blanco c) Gris d) Rojo e) Verde f) Azul 4. Qu estilo de camiseta es la ms vendida? 4.1 Hombre a) Lisas b) Estampadas 4.2 Mujer a) Lisas b) Estampadas 5. Cul consideras que es el tipo de cuello ms usado? 5.1 Hombre a) En V b) Redondo 5.2 Mujer a) En V b) Redondo

TABULACION DE LA ENCUESTA 1. Qu cantidad de camisetas deportivas se venden al mes? 1.1 Hombre a) Menos de 50 b) 50 c) 100 d) 150 e) 200 Total

9 15 8 5 8 40

23% 38% 20% 13% 20% 100%

1.2 Mujer a) Menos de 50 b) 50 c) 100 d) 150 e) 200 Total

14 11 9 3 3 40

35% 28% 23% 8% 8% 100%

2. Cul es la talla ms vendida? 2.1 Hombre a) S 0 0% b) M 21 53% c) L 19 48% d) XL 0 0% Total 40 100%

2.2 Mujer a) S b) M c) L d) XL Total

31 9 0 0 40

78% 23% 0% 0% 100%

3. Cul es el color ms vendido? 3.1 Hombre a) Negro 21 53% b) Blanco 11 28% c) Gris 3 8% d) Rojo 0 0% e) Verde 0 0% f) Azul 5 13% Total 40 100%

3.2 Mujer a) Negro b) Blanco c) Gris d) Rojo e) Verde f) Azul Total

0 24 9 4 0 3 40

0% 60% 23% 10% 0% 8% 100%

4. Qu estilo de camiseta es la ms vendida? 4.1 Hombre a) Lisas 21 53% b) Estampadas 19 48% Total 40 100%

4.2 Mujer a) Lisas b) Estampadas Total

17 23 40

43% 58% 100%

5. Cul consideras que es el tipo de cuello ms usado? 5.1 Hombre a) En V 27 68% b) Redondo 13 33% Total 40 100%

5.2 Mujer a) En V b) Redondo Total

16 24 40

40% 60% 100%

ANALISIS DE LA INFORMACION FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA Numero de encuestas realizadas: 40 Escogencia de la muestra: La encuesta fue aplicada a almacenes de ropa deportiva pertenecientes a los estratos 2,3,4,5 y 6, que comercializan ropa para personas entre los 18 y 45 aos. Personas entrevistadas: Se entrevistaron personas pertenecientes a la ciudad de Bogot y sus alrededores, especialmente en Bogot. Trabajo de campo: La recoleccin de la informacin se llevo a cabo entre los das 7 y 18 de octubre del ao 2011 Margen de error: 10% con un 90% de fiabilidad Para el anlisis de la informacin se tomo el resumen de los resultados de las encuestas realizadas. PREGUNTA 1 Justificacin: Esta pregunta es realizada con el fin de determinar que tantas camisetas compraran mensualmente los distribuidores, y tambin nos ayuda a saber qu cantidad deben ser fabricadas mensualmente por la empresa, enfocadas entre hombres y mujeres. Anlisis: Al mes en la mayor cantidad de la poblacin con un 38% aprox. Son vendidas 50 camisetas. Lo que nos permite deducir que para la fabricacin de estas es necesario producir aproximadamente 50 camisetas o ms por almacn que distribuya las mismas mensualmente. PREGUNTA 2 Justificacin: Esta pregunta se hizo con el fin de identificar que talla es la que debe ser fabricada con mayor cantidad. Anlisis: Podemos observar que la talla ms usada es la M en los hombres con un 53% y la S entre las mujeres con un 78%, por lo que las tallas que se fabricaran en mayo cantidad sern la S para mujer y la M para hombre. PREGUNTA 3 Justificacin: Esta pregunta nos permitir identificar el color ms usado por la poblacin encuestada. Lo que nos permitir identificar el color que debe ser producido en mayor cantidad para hombres y mujeres. Anlisis: podemos observar que los colores ms utilizados son el negro para los hombres con un 53% y el blanco para las mujeres con un 60%, y de esta manera hemos identificado en qu cantidad se fabricaran estos colores. PREGUNTA 4 Justificacin: Esta pregunta nos permite identificar la cantidad de camisetas estampadas y lisas que deben ser fabricadas para hombre y mujer.

