El Secreto

http://www.youtube.com/watch?
v =rM1JnPKSBhc
Million Dollar Habits
Brian Tracy
Dedicatoria: Este libro est dedicado a mis tres hermanos fino-Robin, Dalmar y Pablo - cada uno de ellos notable a su manera, cada uno de ellos dotado de buenas cualidades, respaldados por grandes hbitos, y destinado a cosas maravillosas. Tabla de contenidos
Introduccin Usted es lo que usted
Captulo de cuando sus hbitos Come From Captulo Dos El Programa de Master of Success Captulo Tres convertirse en una persona de Valor Captulo Cuatro Los hbitos que necesita para triunfar Captulo Cinco Los hbitos de las personas que se convierten en millonarios
Captulo Seis Los hbitos que te llevan pagado ms y ms rpido Promovido
Captulo Siete Hbitos de la Gente de negocios El Top Million Dollar Habits - Pgina 1
Captulo Ocho Los hbitos de la comercializacin y el xito de ventas
Captulo Nueve Los hbitos de la efectividad personal
Captulo Diez Los Hbitos para llevarse bien con los dems
Captulo Once Los hbitos de salud y bienestar
Captulo XII Los Hbitos de Carcter y Liderazgo \ El Punto Focal proceso de coaching
El Centro de Coordinacin de procesos TeleCoaching
ndice
Acerca del Autor
Million Dollar Habits - Pgina 2
Million Dollar Habits
Introduccin - You Are What You Do
"El hbito amigo mo, es una larga prctica perseguido, que al fin se convierte en el hombre mismo." (Eveno)
Gracias por leer este libro. En las pginas siguientes, usted va a aprender una probada y prctica serie de estrategias y tcnicas que puede utilizar para lograr un mayor xito y felicidad en cada rea de tu vida. Voy a compartir con ustedes los llamados "secretos del xito" practicadas por cada persona que alguna vez logra algo que vale la pena en la vida. Al aprender y practicar los usted mismo, usted nunca ser igual otra vez. La Gran Pregunta
Hace muchos aos, empec a hacer la pregunta, "Por qu algunas personas son ms exitosas que otras?" Esta pregunta se convirti en el punto focal de una bsqueda de toda la vida, llevndome a ms de 80 pases y a travs de muchos miles de libros y artculos sobre los temas de la filosofa, la psicologa, la religin, metafsica, la historia, la economa y los negocios. Con el tiempo, las respuestas vinieron a m, uno por uno, y gradualmente cristaliz en una imagen clara y una explicacin simple.
Es la siguiente: "Ests donde ests y qu eres, porque en ti. Todo lo que son hoy, ni nunca ser en el futuro, depende de usted. Su vida actual es la suma
resultado total de sus opciones, decisiones y acciones hasta este punto. Usted puede crear su propio futuro, cambiando sus comportamientos. Puedes hacer nuevos opciones y decisiones que sean ms consistentes con la persona que quiero ser y las cosas que quiere lograr con su vida ". Slo piensa! Todo lo que usted es o ser de usted. Y el nico lmite real de lo que puede ser, hacer y tener es el lmite se coloca en su propia imaginacin. Usted puede tomar completa el control de su destino al tomar el control completo de sus pensamientos, palabras y acciones de esta da en adelante. La fuerza de la costumbre
Quizs el descubrimiento ms importante en los campos de la psicologa y el xito es que el 95% de todo lo que pensamos, sentimos, hacemos y lograr es el resultado del hbito. A partir de la infancia, han desarrollado una serie de respuestas condicionadas que te llevan a reaccionar de forma automtica y sin pensar en casi todas las situaciones.
En pocas palabras, las personas exitosas tienen "hbitos de xito" y la gente sin xito no lo hagas. Exitosos, felices, sanos y prsperos hombres y mujeres fcilmente, de forma automtica y constante hacer y decir las cosas correctas de la manera correcta en el momento adecuado. Como resultado de ello, realizan diez y veinte veces ms que como promedio personas que an no han aprendido estos hbitos y practicado estas conductas.
La definicin de xito
. "xito" A menudo la gente me pregunta para definir la palabra Mi definicin favorita es: "El xito es la
capacidad de vivir su vida de la manera que usted desea vivir, haciendo lo que ms te gustan, rodeado de personas que usted admira y respeta ". En un sentido ms amplio, el xito es la capacidad de lograr sus sueos, deseos, esperanzas, deseos y metas en cada una de las reas importantes de su vida. Aunque cada uno de nosotros es nico y diferente a todos los dems seres humanos que han vivido, todos tiene cuatro metas o deseos en comn. En una escala de uno a diez, siendo una de las ms bajas y diez siendo el ms alto, se puede llevar a cabo una evaluacin rpida de su vida dndose un grado en cada una de estas cuatro reas. Saludable y en forma
El primer objetivo comn para todos nosotros es la salud y la energa. Todos queremos estar sanos y en forma, tener altos niveles de energa y de vida libre de dolor y enfermedad. Hoy en da, con los increbles avances en la
la ciencia mdica, la calidad de nuestra salud y bienestar, y nuestra esperanza de vida, est determinado en gran medida por diseo, no por casualidad. Las personas con hbitos de salud son excelentes mucho ms saludable, tener ms energa, y vivir ms tiempo y mejor que las personas que tienen malos hbitos de salud. Veremos estos hbitos, y cmo podemos desarrollar ms adelante en este libro. Excelentes relaciones
El segundo objetivo que todos tenemos en comn es disfrutar de excelentes relaciones personales e ntimas, o social, con la gente que nos gusta y respeto, y que gusta, amar y respetar a nosotros a su vez. Completamente 85% de su felicidad ser determinado por la calidad de sus relaciones en cada etapa, y en
cada rea de tu vida. Qu tan bien se lleva bien con la gente, y lo mucho que les gusta, el amor y la te respeto, tiene ms de un impacto en la calidad de su vida que quizs cualquier otro factor. A lo largo de este libro, usted aprender los hbitos clave de la comunicacin y el comportamiento que construyen y mantener buenas relaciones con otras personas. Haz lo que amas
El tercer objetivo que todos tenemos en comn es hacer el trabajo que nos gusta, para hacerlo bien, y ser bien pagado por ello. Quieres ser capaz de obtener y mantener el trabajo que deseas, que te paguen ms y promovido ms rpido. Quieres ganar lo ms que sea posible para que en cada etapa de su carrera, hagas lo que hagas. En este libro, usted aprender a desarrollar los hbitos de la mayora de la personas remunerados y de mayor xito en todos los campos. Lograr la independencia financiera
El cuarto objetivo que todos tenemos en comn es lograr la independencia financiera. Quieres llegar a la momento en la vida donde tienes suficiente dinero para que nunca tenga que preocuparse por el dinero otra vez. Usted quiere estar completamente libre de preocupaciones financieras. Quieres ser capaz de ordenar la cena en un restaurante sin tener en cuenta la columna de la derecha de decidir cunta hambre tengamos.
El desarrollo de "Million Dollar Habits"
En las pginas siguientes, usted aprender a desarrollar las "Million Dollar Habits" de hombres y mujeres que pasar de la pobreza a la riqueza en una sola generacin. Usted aprender a pensar de manera ms eficaz, un mejor
decisiones, y tomar acciones ms efectivas que otras personas. Usted aprender cmo organizar su vida financiera, de tal manera que usted logre todas sus metas financieras mucho ms rpido de lo que puede imaginar hoy. Uno de los objetivos ms importantes que debe lograr para ser feliz y tener xito en la vida es el desarrollo de su propio carcter. Quieres ser una persona excelente en todos los aspectos. Usted quiere llegar a ser la clase de persona que otros admirar y admirar. Quieres ser un lder en su comunidad, y un modelo a seguir para la excelencia personal a todas las personas que le rodean. En cada caso, los factores decisivos en la consecucin de cada uno de estos objetivos que todos tenemos en comn es el desarrollo de los hbitos especficos que conducen automticamente e inevitablemente a la resultados que desea alcanzar. Todos los hbitos se aprenden
La buena noticia es que los hbitos de todos los hbitos se aprenden, como resultado de la prctica y repeticin. Usted puede aprender cualquier hbito que usted considere necesario o deseable. Mediante el uso de su fuerza de voluntad y disciplina, usted puede formar su personalidad y carcter en casi cualquier forma que deseo. Puede escribir el guin de su propia vida, y si usted no est satisfecho con el actual guin, puede desgarrar y escribir de nuevo. Million Dollar Habits - Pgina 7
Al igual que los buenos hbitos son responsables de la mayor parte de su xito y felicidad hoy, su mala hbitos son responsables de la mayora de sus problemas y frustraciones. Pero ya que los malos hbitos se aprenden
as, se puede desaprender y reemplazado con buenos hbitos mediante el mismo proceso de la prctica y repeticin. George Washington, el primer Presidente de los Estados Unidos y el general al mando de la Ejrcito Revolucionario, que justamente se llama "El Padre de la Patria." Fue admirado, si no adorado, por la calidad de su carcter, su gracia de forma, y su correccin de comportamiento. Pero esa no es la manera en que George Washington comenz en la vida. Vena de una familia de clase media, con pocas ventajas. Un da, un joven que aspira a tener xito y prosperar, se encontr con un pequeo libro titulado "Las Reglas de urbanidad y comportamiento decente en la compaa y la conversacin." Como adolescente, copi estos 110 reglas en un archivo personal. Lo llev con l y revisado constantemente les durante toda su vida. Con la prctica de las "Reglas de Civilidad", desarrollado que los hbitos de comportamiento y los modales que llevaron a lo que se considera "Primero en el corazn de sus compatriotas." de forma deliberada y prctica
la repeticin de los hbitos que ms deseados para hacer una parte de su carcter, George Washington se convirti en en todos los aspectos, un "self-made man". l aprendi los hbitos que necesitaba para aprender a convertirse en el tipo de hombre al que quera llegar a ser.
El primer millonario
Durante el mismo perodo, Benjamin Franklin, quien empez como aprendiz en una imprenta y pas a convertirse en el primer millonario hecho a s mismo en las colonias americanas, adaptado un proceso similar de desarrollo personal.
Cuando era joven, Benjamin Franklin se senta que era un poco peligroso, mal educado y argumentativos. Reconoci que sus actitudes y comportamientos estaban creando animosidad hacia l desde su socios y compaeros de trabajo. Decidi cambiar volviendo a escribir el guin de su propia personalidad. Comenz haciendo una lista de 12 virtudes que se senta la persona ideal poseera. Luego concentrado en el desarrollo de una virtud cada semana. Durante toda la semana, como lo haca su diaria asuntos, tendra que recordarse a practicar esa virtud, si se trataba de la templanza, tolerancia o tranquilidad, en cada ocasin que se pide. Con el tiempo, a medida que desarrollaba estas virtudes y hecho que estos hbitos de una parte de su carcter, l practicara una virtud para un perodo de dos semanas, luego tres semanas, luego una virtud por mes. Con el tiempo, se convirti en una de las personalidades ms populares y estadistas de la poca. Se convirti en enormemente influyente, tanto en Pars como Embajador de los Estados Unidos durante la Guerra de la Independencia, y durante la Convencin Constituyente, cuando la Constitucin y la Carta de la
Derechos para los Estados Unidos fue debatido, negociado y acordado. Al trabajar sobre s mismo para desarrollar los hbitos de una excelente persona, se convierte en una persona capaz de dar forma a la curso de la historia. Million Dollar Habits - Pgina 9
Usted est en control completo
El hecho es que los buenos hbitos son difciles de formar, pero es fcil convivir. Los malos hbitos, por otra mano, son fciles de formar, pero difcil de vivir. En cualquiera de los casos, se desarrolla ya sea bueno o malo hbitos como el resultado de sus elecciones, decisiones y comportamientos.
Horace Mann dijo: "Los hbitos son como un cable. Tejemos una hebra de ella todos los das y luego no puede ser roto ". Uno de sus grandes metas en la vida debe ser el desarrollo de los hbitos que conducen a la salud, la felicidad y la la verdadera prosperidad. Su objetivo debe ser el desarrollo de los hbitos de carcter que le permiten ser el mejor persona que usted puede imaginarse llegar a ser. El elevado propsito de su vida debe ser arraigar en ti los hbitos que le permitan cumplir con su potencial. En las pginas siguientes, usted aprender cmo sus hbitos se desarrollan, y cmo se puede transformar ellos de una manera positiva. Usted aprender a ser la clase de persona que inevitablemente y implacablemente, como las olas del ocano, se mueve hacia adelante y hacia arriba, hacia el logro de todas las metas que se pueden establecer para s mismo. "En primer lugar, entender sus hbitos y luego nuestros hbitos nos hacen." (John Dryden)
Captulo uno
Cuando sus hbitos vienen los
"Todo acto repetido a menudo pronto forma un hbito, y se deja el hbito, de manera constante aumento de la fuerza. Al principio puede ser como una tela de araa, fcilmente roto, pero si no se resisti, pronto nos une con cadenas de acero. "(Tryon Edwards) Usted es extraordinario! Usted vino a este mundo con ms talentos y habilidades de lo que pueda utilizar. No se poda agotar su potencial si usted vivi 100 vidas.
Su cerebro asombroso tiene 20 mil millones de clulas, cada una de las cuales est conectada a tantos como 20 000 en otras clulas. Las posibles combinaciones y permutaciones de ideas, pensamientos y puntos de vista que se puede generar son equivalentes a la nmero uno, seguido de ocho pginas de ceros. Conforme al cerebro experto Buzan Tony, este nmero es mayor que todas las molculas en el universo conocido. Lo que hemos logrado en la vida para esta fecha es slo una pequea fraccin de lo que son realmente capaces de lograr. El psiclogo Abraham Maslow, una vez escribi que "la historia de la humanidad es la historia de los hombres y las mujeres vendindose corto. "La persona promedio se conforma con mucho menos de lo que l o ella es realmente capaz de lograr. En comparacin con lo que podra ser, todo lo que hemos logrado hasta el momento es slo una pequea parte de lo que es realmente posible para usted.
El reto es que vino al mundo con el cerebro ms increble, rodeado de posibilidades ilimitadas para el xito, la felicidad y el xito, pero empezar con no manual de instrucciones. Como resultado, usted tiene que entender todo por ti mismo. La mayora de la gente nunca lo hacen. Ellos van por la vida haciendo lo mejor que pueden, pero nunca vienen alcance de la voz de hacer, tener y ser todo lo que es posible para ellos. Viniendo desde atrs
Comenc en la vida con pocas ventajas. Mi padre no era empleado siempre y mi familia nunca pareca tener nada de dinero. Comenc a trabajar y pagar por mi propia ropa y gastos cuando tena 10 aos aos, haciendo pequeos trabajos en el barrio. Me cav malas hierbas, peridicos entregados, csped segado, y se pas las hojas. Cuando tuve la edad suficiente, tengo un trabajo lavando platos en la parte trasera de un pequeo hotel.
Mi mayor promocin en ese momento estaba a la altura de lavado ollas y sartenes. Sal de la escuela secundaria sin graduarse y trabaj en empleos trabajando durante varios aos. He trabajado en Aserraderos de madera de apilamiento, y en el bosque cortando matorrales con una motosierra. Me cavaron zanjas y pozos. He trabajado en las granjas y ranchos. He trabajado en fbricas y en las obras de construccin. Durante un tiempo, yo era un muchacho cocina en un carguero noruego en el Atlntico Norte. Me ganaba la vida con el sudor de mi frente. Cuando ya no pude encontrar un trabajo laborioso, consegu un trabajo en ventas a comisin rectas, llamadas en fro de puerta a puerta y la oficina a oficina. Durante mucho tiempo, era una venta fuera de quedarse sin hogar. Si no lo hace una venta ese da, y que mi
comisin de inmediato para que pudiera pagar por mi habitacin en la pensin, me estara en la calle. Esto no fue una buena manera de vivir.
La clave del xito
Entonces un da me empez a hacer esa pregunta, "Por qu es que algunas personas tienen ms xito que otros? "Sobre todo," Por qu es que algunos vendedores tienen ms xito que otros? " Con esa pregunta, hice algo que cambi mi vida y comenz la formacin de un hbito que tuvo un efecto profundo en mi futuro. Fui y le pregunt al vendedor ms exitoso en mi empresa lo que haca diferente a m. Y l me dijo. Y yo hice lo que l me dijo que hiciera. Y mis ventas subieron. En la Biblia se dice: "Pedid y se os dar." Pronto desarroll el hbito de pedir a todo el mundo,
y en todas las formas posibles, por las respuestas que se necesitan para avanzar con mayor rapidez. Empec a leer libros sobre las ventas, y poner en prctica lo que haba aprendido. He escuchado a los programas de audio mientras caminaron y finalmente, mientras conduca a su alrededor. Asist a cada seminario de ventas que pude encontrar. Yo continuamente pedido a otros vendedores exitosos para el consejo. Y he desarrollado el hbito de inmediato tomar medidas sobre cualquier consejo o idea buena que he recibido o aprendido. En consecuencia, y como era de esperar, mis ventas subieron y arriba, y al final me super a todos en mi compaa. Pronto se me hizo un gerente de ventas y me pidi que ensear a otras personas lo que estaba haciendo que me permiti ser tan exitosa. Pronto estaba reclutando gente con anuncios en los peridicos, ensendoles la Million Dollar Habits - Pgina 13
venta de mtodos y tcnicas que haba aprendido, y enviarlos a llamar a las perspectivas y clientes. En ningn momento a todos, que estaban vendiendo y se mueve hacia arriba y hacia adelante en su propio vidas. Muchos de los primeros vendedores son millonarios hoy. La ley de hierro de El Universo
Lo que aprend de esta experiencia fue la gran Ley de Causa y Efecto. Este es el fundamento principio de la filosofa occidental y del pensamiento moderno. Se dice que para cada causa, hay una efecto. Todo sucede por una razn. Nada sucede por casualidad. Esta ley dice que, aunque usted no sabe la razn por la cual algo sucede, todava hay una razn que lo explica. Aqu est uno de los ms importantes de todos los principios del xito: "Si haces lo otro xito la gente hace, es muy probable que obtener los mismos resultados que ellos hacen. Y si no lo hace, no lo hars. " La naturaleza es neutral. La naturaleza no est a favor de una persona sobre otra. La Biblia dice: "Dios hizo el
llover sobre justos e injustos. "Cuando uno hace las cosas que otras personas exitosas hacen, una y otra vez, es muy probable que obtener los mismos resultados que ellos hacen. No es una cuestin de suerte o el azar o accidente. Es una cuestin de la ley.
Esta fue una idea extraordinaria para m. Incluso hoy en da estoy impresionado por la inmensidad y poder de esta principio simple. Si quieres ser feliz, saludable y prspero, popular, positivo y confiado, slo averiguar cmo otras personas que estn disfrutando Million Dollar Habits - Pgina 14
estos beneficios obtuvo de esa manera y hacer las mismas cosas que ellos hacen. Piensa en los mismos pensamientos. Siente el mismos sentimientos. Tome las mismas acciones. Y tan cierto como que dos ms dos cuatro hace, es muy probable que obtener los mismos resultados que otros hacen. No es ningn milagro.
Usted puede aprender cualquier cosa
Con los aos, he trabajado en una variedad de negocios e industrias. He viajado en el 90 pases, aprendi varios idiomas, y desarroll varias habilidades. En mis 30 aos, termin mi escuela secundaria y obtuvo un ttulo en negocios de una universidad lder. En cada puesto de trabajo, y en cada situacin, comenz con la pregunta "Cules son las reglas o principios para el xito en esta rea de actividad? "Luego le libros, asisti a los cursos, y pidi a todos que pude encontrar por sus ideas e ideas. Cuando me convert en gerente de ventas, he ledo todos los libros y el artculo que encontr en la gestin de ventas, y aplicar las ideas y principios para construir y dirigir un equipo de ventas exitoso. Cuando llegu en el desarrollo de bienes races, he ledo docenas de libros sobre el tema. Dentro de un ao, a partir de sin dinero y sin contactos, he desarrollado y construido un centro de tres millones de dlares de compras y sali poseer
25% de la misma.
Cuando llegu a la importacin y distribucin de automviles japoneses, volv a leer los libros, habl con los expertos, e hice mi investigacin para averiguar cmo configurar una red de concesionarios. En los prximos cuatro aos, he establecido 65 concesionarios y importado y vendido ms de $ 25 millones de dlares en vehculos.
Durante los ltimos 22 aos, en mi trabajo con ms de 500 empresas, mi enfoque ha sido sobre todo descubrir las razones de las ventas, ingresos y beneficios de cada empresa o industria, a continuacin, determinar cmo esos principios podran ser mejor utilizados para lograr los resultados de la ms empresas de xito.
Cuando la gente me felicit por mi xito, me entusiasmo compartido con ellos lo que haba aprendido en cada rea. Les dije que ellos tambin pueden aprender todo lo que ellos necesitaban aprender para alcanzar cualquier meta ellos podran decidir por s mismos. Todo lo que tenan que hacer era averiguar la causa y el efecto relaciones en cualquier esfera de actividad, y luego aplicarlos a sus propias actividades. Si lo hicieran esto, no tardaran en obtener los mismos resultados que otras personas de xito conseguir. Tomar el control de tu vida
Pero en lugar de tomar este consejo, que asenta con la cabeza, sonre y acepta, y luego la vuelta y seguir con el da a da del negocio. Se comenzar a trabajar en el ltimo momento posible, perder gran parte del da en conversaciones ociosas con los compaeros de trabajo y los negocios personales, dejar el trabajo a la mayor brevedad posible tiempo, y luego pasan las noches socializar o ver la televisin.
En la frustracin, empec a estudiar psicologa y la metafsica. Finalmente he aprendido que hay una serie de principios universales y verdades eternas que explican gran parte del xito y el fracaso humano. Estos principios explican la felicidad y la infelicidad, la riqueza y la pobreza, la salud y las enfermedades, y relaciones buenas y malas. Estos leyes mentales explicar por qu algunas personas tienen una vida maravillosa y por qu otros no lo hacen.
La Ley de Control
La primera ley que descubr fue la Ley de Control. Esta ley dice que, "Te sientes feliz de la
grado en el que te sientes que ests en control de tu propia vida. Usted se siente infeliz en la medida en que usted siente que no est en control de su propia vida. " La psicologa moderna llama a esto "Locus de la teora de control." Los psiclogos diferenciar entre un locus de control interno y un locus de control externo. El locus de control es donde se siente el control existe en cada rea de tu vida. Esta ubicacin determina tu felicidad o infelicidad ms que cualquier otro factor. Por ejemplo, si usted se siente que usted es la principal fuerza creativa en su propia vida, que haga sus propias decisiones, y que todo lo que te sucede es el resultado de ti mismo y de tu propia comportamientos, usted tiene un locus de control interno slido. Como resultado, usted se sentir fuerte y segura y feliz. Usted va a pensar con mayor claridad y actuar en niveles ms altos que el promedio persona. Por otro lado, si usted siente que su vida est controlada por otros factores o personas, por su
trabajo, su jefe, sus experiencias de la infancia, sus cuentas, su salud, su familia o cualquier otra cosa, usted tendr un locus de control externo. Te sientes como una vctima. Usted se sentir como un pen en manos del destino. Pronto va a desarrollar lo que el Dr. Martin Seligman, de la Universidad de Pennsylvania llama "indefensin aprendida". Usted se sentir impotente e incapaz de cambiar o mejorar su situacin. Pronto se va a desarrollar el hbito de culpar a otros y poner excusas Million Dollar Habits - Pgina 17
para sus problemas. Este tipo de pensamiento conduce inevitablemente a la ira, la frustracin y el fracaso. Nosotros Hablaremos ms sobre esto ms adelante en este captulo. El Poder de las Creencias
La prxima ley que descubr fue la Ley de la Creencia. Este es el principio bsico que subyace en la mayora de la religin, la psicologa, la filosofa y la metafsica. La Ley de la Creencia dice que, "Lo que sea Creemos con conviccin, se convierte en su realidad. " En el Nuevo Testamento dice: "Conforme a vuestra fe, se hace a vosotros." En el Antiguo Testamento, dice: "Como un hombre piensa en su corazn (sus creencias), as es l." William James, de Harvard, escribi: "La creencia crea la realidad". El hecho es que, "Usted no cree lo que ve, sino ms bien, a ver lo que ya creen." Sus creencias profundamente arraigadas formar una pantalla de prejuicios que distorsionan la realidad externa y causar a ver las cosas no como son, sino tal como eres. La peor de todas las creencias son creencias autolimitantes. Estas son creencias que se han desarrollado por la vida, por lo general falsa, que le hacen creer que est limitado de alguna manera. Su creencias negativas pronto se convierten en formas habituales de pensar. Usted puede creer que te falta inteligencia,
la creatividad, la personalidad, la capacidad de hablar en pblico, la capacidad de ganar un ingreso alto, la capacidad para bajar de peso, o la capacidad de la para alcanzar sus metas. Como resultado de sus creencias auto-limitantes, continuamente "venderse corto ", rinde con facilidad en la bsqueda de un objetivo, y lo que es peor, informe a otro personas a su alrededor que no tienen ciertas cualidades o habilidades. Sus creencias entonces Million Dollar Habits - Pgina 18
se convierten en sus realidades. "T no eres lo que crees que eres, sino lo que piensas, lo eres." En el desarrollo de los hbitos de millones de dlares, uno de los pasos ms importantes que usted toma es desafiar a su auto-limitacin de las creencias. Usted comienza este proceso, imaginando que no tienen ninguna limitacin en absoluto. Al desarrollar su mente hasta el punto en el que creo absolutamente que usted puede hacer lo que
pone su mente a, usted encontrar una manera de hacer que la creencia en una realidad. Como resultado, toda su vida cambiar. Como veremos ms adelante, las creencias son las cosas ms difciles de todos para cambiar. Pero hay buenas noticias. Es que todas las creencias son aprendidas. Y todo lo que se ha aprendido se puede desaprender. Usted puede desarrollar las creencias de valor, la confianza y la persistencia imparable que usted necesita para una gran xito mediante la reprogramacin de la mente subconsciente de una manera especfica. Su profecas autocumplidas
La prxima ley que he descubierto es la Ley de Expectativas. Esta ley dice que: "Lo que sea esperar, con confianza, se convierte en su propia profeca auto-cumplida. "En otras palabras, no es necesario necesariamente conseguir lo que quieres, sino lo que usted espera. Si confiadamente esperar que algo suceda, esta expectativa tiene un poderoso efecto sobre su
actitud y su personalidad. Cuanto ms confiado sus expectativas, lo ms probable es que usted va a hacer y decir las cosas que son consistentes con
lo que esperamos que suceda. Como resultado de ello, se aumentar dramticamente las probabilidades de que usted lograr exactamente lo que usted est esperando. Una de las cosas maravillosas acerca de las expectativas es que se puede fabricar el suyo propio. Usted puede obtener hasta cada maana y decir: "Yo creo que algo maravilloso va a pasar a m hoy." A medida que avanza durante el da, se crea un campo de fuerza de la confianza que los rodea y los efectos de las personas con quienes entra en contacto. Y de alguna manera notable, una serie de cosas maravillosas, grandes y pequeas, te va a pasar todo el da.
La gente exitosa esperar tener xito, por adelantado. Las personas felices esperar para ser feliz. Popular la gente espera de ser querido por los dems. Ellos desarrollan el hbito de esperar que algo bueno suceder en cada situacin. Ellos esperan beneficiarse de todas las instancias, incluso los reveses temporales y fracasos. Ellos esperan lo mejor de los dems, y siempre ha de asumir lo mejor de las intenciones. Y son rara vez decepcionado. La otra cara de expectativas positivas son las expectativas negativas que muchas personas tienen. Infeliz la gente espera a fallar con ms frecuencia de lo que lo consigan. Ellos esperan que los dems le har dao o decepcionarlos. Esperan que sus empresas a hacer mal. En lugar de esperar el mejor, esperar lo peor, y porque la ley es neutral, estn decepcionados raramente. Una de las cosas ms importantes que puede hacer para asegurar una vida feliz, saludable y prspero, es esperar lo mejor de cada persona o situacin, sin importar cmo se puede
mirar en el momento. Desarrollar el hbito de expectativas positivas. Usted se sorprender al efecto esto tiene en s mismo y en la gente que te rodea. Usted es un imn Living
La prxima ley fue que aprend sobre la Ley de Atraccin. Esta ley dice que: "T eres la vida imn, usted siempre atraes a tu vida las personas, las ideas y circunstancias que armonizan con tus pensamientos dominantes. " Esta ley de la atraccin se ha escrito y hablado durante cinco mil aos. Es uno de los ms importante de todos los principios que explican el xito y el fracaso. La ley de la atraccin dice que
sus pensamientos son activados por sus emociones, ya sean positivas o negativas, y que luego crear un campo de fuerza de energa a su alrededor que atrae a tu vida, como limaduras de hierro a un imn, exactamente las personas y las circunstancias que estn en armona con esos pensamientos. Como todas las leyes mentales, la ley de la atraccin es neutral. Si tienes pensamientos positivos, atraes personas positivas y circunstancias. Si tienes pensamientos negativos, usted atrae a gente negativa y circunstancias. Las personas exitosas y felices continuamente pensar y hablar sobre las cosas que quieren atraer a sus vidas. La gente fracasada, descontentos estn continuamente hablando de la gente y situaciones que hacen que se sienta enojado y frustrado. Uno de los hbitos ms importantes que se desarrollan es el hbito de mantener su mente llena de emocionante, imgenes positivas, emotionalized e imgenes de las cosas exactas que
Quiero ver materializar en su vida, y en el mundo que te rodea. Esta es una de las ms difcil de disciplinas, pero que vale la pena en forma extraordinaria. Como es adentro, es afuera
La ley resumen de las leyes que hemos analizado es la Ley de Correspondencia. Esta ley dice que: "Tu mundo exterior es un reflejo de tu mundo interior." Es como si usted vive en un espejo de 360 grados. Mires donde mires, te ves reflejado a ti. La gente te trata la manera de tratarlos. La forma en que usted piensa acerca de su cuerpo fsico se ver reflejado en sus hbitos de salud y su apariencia. La forma de pensar de la gente y sus relaciones se refleja de nuevo a usted en la calidad de sus amistades y su familia
la vida. La forma de pensar sobre el xito y la prosperidad se ver reflejado en los resultados que disfrutar en su carrera y su vida material. En todos los casos, su mundo externo refleja de nuevo a usted, como una imagen de espejo, exactamente lo que usted est pensando en lo ms profundo de su mente. Cuando usted pone las Leyes de Causa y Efecto, creencias, expectativas, atraccin y correspondencia juntos, se llega a la gran principio universal que explica su vida y todo lo que le sucede a usted: "Te conviertes en lo que piensas acerca de - La mayor parte del tiempo ".
Slo piensa! Te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo. Siempre se mueven en la direccin de sus pensamientos dominantes. Todo en su mundo externo es controlado y determinado por lo que son pensando en su mundo interior. La buena noticia es que no es lo nico en el universo sobre el cual tiene control total, y que es el contenido de su mente consciente. Slo t puedes decidir lo que usted piensa acerca de la mayor parte del tiempo. Y, afortunadamente, todo esto es el control que necesita para dar forma a su propia vida y determinar su propio futuro. Al tomar el control completo de sus pensamientos conscientes, puede controlar la direccin de su vida. Al tomar el control, se sentir feliz, potente, seguro y gratis. Usted se convertir en imparable. Ejercicios de accin:
1. Mira tu campo hoy, identificar las tres razones ms importantes por las que algunas personas son ms xito que otros.
2. Aceptar la responsabilidad completa de su vida y todo lo que te sucede, negarse a hacer excusas o culpar a otros por nada. 3. Qu creencias autolimitantes tiene usted de que pudiera ser que te detiene? Y si no fuera cierto en absoluto? 4. Espera lo mejor de ti mismo y de otros; qu cambiara si estuviera absolutamente garantizada de xito? 5. De qu manera han sido sus pensamientos y emociones dominantes atrajo a las personas, circunstancias y situaciones en tu vida? Cmo podra cambiar esto? 6. Dondequiera que mire, ah ests, qu necesitas cambiar en tu mundo interior si quieres ver cambios en tu mundo exterior? Million Dollar Habits - Pgina 23
7. Determine los tres hbitos ms importantes del pensamiento sobre s mismo y otras personas que podras desarrollar para ser ms feliz y ms exitoso.
"Puedes hacer lo que creo que puedas. Este conocimiento es, literalmente, el regalo de los dioses, a travs de ella se pueden resolver todos los problemas humanos. Se debe hacer de usted un optimista incurable. Es abierta la puerta a posibilidades ilimitadas. "(Robert Collier)
Captulo Dos
El Programa de Master of Success
"Todo el secreto de una vida exitosa es descubrir lo que es un destino para hacer, y luego hacer l. "(Henry Ford) La gran pregunta para el xito es lo que determina lo que usted piensa acerca de la mayor parte del tiempo? Por qu es
que algunas personas piensan que son pensamientos positivo, constructivo y orientado al xito, mientras que otros pensamientos que son negativos, pesimistas y que conducen inevitablemente al fracaso y bajo rendimiento? Muchas personas de xito han sido entrevistados en los ltimos aos e hizo la pregunta: "Qu haces pensar, la mayora de las veces? "Sus respuestas son simples y coherentes, y al mismo tiempo tan profunda que pueden cambiar la vida. En resumen, personas exitosas piensan acerca de lo que quieren y cmo conseguirlo la mayor parte del tiempo.
La gente fracasada, por otra parte, pensar y hablar de lo que no quieren la mayor parte del tiempo,
y quin tiene la culpa de sus problemas y dificultades. Como resultado, se atraen ms y ms lo que no quiere, y lo que les hace infelices en sus vidas. Las leyes que son neutrales. Lo que pensar y hablar acerca de la mayora de las veces el tiempo llega a su vida. Durante ms de cien aos, los psiclogos han trabajado para comprender y explicar el el funcionamiento de la mente humana. A partir de Sigmund Freud, y movindose a travs de los psiclogos Alfred Adler, Jung Karl Abraham Maslow, William Glasser, Fromm Eric, BF Skinner, ya travs de los tiempos modernos, han buscado las causas de la felicidad y de la infelicidad y el xito fracaso, xito y fracaso. Todos ellos han concluido, de una manera u otro, que la programacin de su mente desde la primera infancia juega un papel decisivo en casi todo lo que pensamos, sentimos y lograr que un adulto. El Programa de Maestra
Yo personalmente he ledo cientos de libros y miles de artculos sobre la psicologa y la el funcionamiento de la mente humana. Tal vez el descubrimiento para m fue cuando me enter sobre el papel de
el autoconcepto en el rendimiento y el comportamiento humano. Margaret Meade, el antroplogo, el llamado concepto de s mismo, "el avance ms importante en la comprensin del potencial humano en el da 20 siglo ". Su concepto de s mismo es el "programa maestro" de su ordenador subconsciente. Acta como su salud mental del sistema operativo. Cada pensamiento, sentimiento, emocin, experiencia y decisin que usted ha tenido alguna vez est permanentemente grabado en este disco duro mental. Million Dollar Habits - Pgina 25
Una vez grabado, estas impresiones luego influyen en la manera de pensar, sentir y comportarse de ese punto en adelante. Su concepto de s mismo precede y predice los niveles de eficacia en todas las reas
de su vida. Usted siempre actan en el exterior de una manera consistente con la forma en que te sientes y piensa de s mismo en el interior. Su concepto de s mismo, explica por qu las leyes mentales tienen tal desordenado efecto sobre su personalidad. El papel de la Mini-Self-Concept
Una vez que su concepto de s mismo en un rea en particular se forma, siempre actuar de manera consistente con ella. Usted puede tener una habilidad extraordinaria en una determinada rea, pero si su concepto de s mismo es pobre en esa zona, siempre se realizar por debajo de su verdadero potencial. Resulta que tiene un "mini-auto-concepto" para cada rea de tu vida que se tiene en cuenta importante. Por ejemplo, usted tiene un concepto de s mismo de lo creativo que eres. Usted tiene un concepto de s mismo por lo bien que hablan en pblico, por su memoria y por su capacidad de aprender nuevos temas. Usted tiene un concepto de s mismo por lo popular
usted es y lo bien que se lleva bien con los dems. Usted tiene un concepto de s mismo para qu tipo de cnyuge o pareja que eres, y cun deseable o atractivo eres para los miembros del sexo opuesto. Usted tiene un concepto de s mismo para qu clase de padre eres. Usted tiene un concepto de s mismo por lo bien que realizar en cada deporte o actividad fsica. Usted tiene un concepto de s mismo para saber cmo organizarse o desorganizado que son, lo bien que maneje su tiempo, lo productivo que es, y lo mucho que
se hace en un da promedio. Usted tiene un concepto de s mismo por su capacidad para leer, escribir y hacer las matemticas.
En su negocio y su carrera, en el contexto de Million Dollar Habits, tiene un concepto de s mismo para todos los aspectos de su vida financiera. Usted tiene un concepto de s mismo para cunto gana, y lo difcil que tiene que trabajar para ganar esa cantidad de dinero. Usted tiene una concepto de s mismo por la rapidez con que se promueven y la cantidad de su ingresos aumentan mes a mes y ao tras ao. Usted tiene un concepto de s mismo por lo que gana sobre una base anual, y por cunto va a ser ganar en el futuro. Usted tiene un concepto de s mismo por lo bien que ahorrar, invertir, gastar y acumular dinero. Usted tiene un concepto de s mismo para su uso personal el patrimonio financiero neto, y lo mucho que son capaces de adquirir en los meses y aos de su vida. Todos los aspectos de su vida financiera en el exterior es determinado por su concepto de s mismo con relacin a la forma de tratar con el dinero en el interior. El Comfort Zone
Sea cual sea su concepto de s mismo, su hbito de pensar con respecto al dinero o cualquier otra rea de rendimiento, esto muy pronto se convierte en su "zona de confort". Su zona de confort se convierte en su mayor obstculo para mejorar el rendimiento. Una vez que usted entra en una zona de confort en cualquier rea, se esfuerzan y luchan inconscientemente a permanecer en esa zona de confort, aunque puede ser muy abajo lo que son realmente capaces de lograr en esa rea.
Por ejemplo, con respecto al dinero, si su zona de confort est ganando $ 50.000 por ao, que es la forma en Cunto ganar. No importa lo que pase en el mundo que te rodea, las recesiones, depresiones, los auges
y bustos, es muy probable que se estabilice en un nivel de ingresos de $ 50.000 por ao. Que va a utilizar todos sus talentos y habilidades para obtener y mantener en esa zona de comodidad financiera. Si usted est acostumbrado a ganar $ 100.000 por ao, y usted pierde su trabajo, o moverse a travs del pas y empezar de nuevo, dentro de unos meses, usted ganar $ 100.000 por ao. Una vez que haya desarrollado un nivel de auto-concepto de los ingresos, y es permanentemente programado en el disco duro mental como un hbito, su subconsciente y la mente superconsciente se siempre encuentran una manera de alcanzar ese nivel de ingresos, no importa lo que pase a tu alrededor. La clave para alcanzar su mximo potencial, a aumentar sus ingresos a niveles mucho ms altos de lo que es hoy, y de disfrutar de lo mejor que es posible que en todos los mbitos de la vida, es para que usted pueda aumentar su auto-concepto en esa zona. Es para que usted pueda desarrollar nuevos hbitos de pensar acerca de lo que es posible para ti. La forma de lograr mucho ms en
el exterior es cambiando sus pensamientos y sentimientos acerca de su potencial en esa rea en la en el interior. Vuelva a programar usted mismo para un mayor xito
En medicina se dice que: "El diagnstico correcto es la mitad de la cura." Con ese fin, echemos un vistazo a la tres partes de su concepto de s mismo, cmo interactan entre s, y cmo se puede actuar para alterar o mejorar de cualquier manera que usted desea.
La primera parte de su concepto de s mismo es su propio ideal. Esta es la imagen ideal o la imagen que tienen de s mismo, como si ya estuviera la mejor persona que puedas ser. Su ideal es la auto-
formado por sus deseos, esperanzas, sueos, metas, y fantasas sobre su vida futura perfecta, combinado con las cualidades y virtudes que ms admiro en ti mismo y en otras personas. Su auto-ideal es una combinacin de la mejor persona que puedas imaginar usted mismo ser, de vivir el muy mejor vida que podra vivir. De alto rendimiento, las personas exitosas y felices tienen muy claros auto-ideales. Tienen ideas claras de lo que les gusta, respetar y admirar. Tienen ideas claras acerca de las virtudes, valores y atributos de los hombres y mujeres superiores que quieren emular. Las personas ms exitosas tienen una edificante, visin inspiradora de lo que una persona realmente excelente Aspecto del producto y cmo l o ella se comporta. Debido a la ley de la atraccin, inevitablemente se mueven en la direccin de convertirse en aquello que ms admiro. La mayor claridad que usted tiene con respecto a la vida ideal futuro que desea para vivir, y la persona especial que desea ser, ms rpido se mover hacia convertirse en esa persona, y la ms oportunidades que se abrirn para usted para hacer de su visin de futuro ideal para usted un realidad.
Desarrollar modelos positivos
En un estudio realizado hace algunos aos, los investigadores encontraron que los hombres y mujeres que logrado grandes cosas en el futuro haba sido vidos lectores de las biografas y autobiografas de personas de xito cuando eran ms jvenes. Lo Parece que tiene una tendencia natural a identificarse con el hroe o la herona en cualquier Million Dollar Habits - Pgina 29
historia que leer, ver o escuchar. Al sumergir su mente continuamente en las historias de hombres y mujeres que han logrado cosas maravillosas con sus vidas, inconscientemente identificar con los personajes y realmente absorber sus valores, virtudes y cualidades en su propia personalidad.
Dr. David McClelland de Harvard, en su libro The Achieving Society explica como modelos de conducta tienen un desordenado efecto en la formacin del carcter y la personalidad de los jvenes. Una de sus conclusiones fue que los hombres y mujeres que son los ms admirados, y se mantiene como modelos en la sociedad durante el aos de formacin de la joven, tener una excesiva influencia sobre el carcter y la aspiraciones de esa persona cuando l o ella crece hasta la edad adulta. Por las mismas personas simblicos, los jvenes que tienen modelos positivos a seguir en torno a ellos cuando estn creciendo son mucho ms propensos a ser hombres y mujeres de la calidad y el carcter de los adultos jvenes que no tienen modelos a imitar, o peor an, los modelos de conducta negativos, como a menudo ocurre en la actualidad. En cuanto a las auto-ideales, hombres infelices fracasados y las mujeres tienden a ser muy confuso o poco claro acerca de sus ideales. Si se les pregunta lo que ellos consideran ser los ms valiosos e importantes
cualidades en el carcter y la personalidad humanas, tienen respuestas bien claras o contradictorias. Esta falta de claridad o certeza acerca de lo que constituye una persona ideal a menudo provoca que el individuo para ir en crculos en la vida, a asociarse con las influencias negativas y pas un tiempo con la gente que son igualmente poco claro e impreciso de "la persona que quieren ser cuando sean grandes para arriba. "
Sus valores conforman su personalidad
Los valores que elija para vivir, y la forma de definir estos valores, forma e influir en su personalidad y sus logros tanto o ms que cualquier otro factor. Cuando usted toma el tiempo para pensar y desarrollar una claridad absoluta sobre los valores fundamentales y las cualidades que
ms admiro y s mismo, se personalidad y determinar futuro.
les deseo el mayor de incorporar en comienza a dar forma y dirigir su entera, los resultados a alcanzar en el
Al pensar acerca de sus valores y reflexionar sobre cmo se podra incorporar en su vida y comportamientos, te conviertes en una persona diferente. Como resultado, usted atrae a diferentes personas y oportunidades en su vida. Su mundo exterior pronto comienza a reflejar su mundo interior. Usted comienza a avanzar ms rpidamente hacia el logro de sus metas ms importantes, y sus objetivos comienzan a moverse rpidamente hacia usted. Todo comienza con Est tomando el control total de la formacin y desarrollo de su personal propio ideal. Cmo te ves
La segunda parte de su concepto de s mismo es su propia imagen. A partir de la obra del Dr. Maxwell Maltz, y su libro Ciberntica Psycho-, nos enteramos de que la percepcin de s mismo en el interior
determina en gran medida la forma de llevar a cabo en el exterior. Si usted se ve como positivo, popular, productivo y exitoso en el interior, que es exactamente cmo va a actuar en el exterior. La forma en que se comportan en el exterior determinar en gran medida los resultados que obtendr. Los resultados que se obtienen se Million Dollar Habits - Pgina 31
reforzar su concepto de s mismo, ya sea en forma positiva o negativa, y te pondrn en marcha para repetir los mismos comportamientos en la siguiente situacin similar. Su concepto de s mismo es a menudo llamado el "espejo interior." Este es el espejo que se mira con anterioridad para la realizacin de cualquier actuacin, o de asumir cualquier evento de importancia. Si usted se ve como
confianza y xito antes de conocer a una nueva persona, la solicitud de un puesto de trabajo, o hacer una presentacin, que es como se llevar a cabo en la situacin actual. Si usted tiene una pobre imagen de s mismo, si te ves a ti mismo como no siendo muy popular, seguro, o atractiva, su negativa imagen de s mismo le har sentirse torpe, torpe e inadecuado en situaciones posteriores. Uno de los hbitos ms importantes que se desarrollan es el hbito de alimentar su mente con positivo Fotografas e imgenes de s mismo que rinden a su anterior mejor para cada situacin de la importancia. Tmese unos minutos, como deportistas, polticos y artistas hacen, e imagnate como si era excepcional en lo que estbamos a punto de hacer. Mantenga esa imagen en tu mente durante el tiempo que le sea posible. Luego, reljese y deje que se vaya. Ms tarde, cuando usted se encuentra en esa situacin, su mente subconsciente recordarn la imagen y le dar las palabras, acciones y gestos que corresponde exactamente a la imagen que ha creado poco tiempo antes. El ncleo de su personalidad
La tercera parte de su concepto de s mismo es su auto-estima. Este es el sentimiento o el componente emocional de su personalidad, el "ncleo del reactor" de su mente subconsciente. Su nivel de autoestima determina la vitalidad y la energa de su personalidad y es la vlvula de control de su desempeo. Million Dollar Habits - Pgina 32
La mayora de los psiclogos de hoy de acuerdo en que su nivel de autoestima es la parte ms importante de su personalidad, y en gran medida predice el xito o el fracaso, la felicidad o la infelicidad, en todas las reas de su vida. De hecho, su autoestima es tan importante que tienden a organizar su vida alrededor de l. Casi todo lo que tienes que hacer es ya sea para ganar autoestima, o para proteger contra la prdida de la autoestima.
La regla con respecto a su autoestima es que "Everything Counts!" Todo lo que sucede a ustedes y alrededor de ustedes afecta su autoestima de alguna manera. Todo bien aumenta su la autoestima o la baja. Todo lo que le sucede a usted ya sea compatible con su autoestima o lo amenaza. Eres como el proverbial "gato de cola larga en una habitacin llena de mecedoras." Cada palabra o un gesto de la gente hacia usted afecta su autoestima de alguna manera. La preservacin y el desarrollo de su autoestima se convierte en la clave para el alto rendimiento, la felicidad y la gran xito. Al comparar su comportamiento con su ideal
Su autoestima se ve afectada por muchos factores. Uno de los ms importantes es la distancia entre su propia imagen, la percepcin de s mismo en el momento, y su yo ideal-, la forma en que lo hara idealmente gusta estar en algn momento en el futuro.
Cada vez que usted siente que su rendimiento actual y el comportamiento es consistente con la mejor persona que pueda ser, su autoestima aumenta. Usted se siente ms feliz y eufrico ms. Tiene ms energa y entusiasmo. Es ms positiva y agradable con otros. Million Dollar Habits - Pgina 33
Por otra parte, siempre que su rendimiento actual o comportamiento parece ser inconsistente o lejos de la persona que le gusta ms de ser, su autoestima baja. Usted se siente ansiosos e infelices. Usted se siente cohibido y avergonzado. Usted se siente frustrado y enojado. La buena noticia es que, a la mayor claridad que usted tiene con respecto a su propio ideal, la persona que ms les gustara ser, ms fcil ser para que usted pueda adaptar su actuacin y comportamiento para que
es consistente con ser el tipo de persona a la que ms admiro. Y cada vez que hagas o digas nada que se siente es ms consistente con la mejor persona que puedas ser, su autoestima se arriba. Usted se siente ms feliz y ms seguro. Usted se siente ms positivo y poderoso. Te sientes capaz de hacer ms y mejores cosas en esa zona, y en otras reas de su vida. La mejor definicin de la autoestima
La definicin mejor de la autoestima es: "Cunto te gusta." Lo que hemos encontrado es que, cuanto ms te gusta, cuanto mejor lo hagas. Y cuanto mejor lo hagas, ms te gusta usted mismo. Cada vez que un buen desempeo en cualquier rea, su autoestima aumenta. Te guste ms, y an ms eficaces en esa zona, y en otras reas tambin. Las palabras ms poderosas que puede utilizar para tomar el control de tu personalidad, y construir a su autoestima, son las palabras: "Me gusta!" Cuanto ms se repiten las palabras, "me gusta" a usted mismo, ms feliz y ms seguro se siente, y el mejor y ms eficaz de llevar a cabo en lo que usted est haciendo.
