LA MERCADOTECNIA Y PEQUEOS NEGOCIOS Los concursos de contratos gubernamentales Las organizaciones gubernamentales son excelentes mercados objetivos para

los pequeos negocios. Muchas compaas pequeas han tenido mucho xito en este mercado, y los gobiernos ofrecen claras ventajas sobre otros mercados. Por una parte, no hay duda de que el gobierno pagara sus deudas, aunque de tome tiempo para hacerlo. Asimismo, como contratista del gobierno, un nuevo pequeo negocio obtiene una credibilidad que le puede ayudar en sus ventas a clientes privados. Adems, los gobiernos compran caso de todo, desde alimentos hasta bujas, pasando por equipos cientficos y tcnicos exticos. Al efectuar pagos parciales a la conclusin de ciertas etapas de una obra el gobierno, acta, como una fuente financiera para los pequeos negocios a comprar el inventario que necesita para terminar el contrato. Y de acuerdo con algunas propietarios de pequeos negocios, el gobierno es un comprador mas objetivo que muchas empresas. Muchas compras gubernamentales se realizan por medio de concursos; el gobierno las anuncia, a travs de SICOES, indicando las especificaciones tcnicas del producto a travs de DBC, documento base de contrataciones y acepta la propuesta mas baja que satisfaga estas especificaciones. Tal procedimiento resulta en ocasiones en el rechazo de las propuestas mas bajas. Por Ejemplo: El Consejo de la Autoridad de la Ciudad de Nueva York tiene que proporcionar papel sanitario a mas de mil baos que se incluyen en los servicios del Sistema cuando estaba por decidir si aceptaba o no la compra de papel sanitario por la cantidad de $ 169840, que era una cantidad mayor que las de otras tres propuesta, el Consejo hizo la siguiente pregunta de administracin, Por qu se rechazaron las propuestas mas econmicas? El presidente contesto que la Autoridad haba rechazado a un proveedor, porque no haba suficiente papel en los rollos, y se rechazaron a otros dos proveedores porque el papel que ofrecan parecan lija y obviamente no eran bastante suaves. A la luz de estas explicaciones, el Consejo aprob la propuesta mas elevada. Aun cuando aprender la forma de presentar propuestas al gobierno para obtener sus pedido requiere tiempo y esfuerzo, mucho propietarios administradores de pequeos negocios llegan a la conclusin de que las molestias de aprender el proceso de licitacin se ven mas que compensadas por el potencial de conseguir los contratos gubernamentales. Los gobiernos Departamentales

Se busque el nombre de casi cualquier bien o servicio, y es muy probable que alguien del gobierno Departamental lo utilice. Es uno de los mercados mas grandes de las regiones del pas. Aunque gran parte de las compras del Gobierno Departamental estn centralizadas, no hay una sola Unidad o Dependencia Departamental que contrate la compra de todo lo que el Gobierno requiere y no hay un solo comprador en ningn a dependencia que compre todo lo que sta necesita. Se puede visualizar el gobierno Departamental como una combinacin de varias grandes empresas con responsabilidades que se superponen y decenas de pequeas unidades independientes. Gobiernos Municipales Las ventas a municipios y ciudades pueden ser menos frustrantes para los proveedores, pequeos y grandes que venden al gobierno Municipal. El papeleo suele semas sencillo y mas manejable que a nivel Departamental y Nacional. Las dependencias estatales y locales de compras incluyen en distritos escolares. Departamentos de Carreteras, Hospitales pblicos, etc. Las instituciones El cuarto gran segmento del mercado de negocio a negocio son las instituciones que buscan alcanzar metas distintas a los objetivos comunes de negocios, como serian las utilidades, la participacin del mercado y el rendimiento de la inversin. Este segmento incluye escuelas. Hospitales, colegios, universidades, iglesias, sindicatos, Organizaciones fraternos, clubes cvicos, fundaciones y otras as llamadas organizaciones no lucrativas.