UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE NUEVO LAREDO Saber Hacer con Responsabilidad

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA ASIGNATURA: COMERCIO INTERNACIONAL UNIDAD: I.- LEGISLACIN RELATIVA AL COMERCIO INTERNACIONAL TEMA: PROYECTO EXPORTACION DE UN PRODUCTO

QUE PRESENTA EL ALUMNO:

GRUPO:

NL: ______.

Docente: Nuevo Laredo, Tamaulipas Fecha: 21/Abril/2013

Calificacin: . Observaciones: ____________________________________________________________

Introduccin El presente trabajo detalla los inicios de la empresa exportadora SITRICOS EXPORTACIONES S.A.C que tiene como objetivo lograr una aceptacin fuerte en el mercado de Europa con el producto de toronjas. Dentro del proyecto evaluamos el mercado hacia el que ira dirigido nuestro producto as como la viabilidad que tiene este de ser exitoso dentro del mercado, tambin se hablara sobre la logstica del transporte , los documentos necesarios para la compraventa del producto as como todos los documentos necesarios para poder exportar nuestro producto

CITRICOS EXPORTACIONES Es una empresa dedicada a la exportacin de ctricos, la cual est debidamente establecida y cuenta con la mejor calidad en cuanto a servicio. SELECCIN DEL PRODUCTO PRODUCTO Toronja (Rio Red). Este tipo de toronja el color de su pulpa es rojo intenso y su sabor es agridulce pero es un poco ms dulce que la Ruby red. Es la toronja que comnmente se encuentra en los supermercados. Se caracteriza por que el color de su pulpa es ms roja que las dems. Que es considerada una de mayor demanda en el mercado.

Composicin Nutricional: Los datos de la composicin nutricional se deben interpretar por 100 g de la porcin comestible.

COMPUESTO Caloras Agua Protena Grasa Cenizas Carbohidratos Fibra Calcio Hierro Fsforo Vitamina C

CANTIDAD 33 Kcal 90.48g 0.69g 0.10g 0.33g 8.41g 1.1g 12mg 0.06mg 8mg 33.3mg

USOS Sus frutos en fresco se consumen en las comidas, de entrada o de postre, y transformados en mermeladas o en zumos, tanto naturales como concentrados.

De la cscara se extrae un aceite esencial muy utilizado en perfumera; esta esencia es soluble en aceite de parafina, tiene un aroma fresco y combina bien con aceite esencial de limn, lima, neroli, azahar y verbena. Entra en combinaciones de perfumes del tipo limn, aroma de gardenia, flor de azahar y Chipre.

El zumo de toronja combate el letargo y la sequedad de la garganta y el olor estimula el hemisferio derecho del cerebro, agudiza la memoria y la concentracin.

BENEFICIOS QUE OTORGA La toronja es un ctrico y como tal comparte con su familia muchas cualidades nutricionales y medicinales. Entre sus beneficios se encuentra el que ayuda a fortalecer la digestin y al sistema urinario; colabora con el metabolismo de las grasas y limpia el hgado. Es reconocida tambin por sus grandes beneficios por ejemplo, el extracto de sus semillas es utilizada como remedio contra los hongos, la infusin preparada con sus flores se usa como tratamiento para el insomnio. La toronja estimula el tracto digestivo y tambin se le han atribuido propiedades diurticas.

La pulpa por sus propiedades cidas se utiliza para tratamiento de infecciones urinarias y la pectina que contiene puede ayudar a reducir el colesterol. Asimismo, esta fruta mejora la circulacin de la sangre y puede prevenir la formacin de cogulos, al mismo tiempo que refuerza los capilares y da elasticidad a las paredes arteriales. Tambin es una importante aliada en los tratamientos contra la anemia, pues ayuda a que el hierro de los alimentos se absorba mejor. Gracias a su poder alcalinizarte mejora la condicin de los pacientes con artritis, gota y otros procesos reumticos, pues facilita la eliminacin de las sustancias txicas implicadas en estas afecciones (por ejemplo, las sales de cido rico).