Cuando me enter de esta poderosa afirmacin hace muchos aos, mi autoestima estaba muy baja. Tuve una pobre imagen de s mismo. Yo tena una vaga libre ideal. Yo estaba plagada de temores y dudas, y tendan a comparar a m mismo en trminos negativos con otras personas. Para contrarrestar estos sentimientos, empec a repetir las palabras: "Me gusta!" diez, veinte y hasta cincuenta veces al da. Tuvo un impacto notable en mi personalidad. Quizs las palabras ms poderosas en su vocabulario son las palabras que te dices a ti mismo y creer. El 95% de tus emociones estn determinadas por las palabras que se estn ejecutando a travs de tu mente en cualquier momento dado. Y tu mente es muy parecido a un vaco. No se quede vaca durante mucho
de largo. Si no deliberadamente llenar su mente con palabras positivas y constructivas, que se llenar por s misma, con sus miedos, preocupaciones e inquietudes. Para decirlo de otra manera, si no deliberadamente plantar flores en el jardn de su mente, las malas hierbas crecer de forma automtica, sin aliento y apoyo. Positivos charla del uno mismo-da forma a su personalidad
Uno de los hbitos ms importantes que puede desarrollar es la costumbre de hablar consigo mismo de manera positiva la mayor parte del tiempo. Y las palabras ms positivas que se pueden utilizar durante todo el da, especialmente antes de a cualquier evento de importancia o significacin, estn las palabras "Me gusta!" No se puede decir que estos palabras a ti mismo sin sentirse ms feliz, especialmente si usted los repita emocional y enfticamente,
Cada vez que usted dice, "me gusta" su autoestima aumenta. A medida que su autoestima aumenta, usted sentirse ms positivo y optimista. Te vuelves ansioso por establecer metas ms grandes y se enfrentan a una mayor desafos. Cuanto ms te guste, el mayor coraje y confianza que usted tiene. Cuanto ms como usted, menos sus miedos y dudas en su camino o interferir con el xito. Y usted obtiene todos los beneficios de la mejora de la autoestima de repetir continuamente "Me gusta!" Potencie su personalidad
Cuanto mayor sea tu autoestima, el ms rpido y ms fcil ser para usted para desarrollar Million Dollar Habits que le permiten lograr cosas extraordinarias con su vida. Desde
todo lo que haces en el exterior es controlada por la mente subconsciente, por su actual programacin, a medida que cambia su concepto de s mismo, cambia tu realidad. Su concepto de s mismo es la sede de las Leyes de la creencia, expectativa, atraccin y correspondencia. Su concepto de s mismo determina lo que usted piensa, la mayora de las veces. Su concepto de s mismo contiene la races de la "indefensin aprendida." Su concepto de s mismo representa su "zona de confort". Su objetivo principal es tomar el control completo sobre la evolucin y el desarrollo de su concepto de s mismo, y dar forma a su personalidad y carcter para convertirse en una persona extraordinaria que puede lograr notable cosas. Tmese el tiempo para llegar a ser absolutamente claro acerca de las virtudes, los valores, las cualidades y atributos que le ms admiro, y que lo que ms aspiran a hacer parte de su personalidad. Antes de cada evento de importancia, crear una imagen mental clara de Million Dollar Habits - Pgina 36
s mismo actuando en su mejor momento, de acuerdo con los ms altos valores y cualidades que le tiene, o desea tener. Sobre todo, repetir continuamente las palabras mgicas "Me gusta" una y otra vez, hasta que estn aceptada por su mente subconsciente y convertirse en una parte permanente de su personalidad. Cuanto ms gusta y respetarse a s mismo, y se considera ser una persona valiosa e importante, ms rpida ser la que se desarrollar cada otro hbito calidad y cualidad que usted necesita para cumplir con su plena potencial. Las bases de su personalidad
En este punto, mucha gente se pregunta, "De dnde viene su auto-concepto? Cmo empez? Cmo se desarrolla? Cules son las principales influencias que dan forma a su concepto de s mismo y cmo se puede cambiar
su concepto de s mismo una vez que se ha desarrollado? "Estas son cuestiones vitales, y hay respuestas definitivas para ellos. El hecho es que cada nio nace sin auto-concepto en absoluto. Cada pensamiento, sentimiento, idea, opinin, creencia o conviccin de que usted tiene en la edad adulta se ha aprendido, a partir de principios infancia. Se les ha enseado a creer en las cosas que crees por el pueblo y las influencias de todo que en el transcurso de su vida, especialmente cuando usted era un nio. Es cierto que cada nio nace con ciertas caractersticas de personalidad, inclinaciones, talentos, inclinaciones y otros atributos y cualidades. Algunos psiclogos dicen que el 60% de caractersticas de personalidad, como el coraje, extroversin, el inters musical, la sensibilidad, la capacidad atltica y as sucesivamente, son innatas y Million Dollar Habits - Pgina 37
innata. Esto es por qu los nios nacidos en la misma familia, con los mismos padres y similares educacin, a menudo resultan totalmente diferentes unos de otros. Pero en trminos de autoestima, cmo un persona piensa y siente acerca de s mismos en relacin con su capacidad y potencial, esto se aprende desde la primera infancia. Sus dos cualidades naturales
Cuando usted nace, se llega al mundo con dos cualidades naturales. En primer lugar, son completamente sin miedo. Usted es totalmente sin miedo. No tienes por qu tener miedo, ya que no han tenido experiencias a quien os espante. La segunda cualidad natural que nacen con es que usted es completamente espontnea. Usted se re, llora, pis, caca, dormir y expresarte sin pensar o preocupacin acerca de si alguien aprueba o desaprueba. Estas son sus cualidades naturales en un estado de la naturaleza.
Como adulto, cuando usted se sienta completamente relajado y seguro, rodeado de gente a la que le gustan y confianza, su tendencia natural es la de volver a ser completamente abierto y sin miedo, espontnea y expresiva. Esta es la condicin ideal de la completamente feliz, adulto en pleno funcionamiento. Desde temprano en la infancia, como el resultado de las cosas que sus padres hacen y dicen, se empieza a aprender los dos patrones bsicos de hbitos negativos que luego se convierten en las influencias ms destructivas en su vida como adulto. El primer patrn negativo hbito que se aprende se llama el patrn inhibidor hbito negativo. Esto es lo que pronto se convierte en el miedo al fracaso, el riesgo y la prdida. Cuando era nio, Million Dollar Habits - Pgina 38
su impulso natural es explorar su entorno. Usted ansiosamente llegar a tocar, saborear, sentir y experimentar con todo lo que te rodea. Pero a menudo los padres reaccionan e incluso sobre su reaccin a esta comportamiento desalentando la que tanto como sea posible. Ellos dicen: "No! Aljate de eso! No tocar eso! Deja eso! "Muchos padres reforzar sus palabras y amenazas con palizas y castigo. Los nios necesitan el amor como las rosas necesitan la lluvia. El amor es tan importante para el desarrollo del nio como es la comida. Cualquier interrupcin del flujo de amor incondicional para el nio hace que el nio se sienta nervioso y asustado. Los psiclogos dicen que casi todos los problemas de los adultos tienen su origen en los fenmenos de "Amar retenida" en la primera infancia. Cuando sus padres se enfadan con usted como resultado de su deseo natural de explorar y manejar su mundo y su entorno, que no hay manera de entender que esto es debido a su temor por su seguridad. En cambio, como un nio, usted simplemente reaccionar y responder con la idea de que: "Todo
vez que intento o el tacto o el gusto algo nuevo o diferente, mi madre o el padre se enoja conmigo. Lo Debe ser porque soy incapaz e incompetente. Debe ser porque no soy bueno. Debe ser porque No lo puedo hacer. " El miedo de intentar algo nuevo
Este sentimiento de "no puedo", comienza el desarrollo del miedo al fracaso. Si ests desanimado o castigado con demasiada frecuencia como un nio, muy temprano en la vida se convertir en miedo de probar cosas nuevas. Este temor luego se trasladar posteriormente a la infancia, la adolescencia y la vida adulta. A partir de entonces, cada vez que pensamos en hacer algo nuevo o diferente, algo que implica un riesgo o incertidumbre, su primera reaccin ser "I Million Dollar Habits - Pgina 39
no se puede! "Tan pronto como usted dice las palabras" no puedo "a s mismo, usted comenzar inmediatamente a pensar en todas las razones por las que tal cosa no es posible para ti. Va a pensar y hablar en trminos de fracaso que del xito. Usted pensar de las incertidumbres y los riesgos posibles de prdida que pueda ocurrir. Antes de siquiera intentar algo nuevo, usted se hable de ella. Napoleon Hill, autor de Piense y hgase rico, le pregunt una vez a una audiencia, "Cul es el nmero promedio de veces que una persona trata de alcanzar una nueva meta antes de darse por vencido? "Despus de varias conjeturas de el pblico, le dio la respuesta. "Menos uno". Lo que hizo fue que la mayora de la gente da para arriba antes de que intenten la primera vez. Se dan por vencidos sin ni siquiera intentar una vez. A pesar de que quieren mejorar sus vidas, incrementar sus ingresos y lograr ms de lo que son hoy en da, tan pronto como el nuevo objetivo viene a su mente, automticamente responde con las palabras " no se puede! "y comenzar a pensar en todas las razones por las que no es posible para ellos.
El hbito ms importante que usted puede desarrollar para una gran felicidad y el xito es el hbito de repetir a ti mismo y creer, "Yo puedo hacer cualquier cosa que me proponga hacerlo!" Las palabras ms poderosas que puede repetir una y otra vez, para neutralizar y superar el miedo a la fracaso, son las palabras: "Yo puedo hacerlo! Yo puedo hacerlo! " Las amables palabras que un padre puede decir a su hijo, adems de las palabras " te amo ", son las palabras" Puedes hacer cualquier cosa que te propongas. "Es increble la cantidad de vida de las personas han sido dramticamente afectado por la influencia Million Dollar Habits - Pgina 40
de una sola persona, a travs de un padre, familiar o amigo, que simplemente les dijo una y otra vez: "T
puede hacerlo. " Qu dirn
El segundo temor que aprendemos temprano en la vida, que a su vez nos afecta para el resto de nuestras vidas, es el miedo al rechazo o la crtica. Todos somos sensibles a las opiniones de los dems, especialmente a los las opiniones y reacciones de nuestros padres cuando estn creciendo. Los padres a menudo se aprovechan de esta necesidad de complacer a controlar y manipular a sus hijos. La forma en que lo hacen es por concesin o retencin y aprobacin apoyo, basado en el comportamiento del nio en el momento.
Cuando el nio hace o dice algo que los padres no les gusta, se convierten inmediatamente en rechazo y crtica del nio. Desde la aprobacin y el apoyo de los padres es como un lnea de vida psicolgica a la salud emocional del nio, el nio se ve afectada inmediatamente y se aleja de la conducta con el fin de recuperar el amor y la aprobacin de los padres.
Los padres muy pronto caer en el hbito de manipular al nio con "palo y la zanahoria" de tratamiento. Ellos alternarn con la aprobacin y desaprobacin, con elogios y crticas, para el control y la manipular el comportamiento del nio. Cuando era nio, eres demasiado joven para entender lo que est pasando. Sabes una cosa. El amor y la aprobacin de tus padres es indispensable para su bienestar. Lo es la clave para su salud emocional. Por lo tanto, aprendemos que: "Si usted quiere conseguir
a lo largo, sobre la marcha. "A una edad temprana, se empieza a conformar su comportamiento para ganar la aprobacin, y evitar la desaprobacin de sus padres.
La aprobacin de los dems
A medida que usted envejece, usted se convierte cada vez ms sensibles a la aprobacin o desaprobacin de los dems, comenzando con los miembros de su familia, y luego tus amigos y asociados. Adolescentes especialmente llegar a ser extremadamente sensible a si son o no ha gustado o no por sus pares. En lugar de ser valiente y espontnea, completamente abierto, honesto y expresivo, comienzan a dar forma a su comportamientos y se ajustan a lo que sienten sus compaeros se aprueban en este momento. El nio no sabe por qu el padre se comporta de esta manera. El nio simplemente concluye que, "Cada vez que hago algo que mam o pap no aprueba, dejan de quererme. Por lo tanto, sea lo que sea, tengo que hacer lo que les hace felices. Tengo que hacer lo que les plazca. Que tengo que hacer lo que quieren si quiero estar seguro ". Este sentimiento genera lo que se denomina el "patrn compulsivo hbito negativo", que es caracterizado por las palabras "tengo que hacerlo!" Como adulto, el nio que fue sometido a la desaprobacin y
la crtica destructiva se vuelve hipersensible a las actitudes y opiniones de los dems. Ellos son continua diciendo: "Tengo que hacer esto" o "tengo que hacer eso." Cuando el miedo al rechazo se convierte en extrema, el individuo llega a ser tan hipersensible a las opiniones de otros que l o ella no puede tomar una decisin hasta que l o ella est absolutamente convencido de que todos en el mundo que los rodea ellas aprobar y apoyar la decisin. Million Dollar Habits - Pgina 42
Al igual que un ciervo en los faros
La situacin ms grave de todo es que es bastante comn en la mayora de las personas, es la sensacin combinada de: "Yo tiene que "pero" no puedo. "El individuo siente que tiene que hacer algo para ganar la
aprobacin de una persona importante en su vida, pero al mismo tiempo, tiene miedo de intentar algo nuevo o diferente, y se vuelve extremadamente sensible a las reacciones y comentarios de cualquier persona alrededor l. La causa fundamental de los patrones de hbitos negativos casi siempre se puede remontar de nuevo a "destructiva crtica "en la primera infancia. A menudo, la crtica destructiva es acompaada por el castigo fsico. En los casos en uno o en ambos, el nio muy rpidamente pierde su espontaneidad natural y se vuelve temeroso e hipersensible a los dems. Todos los otros temores que tienen las personas de nuevo - los temores de prdida, de pobreza, de vergenza, de ridiculizar, de enfermedad, de la prdida del amor de alguien, a hablar en pblico, de arriesgarse, de iniciar o intentar algo nuevo o diferente estn todas enraizadas en los temores de fracaso y rechazo que comienzan en la niez temprana. El antdoto para todos sus miedos
Uno de los grandes descubrimientos en el desarrollo de la personalidad de un rendimiento ptimo es que su miedos y tu nivel de autoestima tienen una relacin inversa u opuesta. En otras palabras, la ms te gusta, cuanto menos miedo fracaso y el rechazo. Cuanto mayores sean los niveles de auto-estima, menores son los miedos Million Dollar Habits - Pgina 43
y las dudas que tienen la mayora de la gente de nuevo. Cuanto ms te gusta y te valoro, ms dispuesto que han de asumir riesgos y soportar los inevitables reveses, obstculos y fracasos temporales que ocurrir. Cuanto ms te guste, menos preocupado est con la aprobacin o desaprobacin de otras personas. T sigues tu propio camino. La manera ms rpida de construir su muy autoestima y confianza en s mismo, y para neutralizar los miedos
que puede ser la celebracin de vuelta, es repetir continuamente las palabras "Me gusta!" Siempre que te sientas dudosa o inquieto, empezar a repetir estas palabras a ti mismo ", me gusta! Me gusta! Me gusta yo mismo! " El ms importante Million Dollar hbito que puede desarrollar el hbito de la deliberada construccin de su autoestima y confianza en s mismo todos los das. Cuanto ms se alimente su mente con positivo palabras, imgenes y pensamientos, ms positivo, confiado, optimista y sin miedo te conviertes. Cuanto ms te gusta se, cuanto mejor lo hagas en cualquier cosa que usted intente. Cuanto ms te gusta, cuanto menos miedo fracaso y el rechazo. Cuanto ms te gusta, cuanto menos se preocupe por reveses a corto plazo y obstculos. Cuanto ms te guste, el valor mayor y la resistencia que tendr que afrontar el inevitables altibajos de la vida. Y cuanto ms te gusta, cuanto ms es lo que se quiere persistir hasta que tenga xito. La autoestima es todo. Desarrollar su potencial completo
Hay cuatro leyes ms mental que usted necesita para conocer y trabajar con el fin de cumplir su completar potencial. La primera de ellas es la Ley de Hbito. Esta ley dice Million Dollar Habits - Pgina 44
que: "Hagas lo que hagas varias veces, finalmente se convierte en un nuevo hbito." En sus trminos ms simples, esto significa que se puede desarrollar un hbito de pensamiento o accin que usted desea, si usted acaba de repetir a menudo lo suficiente y lo suficientemente largo. Vamos a hablar de la formacin de hbitos y desarrollo de nuevos en el prximo captulo. La segunda ley que usted debe conocer y utilizar es la Ley de la emocin. Esta ley dice que: "Toda accin que usted toma es estimulado por una emocin de algn tipo, ya sea positivo o negativo ".
Usted puede pensar en las emociones de la forma que lo hara pensar en una fogata. A fin de que la fogata a seguir quemando, debe seguir poniendo lea al fuego. Si deja de poner lea al fuego para cualquier perodo de tiempo, el fuego finalmente se apaga. Las cosas que usted piensa acerca de la mayora de las veces son muy similares a los registros sobre el fuego. Si usted piensa en lo que quiere y cmo conseguirlo, la mayora del tiempo, ms y ms de sus capacidades mentales se centrar en la consecucin de los objetivos que ha establecido para s mismo. Pero como la cantidad de "Tiempo de reflexin" es limitado, cuando se disciplina a pensar slo en lo que quieres, te dejar de poner lea en el fuego de sus emociones negativas. Como resultado de ello, se empieza a eliminar la dudas y temores que tienen la mayora de la gente de nuevo. Concntrate en lo que quieres Esto nos trae a la Ley de Concentracin. Esta ley dice que: "Cualquier cosa que moran en, crece y se se expande en tu vida. "
En otras palabras, lo que usted piensa en la mayor parte del tiempo, aumenta. Cada vez ms de su emociones y energas mentales se centra y se concentra en lo que est morando en. La ms piensas en tus metas y cmo lograrlas, ms rpido se mover hacia ellos. Usted se centrar ms de su energa emocional en ellos, y usted tendr menos energa disponible para los problemas, las preocupaciones e inquietudes que preocupan a la mayora de las personas. La ley final de esta serie es la Ley de la actividad subconsciente. Esta ley dice que: "Su mente subconsciente acepta cualquier idea, plan o meta creada por la mente consciente, y luego organiza tus pensamientos y comportamientos para que ese objetivo en realidad. "
Cualquier pensamiento o metas que se repiten una y otra vez en su mente consciente son eventualmente aceptada por su mente subconsciente. Tu mente subconsciente entonces va a trabajar las 24 horas del da, para coordinar sus pensamientos, palabras y acciones para que esos objetivos en su vida. Un pensamiento a la vez
Su mente consciente slo puede tener un pensamiento a la vez, ya sea positivo o negativo. Puede ser capaz de pensar en cientos de pensamientos en una fila, pero slo se puede pensar en un pensamiento a la vez. Y usted es siempre libre de elegir ese pensamiento. Un hbito xito esencial es el hbito de mantener su mente se centr claramente en la persona que quiero ser, los objetivos que se quieren alcanzar, y la pasos que tendr que tomar para alcanzar esas metas.
Cuando usted hace un hbito de pensar y hablar casi todo el tiempo acerca de a dnde va y cmo llegar all, tomar el control completo del desarrollo de su autoconcepto y su personalidad. Usted pisar el acelerador de su propio potencial. Te pasar a la va rpida en su la vida. Usted comienza a avanzar a una velocidad que le sorprender, y todo el mundo que te rodea. Su potencial es ilimitado
Usted es una persona notable, poseedor de increbles posibilidades sin explotar y habilidades. Lo que que ha logrado en la vida hasta ahora es slo una sombra de lo que es verdaderamente posible para usted. Hay prcticamente no hay lmites a lo que puede hacer, ser y tener a excepcin de los lmites que le imponen a s mismo con su propio pensamiento. De todas las criaturas, slo los seres humanos pueden reprogramar y modificar el rumbo de su vida.
Usted puede decidir, en este momento, para tomar el control completo de la formacin y la escultura de su concepto de s mismo, y convertirte en la mejor persona que puedas imaginarte llegar a ser. Al liberar los frenos subconsciente, tus miedos al fracaso y al rechazo, y por la construccin de su autoestima y confianza en uno mismo a travs de dilogo interno positivo, se puede desbloquear el potencial y lograr cualquier meta que usted puede fijar por s mismo. Al tomar el control completo del desarrollo de su concepto de s mismo, se sientan las bases para la desarrollo del Milln de Dlares hbitos que le permitirn lograr ms en los prximos aos aos que la persona promedio realiza en un tiempo de vida.
Ejercicios de accin:
1. Identificar las principales causas de los efectos en su vida. Por qu ests donde ests y qu podra hacer de manera diferente para obtener resultados diferentes? 2. En una escala de 1-10, cunto crees que tienes el control de tu vida? Lo que podra hacer para aumentar su sensacin de control? 3. Qu piensa usted acerca de la mayor parte del tiempo? Qu hay que centrarse y concentrarse en mejorar su vida? 4. Cules son los valores, las cualidades y atributos de otras personas que usted ms admira? Qu acciones podran tomar para incorporar esos valores en su personalidad? 5. Qu tanto te gusta? Cules son las experiencias que le dan sus mayores sentimientos de autoestima, y como no poda crear ms de ellos? 6. Cules son sus mayores temores? Cmo se comportan de manera diferente si no tena miedo en absoluto? 7. Qu se puede hacer a partir de hoy, para alimentar su mente con ms de los pensamientos, las palabras, las personas y imgenes que son ms consistentes con la mejor persona que poda ser, y lo ms importante metas que quieres lograr?
"El hombre se convierte en esclavo de sus actos constantemente repetidas. Lo que en un principio elige, por fin, obliga ". (Orison Swett Marden)
Captulo Tres
Convertirse en una persona de valor
"Pensamientos conducir a los efectos; fines saldr en la accin, acciones forman hbitos;
hbitos decidir carcter, y el carcter fija nuestro destino "(Tryon Edwards).
Casi todo lo que usted es o va a ser ser determinado por sus pensamientos, sentimientos y comportamientos. El 95% de todo lo que pensamos, sentimos y qu ser determinada por sus hbitos. La clave para convertirse en una gran persona, y vivir una gran vida, es para que usted pueda desarrollar los hbitos de xito que conducira inevitablemente a todo lo que su logro es posible para ti. Afortunadamente, todos los hbitos se aprenden, y por lo tanto se puede aprender. Si usted tiene malos hbitos, o si todava no han desarrollado los hbitos que usted necesita para convertirse en todo lo que son capaces de devenir, usted puede desarrollar estos hbitos por un proceso sistemtico de la prctica y la repeticin, as como a aprender cualquier otro tema. Los buenos hbitos son difciles de aprender, pero es fcil convivir. Los malos hbitos, por otra parte, son fciles de aprender pero difcil de vivir. En cualquier caso, una vez que usted ha desarrollado un hbito, se vuelve automtico
y fcil. Al igual que la inhalacin y la exhalacin, le resulta ms fcil y ms fcil de participar en los pensamientos, sentimientos y comportamientos que sean consistentes con la persona que quieres ser, y las metas que desea de lograr. Cuando vienen los hbitos
Un hbito se ha definido como "una respuesta condicionada a un estmulo", pero de dnde proceden? La hbito se desarrolla como resultado de la respuesta de un modo particular a un estmulo particular, a menudo desde la infancia. Es muy parecido a conducir por la carretera y tomar un tenedor en un u otra direccin. Cualquiera que sea la direccin en la que van, bueno o malo, en gran parte determina dnde terminan.
Afortunadamente, usted ha nacido sin hbitos en absoluto. Usted ha adquirido todos ellos desde la infancia. Diferente hbitos de tomar perodos de tiempo diferentes para desarrollar, si los desean, o superar, si son hbitos que desea deshacerse de. Como suele suceder, hay un sistema probado que se puede utilizar para acelerar el proceso de desarrollo del nuevo patrn de hbito. Psiclogos conductuales se refieren a "condicionamiento operante" para describir cmo la gente aprende cierto comportamientos automticos. A veces se refieren a la "Modelo SBC" de la formacin de nuevo patrn de hbito. Estos tres letras significan "estmulo-conductaconsecuencias." En primer lugar, algo que sucede en su vida que estimula un pensamiento o sentimiento. En segundo lugar, en respuesta, te comportas de una manera particular. En tercer lugar, como un consecuencia, experimenta una consecuencia determinada. Si repite este proceso con la suficiente frecuencia, se desarrolla un nuevo hbito. La respuesta pavloviana
En los experimentos de Pavlov con perros, uno de los experimentos ms importantes primero sobre el papel de operante acondicionado, un perro hambriento se le dio un pedazo de carne y una campana era peldao al mismo tiempo. Esta proceso se repiti varias veces, durante varios das. Cada vez que el perro recibi la carne, el perro salivar en anticipacin de la Million Dollar Habits - Pgina 50
alimentos, y la campana sonaba. Despus de repetir esta accin de estmulo-respuesta varias veces, el perro sera salivar automticamente al or la campana, incluso cuando no hay carne estaba presente. De la misma manera, se pueden desarrollar respuestas condicionadas a las personas y situaciones, como resultado de experiencias anteriores, ya sean positivas o negativas. Por ejemplo, si hay alguien en tu vida
que te aman y se preocupan por el pensamiento de esa persona, o el sonido de esa persona en el telfono, inmediatamente le har sonrer y sentirse feliz. Si hay una persona en su vida, por lo general a partir de su pasado, que le ha hecho dao, y te hizo enojar o infeliz, la sola idea de esa persona, o incluso el nombre de la persona, inmediatamente se activar sentimientos de enojo o tristeza. Muchas personas se sienten atrapados por los recuerdos de experiencias infelices, que se han convertido en las respuestas habituales, y son a menudo incapaces de dejarlos ir. Tan fcil como el ABC
Hay otro modelo de desarrollo hbito patrn llamado el "modelo ABC." Estas tres cartas representan antecedentes-conductasconsecuencias. Lo que los psiclogos han descubierto es que la antecedentes, lo que ha ocurrido en el pasado, estimular slo el 15% de sus comportamientos. El 85% de su comportamientos estn motivados por lo que espera que suceda en el futuro, por el anticipado consecuencias.
Por ejemplo, si usted se est preparando para dar una presentacin, o solicitar un trabajo, el 85% de su motivacin ser determinado por lo que espera que suceda si tienen xito. Slo el 15% de su motivacin se decidir por lo que has hecho en el pasado en circunstancias similares. Teora de las expectativas
Hay un gran bloque de trabajo en psicologa llamada "teora de las expectativas." Las conclusiones a las que han llegado es que la gente est motivada para actuar de una forma determinada por lo que esperamos que suceda ms que cualquier otro factor o influencia. En otras palabras, hacer las cosas que haces por la
consecuencias que usted cree que va a experimentar como resultado. Teora de las Expectativas explica las cosas pequeas, gusta lo que hacen y dicen en una situacin social, y asuntos grandes, tales como los movimientos de capital en el mercados financieros internacionales. Como vimos en el captulo uno, en realidad se puede fabricar sus propias expectativas. Usted puede desarrollar el hbito de esperar que sucedan cosas buenas, no importa la forma en que puede aparecer en el momento. Su expectativas luego influyen en sus actitudes y la forma en que tratamos a los dems. Sus actitudes, expectativas y comportamientos a continuacin, tendr una influencia desmesurada sobre las cosas realmente funcionan fuera. En efecto, se puede controlar gran parte de su propio futuro al esperar que las cosas sucedan de manera positiva manera. Desafortunadamente, las expectativas negativas tambin se vuelven profecas autocumplidas. Si usted espera algo a salir mal, esto afectar su actitud y comportamiento. Su actitud negativa, entonces aumenta la probabilidad de que usted experimentar el
consecuencias negativas que lo previsto. Si repite esto con suficiente frecuencia, usted desarrollar una actitud negativa y pesimista. Esta forma de pensar se convertir en un hbito. Hbito de Desarrollo de Nuevos Patrn
Cunto tiempo se tarda en desarrollar un nuevo hbito? El perodo de tiempo puede ser de cualquier longitud de un solo segundos hasta varios aos. La velocidad de desarrollo nuevo patrn de hbito est en gran parte determinada por la intensidad de la emocin que acompaa a la decisin para comenzar a actuar de una manera particular. Muchas personas piensan, hablan y resolver para perder peso y estar en buena forma fsica. Esto puede continuar
por ao. Entonces, un da, el doctor dice que: "Si usted no recibe su peso y mejorar su condicin fsica, usted est en peligro de morir a una edad temprana ". De repente, la idea de morir puede ser tan intenso y aterrador que el individuo inmediatamente cambia su dieta, empieza el ejercicio, deje de fumar y se convierte en una persona sana y en forma. Los psiclogos se refieren a esto como una "experiencia emocional significativo" o "ver". Toda la experiencia de alegra intenso o dolor, combinado con un comportamiento, puede crear un patrn de comportamiento habitual que puede soportar por el resto de la vida de una persona. Por ejemplo, poniendo su mano sobre una estufa caliente o tocar un cable elctrico le dar una dolor intenso e inmediato o golpes. La experiencia slo puede toma una fraccin de segundo. Pero para el resto de su vida, usted habr desarrollado el hbito Million Dollar Habits - Pgina 53
de no poner la mano en estufas calientes, o tocar cables elctricos con corriente. El hbito habr sido formado al instante, y soportar de forma permanente. Segn los expertos, se tarda unos 21 das para formar un patrn de hbito de complejidad media. Por esto, nos referimos a los hbitos simples como levantarse temprano a una hora especfica, hacer ejercicio cada maana antes de empezar a salir, escuchar programas de audio de su coche, ir a la cama a una hora determinada, ser puntual a las citas, planear cada da de antelacin, a partir de su ms importante las tareas de cada da, o completar sus tareas antes de empezar otra cosa. Estos son los hbitos de mediana complejidad que puede ser fcilmente desarrollada en 14-21 das a travs de la prctica y la repeticin. Cmo desarrollar un nuevo hbito? A travs de los aos, una simple, poderosa metodologa, ha sido probado determinado para el desarrollo del nuevo hbito. Es muy parecido
una receta para la preparacin de un plato en la cocina. Se puede utilizar para desarrollar cualquier hbito que usted desea. Con el tiempo, usted encontrar que es ms fcil y ms fcil de desarrollar los hbitos que desea incorporar en su personalidad. Siete pasos para un nuevo hbito
En primer lugar, tomar una decisin. Decida claramente que usted va a comenzar a actuar de una determinada manera el 100% de el tiempo, cada vez que ese comportamiento es necesario. Por ejemplo, si decide presentarse temprano y ejercer todas las maanas, programar su reloj para una hora determinada, y cuando la alarma se dispara inmediatamente, levntate, ponte el ejercer ropa y comenzar su sesin de ejercicio.
En segundo lugar, nunca permita una excepcin a su nuevo patrn de hbito durante las etapas formativas. No cometa excusas o racionalizaciones. No se deje fuera del gancho. Si resuelve que levantarse a las 6:00 am Todas las maanas, disciplina para levantarse a las 6:00 AM, todas las maanas hasta que esto se convierte en automtico.
En tercer lugar, decir a otros que usted va a comenzar a practicar un comportamiento particular. Es asombroso cmo mucho ms disciplinada y decidida que se convertir cuando se sabe que otros estn mirando a ver si usted tiene la fuerza de voluntad para seguir adelante con su resolucin. En cuarto lugar, imagnese a s mismo realizando o se comporta de una manera particular en una situacin particular. Cuanto ms a menudo visualizar e imagnate actuando como si ya tena la costumbre nueva, la ms rpidamente este nuevo comportamiento ser aceptada por su mente subconsciente y se vuelven automticas.
En quinto lugar, crear una afirmacin que se repite una y otra vez a s mismo. Esta repeticin aumenta considerablemente la velocidad a la que se desarrolla el nuevo hbito. Por ejemplo, se puede decir algo as como: "Me levanto y ponerse en marcha de inmediato a las 6:00 AM cada maana! "Repetir estas palabras la ltima cosa antes de que te duermas. En la mayora de los casos, automticamente despierta minutos antes de que el despertador suena, y pronto tendr ninguna alarma reloj en absoluto. En sexto lugar, de persistir en resolver el nuevo comportamiento hasta que sea tan automtico y fcil que en realidad se sienten incmodos cuando no hacis lo que habis decidido hacer.
En sptimo lugar, y ms importante, date una recompensa de algn tipo para la prctica en el nuevo comportamiento. Cada vez que te recompensa, reafirmar y reforzar el comportamiento. Al poco de empezar a asociar, en un nivel inconsciente, el placer de la recompensa con el comportamiento. Configure su propio campo de fuerza positiva de consecuencias que inconscientemente miran con inters el resultado de su participacin en la conducta o hbito que se ha decidido. La superacin de la dilacin
Por ejemplo, la dilacin es un problema que preocupa a casi todos. Aprender a superar es un ejercicio que dar sus frutos para toda tu vida. Para superar la dilacin, se puede practicar los siete pasos descrito anteriormente. En primer lugar, tomar la decisin de iniciar en forma inmediata en su tarea ms importante cada da. En segundo lugar, nunca permitir una excepcin hasta que el hbito est firmemente arraigada. En tercer lugar, decir a otros que usted va a
dejar de dilatar en un rea en particular. Visualizar cuarto lugar, e imagnate derecho titular en en una tarea y trabajar en l sin parar hasta que est completa. En quinto lugar, se repiten una y otra vez, "Comienzo y trabajar de inmediato en mi tarea ms importante "disciplina sexto lugar, usted mismo cada da que persista hasta que se convierte en automtico para que usted pueda comenzar de inmediato en su tarea superior. Y en sptimo lugar, la recompensa usted mismo cada vez que superar la dilacin y completar un trabajo importante. Siempre, la prctica de este proceso en cualquier hbito nuevo que desea desarrollar. Hacer novedad patrn de hbito en una parte regular de su vida. Siempre se trabaja en la desarrollo de un nuevo hbito que le puede ayudar. Un nuevo hbito por Million Dollar Habits - Pgina 56
meses ascender a doce nuevos hbitos de cada ao, sesenta nueva que mejora la vida hbito cada cinco aos. A ese ritmo, su vida iba a cambiar tan profundamente que se convertira en una persona totalmente nueva en un manera muy positiva. Take It Easy On Mismo
Por dnde empezar en el desarrollo del nuevo patrn de hbito? Cuando las personas aprenden sobre la importancia de los nuevos desarrollos patrn de hbito, y cmo los patrones positivos de pensamiento y de comportamiento pueden tener un efecto maravilloso en sus vidas, a menudo comete el error de resolver para desarrollar varias nuevas hbitos a la vez. Ellos deciden a mejorar en cada rea de sus vidas al mismo tiempo. Ellos muy con entusiasmo la elaboracin de una lista de nuevos hbitos que ellos desean para su trabajo, sus vidas financieras, sus actividades, sus relaciones, su familia, su salud y su personal habilidades de organizacin. Como resultado de ello, muy rpidamente golpear una pared mental, y no toma ninguna mejora colocar en absoluto.
Esta es la regla en el desarrollo de nuevos hbitos: ser paciente con usted mismo. Se le ha dado un entero curso de la vida para convertirse en la persona que eres. No es posible que usted pueda cambiar todo durante la noche. Por lo tanto, debe seleccionar un solo hbito que usted puede sentir ser ms til para usted en el momento que cualquier otro hbito particular. Antelo y crear un afirmacin positiva, combinada con una imagen visual, de ti mismo actuando exactamente como si ya tena ese hbito nuevo. A continuacin, poner en marcha inmediatamente, y nunca permita una excepcin. Hable consigo mismo de forma positiva y contar se que ya tiene este hbito. Imagnate a ti mismo comportarse como si ya haba aprendido este comportamiento. Dile a los dems. Dar Million Dollar Habits - Pgina 57
usted mismo las recompensas y refuerzo cada vez que participe en el nuevo comportamiento. Pero slo se trata de cambiar un hbito a la vez. Elementos permanentes de su mente
Como suele suceder, los viejos hbitos no mueren. No desaparecen. Cuando deja de practicarlos, y en lugar disciplinarse a comportarse de un modo nuevo, se vuelven dbiles y se encierran en su mente subconsciente. Sus nuevos hbitos pueden anular y reemplazar los viejos hbitos, pero nunca eliminar por completo. Ellos se esconden debajo de la superficie, esperando a reaparecer en un momento posterior, cuando el estmulo que los cre originalmente se repite. Por ejemplo, cuando usted era joven, aprendi a andar en bicicleta. Eventualmente, comenz a conducir un coche. Muchos aos, incluso dcadas ms tarde, usted puede conseguir en un bicicleta y al cabo de unos segundos, se puede montar con el mismo equilibrio y la habilidad que tena programado en su mente subconsciente como un nio.
Mucha gente aprendi a manejar un auto con transmisin estndar, una caja de cambios. Hoy mayora de los automviles tienen transmisiones automticas. Usted puede conducir por aos. Sin embargo, si se requiere para conducir un coche con una caja de cambios, incluso despus de muchos aos, que se deslizaba en el viejo hbito de cambiando de marcha fcil y naturalmente en pocos segundos. Los viejos hbitos nunca desaparece por completo. Ser y Devenir
Usted es nico en el mundo entero. Nunca ha habido, ni habr nunca, al igual que cualquier persona usted. Y qu te hace diferente y especial es su mente. Son ustedes la capacidad de pensar, de decidir
y para actuar. La suma total de sus pensamientos y experiencias en su pasado est contenido en sus acciones de hoy, en sus formas habituales de reaccionar y responder a otras personas. Es slo sus acciones que le dicen lo que eres y lo que te has convertido. La buena noticia es que usted no es slo un ser humano. Usted es un "becomingness humana." Ests en un estado continuo de crecimiento y evolucin, derramando las viejas ideas y costumbres y el desarrollo de otros nuevos. Lo No importa dnde usted viene de, todo lo que realmente importa es dnde se dirige. Y dnde va slo est limitado por su propia imaginacin. Ejercicios de accin:
1. Lo que un hbito que le gustara tener, ms que cualquier otra cosa? Lo que una accin podra tomar inmediatamente para comenzar a desarrollar este hbito? 2. Cules son los resultados ms importantes o las consecuencias que desee disfrutar de:
Qu hbitos le ayudara a la mayora a alcanzarlos? 3. Seleccione un hbito que le gustara desarrollar en tu vida financiera y actividades: definir lo claramente y luego empezar a trabajar en l en la actualidad. 4. Seleccione un hbito que le gustara desarrollar en su vida familiar, y la forma de interactuar con otros, comenzar a practicar hoy. 5. Seleccione un hbito de salud que podra contribuir a su salud y estado fsico ms que cualquier otra cosa que pudiera hacer, empieza hoy. Million Dollar Habits - Pgina 59
6. Seleccione un hbito que le ayudara a ser ms eficaces y productivos en el trabajo y comenzar actuando como si ya tena ese hbito. 7. Imagina que no tienen limitaciones en lo que poda hacer, tener o ser, o en los hbitos que podra desarrollarse; cules son las metas que ha establecido para s mismo?
"Qu le pasa a un hombre es menos importante que lo que sucede dentro de l." (Louis L. Mann)
Captulo Cuatro
Los hbitos que usted necesita para tener xito
"Comando Auto no es en s slo una gran virtud, pero a partir de ella todas las dems virtudes parecen derivar su principio de brillo. "(Adam Smith) El hbito ms importante que usted puede desarrollar para el xito, los logros y la felicidad es el hbito de auto-disciplina. Tal vez la mejor definicin de la auto-disciplina viene de Elbert Hubbard, "La autodisciplina es la capacidad de hacerte hacer lo que debe hacer, cundo debe hacerlo,
si te apetece o no ". El hbito de la auto-disciplina est estrechamente vinculado a la Ley de Control que hemos hablado antes. Como usted recuerda, la Ley de Control dice que, "Te sientes feliz s mismo en la medida en que te sientes que ests en control de tu propia vida. "
La autodisciplina es la clave para el autodominio y autocontrol. Cuanto ms capaz te vuelves de disciplinarse para hacer lo que han decidido hacer, si te apetece o no, el ms positivo y poderoso se sentir. La Fuente de Poder Personal
Existe una relacin directa entre la autodisciplina y auto-estima. Cuanto ms disciplina usted se comporte de la manera que usted ha decidido, ms te gusta y respetarse a s mismo. La ms positivo y seguro se sentir. La acusacin ms fuerte y ms de su vida y situacin se vuelve. Cada acto de auto-disciplina fortalece cualquier otra disciplina al mismo tiempo. Toda debilidad en autodisciplina debilita sus otras disciplinas tambin. Como trabaja un msculo, su capacidad para disciplinarse a comportarse de la manera que usted ha decidido hace ms fuerte cada vez que ejercitarlo. Esta es la razn ms felices de los hombres ms exitosos y respetados y mujeres en nuestra sociedad son todos los hombres y mujeres de gran autocontrol, autodominio y autodisciplina. Y esto es un hbito que se puede aprender con la prctica. Convirtase en un Optimist permanente
Tal vez el hbito mental ms til que puede desarrollar es el hbito de optimismo. Los optimistas son
por lo general ms felices, saludables, las personas ms exitosas e influyentes de todos los grupos y la sociedad. Segn el Dr. Martin Seligman, en su libro Optimismo Aprendido, las personas aprenden a ser optimistas al pensar en la forma en que
optimistas piensan. Ellos en realidad aprender a ser optimistas como pesimistas aprenden a ser pesimista. Hemos dicho anteriormente que el mayor descubrimiento, y la declaracin del resumen de la psicologa, la religin y la filosofa es: "Te conviertes en lo que piensas acerca de casi todo el tiempo." Qu es lo que los optimistas pensar en la mayor parte del tiempo? En sus trminos ms simples, los optimistas piensan
acerca de lo que quieren y cmo conseguirlo, la mayora de las veces. Ellos piensan acerca de hacia dnde van y cmo llegar all. La sola idea de pensar sobre lo que quieren que les hace felices y positivos. Aumenta su energa y libera su la creatividad. Se motiva y estimula a realizar en los niveles superiores. Los pesimistas, por otra parte, son opuestas. Ellos piensan y hablan de lo que no quieren la mayor parte del tiempo. Se piensa en las personas que no les gustan, los problemas que estn teniendo, o ha tenido en el pasado, y sobre todo, piensan que es el culpable de su particular situacin. Y cuanto ms se piensa en las cosas que no quieren y quin es la culpa de su problemas, el ms negativo y enojado se vuelven. Cuanto ms negativo es que se conviertan, ms rpido atraer a sus vidas exactamente esas cosas que ellos no quieren que suceda. El desarrollo de una personalidad resistente
No es un campo relativamente nuevo de la medicina llamada "psiconeuroinmunologa". La investigacin en esta rea ha concluido que la calidad de su pensamiento tiene una
impacto enorme en la fortaleza de su sistema inmunolgico. El hbito de optimismo, combinado con un actitud mental positiva, parece reforzar y aumentar las clulas T en el cuerpo que son responsable de la resistencia y la superacin de los diversos factores que contribuyen a la enfermedad y enfermedades de todo tipo. Los psiclogos han desarrollado un perfil de lo que ellos llaman la "personalidad resistente". Este es el hombre o una mujer que parece responder de manera positiva y eficaz a las adversidades y contratiempos. l o ella es un pensamiento optimista y hacia adelante. Parece que el ms optimista es usted, ms fuerte y ms resistente es la mente y el cuerpo. Como resultado, usted tendr mayores niveles de energa y una
tasa de recuperacin ms rpida de la fatiga. Rara vez estar enfermo por cualquier razn. Si usted coge un resfriado o gripe, que ser raro, usted se recuperar ms rpidamente la fortificada T-clulas de su cuerpo rpidamente Contador de atacar y erradicar la infeccin que est causando. Piense en lo que quiere
Desarrolla el hbito de optimismo por disciplinarse para mantener sus pensamientos y palabras sobre lo que que desea, y fuera de lo que usted no desea. Te conviertes en una persona optimista al pensar continuamente en trminos de las acciones concretas que se pueden tomar de inmediato para lograr las metas que son ms importantes en su caso. Cuanto ms ocupado que usted se trabaja hacia el logro de las metas y objetivos que esa han establecido para s mismo, ms energa y entusiasmo que se tenga, ms rpido se mover por delante, ms se hacer, y ms feliz ser. Earl Nightingale escribi una vez que "La felicidad es la realizacin progresiva de un ideal digno."
Cuando usted est trabajando hora tras hora y da tras da hacia el Million Dollar Habits - Pgina 63
logro de algo que vale la pena e importante para usted, su cerebro libera una constante flujo de endorfinas que te da una sensacin de felicidad y bienestar. Usted se siente ms positivo y creativo. Usted tendr ms energa y entusiasmo. Este sentimiento positivo acta como una recompensa o refuerzo que te motiva constantemente a pensar los pensamientos y tomar las medidas que se mueven an ms rpidamente en la direccin de sus esperanzas, sueos y metas. Las orientaciones de Alto Rendimiento
Las personas optimistas piensan muy diferente que las personas pesimistas. Se desarrollan una serie de
"Orientaciones" o tendencias generales de pensamiento que los separan de la persona promedio. Estos orientaciones pronto se convierten en formas habituales de pensar y de actuar que les impulsan hacia adelante hacia la el xito y la felicidad que desean. Al igual que todos los hbitos, las maneras habituales de pensar se pueden aprender a travs de la prctica y la repeticin. Al desarrollar los hbitos de pensar de esta manera la mayor parte del tiempo, usted se convierte en un diferente persona. En cierto modo, estos son los hbitos de "buena salud mental." Tal como lo hara convertirse en buena forma fsica si usted fue a un club de salud y trabaj con el equipo regularmente, usted se convierte mentalmente en forma, positiva y optimista, a medida que trabaja fuera de su mente la prctica de estas orientaciones. Piensa en el futuro La primera manera de pensar practicado por los optimistas es el futuro de la orientacin. Los optimistas son los que desarrollar el hbito de "idealizacin." En el proceso de idealizacin, se
desviar sus pensamientos de la situacin actual y en su lugar imaginar un futuro perfecto para ti en su negocio, sus finanzas, su familia, su salud o cualquier otra rea. Usted imagina que tener una "varita mgica" que usted podra agitar y crear su visin de futuro ideal. En lugar de preocuparse o preocupndose por los detalles del momento presente, uno se pregunta: "Qu hara yo idealmente gustara ser, tener o hacer en el futuro? " Desarrolla el hbito de practicar "desde el futuro" de pensar. En este tipo de pensamiento, proyectar hacia el futuro para el resultado ideal e imaginar lo que que se vera as en todos los sentidos. A continuacin, mirar hacia el presente y te preguntas, "Qu hara yo tenemos que hacer, a partir de hoy, para crear el futuro ideal que deseo? "
Desarrolla el hbito de "perspectiva de largo plazo." En lugar de centrarse continuamente en el momento, y sobre las acciones inmediatas y gratificacin, en su lugar pensar a largo plazo en lo que quiere y donde se dirige. La mayor claridad que usted tiene con respecto a los resultados que desea lograr en el futuro, el mejor y ms preciso ser sus decisiones en el momento presente. Cuando se idealizar y practicar pensar a largo plazo, usted se encuentra el establecimiento de metas mucho mejor y prioridades en su da a da la vida. Piense en sus metas
Objetivo de la orientacin es la segunda cualidad o forma de pensar practicado por los optimistas y xito en todo personas. En el futuro, la orientacin, a desarrollar una imagen clara, ideal de lo que quiere lograr en algn momento en el futuro. Con orientacin por objetivos, que Million Dollar Habits - Pgina 65
cristalizar esa imagen en especficos, metas mensurables y objetivos detallados que se necesitan llevar a cabo para lograr que la visin de futuro ideal. Las personas exitosas pronto desarrollar los hbitos de planificacin estratgica personal. Se sientan y hacen un lista exacta de lo que quieren lograr en el corto, mediano y largo plazo. A continuacin, utilizan un de gran alcance, de siete partes meta metodologa opcin para crear planos y planes de accin que seguir todos los das. Una vez desarrollado el hbito de establecer metas y hacer planes para su realizacin, lo har a ser tan natural como respirar para usted. Siguiendo un proceso de establecimiento de metas probado, usted aumentar la probabilidad de alcanzar sus metas tanto como diez veces, en un 1000% o ms. Es Simplemente no es una teora, sino que ha sido probado y ha demostrado a nivel nacional.
En febrero de 2003, EE.UU. Hoy en da inform sobre un estudio de las personas que se haban fijado Resoluciones de Ao Nuevo, el ao anterior. Encontraron de las personas que se haban fijado Resoluciones de Ao Nuevo, pero no por escrito, slo 4% haba seguido adelante. Pero de esas personas que haba escrito sus propsitos de Ao Nuevo, plenamente el 46% los haba llevado a cabo. Esta es una diferencia en las tasas de xito de ms del 1100%! La Frmula Sptimo paso para Fijacin de Metas
Hay muchas frmulas y recetas para el establecimiento de metas. Como regla general, "Cualquier plan es mejor que ningn plan en lo absoluto. "Aqu est uno de los planes de ajuste mejores y ms eficaces objetivo o frmulas que tendr que aprender:
Primer Paso: Decida exactamente lo que quieres en un rea especfica y antelo claramente, en detalle. Que sea medible y especfica. Segundo paso: Establecer una fecha lmite para el logro de la meta. Si se trata de un objetivo grande, dividirlo en partes ms pequeas y el conjunto sub-plazos. Tercer paso: Haga una lista de todo lo que usted tiene que hacer para lograr este objetivo. Al pensar de nuevos elementos, aadir a su lista hasta que se haya completado. Paso cuatro: Organice su lista de pasos a seguir en un plan. El plan est organizado sobre la base de dos elementos, prioridad y secuencia. Al organizar por prioridades, determinar las cosas ms importantes que usted puede hacer posiblemente en su lista para lograr su objetivo. La regla 80/20 es aplicable. 20% de las cosas que haces representarn el 80% de sus resultados. Si no establece prioridades claras, lo hars "mayor en los menores de edad" y pasar
gran parte de su tiempo haciendo tareas pequeas e irrelevantes que no ayudan a alcanzar la meta. En la organizacin de la secuencia, a determinar lo que hay que hacer antes de que algo ms se puede hacer. Siempre hay actividades que son dependientes de otras actividades que se completaron con antelacin. Qu son y cul es el orden lgico o secuencia? Quinta etapa: identificar los obstculos o limitaciones que puedan le impiden alcanzar su meta, tanto en la situacin y en su interior. Pregntese: "Por qu no he logrado este objetivo ya? " Million Dollar Habits - Pgina 67
Identificar la restriccin ms importante o limitacin que te detiene y luego centrarse en
eliminar ese obstculo. Podra haber una cierta cantidad de dinero, o un recurso clave. Podra ser un habilidad adicional o hbito que usted necesita. Podra ser informacin adicional que necesite. Podra la ayuda o asistencia de una o ms personas. Sea lo que sea, lo identifican claramente e ir a trabajar para eliminarla. Sexto paso: Una vez que haya determinado su objetivo, desarroll su plan y determin su mayor obstculo, inmediatamente tomar medidas de algn tipo hacia el logro de su meta. Paso a cabo en la fe. Es la primera cosa que viene a la mente. Pero hacer algo inmediatamente para iniciar el proceso de consecucin de objetivos en movimiento hacia adelante. Sptimo paso: Haga algo cada da que te mueve a hacia su meta ms importante. Haga un hbito de levantarse cada maana, planificar su da y luego hacer algo, cualquier cosa, que te mueve a al menos un paso ms cerca de lo que es ms importante para usted. El hbito de hacer algo todos los das que te mueve hacia una meta importante se desarrolla
dentro de ti el poder de la fuerza. Accin diaria profundiza su conviccin de que el objetivo es alcanzable, y activa la Ley de Atraccin. Como resultado, usted comenzar a moverse cada vez ms rpido hacia su meta, y su objetivo comienza a moverse cada vez ms rpido hacia usted. He hablado con gente de todo el mundo, durante muchos aos, que me han dicho que el hbito de tomar accin cada da en una o ms de sus principales objetivos ha sido Million Dollar Habits - Pgina 68
que transforma vidas. Me han dicho que este hbito nico ha sido ms responsables de su xito que cualquier otra idea que he aprendido. Prubelo usted mismo y vea. Set Your Goals Cada Da
Uno de los hbitos ms importantes que puede desarrollar es el hbito de establecer metas todos los das. Incontable personas que he enseado esto a me han dicho durante aos que el poder de este proceso es absolutamente increble! Establecimiento de metas diaria es bastante simple. Consigue un cuaderno de espiral para escribir sus metas en, y para resolver gurdelo a mano para el resto de su vida. Cada maana, antes de empezar, abra su espiral cuaderno y empezar una nueva pgina. Yo siempre comienzan con las palabras "Mis objetivos son los siguientes:. . . " A continuacin, escriba sus primeros 10-15 goles en el tiempo presente, como si ya se ha alcanzado ellos. Tu mente subconsciente slo se activa mediante comandos que se indican en el presente, tenso positivo, personal. As que en lugar de escribir una meta como, "Voy a perder peso en el prximos meses ", escribira en su lugar," me pesan nmero xxx de libras (una fecha especfica.) " En vez de decir: "Voy a ganar ms dinero durante el prximo ao", deber decir: "Yo ganar X cantidad de dlares por tal y tal fecha ".
Cuanto ms especfico sea en trminos de lo que quiere y cuando quiere lograrlo expresa, en el tiempo positivo, presente, y que comienza con la palabra Million Dollar Habits - Pgina 69
"Yo", el ms poderoso ser el efecto en tu mente subconsciente. Objetivos escrito y declarado en de esta manera activar las leyes de atraccin y expectativa. Ellos causar la aparicin de nuevas creencias sobre lo que es posible para ti. Activan las Leyes de la emocin y la correspondencia. Aumentan su energa y estimular su creatividad. Positivos, metas personales, tiempo presente, escrito hacia abajo varias veces cada da, activar su mente subconsciente y superconsciente y pisa el acelerador de su propio potencial. Como Consecuentemente, usted comenzar a moverse ms rpidamente hacia el logro de sus metas y comienzan a moverse
ms rpidamente hacia usted. Piense en un excelente rendimiento
Un hbito importante de pensamiento desarrollada por los optimistas es el hbito de "excelenciaorientacin". El hecho es que, para lograr algo que nunca hemos logrado antes, usted tendr que desarrollar y maestros una o ms habilidades que usted nunca ha tenido antes. Por la ley de correspondencia, su exterior mundo siempre ser un reflejo de su mundo interior. Si quieres cambiar algo en su mundo exterior, o alcanzar una meta que nunca ha logrado en el pasado, usted va a tener que cambiar su mundo interior de alguna manera. Casi invariablemente, esto requiere la adquisicin de una nueva habilidad o conjunto de habilidades. Aqu est la buena noticia. Una habilidad es lo mismo que un hbito de desempeo, y como todos los hbitos, habilidades se pueden aprender. Usted puede aprender cualquier habilidad que usted necesita aprender para alcanzar cualquier meta que se puede establecer para usted mismo. Si alguien ms a tu alrededor se ha desarrollado una
habilidad clave que ha permitido a l o ella para tener ms xito, que es la prueba en s misma Million Dollar Habits - Pgina 70
que usted tambin puede aprender y desarrollar esta habilidad. Es simplemente una cuestin de prctica y la repeticin. Identifique sus Conocimientos
Orientacin Excelencia requiere que se haga una lista de las habilidades clave que son esenciales para xito en su campo. Hay generalmente solamente cerca de 5-7, habilidades o reas de resultados clave, que determinan la mayor parte del xito que se consigue en cualquier campo de actividad. Su primera tarea es identificar estos competencias clave y que los anoten.
