PROACTIVIDAD Etimologa Este trmino, que procede del latn, est compuesto por dos palabras (pro, raz

latina: pro-, que significa antes de, y actividad, que significa facultad de obrar, diligencia, eficacia, raz latina: activitas, activitatis. Concepto:- Proactividad es una actividad en la que la persona asume el pleno control de su conducto vital de modo activo, lo que implica la toma de iniciativa en el desarrollo de acciones creativas y audaces para generar mejoras, haciendo prevalecer la libertad de eleccion sobre las circunstancias de la vida Proactividad es un trmino acuado por Viktor Frankl, un neurlogo y psiquiatra austriaco que sobrevivi a los campos de concentracin nazis, en su libro Man's Search for Meaning (El hombre en busca de sentido, 1946). Aos despus el trmino se popularizara en muchos libros de autoayuda, desarrollo personal y empresarial gracias al best-seller Los siete hbitos de las personas altamente efectivas del autor Stephen R. Covey. Proactividad es una actitud en la que el sujeto asume el pleno control de su conducta vital de modo activo, lo que implica la toma de iniciativa en el desarrollo de acciones creativas y audaces para generar mejoras, haciendo prevalecer la libertad de eleccin sobre las circunstancias de la vida. La proactividad no significa slo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento lo que queremos hacer y cmo lo vamos a hacer. Las personas reactivas: Se ven afectadas por las circunstancias, las condiciones, el ambiente social... Slo se sienten bien si su entorno est bien. Centran sus esfuerzos en el crculo de preocupacin: en los defectos de otras personas, en los problemas del medio y en circunstancias sobre las que no tienen ningn control. No tienen la libertad de elegir sus propias acciones.

Las personas proactivas: Se mueven por valores cuidadosamente meditados y seleccionados: pueden pasar muchas cosas a su alrededor pero son dueas de cmo quieren reaccionar ante esos estmulos. Centran sus esfuerzos en el crculo de influencia: se dedican a aquellas cosas con respecto a las cuales pueden hacer algo. Su energa es positiva, con lo cual amplan su crculo de influencia. Qu no es la proactividad? La proactividad no tiene nada que ver con el activismo o la hiperactividad. Ser proactivo no significa actuar de prisa, de forma catica y desorganizada, dejndose llevar por los impulsos del momento. Las personas que tienen el hbito de la proactivad no son agresivas, arrogantes o insensibles, como defienden algunos tpicos, sino que se mueven por valores, saben lo que necesitan y actan en consecuencia. El concepto opuesto es el de reactividad, o tomar una actitud pasiva y ser sujeto de las circunstancias y por ende, de los problemas. La definicin extendida por Covey dice que la conducta individual es funcin de las decisiones propias y no de las condiciones. La Proactividad. Si bien la palabra proactividad es muy comn entre quienes se dedican a la venta, es una condicin indispensable en todos las bsquedas laborales donde se solicitan vendedores, es un termino que no se encuentra en la mayora de los diccionarios. Su significado no solo es "tomar la iniciativa", significa tambin que como seres humanos somos responsables de nuestras propias vidas, nuestra conducta es una funcin de nuestras decisiones y no de nuestras condiciones.

Tenemos la iniciativa y la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan. Las personas proactivas tienen una conducta que se basa en valores, y no es producto de las condiciones ni esta fundada en el sentimiento.

La capacidad para subordinar los impulsos a los valores es la esencia de la personalidad proactiva. Muchas personas esperan que suceda algo o que alguien se haga cargo de ellas. Los proactivos son soluciones para los problemas, y no problemas ellos mismos, toman la iniciativa de hacer siempre lo que resulte necesario, congruentes con principios correctos, y finalmente realizan la tarea.

Es bueno menudo definir una palabra o una intencin utilizando como contraste lo opuesto, en este caso podemos utilizar la personalidad Reactiva como evidencia de lo opuesto. Las personas reactivas suelen dejarse afectar por el ambiente social, por el clima social. Cuando se las trata bien se sienten cmodas, cuando se las trata mal se vuelven defensivas o autoprotectoras. Son aquellas personas que se dejan influir por los otros, permitiendo que los defectos de las otras personas los controlen. Los proactivos llevan consigo su propio clima, no los afecta que llueva o brille el sol, en cambio los reactivos si llueve se sienten mal sus actitudes y comportamientos son distintos, empeoran.

MODELO REACTIVO Nadie puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento Eleonor Roosvelt

Los anteriores planteamientos que tratan de describir la naturaleza humana, se basan en la teora de estimulo respuesta de Pablov, la cual supone que se est condicionado para responder de un modo particular a un estimulo concreto. Esta propuesta no da cabida a la autoconciencia, la imaginacin, la conciencia moral y la voluntad independiente, que son privilegios humanos que permiten y otorgan la libertad de elegir; esto supone las bases del modelo reactivo.

