A ARTE DE ARGUMENTAR

Daniela da Silveira Miranda*

ABREU, Antnio Surez. A arte de argumentar. Cotia: Atili Editorial, 2006.

Antnio Surez Abreu, em sua obra A arte de argumentar, detm-se a levar aos leitores o conhecimento acerca das estratgias argumentativas. Oferece uma leitura prazerosa e simplificada para quem quer saber um pouco a respeito do assunto. Primeiramente, parte da explicao da palavra argumentar que "obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo" (p.10), desmistificando o senso comum que permite o significado de que argumentar vencer algum. Segundo o autor, o ato de transformar as informaes recebidas pelos diversos meios mais importante que as prprias informaes pois, desta forma, pode-se perceber uma manipulao, uma viso distorcida acerca de um assunto. Assim, deve-se aprender a gerenciar as informaes que so veiculadas no meio de comunicao. Abreu tambm observa que h de se aprender gerenciar as relaes com o outro, uma vez que no podemos viver isolados, sem contato com a sociedade. Partindo deste pressuposto, se vivemos em sociedade e compartilhamos relaes, necessitamos, assim, da argumentao para convencer e persuadir o outro. Persuadir, para o autor, "falar emoo" (p.25) e convencer "falar razo" (p.25); logo, a argumentao o ato de convencer o outro por meio do gerenciamento da informao, j que usamos argumentos racionais, e persuadir por meio do gerenciamento da relao, pois presumimos os valores do outro. O autor aponta que h de se ter um ponto referencial, ou seja, uma tese a ser defendida e ela, por conseguinte, deve ser resposta a alguma pergunta j pr-formulada. O outro, aquele a quem devemos convencer, deve entender nossa comunicao, por isso, devemos nos utilizar de uma linguagem pertinente ao pblico e termos um contato positivo com ele, observarmos com ateno o que ele diz e como age, ser honestos, ticos e transparentes para mantermos uma relao favorvel com o pblico. Tecnicamente, toda argumentao estabelece um elo da tese de adeso inicial com a tese principal. As tcnicas podem ser dividas em dois grupos: o dos argumentos quase lgicos e o dos argumentos fundamentados na estrutura real. Os argumentos quase lgicos so aqueles que demonstram a tese de adeso inicial compatvel ou incompatvel com a tese inicial, j a tcnica quase lgica a que se estabelece por meio de assuntos lgicos como a fsica, qumica e matemtica.
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Ps-Graduanda - Especializao em Lngua Portuguesa - Pontifcia Universidade Catlica de So Paulo (PUC-SP).

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As tcnicas argumentativas so as chamadas definies e so quatro: lgicas, expressivas, normativas e etimolgicas. Tambm h argumentos fundamentados na estrutura do real, ou seja, em um ponto de vista, os principais argumentos so: argumentos pragmticos, de desperdcio, de exemplo, pelo modelo e pela analogia. A argumentao pelo exemplo uma das mais utilizadas, pois com ela que utilizamos outros modelos para embasar nossa tese, usamos citaes de pessoas competentes e ilustres que compartilham a nossa ideia. O recurso da presena ilustra a tese da qual queremos defender, so as histrias que inserimos em nosso texto "procure sempre agregar histrias aos seus argumentos. Eles ficaro infinitamente mais sedutores" (p.70). Na persuaso, devemos fazer com que o outro saiba o que ele tem a ganhar aderindo o que queremos, por exemplo num anncio de carro, queremos persuadir o comprador a adquirir o bem pois ele confortvel, bonito etc; desta forma, o futuro consumidor saber que est ganhando ao comprar o automvel. Para persuadirmos, ento, devemos saber os valores do outro, pois o homem um ser predominantemente emocional e no racional como se imaginava "os homens planejam o futuro sobretudo com suas emoes" (p.74). Esses valores podem ser considerados concretos, quando so bens materiais; e abstratos que so os sentimentos e valores, por exemplo, a paz, a justia, a felicidade. E para cada valor, h uma hierarquia individual e varivel, por isso, para persuadirmos uma pessoa, devemos ter noo dos valores por ela hierarquizados. Caso queiramos que nossa plateia re-hierarquize os valores, utilizamo-nos de algumas tcnicas que recebem o nome de lugares da argumentao, que so seis: lugar de quantidade, que se utiliza quantidade para valorar coisas; lugar de qualidade, que no se preocupa com quantidade, valoriza a estima, um exemplo de lugar de qualidade um bicho de estimao; lugar de ordem estabelece a superioridade ou inferioridade, por exemplo quando se fala que a mulher brasileira a mais bonita do mundo; lugar de essncia valoriza o indivduo como representante de uma essncia, por exemplo o concurso para miss; lugar de pessoa, que estabelece superioridade das pessoas sobre as coisas; e, por fim, lugar do existente, que prefere aquilo que existe em detrimento de aquilo que no existe. Na argumentao, algumas figuras da retrica so importantes, porque permeiam e marcam o texto. As figuras de palavras so amplamente utilizadas, a metonmia e a metfora representam sensaes quando utilizadas. As figuras de construo retomam ideias, referentes, so o pleonasmo, anfora, epstrofe e concatenao. As figuras de pensamento constroem oposio ou aludem algo, so a anttese, o paradoxo e a aluso. Por fim, podemos verificar os recursos argumentativos em todos os textos e eles marcam a retrica, a persuaso e o convencimento. Por meio da argumentao, estabelecemos a relao com o outro, com a informao, e sabemos como entender melhor o pblico ou um texto. Trata-se, portanto, de um livro que retoma e resume os estudos da Retrica de Aristteles e da Nova Retrica de Perelman e Olbrechts-Tyteca. Tem o objetivo de simplificar os conceitos em uma s obra, com leitura agradvel e clara, de forma objetiva, contendo exemplos atuais, que possibilitam maior aprendizagem sobre argumentao e como utiliz-la no dia-a-dia.

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