Se dice que en general, no importando el color de la toronja, una taza aporta aproximadamente 85 caloras, 1 gramo de protena y 3 gramos de fibra. Las de color rojo contienen ms vitamina A que las de color blanco. La toronja contiene todas las vitaminas del complejo B con excepcin de la vitamina B12, tambin son una buena fuente de vitamina C, calcio, potasio, magnesio y contiene trazas de hierro y zinc. Su sabor agridulce, imn para el consumidor que est en busca de nuevos sabores, ha propiciado un crecimiento de la demanda.

PBLICO AL QUE VA DIRIGIDO Este producto va dirigido a cualquier tipo de personas en edades de 15 a 75 aos, de cualquier clase social ya que por los beneficios que les ofrece puede ser consumido por ellos de acuerdo a las necesidades de cada uno, lo pueden consumir para prevenir enfermedades, como para una dieta o simplemente x placer. De acuerdo a la investigacin realizada, se arrojo que en Europa la mayora de las personas son de avanzada edad por lo cual es ms propensa a enfermedades y la toronja les ofrece muchos beneficios, por ejemplo en enfermedades causadas por la edad, sobre peso, perdida de la memoria. Por lo cual ellos sern nuestro mercado meta. SELECCIN DE MERCADO META Mercado al que se Exportara el producto Europa: poblacin Europa, con ms de 738 millones de habitantes, es un continente muy poblado y urbanizado. Durante el siglo XIX se produjo el crecimiento ms importante de la poblacin; actualmente tiende al envejecimiento. Una poblacin envejecida La poblacin europea se caracteriza por:

El lento crecimiento de las ltimas dos dcadas. Esto se ha debido a la reduccin del nmero de nacimientos por motivos muy diversos: incorporacin de la mujer al mundo laboral, difusin de los mtodos anticonceptivos, cambios culturales, etc.

El aumento de la esperanza de vida. La esperanza de vida en Europa es de las ms altas del planeta, con una media de 72 aos para los hombres y 80

aos para las mujeres. Esta situacin se debe a la mejora del nivel de vida y a los grandes avances de la medicina. Economa Segn la OCDE Europa est empeorando la economa mundial. En un anlisis del economista en jefe de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmicos (OCDE), el profesor Pier Carlo Padoan, nos dice que las condiciones econmicas de Europa est empeorando el desarrollo de la economa mundial y nos da una presentacin sobre cmo ve las perspectivas de la economa mundial en los prximos meses. Dentro de la debilidad que demuestra la economa mundial, est pidiendo ms medidas de los gobernantes para ayudar a estimular estas economas. Parece que el profesor Padoan est acompaado en sus ideas por su jefe ngel Gurria el Secretario General de la OCDE. Este ltimo no slo ha aplaudido el anuncio del Banco Central Europeo (BCE), de comprar deuda estatal directamente pero tambin ha pedido al BCE y a otros bancos centrales, que bajen los nivele de inters. Esta semana fue decepcionado, por lo menos en estos, tanto por la BCE como por el Banco de Inglaterra. La Cultura en Europa La Unin contribuir al florecimiento de las culturas de los Estados miembros, dentro del respeto de su diversidad nacional y regional, poniendo de relieve al mismo tiempo el patrimonio cultural comn (art. 167.1 del Tratado de Funcionamiento de la Unin Europea). La Unin tendr en cuenta los aspectos culturales en su actuacin en virtud de otras disposiciones del presente Tratado, en particular a fin de respetar y fomentar la diversidad de sus culturas (art. 167.4 del Tratado de Funcionamiento de la Unin Europea).

La cultura ha pasado a convertirse en protagonista activo de la construccin de la Unin Europea, el nexo necesario para establecer una verdadera ciudadana europea. As, las manifestaciones culturales, la diversidad lingstica y el patrimonio cultural comn son aspectos que han ido ganando peso en los sucesivos Tratados. La Unin Europea potencia la difusin de la actividad cultural a travs de los programas Cultura y MEDIA, que sern sustituidos a partir de 2014 por el Programa Europa Creativa, y de otros programas y acciones ms especficos destinados a aspectos concretos (como el Sello de Patrimonio Europeo, la Capital Europea de la Cultura, etc.), completando las acciones de los Estados miembros en materia cultural. La accin comunitaria en materia de cultura se define en los Consejos de Ministros de Educacin, Cultura, Juventud y Deporte, que se celebran dos veces al ao en sesin ordinaria. La Subdireccin General de Promocin Exterior de la Cultura realiza, en el mbito de la Unin Europea, el seguimiento de los Consejos de Ministros de Educacin, Cultura, Juventud y Deporte de la Unin Europea, en lo referente a Cultura, en coordinacin con la Subdireccin General de Cooperacin