He aqu un interesante descubrimiento. Ha logrado el xito en su campo hoy en da debido a su talento y habilidad en ciertas reas clave. Pero al mismo tiempo, se ve frenada por su debilidades en otras reas. La regla es que su habilidad clave ms dbil determina la altura de su resultados y sus ingresos. En otras palabras, podra ser excelente en seis de los siete resultados clave reas, pero su debilidad en la sptima rea determinar sus resultados globales y las recompensas en ese trabajo o de campo. Por lo tanto, hgase esta pregunta: "Qu una habilidad, si he desarrollado y lo hizo constantemente de una manera excelente, tendra el mayor impacto positivo en mi carrera? " Esta es una de las preguntas ms importantes que hacer y contestar a lo largo de su carrera. Usted debe desarrollar el hbito de identificar y trabajar continuamente en su ms dbil habilidad clave. Trayendo su capacidad en esta rea por lo general se tendr un impacto mayor y ms inmediato en los resultados que cualquier otra cosa que puedas hacer.
Si usted no sabe la respuesta a esta pregunta (y la mayora de las personas no lo hacen), vaya a su jefe o su compaeros de trabajo y pedirles que, "Lo que una habilidad, si he desarrollado y lo hizo de manera excelente lo hara me ayudan ms en mi trabajo? " Acelerar el ritmo
A veces me pregunto a mis audiencias "Si un grupo de nios va a dar un paseo, lo que determina el nio velocidad de todo el grupo? "Ellos siempre van a responder y decir:" El nio ms lento ". Exactamente. Su "nio ms lento" es su ms dbil habilidad clave. Establece la velocidad a la que se avanzar en su
carrera, y determina las alturas que alcanzar. Y aqu hay otro punto importante. Es casi invariablemente dbil en un rea que no gusta en especial o disfrutar. Pero la razn por la que que no le gusta o disfrutar de esa zona se debe a que an no dominan esa zona. Tan pronto como se escribirlo, hacer un plan y desarrollar la excelencia en un rea de habilidad especial, que te gusta y disfrutar tocando en esa zona durante el resto de su carrera. El hecho es que usted podra ser slo la habilidad lejos de duplicar su productividad, el rendimiento y la sus ingresos. La adquisicin de una habilidad clave en la que se encuentran actualmente dbil podra hacer posible para que pueda utilizar todas sus otras habilidades en un ms alto nivel, y lograr ms en su trabajo que usted pens siempre posible. Lo que una habilidad puede ser?
Decida hoy a desarrollar el hbito de la excelencia orientacin. Estn dispuestos a unirse a la parte superior 10% de los artistas en su campo. Averige lo que tenemos que hacer, y lo mucho que tiene que ganar, para ser en el 10%. Configurarlo como meta. Haz un plan, trabajar en su plan de desarrollo de las habilidades esenciales usted necesita diariamente. En poco tiempo, usted se sorprender de lo rpido que su vida cambia para mejor. En busca de la Maestra
La razn por la que muchas personas tienen bajos resultados en sus carreras es porque no se dan cuenta de cunto tiempo que se necesita para alcanzar la maestra en cualquier campo. Una amplia investigacin en esta rea sugiere que se requiere alrededor de cinco a siete aos de duro trabajo para que usted pueda moverse a la parte superior de su campo. Esto significa cinco a
siete aos de centrado, trabajo concentrado, decidido en ti mismo para ser mejor y mejor en el reas de resultados clave que son responsables de los resultados y recompensas. Y no hay atajos. A veces la gente me dice: "De cinco a siete aos es mucho tiempo para lograr el dominio en mi campo". Esto es cierto. Pero entonces recordarles que: "El tiempo va a pasar de todos modos." Esto es muy importante. El mayor pesar que el informe de muchas personas es que "no se ha iniciado a tiempo. "Pero el tiempo va a pasar de todos modos. De cinco a siete aos a partir de ahora, cinco a siete aos habr pasado. La nica pregunta es: "A dnde va a ser de cinco a siete aos de ahora en tu campo? " La buena noticia es que, si se establece como un objetivo, hacer un plan, y trabajar en l todos los das, de cinco a siete aos a partir de ahora vamos a estar en el 10% de las personas en Million Dollar Habits - Pgina 73
su campo. Usted va a ser uno de los ms altos pagados y personas respetadas en su carrera. Usted va a estar disfrutando de los grandes resultados y beneficios de los artistas ms importantes de su negocio. Recuerda esto. Nadie es mejor que t y nadie es ms inteligente que t. Si alguien est haciendo mejor que t, slo significa que se comenz a trabajar en s mismos de una manera determinada antes de lo que hiciste. Y lo que nadie ms lo ha hecho, puede hacerlo tambin. No hay lmites, excepto los lmites que colocar sobre s mismo con su propio pensamiento. El hecho de que otros han sido capaces de sobresalir en un campo, despus de haber empezado en esa campo sin experiencia o habilidades, es prueba de que usted puede sobresalir en ese campo. Su trabajo es poner la cabeza hacia abajo, ponerse a trabajar, para ir a trabajar en ti mismo. Resolver hoy a desarrollar el hbito de
excelencia personal, y se centran todas sus energas en la unin el 10% de los profesionales en su campo. Una vez hecho eso, todo su futuro se abrir delante de ti. Usted se convertir en imparable. Comprometerse con el aprendizaje permanente
Otro hbito clave de pensar y actuar practicado por gente superior es la orientacin del crecimiento. Es el alto camino hacia un rendimiento excelente y esencial para el desarrollo del hbito de optimismo. Este mtodo de pensar y de vivir es la base de la orientacin de la excelencia, y es esencial para que usted pueda desarrollar si desea mudarse a el 10% superior de su campo.
Orientacin crecimiento requiere que usted desarrolla el hbito de aprendizaje continuo, el hbito de continuo desarrollo personal y profesional. Al igual que hace ejercicio fsico de forma regular base para mantenerse en forma y saludable, usted debe hacer ejercicio mental todos los das para ser mejores y mejor en su campo elegido. Aumentar Sus Ingresos 1000%?
En mi Punto Focal libro, explico mi "% Frmula 1000" con detalle. En resumen, lo que dice es lo siguiente: si trabajas en ti mismo continuamente, usted puede aumentar su productividad, el rendimiento y la produccin en 1/10th de 1% (1/1.000) cada da de trabajo. 1/10th de 1% se traduce en mejora da aproximadamente 1/2 de 1% por semana.
1/2 de 1% se traduce en la mejora semanas 2% de mejora por mes.
2% de mejora por mes se traduce en alrededor de un 26% de mejora de la productividad, el rendimiento y la salida de cada ao. Casi cualquier persona que se dedica al continuo crecimiento personal y el aprendizaje puede mejorar su el rendimiento y la productividad en un 26% cada ao. Una mejora del 26% cada ao, por ao compuesto por ao, significa que usted tendr el doble de su productividad, el rendimiento y la produccin en 2,7 aos.
En el transcurso de 10 aos, mediante la mejora de s mismo por da por 1/1000o (1/10th del uno por ciento), 26% por ao, usted aumentar su productividad, el rendimiento y las recompensas por% 1004. Esta es una aumento en sus ingresos de 10 veces! No hace mucho tiempo, yo estaba dando un seminario de un da de duracin, en Seattle. Un joven se acerc a m en el descanso y me record que l haba sido a travs de mi programa y haba aprendido la Frmula 1000% hace unos aos, cuando tena unos 20 aos. l dijo: "Yo slo quera decirte personalmente que su frmula no funciona." Como se puede imaginar, Yo estaba un poco sorprendido. Yo le pregunt: "Qu quieres decir?" l sonri y dijo: "Es demasiado conservador. No hace falta ser de 10 aos. Slo me tom siete aos para aumentar mis ingresos 10 veces siguiendo esa frmula diariamente. El ao pasado, obtuvo exactamente 10 veces ms de lo que ganaba cuando escuch por primera vez que la frmula de usted cuando tena 23 aos aos de edad. "
Me dijo que sus ingresos como vendedor de coches, hace siete aos era de $ 35.000 por ao. En el ao anterior, que haba ganado ms de 350.000 dlares y ahora es uno de la comercializacin superior consultores de la industria automotriz en el Noroeste del Pacfico. Su empleador anterior le paga como mucho hoy en da, en el retenedor como consultor, como l sola pagar por trabajar a tiempo completo. Son este tipo de resultados posibles para usted? Por supuesto que s! La Ley de Causa y Efecto, dice que si hacen lo que hacen otras personas de xito, es muy probable que
obtener los mismos resultados que otras personas de xito conseguir. Esto no es un deseo o teora. Es un universal
ley. La ley en s es neutral. Funciona para todos, en todas partes. Tres pasos en la pista rpida
Hay tres partes del proceso de aprendizaje continuo. Con la prctica de estas actividades diarias, semanal y mensual, usted aumentar su productividad, el rendimiento y la produccin en 1/10th de 1% da, agravado. Eventualmente se convertir en uno de los ms altos pagados por las personas y de mayor xito en su campo. No hay excepciones.
Paso uno: Levntate temprano cada maana y leer durante 30-60 minutos en su campo. Subrayar y tomar notas. Piense en cmo se puede aplicar lo que est aprendiendo a su da a da laboral. A lo largo de la da, pensar en cmo se puede utilizar lo que se lee para ser ms eficaces. Al final de cada da, revisar del da basado en sus nuevos conocimientos y habilidades, y evaluar sus resultados y avances.
Existe un importante principio psicolgico llamado "Efecto Hawthorne." En definitiva, lo que este principio que dice es que "el acto de prestar atencin a un determinado comportamiento que hace que mejorar su desempeo en esa rea ". Por ejemplo, si usted decide que usted se va a desarrollar el hbito de escuchar ms de cerca a la gente cuando hablaba, y que interrumpen menos, el acto mismo de pensando en escuchar causara que te conviertas en un mejor oyente.
Si ha decidido que se va a centrar en la puntualidad cada da hasta que desarroll puntualidad como un hbito, el acto mismo de pensar en ser ms puntual le hara ser ms
puntual en su vida personal y profesional. Cuanto ms se piensa en un comportamiento, el mejor te convertirs en esa rea. Cuando se lee en su campo durante 30-60 minutos cada da, y pensar todo el da acerca de cmo se podra aplicar lo que ha aprendido, usted tender a ser cada vez mejores en lo que haces, tanto consciente e inconscientemente. Los mejores resultados se obtiene se acumularn y compuesto con el tiempo. Va a ser mejor y mejor en lo que haces casi sin ser consciente de ello. Un ttulo universitario cada ao
Si lees 30-60 minutos cada da, esto se suman aproximadamente un libro por semana. El promedio Americana lee menos de un libro por ao. Si usted lee un libro por semana, esto se suman a unos 50 libros al ao. Como suele suceder, en obtener un doctorado de una importante universidad requiere la lectura y sntesis en una disertacin de aproximadamente 40 a 50 libros.
Si se va a leer un libro por semana, 50 libros al ao, usted estara recibiendo el equivalente de un prctica de doctorado en su campo cada ao. Si continu leyendo en este nivel, 50 libros por ao, leeras 500 libros en los prximos 10 aos. Si usted fuera a leer 500 libros en su campo, en un mundo donde la persona promedio lee menos de un libro por ao, cree que esto podra darle una ventaja?
El hecho es que se convertira en uno de los mejores de lectura, ms conocimiento, ms experto y ms alto paga la gente en su campo si fuera simplemente para desarrollar el hbito de leer todas las maanas en su campo durante 30 a 60 minutos. Nunca he conocido a nadie, en cualquier lugar, en todo el mundo, que no tiene transformado sus vidas y sus carreras por el hbito de lectura diaria.
Usted debe disciplinarse a dejar la televisin o la radio, para poner el peridico a un lado, quizs a surgir un poco ms temprano en la maana, as que usted puede invertir en su mente. Esta inversin le dar una de las ms elevadas contraprestaciones en trminos de resultados, las recompensas y la satisfaccin que usted haya podido disfrutar de todo lo que haces. Aprenda de los expertos
El segundo hbito que usted necesita para la orientacin de crecimiento es el hbito de asistir a todos los seminarios y Por supuesto le sea posible. No cometas el error de esperar para los cursos y seminarios para llegar a usted, o en espera de su compaa para organizar y pagar por la capacitacin adicional. Usted est completamente responsable de su propia vida, que incluye su propio desarrollo personal y profesional. No uno se preocupa mucho acerca de su futuro y su carrera como t. Nadie se preocupa por su capacidad de aumentar su ingresos y avanzar en el 10% superior de su campo tanto como usted lo hace. Usted es responsable.
Con los aos, he hablado con ms de dos millones de hombres y mujeres en 25 pases. He presentar armarios llenos de cartas, faxes y correos electrnicos de mis estudiantes y los participantes en el seminario. Muchos de ellos escriben y me dicen que van a viajar Million Dollar Habits - Pgina 79
en todo el pas con el fin de asistir a un seminario o taller impartido por un experto o especialista en su campo. Ellos invierten enormes cantidades de tiempo y dinero para adquirir el adicional conocimientos especializados que necesitan para avanzar con mayor rapidez en su campo. Una y otra vez, mis alumnos me dicen que a veces se salvaron aos de duro trabajo como el resultado de asistir a un programa nico. Algunos de ellos incluso han llegado a la cima de sus campos y convertirse en millonarios como el resultado de
aprender un nuevo conjunto de habilidades que era relevante y de aplicacin inmediata a su campo. Hay algo notable que tiene lugar en una situacin de aprendizaje de adultos. Es muy diferente de asistir a un curso obligatorio en el colegio o la universidad. El tipo de personas que asisten a adultos seminarios son de un calibre mucho mayor de lo que encuentran en su da a da la vida. Ellos son ms positivos, ms motivados, tener metas ms grandes y mejores, y estn ms decididos a tener xito. Cuando se pasar varias horas en su compaa, que tiene un efecto subconsciente sutil pero poderoso en usted. Usted en realidad convertirse en una persona mejor y ms centrado en el propio acto de asociarse con otros las personas de xito en una situacin de aprendizaje de los adultos o seminario. Que sea un hbito para buscar y asistir al menos cuatro programas de seminarios por ao en su campo. Si su organizacin tiene convenios anuales o nacional, asegrese de asistir. Ansiosamente buscar y sentarse
en las conversaciones ms importantes y conferencias en cada uno de estos talleres y reuniones anuales. A veces, una buena idea de un experto en el campo se puede transformar toda su carrera.
Su Universidad sobre ruedas
El tercer hbito es necesario para la orientacin del crecimiento es el hbito de escuchar programas de audio en su coche mientras conduce alrededor, y al caminar o hacer ejercicio. Audio aprendizaje es considerado por muchos como el mayor avance en la educacin desde la invencin de la imprenta. Y estoy de acuerdo. Descubr aprendizaje audio a la edad de 23 aos. Estaba frustrado, trabajando largas horas y se rompi. Cundo
Empec a escuchar programas de audio en un reproductor de casetes porttil que llevaba conmigo, como un bolso, mi vida transformada de una manera que nunca pens posible. Al aprender el crtico habilidades de la venta de los profesionales experimentados que haban estado vendiendo mi producto por muchos aos, me fue capaz de ir desde el fondo de mi fuerza de ventas a la cima en menos de seis meses. Con el tiempo, me convert en un director de ventas y decenas de personas capacitadas en las mismas tcnicas. Durante el aos he entrenado a cientos de miles de profesionales de las ventas en las habilidades y mejores metodologas que se haya descubierto en la venta profesional. Muchos de ellos han pasado a convertirse en ventas lderes e incluso millonarios como resultado. Mi programa de audio propio, "La Psicologa de ventas" tiene convertido en el programa ms vendido de su tipo en el mundo, en diecisis idiomas. La persona promedio pasa 500 a 1000 horas al ao en su coche. Este es el equivalente de tres a seis meses de 40 horas a la semana, o el equivalente de uno o dos semestres universitarios.
De hecho, la Universidad del Sur de California concluy recientemente que una persona puede obtener el equivalente de tiempo de asistencia universitaria casi completo simplemente por escuchar audio educativo programas en lugar de msica mientras conduca de un lugar a otro durante el transcurso de la semana. Reid Buckley, el locutor profesional, una vez dijo: "Si usted no est continuamente aprendiendo y mejorar sus habilidades, en algn lugar, alguien ms lo es. Y cuando conoces a esa persona, usted va a perder. " The Race Is On
Hay una carrera en la actualidad, y usted est en l, ya sea que lo sepan o no. Si usted no tiene todava desarrollado el hbito de la lectura de cada da, asistiendo a seminarios y cursos con regularidad y escuchar programas de audio en su automvil mientras se mueve alrededor, en algn lugar, alguien est haciendo esto. Inevitablemente, persona que va a ganar la carrera, y perders. La buena noticia es que una persona promedio, que desarrolla el hbito del aprendizaje permanente, se eventualmente correr en crculos alrededor de un genio que se va a casa y ve la televisin cada noche. Hay tal vez ningn hbito que ms garantiza el xito en la vida que el hbito de continuo mejora personal y profesional. La amortizacin de los mejores resultados en su campo ser tremendo. Pero lo mejor de amortizacin de todos es que va a ser ms positiva y optimista. Usted tendr ms
energa, ser ms creativos y ser una persona ms feliz a medida que contine creciendo y creciendo hacia la realizacin de su potencial. El hbito del aprendizaje continuo permite a la gente comn para convertirse en mejor desempeo en sus respectivos campos. Permite a las personas a pasar de la pobreza a la riqueza. Permite a las personas a salir de la pobreza y la frustracin a la riqueza y el xito. El aprendizaje continuo se abre todas las puertas para usted. Aumenta su inteligencia y creatividad, y te pone en la va rpida en su carrera. El aprendizaje continuo, como la naturaleza, es neutral. Cualquiera puede usarlo para lograr cosas extraordinarias en la vida. Es uno de los los mejores hbitos que nunca se puede desarrollar, y el pay-off de aprendizaje continuo le durar toda la los das de tu vida. A determinar su propio destino
Cada persona es esencialmente autodidacta. La persona a la que haya sido determinado por su infancia experiencias. Pero la persona que te conviertas en la persona que sea, es completamente bajo su propio control. El gran principio, que "Te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo" se refiere a lo que est pensando hoy, en este mismo momento. No es su pensamiento en el pasado, o su pensando en el futuro, lo que determina el curso de su destino. Todo lo que son, y todo lo que sea, est determinada por los pensamientos que usted piensa en cada momento. Y usted puede tomar el control completo de esos pensamientos en cualquier momento usted decide. Te conviertes en una persona optimista al tomar el control de tu dilogo interno, su dilogo interno. Resolver hoy desarrollar el hbito de hablar consigo mismo de una manera positiva. Decir Million Dollar Habits - Pgina 83
las cosas a s mismo como: "Me gusta!" Diga, "Yo puedo hacerlo!" una y otra vez. Si alguien le pide cmo se siente hoy, siempre respondo diciendo "Me siento genial!" Cuando uno piensa acerca de su trabajo, repita a usted mismo, "Me encanta mi trabajo! Me encanta mi trabajo! " El 95% de tus emociones estn determinadas por las cosas que piensas y las palabras te dices a ti mismo a medida que avanza a lo largo de su da. Utilice su autodisciplina y el autocontrol para pensar y hablar de las cosas que desea, en lugar de permitir que su mente se preocupa con las cosas que usted no quieren, o con sus dudas y temores. Lo que ves es lo que va a
La afirmacin ms poderosa o un mensaje que se puede enviar desde tu mente consciente a su mente subconsciente es una imagen de visualizacin o mental. Desarrollar el hbito de crear claro, imgenes positivas e interesantes de ti mismo que realizan en su mejor momento, y de sus objetivos como si fueran ya alcanzado.
Cada vez que se crea una imagen mental en su mente consciente, se enva un mensaje que activa su mente subconsciente, activa la Ley de Atraccin, estimula su creatividad, y le ayuda a la realizacin de esa imagen mental en su mundo externo. Las personas positivas y exitosas hacen un hbito de visualizar constantemente los resultados que ellos desean, as programar su mente subconsciente y la conformacin de su autoimagen y su desempeo externo. Million Dollar Habits - Pgina 84
Pero lo mejor de todo es cuando se combina positivo uno mismo-habla con la imagen mental positiva. Usted habla de las cosas que quieres y crear emocionantes imgenes mentales de sus metas y deseos como si
ya exista en su realidad. Los pensamientos positivos y palabras que se sienta ms optimista, le dar ms energa, le permiten recuperarse ms rpido de la decepcin y mantenerse en movimiento hacia adelante durante todo el da. Alimenta tu mente con la protena Mental
Desarrollar el hbito de alimentar su mente con los alimentos mental positiva, tambin. Recuerde, usted es muy susceptible a las influencias sugeridas en su entorno, ya sea radio, televisin, peridicos, revistas, vallas publicitarias o conversaciones con otras personas. Su mente es su ms importante y riqueza inestimable. Usted debe protegerlo y mantenerlo limpio, claro y enfocado en lo que quiere, en lugar de permitir que sea contaminado por las influencias negativas que te rodea. Negarse a ver el terror o basura en la televisin. Negarse a leer acerca de todos los asesinatos, robos, violaciones y tragedias en los peridicos. Negarse a escuchar interminables horas de radio sin sentido
comentarios sobre todos los problemas del mundo moderno. Negarse a participar en conversaciones interminables con la gente acerca de todos los problemas polticos y sociales en su pas o comunidad. Mantenga su mente limpio, claro, positivo y libre. No slo te conviertes en lo que piensas, pero tambin te conviertes en lo que alimentar a su mente en un base regular. Si quieres ser positivo, optimista y feliz, Million Dollar Habits - Pgina 85
continuamente alimentar su mente con los libros y artculos positivos, audio positiva programas de aprendizaje, de entrada positiva y la informacin de otros expertos en su campo, y positivo conversaciones con otros optimistas orientados a los objetivos gente que va en alguna parte de sus vidas.
Moverse a la gente adecuada
Haga un hbito de asociar slo con el tipo de gente que le gusta admirar, respetar y querer a se gusta. No tome caf con el que est sentado all. No vaya a comer con quien sea de pie en la puerta. No socializar despus del trabajo con el que te invita. Sea muy consciente y claro sobre el tipo de gente que va a permitir a influir en su forma de pensar y sintiendo por sus conversaciones y opiniones. Dr. David McClelland descubri que plenamente su "grupo de referencia" sera determinar hasta en un 95% de su el xito o el fracaso en la vida. Estas son las personas que habitualmente asociamos con y considerar usted mismo para ser uno de. Estos pueden ser los miembros de su familia, sus compaeros de trabajo, miembros de su partidos polticos, organizaciones religiosas o sociales. El hecho es que, "Dios los cra y ellos se juntan juntos. "Zig Ziglar O como dice," No se puede volar con las guilas si contina a la altura de los pavos ". Acta sobre sus metas y planes
Por ltimo, al convertirse en todo lo que son capaces de convertirse, desarrollar el hbito de la accin orientacin. En todos los estudios de las personas de xito, en casi todos los
campo, la calidad de la orientacin de la accin emerge como la calidad ms hacia fuera identificable de las personas que van en alguna parte de sus vidas y carreras. Orientacin a la accin significa que usted desarrolla el hbito de mover rpidamente cuando usted tiene una idea o oportunidad. Usted piensa continuamente en funcin de las medidas especficas que puede tomar ahora para mover ms cerca de alcanzar un objetivo o conseguir un resultado que es importante para usted. En lugar de hablar
interminablemente acerca de lo que van a hacer en el futuro, actuar de inmediato para hacer algo en el presentar. Ganadores y Perdedores
La American Management Association inform sobre un estudio de los gerentes que se haba dividido en dos grupos, aquellos cuyas carreras se ha estancado y aquellos cuyas carreras se mueve hacia arriba y hacia adelante a un ritmo rpido. Entrevistaron a ambos grupos para tratar de determinar las diferencias que representaban por sus niveles relativos de xito y fracaso. Lo que finalmente lleg a la conclusin fue que no era la educacin, experiencia, formacin, creacin de redes o la inteligencia. La diferencia fundamental entre el xito y el fracaso estaba contenida en el hbito de tomando la iniciativa. Los gerentes y ejecutivos que estaban en la va rpida se mueve constantemente fuera de su zona de confort y tomar la iniciativa para probar cosas nuevas en nuevas reas.
Por otro lado, los gerentes que estaban siendo continuamente pasan a travs de la promocin fueron continuamente esperando a que alguien venga y decirles lo que que hacer. Una vez que se les haba dado instrucciones claras, parecan ser bastante Million Dollar Habits - Pgina 87
competente en el desempeo de sus responsabilidades. Pero la idea de iniciar en el primer lugar era ajeno a ellos. Usted puede hacerlo
Una vez que haya definido su futuro ideal, establecer y determinar sus metas y planes, desarroll un estrategia para lograr la excelencia en su campo, y se comprometi te al aprendizaje continuo, desarrollar el hbito de moverse rpidamente y tomar la iniciativa en
cada rea de tu vida que es importante para usted. En lugar de esperar a que las cosas sucedan, desarrollar el hbito de hacer las cosas sucedan. En lugar de esperar a que las cosas mejoren, tomar la iniciativa a cambiar o mejorar cualquier situacin en que te encuentras pulg No es fcil cambiar toda tu forma de pensar y llegar a ser una persona extraordinaria como la como resultado de sus propios esfuerzos, y su propio trabajo en s mismo. Pero definitivamente es posible, cuando se aceptar toda la responsabilidad y tomar el control total sobre la evolucin y el desarrollo de su propio carcter y personalidad. La parte ms importante de este captulo, y este libro, es la accin. No es lo que lee o aprender, pero las acciones especficas que usted toma. Los investigadores han encontrado que existe una relacin directa relacin entre la rapidez con que tomar una decisin sobre una nueva idea, y qu tan probable es que usted nunca tomar una decisin sobre cualquier idea en absoluto. El acto mismo de moverse rpidamente en una rea parece desarrollar el hbito de moverse rpidamente en otro reas.
Si usted ha aprendido algo que es importante para usted en este captulo, o si usted tiene una idea sobre algo que usted puede hacer de inmediato que se puede mejorar alguna parte de su vida, decide tomar medidas al respecto inmediatamente. Hazlo ahora. Desarrollar un sentido de urgencia. Date prisa. Estn dispuestos a convertirse en conocido como el tipo de persona que se mueve rpidamente sobre cualquier nueva idea o posibilidad. Este puede ser uno de los hbitos ms importantes que desarrollan. Ejercicios de accin:
1. Seleccione un resultado, el resultado o el xito que le gustara tener en su vida, y luego decidir
el hbito que podra ayudar ms para lograr ese objetivo; 2. Desarrollar el hbito de la futura orientacin de pensar e imaginar su futuro ideal en su negocio o vida personal, y trabajar hacia l; 3. Desarrollar el hbito de la meta-orientacin mediante la seleccin de un objetivo principal, hacer un plan para su realizacin, y luego trabajando en ello todos los das; 4. Desarrollar el hbito de la excelencia de orientacin, seleccionando una habilidad clave que le ayudara ms que cualquier otro, y luego trabajar en convertirse mejor en esa zona todos los das; 5. Desarrollar el hbito de aprendizaje continuo leyendo, escuchando programas de audio y asistir a seminarios como parte normal y natural de su vida; 6. Desarrollar el hbito de escribir y volver a escribir sus metas en un cuaderno de espiral cada maana antes de que figura a continuacin; 7. Desarrollar el hbito de la accin de orientacin al tomar la iniciativa, por atreverse a ir hacia adelante, moviendo rpidamente las oportunidades, o para resolver problemas.
"Si puedes ganar un completo dominio sobre s mismo, es fcil dominar todas las cosas. A triunfar sobre s mismo es la victoria perfecta. "(Thomas A. Kempis)
Captulo Cinco
Los hbitos de las personas que se convierten en millonarios
"El comienzo de un hbito es como un hilo invisible, pero cada vez que repetimos el acto, fortalecer la hebra, aadir a otro filamento, hasta que se convierte en un gran cable y nos une irrevocablemente en pensamiento y acto. "(Orison Swett Marden) Su objetivo debe ser ganar dinero tanto como le sea posible a lo largo de su carrera, lograr la independencia financiera y para eventualmente convertirse en un millonario. Este es el ms comn
ambicin financiera de los estadounidenses, y es perfectamente alcanzable si se desarrollan los hbitos correctos. Afortunadamente, convirtindose en un millonario nunca ha sido posible en toda la historia humana de lo que es ahora mismo, hoy, aqu en Estados Unidos, en virtud de nuestro sistema econmico. Cinco millones de millonarios
En el ao 1900, haba slo 5.000 millonarios en Estados Unidos. Para el ao 2000, hubo ms de cinco millones de millonarios. Adems, haba deci-millonarios, centimillionaires y ms de 300 millonarios y multimillonarios mltiples. Casi todos estos millonarios y multimillonarios son la riqueza de la primera generacin, es decir, que comenz con nada y su acumulado fortunas en el curso de una sola vida laboral. Los millonarios vienen de todos los orgenes imaginables. Algunos son bien educados, y otros no. Algunos egresados de las mejores universidades. Otros abandonaron Million Dollar Habits - Pgina 91
de la escuela secundaria. Algunos vienen de familias que han vivido en Estados Unidos por muchas generaciones. Otros lleg a Estados Unidos como inmigrantes que no tienen amigos o contactos, sin necesidad de conocimientos y ni siquiera la posibilidad de hablar Ingls cuando llegaron. Todos ellos tenan una cosa en comn. Comenzaron con nada y aprob la magia marca del milln de dlares como resultado de hacer ciertas cosas de cierta manera, a lo largo y otra vez. Ellos aprendieron y practicaron los Million Dollar Habits que estamos explicando lo largo de este libro. Auto-millonarios han entrevistado y estudiado exhaustivamente, cientos y hasta miles de los tiempos, tanto individualmente como en grupos. Algunas de las investigaciones ms a los millonarios fue muy llevada a cabo por Thomas Stanley y William Danko y que se resumen en su libro The Millionaire Next Puerta, que ha llegado a vender casi tres millones de copias.
Todos los peridicos y revistas parece tener un artculo o una historia acerca de uno o ms hombres o mujeres que se han convertido en un xito financiero en diferentes mbitos y ocupaciones como el resultado de hacer ciertas cosas de cierta manera. Y lo que otros han logrado, se puede lograr, as, si usted acaba de aprender. Piense como un Millonario
Yo escrib anteriormente que, "Te conviertes en lo que piensas acerca de la mayor parte de las veces." Si usted sinceramente quiere ser rico, para lograr todos sus objetivos financieros y de retirarse como un millonario hecho a s mismo, uno de los cosas ms inteligentes que usted puede hacer es desarrollar los hbitos de pensar y actuar que tienen cientos de miles de personas habilitadas, e incluso millones de
a otras personas a convertirse en millonarios. Estos hbitos de xito financiero se pueden aprender, como todos los hbitos son, en la prctica y la repeticin. El primer descubrimiento sobre los patrones de pensamiento de auto-millonarios es que que tienen el hbito de pensar en trminos de independencia financiera mayor parte del tiempo. Desde una temprana edad, o en un cierto punto en la vida, se convierten centrado en lograr objetivos financieros especficos. Ellos entonces disciplinarse para hacer los sacrificios que sean necesarios para alcanzar esas metas. Ellos organizar y reorganizar sus vidas financieras, su ganancia, inversin, aseguradoras y actividades de gasto, de tal manera que todos ellos estn coordinados y encaminarlos hacia golpear a los objetivos financieros especficos. Acumula o pasar
La mayora de las personas tienen los hbitos opuestos con respecto al dinero. En lugar de pensar en trminos de
acumulacin, el ahorro y la independencia financiera, la mayora de la gente piensa en el gasto y disfrutando de cada centavo que puedan tener en sus manos, y todo lo que puede pedir prestado de amigos o poner en las tarjetas de crdito. En 2002, casi 1,5 millones de estadounidenses se declararon en quiebra personal como resultado de tomar prestado y gastar mucho ms de lo que nunca podra pagar. En un determinado momento de la vida, cada persona llega a una encrucijada. Un camino lleva en la direccin de ganar, ahorrar y acumular, mientras que el otro camino conduce en la direccin de ganar, gastar y el endeudamiento. Como un adulto plenamente responsable, usted debe decidir qu camino va a tomar. Y no importa qu camino usted
han tomado hasta ahora, usted es libre de elegir el camino que va a seguir a partir de hoy adelante. Tome el control de su vida financiera
El punto de partida para lograr la independencia financiera y convertirse en un millonario hecho a s mismo es para a aceptar la responsabilidad completa de su vida financiera. Muchas personas nunca hacen esto. Ellos en lugar de ir a travs de sus das, y su dinero, confiando en la suerte, con la idea de que de alguna manera, en algn momento, alguien ms vendr a el rescate. Ellos compran billetes de lotera, jugar y pensar en hacer una matanza en el mercado de valores. Y se preocupan por el dinero todo el tiempo. El hecho es que el dinero serio es dinero a largo plazo. La mayora de los ricos organizar sus recursos financieros vidas de tal manera que aumenta su valor neto de 8-10% anual de la cantidad de dinero que que han de trabajo. Ellos no buscan para hacerse rico rpidamente o dinero fcil. Son pacientes, persistente y con visin de futuro. Ellos se disciplinan para ahorrar y acumular dinero durante muchos aos.
No especular, tomar riesgos, o buscar formas rpidas de hacer dinero rpido y fcil. Como resultado de estas formas habituales de pensar sobre su dinero, cada ao su riqueza crece. Eventualmente, pasar la marca del milln de dlares, y por lo general seguir adelante. Desarrollar una mentalidad de millonario El negocio del filsofo Jim Rohn escribi una vez: "Llegar a ser millonario no es tan difcil, pero no es lo ms importante. La parte ms importante de Million Dollar Habits - Pgina 94
convertirse en millonario es la persona que usted tiene que hacer para acumular un milln de dlares en el primer lugar. " Esta es una idea maravillosa. Para llegar a ser rico, usted debe desarrollar una completamente diferente
mentalidad de una persona comn que se preocupa por el dinero la mayor parte de su vida. Usted debe desarrollar un carcter completamente diferente, la personalidad y un conjunto de hbitos si va a lograr su financiera metas, y luego retener el dinero una vez que lo adquiera. Mi asesor financiero me dijo una vez: "El primer milln es extremadamente difcil de conseguir, pero la segundo milln es casi inevitable. " Al ser la clase de persona que puede ganar y acumular un milln de dlares o ms, usted tambin ser el tipo de persona que puede ganar el segundo y tercer millones tambin. Incluso si algo desafortunado que pas, y perdi todo su dinero, usted sera capaz de hacerlo de nuevo bastante rpidamente, ya que se han convertido en el tipo de persona que puede llegar a ser un millonario. Y una vez que llegar a ser ese tipo de persona, nunca lo pierde. El primer hbito de millonarios
Tal vez la costumbre ms fcilmente identificable de auto-millonarios es el hbito de la frugalidad. La gente rica es cuidadoso con cada centavo y cada dlar. Se asignan sus fondos con cuidado y con gran parsimonia. Nunca comprar nuevo cuando se puede comprar usado. Nunca comprar si pueden arrendar, y nunca ceder si se puede alquilar. Nunca alquilar o ceder si pueden pedir prestado. Ellos saben que, como el Million Dollar Habits - Pgina 95
Ingls refrn dice: "Si usted toma el cuidado de sus monedas, las libras se har cargo de s mismos." Por ejemplo, la mayora de los auto-millonarios no compran coches nuevos. Esperan hasta un coche de buena calidad es alrededor de dos aos antes de comprarlo. An as, tienen el coche a fondo revisado por un mecnico de confianza. Una vez que se sientan seguros de que es una excelente compra, en buenas condiciones,
comprar el coche y luego lo conduce durante cinco o diez aos antes de que lo sustituya. Mayora de los coches nuevos cada del 20% en valor en cuanto se les saca de la concesionaria. Despus de dos aos, muchos coches han perdido el 30% - 50% de su valor. Todava estn en excelentes condiciones, ya menudo son an cubierto por la garanta de fbrica. Cuando usted compra un coche usado de buena calidad, usted puede ahorrar muchos miles de dlares, todo lo cual puede ser ahorrado e invertido y se dejan crecer a inters compuesto hacia su objetivo final de la independencia financiera. Ahorre su dinero
Auto-millonarios desarrollar el hbito del ahorro y la inversin constante desde una edad temprana. A medida que el multimillonario W. Clement Stone escribi una vez: "Si usted no puede ahorrar dinero, las semillas de la grandeza son no en ti. "
George Classon, en su best seller, El hombre ms rico de Babilonia, escribi que la clave financiera xito es el de "pagarse primero". l recomienda que guarde al menos El 10% de sus ingresos, de la parte superior, antes de cualquier otro gasto, para la totalidad de su vida laboral. Million Dollar Habits - Pgina 96
Los seres humanos son criaturas de hbito. Estamos muy rpidamente adaptarse a casi cualquier condicin externa o circunstancia. Si usted ahorrar un 10% de descuento en la parte superior de su cheque de pago, y disciplinarse para vivir en la otro 90%, no tardar en ajustar su estilo de vida un poco hacia abajo para que se sienten muy cmodas en la menor cantidad. En muy poco tiempo, viviendo en este nivel se convierte en un hbito y dejar de pensar sobre ella.
Mucha gente est profundamente en deuda y la idea de ahorrar un 10% de sus ingresos, frente a la parte superior de cada cheque de pago, es muy difcil para ellos, incluso a considerar. En este caso, que es bastante comn, I recomendar un proceso gradual en el que comienzan por el ahorro de un 1% de sus ingresos y que viven en el otro 99%. Por ejemplo, si usted gana $ 2000 por mes, tomar una decisin hoy para salvar $ 20 por mes, o 67 centavos de dlar por da. A continuacin, puede vivir en los otros $ 1.980.
Ir al banco y abrir una cuenta separada, su "independencia financiera", cuenta. Dinero que se dedica a esta cuenta slo fluye de una sola manera-hacia adentro. Una vez que usted pone dinero en esta cuenta de ahorro / inversin, Nunca, jams, llevar o pasar por cualquier motivo. Cuenta con un solo propsito: para que pueda lograr la independencia financiera tan pronto como sea posible.
Una vez que se han convertido en una vida cmoda en el 99% de sus ingresos, aumentar su tasa de ahorro mensual a 2% de la parte superior. Dentro de un ao, usted se encontrar viviendo cmodamente el 10% de su ingresos corrientes. Contine este proceso hasta que se ahorra un 15% y luego 20% de sus ingresos, frente a la parte superior. No lo hars
incluso notar la diferencia en su nivel de vida, ya que ser tan gradual. Pero el diferencia en su vida financiera ser absolutamente extraordinario. Tome el control completo de su vida financiera
Al desarrollar el hbito de pensar con ms cuidado acerca de sus ingresos y ahorros, pronto lo sabr
encontrar gastando al menos en su da a da los gastos. Usted se encontrar pagando sus deudas, y no incurrir en nuevas deudas. Usted se encontrar retrasar o diferir los gastos, y finalmente ni siquiera comprar esos artculos en absoluto. Mientras tanto, el hbito de ahorrar dinero de cada cheque de pago har que su fortaleza financiera explicar a crecer. En un ao, usted tiene unos pocos cientos de dlares. En un par de aos, usted tienen unos pocos miles de dlares. En diez o veinte aos, tendr un varios cientos de miles dlares. A medida que su cuenta de acumulacin financiera crece, desarrolla el hbito de aadir cada adicional, cantidad inesperada de dinero que te llega a esta cuenta, para hacerlo crecer ms rpido. Si usted vende algo alrededor de la casa, obtener un bono en el trabajo, o recibir un reembolso de impuestos, en lugar de gastarlo inmediatamente, ya que la gente fracasada hacer, en lugar de ponerlo en su fortaleza financiera cuenta. Activar la Ley de Atraccin
Aqu es un descubrimiento extraordinario. Cuando usted comienza a ahorrar dinero, y te sientes feliz y positiva acerca de su cuenta cada vez ms, estas emociones positivas imbuir Million Dollar Habits - Pgina 98
ese dinero con una forma de energa que comienza a atraer ms dinero a tu vida, y en ese cuenta. Viejos amigos le pagar las deudas que haba olvidado hace mucho tiempo. Usted tendr que oportunidades de obtener cantidades adicionales de dinero que no haban ocurrido a usted. Usted va a vender cosas que haba tenido durante mucho tiempo pens que no tena ningn valor. Y a medida que se aaden estas cantidades a su cuenta, su cuenta ser desarrollar an ms energa positiva y atraer an ms grande cantidades de dinero.
Yo haba odo hablar de este concepto desde hace muchos aos, pero yo siempre estaba roto y nunca hubo nada Yo pudiera hacer al respecto. Entonces, unos dos aos despus me cas y comenc mi propio negocio, me encontr con sin dinero. Yo haba sido capaz de comprar una casa con mi vida de ahorros, pero ahora tena que vender el casa para conseguir el dinero, y luego pasar a una casa alquilada. En este punto, mi esposa Barbara pidi que me entregue a ella 10.000 dlares de los ingresos de la venta de la casa. Despus de algunos sostienen que di pulg Ella tom el dinero y lo deposit en otro cuenta bancaria a la que yo no tena acceso. No importa cuntos problemas financieros que tenamos en el meses antes, ella se neg a considerar siquiera la posibilidad de gastar ese dinero. Esta fue su seguridad manta.
Lo ms notable ocurri. Desde ese da en adelante, nunca se rompi de nuevo. Aunque que era el medio de una recesin y las empresas estaban en quiebra a nuestro alrededor, nunca nos
de nuevo sin dinero. Cada semana, cada mes, las empresas entraron, las facturas fueron pagadas, las oportunidades abierto y emocionante posibilidades parecan ser atrado a nuestras vidas. Dentro de un par de aos, Million Dollar Habits - Pgina 99
fueron capaces de salir de la casa de alquiler y comprar una hermosa casa nueva en un barrio encantador. Dos aos ms tarde, hemos sido capaces de comprar una casa que costaba cinco veces ms en un hermoso campo de golf Por supuesto, con vistas a dos lagos con el ocano en la distancia. Aprender a amar guardar su dinero
En el primer captulo, describimos los hbitos como "respuestas condicionadas a los estmulos." Con respecto a esto,
hay un hbito especial que la gente financieramente exitosa aprender o desarrollarse con el tiempo. Es el hbito de responder a entradas de dinero de una manera particular. Cuando crecen, se nos anima a ahorrar dinero de nuestros derechos. Sin embargo, como los nios, contemplamos el dinero como una herramienta para comprar dulces, juguetes y otras cosas que nos hacen felices. Como En consecuencia, es natural comenzar a considerar el ahorro como un castigo, algo que nos duele y nos priva de los dulces, los juguetes y las cosas agradables que deseamos. A una edad temprana, la mayora de la gente comienza para asociar el ahorro con el dolor, con sacrificio, con la prdida del placer, la satisfaccin y la felicidad. Como adultos, este hbito negativo se manifiesta en el deseo de gastar el dinero tan pronto como lo hacemos. Muchas personas en su adolescencia y veintes ver a cada cheque de pago como una oportunidad para salir y gastar tanto dinero como puedan. Por esta razn, es generalmente conocido en el negocio de restaurante que van a ser mximo en el mitad y al final del mes, el da de pago.
Gente muy temprano comienzan a asociar con el gasto y el ahorro de la felicidad con el dolor. Desde el bsico la motivacin humana es alejarse del dolor al placer, de malestar hacia la comodidad y de la insatisfaccin hacia la satisfaccin, la mayora de las personas desarrollan el hbito de asociar el gasto con el disfrute y el ahorro con la infelicidad. Cablear el Pensamiento
Su trabajo consiste en invertir el cableado de este hbito. Es para separar los cables de un conjunto de actitudes y vuelva a conectar con un conjunto diferente de actitudes. Su trabajo es comenzar a pensar en
trminos de placer cada vez que piense en el ahorro y la acumulacin, y el dolor cada vez que pienso en gasto y deshacerse de su dinero. La Ley de la emocin dice que, "Cualquiera que sea la emocin que habitan sobre crecer, al igual que un fuego hara si poner ms combustible sobre ella. "Cuanto ms se piensa en la el placer y el disfrute que se obtiene de ver a su cuenta fortaleza financiera creciente, ms motivado estar para gastar menos, ahorrar ms y crecer esa cuenta. En muy poco tiempo, en el final de cada mes, en lugar de preocuparse por la cantidad de dinero que usted tiene con respecto a sus cuentas y los pagos, en su lugar va a revisar la cantidad de dinero que se deposita en su banco cuenta. La mayora de las personas que se convierten en un xito financiero desarrollar el hbito de pensar en trminos de la el placer y la satisfaccin que obtienen de ahorro, la inversin y el crecimiento de su dinero. La mayora financiero fracasos en cambio obtener el mximo de su placer de pensar en formas que pueden gastar su dinero tan rpido como adquirirlo.
Mira Rich o ser rico
Thomas Stanley y William Danko, en The Millionaire Next Door, explica que la mayor parte de fabricacin propia millonarios conducir coches de segunda mano, viven en barrios normales, usar ropa con precios promedio y relojes y son muy cuidadosos con su dinero. Adems, muy pocos de ellos compran barcos, vehculos de recreo, segundas residencias, aviones personales o invertir en vacaciones caras. Stanley Danko y sealan que hay "Aquellos que miran ricos, y los ricos." Su trabajo es ser una de esas personas que son verdaderamente ricos, en lugar de aquellos que pasan un montn de dinero, pero que tienen muy poco en el banco.
Las personas verdaderamente ricas desarrollar el hbito de "conseguir lento ricos" en lugar de "hacerse rico rpido". A asegurar esto, tienen dos reglas con respecto al dinero. Regla nmero uno: No pierda dinero. Regla nmero dos: Si alguna vez te sientes tentado, refirase a la regla nmero uno, "no perder dinero". Las personas que se convierten en ricos dedican mucho ms tiempo a pensar en sus finanzas que las personas que permanecen pobres. El adulto promedio pasa 2.3 horas cada mes estudiando y pensando en el dinero, por lo general en el pago de facturas tiempo. El promedio millonario hecho a s mismo, por el contrario, pasa 20-30 horas por meses pensando, estudiando y planeando sus finanzas. Dado que el acto mismo de centrarse en el dinero mejorar dramticamente las decisiones que tome con respecto a ella, las personas que invierten ms tiempo la planificacin de sus finanzas invariablemente a tomar mejores decisiones y obtener mejores resultados.
Practique la Teora de cua para hacerse rico
Aqu es una excelente tcnica que puede utilizar que enseo en mis seminarios "xito financiero." Es es lo que yo llamo "Teora Wedge." Est garantizado para hacerte financieramente independiente ms rpido de lo Incluso puede imaginar. Ley de Parkinson dice que, "Gastos de levantarme para encontrar ingresos." Esto significa que, debido a sus ingresos aumenta gradualmente, poco a poco aumentar sus gastos y para que coincida con sus ingresos. No importa cunto dinero usted hace, sus gastos eventualmente surgir a consumir todo, y un poco ms adems. Con el tiempo, a desarrollar el hbito de gastar lo que gana o recibe.
A veces me pregunto a mis audiencias esta pregunta: "Si yo pudiera agitar una varita mgica y el doble o el triple de su ingresos, que podra resolver sus problemas financieros? " Luego esperar y ver sus caras. Casi de inmediato, la gente levanta sus manos, sonrer y asentir. Todos estn de acuerdo que si se podra duplicar o triplicar sus ingresos actuales, que resolvera todos sus problemas financieros. A continuacin hago una pregunta de seguimiento: "Volviendo a lo que gan en su primer trabajo, hay alguien aqu, que ya se ha duplicado o triplicado sus ingresos? " Despus de una breve pausa, prcticamente todo el pblico levanta sus manos. Todo el mundo tiene ya duplic y triplic sus ingresos a partir de sus primeros trabajos. Muchos han incrementado sus ingresos y cinco diez veces desde el primer trabajo que tuvo cuando abandonado la escuela. Y no ha hecho un poco de bien. Todava tienen problemas financieros
porque se han sometido a la Ley de Parkinson, "Gastos de levantarse para cumplir con los ingresos". Ahorra la mitad de tu Cuenta de Futuras
As es como "Teora de cua" funciona. Cuando se le pregunta a una persona para salvar a una cierta cantidad de su ingresos corrientes, que casi siempre coinciden en que es una buena idea, pero van a reclamar tambin que no es posible. Para guardar de sus ingresos actuales significar la reduccin de su nivel de vida. Puede significar mudarse a un lugar ms pequeo, conducir un coche ms pequeo, comer alimentos ms baratos, o ir no tan a menudo. Puesto que los seres humanos son criaturas de hbito, aunque mentalmente de acuerdo en que el ahorro es una buena idea, la reduccin real del nivel de vida que requiere es tan inaceptable
que no son capaces de disciplina para tomar el primer paso. En la teora de cua, es diferente. En lugar de recortar en su estilo de vida actual, para resolver ahorrar un 50% de cada aumento que recibe de su trabajo desde este da en adelante. Esto es algo que puede hacer porque usted todava no tiene el dinero construye en su forma cotidiana de vida. Es mucho ms fcil para las personas a comprometerse con el ahorro de dinero que an no han recibido lo que es hacer que la gente de acuerdo a ahorrar dinero mediante la reduccin de su nivel de vida actual. Con la prctica de algunas de las otras tcnicas y mtodos que se ensean ms adelante en este libro, usted ser capaz de aumentar sus ingresos en un 5%, 10% y hasta un 25% por ao. Para llegar a ser rico, usted debe desarrollar el hbito, a partir de hoy, de salvar El 50% de estos aumentos futuros. Todava puede pasar que el otro 50% en lo que
que quiera, pero usted debe estar de acuerdo para salvar a la mitad del dinero que usted ni siquiera tiene todava. Esto debera No ser difcil para ti. Dependiendo de su edad, y la tasa a la que crece el ingreso, por el ahorro 50% de los incrementos en los prximos aos, pronto adquirir una enorme cantidad de dinero. Y cuanto ms dinero se adquiere, ms dinero usted atraer a ti mismo. Por disciplinarse y desarrollar el hbito de ahorrar la mitad de su aumento para el resto de su carrera, tendr que pagar todas sus deudas, construir una fortaleza financiera enorme y, finalmente, llegar a ser financieramente independiente. Desarrollar los hbitos de la gente rica
En lo que respecta a su cuenta bancaria crece, los millonarios desarrollar una serie de hbitos, para asegurarse de que no pierden dinero, y que su dinero crece constantemente con el tiempo. Uno de los mejores hbitos usted puede desarrollar es el hbito de obtener asesoramiento financiero bien antes de hacer cualquier cosa con su creciente cuenta. Pregunte a su alrededor y encontrar un asesor financiero que ya est financieramente exitosa invertir su dinero personal en las reas que l o ella le recomienda a usted. Su capacidad para elegir excelentes asesores financieros pueden ser el factor crtico en la toma de buenas decisiones de inversin. Desarrollar el hbito de investigar antes de invertir en cualquier cosa. La regla es: "Pasar tanto tiempo investigando la inversin a medida que pasan a ganar el dinero que usted est pensando en invertir ".
