Introduccinala Microfranquicia

KirkMagleby NuvekGeneralManager
FondoMultilateraldeInversiones(FOMIN) BancoInteramericanodeDesarrollo(BID) Pi Primera R Reunin i d del lCl Clster t d deFranquicias F i i comoFrmula F l deExpansinparaMyPYMES Medelln,Colombia 28y29deabrilde2009

QueesunaMicrofranquicia? Negociofranquiciacuyoscostosdearranque paraunlocalnoexcedena3XelProducto InternoBruto(PIB)percpitadelpas Aliviapobreza,contribuyealbienestarsocial Esfranquiciadeveras,conestndaresdela marca,manualesdeoperacin,regalasal franquiciador,capacitacin,financiamiento, t lsobre b la l seleccin l i d lsitio, iti etc. t control del

Ejemplosdelformulario3XPIBpercpita Pais Haiti Bolivia Ecuador Peru Colombia Brasil Mexico PIBpercapitaUSD* $1,300 $4,500 $7,500 $8,400 $8,900 $ $10,100 $14,200 CostodeArranque $3,900 $13,500 $22,500 $25,200 $26,700 $ $30,300 $46,200

CIATheWorldFactBook2008percapitaGDPadjustedforPurchasingPowerParity(PPP) *CIA

Razndelformulario3XPIBpercpita Conunconceptodefranquiciabienelaborado Se S consigue i fi financiamiento i i t b bancario i Conapoyofamiliar,estaalalcancedecasi cualquierempresarioenelpas Loslocalesfranquiciados q rindensuficientes utilidadesparaelevarunafamiliadueadela clasebajaalaclasemedia

Q Quienes estncreandoMicrofranquicias? q (ordenadoporfacilidaddecreacin) Franquiciadores(Yaconocenelmodelo) Empresasmultinacionales l l ( (Cuentanconrecursos) ) Empresasnacionales(Bienarraigadoellarealidad p nacional) ) empresarial Institucionesmicrofinancieras (Conocenelmercadoal piedelpirmide) Organizaciones O i i nogubernamentales b t l ONGs ONG (Innovadores,sabentrabajarenambientes multisectoriales)

LosincentivosparacrearunaMicrofranquicia? Franquiciador
Segundamarca Expandirelmercadohaciaabajo Apalancaryaprovecharinfraestructurayaexistente Adaptaralarealidadencadapas

Empresamultinacional
Capturarelmercadoalpiedelpirmide Mejorarlaimagencorporativo

LosincentivosparacrearunaMicrofranquicia? Empresanacional
Capturarelmercadoalpiedelpirmide Mejorarlaimagencorporativa

InstitucinMicrofinanciera
Mejorarlacalidadytamaodelosprestamos Reducirlatasademorosidad Ofrecermayoresoportunidadesalosclientes medianteconceptos p denegocios g rentables

LosincentivosparacrearunaMicrofranquicia? ONG
Mayorsostenibilidadeconmica Impactopermanenteensurea Crearempleos,nosolamenteofrecerservicios Interactuarconempresas,nosolamentecon gobiernosuotrosONGs

Caso#1 Franquiciador Pototin enEcuador Tiendasdepauelos,mama/bebe Febrero2006pocastiendas,decidieronreducirel conceptoalniveldeMicrofranquicia.Conreingeniera empresarial llegaronauncostodearranquede$8,500 empresarial, $8 500 Abril2008135tiendas,abren6localescadames,pueden quehayan y saturadoal visualizarelmomentoenq mercadoEcuatoriano(500locales),estnhaciendo losprimerosplanesparaexpansininternacional

Caso#2 Empresa p Multinacional VodafoneenSudfrica Enlasregionesdelpasdondenollegalaredcelular, VodafoneofreceunPhone Phone Shop Shopaunempresariolocal local. Costodearranque:$8,000 Ventasanualescadalocal:$40,000 Locales: l 5,000 Ventasanualestotal:$200millonesUSD Empresarios p franquiciados q quieneshanformadosu q segundonegocio:40% Empresariosfranquiciados quieneshanformadosu segundoyterceronegocio:8%

Caso#3 Empresa p Nacional Desk to Desk Delivery Service inlaIndia Enlasciudadesgrandesdelpas,Desk to Desk operacon oficinaspropias propias,empleados empleados,flotadecamiones camiones,etc. etc Parallegaralasregionesremotosdelpas,crearonuna reddecorriereslocalesfranquiciados Costodearranque:$4,000 $ (Comprarmotocicletas, armarlocal) Tamaodeunlocal:10metroscuadrados Localesfranquiciados:3,000 Empleosatiempocompleto:13,000

Caso#4 InstitucinMicrofinanciera Grameen Phone LadiesenBangladesh, Bangladesh Pakistn, Pakistn Uganda,etc. Existen24EmpresasGrameen. Grameen Grameen Telephone eselmasgrande.Masque500,000 phone ladies. ladies Porlomenos2porcadaaldea. aldea Costodearranque:$180porunequipocelular g solar. +recargador

Caso#5 ONG HoneyCarefricaenKenia,Tanzania,Uganda 12,000campesinoscuidancolmenares HoneyCareproporcionaelequipo,la capacitacin HoneyCarecompratodalaproduccinporun precio i establecido t bl id al linicio i i i del d lao HoneyCareprocesa,empaquetalamiel HoneyCarevendelamielalnivelmundial

Porqueestanimportanteelmodelo Microfranquicia? Alivialapobreza Respaldayempujaaldesarrolloeconmicode unpas LaChinayLaIndia,losdossuperestrellasdel desarrolloeconmicoenelmundoactual actual, tienensectoresfranquiciamuycrecientes,y p microfranquicia q tienenmuchosconceptos

Anlisisdelprocesodecreacindeunnegocio Microfranquicia Valet TaxienLima, Lima Per 3aosdepreparacin PrimerautosalialascallesenFebrero2009 20autostotalenlaflotaactual Salen S l 4autoscada d mes Reingenieraempresarialaloshitosde100, 300autos

Recursosdisponiblesparalosquequierenemprenderuna Microfranquicia Microfranchise Development Initiative,Marriott School of fManagement,BYU,fundado f d d en2005 The Microfranchise Toolkit,2007 Books
Microfranchising:Creating Wealth atthe Bottom ofthe Pyramid,2007 Ending GlobalPoverty,The Microfranchise Solution,2007 Microfranqicias,LaSolucinalaPobrezaMundial,2008