Nombre y caractersticas de la competencia

Quienes son, sus puntos dbiles, sus puntos fuertes y en relacin a ellos que debemos hacer Participacin del mercado en el producto En Marketing, el porcentaje de participacin de mercado de un producto es igual al valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventas totales del mercado o segmento, multiplicado por 100. La participacin de mercado o %MS (% Market Share) representa la porcin disponible en un mercado o segmento determinado. Metafricamente, es la parte de la pizza que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual. El % de MS se deriva de la porcin ganada en Valores o unidades. Cualquiera que sea nuestra actividad, estamos participando con un porcentaje del total de la pizza y mientras ms crecemos, ms oportunidad de aumentar el porcentaje de participacin tenemos. Plan para ingresar al mercado Nuestro plan para ingresar al mercado aqu en panam, seria primero dar descuentos por inauguracin, tambin utilizar la publicidad por radio, televisin y tambin por vallas publicitarias en puntos estratgicos para llamar la atencin de nuestros clientes potenciales, como as tambin pagar por publicidad en redes pblicas como por ejemplos publicidad en pginas como Facebook. Tambin abrir una cuenta en twitter para as hacer promocin para poder atraer a nuestra clientela y as poder ingresar con gran facilidad al mercado.

c. Sistema de Ventas

Lista de clientes potenciales. Como clientes potenciales consideramos a los clientes que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposicin necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podra dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros. Como ejemplo de clientes potenciales tendremos a pequeas empresas que les vemos un futuro empresarial, porque cuando su empresa empiece a surgir harn compras por internet y as sern una fuente de ingresos para nosotros.

Planes de ventas Es muy importante tener claro qu es lo que se entiende como "Plan de Ventas" y, sobretodo, lo que entienden aquellos que te lo han pedido o van a verlo despus. Un Plan de Ventas, en general, es: La planificacin relativa a la accin de ventas y, bsicamente, de la red de vendedores. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de Marketing (estaramos hablando de un Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sera un Plan de Negocio). El plan de ventas es, en s, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas peridicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparacin sea la venta que se registr en el periodo anterior. En este caso no podramos registrar en comparacin al periodo anterior, ya que este sera nuestro primer periodo

Precio y polticas de descuentos Como somos una empresa nueva y debemos tener un plan de ventas con muchos descuentos y promociones para poder llamar la atencin del cliente y as sobresalir entre

las otras empresas a quienes consideramos como nuestra competencia, al momento de que una persona realice una compra, como debemos tener los datos de esa persona, cada persona tendr un tipo de perfil de compra y estar en un nivel, una persona que realice muchas compras por nuestro medio subir de nivel y as tendr un descuento en sus compras, y al momento de realizar su prxima compra tendr un mayor descuento y as sucesivamente hasta tener el nivel mximo de descuento de nuestra tienda. Tambin como otro tipo de descuentos tendremos que en el momento que una persona invite, o nos recomiende con otra persona tambin tendr un descuento en su prxima compra hasta que recomiende el mximo de personas que seran de 15 personas, as subir el descuento proporcionalmente a la cantidad de personas.

Control de la funcin de ventas Vender es satisfacer las necesidades del cliente... en cuanto al uso o consumo de un producto especfico. Centrados en las necesidades del cliente, se derivan varias funciones complementarias a las ventas: -Averiguar las necesidades de los clientes (Investigacin de Mercados) -Despertar en los clientes la necesidad por los productos (Promocin) -Informar a los clientes sobre la manera en que los productos satisfacen sus necesidades (Publicidad) -Poner los productos al alcance de los clientes (Distribucin) Con el cambio vertiginoso de las actitudes de los clientes sobre sus necesidades, esas tareas se han hecho muy sofisticadas. Un ejemplo es el internet, que cumple con casi todas las actividades anteriores, para cierto tipo de clientes y cierto tipo de productos. El internet es un medio para informar, promover, distribuir y averiguar sobre las actitudes de los posibles clientes