ENFOQUES PARA LA FIJACIN DE PRECIOS El precio se fija para un producto ser una suma comprendida entre un precio demasiado

bajo para que la empresa consiga beneficio alguno y un precio demasiado elevado como para generar demanda. Los costos de produccin establecen el precio mnimo y el valor percibido por el consumidor delimita el mximo. La empresa deber evaluar los precios de los productos de la competencia y otros factores, tanto internos como externos, para llegar al mejor precio posible entre los dos extremos. Las empresas fijan sus precios siguiendo al menos uno de los enfoques que veremos a continuacin y para cada uno de los cuales hay que tener en cuenta diferentes factores. Tenemos diferentes enfoques: el enfoque basado en los costos (fijacin de precios costo + margen, anlisis del umbral de rentabilidad y fijacin de precios segn el objetivo en beneficios), el enfoque basado en el consumidor (fijacin de precios segn el valor percibido) y el enfoque que basado en los competidores (fijacin de precios segn el precio predominante en el mercado y por ofertas cerradas). FIJACION DE PRECIOS SEGN LOS COSTOS La fijacin segn los costos, se establece el precio mnimo que la compaa puede cargar al producto. La compaa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir, distribuir, y vender el producto y que genere tambin un rendimiento aceptable por sus esfuerzos y riesgos. Los costos de unas compaas, se esfuerzan por convertirse en productores de bajo costo en sus industrias. Las compaas con los costos ms bajos pueden fijar precios ms bajos que a su vez producen mayores ganancias y utilidades. Tipos de costos Los costos de una compaa son de 2 tipos: fijos y variables. Los costos fijos, son costos que no varan con los niveles de produccin o de ventas. Por ejemplo, una compaa tiene que pagar cada mes cuentas por alquiler, agua, luz, telefona y salarios, sea cual se la produccin. Los costos variables varan en proporcin directa con el nivel de produccin. Cada computadora personal producida por Hewelett Packbard implica un costo en microprocesadores de computo, cables. Plstico, empaque y otros insumos. Estos costos suelen se los mismos por cada unidad producida, pero se les llama variables porque su total varia segn el numero de unidades producidas. Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables para un nivel determinado de produccin. La direccin quiere cobrar un precio que por lo menos cubra los costos totales de produccin en un nivel determinado de produccin. METODO DE FIJACION DE PRECIOS SEGN LOS COSTOS El mtodo mas sencillo de fijacin es el de fijar precios mediante un margen, lo que supone aplicar un incremento a los costos totales del producto y obtener as el precio. Las empresas de la construccin, por ejemplo, se realizan sus ofertas de trabajo calculando el costo total del proyecto y aadiendo el porcentaje habitual como margen de beneficios. Por ejemplo los abogados, los contables y otras profesiones suelen fijar sus precios aadiendo a sus costos un margen de beneficios determinado. Algunas empresas informan a sus clientes de que el precio que van a cobrar equivale a los costos mas un margen de beneficios que

especifican. Las empresas farmacuticas fijan as sus precios, para su aprobacin por el gobierno.