UNIDAD IV POLTICA DE PRECIOS

4.1.1 EL PAPEL DEL C.P. EN LA POLTICA DE PRECIOS

Debe evaluar con toda entereza las estructuras con que se fincan los precios de venta y la utilidad ante los cambios en el mercado.

Estar pendiente de las polticas de precios. Modificar el precio de venta. Tomar adecuadamente las bases para la fijacin del precio de venta.
Adoptar decisiones en descuentos, rebajas y bonificaciones por pronto pago, cuidando que tales medidas no afecten la estructura del precio de venta.

4.1.2 POLTICA DE PRECIOS DE VENTA

Una poltica de precios de venta es un conjunto de principios y reglas que se siguen durante la fijacin del precio de venta de los productos o servicios.

Las polticas pueden contemplar:

4.1.2 POLTICA DE PRECIOS DE VENTA

La conservacin de la relacin costo y precio de venta en un mercado maduro. Propsitos de expansin.

Las consecuencias de competir.

La calidad. Superar o cambiar el precio de venta. La relacin con los precios de la competencia.

4.1.3 LEY DE LA OFERTA

Ley econmica que determina que la cantidad ofrecida de un bien aumenta a medida que lo hace su precio, mantenindose las restantes variables constantes. La cantidad ofrecida es directamente proporcional al precio.

El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminucin en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.

4.1.3 LEY DE LA OFERTA

4.1.3 LEY DE LA DEMANDA

Ley econmica que determina que la cantidad demandada de un bien disminuye a medida que aumenta su precio, mantenindose las restantes variables constantes. La cantidad demandada es inversamente proporcional al precio.

El incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio elevar la cantidad demandada.

4.1.3 LEY DE LA DEMANDA

4.1.4 MERCADOS
DE COMPETENCIA PERFECTA

MONOPOLISTA

TIPOS

DE COMPETENCIA IMPERFECTA

DE COMPETENCIA MONOPOLISTA DE OLIGOPOLIO

DUOPSONIO
DE MONOPSONIO OLIGOPSONIO COMPETENCIA MONOPOLSTICA

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

En este tipo de mercados los bienes y servicios son homogneos, es decir, no presentan diferencias entre ellos, y los vendedores carecen de poder para influir en el precio de mercado.

Dicho precio entonces, se constituye a partir de la interaccin entre la oferta y la demanda. Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales:
1)Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales 2)Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.

MERCADO MONOPOLISTA
Existe un nico productor, quien dispone de la exclusividad de un producto, bien o servicio especifico. Para que exista esta clase de mercado es condicin necesaria que el bien o servicio no tenga sustituto, es decir, que al no poder reemplazarse, este producto constituya la nica alternativa de compra para el consumidor. El productor monopolista dispone del control del precio, ya que el consumidor al no contar con una opcin que reemplace al bien, deber adaptarse al importe que se le imponga.

MERCADO MONOPOLISTA
La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio.

Las barreras a la entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa,

2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio y
3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms eficiente que todo el resto de productores.

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA

Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y

2) El de Monopolio

Existen dos clases de Mercados de Competencia Imperfecta:

*Mercado de Competencia Monopolstica

*Mercado de Oligopolio

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLSTICA

Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos.

Es el mercado donde, habiendo una gran cantidad de oferentes, existe una diferenciacin en el producto brindado. Es decir, hay un producto que, por sus caractersticas particulares, es elegido frente a otros de similar aspecto.

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLSTICA

A partir de ello, la competencia no se centrar en el precio del bien, sino que estar determinada por la calidad, la publicidad, el empaque.

MERCADO DE OLIGOPOLIO
Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores.

Es el mercado conformado por un reducido nmero de productores. En consecuencia, son ellos quienes intervienen en la manipulacin de precios, imponiendo su voluntad a los compradores

MERCADO DE OLIGOPOLIO
En un oligopolio, las empresas interactan de forma continua con sus competidores, con el fin de conocer el precio asignado a sus respectivos productos. Puede ser:

A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos

MERCADO MONOPSONIO
Es el mercado en donde la demanda de un determinado producto recae sobre un nico comprador. Como resultado, es ste ltimo quien fijar los precios y las cantidades, y los productores debern adaptarse.

Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen.

Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda total que tiene un elevado poder de negociacin.

MERCADO MONOPSONIO:
Existen tres tipos de Mercados Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda.

Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio. Competencia Monopolista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...

4.2 ELEMENTOS QUE COMPRENDE EL PRECIO DE VENTA

4.2 NOMBRES DE LOS PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.

NOMBRES PRECIO DE VENTA ALQUILER COLEGIATURA HONORARIOS TARIFA INTERESES CUOTA PRIMA PRODUCTOS O SERVICIOS

SOBORNO IGUALA SUELDO SALARIO

COMISIN SUSCRIPCIN

4.2 NOMBRES DE LOS PRECIOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.

NOMBRES PRECIO DE VENTA ALQUILER COLEGIATURA HONORARIOS TARIFA INTERESES CUOTA PRIMA PRODUCTOS O SERVICIOS De productos De un saln de fiestas, de un coche De una escuela De un C.P., abogado, de una asesora De un boleto de avin, predial De prstamos de dinero, moratorios de CXP De autopista, deportivo De seguros

SOBORNO IGUALA SUELDO SALARIO

COMISIN SUSCRIPCIN

De conseguir algo ilegal o injusto De un C.P. al llevar la contabilidad De empleados De obreros

De vendedores, de agencias De peridicos y revistas, de internet

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIN DEL PRECIO DE VENTA

4.3 MTODOS PARA FIJACIN DE PRECIOS.

COSTO TOTAL Y % DE UTILIDAD SOBRE VENTA COSTO DE CONVERSIN

COSTO MARGINAL

MTODOS

RSI

CONTRIBUCION MARGINAL
ABC Y ABA REGISTROS CONTABLES MAYORISTAS Y CONSUMIDORES COSTOS DE REPOSICIN

4.3.1 EN FUNCIN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA.

El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con un % de utilidad deseada sobre la venta. Frmula:
Donde: PV = Precio de venta unitario CT = Costos totales %U = Porcentaje de utilidad deseada

4.3.1 EN FUNCIN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA. EJEMPLO:

DATOS

Se determina el Precio de Venta

4.3.1 EN FUNCIN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA. EJEMPLO:

Se realiza el Estado de Resultados

4.3.1 EN FUNCIN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA.

Para productos menos competitivos

CARACTERISTIAS

Es el PV para la toma de decisiones Asegura la recuperacin de los CT Logra un margen de utilidad planeado
Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta No toma en cuenta la elasticidad de la demanda.

4.3.2 EN FUNCIN DEL COSTO DE CONVERSIN

El precio de venta toma como base el costo de conversin, con un porcentaje de utilidad deseada que cubra la materia prima y los costos de comercializacin.

Frmula:

Donde: PV = Precio de venta unitario CC = Costo de Conversin %U = Porcentaje de utilidad deseada

4.3.2 EN FUNCIN DEL COSTO DE CONVERSIN. EJEMPLO:

DATOS

Se determina el Precio de Venta

4.3.2 EN FUNCIN DEL COSTO DE CONVERSIN. EJEMPLO:

Se realiza el Estado de Resultados

4.3.2 EN FUNCIN DEL COSTO DE CONVERSIN

CARACTERISTIAS

En el mtodo anterior y ste, es la misma utilidad deseada

Los productos terminados requieren de mano de obra especializada para su fabricacin La utilidad se determinar con base en la mano de obra directa y los costos indirectos La materia prima segn este mtodo no debe generar utilidad

4.3.3 EN FUNCIN DEL COSTO MARGINAL

La base son los costos que integran el producto terminado, los costos directos y variables de Produccin y Operacin, (no se consideran los fijos de Produccin y Operacin), entre el diferencial de Utilidad deseado.