Fast decisiones financieras suelen ser malas decisiones financieras. Desarrollar el hbito de tomar su tiempo, de movimientos lentos, de conocer todos los detalles del negocio o inversin antes de que usted pensar en escribir un cheque. Nunca permitas que nadie te presione para una decisin de inversin. Nunca permtete sentir que la decisin de inversin financiera es urgente y debe hacerse inmediatamente. Un hombre rico que trabajaba me dijo una vez: "Las inversiones son como los autobuses, siempre habr otro que viene junto ". A veces, las mejores inversiones son las que nunca hacen nada. Haga un hbito de fondo la comprensin de la inversin antes de que usted piense en dividir con su dinero duramente ganado. Si hay algo que usted no entiende, o que parece demasiado complicado para ti, no ponga su dinero en esa rea en absoluto. Warren Buffet, uno de los hombres ms ricos del mundo, como resultado de su visin para invertir, se neg
invertir en cualquiera de las empresas de alta tecnologa com o un punto durante el boom de la dcada de 1990. Todo el mundo lo acus de estar fuera del paso y pasado de moda. l simplemente respondi que "yo no entiendo este tipo de empresas y, por tanto, no voy a poner nada de mi dinero en ellos. "se volvi a ser derecho, y todos los dems que result ser errnea. Nunca confiar en la suerte
Un hbito importante para el xito financiero es el hbito de asegurar adecuadamente contra cualquier riesgo que no se puede escribir un cheque para cubrir. Es increble cmo muchas personas llevan aos acumulando dinero y luego lo perdi todo porque no tienen polticas adecuadas de seguros en su lugar. Desarrollar el hbito de usar lo que yo llamo el peor " Million Dollar Habits - Pgina 106
opcin posible "(WPO) pensar. Siempre pregntese: "Cul es la peor cosa que podra suceder en esta situacin? " Sea lo que sea, tomar las medidas para asegurar o proteger contra. Nunca confes en la suerte.
La esperanza no es una estrategia. Deseando no es una estrategia. Slo una cuidadosa planificacin, organizacin y asegurar constituyen una estrategia para su vida financiera. Asegrese de que usted tiene seguro de vida suficientes para cubrir a su familia y todas sus necesidades financieras si algo le sucede a usted. Asegrese de que tiene suficiente fuego y seguro de daos para su hogar. Comprobar y actualizar sus polticas sobre una base regular para asegurarse de que cubren "Valor de reposicin". Asegure sus automviles por daos y responsabilidad civil. Asegrese de tener suficiente seguro de salud que cubre para cualquier emergencia, y para cuidados a largo plazo.
A nadie le gusta gastar dinero en el seguro, pero es una de las cosas ms inteligentes que usted puede posiblemente hace en su camino hacia la independencia financiera. Al asegurar correctamente, usted nunca ser capturado con la guardia baja por un accidente imprevisto o emergencia. Un beneficio adicional de ser totalmente asegurado es que te da una sensacin de calma y confianza que le permite pensar ms claramente y ser mucho ms eficaz en todo lo que haces. Cubra sus activos
A medida que comience a acumular dinero, desarrollar el hbito de proteger su patrimonio de impuestos innecesarios y demandas frvolas. Invertir en los servicios de un abogado Million Dollar Habits - Pgina 107
que se especializa en testamentos y planificacin de patrimonio. Configure una asociacin limitada de la familia, bajo la direccin de un buen abogado, y transferir sus activos a la sociedad de manera que no puede ser incautado en una demanda, o gravadas inmediatamente si algo llegara a suceder a usted. Como dice el viejo refrn, "A puntada a tiempo ahorra nueve. "Pequeas acciones que se toman en la planificacin, la investigacin y asegurar la sus activos le puede ahorrar una enorme cantidad de dinero en su camino hacia la independencia financiera. Haga su tarea
Adems de los hbitos discutidos anteriormente, otro hbito importante que la gente rica es desarrollar el hbito de considerar cuidadosamente cada gasto antes de que lo haga. Se trata de obtener la mayor cantidad de informacin posible sobre los diferentes precios y costos involucrados en cualquier decisin financiera. La potencia es siempre en el lado de la persona con la mejor informacin.
Desarrollar el hbito de negociar ms eficazmente para obtener precios ms altos cuando se vende y bajar precios al comprar. Un buen negociador puede ahorrar o ganar un 10%, 20% y ms en todos financiero transaccin. Cada dlar ahorrado o ganado es dinero adicional que usted puede poner fuera de acumular y crecer en su cuenta de fortaleza financiera. Desarrollar el hbito de preguntar por los precios ms altos cuando usted est vendiendo y pidiendo precios ms bajos cuando de comprar. Pregunte por las tasas de inters ms bajas. Pregunte por mejores trminos y condiciones. Pida inmediata pago al vender y pedir diferido pago cuando usted compra. Pregunta repetida. Pregunta gratamente. Pregunta cortsmente. Pedir
expectante. Pregunte con confianza. Pero no tenga miedo de preguntar. Pide lo que quieras, y si no lo hace consigue, pedir algo ms. Get Rich Slowly
Cuando la gente hace un montn de dinero rpidamente, como resultado del xito en el mercado de valores, un negocio avance, un xito del espectculo o un invento, la historia se pone en los peridicos y revistas. Pero esto es precisamente porque gran el xito financiero en un corto perodo de tiempo es tan inusual.
Fortunas ms grandes se construyen lentamente. Se basan en el principio del inters compuesto, lo Albert Einstein llam "El poder ms grande del universo." En pleno 99% de los casos en que las personas se convierten rico, es durante un largo perodo de tiempo, y que se basa en crecimiento lento y gradual, como resultado del inters compuesto.
Cada dlar que usted ahorra, invierte y debidamente protegido, tiene la capacidad de crecer 5% - 10% cada ao. A medida que tu dinero crece, los compuestos en s mismo, y crece an ms. Segn Stanley y Danko, toma el millonario promedio de 22 aos para acumular un milln de dlares de el tiempo que se toma en serio su vida financiera. Ellos se enriquecen lentamente, aumentando gradualmente su capacidad de generar ingresos, ahorrar ms y ms de sus ingresos e invertir cuidadosamente y inteligente para que crezca y compuestos en los ltimos aos. Usted debe hacer lo mismo.
En busca de la felicidad
El filsofo Aristteles lleg a la conclusin, en su tica Nicomachaen, "El ltimo fin o propsito de todo la vida humana es la consecucin de la felicidad personal. " Llegar a ser financieramente independiente como resultado del desarrollo de Million Dollar Hbitos es un gran objetivo en s mismo, pero no es lo ms importante. Es la persona que tiene que llegar a ser, en trminos de valor, el carcter, seriedad y persistencia que es ms importante. Como el resultado de convertirse en un xito financiero durante un largo perodo de tiempo, se sentirse verdaderamente feliz y satisfecho contigo mismo, y con cualquier otra parte de tu vida. Este es el objetivo ms valioso de todos. Ejercicios de accin: 1. Tomar una decisin hoy que va a acumular ms de un milln de dlares en los prximos aos por delante. Escrbelo como una meta, hacer un plan, y luego hacer algo para lograr que todos y cada uno da. 2. Llevar a cabo un anlisis financiero completo de su vida, determinar su valor neto, los ingresos y gastos, y sus posibilidades futuras. 3. Abra una cuenta especial fortaleza financiera y empezar a poner dinero en ella en cada oportunidad;
nunca gastar ese dinero en otra cosa que la inversin y el crecimiento. 4. Haga que su vida financiera organizada, con la planificacin del patrimonio propio y seguro, con una familia sociedad limitada para proteger sus activos. 5. Comience a ahorrar un porcentaje fijo de sus ingresos cada mes, practicar la acuar la teora y ahorrar un 50% de cada aumento de hoy en adelante. Million Dollar Habits - Pgina 110
6. Investigue antes de invertir, aprender todos los detalles del negocio, y asegrese de fondo entender cmo su dinero se va a utilizar y cmo se va a devolver. 7. Practique la frugalidad en todos los gastos, nunca comprar uno nuevo si se puede comprar usado, nunca pagara el precio completo si se puede negociar algo mejor, retrasar todos los gastos importantes hasta que haya tenido tiempo suficiente a pensar en ellas.
"Sal y cmprate un lpiz de cinco centavos y un cuaderno de diez centavos y comenzar a escribir algunas millones de dlares para las ideas ti mismo. "(Bob Grinde)
Captulo Seis
Los hbitos que te llevan pagado ms y ms rpido Promovido
"La persona que quiere llegar a la cima en los negocios debe apreciar el poder de la fuerza de hbito - y hay que entender que las prcticas son los que crean hbitos. Tiene que ser rpido para romper los
hbitos que le pueden romper - y se apresuran a adoptar las prcticas que se convertirn en los hbitos que fin de alcanzar el xito que desea. "(John Paul Getty) Confucio escribi una vez: "El que quiera gobernar tiene que aprender a obedecer." Los ejecutivos ms exitosos, empresarios y directivos suelen ser excelentes como los empleados en su camino hacia arriba. Aprenden o desarrollar los hbitos que les permitan hacer una contribucin significativa y valiosa para sus empresas y las organizaciones, y como resultado, se les paga ms y promovido rpido que la gente alrededor de ellos. Este debe ser su meta tambin. La mayora de los auto-millonarios son emprendedores que inician y construir sus propios negocios exitosos. Sin embargo, muchos auto-millonarios son los vendedores y ejecutivos de negocios exitosos que hacen un excelente trabajo, hacer una contribucin excelente y se les paga muy bien, tanto en la forma de dinero en efectivo y acciones.
Slo el 1% de la poblacin tiene el temperamento y la combinacin de las habilidades necesarias para el xito empresarial. Pero completamente el 99% de la poblacin tiene la capacidad de trabajar bien en un trabajo especfico u ocupacin. Dado que es probable que gastar 95% de su vida trabajando para alguien ms, en promedio, es absolutamente esencial Million Dollar Habits - Pgina 112
que se aprende cmo hacerse valioso e indispensable entonces. Esta es la clave de su xito en el trabajo. Sus opciones son ilimitadas
Hay ms de 100.000 puestos de trabajo y categoras de empleos en Estados Unidos solamente. Hay un nmero ilimitado de cosas que usted puede hacer para ganarse la vida y conseguir financiero
independencia. Por lo tanto, deben desarrollar el hbito de pensar en el trabajo que usted ms ama hacer. En lugar de aceptar cualquier trabajo o posicin llega, usted debe estar pensando continuamente su trabajo ideal, exactamente como si podra disear personalmente en todos los aspectos. Los mejor pagados y las personas ms exitosas en nuestra sociedad hacen lo que les gusta hacer, ya que gran parte de la tiempo como les sea posible. Continuamente debe estar de pie de nuevo, el examen de s mismo objetivamente, y luego practicar el hbito de concentrarse en sus talentos y habilidades especiales. Cada persona nace con la capacidad de hacer una o ms cosas de una manera excepcional. As como tiene las inteligencias mltiples, tiene varias habilidades tambin. Usted slo ser realmente feliz y exitosa cuando encuentre el tipo de trabajo que se nutre de los talentos nicos que tenemos hoy en da, o que se puede desarrollar maana. El trabajo ideal para usted
Dr. Victor Frankl, el fundador de la Logoterapia, escribi que hay cuatro tipos de puestos de trabajo que puede hacer. El primero de estos puestos de trabajo son difciles de aprender y difcil de hacer. Esta Million Dollar Habits - Pgina 113
tipo de trabajo que incluira una tarea como la contabilidad o tenedura de libros para una persona que no tiene ningn naturales expertos en esa rea. Sera difcil de aprender, y no importa cuntos aos usted lo hizo, ya sea que difcil de hacer. Muchas personas se encuentran en el trabajo o de carrera en el que no coinciden en cuanto a sus habilidades naturales y lo que el trabajo requiere. Su trabajo es siempre difcil y satisfactoria raras veces. No deje que esto le suceda a usted. El segundo tipo de trabajo que Frankl identificado fue un trabajo que era difcil de aprender, pero fcil de hacer. Esta
puede ser una habilidad como escribir con un teclado o volar un avin. Se necesita una enorme dedicacin y la concentracin de aprender, pero una vez que lo han dominado, es bastante fcil de hacer, hora tras hora. Por desgracia, este tipo de trabajo puede llegar a ser aburrido y poco gratificante en el tiempo. Rara vez le causa para estirar las capacidades y hacer crecer sus talentos. El tercer tipo de trabajo puede que te encuentres en un trabajo que es fcil de aprender pero difcil de hacer. El trabajo fsico entra en esta categora, como cavar una zanja. Es fcil aprender a hacer un fsicamente difcil tarea, pero siempre es difcil de hacer, no importa cunto tiempo lo hace. Pensar en cortar lea! La categora de trabajo en cuarto lugar, y lo ms importante, son las cosas que le resulte fcil de aprender y fcil de hacer. Lo aprendido con tanta facilidad, y lo hacen con tanta naturalidad, que casi se olvida cundo y cmo lo aprendido en el primer lugar.
Como se puede imaginar, los trabajos y tareas que son fciles de aprender y fcil de hacer son los mejores indicadores de sus talentos y habilidades naturales. Aqu es donde usted es el ms probabilidades de hacer el mejor trabajo, obtener los mejores resultados, y que se pagar lo sumo. Million Dollar Habits - Pgina 114
A lo largo de su vida y su carrera, debe ser continuamente analizando sus actividades para determinar la cosas que aprender y hacer con facilidad, y de la que usted est obteniendo los mejores resultados y recompensas. Este tipo de trabajo para usted es la clave para el xito profesional. Enfoque sobre la contribucin
Incluso si est ejecutando su propio negocio, ya que enseamos en nuestros Programas de Coaching Empresarial,
su responsabilidad ms importante que se debe identificar las pocas cosas que le hacen el ms fcilmente, que le guste, y que hacen la mayor contribucin a su trabajo o para su empresa. Su trabajo consiste entonces en organizar su jornada laboral y en su trabajo de modo que usted pasa cada vez ms tiempo hacer ms de las cosas que haces mejor y obtener los mejores resultados. Esta es la clave para el xito empresarial. El hecho es que la calidad de su pensamiento determina la calidad de su vida. Cuanto ms tiempo que pasas pensando en quin es usted, en trminos de sus talentos y habilidades naturales, lo que ms quiere de su trabajo, mejores decisiones que usted har y cuanto ms se lograr. Esta forma de pensar es esencial en sus opciones de un trabajo, un jefe, una industria y una carrera. Antes de tomar su primer empleo, o cuando se cambia de trabajo en el curso de su carrera, parada para un momento y trazar una lnea sobre el pasado. Imagine que est empezando de nuevo, con todo el conocimiento y la habilidad que usted ha acumulado hasta la fecha. Mire a su alrededor en todas las oportunidades que se abrir a usted, y luego tomar
su tiempo para elegir bien su trabajo o negocio para usted en su nivel actual de
el conocimiento, la habilidad y el desarrollo. Invierta su tiempo y su vida cuidadosamente. Ellos son todo lo que tengo tengo, y son irremplazables. Busque oportunidades frente a la Seguridad
La gente siempre me pregunta cmo pueden ganar ms dinero en sus trabajos actuales. Les pregunto qu tipo de trabajos que hacen, y qu tipo de empresas para las que trabajan. A menudo me dicen que estn trabajando en una industria donde las ventas son planas o en declive, o que estn trabajando para una empresa que es
no crece. A veces ellos estn haciendo un trabajo en el que es en gran parte el salario fijo, y en el que hay pocas oportunidades de ascenso o aumento de los ingresos. En estos casos, tengo que decirles que se encuentran en una situacin que tiene un futuro limitado, y slo un presente insatisfactorio. Mire a su alrededor en el mercado de trabajo actual. Cules son las empresas e industrias que estn creciendo en ventas y popularidad? Cules son los productos y servicios que se venden bien? Cules son los empresas con beneficios crecientes y el aumento del precio de las acciones? Cules son los estados o regiones del pas que tienen la mayora de las empresas e industrias que parecen estar prosperando? Si usted sinceramente quiere llegar a ser un millonario a lo largo de su vida til, debe ser preparado para hacer cambios importantes, entre ellos movindose geogrficamente de una parte del pas a otro si es necesario. Usted debe estar dispuesto a dejar un trabajo o industria, si las perspectivas de que industria estn disminuyendo. Usted debe ser honesto contigo mismo.
Mucha gente ha cambiado totalmente su vida, aument drsticamente sus ingresos, ponen su carreras en la pista rpida, y se movi rpidamente hacia la independencia financiera, por lo que las principales cambios en donde estaban trabajando o lo que estaban haciendo. Ignorar el pasado y centrarse en el futuro
Hay un concepto de contabilidad llamado "costo hundido". Estos se definen como el dinero que se ha pasado y que no puede ser recuperado. Son fondos que se han ido para siempre en una empresa o negocio, como la publicidad del ao pasado. Ellos no se puede recuperar. No tienen ningn valor. Se hundido, como en un ocano profundo.
Ha hundido costos en su carrera tambin. Es posible que haya invertido semanas, meses e incluso aos en obtener una educacin o adquirir experiencia en un campo particular. Sin embargo, el mercado ha cambiado y puede que no haya demanda de lo que eres capaz de hacer. Nadie est dispuesto a contratar o pagar usted mucho para hacerlo. Al igual que la inversin en una empresa que no tuvo xito, muchas personas tienen invertido una enorme cantidad de tiempo y dinero en el desarrollo de los talentos y habilidades para que no existe un mercado existente o futuro. Pero tienen un tiempo duro frente a este hecho, o admitirlo a s mismos, o de otros. Prctica Pensamiento Cero base regular Uno de los hbitos ms importantes que puede desarrollar es la costumbre del "pensamiento basado en cero." En cero basado pensar, poner cada una de sus decisiones anteriores sobre Million Dollar Habits - Pgina 117
ensayo para su vida sobre una base regular. Os hago esta pregunta: "Hay algo que estoy haciendo hoy que, sabiendo lo que ahora s, no me metera en otra vez hoy, si tuviera que hacerlo de nuevo? " Aplique esta pregunta a cada parte de tu vida, y sobre todo que se aplican a su empleo, cargo, carrera y la situacin actual. Si no estaban haciendo lo que est haciendo actualmente, se obtiene en ella de nuevo hoy, sabiendo lo que sabe ahora sobre el barrio? Preguntar y responder a esta pregunta necesita una buena dosis de coraje. El hecho es que en un mundo de rpidos cambios, siempre hay situaciones que, con su los conocimientos actuales, no se metera en ms hoy si usted tuviera la opcin. Estas situaciones se casi siempre son las principales causas de estrs o insatisfaccin en su vida. Ellos le causan
la agravacin y ms frustracin. Si se queda en una situacin basada en cero el tiempo suficiente, se puede incluso que se sienta fsicamente enferma. Si la respuesta a esta pregunta, "Hay algo que estoy haciendo que no iba a entrar en otra hoy en da? "es" s ", entonces su siguiente pregunta debera ser:" Cmo puedo salir de esta situacin, y cmo rpido? " A menudo, usted puede cambiar su vida entera con slo tener el valor de enfrentar el hecho de que su decisin anterior no ha resultado ser tan buena como se pensaba originalmente. No hay nada malo en esto. Usted no es perfecto. Todo el mundo toma decisiones que luego lamentamos, basado en el nuevo informacin. Esto ocurrir a lo largo de su vida. La nica pregunta es: "Cunto tiempo vas permanecer en un situacin que sabe que no es el adecuado para usted? "No es posible que usted pueda ser Million Dollar Habits - Pgina 118
exitoso y feliz en su carrera o trabajo si, sabiendo lo que sabe ahora, que ni siquiera tendra en ella hoy de nuevo si tuviera que hacerlo de nuevo. Conseguir el trabajo ideal para usted
Una vez que haya decidido qu es lo que ms te gusta hacer, y que tienen el potencial de hacer muy bien, y ha decidido por parte del pas y el tipo de negocio que le gustara trabajar, el siguiente paso es para que usted pueda comenzar el proceso de "Las entrevistas informativas." En lugar de aplicar para un trabajo en una empresa en particular, que slo buscar informacin sobre lo que est pasando en esa empresa y la industria. Usted puede incluso colocar o imaginarse a s mismo como un "periodista" en el proceso de recopilacin de informacin para escribir una historia.
Usted comienza su bsqueda llamando a un tomador de decisiones en una empresa en una industria en la que lo hara
Quieres trabajar y decir algo como esto: "Estoy haciendo una investigacin sobre este asunto (o industria) y me gustara mucho para conseguir unos minutos de su tiempo para preguntarle cmo ve su empresarial cambiante y en desarrollo en el futuro. " Usted se sorprender de cuntas personas estn abiertos a hablar con usted acerca de la empresa o negocio que trabajan pulg Despus de haber hablado con gente en varias empresas, se han reunido a un excelente informacin base que le permitir determinar en primer lugar si quieres trabajar en esa industria, y en segundo lugar, qu empresa particular que le gustara trabajar.
Hace muchos aos, nueva en la ciudad, y que no tiene experiencia en el negocio, llev a cabo este proceso con los cuatro principales empresas del sector. El plazo de un mes, recib ofertas de empleo de los cuatro empresas, y acept el que tiene la mejor reputacin y las normas ms estrictas de contratacin. Esta mtodo funciona de verdad! Recuerde que el tiempo es su vida. Escoja su trabajo con cuidado. Usted va a ser el intercambio de un cierta cantidad de su vida para ese trabajo, y su tiempo es ms importante que el dinero que usted va a recibir. El dinero puede ser sustituido, pero el tiempo pasado se ha ido para siempre. Tmese el tiempo para elegir bien
Al tomar un nuevo trabajo, elegir a su jefe con cuidado. Una de las maneras ms rpidas para avanzar rpidamente en su carrera es trabajar para un jefe excelente. Un jefe excelente es invariablemente alguien que es competente y capaz, positivo y constructivo, y en virtud de los cuales se puede aprender y crecer a un ritmo rpido
tasa. Casi todas las personas exitosas le puede decir de un jefe que tena en un cierto punto en su carrera que se convirti en un factor clave en su xito posterior. Por otro lado, algunas personas caen en el hbito de tomar cualquier trabajo que se les ofrece cuando que necesitan un trabajo, y el trabajo para el que sea jefe suceden a conseguir. Ellos toman cualquier trabajo asignaciones se les da a ellos y aceptar lo que horas o condiciones de trabajo se ofrecen. En lugar de ser autosuficiente y autnoma, que vuelven reactivos y aceptar. En lugar de verse a s mismos como responsable y responsable de sus propias carreras, comienzan a verse a s mismos como
agentes pasivos, simplemente haciendo lo que se les dice que hacer. Esto definitivamente no es para ti. Dos Hbitos para un avance rpido
Con los aos, he sido invitado a hablar a graduarse clases de los estudiantes de negocios. Ellos siempre me piden consejo sobre cmo salir adelante en el mundo del trabajo. Te dir lo que le digo ellos. Hay dos hbitos que usted puede desarrollar que le ayudar a salir adelante ms rpido que cualquier xito secretos que jams aprender. Estos hbitos le servir bien como empleado, como un gerente o ejecutivo, o como empresario y propietario de negocio. Ellos son simples, fciles de aprender y muy de gran alcance. En primer lugar, recuerde que las horas normales de trabajo son simplemente promedios, y son para el promedio empleado. No tienen nada que ver contigo. En su lugar, usted debe desarrollar el hbito de comenzar
antes, trabajando ms duro y mantenerse posteriormente. Si la jornada de trabajo empieza a las 8:30 am, usted debe estar en el trabajo y ocupado por las 8 horas. Usted debe trabajar de manera constante durante todo el da. Si la jornada laboral termina a las 5 en punto, usted debe seguir trabajando hasta las 5:30 o 6:00, o incluso ms tarde. El simple acto de partida antes, trabajando ms duro y permanecer ms tarde, va a aumentar su productividad por cualquier cosa, desde un 50% a 100%. Las personas que estn en la mejor posicin para ayudar a salir adelante pronto se dar cuenta de estos trabajos hbitos. Ellos le darn una ventaja sobre cualquier de sus compaeros de trabajo.
Desarrollar el hbito de pedir y aceptar ms responsabilidad. Tan pronto como usted se siente que usted es en la parte superior de tu trabajo, ve a tu jefe y dile que quieres "ms responsabilidad". Dgale que le gusta mucho su trabajo, y usted desea hacer una contribucin an ms valioso para la empresa. Usted no est pidiendo ms dinero o reconocimiento especial, simplemente quiere "ms responsabilidad ". Fast-Seguimiento de mi carrera
Hace muchos aos, me fui a trabajar para una gran empresa que contaba con unos 200 empleados. Yo era el hombre bajo en el ttem. Me he quedado atrapado en una pequea oficina en la parte trasera con un escritorio, una silla y hay imgenes en la pared. Me dieron una variedad de pequeas tareas para trabajar en la que pas de una semana a otra. Despus de un par de semanas de esto, siento un poco frustrado, me fui a mi jefe, el Presidente del la empresa, y le dije que estaba atrapado con mi trabajo, y que quera ms responsabilidad. El caso es que me gusta trabajar, y me aburra. Quera estar ms ocupado y ms activa. Mi deseo mayor responsabilidad era perfectamente egosta.
Recuerdo que mi jefe asinti con la cabeza, sonri y me dijo que lo pensara. Pero nada que pas. Por lo tanto, cada par de das, cuando me reun con mi jefe, que iba a terminar la conversacin diciendo: "Por cierto, me gustara ms trabajo que hacer, ms responsabilidad ".
Por ltimo, unas dos semanas despus de que comenzara esta campaa, mi jefe me pregunt si quera hacerse cargo de algo para lo que estaba fuera de mi trabajo bsico. Le agradec mucho, se lo llev Regres a mi oficina y comenz a trabajar en l.
Y esto es un hbito que he desarrollado que cambi mi vida. Tan pronto como recib el adicional responsabilidad que haba estado pidiendo, he desarrollado el hbito de hacer el trabajo rpido y bien. Yo tengo hecho rpido. He trabajado hasta altas horas de la noche y durante el fin de conseguir este trabajo terminado en una manera excelente y volver a l. Me haba dado la responsabilidad adicional en una tarde de viernes. Lunes por la maana lo tena completa y se ha escrito de modo que estaba en su escritorio cuando lleg ese da. Ms tarde, en que pasa, l mencion que l no haba necesitado hacerlo inmediatamente, pero l me dio las gracias por conseguir que hecho con tanta rapidez. Sigue pidiendo ms
Ms tarde esa semana, l me felicit una vez ms de lo bien y lo rpido que el trabajo ya estaba hecho. Yo utilizar esto como una oportunidad de hacer de inmediato para una mayor responsabilidad. Pronto me dio otro
trabajo, y luego otra, y luego otra. En todos los casos, todo lo que me diste que hiciese, lo agarr como una prdida de baln en un partido de ftbol juego y corri hacia yardas. Acept el trabajo y de inmediato se puso a trabajar en l, completando rpidamente y volver a estar con l mucho antes de lo necesario. Esto no pas desapercibido. Adems, empec a observar algunas de las tareas que ocupaban su tiempo, y sin preguntar, me puse trabajando en ellas y completarlas y, por lo que se realizaron Million Dollar Habits - Pgina 123
cuando lleg pulg contest correspondencia, se ocup de los problemas de servicio al cliente, visit a los clientes y reuni informacin que le ahorrar tiempo. Esto no pas desapercibido tampoco. Su oportunidad llegar
Entonces un da, un gran proyecto surgi. Me pregunt si estaba interesado en hacerse cargo de ella. Lo estaba en una zona en la que yo nunca haba trabajado antes, pero acept de inmediato. Luego me tir todo corazn en hacer el trabajo rpido y bien. Despus de eso, me dieron otro proyecto, y luego otro, y luego otro ms. Al final de un ao, yo tena tres divisiones de la compaa que trabaja debajo de m. Me haba mudado a la segunda oficinas ms grande en el edificio y cuenta con una plantilla de 23 personas. Yo estaba operando empresas que eran generar muchos millones de dlares en ventas y rentabilidad. Mediante el desarrollo de la reputacin de ser el "go-to guy" en la empresa, el que hizo las cosas se hagan ms rpido y mejor que nadie, mi estrella se levant y se puso de pie y se levant. Mis ingresos se duplic y triplic. He recibido bonos e incentivos especiales que permitieron a mi para comprar una nueva casa y un Mercedes.
Algn tiempo despus, fui contratado por el presidente de distancia de otra empresa importante en el triple de lo que ganaba en mi trabajo actual. Ms tarde me enter de que mi jefe haba terminado pagando ms en m salarios y las primas de lo que haba pagado alguna vez un empleado de el curso de sus 25 aos de carrera. Y me gan cada centavo de ella pidiendo ms Million Dollar Habits - Pgina 124
responsabilidad, y luego hacer el trabajo rpido y bien. Usted puede hacer lo mismo. Tomar la iniciativa y hacer el trabajo rpido
Recuerdas que hablamos de la importancia de las cualidades de la accin de orientacin, y teniendo iniciativa. En cada trabajo, en todas las reas, en todos los campos, estas cualidades causar que se destacan
favorable de todos los dems a su alrededor. Si usted trabaja para otra persona o tiene su propio negocios, las cualidades de tomar responsabilidad y hacer el trabajo rpido va a hacer ms para ayudar a que se les paga ms y promovido rpido que cualquier otros dos hbitos que usted puede desarrollar. En el mejor de Larry Bossidy de Ejecucin libro ms vendido, con base en sus muchos aos de funcionamiento de Fortune 500 corporaciones, escribe que las personas ms valiosas que ha conocido jams en los negocios son esos raros pocos los que han desarrollado el hbito de cumplir con sus responsabilidades y hacer el trabajo que fueron contratados para hacer. En todos los estudios de las personas de xito en los negocios, esta caracterstica nica parece para destacar. Todas las personas de xito, en cualquier trabajo, en cualquier organizacin, son los que toman responsabilidad y actuar con rapidez para cumplir esas responsabilidades y obtener los resultados necesarios de ellos. En los negocios, los resultados lo son todo. No pierda el tiempo
Uno de los hbitos ms importantes que puede desarrollar, que le ayudarn en cualquier tipo de trabajo, es el hbito de trabajando todo el tiempo que usted trabaja.
De acuerdo con Robert Half International, el empleado promedio trabaja slo 50% del tiempo. El otro 50% del tiempo de trabajo est en gran medida en vano. Se gasta en charla ociosa y la conversacin con compaeros de trabajo, llegar tarde, tomar descansos prolongados caf y almuerzos, y me fui temprano. Es regate acabar con las llamadas telefnicas privadas, leyendo el peridico, asuntos personales y navegar por la Internet. Slo el 50% del tiempo durante el cual se paga a la persona promedio se gasta realmente en actividades relacionadas con el trabajo.
Lo que es an peor es que, cuando el trabajador promedio est funcionando, l o ella hace las tareas que son divertidos y fciles en lugar de los puestos de trabajo que son difciles e importantes. La mayora de las personas "mayores en menores "y trabajar en actividades de baja prioridad. Cuando se disciplina para centrarse en una alta prioridad tareas y aprovechar cada minuto, inmediatamente se te separes de todos los dems, y tomar el control completo de su carrera y su futuro. Estn dispuestos a trabajar todo el tiempo que usted trabaja. Iniciar un poco antes, y cuando llegue, vaya a trabajar inmediatamente. Si alguien quiere hablar con usted, usted dice que le gustara hablar con l o ella, pero no ahora. En este momento, usted tiene que "volver a trabajar!" Sigue repitiendo a s mismo el mantra, "De vuelta al trabajo! De vuelta al trabajo! De vuelta al trabajo! "Dile a tu compaeros de trabajo que pueden socializar con ellos despus del trabajo, si usted tiene el tiempo. Y luego volver a trabajar.
Sea un buen trabajador
Imaginemos que una empresa de consultora de gestin va a entrar en su empresa y hacer una encuesta de una ao a partir de hoy. En esta encuesta, se les va a pedir a todos en la empresa para clasificar todos ms en la empresa en cuanto a que trabaja ms duro, todo el camino a los que trabajan menos duro. Imagine que su meta es salir en la parte superior de esta encuesta. Cada da que usted estn en el trabajo, imagine que est siendo vigilado con cmaras ocultas. Al final del mes o la ao, un voto va a ser tomado en la persona ms trabajadora en la empresa. Su trabajo es ser Seguro que si gana el voto. No hay nada que le traiga a la atencin de las personas que le pueden ayudar ms rpido que
el desarrollo de un hbito para el trabajo duro, duro. En todos los estudios de las personas de xito, ya sean deportistas, ejecutivos, empresarios o millonarios hecho a s mismo en cualquier campo, el hbito ms evidente que tienen es que ellos trabajan mucho ms tiempo y ms duro que sus compaeros de trabajo. nase a la lite
Ha habido muchos estudios sobre la riqueza y la pobreza en los Estados Unidos y en todo el mundo. Estos estudios tratan de explicar la distribucin del ingreso y con frecuencia se utiliza como base para los pagos de bienestar social, compensacin por desempleo y los niveles de tributacin. Una y otra vez, estos estudios muestran que las personas ms altas pagadas en los Estados Unidos trabajan alrededor de 60 horas a la semana. Las personas menores salarios en los Estados Unidos, los que en la lnea de la pobreza, trabajan menos de 25 horas semana. Los ms altos pagados por los hogares en los Estados Unidos tienen dos o ms personas que trabajan largas y duras horas. El ms pobre
los hogares en los Estados Unidos son los que tienen tal vez un asalariado que trabaja slo unas pocas horas al semana. Existe una relacin directa entre lo duro que trabaja y cunto se les paga. Hay una relacin directa entre lo duro que trabaja y la rapidez con que se promueven. Hay una directa relacin entre lo duro que trabaja y el valor de la contribucin que usted hace a su empresa. Las personas que trabajan ms horas son invariablemente ms valioso, pag ms y promovido rpido que las personas que no lo hacen. La clave para el xito profesional
Andrew Grove, presidente de Intel, fue entrevistado en la revista Fortune hace algn tiempo. Era
pregunt qu se senta ser los cambios ms importantes que han tenido lugar en el mundo del trabajo en los ltimos dcada. Me contest que, "En mi opinin, los dos cambios ms importantes fueron los siguientes: En primer todo, cada persona hoy en da es ahora el arquitecto de su carrera propia. Cada persona tiene que ver a s mismo como el nico responsable de todo lo que les sucede, sobre todo para sus propios hbitos de trabajo y su propia formacin y desarrollo. Nadie poda confiar en una empresa cuidar de ellos durante toda su carrera. " Su segunda observacin es an ms importante. Dijo que hoy en da, la clave del xito en cualquier trabajo hoy es "agregar valor". Hubo un tiempo en que usted podra conseguir un trabajo, alcanzar un cierto nivel de logro, y luego costa por meses e incluso aos en sus logros anteriores. Hoy, sin embargo, debe ser buscando maneras de agregar valoran diariamente. Su empresa ya no le importa lo que pueda tener Million Dollar Habits - Pgina 128
logrado en el pasado. La principal pregunta hoy es: "Qu has hecho por m ltimamente?" Gary Hamel y C.K. Prahaled, dos de los planificadores estratgicos principales en el mundo de hoy, en su libro Compitiendo por el Futuro, escriben que la clave de la ventaja competitiva para las empresas consiste en proyectar periodo de cinco aos e identificar las competencias bsicas y habilidades que se necesitan para ser lderes del mercado en ese momento. De la misma manera, uno de los hbitos ms importantes que se desarrollan es el hbito de mirar hacia adelante 3-5 aos y la identificacin de las habilidades y competencias adicionales que tendr que ser en la parte superior de su campo en ese momento. Cules son las tendencias en su industria? Cules son las habilidades que posee el mejor pagado personas en su industria hoy en da? Dnde est su industria va, y lo que hay que ser absolutamente excelente en hacer 3-5 aos a partir de ahora, si quieres ganar un ingreso excelente? Estos
son las preguntas clave que determinan el rumbo de su carrera. La carrera ha comenzado
Peter Drucker escribe que: "La nica habilidad que ser importante en el siglo 21 es la habilidad de aprender nuevas habilidades. Todo lo dems se vuelven obsoletos con el tiempo. " Decimos que: "Todo lo que tienes a donde est hoy en da no es suficiente para mantenerse all." Tom Peters dice que: "Todo lo que est haciendo bien hoy, usted tendr que estar haciendo mucho mejor un ao a partir de hoy, si usted quiere mantener su actual posicin. "La carrera ha comenzado, y usted est en l.
Seguimos buscando formas de agregar valor, a contribuir ms de lo que estn contribuyendo hoy. Nunca olvidar que usted es un "trabajador del conocimiento" y el valor de su trabajo no est determinado por las horas que se introduzca, sino por los resultados que se obtienen fuera. Haga un hbito de centrarse en los resultados ms importantes y valiosos que se pueden lograr en su posicin. Sigue buscando hacia adelante y la identificacin de las habilidades y capacidades adicionales que usted puede desarrollo que le permitir aadir ms valor al obtener resultados an mejores y ms importantes. Esta es la manera de ponerse del lado de los ngeles, y poner su carrera en el ayuno realizar el seguimiento. Mira como un ganador
Uno de los ms importante Habit Dollar Million se puede desarrollar, que puede tener un efecto excesivo
de lo rpido que se mueven hacia adelante y hacia arriba, tiene que ver con su apariencia personal y la imagen. Usted debe desarrollar el hbito de vestirse como una persona que va en alguna parte en la vida. Los seres humanos son intensamente visual. Estamos excesivamente influenciada por la apariencia externa de otras personas. Algunos estudios sugieren que formamos nuestra primera impresin en los primeros cuatro segundos de conocer a una persona, y finalizar nuestras conclusiones acerca de esa persona en los primeros 30 segundos. Despus hemos hecho un juicio y llegar a una conclusin acerca de una persona, entonces nuestra mente se esfuerza por justificar la decisin que ya hemos tomado. Algo bastante abrupto y chocante tiene que ocurrir para que podamos modificar nuestra primera impresin. Esta es la forma en que nuestras mentes funcionan.
A veces la gente dice que: "La gente no debe juzgarme por mi forma de mirar al exterior." Este es un buena idea, pero el hecho es que todos juez a cumplir por el aspecto que tienen en el exterior, generalmente dentro de 30 segundos. Una de las reglas para el xito es que "Todo cuenta!" Todo ayuda o duele. Todo lo que se suma o quita. Todo est bien que se mueve hacia la meta de su propio elegir o te est alejando de ese objetivo. Todo cuenta! Esta regla es aplicable en el forma de ver, como en cualquier otra rea. En la imagen que proyectas, todo cuenta, tambin. Si no ayuda a que duela. Uno de los cosas ms inteligentes que usted puede hacer es comprar un par de libros sobre imagen personal y luego seleccione su ropa, su arreglo personal, su marca para arriba-y sus accesorios para que te ves como el tipo de persona que sea competente, eficiente y confiable. Los seres humanos tienden a ser muy perceptivo. Y estamos muy influenciados por el exterior
apariencia de una persona. Al tomar el tiempo y esfuerzo para vestir bien y buscar la parte de un persona capaz, que abra las puertas a ti mismo que de otro modo permaneceran cerradas para ti. Lo que toda empresa quiere
Los dueos de negocios y ejecutivos quieren estar orgullosos de su personal. Muchas personas trabajan duro y hacer un buen trabajo, pero se pasan por la promocin, ao tras ao, debido a su apariencia externa. Ellos son a menudo sobrepeso y descuidado. Su pelo es demasiado larga o mal cuidada. Su ropa y accesorios son malos montaje no van Million Dollar Habits - Pgina 131
con sus otras ropas. Sus zapatos son sin pulir o no coincidentes con la ropa o la posicin. Como En consecuencia, las personas que los rodean, sobre todo a sus superiores, inmediatamente descontar su valor y hacer caso omiso de sus opiniones.
En los captulos siete y ocho, vamos a hablar de la construccin de un negocio y sobre las ventas y el marketing. En esos captulos, voy a explicar la importancia del posicionamiento y branding en la venta de un producto o servicio. Ambos conceptos son aplicables a usted personalmente, y en su vida laboral tambin. He aqu un ejercicio para usted. Imagine tomar una foto de s mismo a medida que se presentan a trabajar en la transcurso de la semana. Imagina que circula imagen a los dems y haciendo la pregunta, "Qu clase de persona es?"
Cmo la gente que no te conoce usted describir al ver una fotografa de que la forma en que normalmente aparecen en el trabajo? Me dicen que: "Este es un excelente, bien organizada, de alto rendimiento individual? "O dicen otra cosa?
Mira a tu rea de trabajo o escritorio, tu maletn o en coche. Pregunte: "Qu clase de persona trabaja en un medio ambiente o la situacin como esa? "Un observador objetivo tercero decir que, al mirar en su espacio de trabajo, que eras una "persona muy eficiente, productivo y bien organizado?" O habra que decir algo ms? Una evaluacin externa
He aqu otro ejercicio. Imagina que una empresa de consultora externa era entrevistar a todos los de su compaeros de trabajo y les pregunta: "Qu palabras usara para describir a esa persona?" Qu palabras usa la gente para que usted describe en su ausencia? Basndose en su experiencia con ustedes, con
su carcter y sus hbitos de trabajo, cmo la gente habla de ti a los dems cuando usted no est all? Cmo le gustara que hablaran y t? Qu palabras te gustara que usar? Qu palabras sera til para su carrera si todas las personas los utilizan cuando le describi a los dems? Por ltimo, cmo podras desarrollar los hbitos de caminar, hablar, vestirse, trabajar y comportarse de tal manera que los dems te describir de la manera ms positiva y favorecedora. Sera til para que si la gente fuera a decir que, "l / ella es extremadamente competente, eficiente, honesto, amable, cosas tiles y se hace rpido y bien? " Cmo puedes cambiar o reestructurar su apariencia y hbitos de trabajo para que, en algn momento del futuro, estas son las palabras que la gente usa cuando piensan y hablan de ti? Qu medidas podra tomar inmediatamente para comenzar a crear estas obras en las mentes de las personas? Ser un buen jugador de equipo
Uno de los hbitos ms importantes que se pueden desarrollar en el curso de su carrera es el hbito de trabajar bien con otras personas. Su capacidad de ser un buen jugador de equipo al principio de su carrera y un buen lder de equipo ms adelante en su carrera, har otro tanto para Million Dollar Habits - Pgina 133
aumentar su valor a su empresa como cualquier otro hbito o habilidad que se puede desarrollar. En tiempos de turbulencia econmica y los grandes despidos, los investigadores han encontrado que el ltimo personas que se solt de cualquier organizacin son las personas ms populares y tiles. Las personas que se mantienen en el ms largo, con independencia de las condiciones econmicas, son siempre los que son del agrado de la ms y que se lleva bien con el mayor nmero de personas. Su trabajo es ser una de esas personas.
A veces les pido a mis miembros de la audiencia: "Cuntas personas trabajan aqu en el servicio al cliente?" Muy pocos manos suben. Despus paso a sealar que: "Todo el mundo est en el negocio de servicio al cliente. Todo el mundo est en el negocio de servir a los clientes, no importa lo que usted hace en su organizacin ". Enfoque en el Servicio al Cliente
Desarrollar el hbito de ver cada uno alrededor de usted como cliente de algn tipo, y ver al mismo tiempo a s mismo como un especialista en servicio al cliente. Un cliente puede ser definido como "El que usted depende para su xito en el trabajo, y cualquier persona que depende de usted para su xito en el trabajo, o en el mundo exterior ". Segn esta definicin, tiene varios clientes diferentes. En primer lugar, son sus clientes externos. Estas son las personas que compran y utilizan el producto o servicio que su compaa produce. Satisfactorio
esta gente es absolutamente indispensable para su xito. Aquellas personas que son las ms vitales para servir a los clientes de la empresa son siempre los ms valiosos y apreciados. Million Dollar Habits - Pgina 134
Tambin tiene otro conjunto de clientes, dentro de su organizacin. Se trata de su jefe, su compaeros de trabajo y sus subordinados. Usted depende de cada una de estas personas para su xito, y en En cierta medida, cada uno de ellos depende de ti. Cuanto ms y mejor servicio a su interior clientes, ms productivo y valioso que sea de su empresa. Su mejor cliente
Comience con su jefe. l o ella es su cliente ms importante. Esto es porque usted puede dejar de satisfacer a todos los clientes de otros en su organizacin, pero siempre y cuando tu jefe sigue gusta y apoyo que usted, su trabajo estar a salvo. Por otro lado, se puede complacer a todos en el interior de otra persona y fuera de su organizacin, pero si usted no satisface tu jefe, tu trabajo estar en peligro. Su jefe es por lo tanto su cliente nmero uno. Aqu est un ejercicio. Elaborar una lista de todo lo que usted siente que ha sido contratado. Lleve esta lista a su jefe y pedirle a su jefe para organizar esta lista sobre la base de su prioridades. Pdale a elegir su nmero, la responsabilidad produccin ms importante. Entonces haberle elegir su segunda tarea ms importante, y as sucesivamente. Muy pocas personas hacen esto con sus jefes. La primera vez que se acerque a su jefe con esta ejercicio, l o ella ser halagado y divertido un poco. Pero si que persisten en trabajar a travs de esta lista de tareas y la organizacin de las prioridades, con
su jefe, a los dos para salir de la reunin con una mejor comprensin de su verdadera prioridades en el trabajo. De ellos en adelante, desarrollar el hbito de trabajar siempre en nmero de tu jefe una tarea. Si su jefe le pide a hacer un nuevo trabajo, inmediatamente pida qu orden de prioridad tiene la nueva tarea que, en comparacin con el resto del trabajo que se est haciendo. Deje en claro que su objetivo principal es trabajar en lo que su jefe considera que es el uso ms importante y valioso de su tiempo. Ayudar a otros a ser eficaz
Si usted tiene un equipo de su cuenta, realizar el mismo ejercicio con ellos. Que cada uno de ellos elaborar un
lista de contestar la pregunta, "Por qu estoy en la nmina?" Repase las descripciones de cada uno de los miembros de su personal y les ayudan a organizar sus listas de prioridades. A partir de entonces, todo lo posible asegurar que cada uno de los miembros de su personal est trabajando en lo que usted considera que es la ms Lo ms importante que puede hacer para hacer la ms valiosa contribucin posible a su organizacin. Sus compaeros de trabajo tambin son sus clientes, ya que dependen de ellos para ciertas cosas. Usted debe siempre estar buscando maneras de ayudar a hacer su trabajo con mayor eficacia. Por la ley de la reciprocidad, entonces se ver la manera de ayudar a hacer su trabajo an mejor. En un libro sobre el poder y la influencia en las organizaciones por escrito hace algunos aos, el autor concluy que poder en una organizacin se basaba en lo que l llam, Million Dollar Habits - Pgina 136
"Gestionado dependencias." Esto se refiere a personas a las que podra influir, pero sobre el cual no tena controlar. Ellos no eran dependientes de usted para su trabajo o sus ingresos. Eran personas que eran independientes de usted, pero cuya ayuda y cooperacin que necesaria si se quera tener xito en su posicin. Haga una lista de todas las personas dentro y fuera de su organizacin que ayuda, ayuda, la cooperacin y el apoyo que necesitan para hacer su trabajo lo mejor posible el. A continuacin, debe hacer un hbito de cultivar estas personas y buscando la manera de ayudarlos a tener ms xito en cumplimiento de sus responsabilidades. Siembra y Cosecha
En el primer captulo, dijimos que la Ley de Causa y Efecto es el abuelo de la ley occidental
la filosofa, la ley de hierro del cosmos. La versin bblica de esta ley es la ley de siembra y Cosecha. Esta ley dice que: "Cualquier cosa que se siembra, eso tambin cosechar os." En el mundo del trabajo, esto significa que, en lo que pones, o para los dems, con el tiempo volver a usted. Tenga en cuenta que la Ley de la Siembra y la Cosecha tiene un orden especfico. En primer lugar, usted siembra. Entonces, usted cosechar. Muchas personas tratan de para cosechar antes de que sembrar, o sin siembra en absoluto. Pero esta no es la forma en que el mundo funciona. En primer lugar, buscar la manera de ayudar a otras personas. Entonces, casi automticamente, la gente estar predispuestos a ayudarle cuando llegue el momento. Una de las grandes reglas del xito es esta: "El ms das de ti mismo sin esperar nada a cambio, el ms que vendr de nuevo a usted de las fuentes ms inesperadas ". Million Dollar Habits - Pgina 137
Desarrollar el hbito de buscar maneras de poner en ms de lo que salga, para sembrar ms de lo que cosechan, para ir ms all, y hacer siempre ms de lo que se les paga para hacerlo. Si siempre haces ms de lo que Actualmente se paga por hacer, se le fijndose una meta a pagar ms en el futuro. Buscar maneras de agregar valor continuamente. El presidente de su propia empresa
Uno de los hbitos ms importantes que puede desarrollar para tener xito en su empresa es el hbito de ver se como trabajadores autnomos. Vase a s mismo como el "Presidente" de sus servicios personales corporacin. Actuar como si usted era dueo del 100% de las acciones de la empresa donde se trabaja. Tratar a la empresa como que le pertenece a usted, en todos los aspectos. Al desarrollar el hbito de verse a s mismo como trabajadores por cuenta propia, se toma la responsabilidad completa para usted, su empresa y su carrera. Por
asumiendo la responsabilidad completa, y verse a s mismo como el presidente de su propio negocio, cambiar su personalidad y su carcter. La actitud de mejora y sus acciones se vuelven ms centrado, eficaz y deliberada. En un estudio realizado en Nueva York hace algunos aos, se descubri que slo el 3% de los empleados ven a s mismos como trabajadores autnomos. Estos 3% siempre parecen ser los que se les paga ms y promovido ms rpido. Ellos son los que asumen la responsabilidad personal y la iniciativa personal. Se trata de una accin orientado en buscar formas de contribuir ms valor a sus empresas. Buscan adicional experiencias de formacin para aumentar la calidad y cantidad de los resultados que puede obtener en su puestos de trabajo.
Cuando se ve a s mismo como el presidente de su propia compaa, la forma ms completa autoresponsable de su propio trabajo y sus propios resultados, rpidamente vienen a la atencin de las personas que le pueden ayudar a ms. Las puertas de oportunidad se abrir para usted. Usted ser promovido a puestos de mayor responsabilidad y autoridad. Usted ser ms respetado y estimado por la gente importante a su alrededor. Usted finalmente dejar atrs a todos los dems. Sea positivo y alegre
Tal vez la decisin ms til que puede hacer es desarrollar el hbito de ser agradable, persona positiva. Se niegan a criticar, condenar o quejarse. No participes en chismes o queja sesiones con sus compaeros de trabajo. Imagina que todo lo que se dice en el trabajo y se repetir publicado en el tabln de anuncios de la empresa. Guarda tu lengua. En su lugar, buscar algo bueno que decir casi todo el mundo. Siempre alegre y amable. Sea paciente y tolerante. Sea amable y corts. Sea atento
y considerado. S la clase de persona que todo el mundo le gusta tener trabajando para ellos, o le gusta trabajar para o con. En nuestro mundo de los negocios modernos, siempre es la gente que es competente, capaz, agradable y agradable que se les paga ms y promovido rpido. Que sea un hbito para buscar el bien en cada persona y situacin, y para mantener enfocada en ayudar a otras personas y agregar valor a su empresa. Estos hbitos le ayudar tanto o ms que cualquier otra cosa que puedas hacer. Ejercicios de accin: Million Dollar Habits - Pgina 139
1. Determine lo que le resulte fcil de aprender y fcil de hacer, y lo que ms te gusta hacer en el trabajo; encontrar un trabajo haciendo ms de eso.
