Trabajo Final 1. Resumen Ejecutivo 2. Concepto del Producto o Negocio 1. Fuentes de Ideas 2. Proceso de Seleccin (tamizado) 3.

Resultados de la Prueba de Concepto (pg. 230) 4. Definicin del Concepto 3. Desarrollo del Concepto del Producto o Negocio 1. Anlisis del Negocio: pronstico de ventas 2. Factibilidad tcnica: es posible fabricar el producto o prestar el servicio y a qu costo. 3. Anlisis de Rentabilidad 1. Ingresos por ventas

2. Costos fijos y variables

3. Margen Bruto

4. Flujo de caja entre 5 y 10 aos

5. Rentabilidad (Tasa interna de retorno o valor presente neto anlisis de punto de equilibrio)

4. Prueba del Producto: Qu tipo de prueba se hizo y los resultados (Test de cliente, evaluacin de expertos.

4. Mercado 1. Eleccin del mercado Meta 1. Segmentacin 2. Tipo de marketing (Diferenciado, indiferenciado o concentrado) 3. Descripcin del mercado meta 4. Posicionamiento en el mercado (Confrontacin directa o Posicionamiento diferenciado. Pg. 284) 5. Comportamiento del comprador ( proceso de compra y proceso de adopcin) 2. Marketing Mix 1. Definicin del producto (marca, empaque, presentaciones) 2. Precio (precio elevado o precio dbil. Pag. 316) 3. Estrategia de distribucin. 4. Estrategia de comunicacin (pg. 321) 3. Introduccin y Lanzamiento 1. Mtodos de lanzamiento pg. 353 2. Planeacin del Lanzamiento. Pg. 357

Resumen Ejecutivo SLight es un producto elaborado por laboratorios SLight S.A. una empresa de la ciudad de Cali, con NIT 890.892.834.2 constituida en diciembre 11 de 2006; Dedicada a la produccin y comercializacin de una lnea de endulzantes de origen natural, extrados de una planta llamada Stevia rebaudiana (originaria del Paraguay). SLight es un endulzante 100% natural hecho a base de STEVIA, una planta originaria del Paraguay donde es conocida con el nombre de KAA-HE-E (en su idioma nativo). La importancia de esta especie radica en la produccin de un endulzante, no calrico; 300 a 400 veces ms dulce que el azcar extrado de las hojas de caa. Que tiene unos beneficios como: 100% Natural, No aporta caloras, No produce caries, Benfico y seguro para diabticos, hipoglicemicos e hipertensos. SLight va dirigida principalmente a personas con diabetes, presin arterial alta y trastornos en la glicemia; Tambin puede ser consumido por l publico en general. Siendo una alternativa para satisfacer la necesidad de endulzar las comidas o bebidas de una forma saludable. Permitiendo adems que las personas con ciertos problemas de salud puedan disfrutar de un endulzante en su dieta sin arriesgar su salud. Con este producto se pretende obtener unas utilidades en el primer ao de posicionamiento en el mercado de la ciudad de Cali de $231.839.626 millones; ya que el objetivo es vender 39.600 unidades las cuales tendran un costo de produccin de $540.959.126 millones de pesos.

2. 1. Fuentes de Ideas

Concepto del Producto

Tomamos en cuenta la preferencia actual del mercado sobre los productos naturales, nos fijamos que en el mercado no haba una cuota de participacin grande para este tipo de productos, es decir, para endulzar comidas si no se tiene ninguna enfermedad, se endulzar con el azcar corriente. Teniendo en cuenta esto, vimos que haba un gran mercado posible para los endulzantes saludables, para posicionarlo como cultural, ya que este puede ser una alternativa que culturalmente puede ser aceptada. 2. Proceso de Seleccin (tamizado) MATRIZ DE TAMIZADO Idea No. 1: Servicio de conductor designado cuando salga a tomar bebidas alcohlicas. Es un servicio que se incluye en el paquete de seguro para automvil con el fin de evitar accidentes y todo tipo de percances que puedan lesionar al cliente. Idea No. 2: Nocturno Express. Comercializacin y venta de todo tipo de licores, el servicio es a domicilio y opera las 24 horas del da y a cualquier destino dentro del rea urbana de Cali. Su forma de pago es mediante tarjeta de dbito, crdito o efectivo segn se acomode a las necesidades del cliente. Idea No. 3: SLight, endulzante 100% natural. IDEA No. 1 IDEA No. 2 IDEA No. 3 PESO calificacin calificacin calificacin RELATIVO puntaje puntaje puntaje 0,17 0,1 0,15 7 8 10 8 6 5 6 9 7