Frmula:

Donde: PV = Precio de venta unitario CM = Costo Marginal %U = Porcentaje de utilidad deseada CT = Costo total

4.3.3 EN FUNCIN DEL COSTO MARGINAL. EJEMPLO:

DATOS

4.3.3 EN FUNCIN DEL COSTO MARGINAL. EJEMPLO:

Se obtiene el Costo Marginal (CM) y el Costo Total (CT)

4.3.3 EN FUNCIN DEL COSTO MARGINAL. EJEMPLO:

Se obtiene el Precio de Venta (PV)

Se obtiene la utilidad

 Se realiza el Estado de Resultados

4.3.3 EN FUNCIN DEL COSTO MARGINAL

El costo marginal es el precio de recuperacin de los costos incurridos. El costo total es el precio del producto registrado en libros. CARACTERISTIAS El costo total ser el precio mnimo de recuperacin de los costos de produccin y operacin. Su establecimiento ser mas flexible con costos variables. Se establecen precios y volmenes de venta.
Como los CF permanecen constantes la empresa podra aceptar ventas con precios propuestos bajo el costo marginal sin que le origine prdidas.

4.3.4 EN FUNCIN DEL RSI

Su base toma en consideracin la Inversin que se requiere para producirlo y comercializar los productos terminados. Es la base idnea para generar utilidades normales.

Frmula:

4.3.4 EN FUNCIN DEL RSI

Comprobable mediante la frmula del RSI

Donde

4.3.4 EN FUNCIN DEL RSI. EJEMPLO:

DATOS Costos totales por unidad Volumen de ventas RSI IMPORTES $176 20,000 30%

AF % IV

$4,416,667 50%

Se obtienen los costos totales.

4.3.4 EN FUNCIN DEL RSI. EJEMPLO:

Se aplica la frmula del RSI

4.3.4 EN FUNCIN DEL RSI. EJEMPLO:

Comprobacin

Para continuar con la comprobacin se requiere calcular la Inversin total (A)

4.3.4 EN FUNCIN DEL RSI. EJEMPLO:

Comprobacin segn formula del RSI

4.3.4 EN FUNCIN DEL RSI

CARACTERISTIAS

El precio de venta garantiza un rendimiento sobre la inversin de la empresa. Establece un precio de venta de lanzamiento de productos nuevos al mercado. Facilita decisiones de produccin y de venta. Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios del portafolio de productos.

4.3.5 EN FUNCIN A LA CONTRIBUCIN MARGINAL

El precio de venta se calcula con la contribucin marginal que tiene el producto, al que se le fija el precio de venta. Frmula:
Donde: PV = Precio de venta CM = Contribucin Marginal CV = Costo Variable de produccin

 Datos a la fecha
DATOS PV IMPORTES $195 PORCENTAJES 100.00% 195%

CV
CM

$100
$95

51.28%
48.72%

100%
95%

Incremento del 20% a los Costos, posterior a la fecha :

4.3.5 EN FUNCIN A LA CONTRIBUCIN MARGINAL

Comprobacin

Datos a fecha posterior

DATOS IMPORTES PORCENTAJES

PV
CV CM

$234
$120 $114

100.00%
51.28% 48.72%

195%
100% 95%

4.3.5 EN FUNCIN A LA CONTRIBUCIN MARGINAL

CARACTERISTIAS

Mantiene su contribucin marginal constante con este mtodo. Su contribucin marginal ayuda a absorber sus costos fijos.

Puede perderse la visin de los costos fijos por modificaciones de mayor o menor cantidad.
Es mas flexible que la determinacin con el costo total.

4.3.6 EN FUNCIN A ABC Y ABA

Se determina considerando, adems del costo de la materia prima, y la mano de obra directa, las variables (Horas, importes, ordenes de produccin, volumen de produccin) que afectan a cada concepto del costo de produccin, (como puede ser el mantenimiento de la maquinaria, cambios de produccin o de ingeniera, control de calidad manejo de materiales) y los costos de produccin (que pueden ser los costos de marketing, procesamiento, embarque y entrega de pedidos, as como atencin a clientes).