Internacional de la Subsecretara del Departamento, para configurar las directrices de poltica cultural espaola en los Comits de Asuntos Culturales, que preparan dichos Consejos. Tambin colabora con la Direccin General de Educacin y Cultura de la Comisin Europea y difunde la informacin de la Unin Europea en el mbito de la cultura entre las distintas unidades gestoras del Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte para el conocimiento del sector cultural y creativo espaol, participando en los comits de gestin de los principales programas en materia de cultura. Por otra parte, la promocin de la cultura en Europa encuentra tambin un importante impulso en el Consejo de Europa, que tiene entre sus objetivos la difusin del patrimonio cultural europeo y concienciar a los ciudadanos de los

valores comunes a todos ellos, con el fin de favorecer la comprensin mutua y de crear un sentimiento de pertenencia y de identidad europea comn, en especial hacia los pases europeos no comunitarios, con iniciativas como el Programa Itinerarios Culturales. SEGMENTACION DEL MERCADO SEGMENTACIN ESTRATGICA: Los mercados de referencia para las frutas ctricas, que en este caso coinciden con la segmentacin estratgica pues agrupan actividades homogneas en los planos tecnolgicos y de mercado son dos: A. Mercados para frutas frescas B. Mercado para procesamiento industrial MACROSEGMENTACIN: Identificamos los productos mercados que permiten reconocer a compradores distintos y constituyen mercados de referencia especficas: A. En frutas frescas: Limones, Toronjas y Naranjas B. Para la Industria: Toronjas y Naranjas

COMPETENCIA Honduras ocupa el segundo lugar, con relacin a las exportaciones a los pases de la Unin Europea, slo superado por Costa Rica. El mercado europeo fue el tercer destino de las exportaciones hondureas, con un valor de US$ 502.9 millones, representando el 19.1 % del valor total de las exportaciones de Honduras.

SELECCIN DEL MERCADOMETA Europa es un mercado donde da a da crece la demanda de los productos mexicanos. Estos pases integrados en la Unin Europea tienen un alto poder adquisitivo por lo que representan un gran potencial para las empresas. En Francia el mayor nmero de habitantes es de mayor edad por lo tanto con mayor frecuencia de enfermedades tambin toma bien tomamos en cuenta los diferentes tipos de clases sociales en ellas est la clase media con 45 %, baja con el 35 % y alta con el 20 % de la poblacin consumen el producto. El mayor nmero de consumidores por edades son los 40 a 75 aos con el 40% de 25 a 39 aos con el 35 % y de 15 a 24 con el 25 %.

CONSUMIDORES POR CLASE SOCIAL

50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% MEDIA BAJA ALTA

Series1

CONSUMIDORES POR EDAD

45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 40 A 75 AOS 25 A 39 AOS 15 A 24 AOS Series1

BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS Barreras arancelarias. Aplicable a las siguientes especies de ctricos: Toronja (Citrus paradisi), Limnsutil (Citrus aurantifolia), Limn tahiti (Citrus latifolia) Mandarinas o Tangerinas (Citrus reticulata), Naranjas Dulce (Citrus sinensis) y Tangelos (Citrus tangelo) producidos en los departamentos de Piura, Lambayeque, Lima, Ica y Junn, con fines de exportacin, para destinos con requisito fitosanitario de tratamiento de fro.

