SIVEACO Sistema de Administracin de Proyectos

Glosario

Versin 1.0

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Versin: 1.0 Fecha: 03/09/2011

Historial de Revisin
Fecha 01/09/2011 Versin 1.0 Descripcin Creacin y Elaboracin del Documento Autor Mendoza Retes, Lilian Alexa

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Contenido
1. Introduccin 1.1 Propsito 1.2 Alcance 1.3 Referencias 1.4 Descripcin General 2. Definiciones 2.1 Clculos de metas 2.2 Canastas 2.3 Cartera de Clientes 2.4 Cierre de Ventas 2.5 Comz (Comercializacin) 2.6 Conciliacin 2.7 Edicion 2.8 Ejecutivos de Ventas 2.9 El Comercio 2.10 FF. VV. (Fuerza de Ventas) 2.11 Medio 2.12 Modelaje 2.13 Motivo de Emisin 2.14 Multiproductos 2.15 Oferta 2.16 Producto 2.17 Seccin 2.18 Subproductos 2.19 Subseccin 2.20 Ventas 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7

Documento de Estndares de Desarrollo

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1.

Introduccin

El glosario contendr los trminos asociados al proyecto que se est tratando o desarrollando para que el usuario pueda entender con facilidad y pueda hacer un mejor uso del sistema. 1.1 Propsito Permitir a aquellas personas que no estn muy relacionadas con el negocio entender algunos trminos que se utilizan con mucha frecuencia en el desarrollo de las actividades propias del sistema. 1.2 Alcance Este glosario busca aclarar las dudas de las personas que no estn involucradas directamente con el desarrollo de este Proyecto. 1.3 Referencias Lista del Glosario de Trminos 1.4 Descripcin General Este documento mostrar todas las palabras claves asociadas a nuestro proyecto de importacin

2.
2.1

Definiciones
Clculos de metas Estimacin de las ventas futuras (ya sean en trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado

2.2 Canastas Conjunto de productos de distintas Publicidades.

2.3

Cartera de Clientes Control y planificacin con bastante antelacin de la Frecuencia de Visitas de los Clientes. Este control a los clientes se puede estructurar en seis categora segn sea su consumo anual .De forma podramos denominar a los de mayor consumo como clientes de seis estrellas, que serian los de mayor consumo. Las siguientes denominaciones serian de 5.4,3,2,1 y 0 estrellas..

2.4

Cierre de Ventas Proceso de Ventas donde luego de haber presentado la venta de su producto del cliente potencial en nuestra empresa. y haber hecho frente a sus objetivos, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la venta de sus productos en la empresa

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Comz (Comercializacin) Conjunto de Actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa, cual objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor

2.6

Conciliacin Estrategia productiva y a la misma vez una ventaja competitiva que ayuda a las empresas a recuperar a Clientes que estn separando o se estn alejando poco a poco

2.7

Edicion Prueba la existencia de un contrato de transporte y justifica el envo de la mercanca mediante una factura del flete que servir de recibo de que se le ha entregado la mercanca al transportista, a la vez que sirve de ttulo de propiedad de la misma.

2.8

Ejecutivos de Ventas Empleado que tiene encomendado la venta de los productos de una compaa.

2.9

El Comercio Empresa Editora que brinda informacin y otorga anuncios de publicidades a publico en general .

2.10 FF. VV. (Fuerza de Ventas) Crear planes de ventas e implantarlos, seleccionar personas del equipo, formarlas remunerarlas, ofrecerlas incentivos, controlarlas y adoptar las medidas de reconduccin necesarias para la consecucin del objetivo.

2.11 Medio Canal de Publicidades el cual transmite un determinado mensaje a su mercado meta

2.12 Modelaje Permitir que una empresa pueda resolver adecuadamente dos cuestiones fundamentales, Por un lado la obligacin de obtener una rentabilidad adecuada para todo el capital invertido y, consecuentemente, la incertidumbre asociada a la posibilidad de vender los bienes y servicios ofrecidos, Por otro la obligacin por parte de los trabajadores de hacer evolucionar sus competencias para garantizar la venta de su fuerza de trabajo al capital y, en consecuencia, la incertidumbre del trabajo en cuanto a la produccin de los bienes y servicios en las condiciones requeridas

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Sistema de Administracin de Proyectos Glosario SIVEACO_Glosario.doc 2.13 Motivo de Emisin Alcanzar el mnimo de capital exigido con el xito que se requiere

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2.14 Multiproductos Variacin de produccin en la canasta

2.15 Oferta Cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comparar lo que sea, en un determinado momento calidad.

2.16

Producto Bien material, servicio o idea que posee un valor para el consumidor y que sea susceptible de satisfacer una necesidad. Seccin Coleccin de categoras que se relacionan entre si de alguna manera, la cual forma parte de la jerarqua de artculos Subproductos Producto secundario o incidental generalmente til y comercializable, derivado de un proceso de manufacturacin, que no es el producto primario o el servicio que se produce.

2.17

2.18

2.19

Subseccin Dentro de un medio de publicacin seccin que integra a una ms amplia. Ventas Forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturacin en su produccin y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea.

2.20

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