UNIDAD EDUCATIVA BATZACN Educacin en valores para exitosos emprendedores

Batzacn San Andrs Guano - Chimborazo

MODULO DE RELACIONES CON EL ENTORNO DEL TRABAJO (RET)

NEGOCIADORES:

Los negociadores influyen con su personalidad en la afectividad del proceso y en la forma de que el mismo desarrolle, entre los aspectos tenemos: La predisposicin a percibir los hechos de una manera determinada que favorezca llegar a un acuerdo llegar a un acuerdo y no condicionen el mismo. La orientacin motivacional, siendo especialmente recomendable la motivacin de poder y de afiliacin. Entre las actitudes podemos mencionar: o La tendencia a confiar o desconfiar o El autoritarismo para lograr una orientacin ms competitiva o El maquiavelismo o La tendencia a la conciliacin Lo que un buen negociador hace es desarrollar su INTELIGENCIA EMOCIOANAL, apoyado en los siguientes pasos: 1) RECONOCE SUS EMOCIONES.- En el momento en que ocurre; lo permite en todo momento, poseer conciencia de s mismo. En el proceso de cualquier relacin, tendemos a observar a las personas de enfrentar y analizar el contenido de lo que estamos negociando y tendemos a olvidarnos de nosotros mismos. 2) MANEJA SUS EMOCIONES.- Si reconocemos los sentimientos que nos invaden y les buscamos alguna explicacin, podremos encontrarla, o no, pero el slo ejercicio de reconocimiento y bsqueda, nos aporta el margen de tiempo que requerimos para no emitir una respuesta indicada.

3) PLANEA LA CONSECUCIN DE SATISFACTORES EMOCIONALES.- La planeacin de las gratificaciones emocionales, permite trabajar con mayor concentracin y creatividad para la consecucin de objetivos alcanzables a mediado y a largo plazo y libera la tensin que genera la necesidad de logros inmediatos. 4) OBSERVA LAS EMOCIONES DEL OTRO.- Permite actuar anticipadamente, es decir, podemos anticiparnos aportando soluciones mutuamente convenientes. Esta habilidad se reconoce como EMPATIA y se alcanza con la cuidadosa observacin del discurso y de las manifestaciones emocionales de los dems.

Realizado por: Deisy Buay, Rosa Guaman , Yessenia Padilla

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5) MANEJAR LA RELACIN.- Es aquel que observa y maneja sus emociones, planea la consecucin sus satisfactores, reconoce los sentimientos y necesidades del otro y busca satisfacerlo. Las personas que se destacan en estas habilidades se desempea bien en cualquier actividad, que dependa de la interaccin serena con los dems, pues esto lo hace mejores en actividades como; los negocios, la poltica, la administracin, la enseanza y las ventas y, los puede convertir en estrellas sociales en cualquier campo.

Realizado por: Deisy Buay, Rosa Guaman , Yessenia Padilla

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