ESTIMULO

RESPUESTA

Ser reactivos significa que reaccionamos y nos sentimos afectados y mal humorados por el clima, por las calificaciones de nuestros hijos, por la inflacin. Si nuestro entorno est bien, nosotros estamos bien, si nuestro entorno est mal, nosotros reaccionamos automticamente como consecuencia de lo que sucede a nuestro alrededor.

Todo esto parece chiste, pero si nos sentamos a reflexionar ms a fondo descubriremos con decepcin la cantidad de cosas que nosotros permitimos que nos afecten durante el da, durante las semanas y en el transcurso de nuestras vidas.

MODELO PROACTIVO "Gracias a la proactividad no somos esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectan, sino libres ejecutores de nuestra conducta..." Stephen Covey

La proactividad consiste en el desarrollo autoconsciente de proyectos creativos y audaces para la generacin de mejores oportunidades. Se trata de tomar un sueo y realizar todas las acciones que sean necesarias para que se pueda cumplir. Como seres humanos somos responsables de nuestras propias vidas. Nuestra conducta es una funcin de nuestras decisiones y no de nuestras condiciones. Podemos subordinar los sentimientos a los valores. Tenemos la iniciativa y la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan, responsabilidad hace alusi n a las palabras responder y habilidad, es decir, tenemos la habilidad para elegir la respuesta a las distintas situaciones que se presentan. La conducta es un producto de eleccin consciente del hombre; se basa en valores y no es el producto de las condiciones ni est fundada en el sentimiento. Lo anterior son las bases de la Proactividad; las personas proactivas se caracterizan por llevar consigo su propio clima, poseen la capacidad de subordinar los impulsos a los valores, se mueven por valores cuidadosamente meditados, seleccionados e internalizados. Tambin las personas proactivas se ven influenciadas por los estmulos externos (sean fsicos, sociales o psicolgicos) pero su respuesta a los estmulos, consciente o inconsciente, es una eleccin basada en valores.

ESTIMULO

LIBERTAD INTERIOR DE ELEGIR

re respuesta RESPUESTA

Imaginacin Autoconciencia

Voluntad independiente Conciencia moral

Cuando una persona vive con Proactividad comprende que lo que hiere o daa no es lo que sucede sino su respuesta a lo que le sucede; de hecho las experiencias ms difciles se convierten en los crisoles donde se moldea el carcter y se desarrollan las fuerzas internas, la libertad para abordar circunstancias difciles en el futuro y para inspirar a otros la misma conducta. La naturaleza bsica del hombre consiste en actuar, no que se acte sobre l. Esto le permite elegir sus respuestas a circunstancias particulares, y adems le otorga poder para crear ciertas circunstancias. Tomar la iniciativa significa reconocer la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan, es decir que uno mismo es quien tiene la responsabilidad de actuar y las consecuencias en cuanto al desarrollo y las oportunidades dependen de que se siga una u otra ruta. Haciendo una analoga con el rea de computacin, ser proactivo quiere decir que usted es el programador.

CIRCULOS DE INFLUENCIA Y DE PREOCUPACION La Proactividad se puede evaluar tomando conciencia de la forma en que invertimos nuestro tiempo y nuestra energa, los cuales son usados segn las preocupaciones que aquejan al hombre. Estas preocupaciones se pueden dividir en dos: Las preocupaciones sobre las cuales no tenemos ningn control real, que conforman el llamado Circulo de preocupacin

Las preocupaciones sobre las cuales se puede influir, que conforma el Circulo de influencia

Las personas proactivas se centran en el circulo de influencia, pues es all donde se sitan las cosas con respecto a las cuales se puede hacer algo, se centran en su paradigma y nace una energa que hace crecer el circulo de influencia y as influir en las condiciones. La palabra paradigma se refiere al modo en que vemos el mundo segn nuestra percepcin, comprensin, interpretacin; hace alusin a los modelos mentales o marcos de referencia de cada persona.

Circulo de preocupacin Circulo de Influencia

Dado que nuestras actitudes y conductas fluyen de nuestros paradigmas, si las examinamos utilizando la autoconciencia, a menudo descubrimos en ellas la naturaleza de nuestros mapas de comportamiento subyacentes. El lenguaje, por ejemplo, es un indicador fiel del grado de proactividad o reactividad que poseen las personas. El lenguaje de las personas reactivas las absuelve de responsabilidades o en su defecto busca transferirlas. El problema del lenguaje reactivo es que se convierte en una profeca de autocumplimiento. Refuerza el paradigma de que estamos determinados. La gente se siente impotente y privada de su autocontrol, alejada de su vida y de su destino. Culpa a fuerzas externas como personas, circunstancias e incluso a los astros de su propia situacin. El lenguaje proactivo expresa seguridad, confianza en si mismo. Las personas proactivas asumen responsabilidades, son listas, se mueven por valores, interpretan la realidad y saben lo que se necesita.

Lenguaje reactivo 1.-No puedo hacer nada. 2.-Yo soy as. 3.-Me vuelvo loco. 4.-No lo permitirn. 5.-Tengo que hacer eso. 6.-No puedo. 7.-Debo. 8.-Si...