Anlisis: Podemos observar que los hombres prefieren las camisetas lisas (53%) mientras que las mujeres las prefieren estampadas (58%), esto nos permite saber que para las camisetas femeninas la mayor fabricacin deben ser estampadas y para los hombres las lisas. Pero tambin que al estar los porcentajes casi en la mitad es necesario fabricar con una cantidad similar las camisetas lisas y estampadas para ambos gneros. PREGUNTA 5 Justificacin: Esta pregunta fue creada con el fin de identificar qu tipo de cuello es el ms usado para saber cmo fabricar finalmente las camisetas. Anlisis: Podemos observar que los hombres utilizan ms el cuello en V (68%) mientras que el cuello ms usado entre las mujeres es el cuello redondo (60%). Por esto sabemos cmo sern finalmente las camisetas y hacia dnde va dirigida la mayor fabricacin. MAGNITUD DE LA NECESIDAD En este caso la demanda se encuentra satisfecha y no saturada, cualquier marca puede posesionarse desde que tenga buena calidad y presentacin y con esta encuesta nos damos cuenta que es lo que quiere la poblacin (Bogot) y que con una buena publicidad, puede generar un gran impacto. Se ha omitido el estrato 1 y se han escogido los dems estrados por su facilidad de compra.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Fundamental en esta parte del proyecto tener en cuenta el mercado que nos rodea la "Competencia" donde revisaremos los principales formas de hacer llegar la competencia las camisetas al consumidor. A.T-SHIRT & POLO RESEA: Es una empresa con mas de seis aos de experiencia expertos en la confeccin de camisetas siendo gran distribuidor para grandes empresas a nivel de dotaciones con un tope de produccin de 600 camisetas al mes DISTRIBUCION: punto de fabrica y distribucin a nivel nacional

PRODUCTOS: Camisetas Tipo T-Shirt y polo con un tallaje desde la s hasta la sal

COLECCIONES Una al ao con la exhibicin en tendencias y nuevos diseos. COMERCIALIZACION Y LOGISTICA la comercializacin del producto se realiza mediante visitas de los vendedores ofreciendo los diseos que en el momento de ests elaborando

PROMOCION Y DIVULGACION Esta se realiza a travs de catlogos, internet revistas, directorios de productos

B. VIOTTO RESEA es una empresa lder en el sector de la confeccin venta de camisetas tiene alrededor de 10 aos de estar en el mercado con gran variedad de diseo y estilos de camisetas

DISTRIBUCCION

Punto de Fabrica , sucursales a nivel nacional PRODUCTOS Camisetas para hombre y mujer blanca lisa y estampada des de la talla s a la XXL y camiseta polo blanca lisa y estampada des de la talla s a la XXL

COLECCIONES Una coleccin anual especificada hacia hombres o mujeres atendiendo en las tendencia del momento para aplicarlas a la produccin del producto COMERCIALIZACION Y LOGISTICA la comercializacin se realiza en cada punto de venta que tiene la empresa PROMOCION Y DIVULGACION Esta se realiza a travs de catlogos, internet revistas, directorios de productos

ANALSIS DE PRUDUCTOS SUSTITUTOS De acuerdo con la produccin de camisetas la variedad en diseos y estampados hacen del producto ya conocido uno diferente y ll amativo al consumidor, teniendo en cuenta los suceso cotidiano que se plasmen en una camiseta y aparte de de considerarse una prenda de alto consumo tenga un valor agregado en cuanto su diseo lo cual no lo hara sustituto sino diferente. ANALISIS DEL COSTO Y PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA Una vez revisados los costos de produccin y como meta final el precio de venta y revisando la competencia maneja unos porcentajes de acuerdo con el costo de produccin y precio de venta final costo de produccin mas un 35% y como precio de venta cerca del 38% mas SEGMENTO DE LA COMPETENCIA Los competidores analizados hacen parte de la gran demanda del producto e a nivel nacional, enfocados bsicamente de los estratos 3 al 5 con una gran demanda gran variedad del producto y una cobertura a nivel nacional