CRITERIO Inters para el mercado Originalidad Facilidad de produccin

Recursos financieros Imagen Dificultad para adquisin de materia prima Utilidad Generada Total

0,15 0,11

9 6

8 7

8 9

0,17

0,15 1

7 7,4

6 7,11

6 7,59

3. Resultados de la Prueba de Concepto (pg. 230)

4. Definicin del Concepto Desarrollo y test de concepto

IDEA: elaborar un endulzante 100% natural a base de STEVIA que es una planta con beneficios para la salud humana. CONCEPTO I Endulzar de forma natural las bebidas y comidas. Endulzante natural que remplace el azcar y pueda ser consumido por personas que por algn problema de salud no puedan consumir el azcar. Endulzante natural que al ser utilizado como suplemento alimenticio en una dieta saludable puede contribuir a la reduccin de peso. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO SLight es un producto cuyo ingrediente principal y nico es la STEVIA. La stevia (Stevia Rebaudiana Bertoni) es un endulzante natural alternativo al azcar y a los endulzantes artificiales obtenido a partir de un arbusto originario de Paraguay y Brasil. Ha sido usado desde hace mucho tiempo, como endulzante, por los indios guarans y que en pases como Japn, hoy en da, supone el 41 % de los endulzantes consumidos. Las hojas de la planta son 30 veces ms dulces que el azcar y el extracto unas 200 veces ms. La stevia tiene propiedades como:

Tiene 0 caloras o sea es totalmente acalrico.

Ideal para los diabticos ya que regula los niveles de glucosa en la sangre. Puede ser utilizada como tratamiento para mejorar la diabetes ya que parece regular los niveles de insulina. Muy aconsejable para perder peso ya que reduce la ansiedad por la comida (tomar de 10 a 15 gotitas 20 minutos antes de las comidas) y al regular la insulina el cuerpo almacena menos grasas. Disminuye tambin el deseo o apetencia por tomar dulces y grasas. Realza el aroma de las infusiones o alimentos donde se aada.

Retarda la aparicin de la placa de caries (por eso se usa tambin para hacer enjuagues bucales y como componente de la pasta de dientes. Se pueden aadir unas gotitas a la pasta de diente. Es un hipotensor suave (baja la presin arterial que est demasiado alta. Es suavemente diurtico. Mejora las funciones gastrointestinales.

Puede ayudar en la desintoxicacin del tabaco y del alcohol, ya que la stevia reduce el deseo hacia estos dos txicos. Previene e inhibe la reproduccin de bacterias y organismos infecciosos. Mejora la resistencia frente a resfriados y gripes. INFORMACIN NUTRICIONAL DE LA STEVIA SLight proporciona al consumidor una variedad de fitonutrientes que contribuyen al desarrollo de nutrientes que son de gran beneficio para la salud humana, entre ellos tenemos:

ALUMINIO Hoja 72 ppm CIDO ASCRBICO Hoja 110 ppm CENIZA Hoja 63,000 ppm

AUSTROINULINA Planta BETA-CAROTENO Hoja 75 ppm CALCIO Hoja 5,440 ppm CROMO Hoja 39 ppm

COBALTO Hoja 25 ppm DULCOSIDES Planta GRASA Hoja 19,000 ppm FIBRA Hoja 152,000 ppm HIERRO Hoja 39 ppm KILOCALORAS Hoja 2,540 /kg MAGNESIO Hoja 3,490 ppm MANGANESIO Hoja 147 ppm NIACINA Hoja FSFORO Hoja 3,180 ppm POTASIO Hoja 17,800 ppm PROTENA Hoja 112,000 ppm

REBAUDIOSIDO Planta RIBOFLAVIN Hoja SELENIO Hoja SILICIO Hoja 132 ppm SODIO Hoja 892 ppm STEVIOL Planta STEVIOSIDO Planta TIAMINA Hoja ESTAO Hoja 15 ppm AGUA Hoja 823,000 ppm ZINC Hoja

Los Producto son elaborados con el extracto de las hojas secas de la planta Stevia rebaudiana, a travs de un proceso que comprende varios pasos como lixiviacin, filtracin, precipitacin y secado. El extracto obtenido posee igual composicin porcentual de componentes activos (steviosido y rebaudiosido A) a los encontrados en el material vegetal. Las hojas secas de stevia contienen aproximadamente un 42% de sustancias hidrosolubles (por eso endulza ms mezclada con lquidos). El principio activo ms importante es el Estevisido. Adems contiene protenas, fibra, hierro, fsforo, calcio, potasio, zinc, rutina, vitamina A y C. Cada gramo de stevia contiene: Caloras: Menos de 4 caloras por gramo g Grasa Colesterol Sodio 0 0 0 % de valores diarios* 0% 0% 0%