Otros departamentos productores de ctricos, pueden ser considerados de acuerdo a las condiciones fitosanitarias, para exportar a los destinos cuyo requisito fitosanitario no requiere de tratamiento de fro. rea de resguardo Fitosanitario Certificacin Fitosanitaria: Uso de procedimientos fitosanitarios conducentes a la expedicin de un Certificado Fitosanitario. Inspeccin Inspector de Cuarentena Vegetal

 Requisitos fitosanitarios de importacin Tratamiento Tratamiento fitosanitario

Barreras no arancelarias: las medidas no arancelarias que emplean los pases de la UE se concentran en sectores particularmente vulnerables a la competencia externa; la UE impone la mayora en los sectores agrcola, textil y siderrgico. En la agricultura el grueso de las barreras no arancelarias, BNA, se aplica en el marco de la poltica agrcola comn, PAC; que afecta casi el 75% del valor de las importaciones agrcolas de la UE. Se utilizan los gravmenes y los derechos variables, los precios de referencia (cuyo incumplimiento puede ocasionar la imposicin de derechos compensatorios), las licencias y las restricciones voluntarias de las exportaciones. Los precios de referencia se imponen a productos como frutas y legumbres, vinos, semillas y pescado. DEPENDENDENCIAS QUE BRINDAN APOYO A LA EXPORTACION. Los apoyos que brinda el gobierno son muy importantes para una buena exportacin. Las compensaciones del IVA tiene la finalidad de que los productos mexicanos lleguen al mercado a un precio competitivo.

Existen tambin las compensaciones donde el contribuyente debe de especificar sus estados financieros para hacer consta de su declaracin de impuestos que esto se realiza en la Secretaria de Hacienda y Crdito Publicito.

Devolucin y compensacin del IVA. Con la finalidad que los productos mexicanos exportados lleguen al mercado de destino a un precio competitivo, la exportacin goza de un rgimen de tasa cero del Impuesto al Valor Agregado. (IVA) MECANISMOS PARA QUE EL EXPORTADOR IMPORTE INSUMOS Y EQUIPO.

Con el fin de elaborar productos competitivos el exportador puede decidir adquirir los bienes que requiere para proceso de fabricacin en Mxico o en el exterior. MECANISMO DE EXPORTACIN INDIRECTA. Las empresas que aporten de manera indirecta sus mercancas, a travs de otras empresas con programas IMMEX o ECEX podrn aplicar cualquiera de los siguientes mecanismos. TLCUEM (Tratado de Libre Comercio Unin Europea Mxico) El TLCUEM se firm entre Mxico y la UE el 1 de Julio de 2000 cuando la UE estaba formada por 15 pases. En el ao 2004, la UE se ampli de 15 a 25 miembros y en el ao 2007 pas a tener 27 miembros. La firma de este tratado ha permitido el acceso preferencial para los exportadores mexicanos y europeos en sus respectivos mercados. El TLCUEM abarca un amplio espectro de aspectos econmicos. Este tratado de ltima generacin comprende la liberacin de bienes y servicios, e incluye captulos relativos a las inversiones, las compras gubernamentales, las facilidades al comercio, las polticas de competencia y los derechos de propiedad intelectual.

INCOTERMS A UTILIZAR La empresa decidi utilizar el incoterms FAS, en el cual nuestras obligaciones sern; enviar la mercanca hasta el muelle del puerto pactado con nuestro comprador, la empresas se har cargo de los tramites de aduana necesarios para exportacin as como de los costes que esto implica.

Instrumento de pago La empresa ha decidido utilizar transferencia internacional, para mas seguridad de ambos participantes, en el cual nuestra obligacin ser enviar la mercanca y los documentos acreditivos de la propiedad de los mismos, la clasificacin ser; OP Intransferible, donde solo el beneficiario podr cobrarlo. El motivo de esta eleccin ha sido para mayor facilidad y evitarnos demasiados tramites la intencin es al momento de entregar la mercanca en el

puerto nuestro cliente realice la transferencia y as no llevaremos algn cheque u otro instrumento de pago que nos haga victimas de delincuencia. Logstica El transporte que se utilizara ser el auto transporte el cual utilizaremos para transportar la mercancas hasta el muelle en el puerto pactado lo cual implica utilizar gras que nos ayudaran a descargar la mercanca, el trayecto ser

partiendo de Michoacn pasar por estado de Mxico, DF, Puebla para llegar a el puerto de Veracruz ya que hasta este punto llega nuestra responsabilidad.