ESTRATEGIAS DE MERCADO

CONCEPTO DEL PRODUCTO DESCRIPCION BASICA El producto que se estudia para la creacin de la empresa son las camisetas deportivas entre las edades de 15 y 40 aos. Se pretenden lanzar prendas frescas, cmodas y de calidad, con constantes cambios de diseo y buscando estar siempre a la moda. Este producto necesita de unos insumos y una materia prima para su elaboracin. PRODUCTO Camiseta Deportiva MATERIA PRIMA Algodn licrado INSUMOS Hilos, tallas, marquillas, bordados

ESPECIFICACIONES O CARACTERISTICAS - Se clasifica como un bien durable y tangible que sobrevive a muchos usos - Es un bien de compra que en su proceso de seleccin en cliente compra y suele adquirir con base en la comparacin de precios, estilos y calidad. - Precios competitivos - Que ofrezca comodidad y estilo - Que los clientes encuentren respaldo, calidad y garanta en los productos que son fabricados por la empresa FORTALEZAS Y DEBILIDADES Fortalezas - Innovacin e investigacin constante para estar al tanto de las nuevas tendencias - Precios competitivos - Aplicacin de calidad durante el proceso de confeccin Debilidades - El posicionamiento inicial del producto, ya que hay marcas que llevas ms de 20 aos en el mercado - Desconfianza del cliente al comprar una nueva marca

RECOMENDACIONES PARA AUMENTAR LA VIDA UTIL DEL PRODUCTO Se usara una etiqueta con instrucciones de lavado para el consumidor Lavar a mano Utilice agua a temperatura ambiente No use detergente con cloro No retorcer y no usar secadora Secar a la sombra y No planchar

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION ALTERNATIVAS DE PENETRACIN Y COMERCIALIZACIN Pagina de Internet Vendedor Catalogo

DISTRIBUCION FISICA El producto ser entregado al cliente por medio de empresas prestadoras de servicio. Es empacado y sellado en cajas de cartn segn la cantidad del pedido, por medio de controles minuciosos y detallados para que no exista ningn error en el pedido. ESTRATEGIAS DE VENTAS Vender por debajo de los precios del mercado Venta a crdito de 30 das, mximo 60 das Venta por pedidos La empresa fijara un margen de distribucin teniendo el cuenta el costo de produccin del producto

CANAL DE DISTRIBUCION El producto ser distribuido en los almacenes de Bogot y sus alrededores. Se usara el siguiente canal de distribucin. Productor mayorista distribuidor El productor ser la empresa a crear, el que se encargara de distribuir los productos la los almacenes. La empresa contara con un director de ventas que ser el encargado de monitorear los clientes, sus pedidos y la fecha de cobro.

ESTRETEGIAS DE COMERCIALIZACION - Competir con precios bajos - Centrarse en la calidad y el diseo - Capacitacin en todos los niveles de la empresa - Hacer alianzas estratgicas con entidades pblicas y privadas.