Azcares Protenas Fibra dietaria

0 0 0

0% 0% 0%

Carbohidratos totales menos de 1 g * Los porcentajes de valores diarios estn basados en una dieta de 2000 caloras. Ingredientes: todas nuestras presentaciones de productos SLight son elaborados con Extracto de Stevia rebaudiana 100% natural.

FICHA TCNICA DE LA STEVIA Producto: Stevia Nombre Botnico: Stevia rebaudiana, variedad Morita II Propiedades Fsicas: Apariencia: Polvo blanco Transparencia: Sin color, transparente Olor: Ninguno Propiedades Qumicas: Sabor: > 200 veces ms dulce que la sacarosa Contenido de steviosido testeado mediante HPLC: > 75% Estructura qumica: C44H72O24 Rotacin ptica especfica: -30 ~ -39 25D (H2O, 1%, w/v) Absorbancia especfica (E1cm %): 0,1 Max Punto de fusin: 196-198C Perdida en secado, %: 3,5% Max Solubilidad: Etanol / Agua Beta-ciclodextrina: < 1,0% Dextrosa equivalente, %: ~0,5% Cenizas, %: 0,2% Max Metales pesados: 0.8ppm max. Arsenico (como As): 0.6ppm Max Pb: 0,07 ppm Max Cd%: 0.04

Recuento microbiolgico: Hongos y levaduras: <50/g Bacterias Coliformes: No presente Salmonela: No presente Almacenamiento: Almacenar en un lugar fresco y seco, libre de olores fuertes y protegido del medio. PROCESO DE PRODUCCIN DEL ENDULZANTE A BASE DE STEVIA SLIGH

RECEPCIN DE MATERIAS PRIMAS Las hojas secas de stevia llegan a la planta de produccin. A continuacin se les realiza un muestreo segn tablas nutricionales mostradas anteriormente para establecer su calidad en relacin con el contenido de steviosido y rebaudiosido que posean, realizando pruebas fsico qumicas y anlisis de HPLC. Los resultados de estas pruebas fijan el precio de compra de la materia prima. REDUCCIN DE TAMAO Una vez en la planta, el material vegetal se reduce de tamao en un molino, con el fin de brindar la mayor superficie de contacto con el solvente en la fase de extraccin. EXTRACCIN LIQUIDO SLIDO Las hojas de stevia molidas se introducen en celdas de contencin en un tambor rotatorio de acero inoxidable, en el cual se realiza una extraccin lquido slido con etanol a condiciones de tiempo y temperatura controladas con el fin de obtener la mayor concentracin de componente activo. CLARIFICACIN En este paso, se realiza un intercambio con resinas inicas ms carbn activado con el fin de encapsular la clorofila arrastrada por el solvente teniendo en cuenta condiciones de pH, temperatura y presin. FILTRACIN

Mediante membranas especializadas se extrae de la mezcla residuos vegetales as como el material utilizado en la fase anterior. En este proceso se obtiene un lquido totalmente cristalino, aqu es donde ya obtenemos el extracto de stevia. MEZCLA Se realiza en un rea con condiciones aspticas que garantiza la homogeneidad de la mezcla antes de empaque.

3. Desarrollo del Concepto del Producto o Negocio 1. Anlisis del Negocio: pronstico de ventas 2. Factibilidad tcnica: es posible fabricar el producto o prestar el servicio y a qu costo. 3. Anlisis de Rentabilidad 1. Ingresos por ventas 2. Costos fijos y variables 3. Margen Bruto 4. Flujo de caja entre 5 y 10 aos 5. Rentabilidad (Tasa interna de retorno o valor presente neto anlisis de punto de equilibrio) 4. Prueba del Producto Qu tipo de prueba se hizo y los resultados (Test de cliente, evaluacin de expertos.

4. Mercado 1. Eleccin del mercado Meta 1. Segmentacin SLight es un producto que ha sido pensado principalmente para personas con problemas diabticos, hipertensos y hipoglicemicas, ya que ellos por su condicin de salud no pueden consumir azcar. Por lo tanto nosotros ofrecemos como alternativa un producto en diferentes presentaciones, hecho a base de STEVIA, permitindoles disfrutar del dulce de una forma saludable y natural.