FORMATOS QUE SE UTILIZARAN EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA Factura

Datos del emisor de la factura

N FACTURA FECHA CLIENTE

Factura
Datos del receptor de la factura
PRECIO IMPUESTOS DTO. IMPORTE

CDIGO

CONCEPTO

CANTIDAD

BRUTO

DESCUENTO

TOTAL FACTURA NETO

FORMA DE PAGO:

Lista de empaque

Logo de la empresa ANEXO 2

LISTA DE EMPAQUE PACKING LIST CAJA No - BOX No 3 de 5 LARGO - LENGTH: PESO BRUTO GROSS WEIGHT: ALTO HEIGHT: ANCHO WIDTH: VOLUMEN VOLUME: VALOR VALUE:

CONTENIDO CONTENT
CANTIDAD Y DESCRIPCIN QUANTITY AND DESCRIPTION VALUE U.S. DLLS TOTAL VALUE U.S. DLLS. FRACCIN ARANCELARIA

TOTAL

FECHA - DATE: MARCH____, 2013

(Sello de la empresa)

Certificado de origen Certificado de circulacin de mercancas

1. Exportador (nombre, apellidos, direccin completa y pas)

EUR.1 No. A

000

Vanse las notas del reverso antes de llenar el impreso 2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales entre

3. Destinatario (nombre, apellidos, direccin completa y pas) (indquense los pases, grupos de pases o territorios a que se refiera) 5. Pas, grupo de pases o territorio de destino

(mencin facultativa)

4. Pas, grupo de pases o territorio de donde se consideran originarios Los productos. 7. Observaciones .

6. Informacin relativa al transporte (mencin facultativa)

8. Nmero de orden; marcas, numeracin; nmero y naturaleza de los bultos (1);

9. Masa bruta (kg)

10. Fact uras (mencin facultativa)

Designacin de las mercancas (2)

u otra medida (Litros, m3, etc.)

11. VISADO DE LA ADUANA O DE LA AUTORIDAD GUBERNAMENTAL COMPETENTE

Declaracin certificada conforme Documento de exportacin (3): Modelo: .. Sello

12. DECLARACION DEL EXPORTADOR

El que suscribe declara que las mercancas arriba designadas cumplen las condiciones exigidas para La expedicin del presente certificado.

No.

Aduana o Autoridad gubernamental competente:..

Pas o territorio de expedicin: En . En .. (Firma)

a: (Firma)

a:

(1) En caso de que las mercancas no estn embaladas, indquese el nmero de artculos o escrbase "a granel" segn sea el caso (2) Incluye la clasificacin arancelaria de la mercanca al nivel de partida (4 dgitos) (3) Rellnese nicamente, si la normativa del pas o territorio de exportacin lo exige

Certificado de inspeccin

Carta porte

ADUANAS

Las aduanas por las que pasara nuestro producto ser la aduana de Veracruz donde se revisara que todo est en perfectas condiciones para su posterior embarque.

Con un equipamiento que permite revisar el 100 por ciento en las entradas y salidas del puerto, la Aduana de Veracruz es una de las ms tecnificadas y seguras del pas. La Aduana de Veracruz cuenta hoy en da con un nuevo equipo de rayos gama en importacin, siendo un total de cuatro equipos, con 6 mdulos de importacin, uno para revisin de vehculos vacos en importacin, as como un equipo de rayos gama Icis en exportacin, que es nico en el pas. Este equipo lo que tiene es que aparte de revisar los contenidos con imgenes de gama, permite detectar mercanca con algn nivel de radiacin y tomar fotografas del embarque; esas imgenes se transforman en datos.

Para llegar a su destino, pasara por la aduana de Bruselas en Holanda y de all se transportara a Espaa su lugar de destino.

Conclusin El estudio realizado muestra la existencia de variables que presentan oportunidades para la exportacin de la fruta toronja, al mercado de Espaa. Por la creciente tendencia al consumo de frutas ctricas, aunado a que ctricos exportaciones no es productor de dicha fruta. Dentro de las regulaciones y normas a cumplir la empresa se encuentra en una situacin estable para cubrirlas ampliamente.