ETAPAS DE ESTUDIO DE MERCADO

1. Recopilacin de antecedentes 2. Anlisis y proceso de datos

1. Recopilacin de antecedentes Es el estudio a nivel exploratorio, o de ante proyecto, nicamente se requiere conocer el orden de magnitud del mercado en cuanto al producto estudiado con dichos datos es posible hacer una proyeccin del consumo aparente mediante la obtencin de una lnea de tendencia.

1.1. Series de produccin, ventas Es la Relacin tcnica entre las cantidades utilizadas de cada uno de los factores de produccin y la cantidad de producto obtenida. Ejemplo: coca cola, una parte trabaja en el diseo, otra en el lquido, etc.

1.2. Tipos de mercado Los tipos de mercados son: Segn la naturaleza del producto Segn el mbito geogrfico y Segn la naturaleza del comprador Ejemplo: Competencia perfecta Monopolio Oligopolio

1.3. Usos del bien Son aquellos que se utilizan como insumos en la produccin de otros bienes. La diferenciacin se basa fundamentalmente en precio y servicio. Esto genera una falta de segmentacin en la oferta.

Por ejemplo:

1.4. Precios y costos Consiste en analizar los precios actuales que tienen los bienes y servicios que se espera producir o brindar un servicio, su evolucin y su probable comportamiento en el futuro.

Ejemplo: Se puede ver con los envases de PET. Si un estudio de mercado realizado en 1985 para la produccin de envases de vidrio no tuvo en cuenta el impacto que tendra ms tarde la fabricacin de envases PET, seguramente la rentabilidad de este proyecto fue mucho menor que la esperada. Como este se pueden mencionar muchos casos en los que la competencia de los productos sustitutos es tan importante como la de los competidores del mismo ramo

1.5. Tipos de bienes Es aquel bien tangible utilizado en la actividad principal de una empresa, pero sin ser parte de la actividad objeto de la misma (los productos a los que se dedica la empresa

Ejemplos Bienes econmicos: energa elctrica

1.5.1. Bienes naturales agotables: Entre otros, los depsitos minerales, pozos petroleros y bosques madereros.

1.5.2. Bienes de produccin: Todos los bienes destinados a la manufactura, 1.5.3. tales como edificios, maquinarias, equipos, instalaciones.

1.5.4. Bienes de funcionamiento: Se incluyen los bienes destinados al

Funcionamiento habitual, excluidos los bienes de produccin, tales como: vehculos, Muebles y Equipos.

1.6. Fuentes de abastecimiento Es el conjunto de empresas que en el futuro proporcionaran insumos a la empresa que se creara con el proyecto. Generalmente el Mercado Proveedor es compartido con la competencia. Aunque resulte evidente que para el desarrollo del proyecto se debe analizar la disponibilidad de insumos, con frecuencia no se le da a este tema la importancia que posee.

Ejemplo: Para realizar un proyecto de agua potable los principales fuentes de abastecimiento es: el rio, manantes, etc.

1.7. Competencia Es el Competidor que est formado por el conjunto de empresas que en la actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto. Estas empresas sern rivales de la empresa que crear el proyecto en la participacin por el mercado consumidor.

Ejemplo: En la construccin de edificacin segn el servicio y ubicacin 1.8. Polticas de distribucin

La eleccin de uno u otro medio depender de los costos asociados y del nivel de servicio esperado. En el caso que se opte por utilizar distribucin por terceros es fundamental la correcta seleccin de la empresa distribuidora. Segn quien sea el cliente del proyecto, ser el tipo de funcionamiento del canal de comercializacin:

Distribucin directa: el cliente es el consumidor final del producto.

Distribucin indirecta: el cliente es un mayorista o comerciante del producto. Ejemplo:

1.9. Poltica econmica La poltica econmica tambin economa aplicada o economa normativa es el conjunto de estrategias y acciones que formulan los gobiernos y en general el Estado para conducir e influir sobre la economa de los pases. Como el MEF. Esta estrategia est constituida por el conjunto de medidas, leyes, regulaciones, subsidios e impuestos que alteran los incentivos econmicos para obtener unos fines o resultados econmicos especficos. La poltica econmica comprende tambin a la ciencia econmica encargada del estudio de esta rama de la actividad estatal.

Ejemplo MEF Lograr tasas reales de crecimiento del Producto Interno Bruto

Anlisis y proceso de datos Esla segunda etapa del estudio del merado, la informacin obtenida a nivel exploratorio se precisa por medio de investigaciones ms profundas de diversos factores cualitativos, para despus introducir ajustes a la lnea de tendencia obtenida en la fase exploratoria, y proyectar para determinar con mayor exactitud el mercado potencial.