4.3.6 EN FUNCIN A ABC Y ABA

Frmula:

Donde: PVU = Precio de venta unitario MPD = Materia Prima Directa MOD = Mano de Obra Directa CP = Costo de Produccin CO = Costo de Operacin U = Utilidad

4.3.6 EN FUNCIN A ABC Y ABA

4.3.6 EN FUNCIN A ABC Y ABA

4.3.6 EN FUNCIN A ABC Y ABA

Cultura corporativa.

Distribuir los gastos adecuadamente con las actividades.

CARACTERISTIAS Propicia una mejora constante. La empresa entera se constituye como cadena de valor. La satisfaccin del cliente con el precio de venta. La mezcla de productos. Conocer cmo y dnde reducir costos.

4.3.7 SEGN REGISTROS CONTABLES

Se determina integrando los Costos Variables, Fijos y la Utilidad, dividido entre el Volumen de Produccin. La base es el estado de resultados.

Frmula:

Donde:

Donde: PV = Precio de venta unitario VT = Venta Total VP = Volumen de produccin CF = Costos Fijos CV = Costos Variables

4.3.7 SEGN REGISTROS CONTABLES

Obtencin de la venta total (VT)

4.3.7 SEGN REGISTROS CONTABLES

Obtencin del PV

4.3.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES

Se considera el % de utilidad deseado en cada etapa de la venta. Frmula del Fabricante al Mayorista:

Donde: PV = Precio de venta unitario %U = Porcentaje de utilidad deseado

4.3.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES

Frmula del Mayorista al Consumidor:

Donde: PV = Precio de venta unitario PA = Precio de adquisicin %U = Porcentaje de utilidad deseado

4.3.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES

CONCEPTO IMPORTE

PV del Fabricante
PV del Mayorista PV del Consumidor

$200
45% sobre el PV del Fabricante 25% sobre el PV del Mayorista

4.3.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES

CONCEPTO PV del Fabricante PV del Mayorista PV del Consumidor IMPORTE $200.00 $290.00 $362.50 PORCENTAJE 100% 145% 181%

4.3.9 CON COSTOS DE REPOSICIN

Se considera la variable (inflacin o cambios en el mercado), que interviene para el cambio de Precio de Venta.
Frmula:
Donde: PV = Precio de venta unitario PVR = Precio de venta por Reposicin

4.3.9 CON COSTOS DE REPOSICIN

Los costos de reposicin debern ser a la fecha del cambio, o a la fecha del lanzamiento del nuevo producto. Ejemplo: El PV segn estudio de nuevo precio realizado en el mes de mayo de 2012 es de $300. La gerencia de compras les deber indicar a los proveedores que cotizan s se tendr o permanecern constantes los precios, indicndose por escrito en una cotizacin.

4.3.9 CON COSTOS DE REPOSICIN

El PV segn lanzamiento o cambio para el mes de agosto de 2013 aumentar un 10%

4.3.9 CON COSTOS DE REPOSICIN

Si es un nuevo producto se deber basar en cantidades y precios estndar de los elementos del costo o se puede tomar como base de referencia productos muy similares en lo referente a las materias primas, la mano de obra, los costos indirectos y los gastos de operacin as como la utilidad.

4.4 CLASIFICACIN DE INDUSTRIAS

Las sensitivas al precio son los elementos y factores que hacen que el precio de algn producto o mercanca del mercado cambie. Ejemplos: Cuando se producen muchos artculos de un objeto determinado (por ejemplo muchos juguetes), lo que hace que el valor del precio disminuya considerablemente. Cuando el producto es nico en el mercado, eso hace que el propietario de la mercanca la pueda vender al precio que el desee dentro del mercado.

4.4 CLASIFICACIN DE INDUSTRIAS

Las sensitivas al volumen son los elementos, factores, hechos que hacen que el volumen de un objeto o mercanca baje o suba dentro del mercado. Ejemplos: China es uno de los primeros pases en economa mundial. Pues como es lgico, porque los chinos producen demasiados productos chinos que hacen que el precio de sus productos bajen, lo que interviene en su economa y en su capital.