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PLAN DE NEGOCIO

1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO 1.1 1.2 1.3 1.5 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras Institucin Educativa : Hernan Villa Baena Grado: 11-1 1.4 Ficha No.: 1 Informacin de los participantes del grupo: Nombres y Apellidos Identificacin Telfono Isabel Daz Munera 1152695330 4519726 Frank David Patio Madrigal Andy Francisco Olarte Xiomara Seplveda Seplveda

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO 2.1 Nombre del Proyecto EMPRESA MAFIX 2.2 Objetivo General

Comercializar un nuevo producto (velas con olores), por la empresa MAFIX.

2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5

Hallar cuantas personas estaran dispuestas a utilizar las velas con olores por la empresa MAFIX Vender el producto (velas con olores) a un precio asequible para la poblacin Crear ofertas para darnos a conocer en el mercado. Hallar que precio estaran los clientes dispuestos a pagar por este producto Hallar cual es la caracterstica principal por la cual adquiriran las velas

2.4 Descripcin del bien o servicio

Las velas mafix, estn fabricadas por parafina. Con una gran variedad de fragancias y diseos en las velas.
2.5 Justificacin

Estas velas son ideales para generar una fragancia en tu hogar. Adems tiene una variedad de colores y diseos, y es la mejor opcin para decorar cada uno de los espacios que usted habita o frecuenta.

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos Instructora PAEM Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos. Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

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3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1 Investigaciones de Mercados 3.1.1 Anlisis del Sector

3.1.2 Anlisis del Mercado 3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado Herramienta aplicada Objetivo Esta encuesta se realiza con el fin de introducir un producto (VELAS MAFIX) en el mercado, con las respuestas de estas encuestas generaran cambios en el producto, en cuanto olores, colores y diseo en las velas para as satisfacer a sus clientes.

rea geogrfica

Cantidad

BELLO

5 encuestas

ENCUESTAS

Slo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utiliz. 3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada VARIABLE (Tipo de cliente) A. Nombre

DETALLE

EDAD DE LAS PERSONAS ENCUESTADAS 60% 40%

B.

Edad

15 a 25 aos

40 aos en adelante

BARRIO ENCUESTADO
100%
C.

Barrio san martin

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ESTRATO DE LAS PERSONAS ENCUESTADAS

D.

Estrato

80% 20% 1 2

UTILIZA VELAS PARA EL HOGAR ?

100%
E.

Utilizas velas para el hogar?

si

CARACTERISTICA PRINCIPAL POR LA QUE ADQUIERE LAS VELAS?

50%
F.

Caracterstica principal por la que adquiere las velas? 10%

30% 10%

color

diseo

olor

tamao

QUE FRAGANCIA TE GUSTA QUE TENGA LAS VELAS?

G. Qu fragancia te gusta que

tenga las velas?

33%

33% 17% 17%

canela

fresa

naranja

pera

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QUE COLOR TE GUSTA QUE TENGA LAS VELAS?

H.

Qu tipo de color te gusta que tenga las velas? 14%

29% 14% 14%

29%

azul

morado

rojo

rosado

verde

QUE TAMAO TE GUSTA QUE TEGA LAS VELAS?

40%
I.

40% 20%

Qu tamao te gusta que tenga las velas?

grande

mediano

pequeo

QUE DISEO TE GUSTA QUE TENGA LAS VELAS

J.

Qu tipo de diseo te gusta que tenga las velas?

33% 17%

33% 17%

corazones

cuadrada

estrella

redonda

DONDE TE GUSTARIA ADQUIRIR LAS VELAS?

33%
K.

44% 11% 11%

Dnde te gustara adquirir las velas?

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CON QUE FRECUENCIA ADQUIRIA LAS VELAS?

L. Con que frecuencia adquirir usted las velas? 80% 20%

mensual

otra

Para dar a conocer esta informacin debes disear formato para encuesta o entrevista, pues ac se presentan los resultados de la tabulacin. Insertar grficos con el estudio de los mismos. Si requiere extender su informacin, adicione los cuadros necesarios o modifique o elimine los espacios que no aplican para su negocio. 3.1.3 Anlisis de la Competencia Descripcin Producto/Servicio Nombre Competencia Debilidades Fortalezas que ofrece Las velas tiene el Tiene pgina web, tienen VELAS Y VELONES mismo diseo una gran participacin y SAN JORGE Velas y velones para todas. Y no reconocimiento en el tienen velas con mercado. fragancia No tienen una Tienen una gran variedad VELAS Y VELONES pgina web de diseo de velas de DON PEDRO Velas decoradas y velones donde se puedan santos. contactar, no tiene velas con fragancia. El precio de las Tienen pgina web. Tienen VELAS Y VELAS Velas decoradas, velones. velas son altas. varios diseos de velas.
Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.