Tambin va dirigido a personas que quieren llevar una dieta saludable, por que este producto se constituye en un componente alimenticio natural, libre de qumicos.

2. Tipo de marketing (Diferenciado, indiferenciado o concentrado) Nuestro mercado objetivo no es diferenciado, ya que la gama de productos que ofrecemos es para los consumidores en general resaltando que hay una parte de la poblacin que va adquirir nuestro producto de una forma ms prioritaria debido a sus grandes beneficios para la salud. Las estrategias que implementamos para atraer a nuestro mercado objetivo son: Ofrecer libertad de consumo Mejoramiento de calidad de vida. Una gran gama del producto Complemento alimenticio saludable y natural Bajos costos en nuestro portafolio de productos OFRECER LIBERTAD DE CONSUMO: Los consumidores de SLight no tienen limitaciones para consumirlo ya que este producto no tiene ningn tipo de contraindicaciones. MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE VIDA: resaltaramos esta ventaja en nuestros productos, debido a sus grandes fitonutrientes que brinda grandes beneficios a la salud de nuestro organismo. UNA GRAN GAMA DEL PRODUCTO: Ponemos a disposicin de los consumidores una gran variedad de los productos SLight permitiendo que escojan la presentacin con la que se sienta ms acorde a sus necesidades. COMPLEMENTO ALIMENTICIO SALUDABLE Y NATURAL: SLight puede ser consumido como un endulzante seguro y saludable para endulzar salsas, encurtidos, confites y hasta gaseosas, en todos los productos de mesa, para endulzar bebidas fras o calientes como: Caf, t, chocolate, jugos, coladas, ente otros; En repostera, mermeladas, jugos, confitera, gelatinas, granolas y galletas; En gomas de mascar, bebidas gaseosas e hidratantes; En productos farmacuticos y de belleza como labiales, cremas dentales, jarabes; En salsas y conservas de verduras y frutas; En derivados de los lcteos: Yogur, kumis y helados.

BAJOS COSTOS EN NUESTRO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS: en nuestro portafolio de productos podemos encontrar diferentes precios los cuales se pueden acoplar a cada uno de los estratos que se encuentran en la ciudad de Cali. 3. Descripcin del mercado meta

ANLISIS DE MERCADO Para la realizacin de este proyecto y estudiando las diferentes variables del mercado hemos podido identificar lo siguiente: COMPETIDORES Y/O MARCAS: Realizando un estudio de mercado en uno de los almacenes de la ciudad de Cali pudimos encontrar como competidores para nuestro producto a:

AZCAR ALTA PUREZA Marca: MANUELITA Empaque por: 1000G $2,150 AZUCAR BCA EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 5000g $9,990

AZUCAR BCA EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 1000G $1,790

AZUCAR BLANCO CAUCA Marca: IN CAUCA Empaque por: 2500G $5,090

AZUCAR BCA EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 500g $1,140 AZUCAR BOLSA X 200 SOBRES Marca: IN CAUCA Empaque por: 1000G $3,290 AZUCAR BCA EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 2500g $4,940 AZUCAR EN SOBRES Marca: MANUELITA Empaque por: 200U $3,500

AZUCAR LIGHT MORENA MORMAL Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 454G $2,890

AZUCAR ORGANICA Marca: PROVIDENCIA Empaque por: 850 G $2,780

AZUCAR LIGHT SOBRES Marca: IN CAUCA LIGHT Empaque por: 250g $4,050 AZUCAR LIGHT BLANCA CALCIO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 454G $3,150 AZUCAR MORENA EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 2500g $4,940 PROPIA Empaque por: 454G AZUCAR MORENA EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 5000G $10,950 PROPIA Empaque por: 454G AZUCAR MORENA LIGHT BOLSA Marca: IN CAUCA LIGHT Empaque por: 850g. $4,790 $3,450 $2,690 AZUCAR LIGHT BLANCA MORMAL Marca: EXITO MARCA

AZUCAR LIGHT MORENA CALCIO Marca: EXITO MARCA

AZUCAR MANUELITA LIGHT Marca: MANUELITA Empaque por: B

$2,600

ASPARTAME Marca: SUCARYL ENDULZANTE CAJA X 50 SOBRES Marca: ALDY Empaque por: CAJA $8,600

