Segmentacin de mercado La segmentacin de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos

que tengan caractersticas y necesidades semejantes, la segmentacin de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o variables que puedan influir en el desempeo del mismo. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuacin: Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrn las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.... Para qu sirve? Sirve para poder distinguir en qu segmento de la sociedad es ms factible colocar un producto nuevo. La segmentacin sirva para determinar los rasgos bsicos y generales que tendr el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo pblico, sino para el pblico objetivo identificado como Consumer Portraid. http://es.wikipedia.org/wiki/Segmentaci%C3%B3n_de_mercado 1. Qu es la segmentacin de mercado? La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. La segmentacin es tambin un esfuerzo por mejorar la precisin del marketing de una empresa. Es un proceso de agregacin: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes. El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicacin geogrfica, actitudes de compra o hbitos de compra similares y que reaccionarn de modo parecido ante una mezcla de marketing. http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml#SEGM

La segmentacin de mercados consiste en segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto en diferentes mercados homogneos (compuestos por consumidores con caractersticas similares), y luego, seleccionar de entre dichos mercados resultantes, el mercado o los mercados que sean ms atractivos para incursionar. La razn de segmentar el mercado es que el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no es rentable adaptar nuestro producto para cada tipo de consumidor que pueda existir en dicho mercado, lo ms razonable es identificar tipos de consumidores con caractersticas similares, seleccionar el grupo ms atractivo para nuestro negocio, y enfocarnos slo en l, especializarnos en l, y dirigir nuestro producto o servicio slo hacia l, logrando as una mayor eficacia. Para tener ms en claro el concepto de la segmentacin de mercados, veamos a continuacin cules son los pasos o etapas para realizar una: 1. Segmentar el mercado total En primer lugar identificamos el mercado total que existe para nuestro producto y lo segmentamos o dividimos en diferentes mercados homogneos (compuestos por consumidores con caractersticas similares) con el fin de poder realizar un mejor anlisis. Para hacer esta segmentacin podemos usar muchas variables, por ejemplo, la ubicacin (de dnde son los consumidores), rango de edad (si son nios, adolescentes, adultos), gnero (si son hombres o mujeres), nivel socioeconmico, estilo de vida, comportamientos de compra (dnde compran, cundo compran, cada cunto tiempo compran), etc. 2. Seleccionar nuestro mercado objetivo Una vez que hemos segmentado el mercado total que existe para nuestro producto, pasamos a seleccionar un mercado (o varios) resultante de dicha segmentacin que sea el ms atractivos para incursionar, basndonos en nuestra capacidad, en nuestros conocimientos y en nuestra experiencia; pero teniendo en cuenta tambin, que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad econmica. Dicho mercado seleccionado pasa a convertirse en nuestro mercado objetivo, mercado meta, nicho de mercado o pblico objetivo; pasa a ser el mercado al cual nos vamos a dirigir, y en base al cual vamos a disear nuestras estrategias de marketing.

3. Definir el perfil del consumidor de nuestro mercado objetivo Una vez seleccionado nuestro mercado meta, para un mejor anlisis de ste, pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, describimos o sealamos cules son sus principales caractersticas (basndonos principalmente en las variables que hemos usado previamente para segmentar el mercado), por ejemplo, sealamos dnde se ubica, cul es su rango de edad, cules son sus gustos, cules son sus preferencias, cules son sus hbitos de consumo, cules son sus comportamientos de compra, etc. 4. Disear las estrategias de marketing Una vez que hemos definido el perfil del consumidor que conforma nuestro mercado objetivo, pasamos a disear nuestras estrategias de marketing de acuerdo a dicho perfil, por ejemplo, diseamos productos que busquen satisfacer sus gustos o necesidades, establecemos precios de acuerdo a su capacidad econmica, establecemos canales de venta que se encarguen de vender nuestros productos en los lugares que suele frecuentar, establecemos mensajes publicitarios que mejores resultados puedan tener en l, etc. 5. Buscar nuevos mercados Al iniciar un nuevo negocio lo recomendable es buscar pequeos pero atractivos mercados, pero a medida que aumentan nuestras ventas y experiencia, podemos optar por hacer nuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados a los cuales incursionar y, de ese modo, poder lanzar nuevos productos, crear nuevas marcas, establecer nuevos canales de ventas, disear nuevos medios publicitarios, abrir nuevos locales, y dems cosas que nos permitan hacer crecer nuestro negocio. http://www.crecenegocios.com/pasos-para-realizar-una-segmentacion-de-mercados/ 5 requisitos de la segmentacin de mercado Segmentacin de mercado: definicin La segmentacin de mercado consiste en dividir el mercado total que existe para un producto en partes ms pequeas que tengan caractersticas y necesidades similares. Esta divisin nos va a permitir conocer mejor a los consumidores, optimizar las acciones de marketing que realicemos frente a este segmento de mercado o crear productos ms afines a nuestro pblico. Como emprendedores, al crear nuestro nuevo negocio, debemos saber qu problema vamos a resolver pero adems tenemos que intentar afinar al mximo cul va a ser nuestro pblico objetivo, ya que si intentamos dirigirnos a hombres y mujeres de entre 16 y 75 aos residentes en todo el mundo y de cualquier clase social lo ms probable es que terminemos matando moscas a caonazos.

Criterios de segmentacin Los tres criterios ms importantes a la hora de realizar una segmentacin de mercado son: 1. Demogrficos: edad, sexo, ocupacin 2. Geogrficos: pas, regin, ciudad 3. Socioeconmicos: ingresos o clases social Pero adems, podemos incluir otras variables como pueden ser los hbitos de vida o la actitud frente a un determinado producto o servicio. Estos criterios van actuar a modo de embudo y por lo tanto van a ayudarnos a filtrar a nuestro pblico objetivo. De modo que podremos conocer de manera ms concreta a quin dirigirnos. Requisitos de la segmentacin de mercado Para que la segmentacin resulte efectiva tenemos que asegurarnos que cumpla estos 5 requisitos: 1. El volumen de los segmentos debe ser considerable: una cosa es segmentar y otra es dejar nuestro mercado en 20 personas. 2. Los segmentos deben ser de fcil identificacin: tienen que tener unas caractersticas bien definidas. 3. Los segmentos deben ser fcilmente alcanzados y servidos: es decir, tenemos que ser capaces de llegar a ellos. 4. Deben existir diferencias reales entre los distintos segmentos: el segmento ha de ser heterogneo en su interior pero heterogneo respecto al exterior. 5. Debe existir una cierta coherencia entre el segmento, el servicio ofertado, la imagen y el posicionamiento de la empresa: de lo contrario estaremos equivocndonos de segmento. La segmentacin de mercado es un paso de anlisis previo que nos ayudar a definir las estrategias de marketing frente a los segmentos resultantes y a elegir las herramientas ms adecuadas para realizar una correcta gestin de los mismos. Adems, hoy en da y dada la alta competencia en todos los mercados, tenemos que ser capaces de definir detalladamente nuestro segmento y ofrecer por tanto un producto o servicio lo ms personalizado posible, de modo que podamos penetrar en el mercado con mayor precisin y por lo tanto con los medios ms oportunos y optimizados.