3.2 Estrategias de Mercadeo 3.2.1 Polticas de productos NOMBRE DEL PRODUCTO MARCA DETALLE VELAS MAFIX

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LOGOTIPO

SLOGAN HISTORIA DEL PRODUCTO

EL AROMA QUE BUSCA TU HOGAR

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Descripcin 5 cms, 10 cms y 20 cms 250 gr, 500 gr y 800 gr Naranja, verde, amarillo, dorado, morado, azul, rojo, blanco y entre otros.. Horario de atencin De lunes a viernes desde las 9a.m hasta 8 30p.m Sbados 9a.m hasta 3p.m Servicio a Domicilio 4527885 desde las 9a.m hasta 8p.m Sbados 9a.m hasta 3p.m Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y adicione los que requiera La vela tiene una mecha la cual se enciende y esta te generara una fragancia en tu hogar Consejos con el modo de uso de las velas Nunca deje la vela encendida sin vigilancia. Nunca encienda la vela encima o cerca de materiales inflamables. Mantenga las velas alejadas del alcance de nios y animales. Evite tocar una vela encendida, sobre todo mientras la cera est caliente y lquida. Apague la vela antes de que se consuma hasta al final. Evite cuerpos extraos como cerillas o trozos de mecha en la cera fundida.

Caracterstica Tamao Peso Color

USOS DEL PRODUCTO

EMPAQUE TIEMPO DE DURACIN MATERIAS PRIMAS O INSUMOS REQUERIDOS

De caja de cartn decorado y el diseo vara segn la vela que tenga dentro del empaque Segn su modo de uso Materia prima o insumo Parafina Cantidad Pequea: 200 mls Mediana: 500 mls Valor

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SUSTITUTOS O PRODUCTOS SIMILARES SUBPRODUCTOS O Ocasiones especiales como matrimonio, cenas romnticas, hoteles, moteles. COMPLEMENTARIOS 3.2.2 Polticas de precio 3.2.2.1 Estructura de Costos Producto Materia prima Mano de obra CIF $ $ $

Grande: 750 mls Pequea: 6cm Mediana: 10 cm Grande: 15 cm Soporte de mecha 1 soporte Pequea: 6 a 9 Colorante en gotas de colorante gotas Mediana: 10 a 14 gotas de colorante Grande: 15 a 22 gotas de colorante Molde 1 molde Papel Depende el molde Aceite de cocina Depende el molde Fragancia en Pequea: 1 a 2 gta gotas Mediana: 3 a 4 gta Grande: 5 a 6 gta Velas incienso, Glade toque, Aromax, fabuloso, Mechas

Tabla anexa. Distribucin CIF CIF Transporte Arrendamiento Publicidad Mantenimiento y reparacin Servicios pblicos

Valor $

Total $ No. Unidades CIF por unidad $ 3.2.2.2 Definicin del precio Producto Criterio fijacin precio

Calculo del criterio de fijacin de precio

3.2.2.3 Poltica de descuento Por pronto pago Por volumen

Por temporada

Ninguno

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Otro: ______________________________________________________________ 3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o Servicio Precio Promedio Competencia Descuentos de la competencia Poltica de pago de la competencia Precios propuesto en el negocio Descuentos que se puede brinda Poltica de pago (de su empresa)

VELAS CON FRAGANCIA

6.000$

Pague dos lleve tres

efectivo

Pague 2 lleve 3

efectivo

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin) 3.2.3.1 Comercializacin Descripcin Bvedas Vehculos automotores El diseo del empaque es segn el diseo de la vela decorado, las velas tienen una gran variedad de diseo como estrellas, corazones, cuadrada, rectangular y muchos ms diseos. Sistema de ventas Venta minorista, mayorista, personal, telfono, venta online 3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin Descripcin Si No Detalle Distribucin directa X Por medio de la pgina web y por telfono Distribucin a travs de terceros X Se comercializa a terceros como la mayorista, minorista, supermercados y entre otros Forma en la que va hacer llegar el X El producto estar en supermercados en la mayorista producto al cliente final y en minoristas para que as los clientes puedan comprarlos en estos lugares, o contactndonos por medio de pgina web y telfono para llevrselo al cliente personalmente en forma de a domicilio. Tipo de inventario Si No Manejo de inventarios Materia prima X Por medio de conteo Productos en proceso X No aplica Productos terminados X Por medio de conteo Mercancas no fabricadas por la X No aplica empresa Perecederos Mercancas no fabricadas por la X No aplica empresa No perecedero Concepto Forma de almacenamiento Tipo de transporte utilizado Presentacin del producto

