PRIMERA UNIDAD

POR QUE IMPORTAR O EXPORTAR? LECCION N 01: EL COMERCIO EXTERIOR 1.- Conceptos Basicos 1.1. Comercio Exterior Es el Intercambio de bienes y servicios entre dos economas abiertas. Se produce fundamentalmente en el siglo XX. 1.2. Importacion .- ingreso legal de las mercancas del exterior. 1.3. Exportacion .- salida legal de las mercancas al exterior. 2.- Por qu es especial el Comercio Exterior? Porque abre un mundo de posibilidades y oportunidades de negocios y actividades. 3.- Qu obtengo al vender al Exterior? Aumento en las ventas Menor dependencia Acceso a economas de escala Alargamiento de la vida del producto Mayores clientes Diversificacion de Riesgos Mayor competitividad 4.- Qu obtengo al comprar al Exterior? Muchos proveedores de productos Maximizar capacidad de produccin Mejorar capacidad cooperativa 5.- La decisin de Exportar Para tomar la decisin de exportar se debe considerar las oportunidades que ofrecen los mercados externos, la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamao La Empresa debe tener capacidad de produccin, tcnica, econmica y administrativa suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales. 6.- Declogo para el Exportador Concentrarse en uno o dos mercados No desestime los mercados mas pequeos Visite regularmente los mercados extranjeros Mantener el equilibrio entre el pedido solicitado con la demanda externa Verifique si el negocio es remunerativo Infrmense sobre las reglamentaciones y disposiciones legales de los pases a los cuales se desea exportar.

Asegurarse con los pedidos que pueda cumplir Cuidar la presentacin, etiquetado y embalaje apropiado que requieren los productos de exportacin. Garantice la calidad de su producto a fin de que pueda ser competitivo. 7.- Declogo para la competitividad Creacin de un ambiente legal, estable y predecible que garantice la seguridad jurdica La disposicin de una estructura econmica, flexible y elstica. Invertir en infraestructura tradicional y tcnica Promover el ahorro privado, la inversin interna y externa Desarrollar capacidad para exportar y atraer industrial de alto valor agregado. Hacer nfasis en la calidad y la velocidad en las reformas administrativas Mantener equilibrio entre los salarios y el nivel de productividad. Preservar la cohesin social Invertir masivamente en Educacin Balancear los esfuerzos econmicos a nivel global. 8.- Mi Empresa puede exportar? No existen restricciones internacionales, por lo tanto todas las empresas estn en condiciones de en el intercambio comercial de bienes y servicios con cualquier persona de cualquier parte del mundo, las limitaciones solo la ponemos nosotros mismos. 9.- Es difcil Exportar? No, pero debemos tener los conocimientos necesarios para hacerlo, sino existir perdidas de dinero. La exportacin es una actividad rentable, si se le encara racionalmente. Es un buen negocio que no se manifiesta de inmediato. 10. 11. 12. 13.Por qu y para que deberas exportar? Porque no es rentable el mercado local Reduce el riesgo de vender en un solo pas Aprovechar beneficios aduaneros ofrecidos por otros pases Ganar experiencia compitiendo con otros pases. Por qu se exporta en el Per? Por los diferentes TLCs firmados por el Per y buscar nuevos mercados . La insercin de nuevos Mypes que han logrado expandir sus mercados . Quines pueden Exportar? Cualquier persona natural o jurdica que se encuentre habilitado para realizar esta actividad: Contar con RUC para poder emitir facturas o boletas Estar inscrito en el Registro Unificado Especificar en la minuta de constitucin cual es el objeto y rubro empresarial (produccin y/o comercializacin). Capacidad Exportadora

 Las empresas del rubro deben evaluar su potencial e identificar su FODA para poder realizar sus exportaciones. Depende de las siguientes capacidades: Capacidad Comercial .- Conocer los aspectos generales de la comercializacin : Precio, mercado, promocin y producto. Capacidad de Personal y Gestion Personal capacitado y con experiencia. Capacidad Economico Financiera - asumir econmicamente el proceso de exportacin , Capacidad Productiva relacionado a la produccin o sub contratacin. Oferta Exportable Peruana

