Implementacin de la Estrategia La implementacin de una estrategia afecta directamente la vida de todos los gerentes de la empresa (de planta, de divisin,

de departamento, de ventas, de producto, de proyectos, de personal, de staff), de los supervisores y de todos los empleados. Los gerentes y los empleados que no entienden el negocio y que no estn comprometidos con l pueden intentar sabotear los esfuerzos de implementacin de la estrategia con la esperanza de que la organizacin regrese a sus antiguas formas. Segmentacin del mercado La segmentacin del mercado es ampliamente utilizada en la

implementacin de estrategias, especficamente en empresas pequeas y especializadas. La segmentacin del mercado e define como la subdivisin de un mercado en diferentes subconjuntos de clientes de acuerdo con sus necesidades y hbitos de compra. Evaluar segmentos potenciales de mercado requiere que los estrategas determinen las caractersticas y necesidades de los consumidores, analicen las semejanzas y diferencias entre los consumidores, y desarrollen perfiles de grupos de consumidores. La segmentacin es la clave para hacer corresponder la oferta con la demanda, que es uno de los problemas ms espinosos del servicio al cliente. El posicionamiento implica desarrollar representaciones esquemticas que reflejen cmo los productos o servicios se comparan con los de los competidores en las dimensiones ms importantes para tener xito en la industria. Para posicionar el producto se requieren los siguientes pasos:

1. Seleccionar los criterios clave que diferencien efectivamente los productos o servicios en la industria. 2. Trazar un mapa bidimensional del posicionamiento del producto con criterios especificados en cada eje. 3. Ubicar los productos o servicios principales de los competidores en la matriz de cuatro cuadrantes resultante. 4. Identificar las reas en el mapa de posicionamiento en las que los productos o servicios de la compaa podran ser los ms competitivos en el mercado meta dado. Buscar reas vacantes (nichos). 5. Desarrollar un plan de marketing para posicionar adecuadamente los productos o servicios de la compaa. Estados financieros proyectados El anlisis de los estados financieros proyectados es una tcnica esencial en la implementacin de estrategias, porque permite que una organizacin examine los resultados esperados de varias acciones y enfoques. Presupuestos financieros Un presupuesto financiero es un documento que detalla cmo se obtendrn y gastarn los fondos para un periodo especfico. Los presupuestos anuales son los ms comunes, aunque el periodo para un presupuesto puede variar de un da a ms de 10 aos. Los presupuestos financieros pueden considerarse como la asignacin planeada de los recursos de una empresa con base en pronsticos del futuro.

Existen casi tantos tipos diferentes de presupuestos financieros como de organizaciones. Algunos tipos comunes de presupuestos incluyen presupuestos de efectivo, presupuestos de operaciones, presupuestos de ventas, presupuestos de ganancias, presupuestos de fbrica, presupuestos de capital, presupuestos de gastos, presupuestos por divisin, presupuestos variables, presupuestos flexibles y presupuestos fijos. Cuando una organizacin experimenta dificultades financieras, los presupuestos son especialmente importantes para guiar la implementacin de las estrategias.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO (UASD) FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES RECINTO SAN FRANCISCO DE MACORIS (CURNE)

Realizar una entrevista a un profesional del rea de la administracin o contabilidad, que maneje las finanzas empresariales.

Nombre de la empresa: T N & Asociados Nombre de la persona que usted entrevist: Lic. Juan Lus Toribio Puesto que ocupa en la empresa: Socio-Director Nombres de los participantes: Juan Eliseo Paulino Rosaura Domnguez Taveras Australia Ulloa Lora BI2243 BI2175 BE6249

1. Cmo gestiona la empresa de una manera eficiente los recursos tangibles e intangibles de la empresa? Mediante la aplicacin continua de tareas operativas y estrategias de trabajo. 2. Cmo est generando valor la caja? A travs de los servicios que ofrece. 3. Cmo est orientndose a largo plazo la empresa? Se orienta en funcin del crecimiento y mejora acorde con el tiempo. 4. Cmo cuantifica la fidelidad de su negocio? En funcin del comportamiento de clientes. 5. Cmo se est vinculando eficientemente con el negocio? Dando un trato exquisito y servicio constante. 6. Cmo desarrolla relaciones basadas en confianza y orientada a largo plazo? Este elemento constituye el taln de Aquiles en nuestra empresa y definimos plazos en funcin del cambio.

7. Cmo asegura usted la disciplina en la gestin de su empresa? Mediante definicin y cumplimiento de normas. 8. Cmo promociona y vende los productos financieros de su negocio? No somos empresa financiera o de estos productos. 9. Cmo controla las variables claves de su negocio? Mediante observacin y revisin continua. 10. Representa la labor del rbitro entre las diversas reas. cmo lo evidencia? No, esto ha de quedar en el pasado, somos mediadores. 11. Cmo maneja la generacin de ingresos y reduccin de costos? Mediante metodologas tendientes a especializar procesos. 12. Cmo gestiona el equipo financiero? Mediante la creacin del manual operativo.

Facilitador. Jos Silvestre Quezada

Hacer un Anlisis Sobre la Perspectiva del Ambiente Natural Es conveniente poner un panel solar en el techo de su casa o empresa? Se puede decir que si, que la energa solar es un recurso natural explotado para beneficio de cientos de usuarios, ya que esto representa un menor costo que la energa elctrica que se utiliza normalmente. Opinin Sobre la Estandarizacin Global de las Normas Contables No se puede dar una opinin a fondo, porque se desconocen las motivaciones tcnicas de cada organismo para fundamentar sus opiniones. Adems cualquier modificacin que cambie principios histricos de costos debe ser analizada y compartida a nivel mundial, lo mismo ocurre con la situacin del adquisicin y los ingresos.