2. Identifique sus talentos y habilidades nicas, y dedcate a ser absolutamente excelente en esas reas. 3. Desarrollar el hbito de estar continuamente pidiendo y aceptando una mayor responsabilidad por los resultados, y luego se mueven rpidamente cuando usted consigue una oportunidad de realizar. 4. Trabaja todo el tiempo que trabajan, y cuando usted comienza temprano, trabajar ms y estar ms tarde, rpidamente separar a s mismo de todas las dems. 5. Enfoque en la satisfaccin de sus clientes en el trabajo, tanto dentro como fuera de la empresa. 6. Desarrollar el hbito de trabajar bien con los dems, estar siempre buscando maneras de contribuir, a ayudar a otros a hacer su trabajo mejor y ms rpido. 7. Hacer el trabajo rpido! Cuanto ms rpido se mueven, ms energa tengas, ms usted consigue hecho, y cuanto ms rpido se le pagar ms y ascendido a niveles superiores de responsabilidad. "El trabajo es una extensin de la personalidad. Es el logro. Es una de las formas en que una persona define a s mismo, mide su valor y su humanidad. "(Peter Drucker)
Captulo Siete
Los Hbitos de la Gente de negocios Top
"Continuo, el esfuerzo incansable persistencia y determinacin a ganar. No permitas que el hombre sea desalentado que tiene estos. "(James Whitcomb Riley)
Todo lo que sucede en la vida es una cuestin de probabilidades. Hay una probabilidad de que prcticamente nada va a suceder. Hay una probabilidad de que usted va a vivir una larga y saludable feliz, y vida prspera. Hay una probabilidad de que usted va a conducir de manera segura hacia y desde el trabajo de maana. Los actuarios y estadsticos pueden determinar estas probabilidades con precisin considerable. La mundo de los seguros se basa en estos nmeros, as como gran parte del mundo de las finanzas y inversiones. La mayora de millonarios en Estados Unidos son empresarios, ejecutivos de empresas o autnomos profesionales. Al ser informado, competente y experto en las operaciones de xito negocio, aumentar dramticamente la probabilidad de que usted ganar mucho dinero, lograr independencia financiera y convertirse en millonario a ti mismo en los prximos aos. Da la casualidad que todos habilidades empresariales y los comportamientos se pueden aprender a travs del estudio y la prctica. En este captulo, aprender los hbitos ms importantes practicados por los empresarios ms exitosos en cada rea. Su trabajo es la adopcin de estos hbitos y luego aplicarlos en todas sus actividades de negocio.
El propsito de un negocio
Cul es el propsito de un negocio? Algunas personas dicen que es "hacer una ganancia." Sin embargo, Peter Drucker dice que: "El propsito de un negocio es crear y mantener un cliente." Todas las ganancias son una resultado de la creacin y mantenimiento de un nmero suficiente de clientes y servirlos en una rentable manera. El hbito ms importante que usted puede desarrollar para el xito empresarial es el hbito de pensar en su clientes todo el tiempo. Desarrollar un enfoque en el cliente intenso. Ponte en sus corazones y mente, y ver todo lo que haces desde el punto de vista del cliente. Maana, tarde y noche,
debe desarrollar el hbito de poner a sus clientes en el centro de su pensamiento en toda su actividades empresariales. El objetivo de toda actividad empresarial es la satisfaccin del cliente. Las empresas tienen xito y crecen porque que satisfacer a sus clientes mejor que sus competidores. Las empresas se contraen y disminuir debido no logran satisfacer a sus clientes con los productos y servicios que quieren, a precios que estn dispuestos a pagar. Para estar seguro de que est haciendo lo correcto cosas, una de las cuestiones ms importantes que hacer es, "Qu hace mi cliente considera valor? " El Poder de la Claridad
Quizs la palabra ms importante en los negocios y el xito personal es la palabra "claridad". Usted debe ser absolutamente claro acerca de quin eres como persona, y lo que estamos tratando de hacer o lograr en su negocio o trabajo. Usted debe desarrollar el hbito de pensar cuidadosamente acerca de cada detalle de su
vida de los negocios, y luego tomar el tiempo necesario para lograr una claridad absoluta en varias reas diferentes. Million Dollar Habits - Pgina 142
Comience con su visin. Cul es su visin para su futuro negocio ideal? Si pudiera agitar una varita mgica y hacer que su negocio perfecto en todos los sentidos, qu te parece? En la Biblia, que dice: "Donde no hay visin, el pueblo perece." En trminos de negocios, esto significa que donde no hay visin clara, positiva y edificante para el negocio, la gente finalmente perder su entusiasmo y compromiso, y simplemente ir a travs de reglas de operacin del da hbil por da. As como usted necesita una visin edificante e inspiradora para usted y su vida, usted necesita una visin
para su negocio. Que sea un hbito para definir continuamente y claridad de esta imagen. Prctica "Idealizacin" de la creacin de esta visin. Imagina que no tienen limitaciones y que puede crear su negocio de la forma que desee. Piensa en las palabras
Piensa en las palabras que usara para describir su negocio si era perfecto en todos los respeto. Qu podra ser? Qu palabras usted quiere que sus clientes utilicen en la descripcin de su empresa a otros clientes potenciales? Si pudieras elegir las palabras ideales y ponerlos en la boca de sus clientes, qu palabras elegira? Qu es lo que quieres decir a la gente dentro y fuera de su negocio a utilizar para describir a usted ya sus actividades comerciales? Por ejemplo, si todo el mundo que te rodea se describe su negocio con las palabras "Excelencia, calidad, servicio al cliente maravilloso, de alta integridad, buena gente mejor, Million Dollar Habits - Pgina 143
productos, rpido seguimiento, etc, "esto sera til para usted? Si es as, cmo podra usted organizar su actividades de negocio para asegurar que estas son las palabras que la gente usa cuando piensan y hablan acerca de usted en algn momento en el futuro. La mayor claridad que usted tiene con respecto a este ideal descripcin, ms fcil ser para que usted pueda hacer las cosas que son necesarias para que estas palabras una realidad. Una Misin y una medida
Cul es su misin para su empresa? Una misin siempre se define en trminos de lo que quiere lograr con su negocio para sus clientes. Una misin siempre contiene una medida de algn tipo, que se puede utilizar para determinar si su misin se ha completado.
Por ejemplo, durante muchos aos, la misin de AT & T fue "llevar el servicio telefnico al alcance de todos los estadounidenses. "Se tom casi cien aos de AT & T para completar esta misin, pero el misin nunca ha cambiado hasta que se logr. Una empresa podra decir: "Nuestra misin es proveer a nuestros clientes con los mejores productos, respaldados por la mejor servicio al cliente en nuestro mercado, y como consecuencia, alcanzar ventas y ganancias de 15% por ao ". Con una misin como sta, la planificacin estratgica de marketing y ventas, polticas y procedimientos, todos los tiene un foco central que hacen que sea mucho ms probable que esta misin se lograr. Cul es su misin para su empresa y sus clientes?
Por qu Do What You Do
Cul es su propsito para su negocio? La definicin de objetivos responde a la pregunta de "por qu" estn en el negocio en primer lugar. Qu es lo que quiere lograr con pasin para su clientes? Qu resultados desea conseguir? De qu manera est su negocio organizado para mejorar la la vida de sus clientes, de alguna manera? Por qu haces lo que haces en el primer lugar? La mayor claridad que usted tiene con respecto a su propsito, mejor organizada y la ms eficiente ser su negocio. Establecer metas y objetivos claros
Una vez que est claro acerca de su visin, misin y propsito, que los definen en trminos de especfico, mensurables, tiempo delimitadas objetivos de negocio. Sus objetivos son a corto plazo, a mediano plazo ya largo plazo objetivos que debe alcanzar para que su negocio sea exitoso.
Necesita metas para la cantidad que va a vender y por cunto vas a ganar en esas ventas. Necesita metas para el desarrollo e introduccin de nuevos productos y servicios, y la mejora de los existentes. Necesita metas para el tipo de personas que desea atraer y contratar. Necesita metas para los mercados a los que tengan la intencin de entrar, y los importes que la intencin de vender en esos mercados. Desarrollar el hbito de claridad en sus metas le da a cada persona en su negocio, y usted mismo, metas especficas para apuntar a todos los das.
Afortunadamente, en los negocios, todas las metas y objetivos se pueden expresar en trminos financieros. Lo que lo hace en su negocio, usted puede crear o determinar un nmero financiera especfica para apuntar a que le dir si usted es o no un xito. Desarrollar el hbito de pensar en trminos financieros,
y pensar en trminos de beneficios netos, en todas las etapas de su negocio. Esta es la forma ms empresarios exitosos que la mayora de las veces. Enfoque de Marketing y Ventas
Cada negocio es esencialmente una organizacin de marketing. Drucker dice que la funcin del gestor es innovar y de mercado, ya que stas son las nicas dos actividades que crean y mantener clientes, y en ltima instancia, generar resultados financieros. Sorprendentemente, la mayora de los gerentes pasan la mayor parte de su tiempo en actividades que no impliquen la innovacin y la comercializacin. En un estudio, se pidi a los gerentes de negocios, "Qu tan importante es la funcin de marketing para su compaa? "La mayora de los ejecutivos respondi," muy importante ". Luego analizaron el tiempo de uso de estos gerentes y encontr que slo el 11% de la jornada laboral se dedica en realidad a la comercializacin. Todo ms se recogi en papeleo, reuniones de actividades, la administracin y la no comercializacin.
Es importante para usted para desarrollar el hbito de pensar acerca de los resultados de marketing y ventas de ms de el tiempo. Piense en sus clientes la mayor parte del tiempo. Piense en las cosas que usted puede hacer, todos los das, para hacer que sus productos y servicios ms atractivo a ms clientes.
Cuando consulto a empresas en la comercializacin, les animo a establecer una misin fundamental para sus actividades de ventas. Una de las mejores misiones globales es la siguiente: "Nuestra misin es lograr que nuestros clientes puedan comprar con nosotros y no de nuestros competidores, para comprar de nuevo debido a que estn muy satisfechos con su compra inicial, y luego de contar y llevar su amigos a comprar con nosotros tambin. "
El cliente es el rey
Hoy, en nuestra sociedad, el cliente es el rey, o la reina. El cliente decide el xito o el fracaso. El cliente determina nuestro nivel de crecimiento o declive. La satisfaccin de nuestros clientes debe ser el centro de el enfoque y la habitual forma de pensar de cada persona en la organizacin. Sam Walton, fundador de Wal-Mart, dijo una vez: "Todos tenemos un jefe, el cliente. Y ella nos puede despedir en cualquier momento que desee por simplemente decidir sus compras en otro lugar. " Los clientes compran una sola cosa: la mejora. La razn por la que un cliente te compra es mejorar su vida o trabajo de algn modo. Su trabajo como una persona de negocios es convencer a su cliente potencial que l o ella estar mejor con la compra de su producto o servicio de usted, de lo que l o ella lo hara de comprarlo de cualquier otra persona. Marketing, ventas y estrategia de negocio es tan simple y tan sencillo como eso.
El cliente siempre tiene la razn. Si el cliente no comprar a usted, o peor an, le compra a su competidor, es porque en la percepcin del cliente, sus ofertas no son suficientemente atractivas para inducir la decisin de compra. Por esta razn, usted debe desarrollar el "afuera hacia adentro" hbito de tratar con sus clientes. Usted debe continuamente mirar sus productos y servicios, y lo que usted ofrece, desde el Million Dollar Habits - Pgina 147
fuera. Usted debe ver a travs de los ojos de sus clientes, por lo que se puede hacer cualquier cosa cambios son necesarios para hacer que el cliente prefiere comprar de ti y no de alguien ms.
Deseos de los clientes
Los clientes son increblemente egosta. Ellos quieren lo sumo por lo menos. Quieren ms alto calidad posible al menor precio posible. Quieren que todo sea mejor, ms rpido, ms barato y ms fcil de adquirir y utilizar. Y todo satisfechos ayer no es suficiente para satisfacer hoy. Para complacer a los clientes exigentes de hoy y de maana, usted debe desarrollar el hbito de la continua mejorar lo que usted vende. Usted debe ser continuamente subiendo el nivel en s mismo. Continuamente debe estar buscando formas de ofrecer sus productos mejor, ms rpido y ms barato si quiere mantenerse a la vanguardia de su competencia. Los empresarios ms exitosos desarrollan el hbito de mercado intenso y orientacin al cliente. Se concentran resueltamente en sus clientes y pensar continuamente, da y noche, sobre la diferentes formas en que pueden complacer y satisfacer an ms que antes. Si usted comienza su propio negocio o trabajar para otra empresa, su intenso enfoque en sus clientes a hacer ms para asegurar su xito que cualquier otro hbito que puede desarrollar en los negocios.
Pensar como un empresario
Desarrollar el hbito de pensar como un empresario. Un empresario es como un guerrillero en el mundo del capitalismo. El empresario tiene varias cualidades que permiten a l o ella para iniciar y crecer un negocio exitoso contra la competencia arraigada. Tal vez los dos hbitos ms importantes se puede desarrollar en el pensamiento empresarial son los de velocidad y flexibilidad. Desarrollar el hbito de moverse rpidamente en las oportunidades o problemas, y que de hacer las cosas rpidamente satisfacer a sus clientes. Las grandes empresas tienden a moverse lentamente, pero los empresarios tienen la ventaja
de la velocidad. Hoy, en nuestra sociedad, el tiempo es un elemento crtico de la toma de decisiones en la compra de cualquier producto o servicio. Cuanto ms rpido se puede servir a sus clientes, el ms valioso y atractivo que lo harn considerar que seas. Desarrollar el hbito de moverse rpido en la venta y servicio a los clientes y lo hars obtener una ventaja en cualquier mercado. Adems, el pensamiento empresarial requiere el hbito de flexibilidad. Try. Intntelo de nuevo. Entonces sea dispuesto a intentar algo ms. Recuerde que la mayora de las cosas que se tratan en el negocio no tendr xito la primera vez, o incluso la segunda o la tercera. Pero la Ley de Probabilidades reina suprema. La las cosas ms diferentes que lo intentes, y cuanto ms rpido se los pruebe, ms probable es que se quiere descubrir el mtodo correcto o proceso para hacer las ventas y alcanzar los objetivos que ha establecido para usted mismo. Siga preguntando: "Si yo no estuviera haciendo esto de esta manera, sabiendo lo que ahora s, me empezar de nuevo? "Si la respuesta es" no, "estar preparado para cambiar rpidamente y probar otra cosa.
Las empresas ms emprendedoras eventualmente tener xito al hacer algo diferente de lo que empez. Tienen xito al ofrecer diferentes productos y Million Dollar Habits - Pgina 149
servicios a los clientes diferentes de lo que inicialmente previstos cuando el negocio comenz. Uno de los marcas de empresarios exitosos es que se mantienen abiertos a nuevas ideas. Ellos aceptan comentarios y hacer correcciones rpidas curso cuando se dan cuenta de que algo no est funcionando como se esperaba. Siete hbitos para el xito de negocio
Hay siete hbitos clave que debe desarrollar para el xito empresarial. La ausencia de cualquiera de
estos hbitos puede ser costoso, si no fatal a su negocio. Cuando usted se convierte en competente y capaz en cada una de estas reas, usted ser capaz de lograr resultados extraordinarios, mucho ms rpido y ms fcil que sus competidores. El primer requisito para el xito del negocio es el hbito de la planificacin. El mejor y ms a fondo y ms detallada que planifique sus actividades con antelacin, ms rpido y ms fcil ser para a llevar a cabo sus planes y obtener los resultados que desea una vez que comience a trabajar. Hay un "Six P" acrnimo que dice: "La planificacin previa adecuada evita los malos resultados." Muy a menudo, el primer 20% del tiempo que usted pasa la elaboracin de planes completos que le ahorrar el 80% del ms adelante en la consecucin de los objetivos de negocio que usted ha establecido. Para planificar mejor, desarrollar el hbito de preguntar y responder las siguientes preguntas:
Qu es exactamente mi producto o servicio?
Quin es exactamente mi cliente? Million Dollar Habits - Pgina 150
Por qu mi cliente comprar? Qu hace mi cliente considera valor? Qu es lo que hace mi producto o servicio de calidad superior a la de cualquiera de mis competidores? Por qu es que mi cliente potencial no compra? Por qu mi cliente potencial compra de mi competidor? Qu valor tiene l / ella percibe en la compra de mi competidor? Cmo se puede contrarrestar esa percepcin y conseguir que los clientes de mi competidor para comprar de m? Lo que una cosa tiene que estar convencido de mi cliente de comprar a m, y no de otra persona?
Una vez que haya preguntado y respondido a estas preguntas, la siguiente etapa de la planificacin es para usted para fijar objetivos especficos para las ventas y la rentabilidad. Usted debe determinar las personas exactas, dinero, publicidad, comercializacin, distribucin, administracin y servicio de las personas y las instalaciones que recibirn la necesitan para lograr sus metas. Cuanto ms a fondo a planificar cada etapa de su actividades empresariales, antes de empezar, mayor ser la probabilidad de que usted tendr xito Una vez que inicie operaciones. Organcese Antes de empezar
Una vez que haya desarrollado un plan completo para su negocio, usted debe desarrollar el hbito de la organizacin de las personas y los recursos que necesita antes de empezar. En la organizacin, se reunir todos los recursos que se han determinado que se requieren en el proceso de planificacin. En el ejrcito, hay un dicho, Million Dollar Habits - Pgina 151
"Amateurs hablar de estrategia, pero los profesionales hablan de logstica." Es absolutamente esencial que usted determinar todos los ingredientes que usted necesitar antes de comenzar las operaciones comerciales, y traerlos juntos para que estn listos para ir cuando abra sus puertas, o comenzar su proyecto. El fracaso para proporcionar incluso un ingrediente importante en avance puede conducir a la insuficiencia de la totalidad empresa. Encontrar las personas adecuadas
El tercer hbito que debe desarrollar es la costumbre de contratar a las personas adecuadas para ayudar a lograr sus metas. El 95% de su xito como empresario o ejecutivo ser determinado por el calidad de las personas que contratan para trabajar con usted, o para trabajar en su equipo. El hecho es que las mejores empresas cuentan con la mejor gente. Las mejores compaas de segunda tienen a los mejores segundos. La
tercio mejores empresas tienen los medios o la gente mediocre, y estn en camino de negocio. El hbito de la Delegacin
El cuarto hbito es necesario desarrollar para el xito empresarial es el hbito de la delegacin apropiada. Usted debe desarrollar la capacidad de delegar la tarea correcta, a la persona adecuada, en el camino correcto. La incapacidad para delegar efectivamente puede ser la causa del fallo o insuficiencia de la individual, e incluso provocar el fracaso de la empresa. Cuando la gente empieza en los negocios, por lo general hacer todo ellos mismos. A medida que crecen y se expanden, la trabajo se vuelve demasiado grande para una sola persona, por lo que contratar a alguien para hacer una parte de ella. Sin embargo, si no son cuidadosos, ellos tratan de mantener el control de la Million Dollar Habits - Pgina 152
tarea, y nunca se entregar la autoridad y la responsabilidad de la otra persona. En nuestros programas avanzados de Coaching y Mentoring, enseamos a los ejecutivos y empresarios a identificar las dos o tres cosas que hacen que contribuyen en mayor valor a sus empresas, a continuacin, delegar el resto. Usted debe hacer lo mismo. Usted debe aprender a pensar en trminos de "hacer las cosas hace a travs de otros "en vez de tratar de hacerlo usted mismo. Es la nica manera que usted puede aprovechar y multiplicar sus conocimientos y habilidades especiales. Examine lo que usted espera
El quinto requisito para el xito del negocio es para usted para desarrollar el hbito de la supervisin adecuada. Se debe establecer un sistema para supervisar la tarea y asegurarse de que se est realizando segn lo acordado.
La regla es "inspeccionar lo que espera." Una vez que usted ha delegado una tarea a la persona adecuada en el manera correcta, es esencial que usted vigile el cumplimiento de la misin, y asegrese de que es hecho a tiempo, y para el nivel de calidad requerido. Recuerde, la delegacin no es abdicacin. Usted sigue siendo responsable de los resultados finales de las tareas delegadas. Usted debe estar al tanto de ello. Cuando usted ha delegado una tarea, establecer un sistema de informacin para que usted siempre informado sobre el estado de la obra. Asegrese de que la otra persona sabe lo que hay que hacer, y cundo, y para lo normal. Su trabajo consiste en cuando para asegurarse que l o ella tiene el tiempo y los recursos necesarios para hacer el trabajo
satisfactoriamente. Cuanto ms importante sea el trabajo, ms a menudo que usted debe comprobar los progresos. Lo que se mide se hace
La prctica de la sexta parte de los empresarios de xito y ejecutivos es el hbito de medir rendimiento. Debe establecer normas especficas, medibles y tarjetas de puntuacin de los resultados que requieren. Tienes que establecer lneas de tiempo especficos y plazos para asegurarse de que usted "haga su nmeros "en la fecha prevista. Todos los que se espera que lleve a cabo una tarea que saber con toda claridad los objetivos que l o ella est teniendo como objetivo, el rendimiento de xito ser medido, y cuando el resultados esperados son debidas. En nuestro proceso de Punto Focal, nos ensean la importancia de la seleccin y definicin de objetivos especficos, medidas y actividades que luego se utilizan como puntos de referencia para el rendimiento. Jim Collins, en su libro, De bueno a excelente, se refiere a la importancia de seleccionar el "denominador econmico" para la empresa,
y para las metas y objetivos individuales dentro de esa empresa. Cualquiera que sea el nmero que elija, debe estar claro para todo el mundo, y debe ser monitoreado continuamente para asegurarse de que todo el mundo est en camino. Mantener informada a la gente
El hbito sptimo para los empresarios es el hbito de informar de los resultados con regularidad y precisin. Personas de todo lo que necesita saber lo que est pasando. Sus banqueros necesitan conocer sus resultados financieros. Su personal tiene que conocer el estado y la situacin de la Million Dollar Habits - Pgina 154
de su empresa. Su personal clave, a todos los niveles, necesitan saber qu resultados se estn logrando.
En un estudio sobre la motivacin lugar de trabajo, varios miles de empleados, dijo que el factor ms importante que conduce a la satisfaccin laboral fue, "estar en el saber." Las personas de la organizacin tienen una profunda necesidad de conocer y entender lo que est pasando alrededor de ellos en relacin con su trabajo. Cuanto ms a fondo y precisin con la que informar a la gente los detalles y la situacin de su negocio, ms felices sern ser, y los mejores resultados se obtendrn. Los hbitos de los ganadores en negocio
Para tener xito en gran medida en los negocios, y llegar a ser un millonario hecho a s mismo, hay hbitos adicionales que es necesario desarrollar, tambin. Uno de estos hbitos es la determinacin de ganar, de tener xito, superar a su competencia y en ltima instancia el xito. Este instinto competitivo y determinacin de ganar ante cualquier obstculo o dificultad es un poder principal motivacin que unidades de empresarios y finalmente asegura una carrera exitosa.
La determinacin de tener xito es un hbito absolutamente esencial para que usted pueda desarrollar, a travs de la prctica, por no considerar la posibilidad de fracaso. En su lugar, utilice la velocidad y la flexibilidad para encontrar soluciones a los problemas, para superar los obstculos y alcanzar los objetivos de negocio, no importa lo que es sucediendo a su alrededor. Esta decisin, o la actitud hacia la victoria, motiva y entusiasma a otros personas y permite ordinario personas para lograr resultados extraordinarios.
Est abierto a nueva informacin
Desarrollar el hbito de cuestionar sus suposiciones sobre una base regular, especialmente cuando
experiencia de resistencia o fallo temporal. Mucha gente saltar a conclusiones acerca de las cosas y asumir sus clientes, sus competidores y sus mercados que no tienen ninguna base en la realidad en absoluto. Siempre dispuestos a preguntarse, "Qu debo basar esta suposicin sobre?" Cules son mis hechos? Qu pruebas Tengo? Cul es mi prueba? "Y lo ms importante, estar preparado para preguntar:" Qu pasa si mis suposiciones acerca de este cliente, producto, servicio, mercado o de la competencia no era cierto en absoluto? Qu cambios hara yo tiene que hacer? " El supuesto ms peligroso que un emprendedor o empresario puede hacer es que no existe un mercado lo suficientemente grande y lo suficientemente rentable para un producto o servicio en particular. Muy a menudo este es no es el caso en absoluto. La razn principal de la implosin puntocom era porque no exista una verdadera mercado para los productos y servicios que las empresas puntocom estaban ofreciendo. Cayeron en un falsa forma de pensar llamado "argumento de afirmacin." Las personas a menudo quedan atrapados en una discusin porque se afirma en voz alta y vigorosamente, a pesar de que pueden tener ninguna sustancia. La afirmacin no es una prueba.
Abraham Lincoln fue una vez tratando de hacer un punto para los miembros de su gabinete. l hizo esta pregunta: "Si usted tom un perro, y llam a la cola del perro una pierna, cuntas patas hara que el perro ahora tienes? " Varios de los ministros de su gabinete sugiri la respuesta, "Cinco."
Ante esto, Lincoln seal que: "No, el perro todava tiene slo cuatro piernas. Llamar a una cola de una pierna hace no hacen una pierna ". La moraleja de esta historia es que afirmar, con el deseo o la esperanza de que un hecho es verdadero no tiene ningn
teniendo en la ltima verdad de la declaracin. Slo los hechos son los hechos. Lo es esencial que desarrolle el hbito de clasificar hechos de la fantasa, y hacer que su decisiones basadas en verdades demostrables, comprobables con respecto a los clientes, mercados, productos y servicios. Piensa antes de actuar
En un mundo empresarial que cambia rpidamente, un hbito importante que se puede desarrollar es el hbito de pensar antes de actuar. A menudo, cuando nos presionan desde todos los lados con las decisiones que tienen que hacer, nos saltar a conclusiones y tomar decisiones sin considerar cuidadosamente todas las ramificaciones posibles de esas decisiones. En su lugar, desarrollar el hbito de compra de tiempo entre la presin de hacer un decisin, y la decisin en s. Hay una regla que dice: "Si la decisin no tiene a hacerse ahora, no tiene que ser hecho ahora. " Tu mente es muy poderosa, y nunca tanto como cuando se le da tiempo para reflexionar sobre una
decisin antes de tomar la decisin en el primer lugar. Haga un hbito de preguntar por un da, o una fin de semana, o incluso una semana o un mes, antes de tomar una decisin final. Ponga el mayor tiempo posible. El mismo acto de permitir que las diferentes piezas de informacin para instalarse en su cerebro le permiten hacer una decisin mucho mejor despus de lo que han hecho, si usted decidi tambin rpidamente. Million Dollar Habits - Pgina 157
Es increble cmo muchas personas decir: "Si hubiera pensado slo en eso por un momento, lo hara han tomado una decisin completamente diferente. "Esto es casi siempre el caso. Que sea un hbito para retrasar y posponer las decisiones, siempre y cuando le sea posible. Invariablemente habr mejores decisiones
cuando por fin se decidi a hacer de ellos. Su Mastermind Network
Otro hbito para el xito empresarial es el hbito de la mente maestra con otras personas, tanto en el interior su empresa y el exterior. En nuestro Entrenamiento Avanzado y Programa de Mentores en San Diego, trabajamos con empresarios de xito para crear grupos de autora intelectual con otros empresarios para desarrollar ideas de negocio y tomar mejores decisiones de negocios. El resultado es absolutamente asombroso! Muy a menudo, los empresarios que han estado luchando con cuestiones empresariales y problemas durante muchos meses conseguir soluciones de la miembros de su grupo de cerebro en cuestin de minutos. Un grupo de expertos puede ser estructurada o no estructurada. Cualquiera de los dos ser eficaz. En una estructurado grupo de expertos, una cuestin particular, como, "Cmo podemos aumentar las ventas en este
mercado? "es expulsado y lluvia de ideas de todos las diferentes ideas que se han encontrado o estn tratando de en sus propios negocios. Muy a menudo, una idea que ha demostrado su eficacia en un tipo de negocio es exactamente la idea que funciona con xito en un negocio completamente diferente.
En una sesin de lluvia de ideas estructurada, la gente se rene y "libre flujo". Hablan en general trminos acerca de los negocios, la economa, las ventas, los clientes, los competidores, y as sucesivamente. De este fermento vienen a menudo grandes ideas que los miembros del grupo de expertos pueden utilizar en sus propias actividades.
Si usted es dueo de su propio negocio, usted debe sentarse con su personal clave y autor intelectual de un par de veces por semana. Hable acerca de cmo va el negocio y algunos de los problemas que est enfrentando. Pregunte si alguien tiene alguna sugerencia o idea. Escuchar con atencin, sin interrumpir cuando la gente hacer sugerencias. D la vuelta a la mesa e invitar a las aportaciones de todos. Usted ser absolutamente asombrado en la calidad de las ideas que parecen surgir cuando usted practica el autor intelectual y el intercambio de ideas sobre un base regular. Los fundamentos del xito empresarial
Hay siete reas clave de resultados en la gestin. Todo el xito empresarial es el resultado del trabajo regularmente en estas siete reas para lograr mejores resultados. Todas estas son formas habituales de pensar para el xito del negocio y la rentabilidad. El primer resultado clave, o costumbre que tiene que desarrollar es el hbito de pensar continuamente
en trminos de aumento de la productividad. El objetivo de la planificacin estratgica es "aumentar la rentabilidad de equidad. "Es para aumentar los resultados financieros y resultados en relacin con los costes y consumos involucrado. Se trata de conseguir ms ventas, ingresos y beneficios con cargo a la empresa que actualmente estn siendo alcanzados.
Todos los empresarios exitosos pensar continuamente en trminos de aumento de la productividad. Buscan maneras de hacer ms con menos, para aprovechar mejor, a un costo ms bajo. Incluso en pocas de crecimiento econmico y prosperidad, estn continuamente buscando maneras de aumentar los resultados a costos ms bajos.
Mira lo que est haciendo hoy en da. Cmo podra aumentar la productividad, el rendimiento y la produccin de s mismo y de su negocio mediante el cambio de las cosas que haces? Qu podra hacer ms, o menos de? Qu podra usted empezar a hacer que no estn haciendo hoy? Qu podras dejar de hacer todo? Qu es lo que estamos haciendo hoy que, sabiendo lo que ahora s, no se pondra en marcha de nuevo hoy? Las respuestas a estas preguntas puede conducir a avances de productividad que mejorarn sus resultados financieros. Satisfacer a sus Clientes
El segundo resultado clave, o hbito que se puede desarrollar, que ya hemos hablado, es el hbito de pensar en trminos de la satisfaccin del cliente en todo momento. El punto de partida de desarrollar este hbito es para usted ser absolutamente claro acerca de cmo sus clientes a definir satisfaccin. Qu tiene que que pasar para que sus clientes fueran tan feliz contigo que comprar de nuevo y decirle a sus amigos?
Dominos Pizza es famoso por haber definido la satisfaccin del cliente como "speed". Thomas Monahan, el fundador de Pizza Domino, encontr que cuando la gente pidi una pizza, ya estaban hambrientos. Para ellos, la velocidad a la que fue entregada la pizza era ms importante que la calidad relativa de la comida. Con este sencillo visin, Thomas Monahan construy un imperio unidad 7000 de pizza que se extiende alrededor de la Million Dollar Habits - Pgina 160
mundo, y se retir con una fortuna personal de $ 1,8 millones de dlares. No es un mal retorno en un solo idea de lo que los clientes realmente quera! Cmo sus clientes a definir satisfaccin? Los beneficios son la verdadera medida
El tercer hbito es necesario desarrollar el hbito de pensar en trminos de rentabilidad toda la tiempo. Muchas empresas se centran demasiado en la lnea superior, sobre las ventas brutas, antes que en la parte inferior lnea, las utilidades netas. Como el Barn de Rothschild, en sus Mximas para el xito, dijo, "Siempre concentrarse sobre los beneficios netos ". Usted debe analizar cada uno de sus productos, servicios, clientes y mercados para determinar exactamente cmo rentable que son. Actualmente, muchas empresas estn descubriendo que sus clientes ms importantes, debido a la alta gastos de servicios y descuentos, no son particularmente rentable en absoluto. Muchas empresas estn encontrando que ciertos productos y servicios que se venden en grandes cantidades, debido a muchos costos ocultos involucrados, no son rentables. En realidad, son el punto de equilibrio, o incluso perder dinero, en lo posible venta de productos o servicios. Cules son sus productos ms rentables? Cules son los servicios ms rentables? Quines son sus ms clientes rentables? Cules son sus mercados ms rentables? Qu productos, servicios, clientes o
mercados debe enfatizar o destacar de-? Piensa siempre en trminos de la lnea de fondo, de la dlar por dlar rentabilidad de cada una de las actividades de su negocio.
Excelencia es la respuesta
El cuarto resultado clave es el hbito de pensar en trminos de calidad todo el tiempo. Clientes slo comprar un producto o servicio porque sienten que es de mejor calidad, de alguna manera que el de ofertas de la competencia. Cmo sus clientes a definir la calidad? Qu cualidades o atributos de lo que vendes hacer que comprar de usted en el primer lugar? Qu elementos de calidad es lo que ven en la competencia? Cmo pudiste
compensar estos elementos para llegar a comprar a usted? Una de sus actividades ms importantes debe ser la interaccin cliente habitual, en la que pida a su clientes por las que es le compran a usted, y cmo puede mejorar su calidad y el servicio a los mismos. Practique el mtodo Canei. Estas letras significan ", continua e interminable de mejora." Recuerde, lo que usted lleg a donde est hoy en da no es suficiente para mantenerse all. Lo que estamos haciendo hoy, y por muy bien que lo est haciendo, usted tendr que estar haciendo mucho mejor dentro de un ao si todava quieres estar en el negocio. El objetivo ms importante que puede establecer para usted y su negocio es "ser el mejor" en algn rea que es importante para sus clientes. Esto no slo es la clave para aumentar las ventas y la rentabilidad, pero tambin es la clave para la motivacin y el compromiso de las personas que trabajan para la compaa. Todo el mundo le gusta ser parte de una organizacin que est comprometida a ganar, a la excelencia, a atender a los clientes mejor que nadie.
Sus activos ms valiosos
El quinto resultado clave en los negocios es el hbito de pensar en trminos de desarrollo de las personas. En los negocios de hoy, su principal afirma salir por la puerta a las 5:00 pm. De todos los bienes, las personas slo pueden hacerse a apreciar en valor invirtiendo tiempo y entrenamiento en ellas. Su gente es todo. Toda productividad proviene de ellos, no hay otra fuente. Todo viene de su rentabilidad personas. Todas las ventas y el cumplimiento viene de tu pueblo. Su habilidad para seleccionar y luego a motivar e inspirar a ellos es esencial para su xito. Desarrollar el hbito de pasar tiempo con las personas ms importantes de su negocio. Pdales
sus opiniones. Piropo sobre ellos en sus logros. Llvelos para el caf o el almuerzo. Hacer que se sientan importantes y valiosos. Recuerde, las empresas tienen mejores las mejores personas. Y estas personas son, invariablemente, los que son ms felices por la forma en que son tratados por otros, especialmente por parte de sus jefes. Reorganizar su negocio continuamente
El sexto hbito que puede desarrollar para construir su negocio es el hbito de desarrollo organizacional. Este hbito requiere que seguimos buscando maneras de organizar y reorganizar su negocio de manera que funcione de manera ms eficiente y eficaz en conseguir los resultados que desea. Usted continuamente mover a la gente para asegurar que el trabajo se hace mejor, ms rpido y con menos friccin o interrupcin.
Hace algunos aos, si una empresa anunci que estaba pasando por una "reorganizacin", que sera ser una seal de que hay problemas graves en que empresa. Hoy, sin embargo, con la tasa de cambio rpido en el mundo de los negocios
a su alrededor, usted y su empresa debe estar en un estado de reorganizacin continua. Cada da, semana y el mes, usted debe estar pensando en cmo se puede implementar y volver a desplegar personal y recursos para asegurar el ms alto nivel de productividad, el rendimiento y la produccin. En el contexto del desarrollo de la organizacin, debe desarrollar el hbito de no slo aprender y en continuo crecimiento a ti mismo, sino tambin pensar en trminos de formacin y experiencias de aprendizaje para los miembros clave de su personal. A veces, una habilidad adicional es todo lo que una persona necesita para dramticamente mejorar su productividad y su contribucin a la organizacin. Usted no slo debe ofrecer oportunidades de aprendizaje a su personal, sino que debe ofrecer el pago de cualquier
cursos o seminarios que se llevarn a mejorar su habilidad para los negocios. Anmelos a ser aprendices auto-dirigidos. Anmelos a asistir a los cursos y seminarios que se ofrecen en su comunidad que les ayudar a mejorar su rendimiento y obtener mejores resultados. Este es uno de los las tcnicas de motivacin ms poderosa de todas. Never Be Satisfied
El sptimo hbito que puede desarrollar el hbito de la innovacin continua. Como hemos comentado anteriormente en este captulo, debe animar a todos a pensar de forma creativa todo el tiempo. Una forma de fomentar la creatividad es preguntar a cada persona para llevar una idea a cada miembro del personal semanal reunin. Comience la reunin yendo alrededor de la mesa y tener Million Dollar Habits - Pgina 164
todos aportan sus ideas. Liderar el debate general sobre estas ideas. Cuando alguien viene con una gran idea, lidera el grupo en un aplauso por la idea. Muchas gracias y felicitar a la persona. Anmelos a seguir pensando de esta manera a lo largo de la semana. Usted debe tener un buzn de sugerencias empresa. Ofrecer un premio econmico cada semana a la mejor idea para aumentar las ventas o reducir los costos. No tiene que ser muy grande, o $ 5 $ 10, para motivar a la gente a pensar de forma creativa todo el tiempo.
Anuncian el premio a la mejor idea en la reunin semanal del personal. Entregue el formulario y felicitar a la persona. Agitar su mano. Lleva una mano de aplausos. Usted ser absolutamente asombrado de cuntos buenas ideas a tu pueblo subir con ellos cuando son animados y recompensados por pensar creativamente. El rea ms importante para que usted aplique el hbito de la innovacin continua es a sus productos y
servicios. Recuerde, un 80% de los productos y servicios que se venden hoy ser obsoleto dentro de cinco aos. Usted debe ser el desarrollo y la produccin de innovaciones de productos y servicios como parte regular de las actividades de su negocio. Si no lo hace, sus competidores lo harn. Una innovacin importante de un competidor determinado se puede poner fuera del negocio. Sea un lder, no un seguidor. Piensa en el futuro y buscar formas diferentes que se pueden organizar y reorganizar su negocio para hacer las cosas mejor, ms rpido y ms barato para sus competidores. Piense en nuevos productos y servicios que usted puede ofrecer. Piense en los nuevos mercados que se pueden introducir. Piense en maneras diferentes que usted puede compensar ventajas que disfrutan de su competidores. Piense en maneras diferentes que usted puede dominar sus mercados. La Million Dollar Habits - Pgina 165
ms se dedican a la generacin de ideas, las ideas que ms y mejor se le ocurra. Capacidad intelectual es la ventaja competitiva ms importante
Al leer las sugerencias para el desarrollo de hbitos empresariales en este captulo, Probablemente se dar cuenta de que ninguno de ellos cuestan dinero. Cada uno de estos hbitos de pensamiento se puede aprender, a travs de la prctica y la repeticin. Se pueden desarrollar simplemente reflexionando sobre la idea o hbito sobre una base regular. Cuanto ms se piensa en la importancia de la planificacin, la ms habitual ser para usted para planificar a fondo con antelacin. Cuanto ms se piensa en la importancia de la contratacin y dotacin de personal, la ms habitual ser para que usted pueda pensar en la decisin cuidadosamente antes de contratar a una nueva persona.
Cuanto ms se piensa en la satisfaccin del cliente, tanto ms se convertir en un hbito para que usted pueda pensar en
trminos de maneras diferentes que usted puede satisfacer a sus clientes mejor que nadie. La Ley de Concentracin dice: "Lo que sea que moran en que crece y se expande en tu vida." Cuanto ms se piensa acerca de cualquiera de estos hbitos o comportamientos, ms que incorporar hbito o comportamiento en su personalidad. Con el tiempo, se convierte en una parte permanente de su forma de pensar, caminar, hablar y actuar obtener resultados. Nadie mejor o ms inteligente
Recuerde que nadie es ms inteligente que t, y nadie es mejor que t. Si alguien est haciendo mejor de lo que son hoy, es porque han desarrollado un hbito particular de pensar y de actuar
antes de que usted tenga. Y todo lo que otra gente ha aprendido, usted puede aprender tambin. El hecho mismo de que hay cientos de miles de hombres y mujeres que han iniciado desde nada y se convierten en millonarios en los negocios y el espritu empresarial significa que usted puede lograr estos metas para usted mismo, si usted acaba de aprender. Los nicos lmites los resultados son los lmites que colocar sobre s mismo con su propio pensamiento. Mediante el desarrollo de los hbitos de pensamiento de xito empresarios y hombres de negocios, es muy probable que superar todos los obstculos y dificultades, lograr todos sus objetivos financieros, y llegar a ser financieramente independiente. Nada puede detenerte. Ejercicios de accin:
1. Determine la cosa ms importante que usted puede hacer inmediatamente para aumentar las probabilidades de que usted alcanzar con xito su objetivo de negocio ms importante, y luego tomar medidas al respecto inmediatamente.
2. Crear una visin ideal de futuro para su negocio y su carrera, y si su situacin era perfecta 3-5 aos a partir de ahora, qu te parece? 3. Cul es la diferencia ms importante o mejora que haga en la vida y obra de su clientes, y cmo pudiste hacer esto de una manera excelente? 4. Cul es su mayor fortaleza personal en su negocio, y cmo podra usted organizar su tiempo de modo que usted est haciendo ms de lo mismo? Million Dollar Habits - Pgina 167
5. Cul es tu mayor debilidad en su negocio, y cmo podra usted desarrollar en este rea, o compensar por ello? 6. Qu podra usted hacer innovaciones en sus productos o servicios que los hara ms atractivo para sus clientes de hoy y de maana? 7. Cules son sus productos ms rentables, servicios, mercados, clientes y actividades, y lo que pasos podra tomar de inmediato para centrarse ms de sus recursos en esas reas?
"Nada contribuye tanto a la felicidad y la prosperidad de un pas tan altos beneficios." (David Ricardo)
Captulo Ocho
Hbitos para la comercializacin y el xito de ventas
"Todo el xito del negocio se basa en algo calificado de venta, que al menos momentneamente se casa con empresa y el cliente. "(Thomas J. Peters y Robert H. Waterman, Jr.)
Calvin Coolidge dijo una vez: "El negocio de Estados Unidos son los negocios." l tambin dijo: "Ninguna empresa puede existe para s solo. It ministra a algn gran necesidad, que realice un gran servicio, no para s mismo, sino para los dems, o en su defecto en ella, deja de ser rentable y deja de existir ". Estados Unidos es la mayor sociedad comercial en la historia. Prcticamente toda la riqueza se basa en alguien produccin de un producto o servicio y venderlo a otra persona en un beneficio. Amrica se considera el pas ms emprendedor del mundo segn la OCDE (2003), ya que es ms abierto a ms personas que desean crear y vender productos y servicios a los dems, y es el mercado ms grande, que cualquier otro pas o entidad geogrfica. Se trata de los ingresos y las ganancias de las ventas que pagan todos los salarios, todos los impuestos, la educacin, todos los mdicos gastos, y para todos los hospitales, escuelas, carreteras, aeropuertos, edificios de oficinas, defensa, asistencia social, seguro de desempleo, y todo lo dems de carcter material en Estados Unidos. Cuando hay alto ventas, hay gran prosperidad. Cuando hay bajas ventas, hay prosperidad bajo, la falta de
oportunidades econmicas, disminuir y el fracaso en ltima instancia. Million Dollar Habits - Pgina 169
La razn del xito o fracaso
Dunn y Bradstreet ofrece un servicio de clasificacin de crdito que incluye la mayora de los negocios en los EE.UU. Cada ao, las empresas activas estn invitados a contribuir con su informacin financiera a este base de datos, que se pone a disposicin para fines de crdito a los posibles proveedores y vendedores. Con los aos, miles de empresas cierran, se fusionan, o ir a la quiebra. Cada ao, Dunn y Bradstreet lleva a cabo un estudio para determinar los factores principales que conducen al fracaso comercial en que concreto de 12 meses. Con los aos, las razones del fracaso empresarial han sido altos
los costos de inters, cambios en la tecnologa, la mala gestin o por capitalizacin. A menudo es alto inventario en relacin con las ventas, o el endeudamiento excesivo. No hace mucho tiempo, Dunn and Bradstreet tom todas las estadsticas que se haban generado en su defecto empresas a lo largo de los aos y ellos corri a travs de un superordenador. Este programa lo solucionaron todos los las variables y el xito empresarial destilada y el fracaso en una simple conclusin: Las empresas tener xito debido a las altas ventas, negocios fallan debido a las bajas ventas. Todo lo dems es comentario. La regla es que, "Nada sucede hasta que se realice una venta, hasta que alguien vende algo a alguien. "Las empresas tienen xito porque hacer suficientes ventas y generar una rentabilidad suficiente para sobrevivir y crecer en el mercado actual. Negocios fracasan debido a la disminucin de las ventas y los ingresos, que en ltima instancia conduce a la el colapso de la empresa.
El nmero ms importante
El nmero ms importante en la operacin de cualquier negocio es "flujo de caja". Tras los escndalos de contabilidad entre las principales empresas de Wall Street, la profesin contable tiene volvi a centrarse en lo que ellos consideran que es el ms importante denominador econmico de el xito del negocio ", el flujo de caja libre". Flujo de caja libre es la cantidad de dinero que sobra o generados por las actividades de la negocio, despus de todos los gastos se han restado. Es medible, cuantificable y definida. Lo existe. Es all, en la cuenta bancaria que se contabilicen y pas por el negocio. No puede ser falsificado. Se trata de un nmero real. Es el indicador crtico de xito en los negocios o el fracaso.
De dnde viene el flujo de caja libre viene? Viene de marketing y ventas, menos todos los costos de generar esas ventas y el cumplimiento de esas rdenes. No hay ninguna otra fuente. Todas las hipotecas, prstamos, avances y lneas de crdito en ltima instancia debe ser justificado y pagado de marketing y ventas los ingresos. Su determinante crtico de la Contribucin
La mayor influencia que tiene sobre el flujo de efectivo de su empresa, ms valioso y importante que eres para ese negocio. Cuanto ms se puede contribuir a aumentar el flujo de caja, el ms alto se va a pagar y el ms rpido ser promovido. Las ventas son todo.
Uno de los hbitos ms importantes que se desarrollan en su camino de convertirse en un millonario hecho a s mismo es el hbito de ventas orientacin. Todos los empresarios y hombres de negocios exitosos son intensamente enfocado al cliente y ventas. Ellos piensan acerca de sus clientes y la forma de servir todo el tiempo. Ellos tienen lo que Tom Peters llama, "una obsesin con el servicio al cliente". Ellos piensan continuamente en cmo hacer ms ventas a los clientes ms y mejores. Estn obsesionados en conseguir y mantener clientes, al hacer ms ventas y mejor, y en el desarrollo de grandes y mercados ms rentables. Ellos piensan sobre los clientes y las ventas noche y el da. Este es el crtico hbito que debe desarrollar para convertirse en un millonario hecho a s mismo como empresario o como una persona clave en cualquier negocio. Los cuatro hbitos de xito de la comercializacin
Hay varias estrategias, o hbitos de pensar y de actuar, que se puede aprender a travs de la prctica que va a hacer un hombre de negocios mucho ms eficiente y eficaz, sobre todo en el rea de la generacin de ventas, ingresos y flujo de efectivo para su negocio. Se trata de la especializacin, diferenciacin, segmentacin y concentracin. Permtaseme describir cada uno de ellos a su vez. Desarrollar el hbito de especializacin requiere que usted decida claramente la zona en la que se va a especializarse para competir y ganar en el mercado actual. Los individuos y las organizaciones que especializados son mucho ms eficaces en la creacin y mantener a los clientes de las empresas que generalizan o tratar de ofrecer demasiadas
productos y servicios a muchos clientes y mercados, en demasiadas formas, a un precio demasiado puntos. Usted puede especializarse en una de tres reas principales: productos o servicios, clientes o mercados. Usted especializarse en un producto o servicio en particular cuando usted decide que usted va a concentrar toda sus energas en producir y vender un producto o servicio especfico que permita alcanzar un objetivo especfico para sus clientes. Por ejemplo, si usted se especializa en la comida rpida, que slo producen alimentos que pueden ser recogi y consumido en los remises o inmediatamente despus. No ofrecemos ningn tipo de producto o servicio que no entran en la categora de "comida rpida". Si usted se especializa en automotor, que no fabrican fotocopiadoras o refrigeradores, a pesar de fbricas podran adaptarse productos a travs de tiempo. Se especializan en el transporte tractores, que sus plantas o para producir estos automviles.
As como los grnulos de un cartucho de escopeta se extender pronto despus de salir del can, hay una tendencia natural en la vida personal y de negocios hacia la difusin de esfuerzo. Hay tantos oportunidades y posibilidades que la tentacin de generalizar, y ofrecer una amplia gama de productos y servicios que sirven una amplia gama de clientes y mercados es muy tentador. Sino individuos y organizaciones exitosas resisten la tentacin de extender sus esfuerzos y, en cambio, se dedican a la especializacin en un rea en particular donde tienen la capacidad de lograr dominio del mercado. Usted debe hacer lo mismo. Ser diferente de todo el resto
El segundo hbito para el xito del marketing, y quizs el ms importante, es el hbito de diferenciar su producto o servicio del de todos los dems competidores para el mismo cliente.
Los clientes slo compran lo que consideran "el mejor" en lo que respecta a su necesidad especfica en el momento. A veces "lo mejor" es la entrega rpida. A veces es durabilidad a largo plazo de un producto. A veces es conveniente o precios ms bajos. Pero en todos los casos, debe decidir dnde y cmo se estn va a diferenciarse de sus competidores. Esto se conoce como rea de ventaja competitiva, o su rea de excelencia. Su rea de diferenciacin describe qu es lo que usted ofrece a sus clientes que hacen que su producto o servicio superior a cualquier otra cosa disponible. Qu tan claro que son con respecto a su ventaja competitiva determina en gran medida la eficacia de todos sus esfuerzos de ventas y marketing. Sin una clara ventaja competitiva, un rea de excelencia o superioridad, es imposible que a sobrevivir y prosperar en un mercado difcil. Cuando Jack Welch dijo una vez: "Si usted no tiene ventaja competitiva, no competir ".
Pregntese: "Cul es mi ventaja competitiva hoy en da?" Qu hace que su producto o servicio superior a la de cualquiera de sus competidores? Puede ser algo tan simple como la ubicacin de su negocio. Puede ser algo menos tangible, como las personalidades de las personas clave que venden y entregan su producto o servicio. Muchos negocios empresariales se inician y tener xito porque de la personalidad y el carcter de un solo individuo que los clientes prefieren tratar con ms que con cualquier otra persona en ese mismo campo.
Determine su Ventaja Competitiva
Usted debe ser capaz de escribir su rea de ventaja competitiva en la parte posterior de una tarjeta de visita.
Una vez definido, se convierte en el mensaje central que distribuya en toda su publicidad y las ventas. Cada uno en su empresa debe saber con absoluta claridad por qu y cmo es que lo que ofrecemos es mejor de una manera particular. Todo el mundo debe saber qu es lo que los clientes deben comprar su producto o servicio ms que un producto o servicio similar disponible. La determinacin de esta zona de excelencia, el desarrollo de esta ventaja competitiva, es la clave fundamental para la actividad xito. Cul es su ventaja competitiva hoy en da? Cul ser su ventaja competitiva ser 3-5 aos a partir de ahora? Qu ha de ser? Qu podra ser? Cules son las tendencias de su negocio, y lo que le tiene que hacer de una manera excelente de 3-5 aos a partir de ahora con el fin de sobrevivir y prosperar en el mercado del futuro? Su capacidad para pensar en el futuro y responder a estas preguntas, y luego tomar las medidas que sean necesario hoy en da para asegurarse de que tiene la ventaja competitiva que necesita en algn momento en el futuro, es esencial para su xito a largo plazo.