3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o insumo Parafina

Cantidad 5 toneladas al mes

Requerimientos calidad Sea duradera

Materia prima sustituta Cera

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Mecha para la vela Fragancia para vela

10.000 mt al mes 200 lt al mes

Molde para velas Materia Prima o insumo

100 moldes Proveedor seleccio Nado Almacn el parafinero Pi torras s. A Fragancias morales

Sea duradera y no se quiebre en la vela Tenga un excelente aroma y que al tiempo no se le vaya la fragancia Sean duraderos y resistentes. Ubicacin geogrfica

Ninguna Ninguna

Ninguna Sistema de transporte

Parafina

Mecha para la vela Fragancia para las velas

Molde para velas

Termo formas pix

Centro de Medelln CL 48 53 75 L 130, Medelln, Antioquia CL30 S 43 A 62, Medelln, Antioquia Cl 79 48-09 Gapn 3 Pto 2 Itag, Medelln, Antioquia CR51 41 144 OF 143, Medelln, Antioquia

Vehculos automotores

Vehculos automotores Vehculos automotores

Vehculos automotores

Tabla anexa. Soporte proveedor elegido Descripcin Nombre Producto/Servi Debilidades Proveedor cio que ofrece Tienen apenas un Almacn el parafina medio de localizacin, parafinero el telfono, no tiene pgina web para poderlos contactarlos. Fertiabonos Parafina No tiene pgina web. Mechas para velas No generan medios publicitarios para ser reconocida en el mercado No tiene pgina web donde podemos mirar los moldes que ofrece para las velas No son muy reconocidas en el mercado

Fortalezas Est ubicada en un sitio muy centrado (Centro de Medelln) para comercializar el producto. Es muy rpida la entrega del pedido La mecha es muy duradera y est ubicada en un punto muy estratgico, y tiene pgina web. Tiene grandes descuentos para realizar los moldes.

Proveedor seleccionado (seale con X)

Pi torras s,a

x x x

Termo formas Pix Fragancias morales

Moldes para velas

Fragancia para las velas

Tiene una gran variedad de fragancias para las velas, y aun buen precio

3.2.4 Polticas de promocin y publicidad Poltica

Actividades de Divulgacin o promocin (teniendo en cuenta colores, si lo tiene o se define)

Descripcin estrategia

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Estrategias que utilizar para estimular las ventas

Medio de publicidad ms efectivos para la empresa

Cuando quede productos en inventario saldrn a la venta en promocin para no generar prdidas a la empresa. En fechas especiales como el da del amor y la amistad entre otros, tendremos descuentos en los precios de algunos productos. Carteles, material P.O.P en los supermercados, pgina de internet, propagandas en la radio, propagandas en los canales ms vistos por la poblacin colombiana como lo es canal Caracol y Rcn en el horario por la noche que es la mas vista

3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo Producto VELAS MAFIX Precio 3.000 a 10.000 Plaza Supermercados, minorista, mayorista, pgina de internet. Promocin Dependiendo la cantidad compra, fechas especiales. de

3.3 Proyeccin de Ventas 3.3.1 Proyeccin mensual Producto o Servicio No. Compradores Precio de venta unitario Ventas mensuales % Participacin de los productos en la ventas totales

3.3.2 Proyeccin semestral y Anual Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de materia prima o cultivos, entre otros.) Justificacin de las variaciones. Mes / Ao 09/2013 12/2013 05/2013

Justificacin Fecha da del amor y la amistad son ideales las velas para las cenas romnticas. Diseos de velas navideas para decorar el hogar. El da de la madre en cenas familiares 4. ESTUDIO TCNICO

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5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio? VELAS MAFIX 6. De qu forma llega el producto al cliente? En forma personal y por intermediarios

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