14.-

Atractivos del Sector Agroindustrial y Agro Exportador Primer exportador de esprragos, paprika y caf orgnico 5 millones de hectreas de tierra cosechable Por ubicarnos en la lnea ecuatorial, permite mayor productividad de los suelos Mano de Obra capacitada y accesible Atractivos en Pesca y Acuicultura Primer productor y exportador de harina y aceite de pescado Gran riqueza Hidrobiologa (Anchoveta) Muchas especies aun no aprovechadas Crecimiento acelerado del consumo de: congelados, conservas y procesados. Potencial desarrollo de la acuicultura marina y continental Atractivos del Sector Textil y Confecciones Permite atender pedidos Full Package. Se producen en el pas prendas de las mejores marcas Algodn Pima de gran calidad Productor de fibras de vicua y alpaca Atractivos del Sector Forestal Segundo pas en rea de bosques naturales Desarrollo de maderas duras y blandas, maderas de alto comercial Potencial exportador en el rubro maderero. 15.Oportunidades para el Per Ha registrado un importante crecimiento econmico, el PBI subi en 9.8%. Las Exportaciones han registrado un aumento del 13%. La Inversin Privada tambin creci en un 25.6% Productos ofrecidos a Norte America, a Europa y a Asia

SEGUNDA UNIDAD
Cmo establecemos las posibilidades de Exportar? LECCION N 01: RAZONES PARA EXPORTAR 1. Por qu exportar? Exportar es un proceso mediante el cual las empresas tratan de sacar el mximo provecho de las posibilidades tcnicas y logsticas para colocar sus productos en los mercados externos. 2. El Desafo de Exportar Incursionar en el mercado externo es un desafo para cualquier empresa que desee expandirse. Para ello se requiere elaborar un diagnostico que permita tener una idea de si su empresa esta en condiciones de exportar. 3. Qu Exportar? Depende de : Quienes son los posibles clientes. Quienes son los venden el mismo producto. Como se fija el precio. Que tipo de embalaje utilizar. Cual es el modo de transporte mas adecuado Cual es el tipo de seguro mas conveniente Que canales de distribucin utilizar Adaptacin del Producto Es una condicin indispensable para el acceso del producto al mercado. Hay que cumplir las exigencias de los mercados que normalmente son de carcter tcnico. Es necesario conocer esas normas antes de realizar una labor de ventas, para incorporarlas al proceso del diseo y fabricacin del producto. Adaptacin al Mercado La empresa tambin deber adaptarse a las caractersticas de la demanda de sus productos en el exterior. Es necesario analizar cada uno de los atributos de los productos para detectar como debe

adaptarse. Alguno de ellos, como la calidad o el diseo, tendr relacin directa con el publico objetivo y el posicionamiento que se quiera ocupar en el mercado. El Producto Internacional
Atributos Tangibles Composicion Calidad Diseo Envase Embalaje Etiqueta

4. A donde Exportar 5. Cmo prepararse para exportar? 6. Anlisis de la Empresa Relacin entre Exportador y Cliente 7. Oportunidades de Demanda Internacional 8. Identificando a la competencia 9. Seleccionando un Mercado para Exportar 10. Restricciones al Mercado de destino Normatividad y Legislacin Barreras de Ingreso 11. Restricciones al Mercado de destino 12. Determinacin del Precio 13. La Cotizacin

TERCERA UNIDAD
Cmo hacer un Contrato de Compra - Venta? LECCION N 01: EL CONTRATO 1. Definicin 2. Cul es la importancia de contar en una exportacin con un Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderas? 3. Contenido del Contrato 4. Caractersticas : 5. Cmo se realiza un Contrato de Compra Venta? 6. Convencin de Viena 6.1. Las Condiciones de Pago Al Contado En Cuenta Corriente AL Crdito Los Medios de Pago

6.2.

Pago Anticipado Pago Directo Cobranzas Documentarias Crdito Documentario

7. Perfeccionamiento del Contrato 8. Obligaciones del Vendedor 9. Obligaciones del Comprador 10. Transmisin del Riesgo 11. Caso Fortuito y Fuerza Mayor 12. Efectos de la Resolucin del Contrato 13. Mecanismos de solucin de controversias en el Comercio Internacional Arbitraje 14. Modelo de Contrato Modelo de Contrato Internacional de Compra Venta Internacional