Qu se necesita para ser absolutamente excelente en hacer de su cliente? Mirando a su alrededor en su el mercado de hoy, y en las razones por las cuales las personas no compran a usted, o peor an, compre en su competidores, qu ventaja competitiva Qu se necesita para desarrollar si quieres llevar tu campo?
Cul podra ser su ventaja competitiva? Si se va a reorganizar su negocio, cambiar su ofertas de productos o servicios, cambiar su mercado o los mtodos de ventas, marketing, fabricacin o distribucin, lo que podra ser su ventaja competitiva en el futuro? Qu pasos podra o debe usted tomar hoy para asegurar que sus productos y servicios son claramente superiores a
la de sus competidores en algn momento en el futuro? El hbito de preguntar y contestar estas preguntas por s mismo es el ncleo de la responsabilidad empresario o ejecutivo. El desarrollo de su ventaja competitiva de la clave del xito en cualquier negocio. Es la razn principal por las altas ventas y una alta rentabilidad de cualquier empresa grande o pequeo. Determine sus mejores clientes potenciales
El tercer hbito de la comercializacin es el hbito de la segmentacin. Hay muchas personas que podran ser capaces para comprar lo que usted vende, pero no todos son clientes potenciales para usted y su negocio. Su capacidad de analizar su mercado y crear un perfil del tipo exacto de cliente que puede ms beneficiarse del producto o servicio que usted se especializa en, que aprecia lo que su producto o servicio hace mejor que sus competidores, es la clave para el xito del marketing.
En cualquier mercado, hay un perfil de los compradores potenciales que son "clientes de alta probabilidad." Estos son personas que valoran mucho lo que sea que hagas de una manera excelente. Estas perspectivas son ms dispuesto que la mayora de los clientes potenciales a comprar a usted. Ellos estn dispuestos a pagar ms dinero para su producto en particular o servicio, ya que el valor de su oferta ms que los de sus competidores. Million Dollar Habits - Pgina 176
Pagarn ms rpido y ms fiable que otras perspectivas. Su capacidad para identificar este ideal cliente para lo que usted vende es la clave para enfocar su comercializacin y esfuerzos de ventas y actividades. Enfocar y concentrar sus esfuerzos de ventas
El hbito cuarta para el xito del marketing es el hbito de la concentracin. Su capacidad de concentracin en general es esencial para lograr el xito en cualquier actividad. La capacidad de concentrarse en en particular, y para concentrar toda su comercializacin y esfuerzos de ventas y energas en las especficas los clientes que usted ha identificado que ms se pueden beneficiar de lo que vendes, es la clave para maximizar sus ventas, ingresos y beneficios. Desarrollar el hbito de pensar como un genio del marketing. Desarrollar el hbito de preguntarse preguntas como, "En qu reas nos especializamos? En qu reas estamos superior a nuestros competidores en nuestra rea de especializacin? Quines son los segmentos de mercado ms deseables y atractivos para qu que es lo que hacemos mejor que nadie? Cmo podemos organizarnos para concentrar toda nuestra los recursos de la venta de ms a los clientes que aprecian ms lo que podemos hacer por ellos mejor que nuestros competidores? "Su capacidad para preguntar y responder a estas preguntas con precisin puede transformar su los resultados del negocio.
Una vez que haya desarrollado su estrategia de marketing, hay un "Seven Formula P" que se debe utilizar para evaluar y reevaluar continuamente sus actividades de negocios. Como productos, mercados, clientes y las necesidades cambian rpidamente, usted debe revisar continuamente estas siete P es para asegurarse de que usted est en pista y el logro de la los mximos resultados posibles para usted en el mercado actual. Million Dollar Habits - Pgina 177
Mira desde el exterior
En primer lugar, desarrollar el hbito de mirar a su producto como si fuera una comercializacin fuera consultor de haber sido contratado para ayudar a su empresa a decidir si est o no est en el derecho
negocio en este momento. Haga preguntas crticas como: "Es su producto o servicio actual, o la mezcla de productos o servicios apropiados y adecuados para el mercado y los clientes de hoy en da? " Cada vez que usted est teniendo dificultades para vender la mayor cantidad de sus productos o servicios como usted desea, usted necesita desarrollar el hbito de la evaluacin de su negocio con honestidad y preguntando: "Es estos productos o servicios adecuados para nuestros clientes de hoy? " Hay algn producto o servicio que usted est ofreciendo hoy que, sabiendo lo que ahora s, no traera de nuevo hoy? En comparacin con sus competidores, es su producto o servicio superior de alguna manera significativa a cualquier otra cosa que est disponible? Si es as, qu es? De lo contrario, podra desarrollar un espacio de superioridad? Considera que debera ofrecer este producto o servicio en absoluto en el mercado actual? Tome el paquete de Viewpoint Recursos
Desarrollar el hbito de mirar a su negocio como un "conjunto de recursos." En un momento, su negocio no exista. Cuando comenz, que reuni a una variedad de recursos, en forma de personas, dinero, instalaciones, etctera, para producir un producto o servicio para vender en el mercado que exista en ese momento.
Este conjunto de recursos que conforma su empresa es muy parecida a la pistola. Puede ser dirigido y disparado en diferentes direcciones. Este conjunto de recursos se pueden combinar y recombinar para producir nuevos productos o servicios como los cambios en el mercado.
Resista la tentacin de volverse rgido en sus ideas acerca de los productos o servicios que usted vende. Ser flexible y abierto a la posibilidad o necesidad de ofrecer algo completamente nuevo o diferente. Ver su negocio como un conjunto de recursos que tiene la capacidad de ofrecer una amplia gama de productos o servicios si el mercado lo exija. Considere sus precios con cuidado
El segundo hbito es necesario desarrollar tiene que ver con el precio. Desarrollar el hbito de la continua examinar y reexaminar los precios de los productos y servicios que usted vende, para asegurarse de que que se adecuan a la realidad del mercado actual. A veces es necesario reducir el precios. En otras ocasiones, puede ser apropiado para elevar sus precios. Muchas compaas han encontrado que la rentabilidad de ciertos productos o servicios no justifica la cantidad de esfuerzo y recursos que van en la produccin de los mismos. Al elevar sus precios, pueden perder un porcentaje de su clientes, pero el porcentaje restante genera un beneficio en cada venta. Podra ser apropiado para usted?
A veces es necesario cambiar los trminos y condiciones de la venta. A veces, por la difusin de su precio durante una serie de meses o aos, usted puede vender mucho ms de lo que son hoy, y el inters que usted puede cargar en la cantidad que usted lleva ser ms que compensar por el retraso en los cobros. A veces se puede combinar Million Dollar Habits - Pgina 179
productos y servicios, junto con ofertas especiales y promociones especiales. A veces se puede son libres de elementos adicionales que le costar muy poco para producir pero que hacen sus precios parece mucho ms atractivo para sus clientes de lo que eran antes. En los negocios, como en la naturaleza, siempre que experimente resistencia o frustracin en cualquier parte de su
ventas o actividades de marketing, estar abierto a volver a visitar esa rea. Estar abierto a la posibilidad de que su estructura tarifaria actual no es ideal para el mercado actual. Est abierto a la necesidad de revisar sus precios si es necesario para seguir siendo competitivos, para sobrevivir y prosperar en un cambio rpido mercado. Promocin adecuada es la clave para las altas ventas
El tercer hbito en marketing y ventas es para que usted pueda desarrollar el hbito de pensar en trminos de promocin todo el tiempo. "Promocin" incluye todas las formas en que le dicen a sus clientes acerca de su productos o servicios, y cmo, a continuacin, comercializar y vender a ellos. Los pequeos cambios en la forma de promocionar y vender sus productos pueden dar lugar a cambios dramticos en su resultados. Incluso pequeos cambios en su publicidad puede llevar inmediatamente a mayores ventas. Experimentado
copyrighters frecuencia, puede aumentar la tasa de respuesta de la publicidad en un 500% por el simple cambio del titular de un anuncio. Las empresas grandes y pequeas, en todas las industrias, continuamente experimentar con diferentes formas de publicidad, promocin y venta de sus productos y servicios. Million Dollar Habits - Pgina 180
Y aqu est la regla: cualquier mtodo de marketing y ventas que est utilizando hoy en da, tarde o despus, dejar de trabajar. A veces deja de funcionar por razones que usted conoce, ya veces lo ser por razones que no conocemos. En cualquier caso, sus mtodos de comercializacin y ventas el tiempo dejan de funcionar, y usted tendr que desarrollar nuevas ventas, marketing y publicidad los enfoques, las ofrendas y las estrategias.
Sales Training puede duplicar sus ventas
Una de las partes ms importantes de la promocin de su producto o servicio tiene que ver con la forma exacta que el producto se vende a sus clientes cuando se encuentran cara a cara con sus vendedores. Cules son los palabras exactas que se utilizan? Cul es la oferta exacta a que se hace? Cul es el proceso exacto que es utiliza para identificar las necesidades del cliente, hacer presentaciones y cerrar la venta? El 70% de los vendedores en los Estados Unidos nunca han recibido este tipo de capacitacin en ventas. En su lugar, todo que han recibido de sus empresas es "la formacin de productos." Esto es generalmente debido a que muchos empresas son operadas por personas que no han estado en el campo de las ventas s mismos. Como resultado, se son ciegos al hecho de que completamente 80% de xito de ventas, si no ms, se determina por la calidad de los cuando los vendedores son cara a cara con el cliente. Pequeas mejoras en la calidad de esta interfaz puede conducir a mejoras en el nivel de ventas, no importa lo que el producto y el servicio, y no
importa cul sea la situacin del mercado actual. En mi trabajo personal con ms de 500 empresas y ms de 500.000 vendedores, he encontrado que pequeos cambios en la competencia de ventas a menudo conducen a una rpida Million Dollar Habits - Pgina 181
incrementos en los resultados de ventas. He trabajado con miles de personas y cientos de empresas, que han sido capaces de aumentar sus ventas de los cinco y diez veces por aprender y practicar mejores metodologas de ventas. Si su producto es vendido o comprado
La cuarta "P" del marketing mix es el "lugar" donde est realmente su producto o servicio vendido.
Desarrollar el hbito de revisar y reflexionar sobre el lugar exacto donde el cliente se encuentra con el vendedor. A veces un cambio en vigor pueden dar lugar a un rpido aumento en las ventas.
Hay muchos lugares diferentes donde se pueden vender su producto. Algunas empresas utilizan la venta directa, el envo de su personal de ventas a encontrarse personalmente y hablar con la perspectiva. Algunos venden por telemarketing. Algunos venden a travs de catlogos o pedidos por correo. Algunos venden en ferias, o en los establecimientos minoristas. Algunos venden en negocios conjuntos con otros productos o servicios similares. Algunas empresas utilizan representantes de los fabricantes o distribuidores. Muchas empresas utilizan una combinacin de uno o ms de estos mtodos. En cada caso, el empresario debe tomar la decisin correcta acerca de la mejor ubicacin o lugar de el cliente para recibir informacin esencial sobre la compra del producto o servicio que necesita
tomar una decisin de compra. Cul es la tuya? De qu manera debera cambiar? Dnde ms se puede ofrecer sus productos o servicios? Qu tan bueno se ve?
El quinto elemento en la mezcla de marketing es el "packaging". Desarrollar el hbito de distanciarse y mirando cada elemento visual en el envase de su producto o servicio a travs de los ojos de un crtico perspectiva. Recuerde, la gente forma su primera impresin sobre usted en los primeros 30 segundos de verte o algn elemento de su empresa. Pequeas mejoras en el embalaje o la apariencia externa de su producto o servicio puede a menudo conducen a reacciones completamente diferentes a sus clientes.
Con respecto a la caja de su empresa y su producto o servicio, usted debe pensar en trminos de todo lo que el cliente ve con sus ojos desde el primer momento de contacto con su empresa, y todo el camino a travs del proceso de compra. El elemento de envase se refiere a la forma en que su producto o servicio aparece desde el exterior. Packaging tambin se refiere a su gente, y su forma de vestir y el novio. Se refiere a sus oficinas, su salas de espera, sus folletos, su correspondencia y cada elemento visual sobre su empresa. Todo cuenta. Todo ayuda o perjudica. Todo lo que aumenta la confianza de su cliente en el trato con usted, o disminuye su confianza en el trato con usted. Cuando IBM comenz, bajo la direccin de Thomas J. Watson, Sr., que muy pronto lleg a la conclusin de que completamente 99% del contacto visual que un cliente tiene con su compaa, por lo menos inicialmente, sera representada por el personal de ventas de IBM. Debido a que IBM estaba vendiendo relativamente sofisticado de alta tecnologa equipo, Watson saba que los clientes tendran que tener un alto nivel de confianza en la credibilidad del vendedor que estaba animando a comprar. Por lo tanto,
instituy un vestido y cdigo de aseo que se convirti en un conjunto inflexible de normas y reglamentos en IBM. Como resultado, cada vendedor estaba obligado a mirar como un profesional en todos los aspectos. Cada elemento de su ropa, incluyendo trajes oscuros, corbatas oscuros, camisas blancas, peinados conservadores, zapatos lustrados, las uas limpias, y todas las otras caractersticas emita el mensaje de profesionalidad y competencia. Uno de los ms altos elogios que una persona poda recibir era "Te pareces a alguien de IBM ". Renueva tu Imagen Personal
Muchas empresas cambian sus resultados mediante el establecimiento de un cdigo de vestimenta para las personas en su empresa que hacer frente a sus clientes. Ellos saben de la importancia de la apariencia. Durante el auge de las puntocom de finales de los 90, cuando el negocio estaba creciendo, muchos ejecutivos de puntocom jvenes que vienen a trabajar en pantalones cortos, sandalias y camisetas. Pero se mantendra un traje de negocios cercano a cambios en caso de una capitalista cliente o empresa vino a visitar. Reconocieron que la gente hace y duradera decisiones importantes sobre la base de cmo se ven en el exterior. Muchos de mis clientes empresariales volver a casa de nuestro Coaching y Mentoring y sesiones renovar por completo su imagen, cambiando su forma de vestirse y arreglarse para que se vean mejor y ms creble para sus clientes. A menudo renovar sus oficinas, en especial, sus salas de espera, de modo que cuando sus clientes visitar, lo primero que ven son hermosas, profesional designado Million Dollar Habits - Pgina 184
instalaciones. En todos los casos, mis clientes me informan de que sus clientes estn ms abiertos y receptivos a la compra, y ms fcil de tratar, cuando su entorno son atractivos y profesionales. Pregntate a ti mismo algunas preguntas. Te vestir y lucir como un profesional de primera clase, en cada Al respecto, cuando se va a trabajar, y cuando se rena con sus clientes o proveedores? Ests orgulloso de la aparicin de su personal? Se siente feliz de introducir a su personal, con la forma en que Actualmente, vestirse y buscar en el exterior, a sus clientes y proveedores? Son sus oficinas ordenado, limpio, organizado y atractivo? Se siente orgulloso de tener clientes importantes que usted visite y caminar sus instalaciones?
Sobre todo, vuestros productos se vean absolutamente excelente en el exterior? Son sus folletos bellamente diseado e impreso? Es su embalaje atractivo? Ests orgulloso de cada visual
elemento que afecta a los ojos de sus clientes en sus relaciones con usted? Hay algo que usted podra o debera cambiar o mejorar para crear una mejor imagen visual para sus clientes? Si su respuesta es "s" por cualquier razn, usted debe actuar de inmediato para cambiar lo que necesita ser cambiado. Colquese en posicin correctamente
La siguiente parte de la mezcla de marketing se llama "posicionamiento". Usted debe desarrollar el hbito de pensando constantemente acerca de cmo est posicionado en los corazones y las mentes de sus clientes. Cmo la gente piensa acerca de usted y hablar de usted cuando no estn presentes? Cmo la gente piensa y habla acerca de su compaa? Qu
posicionamiento tiene usted en su mercado, en trminos de las palabras especficas que la gente usa cuando describir a usted ya sus ofrendas a los dems? En el famoso libro de Reis y Trout, Posicionamiento, sealan que la forma en que se ven y se cree acerca de sus clientes es el factor determinante de su xito en un mercado competitivo. Teora de la atribucin dice que la mayora de los clientes piensan de usted en trminos de un solo atributo, ya sea positiva o negativa. A veces se trata de "servicio". A veces se trata de "excelencia". Algunas veces es "La calidad de ingeniera" como lo es con Mercedes Benz. A veces se trata de "la mquina de conducir en ltima instancia", ya que es con BMW. En todos los casos, lo profundamente arraigado que es atributo en la mente de sus clientes y potenciales clientes, determina la facilidad con que van a comprar su producto o servicio, y cunto van a pagar. Desarrollar el hbito de pensar acerca de cmo se podra mejorar su posicionamiento. Comience por determinar la posicin que le gustara tener. Si pudieras crear una impresin ideal en el corazn y
mente de sus clientes, qu sera? Qu hay que hacer en cada interaccin con el cliente para llegar a sus clientes a pensar y hablar de ti de esa manera en particular? Qu cambios necesita hacer en la forma de interactuar con los clientes hoy en da con el fin de ser visto como la mejor eleccin para sus clientes del maana? People Are Everything
La parte final de la mezcla de marketing es el "pueblo". Desarrollar el hbito de pensar en trminos de la personas dentro y fuera de su negocio que son responsables de Cada elemento de su estrategia de ventas y mercadeo y actividades. Million Dollar Habits - Pgina 186
Es sorprendente cmo muchos empresarios y hombres de negocios que trabajan muy duro para pensar en cada elemento de la estrategia de marketing y el marketing mix, y luego prestan poca atencin a la hecho de que cada decisin poltica y tiene que ser llevado a cabo por una persona especfica, en un manera especfica. Su capacidad para seleccionar, reclutar, contratar y retener a las personas adecuadas, con las habilidades y la capacidad para hacer el trabajo que tiene que haber hecho, es ms importante que todo lo dems poner juntos. En su libro ms vendido, Good to Great, de Jim Collins, descubri que lo ms importante factor aplicado por las mejores compaas fue que, ante todo, "a la gente adecuada en el autobs, y las personas equivocadas del autobs. "Una vez que estas empresas haban contratado a las personas adecuadas, el segundo paso era "conseguir las personas adecuadas en los puestos adecuados en el autobs". Para tener xito en los negocios, usted debe desarrollar el hbito de pensar en trminos de exactitud quin es va a llevar a cabo cada tarea y responsabilidad. En muchos casos, no es posible avanzar
hasta que pueda atraer y poner a la persona adecuada en el puesto correcto. Muchos de los mejores negocios planea sentarse jams desarrollado en los estantes de hoy porque no podan encontrar a las personas clave que podra ejecutar esos planes. Poniendo todo junto Ahora ha desarrollado el hbito de la orientacin de marketing, continuamente pensando en trminos de estrategia de marketing y los siete "P" del marketing mix.
Usted ha desarrollado el hbito de la orientacin al cliente, continuamente pensando en sus clientes y
cmo sus actividades, en todos los niveles, les afectan e influyen en sus decisiones de compra. En el desarrollo del hbito de la orientacin de las ventas, hay varios ms pequeos pero igualmente importantes hbitos que debemos desarrollar al mximo su potencial de negocios. Orientacin de ventas requiere que pensar continuamente acerca de cmo hacer ms ventas, mejor, ms rpido y ms fcil, y ms rentable que nunca antes. En realidad, el esfuerzo de ventas es donde el caucho resuelve el camino en cada competitivo negocio. Un producto medio que se vendi agresivamente por profesionales de primer nivel dramticamente venden ms un producto superior que se vende en forma mediocre por los vendedores inexpertos. Hay siete claves hbitos que debe desarrollarse como un experto en ventas. Habitualmente pensando en cada uno de estos siete elementos del proceso de ventas, y cmo cada uno de ellos podra ser mejorado, es la clave para aumentar sus ventas, sus ingresos y su rentabilidad. Encontrar clientes ideales
El primer hbito de los mejores vendedores es que ellos piensan acerca de la prospeccin de la mayor parte del tiempo. A tener xito en gran medida de las ventas, usted debe desarrollar el hbito de "pasar ms tiempo con mejores perspectivas." Usted debe desarrollar el hbito de la prospeccin y la bsqueda de nuevos negocios un 80% de las veces. Usted debe ser prospeccin de maana, tarde y noche. Nunca debe relajarse en sus esfuerzos de prospeccin hasta que tienen tantos clientes que no tienes suficiente tiempo en el da para vender y satisfacer todas las personas que quieren comprar de usted. Million Dollar Habits - Pgina 188
Si usted ha analizado su negocio en trminos de especializacin, la diferenciacin, segmentacin y
concentracin, ya tendrs una buena idea de los clientes actuales y potenciales que usted debe enfocar. Si usted ha analizado su negocio en trminos de las siete de P: Producto, Precio, Promocin, Lugar, Embalaje, Posicionamiento y personas, usted ser capaz de cero en ms exactamente en exactamente aquellos prospectos que ms se pueden beneficiar de ms rpido del producto o servicio que usted ofrece. Sin embargo, usted debe desarrollar el hbito de pensar en la prospeccin todo el tiempo, si usted es un vendedor, o si usted es dueo de toda la compaa. Las relaciones son todo
El segundo hbito para el xito de ventas es el hbito de centrarse en la relacin antes que nada. Usted debe centrarse en establecer relaciones, la confianza y la credibilidad con cada perspectiva desde el primer contacto. Los vendedores ms exitosos, una vez que se han identificado una clave perspectiva, tmese el tiempo tanto como sea necesario para establecer la confianza con ese cliente. Piden bueno
preguntas y escuche atentamente las respuestas. Se inclina hacia adelante y tomar notas detalladas. Buscan comprender la situacin del cliente y sus necesidades antes de hacer cualquier intento de hablar sobre su producto o servicio. La regla es la siguiente. "Si el cliente le gusta y confa en ti, los detalles no se interpongan en el camino de la la venta. Si el prospecto no obstante, es neutral hacia usted, o peor an, negativo, los detalles se disparar hasta que cada paso del camino. "
Identificar necesidades claramente
El hbito de la tercera parte de los vendedores top es que hacen un hbito de hacer preguntas e identificar las necesidades reales de la perspectiva con respecto a lo que estn vendiendo. La mayora de las perspectivas no son conscientes de que pueden mejorar su vida o la situacin laboral cuando lo primero que se encuentra. Esta es la razn por la que las perspectivas a menudo dicen cosas como: "No estoy interesado" o "No se lo puede permitir", o "Estamos muy contentos con nuestra situacin actual o proveedor". Esto es normal y natural. La mayora de los productos y servicios que usted vende es nuevo, diferente y oferta ventajas y beneficios que el cliente an no es consciente de. Cuanto ms preguntas acerca de la situacin del cliente, y sugieren que l o ella podra ser mucho mejor con lo que usted vende, el ms abierto que el cliente se vuelve a aprender acerca de su producto o servicio, y, finalmente, comprar. La presentacin es donde se realiza la venta
El cuarto hbito desarrollado por todos los profesionales de las ventas es el hbito de hacer excelente, lgico, bien pensado presentaciones de las caractersticas y beneficios de su producto. Una vez que tengan claramente identificados quiere el cliente y sus necesidades, que muestran al cliente que sus necesidades pueden idealmente ser satisfechos por su producto o servicio, y de una manera rentable. En realidad, la venta se hace realmente en la presentacin. Si usted ha identificado un prospecto que puede beneficiarse de lo que usted vende, estableci un nivel cmodo de confianza y simpata, e identific su o necesita claramente, la presentacin es en el que Million Dollar Habits - Pgina 190
mostrar al cliente por qu tiene sentido excelente para l o ella para tomar una decisin sobre su recomendaciones.
Amigo, consejero, maestro
En la venta efectiva, usted se coloca como un amigo, un consejero, y un maestro. Como un amigo, que quede claro que usted est ms preocupado en ayudar al cliente a resolver un problema o satisfacer una necesidad de lo que se trata simplemente de hacer una venta. Una vez que el cliente se da cuenta de que l o ella puede confiar en usted y lo que usted dice, el cliente podr relajarse y abrirse. l o ella le dir todo lo que necesita saber para ayudar a l o ella para tomar una decisin de compra, o para determinar que su producto o servicio probablemente no es apropiado para este cliente en este momento. En posicionarse como consejero en la presentacin de ventas, en lugar de tratar de abrumar resistencia, en su lugar presentar lo que usted est vendiendo como una solucin a un problema, o como el satisfaccin de una necesidad. Usted presenta su producto o servicio mediante el asesoramiento que ayuda a la cliente para entender por qu lo que usted vende mejorar su vida o situacin laboral. Invitan
observaciones y hacer recomendaciones en lugar de tratar de inducir al cliente a comprar. Por ltimo, usted se coloca como un maestro por educar a su cliente en la forma en que l o ella puede ms beneficiarse de lo que usted est vendiendo. Cuanto ms que usted se centra en el aprendizaje de la atencin al cliente situacin, y luego ensear al cliente cmo mucho mejor que l o ella puede estar con su producto o servicio, ms el cliente se relajarse y confiar en ti, y aceptar sus recomendaciones.
Objeciones Respuesta Efectivamente
La quinta etapa de la venta excelente es el hbito de responder a las objeciones y resolucin de problemas en
una manera segura y competente. Para ello, pensando a travs de todas las objeciones que un cualificado perspectiva podra darle, como razones para no seguir adelante con su oferta. A continuacin, el desarrollo lgico y las respuestas completas a cada una de estas objeciones para que usted est preparado, siempre y cuando se presenten. Los mejores profesionales de ventas han pensado a travs de cada posible objecin que podra recibir, y desarrollado completamente claras "respuestas" a prueba de balas a ellos, para que una vez que surgen y son Respondi que nunca se repita. Pedir la Decisin
La sexta parte de las ventas est desarrollando el hbito de pedir al cliente a tomar una decisin de compra. No importa cun bueno sea su presentacin, o qu tan alto el nivel de confianza y credibilidad que existe entre usted, siempre hay un momento de estrs o tensin en la toma de una decisin de compra. Su trabajo es mover rpidamente y profesionalmente a travs de ese momento de tensin al pedir el orden en el
una manera segura, profesional, y luego envolver la venta. Los mejores profesionales de ventas planificar sus cierres de antemano. Miran para seales de compra de el cliente. Hacen preguntas para asegurarse de que no hay objeciones persistentes. A continuacin, pedir claramente y directamente para una compra decisin, y para que el cliente pueda tomar medidas ahora.
He aqu un punto interesante: cuanto ms competente y seguro ests preguntando por el orden en Al final de la presentacin de ventas, ms motivado y positivo que tienen que ver con la prospeccin en el inicio del proceso de venta. El mejor que podemos encontrar en el cierre de la venta, el mejor usted se convierte en
cada otra etapa del proceso de ventas, debido a que desarrollen el hbito o la "respuesta condicionada" de anticipar el xito de ventas como el resultado de sus esfuerzos. Usted se convierte en auto-motivacin. Pida Rosales y Referencias
Por ltimo, los profesionales de ventas superior a desarrollar el hbito de pedir reventas y las referencias de cada cliente. Saben que cada persona que sabe hablar con por lo menos otras 300 personas en su primer nombre. Por lo tanto, dar un buen servicio a sus clientes y pedir referencias a las perspectivas similares a la de la persona que acaba de comprar de ellos. El hbito de pensar en trminos de reventas y referencias es la clave de ingreso alto y alto rentabilidad. Los vendedores ms exitosos y las empresas tienen altos niveles de repeticin de negocios, y un flujo continuo de nuevos clientes que vienen de las referencias de sus clientes satisfechos.
Aqu est un ejercicio para usted. Imaginemos que tres meses a partir de hoy, una ley que iba a entrar en efecto que hizo ilegal para usted para la prospeccin de nuevos clientes. La slo la venta que usted podra hacer sera referencias que ha recibido de su cliente existente base. Usted tendra que organizar su tiempo, su trabajo y sus actividades de tal manera que su clientes existentes eran tan feliz contigo que le dara un flujo constante de referencias. Million Dollar Habits - Pgina 193
Qu podras hacer, a partir de hoy, a trabajar "por referencia solamente?" Qu pasos podra tomar inmediatamente para asegurar que sus clientes actuales le proporcionar un sinfn de referencias en el futuro? Qu debe hacer ahora mismo para comenzar este proceso?
La clave del xito en los negocios es clientes de la repeticin. Estos son los clientes que compran a usted, compre otra vez y traer a sus amigos. Se trata de personas que se convierten en "defensores de los clientes". Cuentan todo el mundo sabe acerca de lo bien que sus productos y servicios, y les instamos a comprar a usted. Las claves de la rentabilidad
En los estudios PIMS de Harvard, examinando las ventas y la rentabilidad de las 620 empresas ms de un perodo de varios aos, encontraron que "la calidad del producto percibida" fue el factor determinante de la las ventas, el crecimiento y la rentabilidad de casi todas las empresas. Adems, descubrieron que la calidad del producto era slo el 20% determinado por el producto real o servicio a s mismo, y el 80% totalmente determinado por la forma en que el cliente fue tratado durante las rebajas y el proceso de apropiacin. Las ms bonitas, ms sensibles y ms eficientes las personas de la empresa fueron
hacia el cliente, el nivel ms alto de fidelidad de los clientes y la mayor calidad percibida de el producto o servicio vendido.
Superb Customer Service
Hay cuatro hbitos que usted necesita desarrollar para alcanzar una reputacin de excelente servicio al cliente. El hbito de la orientacin de servicio hacia sus clientes es la clave para repetir las ventas, el marketing inferior y ventas, costos y mayor rentabilidad. Hay cuatro niveles de servicio al cliente que determinan su posicionamiento en su sector.
El primer nivel de servicio es para usted para desarrollar el hbito de cumplir de forma consistente con las expectativas de sus clientes. Para lograr esto, es absolutamente esencial que usted averiguar lo que los clientes esperan de ti. Y sea lo que sea, es vital para su supervivencia y el xito que usted cumple con los expectativas cada vez. Una fuente primaria de las emociones la ira, la frustracin y negativos, tanto personal como comercial, es "Las expectativas frustradas." Esto es cuando esperamos que algo suceda y no sucede el forma en que quera. Cada vez que usted experimenta emociones negativas de cualquier tipo, puede casi siempre se remontan a haber sido frustrado o decepcionado en una expectativa particular. Es doblemente cierto con respecto a los clientes, as como sus relaciones con diferentes empresas. Las empresas ms exitosas y rentables son las que tena el hbito de identificar claramente las lo que los clientes esperan, y luego la organizacin de toda la empresa para asegurarse de que esas expectativas se entregan al 100% del tiempo.
Es ms de lo esperado
Sin embargo, satisfacer las expectativas del cliente es justo lo suficiente para mantenerse en el negocio. No es suficiente para a crecer y tener xito en un mercado competitivo. Para hacer eso, usted debe desarrollar el hbito de superando las expectativas de los clientes. Usted debe hacer algo ms que los clientes esperan. Debes hacer las cosas que estn fuera de la gama de las expectativas. Estas son las cosas adicionales que usted puede hacer que los clientes de causa para ser feliz en el trato con ustedes, y les ensearn a querer comprar a usted otra vez Cules son las pequeas cosas que usted puede hacer mejor, ms rpido, ms barato y ms fcil que harn de su
contentos a los clientes que tratan con usted. Podra ofrecer algo extra a sus clientes que que no esperaban? Podra hacer algo extra para sus clientes que no haban pensado? Cmo se puede superar las expectativas de sus clientes, todos los das? Como suele suceder, tan pronto como una compaa encuentra la manera de superar las expectativas de los clientes, y se convierte en conocida en el mercado, sus competidores copiar y duplicar sus esfuerzos en un intento de permanecer an con vosotros, si no nos adelantemos. Por lo tanto, cada vez que una forma de superar cliente expectativas se convierte en conocimiento comn en el lugar de trabajo, se convierte en una expectativa normal de clientes. A partir de entonces, los clientes esperan conseguir lo que fue en un tiempo algo ms de lo normal curso de hacer negocios con usted. Deleite a sus clientes
El tercer nivel de satisfaccin del cliente es cuando se desarrolla el hbito de hacer las delicias de su clientes. Usted deleitar a sus clientes cuando se hace algo que es tan
inusual que hace que sus clientes especialmente feliz. Puede ser algo tan poco Million Dollar Habits - Pgina 196
como una llamada de seguimiento de un ejecutivo de alto nivel para un nuevo cliente. Puede ser una llamada agradecindoles la empresa y pedirles alguna idea sobre cmo puede mejorar sus servicios a ellos en el futuro. Puede ser algo ms grande, como un regalo de flores o frutas para un cliente que acaba de colocar un pedido grande. Puede ser una tarjeta de agradecimiento firmada por varias personas en la empresa. Puede ser una visita personal de un ejecutivo clave para un nuevo cliente. En cada caso, estos gestos pequeos, que no son particularmente caros, dejar un maravilloso impresin en la mente del cliente y aumentar dramticamente la probabilidad de que l o ella va a comprar a usted otra vez. Sorprenda a sus clientes
El nivel ms alto de servicio al cliente es cuando se desarrolla el hbito de increbles a sus clientes. Esta es cuando haces algo por ellos que es tan extraordinario que quieren correr y decirle todo el mundo que conocen. Desarrollar el hbito de estar continuamente pensando en cosas que podra hacer que lo hara sorprender a sus clientes. Esto podra cambiar toda la naturaleza de su negocio. Hace algunos aos, en medio de la campaa publicitaria de Federal Express, "Cuando absoluta y positivamente tiene que estar ah toda la noche, "hubo una gran tormenta de nieve en Colorado que cerr el puertos de montaa entre Denver y las estaciones de esqu en el oeste. Sin referencia a sus superiores, un repartidor de Federal Express, que se le impidi el cumplimiento de la promesa de Federal Express, traz un helicptero para sobrevolar las montaas y entregar paquetes Federal Express a su clientes clave.
Para obtener el mximo beneficio, telefone antes para saber donde podra aterrizar un helicptero para entregar los paquetes. La historia fue recogida por los peridicos y, finalmente, difundir en todo el mundo. Cost Federal Express a varios miles de dlares para el helicptero, pero les gan millones de dlares en una buena publicidad por su esfuerzo para sorprender a sus clientes un servicio ms all de lo que podan siempre esperar. Ama a tus clientes
Tal vez el hbito ms importante que usted puede desarrollar para el xito empresarial es pensar en trminos de "Amar a sus clientes." Un paso atrs y mirar a sus clientes, sus productos, sus servicios, su
esfuerzos de marketing y ventas y sus actividades comerciales. Si realmente amaran a sus clientes, la forma de amar a las personas ms importantes en tu vida, qu haras de manera diferente a que tiene que tratar con ellos hoy en da? Qu cambios hara en su producto o servicio de calidad normas? Qu cambios hara en su poltica de servicio al cliente? Si realmente amaba sus clientes, y quera complacer y satisfacer a ellos, ms y mejor que cualquier otra persona lo hara ser la primera cosa que usted podra hacer para demostrarlo? Nada sucede hasta que se realice una venta. Su capacidad de ponerse en los zapatos de su clientes, tratar a cada cliente de la manera que a usted le gustara ser tratado si la situacin era invertida, es el hbito ms importante que usted puede desarrollar para los negocios y el xito financiero. Por desarrollar el hbito de pensar en trminos de marketing, ventas y servicio al cliente en todo momento, te convertirs en un mejor y mejor en todas las reas. Usted alcanzar todo su negocio, personal y financiera Million Dollar Habits - Pgina 198
objetivos y liderar el campo en su negocio. Usted ganar la estima, la lealtad y el respeto de todos dentro y fuera de su negocio, y convertirse en uno de los empresarios ms exitosos de su generacin. Ejercicios de accin:
1. Determinar su rea de especializacin, en los clientes, productos o mercados, y hacer un plan para convertirse en el mejor en esa rea. 2. Decidir sobre su rea de excelencia, su "propuesta nica de venta", y organizar toda tu esfuerzos de marketing y ventas en todo ello. 3. Segmento de su mercado y determinar las perspectivas de que ms pueden beneficiarse de lo que haces bien, y quin puede comprar y pagar lo ms fcilmente posible. 4. Enfoque y concentrar toda su comercializacin y esfuerzos de ventas en su mejor potencial clientes.
5. Colquese en todo lo que dices y haces como el proveedor ms confiable y creble de su producto o servicio a su cliente ideal. 6. Trate a sus clientes como si fueran las personas ms importantes en su vida profesional, porque son. 7. Decidir sobre las mejoras que se van a realizar de inmediato a vender y mantener su clientes mejor que cualquier otra persona en su mercado. "La regla de oro para todo hombre de negocios es:" Ponte en el lugar del cliente. '"(Letana Swett Marden)
Captulo Nueve
Los hbitos de la efectividad personal
"El hombre que tiene xito por encima de sus semejantes es quien temprano en la vida discierne claramente su objeto, y hacia ese objeto habitualmente dirige sus poderes. "(Edward George Bulwer-Lytton) Abraham Maslow, el psiclogo transpersonal, escribi una vez: "El fin ltimo de la vida humana es llegar a ser todo lo que eres capaz de llegar a ser. "Su propsito debe ser cumplir su potencial como ser humano y para lograr todas las metas que usted posiblemente puede establecer para usted mismo. Su objetivo debe ser obtener el mximo provecho de s mismo en todas las reas de tu vida. Hay algunas personas que logran una extraordinaria cantidad con sus vidas, a diferencia de la gran mayora que lograr muy poco. Estos artistas altas o autorrealizados parecen ganar ms dinero, tener mejores familias, amigos y relaciones, disfrutar
niveles ms altos de salud y energa, alcanzar niveles mucho ms altos de xito, la estima y prestigio en sus campos, y vivir vidas ms largas y ms felices que de la media. Este debe ser su meta tambin.
El determinante de Alto Rendimiento
La nica diferencia entre las empresas de rendimiento y de bajo rendimiento es su hbitos. De alto rendimiento, los hombres xito y felices y las mujeres son los que tomado el tiempo y disciplinado a s mismos para desarrollar hbitos que los llevan Million Dollar Habits - Pgina 200
alto de han los
hacia adelante y hacia arriba en cada rea de sus vidas. La gente fracasada, infeliz, por otro lado, son aquellos que an no han desarrollado esos hbitos.
La buena noticia es que todos los hbitos que se han aprendido, y por lo tanto se puede aprender. Usted puede aprender todo lo que los hbitos y las conductas que considere conveniente y necesario. Los nicos lmites son los lmites de su lugar en s mismo. La pregunta siempre es: "Qu tanto lo deseas?" Si usted est dispuesto a trabajar en ti mismo lo suficiente y lo suficientemente fuerte, puede crear y dar forma a s mismo en el tipo de persona excelente que est diseado para ser. No importa lo que hayas hecho o no hecho en el pasado, en cualquier momento, se puede trazar una lnea sobre su vida anterior y tomar la decisin que su futuro va a ser diferente. Usted puede comenzar a pensar en cosas diferentes, por lo diferentes opciones y decisiones que toman diferentes acciones, y el desarrollo de hbitos diferentes que dar lugar inevitablemente a los xitos que son posibles para ti.
Planificacin Estratgica de Personal
El propsito de la planificacin estratgica de una empresa es aumentar la "rentabilidad sobre recursos propios" o ROE Es para mejorar los resultados financieros de la empresa durante lo que hubiera sido en ausencia de la nueva estrategia. De la misma manera, el propsito de la planificacin estratgica personal es aumentar ROE, o "retorno de la energa." Es para aumentar su "retorno a la vida." El objetivo es que usted pueda organizar y reorganizar su vida de tal manera que se ganan la ms altos rendimientos de su capital mental, emocional y fsico invertido Million Dollar Habits - Pgina 201
en su vida. Su objetivo es que se organice y utilice su tiempo para lograr la mayor cantidad de el placer, la satisfaccin y la recompensa de todo lo que haces, cada hora y cada da. Y esto es en gran medida bajo su control personal.
El primer hbito que por lo tanto, usted debe desarrollar para asegurar una gran vida es el hbito de personal planificacin estratgica. Usted invierte tiempo y esfuerzo para pensar y planificar su vida, en anticipacin, para asegurarse de que usted obtenga lo mejor que es posible para ti en todas las reas. Con el planeamiento estratgico personal, a desarrollar los hbitos de la orientacin hacia el futuro y de largo plazo perspectiva. Estos hbitos le permiten proyectar hacia adelante en su vida durante varios aos y determinar exactamente qu es lo que usted quiere lograr y que es lo que usted quiere terminar en un tiempo especfico en el futuro. Piense a largo plazo
La mayor claridad que usted tiene con sus objetivos a largo plazo, la mejor preciso decisiones que usted har en el corto asegurar que usted logre sus metas en prevista. Para
respecto a y ms plazo para la fecha
ejemplo, si usted decide que usted va a ser un millonario hecho a s mismo 10 a 20 aos a partir de ahora, se establece que, como su objetivo a largo plazo financiero. A continuacin, evaluar su situacin actual, y determinar cunto valen hoy. Dibuja una lnea desde donde usted est hoy a donde usted quiere estar en una fecha determinada en el futuro. A continuacin, planificar una estrategia o plan de exactamente cmo va a llegar a su meta de independencia financiera en el momento en que tienen asignado.
La regla es la siguiente: tener claro el objetivo, pero ser flexible en cuanto al proceso. Estar abiertos a la realidad que mil cosas van a cambiar en el camino hacia su meta a largo plazo. Siempre y cuando su objetivo es claro, puede seguir siendo flexible y de mente abierta. Puede volver a evaluar y probar diferentes
cosas. Puede aceptar la retroalimentacin y auto correcto. Usted puede ir por encima, alrededor ya travs de los obstculos, e incluso cambiar e ir en una direccin completamente diferente. Este es el proceso normal y natural de llegar desde cualquier lugar a cualquier objetivo a largo plazo. Revise sus metas diarias
Desarrollar el hbito de establecer metas regular. Como suger antes, conseguir un cuaderno de espiral y reescribir sus objetivos actuales cada maana antes de empezar, en tiempo presente, como si ya eran realidades, programas de ejercicios Esto tus metas en ms y ms profundo de su subconsciente mente, y hace todo tipo de cosas notables a suceder que usted se mueve hacia sus metas, a veces por el ms notable de coincidencias. El hbito de ajuste de la meta diaria parece actuar como un turbocompresor en su potencial, que te mueve ms rpidamente hacia sus metas que usted pens siempre posible. Cuando se practica esta tcnica para
treinta das, toda tu vida va a cambiar de una manera muy positiva. Un mes a partir de ahora, ser asombrado de lo que le ha pasado a usted. Los Diez Objetivo Ejercicio
Aqu est mi ejercicio favorito en el planeamiento estratgico personal. Se pone en marcha todo el proceso de la meta establecer y conduce a resultados sorprendentes. Dondequiera que vaya en el mundo, en 24 pases, le doy a este ejercicio para los participantes mis seminarios: "Saquen una hoja de papel, anotar 10 goles para el ao prximo en el tiempo presente, y luego lo guard, como un Navidad lista de deseos. "
Cuando regrese a esas ciudades y pases, me encuentro con personas que han tomado este consejo. Vienen a m en mis seminarios en todo el mundo, para decirme que este simple ejercicio de escribir su diez goles slo una vez ha cambiado sus vidas. A menudo han puesto la lista de lejos y no lo mir para un ao. Cuando se lo llevan a cabo varios meses o un ao despus, se sorprender de la cantidad de sus metas se han alcanzado en ese perodo de tiempo. Escribir tus metas una vez que los programas en su mente subconsciente y activa su facultades superconscientes. La escritura y reescritura de ellos cada da es an ms potente. Cuando escribes tus metas todos los das, se obtiene 20x 10x, 50x y hasta 100 veces el impacto de escribirlos cada vez. Tu mente estar estimulado a producir ideas increbles para ayudar a conseguirlos. Se activar la Ley de Atraccin y comenzar a atraer personas, circunstancias, ideas y recursos en su vida que le ayuda usted, de la manera ms notables. Por la Ley de Correspondencia, su mundo exterior comenzar a ser un reflejo de su interior
mundo. Sin siquiera intentarlo, usted comenzar a pensar en sus objetivos la mayora de las veces. Cuanto ms piense en sus metas, ms rpido se mover hacia ellos, y ms rpido es el que se mover hacia usted. Toda tu vida se
cambiar para mejor. Slo el tres por ciento de los adultos han escrito los objetivos y planes, y parecen lograr ms que todos los dems juntos.
Piense Sobre Papel
Uno de los hbitos ms importantes que se pueden desarrollar para aumentar el retorno de la energa es el hbito de pensar en el papel. Tenga siempre una pluma en la mano cuando usted pensar, planificar y organizar. Escrito las cosas aclara su pensamiento y cristaliza sus ideas. Hay algo milagroso que ocurre entre la cabeza y la mano. El acto mismo de escribir algo por su activa visuales, auditivas y cinestsicas sentidos. T lo ves, sub-vocalizar , o lo dices a ti mismo, y que fsicamente escribir las palabras. Estas tres modalidades en combinacin parece impresionar lo que est escribiendo ms y ms en su mente subconsciente. Esto tiene un impacto cada vez mayor sobre su pensamiento, sentimiento y comportamiento despus. Todo xito la gente piensa sobre el papel. Todas las fallas no. Comience el da con una lista
Desarrollar el hbito de una lista de todo lo que da. El mismo mejor momento para hacer noche anterior, al final Esta
comenzar cada da con tiene que hacer ese tu lista diaria es la de la jornada laboral.
permite a su mente subconsciente para trabajar en su lista de las actividades de toda la noche mientras usted duerme. A menudo se despierta por la Million Dollar Habits - Pgina 205
maana con conocimientos e ideas, y respuestas a sus problemas, como consecuencia de la programacin de esta lista en su mente antes de que usted envi a dormir. Desarrollar el hbito de fijar prioridades claras en su lista antes de comenzar a trabajar. En lugar de arrojando a ti mismo en el da, como un perro persiguiendo un coche que pasaba, tome unos minutos para organizar su lista. Determinar las tareas y actividades que le darn el mayor rendimiento de energa para la cantidad de tiempo que usted invierte. Cinco preguntas para mantenerse enfocado
He aqu cinco preguntas que usted puede pedir una y otra vez hasta que se conviertan en un hbito, guindolo para siempre con el tiempo en el ms alto nivel. En primer lugar, desarrollar el hbito de preguntar: "Por qu estoy en la nmina?" Qu he sido contratado para lograr? Qu resultados especficos medibles que se espera de m en mi trabajo? Si yo estuviera tratando de explicar a otra persona por qu me pagan dinero en mi trabajo, qu razones dara yo? La mayora de la gente cae en el hbito de pensar en eso, porque estn en el trabajo, que estn trabajando. Ellos confundir actividad con logros. A menudo son ocupados todo el da haciendo cosas cada vez ms de importancia menor y menor. Al final del da, ellos dicen estar agotado o estresado, pero se han logrado muy poco. No son capaces de preguntarse: "Por qu estoy en la nmina?" En segundo lugar, desarrollar el hbito de preguntar: "Cules son mis mayores actividades de valor?" Cules son los ms cosas importantes que usted hace cada da en tu trabajo? Si se va a
tomar una lista de todas sus actividades, tareas y resultados potenciales a su jefe, y pregunte a su jefe para seleccionar las tres cosas ms importantes que hacer, qu te dijo? Si usted es su propio jefe, recuerde que por lo general hay tres tareas o actividades que representan el 90% o ms del valor que usted aporta a su trabajo o negocio. Casi todo lo dems lo que hacemos es una actividad de apoyo para los tres tareas. La mayora de sus actividades son las tareas que usted piensa tiene que hacer, con el fin de hacer las cosas por las que realmente se pagan, y que tienen el ms alto valor. Cules son las tres cosas ms valiosas que usted puede hacer en su trabajo? You And Only You?
En tercer lugar, desarrollar el hbito de hacer la pregunta, "Qu puedo yo, y slo yo, que si se hace bien, har una diferencia real? "La respuesta a esta pregunta es algo que usted y slo usted puede hacer. Si no lo hace, no va a ser realizada por otra persona. Pero si lo haces, y lo haces bien, se puede hacer la mayor contribucin individual para su trabajo y para su compaa en ese momento. Qu no? En cuarto lugar, desarrollar el hbito de hacer esta pregunta: "Si yo slo poda hacer una cosa todo el da, lo que Una cosa puedo hacer que aporta el mayor valor de mi empresa? "Si tuviera que enumerar todo lo que haces en un pedazo de papel, se ver que hay una tarea que, si se hizo consistentemente bien, repetidamente, una y otra vez, todo el da, esta tarea se podra contribuir ms valor que cualquiera de sus otras tareas, o la totalidad de sus otras tareas en su conjunto.
Lo que una tarea o actividad, que es el mximo uso de sus talentos y habilidades, si se pudiera hacer todo el da, contribuira sumo a tu trabajo y tu vida? Cmo has podido organizar su tiempo y su trabajo para que usted se est centrando cada vez ms en esta tarea solo? Una de las claves ms importantes para la efectividad personal es para usted para desarrollar el hbito de pasando ms tiempo, y cada vez ms especializada, en aquellas actividades que contribuyan pocos ms grande valor a su trabajo. Todo lo dems lo hace suele ser de menor valor que estas tareas esenciales. Su mayor y mejor uso del tiempo
Tal vez el hbito ms importante que usted puede desarrollar en la gestin de personal es el hbito de preguntar, "Cul es el uso ms valioso de mi tiempo, ahora mismo?" Siempre hay una respuesta a esta pregunta,
por cada minuto y cada hora. Su capacidad de hacer con precisin y responder a esta pregunta es la clave de alto rendimiento, mxima productividad, eficacia personal y gran xito. En sus trminos ms simples, la gente tiene xito porque desarrollan el hbito de constantemente trabajando en la una cosa que puede darles la mayor tasa de retorno de la energa, y la vida, de todas las cosas que podra estar haciendo en este momento. La gente falla porque no pueden o no quieren determinar sus prioridades verdaderas, o que no son objeto de sanciones suficientes para trabajar en sus tareas clave exclusivamente hasta que estn completos.
Duplicar sus ingresos, duplicar el tiempo libre
En mis programas avanzados de Coaching y Mentoring, prometo a mis clientes que van a aprender a duplicar sus ingresos y el doble de su tiempo libre a lo largo del programa de 12 meses. Recientemente, en la segunda sesin del programa, 90 das despus de la primera sesin, Joanne puso de pie y dijo al grupo su historia.
"Hace tres meses, cuando por primera vez asistieron a este programa, le dije a Brian privada que no crean que era posible para m para duplicar mis ingresos y mi doble tiempo libre. Mi situacin era que yo he estado trabajando para una empresa emprendedora para ocho aos, poniendo en 10-12 horas por da, cinco y seis das a la semana. Yo estaba no pasar suficiente tiempo con mi marido y mis dos hijos y esto me estaba causando un enorme cantidad de estrs. Pero yo no vea ninguna salida ".
"Brian me dijo que hiciera una lista de todas las cosas que hago en mi trabajo en el transcurso de un mes. Yo lleg con 16 elementos. Sin mirar la lista, Brian me dijo que hacer la pregunta clave: "Si Slo poda hacer una cosa en su lista, todo el da, una actividad que contribuya al mayor valor a su empresa? " Rpidamente identificaron la nica cosa que puedo hacer que parece contribuir el mayor valor. Luego me pidi que identificar el nmero de artculos dos y tres, haciendo la misma pregunta. Entonces, de nuevo sin mirando la lista, dijo que esos tres elementos representaran el 90% o ms de todo el valor Contribuyo a mi empresa. Todo lo dems podra ser delegadas o subcontratadas a otras personas. Como ya he crtica la lista, vi que tena razn ".