Lenguaje proactivo 1.-Examinaremos nuestras alternativas. 2.-Puedo optar por un enfoque disitinto. 3.-Controlo mis sentimientos. 4.-Puedo elavorar una exposicin efectiva. 5.-Elegir una respuesta adecuada. 6.-Elijo. 7.-Prefiero. 8.-Pase lo que pase.

CONTROL DIRECTO, INDIRECTO E INEXISTENCIA DE CONTROL Todas las personas se ven afectadas por problemas de diferente ndole, los que caben en una de tres reas posibles: Area de control directo: Involucra la conducta propia. Este tipo de problemas se resuelven trabajando sobre sus hbitos. Area de control indirecto: Involucra la conducta de otras personas. Estos problemas se trabajan cambiando los mtodos de influencia y aprendiendo nuevas tcnicas de influencia humana. Area de inexistencia de control: Se refiere a los problemas acerca de los cuales no podemos hacer nada, suponen asumir la responsabilidad de modificar nuestras actitudes. Si bien el hombre es libre de elegir sus acciones, no lo es para elegir las consecuencias de stas, las cuales se encuentran fuera del crculo de influencia, en el crculo de la preocupacin, y al estar gobernadas por leyes de la naturaleza cualquier cosa puede suceder. Se pueden cometer aciertos pero tambin grandes errores. El enfoque proactivo de un error consiste en reconocerlo

instantneamente, corregirlo y aprender de l, convirtiendo instantneamente el fracaso en xito.

El hombre al elegir su respuesta a las circunstancias influye poderosamente en estas. Al trabajar sobre el circulo de influencia se logra que las metas o propsitos se tornen alcanzables de manera que conlleve al xito, pues el xito no depende de las circunstancias sino de la respuesta que se le da a estas. El crculo de influencia logra ampliarse cuando se acta con proactividad, cuando el motor interno de cada persona es movido por valores y no por sentimientos. El enfoque proactivo consiste en cambiar de adentro hacia afuera, ser distinto y de esta manera provocar un cambio positivo en lo que esta afuera, esto se logra gracias a la habilidad de controlar nuestras vidas y de influir poderosamente en nuestras circunstancias trabajando sobre el ser. El crculo de influencia est lleno de ser: puedo ser ms paciente, ser sensato, ser carioso. El foco esta en el carcter. Por otro lado el circulo de preocupacin est lleno de tener: estar contento cuando tenga un carro, si tuviera un jefe menos estricto, si tuviera una novia mas linda. Con el enfoque reactivo siempre se piensa que el problema est all afuera y el paradigma de cambio que se tiene es de afuera hacia adentro; entonces lo que est afuera tiene que cambiar antes que cambiemos nosotros. En este punto es sumamente importante asumir con integridad los compromisos consigo mismo y con los dems pues son la esencia de nuestra proactividad Gracias a las dotes humanas de la autoconciencia y la conciencia moral, advertimos reas de debilidad, reas que hay que mejorar, reas de talento que deben desarrollarse, reas que hay que cambiar o eliminar de nuestras vidas. Cuando reconocemos y utilizamos nuestra imaginacin y nuestra voluntad independiente para actuar sobre la base de esas percepciones (haciendo promesas, estableciendo metas y sindoles fieles) adquirimos la fuerza del carcter como rasgo de nuestra personalidad haciendo posible todas las otras cosas positivas de nuestras vidas.

La autoconciencia es el anlisis y reflexin critica acerca de las circunstancias que nos afectan, la cual se basa en los paradigmas que se han instalado en la mente del hombre. La imaginacin es la capacidad para ejercer la creacin en nuestras mentes, yendo mas all de la realidad presente. La conciencia moral es una percepcin interior e individual de lo correcto e incorrecto, de los principios que gobiernan nuestra conducta, y de la medida en que nuestros pensamientos y acciones estn en armona con dichos principios. La voluntad independiente es la capacidad de actuar sobre la base de nuestra autoconciencia, libre de cualquier otra influencia. Aqu se encuentran dos modos de tomar el control de nuestras vidas, podemos hacer una promesa y mantenerla o establecer una meta y trabajar para alcanzarla. Al proceder de sta forma se tiene conciencia del autocontrol, el coraje y la fuerza de aceptar ms responsabilidad por nuestras propias vidas. Para terminar, es necesario saber que somos responsables de nuestra propia efectividad, de nuestra propia felicidad, y, en ultima instancia, se dira que de la mayor parte de nuestras circunstancias. Como dijo Samuel Johnson: la fuente de la alegra debe brota r en la mente y quien conozca tan poco la naturaleza humana como para buscar la felicidad en cualquier cosa que no sea su propia disposicin, malgastar su vida en esfuerzos infructuosos y multiplicara las aflicciones que se propone suprimir.

BIBLIOGRAFIA: http://www.laflecha.net/articulos/empresas/que_es_proactividad/ http://es.scribd.com/doc/20653945/MS112-Clase-5-La-Proactividad http://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r69647.DOC.