En 2012 el Director Gerente de ASA, Miguel Aguirre, decidi dedicar 1.000.000 para la investigacin de un producto para la industria Automotriz.

. ASA se dedica fundamentalmente a la fabricacin de accesorios para autos y debido a esto el Sr. Aguirre decide ampliar la gama que ofrece ASA con este nuevo producto.

En Agosto de ese mismo ao el Sr. Aguirre abandona la gerencia, siendo este sustituido por el Sr. Lasarte. Unos meses despus nuestro departamento de

investigacin le presenta al Sr. Lasarte un prototipo resultado de la investigacin realizada y en la que se han gastado 1.000.000 , proponindole al nuevo director lanzarlo al mercado.

Antes de ser lanzado dicho producto el Sr. Lasarte encarga un estudio de las posibilidades de lanzamiento al mercado de dicho producto, este informe llega el 15 de diciembre el cual nos dice:

En conclusin, la rentabilidad de este producto va a depender de que sea homologado por los fabricantes de coches. Si lo es, se vendern 40.000 unidades. Si no lo es, se vender nicamente 10.000 unidades En cualquier caso el margen neto por unidad ser de 100 . Las posibilidades que tenemos de conseguir la homologacin de este producto son menores que en otros casos y creo que se puede valorar en un 40%. Yo me inclino a lanmzarlo, puesto que en el peor de los casos recuperamos la inversin que ha realizado nuestro departamento de investigacin.

Insisto que tenemos como alternativa adicional la posibilidad de obtener una licencia de empresa americana para fabricar un producto parecido. Es ms, los beneficios de dicho

producto no van a depender de la homologacin y, una vez actualizados, se valoran en 2.100.000 El 1 de Enero de 2013 el Sr. Lasarte sigue valorando la probabilidad de que homologuen el producto en un 40% y toma la decisin de lanzar el producto que ha desarrollado el departamento de investigacin de ASA.

En relacin al caso ASA, expuesto anteriormente, sobre la investigacin y lanzamiento de un accesorio para la industria automotriz, se va a desarrollar un planteamiento sobre el producto en cuestin, si es necesario la compra de la licencia de una empresa americana o el lanzamiento del producto desarrollado en la empresa.

En el siguiente rbol de decisin y probabilidad, podemos ver como existen 3 escenarios completamente diferentes, los cuales reflejan las diferentes soluciones al caso del lanzamiento del accesorio para coches.

En la opcin naranja como indica la figura 1.1 , este escenario es donde se obtiene la licencia de una empresa americana donde se fabrica un producto parecido el cual no necesita homologacin, en este escenario podemos ver que el beneficio de dicho producto es de 2.100.000 , pero estas ganancias se ven afectadas ya que al comienzo del ao se tomo la decisin de invertir una cantidad de 1.000.000 para la investigacin y fabricacin de un producto nacional. Eso nos deja con un beneficio esperado de 1.100.000 .

El segundo escenario, color rojo en la figura 1.1, como podemos ver es la de no lanzar el producto al mercado arrojando perdidas de 1.000.000 . Esta opcin no es la recomendada ya que no solo nos genera perdidas a nivel econmico sino de tiempo ya que se invirti una cantidad importante de tiempo y esfuerzo que nos genera una prdida an mayor que no se puede precisar en estos momentos.

En el tercer escenario que es la de color verde se nos presentan dos probabilidades ya que se debe estudiar los dos posibles escenarios, si el producto es homologado que tiene una probabilidad de 40% o si no es homologado que es un 60%. El primero escenario a estudiar es el caso de no ser homologado el producto.

De no ser homologado el producto se vendera en el mercado un total de 10.000 unidades a un precio de 100 cada una, generando una ganancia de 1.000.000 y generando en la empresa un beneficio esperado es de 0 .

El segundo escenario es donde el producto s es homologado por los fabricantes de coches, en este caso las unidades se venderan al mismo precio de 100 , la diferencia es que se venderan 40.000 unidades generando una ganancia de 4.000.000 con un beneficio de 3.000.000 , ya que se debe restar el monto de

la inversin inicial que es de 1.000.000 .

En la figura 1.2 podemos ver como el beneficio esperado en el caso de ser homologado el producto es de 1.200.000.

Como pudimos ver se estudiaron los 3 posibles escenarios del caso de ASA, adquirir una licencia americana, lanzarlo al mercado o no hacer nada. Podemos ver como la opcin con color verde es la mejor opcin, es decir, la decisin racional, ya que no solo nos arroja el mejor beneficio esperado a nivel de ganancia que es de 1.200.000 , sino que tambin se debe tomar en cuenta que de no ser homologado el producto en su primera salida no nos quiere decir que dicho producto no se pueda intentar homologar otra vez, ya que esto nos muestra que se puede mejorar del producto y como hacer que sea mas fcil su homologacin y as obtener una mejor ganancia.

Adems, del punto de la homologacin tambin se debe tomar en cuenta que de mejorar el producto se puede proteger, bajo los entes correspondientes, la propiedad intelectual de nuestras investigaciones dndonos exclusividad a nivel nacional sobre el producto en cuestin.

Al haber analizado todos los aspectos, conceptos, escenarios y resultados en este ensayo, podemos llegar a la conclusin que la decisin tomada por el nuevo Director Gerente de ASA el Sr. Lasarte de lanzar el nuevo accesorio para los automviles es la

decisin mas racional, ya que nos genera una mayor ganancia a nivel monetario sino que tambin podemos