"El prximo lunes por la maana a las 10:00 de la maana, me sent con mi jefe y le dije sobre el anlisis que haba hecho en mi trabajo. Yo le dije que necesitaba su ayuda para delegar, subcontratar o eliminar el 13 artculos en mi lista de escaso valor para que yo pudiera pasar todo mi tiempo a trabajar en los tres primeros artculos. Si Yo podra centrarse en estas tres tareas, le dije, yo crea que poda doblar mi productividad y mi valor a la empresa. Y si tuvo xito, y se duplic el valor de mi, me gustara que pagar el doble. " "Mi jefe mir la lista y luego me mir. "Tienes toda la razn-dijo-. "Voy a ayudarle a delegar y subcontratar estas tareas de bajo nivel para que liberar para trabajar en sus tres tareas principales. Son las cosas que haces que hacen la mayor diferencia por aqu. " Joanne fue a decir: "La conclusin es que lo hizo, y entonces lo hice. Dentro de los 30 das, me haba cortado semana laboral a 8 horas por da, cinco das a la semana, y yo estaba produciendo ms del doble que
como yo nunca haba hecho antes. Mis ingresos se duplic y mi tiempo con mi familia duplic tambin. Se trataba de un proceso absolutamente increble ". Obtenga el control de su tiempo y su vida
Uno de los hbitos de la gestin de personal es para que usted se centre continuamente en esas pocas cosas que nico que puede hacer, que si se hace bien, har una diferencia real en el trabajo. Al mismo tiempo, debe de forma continua usando su creatividad, no para encontrar maneras de hacer ms cosas, sino encontrar maneras de eliminar, por tamao y externalizar tareas que contribuyen muy poco a su vida o trabajo. Million Dollar Habits - Pgina 210
El hecho es que slo se puede obtener el control sobre su tiempo y su vida, y aumentar su productividad, el rendimiento y la produccin, en la medida en que deja de hacer las cosas de poco valor. Esta es la nica manera que usted puede liberar ms tiempo para hacer las cosas que realmente hacen un diferencia. Desarrollar el hbito de cuestionar continuamente cada tarea y preguntar:
Esta tarea tiene que ser hecho en absoluto? Esta tarea tiene que ser hecho por m? Esta tarea tiene que hacer ahora? Hay alguien ms que pueda hacer esta tarea casi tan bien como yo? "
Siempre que sea posible, delegar o subcontratar la tarea a otra persona para que pueda concentrarse en los pocos cosas que slo usted puede hacer que realmente har una valiosa contribucin a su labor. Practicar el Mtodo ABCDE
Al establecer las prioridades para que pueda aumentar el retorno de la energa, desarrollar el hbito de aplicar el mtodo ABCDE a su lista de trabajo todos los das antes de empezar. En el uso de este mtodo, el desarrollo de la hbito de pensar en las posibles consecuencias de hacer o no hacer una determinada tarea. Una tarea para los que existen serias consecuencias potenciales es una tarea de alta prioridad. Una tarea para la que no son consecuencias muy pocos es una tarea de baja prioridad. La medida de las consecuencias es la
determinante clave de si es o no es algo que usted debe hacer ahora, ms tarde o nunca. Revise su lista de actividades y realizar un ABCD E o al lado de cada uno.
Una "A" la tarea es algo que tienes que hacer. Hay consecuencias serias para hacerlo o no hacerlo ella. La terminacin de esta tarea es esencial para su xito en su trabajo o vida personal. Identificar todas las "A" en su lista de tareas. Si tiene ms de una "A" de tareas, organizarlas por prioridad A-1, A-2, A-3, y as sucesivamente. A "B" tarea es algo que usted debe hacer. Tiene que hacerse en algn momento. Si no lo hace tarea, alguien con algn problema o infeliz, pero slo hay consecuencias leves para realizacin o no realizacin. La regla es que nunca se debe hacer una "B" tarea cuando una "A" es tarea Todava no se hicieron. Una "C" tarea es algo que sera bueno hacer, pero que no tiene ninguna consecuencia en absoluto, a usted oa nadie ms. En otras palabras, no importa si la tarea se lleva a cabo o no. Usted nunca debe hacer una "C" tarea cuando se tiene una "B" tarea dejado de hacer, al igual que usted nunca debe hacer una "B" tarea si haber una "A" tarea sin hacer.
Una "D" tarea es algo que usted puede y debe delegar a otros. La regla es que usted debe desarrollar el hbito de delegar todo lo que puede hacer por otros, con el fin de liberar ms de su tiempo para las cosas que slo t puedes hacer.
Una "E" tarea es algo que se puede y se debe eliminar lo ms rpidamente posible. Slo se puede obtener control sobre su tiempo en la medida en que se elimina todo lo de valor bajo y el valor no tan que usted puede centrarse slo en aquellas cosas que realmente hacen una diferencia en su vida y obra. La herramienta ms poderosa para el xito es su capacidad de pensar. En ninguna parte es esto ms capacidad
importante que cuando se utiliza para elegir y decidir lo que vas a hacer, y en qu orden. La precisin de sus opciones para decidir cmo se va a gastar su tiempo y su vida en gran parte determina todo lo que te sucede. Y usted es siempre libre de elegir. Practique el principio de Pareto
Desarrollar el hbito de la aplicacin de la regla de 80/20 a todo lo que haces. Esta regla, descubri por primera vez por Vilfredo Pareto en 1895, dice que el 80% del valor de lo que haces ser determinado por el 20% de sus actividades en esa rea. Esto significa que el 20% de sus clientes potenciales se convertir en el 80% de sus clientes. 20% de sus clientes van a comprar el 80% de sus productos o servicios. 20% de su productos o servicios que representan el 80% de sus ganancias. Esta regla tambin significa que 20% de sus clientes representan el 80% de sus problemas y gastos, tambin.
En cualquier lista de diez elementos, dos de estos elementos tendr un valor de todos los dems juntos. Haga una hbito de la aplicacin de la regla 80/20 para cada parte de su negocio y
vida personal. Concntrese en hacer el 20% de los artculos o tareas que valen varias veces la valor de las otras tareas, pero que tienen la misma cantidad de tiempo. La mayora de las personas distribuyen su tiempo entre el nmero de elementos que tienen que hacer. Pero muy productivo personas asignan sus tiempos basndose en el valor de cada tarea o actividad. Usted debera hacer lo mismo.
Superar la dilacin
Uno de los hbitos personales de gestin ms importantes que usted puede desarrollar el hbito de la superacin dilacin y conseguir su trabajo ms importante hacer primero. En mi libro, Eat That Frog! , Que se ha convertido en un xito de ventas en todo el mundo, les explico un proceso probado y prctica se puede aprender a organizar su tiempo y su vida, seleccione su tarea ms importante, comenzar en esa tarea y trabajar en ella de manera mindedly hasta que est completa. Uno de los principios que enseo se basa en el hecho de que usted se convierte en lo que piensa la mayora de la tiempo. Tambin s lo que dices a ti mismo la mayor parte del tiempo. Cada vez que usted se encuentra procrastinar, se repite a s mismo, firmeza y enfticamente, las palabras "Hazlo ahora! Hazlo ahora! Hazlo ahora! "Estas palabras parecen conseguirle reorientado y estimularlo de nuevo a trabajar en su llave tarea. Cuanto ms se disciplina para concentrarse solo mindedly en su tarea ms importante, y
quedarse con ella, hasta que se haga, ms energa que tienes. Cada vez que se completa una tarea importante, el cerebro libera una hormona llamada betaMillion Dollar Habits - Pgina 214
endorfinas. Esto se refiere a menudo como la naturaleza "droga feliz." Cada vez que el cerebro libera endorfinas, te sientes feliz, eufrico, motivado, positivo y entusiasta. Las endorfinas que hacen sentirse ms positivo, creativo y con confianza. Cada vez que completes una tarea importante, se obtiene una endorfina punta, que estimula y motiva a hacer an ms. Conseguir el trabajo hecho completamente
Desarrollar el hbito de comenzar en su tarea ms importante y permanecer en l hasta que est 100%
completo es un gran ahorro de tiempo, tambin. Estirando una tarea y trabajar en l poco a poco es una prdida de tiempo grande. Me explico. Cada tarea tiene tres partes: en primer lugar, entrar en calor y prepararse, en segundo lugar, se trabaja en la tarea, y en tercer lugar, a relajarse y guardar las cosas. Cada vez que se detenga e inicie una tarea sin completar , tienes que ir a travs de una entrada en calor y un perodo caliente abajo que a la larga conduce a sus gastos hasta un 500% del tiempo necesario para realizar la tarea si tuviera que quedarme con ella hasta su finalizacin. Desarrollar el hbito de la disciplina de s mismo para completar las tareas, lo que son. No slo va a hacer ms cosas, pero la realizacin de tareas le da la motivacin y la energa que necesidad de lograr an ms. Concentracin individual mente en una sola cosa, lo ms importante, es uno de los ms poderosos hbitos que usted puede desarrollar para la productividad personal.
La frmula de productividad personal
Hay una frmula de la productividad, como una receta, que se puede aprender y practicar hasta se vuelve automtico y fcil. Al desarrollar el hbito de pensar en trminos de estas siete claves maneras de aumentar su salida, usted puede doblar su productividad, el rendimiento y los resultados en muy poco tiempo en absoluto. Aqu est. En primer lugar, desarrollar el hbito de trabajar ms tiempo y ms duro que los dems, como ya he mencionado anteriormente en este libro. Iniciar un poco ms temprano, trabajar un poco ms duro y permanecer un poco ms tarde. Trabaja todo el tiempo
usted trabaja. Al iniciar el trabajo, no perder el tiempo. Ponte a trabajar y mantenerse ocupados todo el da. Este hbito solo puede aumentar su productividad un 50% a un 100% desde el primer da. En segundo lugar, desarrollar el hbito de trabajar ms rpido y hacer el trabajo rpidamente. Coge el ritmo. Muvase ms rpidamente de un lugar a otro y de una tarea a otra. Desarrollar un sentido de urgencia, el sesgo de accin. Se conoce como la persona que hace las cosas rpidamente en lugar de una persona que se las cosas se hagan cuando l o ella consigue alrededor de ellos. En tercer lugar, desarrollar el hbito de hacer las cosas ms importantes, como hemos discutido en este captulo. Recuerde, cada cosa que hacemos tiene un valor que hace que sea ms o menos importante que todas las dems cosas que hacer. La Ley de la Alternativa Excluidos dice que "hacer una cosa no significa haciendo otra cosa. "Asegrese de que lo que usted est haciendo en este momento es el ms importante cosa usted puede estar haciendo. De lo contrario, el resultado final ser poner las tareas ms importantes a un lado.
La triste realidad es que, incluso si lo hace una tarea sin importancia extraordinariamente bien, no tendr impacto en su carrera. De hecho, pasar demasiado tiempo haciendo un buen trabajo en algo de baja prioridad o el valor realmente puede daar su carrera, ya que le impide trabajando en algo que realmente importa. Como Benjamin Tregoe escribi una vez: "El uso de peor tiempo es hacer bien lo que no ser necesario en absoluto. " Hacer ms de las cosas que mejor sabe hacer
En cuarto lugar, desarrollar el hbito de trabajar en las cosas que son mejores. Hay talentos especiales
y las habilidades que usted tiene, que ha desarrollado a lo largo de su carrera, que le permiten hacer ciertas cosas rpido y bien. Se cometen menos errores y por lo tanto ahorrar una enorme cantidad de tiempo en ir y hacer correcciones. Cuanto ms tiempo pasan haciendo cosas que son mejores, el mejor que podemos encontrar en las tareas y actividades, y cuanto ms de ellos que hacer en un ms corto perodo de tiempo. Al principio de mi carrera, yo era un redactor de una agencia de publicidad. Cuando me decid a entrar en redaccin de textos publicitarios, fui a la biblioteca pblica y el check out todos los libros que tena sobre el tema. Yo ledo, estudiado y practicado la escritura publicidad copia horas y horas, hasta bien entrada la noche. Cuando finalmente consigui un trabajo en el campo, me escribi y reescribi textos publicitarios ocho a diez horas al da, cinco das a la semana, bajo la estrecha supervisin de un redactor senior. Hoy en da, puedo escribir textos publicitarios que sea clara, impactante y efectiva lo ms rpido y fcilmente como como la persona promedio puede cambiar el televisor con un mando a distancia.
En mi empresa, yo puedo escribir un texto excelente para nuestros anuncios y folletos ms rpido que nadie ms. El mismo trabajo puede tardar muchas horas a otras personas a hacer, en un nivel inferior de calidad. Qu tareas que son los mejores en hacer su trabajo? Cmo podra usted organizar su trabajo de manera que usted est haciendo ms y ms de ellos a un nivel ms alto? Utilice la curva de aprendizaje
En quinto lugar, desarrollar el hbito de agrupamiento sus tareas. Tome ventaja de la curva de aprendizaje. Esta principio dice que, las tareas ms similares que haces, uno tras otro, ms rpido se
completar cada tarea subsiguiente, y en el mismo nivel o ms alto de calidad. Por ejemplo, dictar todas tus cartas a la vez. Escriba todas las propuestas de su negocio a la vez. Aclare toda su correspondencia, ni del montaje de todos sus gastos al mismo tiempo. Escribir todo su informes a la vez. Hars toda tu telfono prospeccin al mismo tiempo. Los expertos calculan que la eficiencia si usted tiene diez tareas similares para hacer, y lo hace todos a la vez, uno tras otro, en el momento de llegar a la tarea dcimo, que va a trabajar tan eficientemente que os ser tomar slo el 20% del tiempo que le tom hacer el primer punto de la lista. Agrupamiento de sus tareas es un potente personal productividad hbito.
Comprometerse con la Mejora Continua Personal
En sexto lugar, desarrollar el hbito de la mejora continua y cada vez mejor en sus tareas clave. Es uno de los principios de gestin ms eficaces de tiempo de todos. Cuanto mejor te conviertes en lo que haces, ms de lo que puedes hacer en un perodo de tiempo ms corto. A veces, la mejora en One Essential habilidad puede tener un efecto multiplicador, aumentando su productividad y rendimiento en muchos otros las reas de su trabajo. Por ejemplo, si usted no sabe cmo escribir con un teclado, utilizar la caza "y picotear mtodo. "Va a escribir con dos dedos, y no importa cunto tiempo usted trabaja en el teclado, se slo ser capaz de escribir cinco hasta ocho palabras por minuto. Sin embargo, si usted decide aprender a tocartipo, se puede obtener cualquiera de varios populares
mecanografa al tacto programas de ordenador, la prctica de 20 a 30 minutos cada da, y dentro de los 90 das que ser mecanografa al tacto en 50 a 80 palabras por minuto. Se han incrementado su productividad, el rendimiento y la produccin en escribir en un 1000%. Se han abierto el mundo de la Internet a usted por el desarrollo de una habilidad nica, que se puede aprender por cualquier persona. Lo que se podra desarrollar habilidades que pueden ayudarle a utilizar ms de sus otras habilidades a un nivel superior nivel? Si pudieras ser absolutamente excelente en cualquier habilidad nica, que uno tendra la habilidad mayor impacto positivo en su carrera y su ingresos? Qu se puede hacer a partir de hoy, para desarrollar esa habilidad? Sea lo que sea, establecer
como un objetivo, hacer un plan y luego trabajar en la mejora de ti mismo en esa zona todos los das hasta que tenga dominado la habilidad y la hizo parte de su conjunto de habilidades personales. Preparacin previa adecuada
Para obtener el mximo de ti mismo y de tu vida, y para aumentar el retorno de la inversin de su tiempo, usted debe desarrollar el hbito de preparar a fondo para todas las reuniones y entrevistas, tanto dentro de la empresa y con la gente en el exterior. Una preparacin minuciosa toma un poco de tiempo al principio, pero puede dar lugar a enormes ahorros de tiempo ms adelante. Los clientes siempre saben cuando un vendedor est bien preparado. Los jurados siempre sabe cuando el abogado est completamente preparado. Los posibles empleadores siempre se sabe cuando el solicitante est completamente preparado. Que sea un hbito para hacer su tarea y obtener todos sus patos en una fila antes de cualquier reunin de importancia o significacin. A veces, el elemento de preparacin es el factor crtico que le permite impresionar a todos
presentar y lograr un gran xito. El valor de la preparacin
Hace algn tiempo, me preguntaron por el vicepresidente ejecutivo de una gran empresa para asistir a la anual reunin de negocios y conducir al grupo a travs de un ejercicio de planificacin estratgica. Al final result que, esta empresa tena una cabeza muy fuerte y dominante que el presidente se hizo cargo de todas las discusiones sobre estrategia y domin, teniendo poca o ninguna participacin de los ejecutivos presentes. Como resultado, las personas estaban desmoralizados y la empresa se hunda en el mercado. Million Dollar Habits - Pgina 220
Yo iba a ser presentado como una "sorpresa" para el presidente y el equipo de ejecutivos de alto nivel. Si yo fuera no tiene xito, las consecuencias para la empresa podra ser grave. Por lo tanto, les pedimos que enve me los contornos y las agendas de las reuniones anteriores del comit ejecutivo. He recibido alrededor de 200 pginas de notas y observaciones que haban sido escritas y distribuidas durante el ao anterior. La cantidad de informacin era casi abrumador. Sin embargo, yo estaba decidido a hacer un buen trabajo. Me sent y pas 12 horas seguidas leyendo, revisar y tomar notas de las discusiones que haban tenido lugar en el pasado. Me di cuenta de que el presidente estaba continuamente citando Peter Drucker y Tom Peters para hacer sus puntos. Dio la casualidad de que estaba ntimamente familiarizado con el trabajo de ambos expertos en gestin. Cuando comenz la reunin, todos tomaron sus lugares alrededor de una gran mesa en forma de U. La vicepresidente ejecutivo que me haba trado se levant y me present y le dijo a todo el mundo,
incluyendo al presidente, que me haba invitado a facilitar el debate. Todos miraron el uno al otro y al presidente, y luego de vuelta a m. La habitacin estaba llena de tensin. El Momento de la Verdad
Me puse de pie y les dio las gracias por invitarme. Les dije que yo haba estudiado cuidadosamente las notas de sus procedimientos y debates para el ao anterior. Me dirig a cada uno de los principales ejecutivos de nombre, despus de haber tomado el tiempo para memorizar los nombres y sus orgenes antes de la reunin. Por ltimo, me mir directamente a los Million Dollar Habits - Pgina 221
presidente, que estaba de pie, listo para intervenir y le dijo: "Siempre he sido un gran fan de Peter Drucker y Tom Peters ".
El presidente dej donde estaba y me mir con asombro. Entonces rpidamente mencionado varios libros de cada escritor que haba ledo y estudiado a fondo. Se hizo el silencio en la sala mientras todos esperaban el presidente de reaccionar. Volvi a sentarse en su silla y dijo: "Great! Usted toma la reunin. " El resultado de esa sesin y las sesiones posteriores, fue muy productiva. Logramos un cantidad enorme y tremendo xito alcanzado en la formulacin de un nuevo plan estratgico. La tensin y la tensin que haba sido perturbar el grupo desapareci. Todo el mundo se puso feliz y relajado. La todo el grupo se hizo muy cohesionado y productivo. Despus, un par de los ejecutivos subi y me dijo: "Usted probablemente salv esta empresa". Preparacin fue la clave. Cada vez que pienso en la cantidad de tiempo y esfuerzo que se necesita para prepararse para cualquier sesin de planificacin del habla, seminarios o estratgico, me recuerdo de ese experiencia.
Tal palabra
No hace mucho, me estaba preparando para dar testimonio en una demanda grande en Los Angeles. Me reun con el abogado litigante principal durante varias horas. Al final, entreg una caja llena de materiales para m y dijo: "Espero que tengan la oportunidad de leer a travs de este material antes de declarar ". Million Dollar Habits - Pgina 222
Le respond: "Siempre he credo en la preparacin a fondo para todas las reuniones importantes. De hecho, Creemos en ms de preparacin ". l me mir directamente a los ojos y sonri, y dijo: "Yo no creo que haya dicho una palabra."
Ms tarde supe que l era uno de los abogados ms calificados y mejor pagados en los Estados Unidos. En ese caso uno solo, se fue para salvar a su cliente ms de $ 300 millones de dlares como resultado de su compromiso de no slo la preparacin, sino "a travs de la preparacin." Usted debera hacer lo mismo. La ventaja maravillosa de desarrollar el hbito de la preparacin a fondo, y hacer su tarea antes de cada reunin, es que te da una gran sensacin de confianza y competencia cuando vas pulg Te da una ventaja psicolgica que le permite rendir al mximo. A menudo usted gana un gran negocio y victorias personales que cambian el rumbo de su vida. Sea siempre a tiempo
Otro hbito importante que desarrollar es el hbito de la puntualidad. Menos del cinco por ciento de los la gente es puntual cada vez. Y todo el mundo sabe quines son. Se destacan. Ellos son admirado y respetado por los dems. Las oportunidades se abren para ellos. Se considera que es ms valioso y ms competente
que otros, simplemente como resultado de la puntualidad habitual.
Vince Lombardi, cuando se hizo cargo de los Empacadores de Green Bay, que se encuentra a menudo que los jugadores llegaron a el autobs despus de la hora prevista de salida. Por lo tanto, inici lo que l llam "Lombardi Tiempo. "Este fue de 15 minutos antes de la hora programada. Desde ese da en adelante, si el autobs se iba a las 10:00 am, todo el mundo se espera que sea en el autobs a las 9:45 am. Si no fuera as, el autobs se sali sin ellos. Esto slo tena que suceder una vez que los jugadores reciben el mensaje. Recuerde que todo lo que haces repetidamente, una y otra vez, pronto se convierte en un nuevo hbito. Resolvemos que, "Slo por hoy, voy a ser puntual para cada reunin." No trates de cambiar toda tu vida
al mismo tiempo. Vivir en lo que Dale Carnegie llamado "compartimentos hermticos." Enfoque en el cambio de una comportamiento a la vez, un da a la vez, hasta que se trabe y se convierte en permanente. Con puntualidad, la resolucin de ser puntual a su cita siguiente o reunin. Entonces, para resolver ser puntual para la prxima reunin tambin. Haz esto, una reunin o un evento tras otro hasta que comienza a ser automtico y fcil. En muy poco tiempo, se han desarrollado el hbito de puntualidad. Otros aspectos de su vida parece cambiar y mejorar al mismo tiempo. Determinar su factor de limitacin
Una clave importante para la productividad personal es para usted para desarrollar el hbito de la determinacin de la restriccin que establece la velocidad en la consecucin de un objetivo concreto en cualquier rea de su vida. Comience por identificar un objetivo que se desea alcanzar. Esto puede ser una financiera, personal o la salud objetivo. Luego pregunte: "Qu factor establece la velocidad a la que puedo lograr esta meta? "
Por ejemplo, si usted desea aumentar sus ventas, la restriccin o cuello de botella en el aumento de su ventas podra ser el nmero de clientes potenciales que usted habla con cada da. Si este es su restriccin de clave, concentrar toda su creatividad y energa en el alivio de esta restriccin. Centrarse en la organizacin de su tiempo y actividades de manera que se aumenta el nmero de personas que se ven todos los das hbiles. En su negocio, su objetivo puede ser el logro de un resultado financiero en particular. Lo que diferencia a la velocidad a la que lo logre? Es esencial que usted identifique la restriccin correcta antes de centran en el alivio de la misma. Jim Collins en su libro Good to Great, seala la importancia que tiene para
a identificar la correcta "denominador econmico" en su negocio. Este es el nmero crtico que determina el xito o fracaso de una actividad en particular, o de su empresa. Por ejemplo, el factor limitante en el aumento de sus ventas no puede ser el nmero de clientes potenciales que hablar, pero la calidad de cada una de esas perspectivas. Mediante la aplicacin de la comercializacin cuatro principios que hemos discutido anteriormente, puede identificar las perspectivas que tienen una probabilidad mucho mayor de comprar ms pronto que otras perspectivas. Tal vez es sus habilidades de ventas bsicos que estn en juego. Tal vez la limitacin crtica en el aumento de sus ventas gira en torno a su capacidad de hacer una presentacin de ventas efectiva y para conseguir que el cliente pueda tomar medidas. Si esta fuera la respuesta, la solucin sera que usted se centre su creatividad y energa en la mejora de su habilidades de ventas, en lugar de agitando frenticamente alrededor de ponerse en frente de ms personas.
Duplicar el nmero de compras
Los mejores restaurantes han identificado el obstculo fundamental para el crecimiento empresarial. No es la cantidad de comida o bebida que cada persona consume. Esto rige en gran parte. No importa lo ingenioso de la comercializacin o cmo el camarero amable, la gente no va a comer o beber mucho ms de lo que ya lo hacen. En cambio, el obstculo fundamental en el crecimiento del negocio de un restaurante, y para muchos otros empresas, es la frecuencia con clientes vuelven al restaurante en el curso del ao. Uno de mi clientes del restaurante encontr que la media de los huspedes estaba de visita en el restaurante cada dos meses. Ellos entonces dise un programa de servicio al cliente
y la satisfaccin que fue tan eficaz que la gente comenz a visitar el restaurante con ms frecuencia. Primero llegaron un promedio de cada seis semanas, luego cada cuatro semanas. Mediante el uso de esta estrategia, que fueron capaces de duplicar y triplicar las ventas y la rentabilidad de su restaurantes sin publicidad costosa que seran necesarios para atraer a nuevos comensales a la restaurante en el primer lugar. Negocio de la repeticin es la clave para un mayor xito, en lugar de nuevo negocio. Concete a ti mismo
Mira a tu propia vida y de trabajo. Pregntese: "Cules son los factores que determinan la rapidez con que lograr mis metas ms importantes? " La regla 80/20 parece aplicarse al tema de las restricciones de una manera especial. Usted encontrar que El 80% de las restricciones o limitaciones que te estn deteniendo
de alcanzar su meta estn dentro de ti mismo, no en el mundo que te rodea. Estn contenidos en sus propias actitudes, creencias, miedos, o la falta de una habilidad o cualidad en particular. Slo el 20% de su limitaciones son externas a usted oa su negocio. Desarrollar el hbito de mirar dentro de s mismos las soluciones a sus problemas. Haga esta pregunta, "Qu hay en m que me est impidiendo el logro de esta meta?" Qu podra ser? Sea lo que sea, de forma clara, fij la meta de superar la limitacin, o desarrollar el hbito, y luego tomar una decisin sobre ella todos los das hasta que tenga xito. A medida que el romano filsofo Herdoto escribi: "Cuando la lucha de un hombre comienza consigo mismo, entonces es realmente vale la pena algo ". Cambie su pensamiento About Time
Cuando yo era joven, lea un libro o un artculo ocasional en la gestin del tiempo. En ese tiempo, tuve la idea de que mi vida era como el sol y la gestin del tiempo era como uno de los planetas que orbitaba alrededor de mi vida. El gran cambio para m fue cuando me di cuenta de que la gestin del tiempo fue el sol de mi vida, y todo lo que me pasa a m son planetas similares que se encuentran en rbita en torno a la forma en que uso mi tiempo. Esta idea tuvo una gran influencia en mi vida y el trabajo. La regla es que: "Si se mejora la calidad de la gestin del tiempo, a mejorar la calidad de tu vida. " Haga un hbito de leer en la gestin del tiempo sobre una base regular. Que sea un hbito para escuchar el audio programas de gestin del tiempo y usar un planificador de tiempo bueno o Million Dollar Habits - Pgina 227
palma piloto. Haga un hbito de asistir a por lo menos un programa de gestin del tiempo o seminario cada ao. El hecho es que no se puede ser "demasiado bueno" en la gestin del tiempo. Cada solo mtodo, tcnica o estrategia que aprender, aplicar y convertirse en un hbito, tendr un efecto positivo inmediato en su vida. Cuando se desarrolla una serie de tiempo y los hbitos personales de gestin que se vuelven automticas y fcil para usted, desde maana a la noche, se le duplicar, triplicar e incluso aumentar su productividad, el rendimiento, la produccin y los ingresos por cinco y diez veces. Va a poner su carrera en la pista rpida en la vida. Lo hars se vuelven ms y ms cosas, en menos tiempo y menos, a un nivel ms alto, y ganar ms y ms dinero. Gran xito en cualquier campo que usted elija es simplemente una cuestin de desarrollar los hbitos que son
consistente con el logro de resultados extraordinarios. Y todos los hbitos se pueden aprender. Ejercicios de accin:
1. Comience cada da por volver a escribir tus metas, en el tiempo presente, en un cuaderno de espiral, lo que programas de ellos en su mente subconsciente. 2. Planifique cada da de antelacin, preferiblemente la noche anterior, por hacer una lista de todo lo que tiene que hacer. 3. Organice su lista de trabajo diario por prioridad, utilizando la regla 80/20, o el Mtodo ABCDE, o ambos. 4. Superar la dilacin, comenzando en la primera cosa en su tarea ms importante y valioso. Million Dollar Habits - Pgina 228
5. Practique el manejo individual de cada tarea, disciplinarse para trabajar en ello sin parar hasta que se
es completa. 6. Estn dispuestos a ser puntuales para cada cita, y para completar todas las tareas antes de la prometida fecha lmite. 7. Prepararse a fondo para todas las reuniones importantes, hacer su tarea con anticipacin para que est siempre listo para cualquier cosa que suceda. "Yo nunca podra haber hecho lo que he hecho sin los hbitos de puntualidad, orden y diligencia, sin la determinacin para m concentrarme en un tema a la tiempo. "(Charles Dickens)
Captulo Diez
Los Hbitos para llevarse bien con los dems
"Porque el verdadero amor es inagotable: cuanto ms se da, ms tiene. Y si vas a dibujar a la verdadero manantial, el agua ms se dibuja, el ms abundante es su flujo. "(Antoine de Saint-Exupry) El 85% de tu felicidad en la vida va a venir de sus relaciones con otras personas. Como Aristteles dijo: "Los seres humanos son criaturas sociales." Vivimos en el contexto de las personas en nuestras vidas. Qu bien que nos llevamos con ellos, y ellos con nosotros, determina en gran medida la calidad de todo lo que nos sucede. Su objetivo ms importante en la vida es el de asegurar su propia felicidad. Si usted no pone su propio la felicidad como el principio central de organizacin de su propia vida, nadie ms lo har por usted. Cada persona est totalmente enfocado en hacer las cosas que hacen de l o ella feliz. Por mucho que nos preocupamos por la felicidad de los dems, en un entorno natural, automtico y modo instintivo, nuestra felicidad siempre parece tomar precedencia sobre la de cualquier persona los dems.
Slo se puede regalar algo que tienes
A menudo, la gente infeliz dicen que estn sacrificando su propia felicidad, para que puedan hacer felices a otros. Pero la regla es que, "No se puede dar lo que no tienen. No se puede hacer felices a los dems si no est satisfecho a ti mismo. "
Si usted quiere tener nios felices, ser un padre feliz. Si quieren que los empleados felices y compaeros de trabajo, ser un jefe feliz y colega. Si usted quiere tener clientes satisfechos, ser un vendedor feliz. Si Queremos mejorar la calidad de la vida de alguien ms, empezar por mejorar la calidad de su propio vida interior.
Los dems se sientan importantes
En uno de los cuentos de las 1001 noches rabes, no era la historia de una cueva del tesoro que podra slo se abre si la persona dijo las palabras mgicas: "brete Ssamo!" En aquel sonido, el vasto muro se trasladara a un lado y tesoros ilimitados sera revelado y est disponible para la persona que tena pronunci las palabras mgicas. En poner a las personas primero, el "brete ssamo" de las relaciones humanas es "hacer que los dems se sientan importante. "Hacer que otros se sientan importantes satisface los deseos ms profundos del subconsciente humano naturaleza. Todo lo que hacemos o dejamos de hacer puede ser juzgado en contra de esta norma. Tiene la gente se sienten ms importantes o menos importantes? Esa es la pregunta. A veces me pregunto a mis audiencias "Qu porcentaje de las veces son personas emocionales, y qu
porcentaje de las veces son personas lgicas? "Ellos responden con respuestas diferentes y proporciones. Sino la verdadera respuesta es que las personas son el 100% emocional. Las personas deciden emocionalmente y luego justifican lgicamente. Pero la emocin es lo primero. En cuanto a sus emociones, la regla es que una vez ms, "Todo cuenta!" Todo lo que que pasa en tu vida te afecta emocionalmente de alguna manera. Million Dollar Habits - Pgina 231
Todo lo que te afecta a ti te hace feliz o triste, motivado o motivada de, amoroso o enojado, miedo o confianza. Nada es neutral. Sin miedo y espontnea
En el primer captulo, hablamos sobre el hecho de que los bebs vienen al mundo sin temor alguno. Son completamente sin miedo y espontnea. Casi todos los miedos que tiene una persona como adulto es les ense cuando era nio, principalmente como resultado de la crtica destructiva, el castigo fsico, o la retencin de amor. Muy temprano en la vida, comenzamos a desarrollar los temores de fracaso y de la crtica. Estos hbito negativo patrones se convierten en las causas fundamentales de todos nuestros otros temores, dudas y recelos. Nuestros padres comienzan los temores fundamentales que nos afectan a lo largo de nuestras vidas, las de fracaso, prdida, el ridculo, la vergenza, la mala salud y la muerte, cuando se utiliza una combinacin de crtica destructiva y la desaprobacin de manipular y controlar nuestros comportamientos. Nosotros interpretamos este tratamiento como retirada del amor. Dado que esta prdida de amor es tan traumtico para nosotros, perdemos nuestra intrepidez y espontaneidad y en su lugar se ajustan a lo que creen que quieren, as que estar a salvo.
Debido a que nuestras mentes y emociones estn en gran parte sin forma a una edad temprana, que son fcilmente susceptibles a las influencias negativas de las personas importantes en nuestras vidas. Cuando nos castiga, nos critican o decir cosas negativas a nosotros o sobre nosotros, aceptar sus declaraciones como las evaluaciones de los verdaderos y vlidos de las personas que realmente somos
en el interior. No tenemos capacidad para discriminar, cuestionar o rechazar sus palabras y su tratamiento de nosotros. Como adultos, seguimos teniendo dudas, temores y recelos que tienen su origen en la primera infancia experiencia. No importa lo mucho que lograr en su vida futura, estamos sujetos a las l negativo
patrones de hbito que se programaron en nosotros cuando eran jvenes. Casi cualquier experiencia negativa puede disparar las viejas emociones negativas, como los hbitos que han cado en nuestras mentes subconscientes, realmente nunca desapareciendo.
Convirtase en un experto de la relacin
Por otro lado, debido a que son principalmente emocionales, que son afectadas positivamente por las personas que dicen y hacer las cosas que nos hacen sentir importante y valioso. Todo lo que una persona hace o dice que aumenta nuestra autoestima y los sentimientos de valor personal nos lleva a querer y respetar a nosotros mismos ms, nos hace sentir ms felices con nosotros mismos. Como resultado, sentimos positiva hacia la persona que est decir y hacer las cosas que hacen que nos sintamos mejor con nosotros mismos. Su trabajo consiste en llegar a ser un "experto en relaciones" mediante el desarrollo de los hbitos de hablar y de actuar que
hacer que la gente se sienta importante y valioso. Al desarrollar el hbito de hacer y decir las cosas que hacen que las personas se sienten bien consigo mismos, sus vidas, sus trabajos y familias, todo tipo de las puertas se abren para ti. Le daremos la bienvenida dondequiera que vayas. La gente le gusta y respeto usted y quiere estar cerca de ti. Ellos querrn contratar y promover a usted, y
trabajar para usted y comprar a usted. Aceptarn su influencia y liderazgo y darle poder y la posicin en su trabajo y en su comunidad. La buena noticia es que, "Todo lo que hagas o digas que causa a otra persona para sentirse mejor en cualquier manera tambin hace que usted se sienta mejor en el mismo grado. "Cuando motivar,
alentar o animar a alguien, te sientes motivado, alentado e inspirado a ti mismo. Todo hacer para elevar la autoestima de los dems aumenta su autoestima tambin. Como suele suceder, lo contrario tambin es cierto. Todo lo que usted haga o diga que hiere a otra persona, los hace sentirse menos importante, o disminuye su autoestima, tambin tiene el mismo efecto en ti. Esta Es por eso que la gente negativa siempre parece estar enojado y triste. Ellos sufren de baja auto-estima. Ellos tener efectos negativos autoimagen. Ellos se sienten frustrados y difcil de tratar. Ellos son ineficaz en sus relaciones humanas y por lo general pobres en sus trabajos. Todo lo que hacen o dicen que lastima a otra persona de alguna manera tambin se hace dao. Practique la regla de oro
El punto de partida de convertirse en un experto en relaciones es desarrollar el hbito de practicar la regla de oro en todo lo que haces, y con todos los que conoces. La regla de oro, que es el que
principio de que todas las religiones tienen en comn, dice: "Trata a los dems como te gustara que te hicieran a ti".
En el budismo se dice: "No hagas a otros lo que es odioso para ti mismo." Este principio es tan simple, pero tan poderoso, que si todo el mundo tuviera que aplicar, el mundo se transforma durante la noche. El filsofo holands Emmanuel Kant propuso una vez lo que llam el "Maxim Universal." Dijo "Vive tu vida como si cada uno de sus actos se convirtiera en una ley universal para todas las personas." En otras palabras,
palabras, imagina que todo el mundo iba a hacer y decir las mismas cosas que le estaban haciendo y diciendo: en ese momento. Cuando se establece este tipo de estndar para usted, se empieza a transformar su vida. Inmediatamente convertirse en una persona mejor. Cuatro grandes preguntas
Hay cuatro grandes preguntas que usted puede preguntar y responder sobre una base regular para mantenerse crece y se desarrolla hasta convertirse en una excelente persona. La primera pregunta es: "Qu clase de mundo sera este mundo, si todos en que era igual que yo? "El hecho de no hacer esta pregunta, y la incapacidad para responder con, "Este mundo sera un lugar mejor" es la causa de la mayora de nuestros problemas en el mundo de hoy. La segunda pregunta se puede hacer es, "Qu clase de pas es mi pas, si todos en el mismo eras igual que yo? "Si todo el mundo pudiera responder que este pas sera un mejor lugar para vivir si
otros vivan de la misma manera que lo hizo, rpidamente podra eliminar la delincuencia, el alcoholismo, la drogadiccin, el bienestar, la corrupcin y todas las formas de comportamiento que slo puede existir mientras la gran mayora hacen No se involucre en ellos. Million Dollar Habits - Pgina 235
La tercera pregunta es: "Qu clase de compaa de mi empresa si todo el mundo en el que era como m? "Si los ejecutivos de los corazones de los escndalos contables corporativos haban preguntado y respondido esta cuestin con carcter regular, los problemas en sus empresas nunca se habra producido. Cada da, usted debe preguntar y contestar esta pregunta acerca de usted y sus hbitos de trabajo para ver si usted puede responder afirmativamente o no. Si no es as, qu podras cambiar de inmediato para comenzar
convertirse en la mejor persona que puedas ser? La cuarta pregunta es: "Qu clase de familia mi familia ser, si todos en que era simplemente como m? "Si tratan a todos en su familia todos los dems exactamente la manera que usted trata a las personas de su familia, que su familia sea el ms feliz, ms sano y ms amar el lugar en el que vivir y crecer? Al hacer esta pregunta a s mismo continuamente, usted se encontrar en el tratamiento de las personas su familia mejor y mejor. A medida que mejore la calidad de su vida familiar, sus relaciones en el trabajo va a mejorar tambin. Cinco buenos hbitos para relaciones mejores
Hay cinco hbitos que se pueden desarrollar para asegurar maravillosas relaciones humanas, tanto en el hogar y en el trabajo. La primera es para que usted pueda desarrollar el hbito de la aceptacin, o lo que se llama en la psicologa, la "consideracin positiva incondicional".
Cada persona tiene una necesidad subconsciente profundo para ser aceptado incondicionalmente y sin reservas por otras personas. Cuando somos nios, nuestros padres nos manipulan a menudo Million Dollar Habits - Pgina 236
al ofrecer o negar el amor y la aceptacin. Esto nos condiciona a ser extremadamente sensibles a la opiniones y el tratamiento de los dems hacia nosotros a medida que crecemos. Cuando los nios y adolescentes, lo haremos casi cualquier cosa para ganar la aceptacin de nuestros compaeros y colegas, o de no perderlo. Como adultos, la aceptacin de la gente importante que nos rodean, e incluso extraos, pueden llegar a ser tan importante para nosotros que va a hacer lo que sea necesario, e incluso renunciar a nuestra individualidad, a fin de no provocar su desaprobacin.
Cuando usted completa e incondicionalmente aceptar otra persona, del mismo modo que l o ella es, sin comentario, crtica o sugerencia alguna de que l o ella tiene que cambiar de alguna manera, se eleva su la autoestima y la liberacin de ms de su potencial innato para la felicidad y la autoexpresin. En la pelcula, Bridget Jones Diary, sus amigos estn asombrados cuando describe a otro hombre, diciendo: "l me quiere tal y como soy." Al parecer, ninguno de ellos haba conocido a nadie que se senta de esa manera. Los mejores romances, matrimonios y experiencias de crianza son situaciones en las que cada persona en el relacin, especialmente a los padres y esposos, incondicionalmente aceptar a los dems, sin reservas. Recuerde, todo lo contrario de aceptacin es el rechazo. La sensacin de no ser aceptado por otros desencadena una serie de emociones negativas, miedos, dudas y sentimientos de insuficiencia. Su trabajo es hacer un hbito de ir por la vida que expresa la aceptacin incondicional hacia los dems. Esto har que le dan la bienvenida dondequiera que vaya.
La forma ms sencilla de expresar la aceptacin de otra persona es simplemente una sonrisa cada vez que lo ves o ella. Se necesitan 13 msculos para sonrer y 111 msculos para fruncir el ceo. Lo tanto, es mucho ms fcil sonrer, y mucho ms eficaz. Cada vez que sonres, Million Dollar Habits - Pgina 237
se eleva la autoestima de la persona que est sonriendo. Adems, usted libera a endorfinas en tu cerebro, que te hacen sentir ms feliz tambin. Haga un hbito de practicar aceptacin incondicional con todos los que conoces, bajo todas las condiciones. Usted se sorprender de la efecto positivo que tiene en la gente que te rodea. Desarrollar una actitud de gratitud
El segundo hbito es necesario desarrollar para convertirse en un experto de la relacin es el hbito de la apreciacin.
Una de las formas ms poderosas de pensar que se puede desarrollar una "actitud de gratitud". Cuanto ms agradecido y agradecido que est de las cosas buenas en tu vida, ms que aumentarn y expandir. Comience cada da a apreciar el hecho de que ests vivo, que tiene familia y amigos, que usted tiene la salud y el bienestar. Da gracias por el hecho de que usted tiene un trabajo, oportunidades para la futuro, y un gran condado para vivir, en lugar de quejarse y criticar, como la mayora de la gente, usted debe centrarse en lo que te hace feliz, y expresar su gratitud en cada ocasin. Las dos palabras ms que expresar una actitud de gratitud son las palabras "Gracias." Desarrollar el hbito de decir gracias a todos por todo lo que hacen para que las gracias son en absoluto justificada. Ola y agradecer a la gente por lo que le permite cortar en lnea en el trfico. Gracias a su cnyuge para hacer el desayuno y agradecer a sus hijos por hacer su tarea. Gracias a su jefe cada vez que dice o hace nada amable o servicial, y agradecer a su personal por su labor. Gracias a la gente en los restaurantes
y en llamadas telefnicas. Que sea un hbito para generar un campo de fuerza de energa que va agradecido antes de que usted dondequiera que vaya. Cada vez que agradecer a una persona por algo que han hecho o dicho, o por cualquier otra calidad que han demostrado, su autoestima aumenta. Cada vez que dices gracias, y elevar la la auto-estima de s, su autoestima se eleva tambin. Todo el mundo le gusta un cumplido
El tercer hbito que puede desarrollar el hbito de admiracin. Como Abraham Lincoln escribi: "Todo el mundo
le gusta un cumplido. "Que sea un hbito para admirar los rasgos, cualidades o posesiones de otro personas. Felicite a ellos cuando son puntuales. Felicite a ellos por sus logros. Cumplido ellos en su coche o en la ropa o maletn. Cuando usted va a las casas de la gente, les felicito por su casa en general y en las diferentes salas, muebles y decoraciones. Admire logros de las personas, como sus ttulos o diplomas. Admire sus hijos y cnyuges. Admire sus oficinas y sus negocios. Felicite al camarero cuando l o ella te sirve rpidamente, "Por supuesto que son rpidos hoy!" Siempre que felicitar a una persona para nada, sobre todo su aspecto o una prenda de su ropa, su autoestima aumenta. Se sienten ms valioso e importante. Se sienten ms felices. Y como consecuencia del "efecto boomerang", se siente ms feliz y ms positiva a ti mismo. Su autoestima se eleva en igual medida.
Construir la autoestima de los otros
La cuarta forma que usted puede hacer que los dems se sientan importantes es desarrollar el hbito de dar alabanza y aprobacin, en cualquier momento y dondequiera que se puede dar. Esto satisface otra de las necesidades ms profundas de cada persona, para sentirse valioso y respetado por los dems. Cuando alabas a otra persona, su autoestima aumenta. Luego son motivados para repetir sea lo que sea que hicieron que los llev a ganar su alabanza en el primer lugar. De hecho, uno de los las definiciones de la autoestima es "el grado en que una persona se siente a s mismo como digno de alabanza". En la psicologa motivacional, alabando a alguien regularmente por un comportamiento positivo se desarrolla en l o
ella el hbito de participar en ese comportamiento. Este "refuerzo positivo" es una poderosa y probada manera de motivar y manejar a la gente. Cualquier cosa que alabar y aprobar, se obtiene ms de. Que sea un hbito para siempre alabar y aprobar otras personas cuando hacen algo que es positivo o deseable, y que desea que se repita. Elogie a sus nios para la limpieza de sus dormitorios. Alabado ellos para hacer los deberes. Alabado ellos para obtener buenas calificaciones. Alabanza su cnyuge para cualquier cosa que l o ella hace en la casa. Mi amigo Ken Blanchard recomienda que usted va alrededor de su oficina dando "Una Alabanzas minuto. "Lo que es an ms eficaz en hacer que alguien se sienta importante es alabar la persona frente a otra persona, o en una reunin de personal. Cuanto ms Million Dollar Habits - Pgina 240
personas alabanza delante de los dems por algo que han realizado, el mayor impacto que tiene sobre la su autoestima y los sentimientos de valor personal. A menudo se acordarn de un pblico elogio para aos. Las reglas para elogiar a otros
Las reglas bsicas para alabar efectivamente son los siguientes: en primer lugar, alabar inmediatamente, despus de la persona se involucra en el comportamiento digno de alabanza. Cuanto ms rpida sea la alabanza o la retroalimentacin positiva, el la persona se siente mejor, y el mayor efecto que tiene en la formacin del comportamiento futuro. En segundo lugar, elogiar especficamente. Explicar qu es exactamente lo que usted aprueba. Cuanto ms especfica alabanza, el mayor impacto que tiene sobre la autoestima y el posterior comportamiento de la persona en esa rea. Alabanza tercer lugar, varias veces, cada vez que l o ella hace lo que quiere que hagan. Esto es esencial para los
ayudar a una persona a desarrollar un nuevo hbito de algn tipo. Por ejemplo, si usted tiene un empleado que llega tarde, elogiarlos cuando llegan a tiempo. Cada vez que lleguen puntualmente, o antes de la hora de trabajo designado, salir de su manera de alabar ellos y darles las gracias por su puntualidad. Al mismo tiempo, ignorar su comportamiento cuando vienen tarde. Esto establece una zanahoria y el palo dinmica que puede llegar a venir puntualmente en todos los tiempo.
Una vez que una persona ha desarrollado un nuevo hbito, como resultado de la alabanza y el refuerzo normal, puede
a continuacin, pasar a "refuerzo intermitente". Esto significa que usted slo tiene que alabar a la persona ahora y luego por el comportamiento de mantenerlo vigente. As, alabado repetidamente para ayudar a la persona a desarrollar una nuevo hbito positivo y luego alabar de forma intermitente para mantener la conducta en el lugar. La magia de la escucha
El quinto hbito es necesario ser un experto en la relacin es el hbito de prestar atencin a las personas cuando hablan. Usted necesita desarrollar el hbito de ser un buen oyente. Da la casualidad que la mayora de las personas son malos oyentes. Por lo general tienen varias cosas en su mente al mismo tiempo, y estn prestando atencin a varios temas diferentes, mientras otra persona est hablando a ellos. Como resultado, ellos no escuchan a la otra persona claramente y con frecuencia malinterpretan y mal recordar el contenido de la discusin. Esto lleva a confusin, discusiones, acusaciones y ineficiencias.
Escuchar es una disciplina que se puede aprender con la prctica. Hay varios pasos que puede seguir a desarrollar el hbito de escucha excelente. En primer lugar, tomar la decisin de desarrollar el hbito de ser un excelente oyente. En segundo lugar, comenzar inmediatamente mediante la prctica intensa cuando la gente escucha hablar contigo. En tercer lugar, nunca permita que un excepcin hasta que la gente comience a usted felicito por lo que es un buen escucha t.
Cuatro Claves para la escucha efectiva
Hay cuatro claves para la escucha efectiva. Puedes leer todos los libros y artculos, escuchar a cada programa de audio y tomar todos los cursos sobre el tema, pero todas se reducen a las cuatro teclas comportamientos de un excelente oyente. Aqu estn: En primer lugar, escuchar con atencin. Inclinarse hacia delante. Escuchar sin interrupciones. Centrarse intensamente en la boca y los ojos de la persona que est hablando. Imagina que tus ojos son las lmparas solares y quiere dar la cara de la otra persona un bronceado. Se ha dicho que, "gran atencin es la forma ms alta de adulacin." Cada vez que una persona es intensamente escuchados por otro, su autoestima aumenta. Se sienten ms importante y ms valiosa. Se sienten felices en su interior. Como resultado, se sienten mejor hacia la persona que est haciendo ellos se sienten as por escucharlos con tanta atencin. Una de las maneras de escuchar con ms atencin es el de eliminar todas las distracciones cuando una persona quiere
hablar con usted. Si usted est en su oficina, poner todo el papel, haga que su secretario celebrar sus llamadas y eliminar todas las distracciones. Si es posible, aljese de su escritorio y sentarse con la persona en la que puedo enfrentarme a ellos directamente, sin interrupciones o nada en el camino. Si usted est en casa y un miembro de su familia quiere hablar con usted, hacer un hbito de apagar la televisin, doblando el peridico y haciendo a un lado cualquier cosa que pueda llamar su atencin de distancia, mientras que la otra persona est hablando. Gire y frente a ellos directamente. Inclinarse hacia delante. Imagina que escuchar a esta persona es la ms Million Dollar Habits - Pgina 243
Lo ms importante que usted podra hacer todo el da. Con el tiempo esto se convertir en un hbito.
Pausa antes de responder
La segunda clave para la escucha efectiva es para usted para desarrollar el hbito de hacer una pausa antes de responder. En lugar de saltar con sus propios comentarios cuando la otra persona toma un respiro, una pausa de tres a cinco segundos, o incluso ms tiempo. Permitir un silencio en la conversacin. Este hbito de hacer una pausa antes de habla tiene tres ventajas. En primer lugar, se evita la posibilidad de interrumpir a la otra persona si se le acaba de detenerse a recoger sus pensamientos antes de continuar. En segundo lugar, cuando se detiene, usted demuestra claramente a la otra persona que lo que acaba de decir es importante y usted le est dando una consideracin cuidadosa antes de responder. Por otro lado, donde la oyente se dirige de inmediato con su propio comentario u observacin, es evidente que no era realmente escuchando nada. Estaba a la espera de su oportunidad de hablar.
En tercer lugar, y ms importante, cuando se detiene despus de que una persona termina de hablar, en realidad se les escuche en un nivel ms profundo de la mente. Sus palabras, como el agua empapa la tierra, empape ms profundo en su mente y que realmente entiendan lo que realmente decir con mayor claridad.