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN LEONARDO

ESTRATEGIAS DE PRECIO

ANALISIS COMPETITIVO DE PRECIOS La recopilacin de precios del producto en el mercado se realizo mediante cotizaciones, hallando que la empresa Viotto tiene un precio mas elevado que T-shirts y polo aunque ambas son de alta calidad los precios de viotto superan los del Tshir& polo en una diferencia de 1500 a 2000 pesos llegando a la conclusin que estas empresas compiten en un primer momento con la calidad e sus productos y seguidamente con el precio. Tabla No 1 precios de venta al consumidos final PRODUCTO CAMISETA HOMBRE CAMISETA MUJER EMPRESA PRECIO VENTA PRECIO VENTA T-SHIRTS & POLO $ 8.500,00 $ 9.000,00 VIOTTO PRECIO DE LANZAMIENTO Teniendo en cuenta los datos de las dos empresas analizadas, es prudente realizar el lanzamiento del producto con un valor por debajo del mas barato un 35% claro que compitiendo con los mismos estndares de calidad, este precio ser por un periodo de cuatro meses mientras la marca es conocida en el mercado, que luego de los cuatro meses el precio ser ajustado a un 48% mas el costo de produccin, ubicndonos en el medio de los competidores con un calidad igual y a un buen precio de adquisicin. As mismo los precios al por mayor correspondientes al lanzamiento aplican por cajas de 2 docenas de camisetas.

Tabla No 2 precio de lanzamiento PRODUCTO CAMISETA HOMBRE CAMISETA MUJER Prom. Venta 9.000,00 10.600,00 Prec Lanzam. 6.000,00 7.200,00

PUNTO DE EQUILIBRIO este es determinado con los costos fijos divididos sobre el margen de contribucin con lo cual se establece la cantidad de unidades que se deben producir en periodo de tiempo para obtener un equilibrio CAMISETA HOMBRE PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL COSTOS FIJOS AO 1 AO 2 DE 23.370.000,00 24.071.100,00 ADMINISTRACION DE VENTAS 4.800.000,00 4.944.000,00 FINANCIERO 0 TOTAL 28.170.000,00 29.015.100,00 COSTO VARIABLE COSTO 6.000,00 6.180,00 VARIABLE MARGEN DE CONTRIBUCION PRECIO DE 9.000,00 9.270,00 VENTA COSTO DE VARIABLE 6.000,00 6.180,00 UNITARIO TOTAL 3.000,00 3.090,00 PUNTO DE 9.390,00 9.390,00 EQUILIBRIO

AO 3

AO 4

AO 5

24.071.100,00 25.515.366,00 26.237.499,00 4.944.000,00 5.240.640,00 5.388.960,00 29.015.100,00 30.756.006,00 31.626.459,00

6.180,00

6.550,80

6.736,20

9.270,00 6.365,40 2.904,60 9.989,36

9.826,20 6.550,80 3.275,40 9.390,00

10.104,30 6.736,20 3.275,40 9.390,00

CAMISETA MUJER PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL COSTOS FIJOS AO 1 AO 2 DE 23.370.000,00 24.071.100,00 ADMINISTRACION DE VENTAS 4.800.000,00 4.944.000,00 FINANCIERO 0 TOTAL 28.170.000,00 29.015.100,00 COSTO VARIABLE COSTO 7.200,00 7.416,00 VARIABLE MARGEN DE CONTRIBUCION PRECIO DE 10.600,00 10.918,00 VENTA COSTO DE VARIABLE 7.200,00 7.416,00 UNITARIO TOTAL 3.400,00 3.502,00 PUNTO DE 8.285,29 8.285,29 EQUILIBRIO

AO 3

AO 4

AO 5

24.071.100,00 25.515.366,00 26.237.499,00 4.944.000,00 5.240.640,00 5.388.960,00 29.015.100,00 30.756.006,00 31.626.459,00

7.638,48

7.867,63

8.103,66

11.245,54 7.638,48 3.607,06 8.043,97

11.582,91 7.867,63 3.715,28 8.278,26

11.930,39 8.103,66 3.826,73 8.264,61

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Teniendo en cuenta que la empresa ser distribuidora de los almacenes que realizan ventas al detal se realizar la siguiente promocin para incentivar las ventas: Venta a crdito de 30 das, mximo 60 das sin descuento. Venta de contado realizando un descuento 10 %.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN- ANA Para difundir la empresa y sus productos se ha elegido utilizar el internet. Se creara una pgina web con el catalogo de los productos que saldrn al mercado. El dominio tiene un costo de $10.000 anuales y la creacin $8.000.000 esta es comprada y se puede pagar a crdito

PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO - ANA PRESUPUESTO AO 1 AO 2

PUBLICIDAD DISTRIBUCION PROMOCION TOTAL

$8.010.000 $27.010.600 $18.007.200 $ 53.027.800

$10.000 $27.010.600 $18.007.200 $ 45.027.800

ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO Para la produccin y presentacin del producto se requiere lo siguiente: Materia Prima: Tela: Franela por colores, Rib Insumos: Hilos, hilaza, Tinta, Marcos, agujas, marquillas. Descripcin de la forma de aprovisionamiento: PTE O Y JD - PROVEEDORES

TABLA .PRECIOS DE ADQUISICIN (MATERIALES E INSUMOS) Materiales Tela algodn licrado Negro blanco De color Hilos Hilaza Tinta plastisol Marquillas talla Marquillas instrucciones Bolsa Precio ($) Unidad

21.000 20.500 21.000 2.000 1.000 24.000 50 70 30

Kilo Kilo Kilo Cono Cono Kilo unidad unidad unidad

PROVEEDORES-JUAN DAVID PROYECCIONES DE VENTA Y ANALISIS DE CARTERA- LEONARDO ESTUDIO DE OPERACIN

PRODUCCIN MENSUAL:

CAMISETAS DEPORTIVAS Segmento poblacin: Hombres y Mujeres entre 15 y 40 aos Materia Prima e insumos PRODUCTO MATERIA PRIMA INSUMOS Camiseta Deportiva Algodn Licrado Hilos, tallas, marquillas, bordados

PROCESO DE FABRICACION Diseo: Camisetas deportivas (dibujo de la camiseta como debe quedar) Corte: Se prepara la tela y los moldes de cada talla, para luego proceder al corte optimizando la materia prima Estampado: Se realiza de acuerdo con el diseo elegido Preparacin: Una vez elaborado el corte, se acomodan todas las partes e insumos necesarios para cada operaria de maquina (Evitar prdidas de tiempo inoficioso) Confeccin: Se ensamblan las partes debidamente cortadas segn la talla Terminado: Se Maquilan, bordan, Pulen y estampan para darles el acabado Embalaje: El producto se distribuye en camioneta, y llega al cliente en cajas de cartn por

Referencia (Talla, Color, Masculino y Femenino)

FLUJO DEL PROCESO CAMISETA DEPORTIVA CORTE Trazado Total PREPARACION Estampado Bordado Llevar a Confeccin Total CONFECCION Costuras Pliegues Elaborar Manga Elaboracin doble cuello Dobladillo Insp. Y llevar a terminado Total TERMINADO Pulido Empaque Total

Tiempo (min) Operarios No. MAQUINAS 5.00 1 Cortadora 5.00 1 1 1.77 1 Pulpo Subcontratar

Necesidades y Requerimientos- JD Y O

Produccin por periodo JD Y O Tecnologa Requerida: Maquina Plana Maquina Fileteadora Maquina Collarn Maquina Cortadora Industrial Maquina Termo fijadora Pulpo Mesa de Corte

CAPACIDAD DISPONIBLE Tiempo Tiempo estndar No. Disponible da confeccin (min) Operarios (min) Capacidad Disponible

PRODUCTO CAMISETA DEPORTIVA

PRESUPUESTO NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Maquinaria y equipos

VALOR SEGN CANTIDAD $ 2.900.000 $ 1.400.000 $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 1.000.000 $ 200.000 $ 1.000.000 $ 1 $ 200.000 1 $ 200.000 1 $ 1.200.000 1 $ 300.000 1 12.000.000 SUB TOTAL $ 200.000 $ 200.000 $ $ 1.200.000 $ 300.000 $ 12.000.000 $ 12.000.000 $ 24.400.000 1.500.000 400.000