Empaque por: SOBRE $5,620

SABRO EN SOBRE Marca: SABRO Empaque por: 40 G

ENDULZANTE DE STEVIA POLVO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 150G $9,900

$7,710

SUCARYL SOBRE Marca: SUCARYL Empaque por: 40 G $5,160

ENDULZANTE DIETETICO EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 275 g $11,000 MIEL DE ABEJA FRASCO Marca: DEL NECTAR Empaque por: 500G $8,940 ENDULZANTE EN SOBRES Marca: DULCYL Empaque por: SOBRE $5,380 MIEL DE ABEJAS EXITO Marca: EXITO MARCA PROPIA Empaque por: 325G $5,990 MIEL PURA DE ABEJAS DOY PACK ENDULZANTE SUCARYL / Marca: BIOVITAL

Empaque por: 250 g $5,010

$3,010 PANELA EN CUBOS NARANJA Marca: DOA PANELA Empaque por: 300GR

CUBITOS DE PANELA SAB NATURAL Marca: DO?A PANELA Empaque por: 300GR $2,200

$3,120

PANELA REDONDA COMUN Marca: LA PANELITA

CUBITOS PANELA INST LIMON Marca: DOA PANELA Empaque por: 300g

Empaque por: 1000G $2,240

TAMAO DEL MERCADO Nuestro producto inicialmente se lanzara en la ciudad de Cali, dirigido especialmente a personas con problemas de diabetes, que de acuerdo con las estadsticas del centro colombiano de diabticos uno de cada 200 caleos sufre de diabetes y otra tanta poblacin padece de otros problemas de azcar como la hipoglicemia y la hiperglicemia. De acuerdo con esto, cerca de 10.000 personas con dichos problemas serian clientes potenciales de nuestros productos, adems de las personas que aunque no padezcan de dichas enfermedades quieran consumir un endulzante libre de azcar. PARTICIPACIN EN EL MERCADO Aspiramos a tener una participacin del 45 % del mercado entre los productos dirigidos a personas con problemas de azcar y un 5 % entre la poblacin general. TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO Segn las proyecciones realizadas por el grupo de trabajo y el anlisis del mercado aspiramos a crecer a un ritmo del 5 % anual. PROYECCIONES DEL MERCADO

Una de las principales proyecciones es difundir nuestros productos a nivel nacional en las principales ciudades de nuestro pas, tales como Bogota, Barranquilla, Medelln, Manizales y Pereira, y tener tambin gran acogida entre los consumidores, no solo por los diabticos, si no tambin para las personas en general para que nuestro producto sea utilizado como ingrediente principal en las comidas de cualquier hogar. QUIEN ES EL LDER En este momento no existe ningn lder en el mercado que produzca, comercialice o distribuya la stevia. De esta manera nosotros entraramos en el mercado como un producto innovador sin competencia.

4. Posicionamiento en el mercado (Confrontacin directa o Posicionamiento diferenciado.) Nosotros utilizamos el posicionamiento en base a la confrontacin directa; esta radica en la distincin de una empresa con respecto a su competencia por la oferta de atributos distintivos o atendiendo a un tipo de cliente especfico. La diferencia radicar en que es un producto saludable para los consumidores, por lo que ofrece mucho ms beneficios que los otros productos complementarios en el mercado que actualmente existen. 5. Comportamiento del comprador ( proceso de compra y proceso de adopcin)

Marketing Mix 1. Definicin del producto (marca, empaque, presentaciones) SLIGHT PARA DIABTICOS: SLight es un producto que aporta grandes beneficios a los problemas de diabetes. Los componentes de la Stevia rebaudiana favorecen la efectiva regulacin de los niveles de azcar en la sangre, pues el Steviosido, es un potente agente antihiperglicmico que estimula la secrecin de insulina por va directa de las clulas beta pancreticas hasta en un 32.5% entre 6 a 8 horas posteriores a su ingestin. La Stevia es considerada como hipotensor diurtico en casos de obesidad y para bajar los niveles de cido rico. SLIGHT PARA HIPERTENSOS:

SLight es ideal para la personas con problemas de presin arterial, ya que segn estudios cientficos, es un hipertensor suave, por que ayuda a bajar la presin arterial que este demasiado alta. SLIGHT PARA HIPOGLICEMICOS: SLight es un endulzante natural, que adems de ayudar a controlar este tipo de problemas, tambin contribuye al organismo fitonutrientes que aportan grandes beneficios para la salud del consumidor, proporcionndoles as la energa suficiente para que sus musculosa y clulas del cerebro puedan trabajar correctamente. SLIGHT PARA DIETAS SALUDABLES: SLight es muy aconsejable para perder peso ya que reduce la ansiedad por la comida (tomar de 10 a 15 gotitas 20 minutos antes de las comidas) y al regular la insulina el cuerpo almacena menos grasas. El concentrado de hoja de stevia en base lquida acuosa es muy til como cosmtico. Cuando se aplica como una mascarilla facial produce un estiramiento y una suavidad efectiva de la piel, tensa las arrugas y ayuda en la cura de varios problemas de la piel, entre ellos el acn, la seborrea, la dermatitis y el eczema. PRESENTACIN DE LA STEVIA Laboratorios SLight S.A. trae su producto en diferentes presentaciones entre las cuales tenemos la Solucin acuosa concentrada de stevia (liquida) donde se propone una forma muy prctica de tomarla ya que con 2 gotitas en la bebida, endulza lo suficiente (Endulzando 70 veces ms que el azcar), tambin viene en presentacin pulverizada (sobres de 1gr) que permite su utilizacin en todas partes, debido que su practico empaque puede ser cargada fcilmente en el bolso. Pensando tambin en la comodidad de los consumidores hemos creado un prctico pastillero que al igual que la stevia pulverizada puede llevarse a donde el consumidor desee; teniendo en cuenta las necesidades del consumidor de preparar sus alimentos con stevia, hemos credo presentaciones de 1000 y 1500 grs. Para preparar sus postres y pasteles y tambin presentaciones liquidas de 355 y 250 grs. Para preparar sus bebidas favoritas.

SOBRES DE 1g: Caja de 12 sobres Caja de 50 sobres Caja de 100 sobres

TABLETAS: Pastillero 120 tabletas LIQUIDA: 355 mililitros 250 mililitros 60 mililitros PULVERIZADA: 1500 gramos 1000 gramos 500 gramos 20 gramos EMPAQUE Se realiza segn presentaciones comerciales de la marca SLight en condiciones aspticas y de atmsfera controlada. Agradable y fresco a la vista, se procura que los materiales sean para el beneficio del medio ambiente (ya que esto tiene relevancia para posicionamiento de la marca) y de empaque fcil para permitir que sea portable para todos los lados y se pueda usar en cualquier ocasin.

2. Precio (precio elevado o precio dbil) La decisin del precio fue concebida como una estrategia para diferenciarse de los competidores a travs precios inferiores. La idea principal de sta estrategia de precios es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio. Es decir, actualmente no esta muy posicionado en el mercado cualquier producto de estas caractersticas, por lo que se decide utilizar esta estrategia, para que a travs del bajo costo las personas accedan a comprarlo ms fcilmente; creando por medio de medios publicitarios, una amplitud en los clientes habituales de este mercado. Tomamos en cuenta que el mercado esta teniendo una alta preferencia por los productos naturales y saludables, el tamao de participacin en el mercado podra ampliarse, ya que la publicidad la enfoca a consumidores habituales y tambin sin problemas de salud. 3. Estrategia de distribucin.

El canal de distribucin que utilizaremos es un canal corto:

Fabricante ------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor

Primero se concentrar la entrada en pequeos distribuidores, para luego poder ingresar a las grandes superficies, llevando el producto directamente de fabricacin a estos canales. 4. Estrategia de comunicacin (pg. 321)

Introduccin y Lanzamiento 1. Mtodos de lanzamiento ESTRATEGIA Y MTODO DE LANZAMIENTO. Nuestra estrategia y mtodo de lanzamiento son las demostraciones, es decir, darle a conocer a los clientes la forma en la cual lo pueden preparar y las degustaciones. UBICACIN Nuestro producto lo vamos a ubicar al inicio de un tope de gndola, en la cual solo este nuestro producto y con la palabra NUEVO para que llame la atencin del consumidor cuando el ingrese al supermercado. MERCHANDISING. Merchandising es la publicidad local "El conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a disposicin del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el establecimiento". Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe " merchandising". ESTRATEGIA. La estrategia que utilizaramos es el rompetrfico, el dumi y a su vez el autoservicio, dado que el rompetrfico y el dumi llaman mucho la atencin del consumidor, y autoservicio porque l puede tomarlo y llevarlo directamente a la caja registradora. Adems tambin utilizaremos los habladores en los cuales estar a la vista del cliente la promocin que tenemos para la introduccin del producto, la cual es: en cada paquete viene un vaso gratis.

5. Planeacin del Lanzamiento. Pg. 357