DESCRIPCIN MAQUINARIA Y EQUIPO Maquina Collarn Maquina Plana Maquina Fileteadora Pulpo Mquina de Corte industrial Mesa de Corte Mquina de Termo Fijadora MAQUINARIA Y EQUIPO Escritorio y Sillas Archivador EQUIPO DE COMPUTO Computador Impresora de Oficina TRASPORTE Camioneta Usada

CANTIDAD 2 2 2 1 1 1 1

VALOR UNITARIO $ 1.450.000 $ 700.000 $ 1.000.000 $ 3.000.000 $ 1.000.000 $ 200.000 $ 1.000.000

VALOR TOTAL $ 11.500.000

Otros
DESCRIPCIN OTROS $ Arriendo $ Luz Agua $ Telefono $ VALOR 750.000 250.000 100.000 100.000 VALOR TOTAL $ 1.200.000

Materia Prima e insumos -LLinet

PTE O Y JD - PROVEEDORES PLAN DE PRODUCCIN PRODUCCIN POR PERIODO PLAN DE COMPRAS CONSUMOS POR UNIDADES DE PRODUCTO COSTOS DE PRODUCCIN

ORGANIZACION

Matriz DOFA Se realiza la matriz DOFA par integrar todas las debilidades y fortalezas de la empresa y su mejor aprovechamiento en aras de objetivo de competitividad FORTALEZAS *Investigacin y conocimiento de la competencia * estudio DOFA URBAN detallado de la elaboracin COMPANY y procesos de las camisetas * conocimientos de procesos e implementacin de estrategias FORTALEZAS OPORTUNIDADES * El OPORTUNIDADES * nuevo diseo de Disear estrategias que camisetas como atraccin compitan de la mano con la al cliente *expansin a competencia * un nivel nacional para cubrir conocimiento del sector lugares faltantes de que haga que la marca sea almacenes de camisetas conocida AMENAZAS * Llegada de camisetas a un menor precio *una nueva estrategia de la competencia que consolide su posicionamiento FORTALEZAS AMENAZAS *Evaluacin de costos de produccin del producto * evaluar los proveedores de materias primas

DEBILIDADES *posicionamiento de la marca dentro del mercado * la gran cantidad de empresas dedicadas a la elaboracin de camisetas DEBILIDADES FORTALEZAS * Realizar una expansin de la marca a nivel nacional * darle un valor agregado a las camisetas para cautivar y ganar clientes DEBILIDADES AMENAZAS *Fomentar estrategia de promociones y financiacin de los clientes *evoluciones peridicas del producto y comportamiento a nivel nacional

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Esta se disea con el fin detener una correcta organizacin a nivel empresarial obteniendo as un mayor eficiencia de recursos materiales de mano de obra que al final se ven reflejados en la produccin y dinamismo de la empresa. As mismo la empresa tendr tres grandes cabeza toda lideradas por un gerente y bajo las instrucciones o polticas establecidas por una junta directiva. MANEJO DE PERSONAL- LEONARDO

ASPECTOS LEGALES - Cmara de comercio - Formularios de la escritura publica - Industria y comercio - Certificado de bomberos 3.500 Camisetas para hombre

3.500 Camisetas para mujer

7.000 Total camisetas mensuales

Se tiene 1 turno de trabajo con mujeres cabeza de hogar

5 mujeres de planta (operarias)

1 persona prestacin de servicios (Corte, Pulpo, patinadora, Rematadoras)

Horario: 8am a 5pm

Clculos Tiempos:

Tiempo diario trabajado por 1 persona 7horas con 30 minutos

7h con 30 m equivalen a 450 minutos

5 minutos hace 1 camiseta 1 persona

1C 5m

X 450m

X: 90 Camisetas hace 1 persona en 1 da

90 C 1P

X 5P

X: 360 Camisetas en 1 da con 5 personas

360C 1d

X 20d

X: 7.200 Camisetas en 1 mes con 5 personas trabajando 7 horas con 30 minutos, pagndoles al destajo.

Datos de camisetas:

Camiseta hombre: Talla L se hace con 1 metro por 70 cm

Camiseta Mujer: Talla S se hace con 80 cm por 50 cm