Nunca asuma Entendimiento
La tercera clave es escuchar excelente para que usted pueda desarrollar el hbito de preguntar por aclaraciones. Nunca asuma que usted entiende completamente lo que la otra persona realmente quiere decir con lo que
que han dicho, sobre todo si hay alguna posibilidad de malentendidos. En su lugar, haga una pausa y luego preguntar: "Qu quieres decir?" Esta es mi pregunta favorita para asegurarse de que yo disfrutamos entender exactamente lo que la persona est diciendo y qu mensaje est tratando de transmitir. "Qu quieres decir?" He aqu una regla importante: "La persona que hace preguntas tiene el control." Cuando se hacen preguntas en un conversacin, tomar el control de la conversacin. La persona que hace las preguntas controla la persona que est respondiendo a las preguntas. Cuando se hace la pregunta, "Qu quieres decir?" O "Qu quieres decir exactamente?" Usted consigue una oportunidad para escuchar an ms. Usted entiende an mejor. Usted mantiene el control de la conversacin de una manera muy forma amable y profesional. La regla es que en la conversacin, "Escuchando genera confianza." Cuanto ms que usted hace buenas preguntas
y escuche atentamente las respuestas, ms que la otra persona confa en ti, cree que usted ya est abierto a su influencia. La mejor manera para que usted pueda construir relaciones de calidad con los dems es bueno para pedirles preguntas y escuchar atentamente las respuestas. Haga una pausa antes Million Dollar Habits - Pgina 245
responder. Pregunta para la clarificacin. Busque atencin para entender a la otra persona y cmo l o ella est pensando y sintiendo antes de que usted comentar. Alimente It Back En sus propias palabras
La cuarta clave para la escucha efectiva es desarrollar el hbito de parafrasear lo que la persona tiene
dijo antes de responder. Alimente de nuevo en sus propias palabras. Diga algo como: "Djame estar seguro de que entender lo que est diciendo. . . " Hay dos tipos de escucha que son muy poderosos en la construccin de relaciones de alta calidad. La primero se llama "escuchar a ayudar." Aqu es donde usted simplemente actuar como caja de resonancia, por lo que no esfuerzo para comentar o dar consejos. Usted anima a la persona a hablar y hacer preguntas que ayuden a ampliar su pensamiento. "Por qu dices eso? Cmo te sientes al respecto? Qu quieres decir? "Y as sucesivamente. A veces, lo que la gente necesita ms que nada es una oportunidad para hablar de sus problemas o situacin con otra persona que simplemente asiente con la cabeza, escucha y acepta, sin hacer comentarios o dar consejo. Muchos psicoterapeutas hacer toda una carrera de sentarse en silencio mientras el paciente habla sin parar durante cincuenta minutos, despus de recoger su cuota y la programacin de la prxima visita.
La segunda forma de escuchar se llama "escucha reflexiva." Aqu es donde usted continuamente parafrasear y retroalimentar pensamientos de la persona de una manera nueva o diferente. Por ejemplo, la persona puede quejarse de una discusin con su jefe. Se podra reflejar esto de vuelta diciendo: "Parece que cuando su jefe discute con usted lo que realmente afecta a su autoestima. " Million Dollar Habits - Pgina 246
En ambos casos, su hbil uso de la prctica de escuchar hace que la gente gusta y te respeto ms. Como resultado de ello, son mucho ms abiertos a sus ideas y asesoramiento e influencia. Los buenos oyentes son bienvenida a donde quiera que vayan. Decidir lo que es realmente importante
Una de las preguntas que hacemos en nuestros seminarios es: "Qu hara usted, cmo pasar su tiempo, si usted aprendi hoy y que slo le quedaban seis meses de vida? " Prcticamente todo el mundo en nuestros cursos a travs de los aos no tiene problemas para responder a esa pregunta. Lo haran pasar cada minuto posible con las personas ms importantes en sus vidas. Todos financiera o consideraciones materiales desaparecera y slo sus relaciones ms importantes tendran ningn valor para ellos. El hecho es que, las relaciones lo son todo. Sus relaciones forman una parte fundamental de su identificar. Tienen un impacto desmedido en lo que eres, lo que haces y todo lo que usted hace. La mayora de nosotros determinar nuestro lugar y posicin en la vida en relacin a las personas que nos rodean. Desarrollar el hbito de poner a la gente en su familia por delante de cualquier otra consideracin. En nuestro mundo ajetreado, bullicioso de comercio y de la actividad de hoy, es muy fcil para su vida para salir de equilibrio. Es muy comn que la gente empiece a gastar ms y ms tiempo en el trabajo y menos tiempo
con los miembros de su la familia o las personas en sus relaciones clave. Million Dollar Habits - Pgina 247
Mantener el equilibrio entre la vida y el trabajo
Para ser realmente felices, usted debe hacer un hbito de mantener el equilibrio entre su trabajo y su personal la vida. El primer paso para lograr este equilibrio es para que usted pueda resolver a "trabajar todo el tiempo que trabajar. "La razn de que la mayora de las personas sienten que estn bajo tanta presin de su trabajo se porque pierden la mayor parte de la jornada laboral. Pero, por desgracia, incluso si usted pierde el tiempo, el trabajo no desaparece. Todava se tiene que hacer en algn momento, y muchas veces tiene que ir a casa y se hace en el
tardes y los fines de semana. No es la historia de la nia que va a su madre y le dice: "Mami, por qu pap trae un maletn lleno de trabajo a casa cada noche y nunca pasa tiempo con la familia ms? " La madre intenta explicar. "Cario, tienes que entender. Pap no puede obtener todo su trabajo hecho en el trabajo, as que tiene que llevar a casa por las noches. " La nia mira a su madre y le dice: "Si no puede obtener todo su trabajo hecho, por qu no lo hacen lo puso en una clase ms lento? " Mantenga sus prioridades Trabaja todo el tiempo que usted trabaja. Comience temprano, poner la cabeza hacia abajo y trabajar todo el tiempo a lo largo de el da. Si vas a pasar ms de un 10% de su tiempo
interactuar con sus compaeros de trabajo, es demasiado. Sigue repitiendo para s: De vuelta al trabajo! Regreso a la trabajar! De vuelta al trabajo! " Cuando vuelva a casa, decide permanecer junto a su familia el 100% del tiempo. La parte ms importante de relaciones personales cara a cara, el contacto y la comunicacin. Nada puede reemplazar esto. Su objetivo debe ser aumentar la cantidad de tiempo que la comunicacin cara a cara que tiene con su cnyuge y los nios cada da. Esto mejorar su vida familiar ms que cualquier otra cosa que puedas hacer, y no cuesta un centavo. Cuando vuelva a casa por la noche, resista la tentacin de encender la televisin y la lucha por el control remoto controlar. En su lugar, deje las cosas. Dejar el televisor, deje la radio apagada. Deje el computadora. Apague su telfono celular y el beeper.
En su lugar, pasar la primera hora cuando llegue a casa la construccin de los puentes de comunicacin entre usted y las personas ms importantes en su vida. Crear tiempo de calidad con su familia
La regla es que los cnyuges deben pasar al menos una hora completa cada da conversaban entre s sobre temas que no tienen nada que ver con su trabajo o negocio. Si usted no tiene cuidado, usted se deslizar en el hbito de hablar de su trabajo tan pronto como llegue a casa. Una vez que comience, como comenzar un motor, puede acabar hablando de su trabajo a lo largo de toda la noche. Como resultado, hay nunca ser hablar de la familia u otros asuntos.
Los nios necesitan por lo menos 10 minutos de contacto cara a cara con sus padres cada da. Toma el tiempo para sentarse y hablar con ellos. Hgales preguntas y practicar sus habilidades de escucha. Nios tienen una profunda necesidad de comunicarse con sus padres, pero slo lo har si sienten que su los padres estn abiertos a ellos y se interesa en escuchar lo que tienen que decir. Esta es una de sus puestos de trabajo principales, y un hbito que necesita para desarrollarse. Desarrollar el hbito de hacer tiempo cada da con las personas importantes en su vida, de preferencia uno a uno, o en el telfono, si es necesario. Las personas que ms lamento tener al final de su vida es que no pasamos suficiente tiempo con sus hijos cuando eran pequeos, o con su cnyuges cuando estaban trabajando. No deje que esto le suceda a usted. Crear Trozos de Tiempo de Calidad
Desarrollar el hbito de crear trozos de tiempo para estar con los miembros de su familia. El valor de cualquier relacin es determinada por la cantidad de tiempo que se invierte en esa persona. Construccin y mantener relaciones importantes requiere trozos intactos de tiempo, en el 30, 60 y 90 minutos perodos, si no ms. Use su creatividad e iniciativa para crear estos pedazos de tiempo. Mi esposa y yo vamos a cenar solo al menos una vez por semana. Nosotros casi siempre ir a un restaurante que est al menos 30 minutos de distancia. Durante este tiempo, simplemente hablar e interactuar. Nosotros nunca permita que el reproductor de radio o CD a encenderse cuando estamos conduciendo juntos.
La primera vez que se cas, tom una decisin firme que nunca permitira que cualquier msica, la radio o el ruido en mi coche cuando viajaba con miembros de mi familia. Esta es una de las mejores decisiones que he hizo. Cada vez que voy a algn lugar con uno de mis hijos, dejamos todo lo que fuera. Cuando se crea un vaco de sonido dentro de un coche, ser muy rpidamente se llenan de conversacin. Cuando no hay distracciones, los pasajeros casi de inmediato empezar a hablar de s mismos, sus vidas, su inquietudes, sus preocupaciones, dudas y otras cosas. Pero tan pronto como se enciende toda la msica en un coche, toda conversacin se detiene. Tres o cuatro veces al ao, mi mujer y yo vamos en coche en algn sitio para el fin de semana. Vamos a seleccionar un destino por lo menos dos o tres horas de distancia. Durante este viaje, simplemente hablar e intercambiar ideas. Estas son algunas de las mejores experiencias de nuestras vidas. Prubelo usted mismo y vea. Un amigo mo tena que conducir sus 16 aos de edad, hija para reunirse con sus amigos en un viaje de esqu porque
ella perdi el autobs. Fue un viaje de cuatro horas desde su casa a la estacin de esqu y no haba radio recepcin en la zona. En su lugar, acabo de hablar durante todo el camino. l me dijo despus que l aprendido ms de lo que estaba pasando en la vida de su hija en ese viaje de cuatro horas de lo que haba aprendido en los ltimos 10 aos. l se sorprendi absolutamente en la calidad de la conversacin que derram cuando dos personas se suben a un auto y conducir sin msica o interrupcin radio. La experiencia cambi totalmente su relacin, de una manera muy positiva. Tome vacaciones regulares
Es importante que usted desarrolla el hbito de tomar los fines de semana lejos con su cnyuge, y vacaciones de distancia con su familia. La clave es reservar las vacaciones con antelacin y pagar por ellos en un no reembolsable de base. Muchas personas esperan hasta muy cerca de la fecha antes de que empiecen a pensar la hora de reservar unas vacaciones. En ese momento, es muy fcil de poner fuera o retrasarla debido presionando responsabilidades. A menudo, es difcil encontrar un lugar a donde ir. Se hace muy fcil no ir en absoluto. Pero si usted compra y paga por vacaciones, incluyendo pasajes areos, hoteles, coches de alquiler, y todo otro, de antemano, que casi siempre tomar esas vacaciones. Nuestra familia ha estado yendo a Hawaii en el invierno cada ao durante 18 aos. Nunca hemos perdido un vacaciones. Una de las razones para esto es que los complejos Hawaiian son tan populares que usted tiene que pagar para sus vacaciones en su totalidad por abril si usted quisiera que fuera confirmado para diciembre. Esta
pre-pago sirve como una disciplina maravillosa y asegura que nunca perdemos unas vacaciones en familia juntos. Estas vacaciones de la familia en conjunto, han sido algunos de los ms ricos de los tiempos y ms gratificante de nuestras vidas. Trate a sus miembros de la familia Su Trate bien a sus mejores clientes
En todas sus interacciones con los miembros de su familia, y con los dems, lo convierten en un hbito para practicar los buenos modales, ser corts y amable con todas las personas con quienes nos relacionamos. Hay nada de lo que le distinguen como una persona de calidad ms rpido que el hbito de ser corts y amable en cada situacin.
Siempre dicen "por favor" y "gracias". Sea paciente y espere su turno en las conversaciones. Abra las puertas para otras personas cuando sea apropiado. Nunca criticar, quejarse o condenar. Intento ser amable y amable con todo el mundo, y en cada interaccin. Los mejores y ms respetados en nuestro sociedad son los hombres y mujeres que hacen un hbito de ser muy educado en todo lo que hacen. Y pueden desarrollar las maneras que necesita por la prctica regular de las maneras que ms admiro en otras personas. Perdonar y dejar ir
Tal vez el hbito ms importante que usted puede desarrollar para tener relaciones maravillosas y vivir una vida larga y feliz, es el hbito de perdn. Todas las religiones y todas las tradiciones espirituales, parece tener el perdn como un principio bsico para
desarrollo espiritual. Por el perdn, me refiero a su capacidad de perdonar libremente a otras personas por todo lo que he hecho o dicho que te ha herido de alguna manera. La capacidad de perdonar abre la llaves del reino espiritual. La capacidad de perdonar te libera del pasado y te convierte en un persona completamente diferente. Prcticamente todas las emociones negativas, ira, frustracin, culpa, resentimiento, la envidia, celos y la culpa surgen de la incapacidad de perdonar a una persona por algo que l o ella ha hecho o dicho en el pasado. Muchas personas pasan por la vida entera todava enojados y resentidos hacia uno o ambos de sus padres por un error que sus padres hicieron con ellos a una edad temprana. Todava estn enojados porque sentan que uno de sus padres era injusto, injusto, insolidario, de mente cerrada o crtica excesiva o hiriente. Million Dollar Habits - Pgina 253
Es hora de seguir adelante
A veces, me pregunto a mis audiencias de mil personas: "Hay alguien aqu que tuvo una infancia difcil, o que ha tenido una mala relacin, un mal jefe, un amigo o negocio que traicion o engaados ellos, o si se han tratado mal en la vida? " Casi todo el mundo gime y levanta la mano. Entonces me dice: "Bueno, supralo!"
Esto puede sonar frvolo o cruel, pero es una de las cosas ms importantes que he aprendido en una vida de trabajar con ms de dos millones de personas. La mayor parte de su infelicidad proviene de su fracaso de dejar ir las experiencias negativas de su pasado. Como resultado de negarse a dejar de lado ellos, que tengan vida, como mantener un fuego encendido. No slo se paga un precio en trminos de
el dolor y el dao se produjo el evento, sino por mantenerlo vivo, usted continuar pagando ese precio, una y otra vez. Divida Situaciones de la vida en dos categoras
Es muy importante, sobre todo en las relaciones, que divide sus situaciones en la vida en dos categoras: los "hechos" y "problemas." Cul es la diferencia entre un hecho y un problema? Bueno, un hecho es algo que simplemente es. Existe. Es inmutable. El clima es un hecho. Su altura es un hecho. Su edad es un hecho. Un hecho es algo que no se puede cambiar o modificarse a voluntad.
Un problema por el contrario, es algo que usted puede hacer algo al respecto. Es susceptible de una
solucin. Se representa una situacin que se puede cambiar. Una de las grandes reglas para el xito y felicidad en la vida es negarse a ser molesto o disgustado por permanecer un hecho. Con respecto a la vida, hay dos perodos de tiempo, el pasado y el futuro. El presente es un nico segundo movimiento entre ellos. Un evento pasado no es un problema, es un hecho. Es inmutable. Uno de los las reglas para la felicidad es para que usted no se preocupe por las cosas que sucedieron en el pasado que no puede cambiar. Una de las reglas para el xito en tus relaciones es no criticar o quejarse sobre algo que alguien ha hecho que no se puede cambiar. Asegrese de distinguir entre la dos. El coche daado
Hace algunos aos, me compr un Mercedes nuevo y lo dej con mi esposa cuando me fui a un negocio viaje. Cuando llam a casa al da siguiente, ella le pregunt: "Ests sentado? Tengo algo que
tengo que decir. "(Por cierto, no se trata de palabras que desea escuchar en el telfono cuando se encuentre de distancia.) Le dije: "S, estoy sentado, adelante."
Ella dijo: "Yo estaba tomando a los nios a la escuela esta maana y uno de ellos dej la puerta abierta cuando se meti en el asiento trasero. Sal y pulsa el garaje con la puerta y la rompi para arriba. " Le pregunt: "Ests bien? Los nios estn bien? " Million Dollar Habits - Pgina 255
Ella dijo: "S, estamos todos bien. El coche no se mova tan rpido. Pero va a costar casi $ 2000 para arreglar la puerta. "
Le dije: "Bueno, eso est muy mal, pero la vida contina". Ella dijo: "No es usted loco?" Le dije: "Lo hiciste a propsito?" Ella dijo, "Por supuesto que no". "Pues bien," le dije. "Por qu debera estarlo? Las esposas son ms importantes que los coches o las puertas traseras ". Nunca me coment, criticado o se quejaron del accidente otra vez. En lo que a m respecta, era un hecho. Era una parte del pasado y no poda cambiarse. No vale la pena un solo momento de emocin negativa o preocupacin. El punto es este: las cosas que han sucedido en el pasado son hechos que no se pueden cambiar. La deseo de tener algo en tu pasado sea diferente de lo que realmente fue una razn importante para emociones negativas, la ira, el resentimiento y la culpa. La cura para esto es para que usted desarrolle el hbito del perdn, y dejar de lado todos los emocin negativa y la experiencia que le ha sucedido a usted.
Cuatro personas a perdonar
Para que puedas liberarte y seguir adelante con el resto de su vida, hay cuatro personas que Necesitamos perdonar. En primer lugar, hacer un hbito de perdonar a sus padres por cada error que jams se ha hecho en traer para arriba. Todos los padres cometen errores con sus hijos. Lo hacen lo mejor que pueden, con lo que tienen, en base a su propia experiencia y su situacin actual, sino hacer que errores. Este es un hecho. Si sus padres hicieron un error con usted, puede decirse a s mismo: "Yo los perdono por completo para todo. "Y luego dejarlo ir. Si sus padres an estn vivos, ve y sintate con ellos y hablar de los acontecimientos y experiencias que an se sienten enojados o resentidos. Diles: "Por un largo
tiempo, yo estaba enojado y resentido por esto, pero he decidido perdonar incondicionalmente y dejarlo ir. "Y luego nunca lo trajeran de nuevo. Es slo cuando usted libremente puede perdonar a sus padres, y dejar ir cualquier enojo persistente o resentimiento, que realmente crecer y convertirse en un adulto. Hasta ese momento del perdn, usted es todava un nio, verse a s mismo como una vctima. Usted todava est atrapada en el pasado. El perdn le fija libertad para seguir adelante con su vida. Abrir las puertas de la crcel
La segunda persona que tienes que perdonar es un individuo de una relacin anterior, especialmente un relacin romntica, o un mal matrimonio, que todava sentirse enojado.
Empiece por aceptar que eran por lo menos el 50% responsable de lo que pas. Tu te metiste en la situacin y te mantiene en ella, mucho despus de que comenz a sentirse infeliz. Tomar una decisin hoy a perdonar a la otra persona, no importa lo que l o ella hizo o dijo, y acaba de dejarlo ir. Pensar acerca de quin eres, lo que quieres y donde quieres ir en el futuro, y dejar ir el pasado. "Cuando que se vuelven hacia el sol, las sombras caen detrs de ti. " Se necesitan dos personas para mantener a alguien en la crcel, el preso y el carcelero. Cuando usted deja que el "Prisionero" de la crcel mental que han estado llevando a cabo l o ella, usted se libera como tambin. Como Buddy Hackett, el humorista, dijo una vez: "Nunca me guardes rencor, mientras que usted est sosteniendo rencores, estn a bailar! " Emitir una amnista general
La tercera persona que tienes que perdonar es a todos los dems que le haya herido de alguna manera. Perdonar sus hermanos y la gente de su infancia. Perdona a tus maestros y las relaciones tempranas, su malos jefes y socios de negocios deshonestos. Barrer a todos juntos y emitir una "amnista general". Perdona cada persona que alguna vez haya causado cualquier infelicidad en el pasado. Resolver hoy para dejarlos ir para siempre. Como tirar una piedra a un pozo sin fondo, abre la mano y dejar que los negativos experiencias desaparecer. No hable acerca de ellos, pensar en ellos o revisarlos de nuevo. En lo que usted se refiere, son temas muertos. Let Yourself Off the Hook
La cuarta persona que tienes que perdonar es usted mismo. Es absolutamente increble cmo muchas personas estn todava sentado en el juicio negativo sobre s mismos a causa de algn malvado, estpido sin sentido, tontera o cruel que lo hicieron en el pasado. El hecho es que su vida es un proceso continuo de crecimiento y evolucin. Cuando se hizo algo en el pasado que ahora se desaprueba, eras una persona diferente. Usted no es la persona que est hoy. Usted es una persona nueva con mayor sabidura y experiencia, que nunca se le ocurrira hacer lo que podra haber hecho cuando era ms joven. Djese descolgado. Perdone usted mismo y deje llevar.
No hay nada malo en cometer un error, o cientos de errores, a medida que crecen y maduran. Lo es prcticamente inevitable. Pero es ridculo porque no perdonarte a ti mismo por esos errores y continuar con el resto de su vida. Establecer Todo el mundo gratis
Lo maravilloso de la costumbre de perdn es que te hace libre. Tambin establece que todos que te perdone libre tambin. El perdn es uno de los hbitos ms edificantes y liberadora que se puede desarrollar en todas las relaciones humanas. Su meta es llegar al punto en el que no hay una sola persona o evento en su vida hacia que usted siente rabia o resentimiento. Cuando usted piensa en una persona que le haya herido, cancelar inmediatamente el pensamiento diciendo: "Dios le bendiga / ella, yo perdono a l / ella para todo." Y entonces tu mente ocupado con lo que deseas, y empezar a pensar en cmo las acciones especficas que puede Million Dollar Habits - Pgina 259
tomar para lograrlo. Cmo trabajar tan ocupado hacia las cosas que son importantes para ti que no lo hacen tiene tiempo para pensar ni preocuparse por las cosas que sucedieron en el pasado que no se puede cambiar en cualquier caso.
Las personas primero
Resolver hoy a desarrollar los hbitos de hombres y mujeres que disfrutan de maravillosas relaciones para toda la das de sus vidas. Deja ir todo lo que ha sucedido en el pasado que le ha hecho dao en cualquier As, y en lugar de concentrarse en hacer que los dems se sientan importantes. Que sea un hbito para ir por la vida haciendo y diciendo las cosas que elevan la autoestima de los otros y los hacen sentir valioso. Cada clase y lo generoso que hacer o decir para cualquier persona ms va boomerang espalda y te hacen ms feliz, ms sano, persona ms exitosa. Hay hay lmites. Ejercicios de accin:
1. Haga una lista de las personas ms importantes en su vida, personales y de negocios, piensa en especfico
cosas que usted puede hacer para mejorar sus relaciones con estas personas. 2. Resolver hoy para hacer que otros se sientan importantes siempre que puedas, empieza en casa con ms gente valiosa en su vida. 3. Desarrollar el hbito de escuchar mejor cuando se conversa con otras personas; prestar mucha atencin, hacer una pausa antes de responder, la pregunta de aclaracin y retroalimentar lo que dicen en sus propias palabras. Million Dollar Habits - Pgina 260
4. Desarrollar una actitud de gratitud por todo ya todos en su vida que usted es feliz aproximadamente, por cualquier motivo, decir "gracias" en cada ocasin. 5. Dar "un minuto" alabanzas a los miembros de su familia, amigos, compaeros de trabajo y otras personas que se renen durante el da. 6. Mantener un sano equilibrio entre su trabajo y su vida familiar, hacer planes para pasar ms calidad de tiempo con las personas que te importan ms.
7. Practique todos perdonar y cualquier persona que le ha hecho dao de alguna manera, dejar ir todos los agravios del pasado y empezaremos a trabajar tan ocupados en objetivos que son importantes para usted que usted no tiene tiempo para pensar en el pasado.
"Tesoro del amor que recibe por encima de todo. Sobrevivir mucho despus de que el oro y la buena salud tienen se desvaneci. "(Og Mandino)
Captulo Once
Los hbitos de salud y bienestar
"Marcha sobre. No tardar. Para avanzar es avanzar hacia la perfeccin. En marzo, no teniendo temor de la espinas, o las piedras afiladas en camino de la vida. "(Kahlil Gibran)
Nunca ha habido un momento en la historia humana donde se puede vivir ms y vivir mejor de lo que puede hoy. Avances increbles en productos farmacuticos, la medicina y la atencin sanitaria que las personas puedan superar la enfermedad y la enfermedad y continan prosperando hasta bien entrados los aos 70 y 80. Tal vez el mayor crecimiento grupo demogrfico en los Estados Unidos hoy en da son las personas que estn a 90 y 100 aos de edad o ms. Su trabajo es unirse a este grupo y estar en forma y saludable todos los das de tu vida. Durante casi toda la historia de la raza humana, la longevidad era una cuestin de casualidad o coincidencia. Hoy en da la longevidad es una cuestin de diseo y la eleccin. Usted puede decidir hoy para disfrutar de excelente niveles de salud fsica, y por el desarrollo de hbitos de salud especficos, puede estar seguro de que usted vive ms y mejor de lo que era posible para cualquier otra generacin en la historia de la humanidad. La mayor parte de las causas principales de muerte prematura son evitables en algn grado. Ellos incluyen corazn enfermedad, el cncer, los accidentes cerebrovasculares, el cncer de pulmn causado
por el tabaquismo, la muerte por accidentes automovilsticos y muertes de diabetes a menudo causada por la obesidad y los malos hbitos nutricionales. Para una mayor o menor grado, puede ejercer un gran control sobre su estado de salud en cada una de estas reas.
En este captulo, usted aprender los hbitos de salud practicados por aquellos hombres y mujeres que son rara vez enfermo, tiene abundante energa y vitalidad, y que ambos sobreviven y prosperan en las ltimas dcadas del la vida. Usted aprender a desarrollar los hbitos que aseguran que a vivir ms y vivir mejor que la mayora de las dems personas en la sociedad que te rodea. Choose to Be Healthy and Fit
El primer hbito para que usted pueda desarrollar es el hbito de alcanzar y mantener su peso ideal. Ms de 50 millones de estadounidenses hoy estn oficialmente clasificados como "obesos". Esto significa que son ms de 20% por encima de su peso ideal, basada en la altura y peso grficos. Lo que es peor, hay muchos millones que estn oficialmente clasificados como "obesidad mrbida". Esto significa que son 40% y 50% por encima de su peso ideal. Estn en peligro de morir por estar tan gordo. Una persona obesa se quej una vez, "La razn por la que estoy sobrepeso es debido a mis glndulas." A lo que el doctor respondi: "S, tienes razn. Es su glndula boca, y est funcionando mal, cinco veces a la da ". Todo lo que usted es, y siempre ser, es el resultado de sus elecciones y decisiones. Si desea cambiar algn aspecto de su vida, usted tiene que tomar nuevas decisiones y nuevas decisiones, a continuacin, usted debe disciplina para seguir a travs de sus decisiones.
El exceso de peso es en gran medida una cuestin de eleccin. Nadie puede comer para usted, pero usted mismo. Nadie puede poner la comida en la boca para usted. Slo comer como el Million Dollar Habits - Pgina 263
como resultado de sus propias decisiones y sus acciones. Cualquier persona que tiene exceso de peso est en esa condicin porque han sido incapaces de contenerse en la presencia de alimentos durante un tiempo muy largo. El secreto de la buena salud
Hay miles de libros de dietas y planes. Todos ellos se pueden resumir en una palabra simple de cinco regla para el peso adecuado, excelente salud y una larga vida: "Comer menos y hacer ms ejercicio."
La nica manera de lograr su peso ideal es desarrollar el hbito de comer menos y ejercitarse ms cada da y cada semana. Pero al igual que le toma meses y aos para convertirse en sobrepeso, te lleva muchos meses para deshacerse del peso una vez que tomar esa decisin. No es fcil perder peso. Esto se debe a desarrollar hbitos automticos de comer que son difciles de de romper. Usted entra en un ritmo de comer ciertos alimentos - maana, tarde y noche. Usted se convierte en acostumbrado a comer bocadillos entre comidas y ayudan a comer en exceso por la noche. No es fcil romper estos hbitos, pero es definitivamente posible. Esta es su meta. Establezca su puerta para la salud fsica Superb
La forma de lograr tu peso ideal es en primer lugar se fija una meta especfica para la cantidad que usted desea pesar en una fecha y hora especficas. Antelo. Se hace una lista de todo lo que usted piensa que usted puede hacer para lograr ese objetivo.
A continuacin, tomar una decisin sobre su lista y se trabaja en la consecucin de este objetivo todos los das hasta que alcanzarlo. Al mismo tiempo, crear una imagen mental clara de s mismo tan delgado, recorte y ajuste. Tome una fotografa de un cuerpo que te admiro de una revista y pegue una foto de su cara en ese cuerpo. Ponga esta foto en la puerta de su refrigerador, y otro cuadro similar en el espejo del cuarto de bao. Alimentar tu mente con esta foto de s mismo con el cuerpo ideal, en su peso ideal, una y otra vez otra vez, hasta que su mente subconsciente acepta esta imagen como una orden y comienza a influir en su pensamientos, sentimientos y comportamientos hacia ese peso. Afirmar a ti mismo una y otra vez: "Yo peso X nmero de libras. Yo peso X nmero de libras. Yo
pesan X nmero de libras. "Cuando se combina la visualizacin y la afirmacin, adems de la accin diaria para alcanzar y mantener su peso ideal, usted comenzar a moverse rpidamente hacia la forma fsica y la salud, casi sin esfuerzo. S amable contigo mismo. No trate de perder una gran cantidad de peso en un corto perodo de tiempo. As como se necesita mucho tiempo para aumentar de peso, se tarda mucho tiempo en perder el peso y mantener fuera de forma permanente. Estn dispuestos a perder una onza por da, dos libras por mes. Puede establecer una mayor objetivo si se quiere, pero cuanto ms gradualmente se quite el peso mediante el ajuste de su alimentacin y hbitos de ejercicio, lo ms probable es que va a desarrollar hbitos nuevos y permanentes que permitan a mantener el peso perdido para siempre. Rewire su forma de pensar acerca de los alimentos
La razn principal para el sobrepeso y la obesidad se debe a la costumbre de asociar la comida con el placer. Como ustedes saben, toda motivacin humana se basa en la tendencia a pasar del dolor al placer, de incomodidad a la comodidad, de la insatisfaccin con la satisfaccin. Cuando era nio, le fueron recompensados con deliciosas comidas y postres al limpiar su plato, o hizo algo que sus padres aprobado. Como adulto, usted ahora ha desarrollado el hbito de asociar la felicidad con el consumo de cosas deliciosas, y recibiendo la aprobacin de los dems. Con el fin de alcanzar su peso ideal, usted tiene que invertir los cables en su mente subconsciente. Usted hay que desconectar y volver a conectar de modo que se obtiene un verdadero placer de comer menos y ser delgadas. Usted debe desarrollar una asociacin positiva entre sentirse ligeramente hambriento, comer pequeas porciones de luz y sensacin y el asiento como resultado. Al desarrollar el hbito de disfrutar de la sensacin
de comer menos y hacer ms ejercicio, este hbito se har ms fuerte y ms fuerte con el tiempo, y su problemas de peso con el tiempo desaparecer por completo. Comer los alimentos correctos
El segundo hbito es necesario desarrollar para una larga vida llena de salud y estado fsico es el hbito de comer una dieta adecuada. Tienes que desarrollar el hbito de comer los alimentos correctos, en el derecho proporciones, en el momento adecuado. Todos saben que deben comer una dieta ms equilibrada, que contenga ms frutas, verduras y productos de grano entero. Adems de este principio bsico, hay varias cosas que usted puede hacer para modificar su dieta, y desarrollar los hbitos de la buena
nutricin, lo que conducir a una combinacin de la prdida de peso y mayores niveles de energa y el fitness. En los Juegos Olmpicos de Los ngeles en 1984, los atletas de ms de 100 pases fueron estudiados para determinar cules son sus dietas tenan en comn. Los investigadores descubrieron que a pesar de que sus dietas consistan en muchos alimentos diferentes, todos ellos incluyen una variedad de frutas y verduras, protenas magras de origen, y grandes cantidades de agua. Esta es la dieta de pico el rendimiento y la aptitud olmpico. Los tres venenos blancos
Adems de comer una dieta rendimiento mximo para lograr la prdida de peso rpida y mejorada funcionamiento, se debe desarrollar el hbito de la eliminacin de los "tres venenos blancos" de su dieta.
Este cambio en la dieta es tan simple y potente para que cada uno de mis estudiantes que trata de es absolutamente sorprendido por la rapidez con que obtener resultados notables. Un hombre de Florida me escribi recientemente. "He asistido a sus seminarios y escuchaba el audio programas de los aos. Como resultado de ello he pasado de la pobreza a la riqueza. Me acerqu a la parte superior de mi campo y se hizo millonario en el transcurso de 12 aos de trabajo duro. Pero todava tena un problema. Yo tena unos 20 kilos de sobrepeso y podra yo no deshacerse de este exceso de peso, no importa lo que hice. " l continu diciendo, "Hasta que un da, al escuchar a uno de sus programas, me enter de la importancia de eliminar los tres venenos blancos. Dentro de los 90 das, tuve baj las 20 libras, y nunca lo puso de nuevo. Mi autoestima mejor y mi Million Dollar Habits - Pgina 267
autoestima subi. Tuve que conseguir un guardarropa nuevo. Ahora, cada vez que me miro al espejo me siento maravilloso acerca de m mismo. Cambi mi vida! " Los tres venenos blancos son la sal, el azcar y la harina. El adulto promedio necesita alrededor de dos libras de de sal por ao para el funcionamiento fsico ideal. Por desgracia, el adulto promedio en Estados Unidos consume cerca de 20 libras de sal por ao, en una variedad de formas. Casi todos los productos de aperitivo, como los cacahuetes, chips, Fritos y otros se sumergen en grandes cantidades de sal. Adems, mucha gente vierta sal en su comida antes de que lo pruebe. Cuando usted toma con ms sal de la que necesita, su cuerpo tiene que compensar mediante la retencin de agua para mantener la sal en solucin. Esto hace que se hinche y se sienten hinchadas. No slo eso, demasiada sal puede contribuir a la hipertensin arterial, la digestin fatiga, falta, falta de sueo y tics nerviosos, y una sensacin general de cansancio durante el da.
Cuando se detiene el consumo de alimentos que son pesados en sal, y dejar de poner sal en sus comidas, usted sentirse mejor inmediatamente. El hecho es que hay tanta sal en los alimentos que usted consume que usted no necesita ms sal en su dieta. En todo caso, se obtiene demasiada sal sin siquiera intentarlo. Eliminar todos los azcares
El veneno blanco segundo es algo que contenga azcar de ningn tipo. El exceso de consumo de el azcar es tan perjudicial para usted que usted puede transformar lo que sientes noche a la maana, al negarse a consumir nada que contenga azcar. Million Dollar Habits - Pgina 268
Cuando eras un nio, desarroll el hbito de asociar las cosas dulces con la felicidad, el placer y recompensas. Como adulto, usted contina darse los mismos placeres y beneficios al consumir refrescos, dulces, pasteles, postres y azcares de todo tipo, en todo tipo de alimentos. El adulto promedio requiere sin azcar adicional para el funcionamiento adecuado y la salud ideal. Pero el adulto promedio en Estados Unidos consume algo as como 120 libras extra de azcar en el curso de un ao. Slo mediante la eliminacin de todos los productos que contienen azcar y la sal, su peso se reducir casi inmediatamente. Desarrollar el hbito de comer los alimentos compuestos de hidratos de carbono complejos. Un carbohidrato complejo es contenida en las frutas, verduras y productos integrales. Estos alimentos contienen grandes cantidades de energa, pero debe ser dividido en el proceso digestivo para que la energa que est disponible. Estos alimentos tambin contienen grandes cantidades de vitaminas y minerales. En el proceso de la digestin, estas vitaminas y minerales son liberados y liberados para su cuerpo.
Evitar el Sugar Rush
Por otro lado, los carbohidratos simples, las hechas de productos de azcar, no requieren tiempo de digerir a todo. Ellos van directamente al torrente sanguneo. Por ello, a menudo se tiene una "subida de azcar" despus de consumir un producto a base de azcar, tal como una barra de caramelo o rosquilla. Lo que es peor es que el nivel de glucosa o picos de azcar nivel justo despus de consumir un alimento a base de azcar o una bebida. Cuando su azcar en la sangre picos de nivel, tu cuerpo inmediatamente va en "emergencia" de estado. Rpidamente se segrega insulina en su Million Dollar Habits - Pgina 269
sistema para eliminar el exceso de azcar. Como resultado, en una a dos horas, que en realidad experimentan un
"Bajn de energa." El exceso de insulina secretada por el cuerpo elimina tanta azcar que se encuentra sintindose cansado y mareado incluso un par de horas despus de consumir una base de azcar comida o bebida. Si seguimos consumiendo productos del azcar, iniciando as la reaccin a la insulina, experimenta mximos y mnimos de energa durante el da. Como resultado, usted experimentar mayor estrs, un disminucin de la capacidad de concentracin y de pensar con claridad, y la fatiga adicional por el final del da. El azcar es en gran medida un "veneno" que puede eliminar de su dieta, sin prdida de la nutricin y un aumento tremendo en la salud, la energa y el fitness. Aprender a comer de manera diferente
Para decirlo de otra manera, el consumo de hidratos de carbono complejos en forma de alimentos sanos y nutritivos es como poner un registro de la energa en el fuego fsico. Se quema mucho y poco a poco, y genera una
flujo constante y estable de energa que le permite rendir al mximo. El consumo de una comida alta en azcar es como echarle gasolina al fuego. Hay un enorme brote durante un corto perodo de tiempo, y entonces toda la energa es rpidamente eliminado de su sistema y le han vuelto a sentirse cansado de nuevo. Por cierto, la mayora de la gente asocia comer cosas dulces para comer el postre despus de una comida. Qu nutricionistas han descubierto es que usted se sienta completamente satisfecho despus de una comida, es necesario han experimentado el gusto de sal, picante, amargo y dulce. Pero usted slo necesita una mordedura de algo dulce al final de una comida para redondear la experiencia de comer. Usted no tiene que comer un postre entero. Million Dollar Habits - Pgina 270
Evite los productos de harina blanca
La tercera veneno blanco debe desarrollar el hbito de evitar cualquier cosa que contenga blanco harina. Esto incluye panes, bollos, pasteles de todo tipo, bagels y donuts. Los carbohidratos tales como las patatas, el arroz y la pasta tambin le har la grasa. Productos de grano entero son diferentes. Son muy ricos en vitaminas, minerales y de primera clase protenas. Son hidratos de carbono complejos exclusivamente. No slo satisfacer su apetito en pequeas cantidades, pero tambin contienen cargas de nutrientes que le dan una sensacin de satisfaccin y la ligereza en lugar de sentirse pesado y lleno. En el libro de Barry Sears ms vendido, "La Zona", explica que el cuerpo no es muy bueno en descomponer los productos de harina blanca. Cuando se los comen, forman una gruesa gluten que se mueve lentamente a travs de su sistema digestivo, lo que hace que le d sueo y causar estreimiento.
Otra razn para evitar estos alimentos es que la blancura de un producto de harina blanca se consigue primero de todo el trigo de molienda a una consistencia fina y eliminando despus la mayor parte de los nutrientes. Qu que queda es luego blanqueado, que mata a los nutrientes restantes. Lo que usted termina con un blanco producto de harina es esencialmente un "inerte" de alimentos. Es realmente muerto. No contiene ningn valor nutricional cualesquiera. De hecho, todo lo que obtiene al consumir un producto de harina blanca, como pan, un rodillo o un bagel, es una forma de hidrato de carbono simple, que no contiene vitaminas, minerales u Million Dollar Habits - Pgina 271
protenas. El mismo acto de la eliminacin de productos de harina blanca de su dieta inmediatamente har que
la prdida de peso, tener ms energa, sentirse ms ligero y darle una mayor resistencia durante todo el da. Por qu muchos alimentos no son buenos para usted
Como ejercicio, usted debe buscar en la lista de "contenidos" en las etiquetas de los alimentos enlatados o envasados venden en el supermercado local. Usted se sorprender al descubrir que la mayora de alimentos enlatados y rpidos son cargado con azcar y sal. A veces, el azcar o la sal es el mayor de los ingredientes en los alimentos como sopas enlatadas o refrescos. Por qu es esto? La razn tiene que ver con la preservacin. Lo que los fabricantes de alimentos ha parecido muy temprano fue que la mejor manera de detener un alimento de podredumbre o descomposicin en el estante del supermercado fue matar a los alimentos antes de lo enva a la tienda en el primer lugar. Al sumergir un alimento en, sal o azcar que en realidad matarlo por lo que va a durar mucho ms tiempo en la estantera, o en su despensa. Pero al matar a ella,
eliminar la mayor parte del valor de los alimentos que tendra si fuera fresco. Desarrollar el hbito de organizar su dieta alrededor de alimentos que no contengan sal, azcar o harina. En cambio, comer alimentos frescos, con colores brillantes, que son ricos en nutrientes. Al comer muy alimentos nutritivos, usted comenzar a perder peso inmediatamente. Usted se sentir ms ligero y ms alerta, tener ms energa, y la funcin a niveles mucho ms altos, tanto mental como fsicamente.
El tiempo es importante
El tiempo que usted come durante el da es casi tan importante como lo que come. Los nutricionistas tienen encontraron que necesita alrededor de 2000 caloras por da para un funcionamiento ideal. Sin embargo, cuando se consume estas caloras determinar si usted gana o pierde peso. Si usted consume el 80% de su 2000 caloras en el desayuno y el almuerzo, y slo el 20% de sus caloras despus de las 2:00 pm de la tarde, usted va a perder peso de forma constante. Sin embargo, si usted come un desayuno ligero, un almuerzo ligero y luego una cena pesada, consumiendo el 60% y el 80% de sus caloras despus de las 2:00 pm de la tarde, usted ganar peso, comer los mismos 2000 caloras que otra persona est consumiendo y perder peso. De ahora en adelante, decide comer Adele Davis, el gur de la dieta una vez dijo: "Desayuna como un rey, almorzar como un prncipe y cena como un mendigo. "Al disciplinar a comer ligero y delgado en Por las noches, y no comer nada despus de tres horas antes de irse a dormir, dormir mejor y se despierta ms fresco. Apague su Centro cerebral
Desarrollar el hbito de comer medias raciones, de comer a la ligera en lugar de en gran medida en cada comida. Comer mejores alimentos que contengan ms nutrientes, y comer menos de ellas. Use un plato ms pequeo al plato a cabo sus porciones, y dejar de comer cuando no tienen hambre. As como una habitacin tiene un termostato que mantiene la temperatura dentro de un cierto rango, cada persona tiene un "Centro cerebral" que regula el apetito. Este Centro cerebral, la cual Million Dollar Habits - Pgina 273
le dice que tiene hambre, contina funcionando durante unos 20 minutos despus de comer la primera bocado de comida. Al final de 20 minutos, el Centro cerebral se apaga y desaparece el apetito. A partir de ese momento, usted no est comiendo para la nutricin, sino por placer.
Usted puede apagar el Centro cerebral deliberadamente al comenzar una comida con sopa, frutas verduras o de algn tipo. Al comer y masticar lentamente, estirando la parte inicial de la comida ms all del punto de 20 minutos, en realidad se puede matar el apetito, satisfacer su hambre, y terminan comiendo menos y sentirse mejor. En realidad se puede engaar a ti mismo a comer menos y perder peso. Incluso comer algo como una pieza de fruta o unas nueces se iniciar el proceso de apagado del Centro cerebral y le permiten dejar de comer. Te conviertes en lo que comes
Desarrollar el hbito de ver su cuerpo como una fbrica de productos qumicos. T sabes que te conviertes en lo que comer. Los nutricionistas han concluido que todo lo que usted pone en su cuerpo se descompone en su componentes qumicos y es absorbido por el cuerpo en el proceso de la digestin. Antes de poner nada en la boca, considere cuidadosamente los componentes qumicos de los alimentos. Tiene
este alimento contiene los nutrientes especficos que son lo mejor para ti en este momento? Qu nos referimos como "comida chatarra" es un alimento que est compuesto de elementos que no contienen nutrientes, y que son a la vez difciles de romper y digerir. La comida basura son esenciales alimentos inertes, muertos e intiles que no ofrecen nada excepto el placer momentneo olfativa y gustativa Million Dollar Habits - Pgina 274
experimentado en el momento de comerlos. Se niegan a poner los alimentos chatarra y otros alimentos de baja calidad en su fbrica de productos qumicos. Imagine que usted se hizo muy rico y pudo comprar un caballo de carreras caro, un que el costo tal vez un milln de dlares. Qu tipo de alimentos le dara a este caballo de carreras? Ojal
permite que este caballo de carreras de comer dulces, papas fritas, rosquillas y carbohidratos de alta otros, alimentos bajos en nutrientes? Por supuesto que no! Piense en cunto ms valis vosotros como persona. Que son sin duda vale ms que un milln de dlares. Al menos debe disfrutar, as como lo hara con un animal que tena comprado. Hacer mucho ejercicio
El tercer hbito es necesario desarrollar el hbito de ejercicio adecuado. Mucha gente deja de hacer ejercicio en final de la adolescencia y primeros aos veinte, incluso las personas que se encontraban activos en el deporte cuando estaban creciendo arriba. Sin embargo, el cuerpo humano, formado por 610 msculos, est destinado a ser ejercitado de manera regular en toda su vida. Desarrollar el hbito de articular y mover todas las articulaciones de su cuerpo, todos los das. Esto mantiene
los msculos y las articulaciones giles y flexibles. El ejercicio regular asegura que tiene un mayor equilibrio y la movilidad. Esto ayuda a disminuir la probabilidad de dolor muscular o de las articulaciones o problemas.
Desarrollar el hbito de hacer ejercicio 200 minutos cada semana. Si lo nico que hizo fue ir a dar un paseo, 30 minutos al da, siete das a la semana, que sera uno de los ms aptos personas en nuestra sociedad. Si disciplina usted mismo para montar una bicicleta esttica, hacer ejercicio en una caminadora, nadar, correr o participar en los ejercicios aerbicos que reciben los pulmones y el corazn bombeando, usted mejorar dramticamente su niveles de salud y la energa en un corto perodo de tiempo.
Muchas personas no les gusta hacer ejercicio. Bueno, eso es muy malo. El hecho es que, si su objetivo es vivir una vida larga y saludable, estar delgado, el asiento y atractiva para los miembros del sexo opuesto, tienen altos niveles de autoestima y orgullo personal, es absolutamente esencial que usted se convierte en buena forma fsica. Afortunadamente, la condicin fsica es perfectamente alcanzable si usted acaba de desarrollar alguna de los hbitos que estamos hablando en este captulo. Tome el buen cuidado de s mismo
El hbito siguiente que usted necesita para todo excelente salud es el hbito de descanso adecuado. Necesita siete a ocho horas de sueo cada noche para un rendimiento ptimo. Si obtiene menos de seissiete horas de sueo por noche, y seguir trabajando como duro como lo hace normalmente en su trabajo, es muy probable que el desarrollo de una "deficiencia de sueo".
Se estima que ms del 60% de los estadounidenses estn caminando alrededor de hoy, en una forma de "niebla". Ellos se va a la cama muy tarde, a menudo despus de haber comido tarde tambin, dormir mal, que surge no completamente descansado, y pasar el da sin la capacidad para funcionar en su mejor momento, tanto mental como fsicamente. Million Dollar Habits - Pgina 276
Puede cambiar la forma en que sientes acerca de ti mismo, y su rendimiento en su trabajo y personal vida, desarrollando el hbito de ir a la cama temprano, a las 10:00 pm cada noche y conseguir un buen noche de sueo cada noche de la semana. Muchas personas que han aumentado sus horas de sueo de cinco o seis a siete u ocho han sido absolutamente sorprendido por la diferencia. Se sienten como si han despertado de un profundo sueo. Se sienten ms brillantes y claros y estn ms atentos, creativos y
inteligente. Descansar lo suficiente es muy importante. Tome vacaciones regulares
En nuestro Entrenamiento Avanzado y Programa de Mentores, enseamos a la gente a establecer una meta de tener 120 a 150 das libres cada ao. En un principio, nuestros clientes son incrdulos. Afirman que se trata simplemente de imposible. No se puede hacer. Estn demasiado ocupados. Tienen demasiado que hacer. En todo caso, es necesario para despegar menos tiempo para que puedan ponerse al da con todas sus responsabilidades. Sin embargo, si usted desarrolla el hbito de tomar cada fin de semana por completo, permitiendo que el estado mental y bateras para recargar fsicas, que ascender a un total de 104 das al ao. Si te quitas cada da festivo, que ser de 6 das ms al ao, lo que hace un total de 110 das. Si usted toma de cuatro, seis u ocho semanas al ao de vacaciones, y se niegan a hacer todo lo relacionado con el trabajo durante ese tiempo, no tardar en estar despegando 120 a 150 das al ao, casi sin darse cuenta ella.
Al hacer esto, algo extraordinario va a pasar en tu trabajo. Usted ser ms brillante y alerta. Usted ser ms inteligente y creativa. Se llega hasta Million Dollar Habits - Pgina 277
con un flujo continuo de ideas y conocimientos que le permitirn lograr mucho ms que las personas que le rodean. Parece que el resto se obtiene ms y ms descansado el que eres, como resultado de ir a la cama temprano y tomar vacaciones regulares, ms productivo seas, menos errores que usted hace, y cuanto ms rpido se mueve adelante en su carrera. He estudiado este tema largo y tendido durante muchos aos. Lo que he concluido es que se puede despegue hasta tres meses completos cada ao y al mismo tiempo aumentar su productividad,
rendimiento, la produccin y los ingresos. Cada vez que les enseamos a nuestros clientes a hacer esto, son absolutamente asombrado de lo mucho ms dinero que ganan, cunto ms rpido se mueven por delante en su campo, y cunto mejor se sienten. Nunca hemos tenido una excepcin a esta regla. Temprano a la cama y levantarse temprano
Adems del hbito de descanso adecuado, desarrollar el hbito de ir a la cama temprano y levantarse temprano. Casi todas las personas exitosas practicar el viejo refrn, "Temprano a la cama y levantarse temprano hace una persona saludable, rico y sabio ". Cuando usted se levanta temprano, a las 5:30 o 6:00 de la maana, tendr tiempo de sobra para pensar en el da de anticipacin y planificar sus actividades de trabajo. Madrugando le da la oportunidad de leer, reflexionar y meditar. A principios derivados le permite levantarse y ponerse en marcha sin sentir la presin de salir corriendo de la casa con el fin de llegar a trabajo a tiempo.
Desarrollar el hbito de invertir la primera hora del da en ti mismo. Lea algo de inspiracin, motivacional o educativo. Vuelve a escribir y reflexionar sobre sus metas. Henry Ward Beecher escribi una vez: "La primera hora es el timn del da. "Cuando usted invierte esta primera hora en uno mismo, el resto de su da parece mucho ms suave, y se desarrollar con gran eficiencia y eficacia. Desarrollar el hbito de comer un desayuno excelente, alta en protenas, sin tostadas, tocino o salchicha. Coma una comida de alta calidad, de preferencia compuestos por una ensalada con protena como el pollo o el pescado. Coma una cena ligera, compuesta principalmente de verduras con un poco de protena, pero no los panes, panecillos o pasta. Al desarrollar el hbito de comer de esta manera, que pronto tendr su peso y su
salud bajo control. Beba mucha agua
Adems del peso dieta adecuada, y el resto, desarrollar el hbito de la hidratacin apropiada tambin. Ms y ms personas estn descubriendo que el consumo de grandes cantidades de agua durante todo el da es una de las cosas ms importantes que puede hacer para una salud excelente. La persona promedio sorbos de agua durante todo el da. Pero esto no es suficiente. Necesita aproximadamente dos cuartos llenos de agua durante el da para mantener el nivel adecuado de hidratacin en el cuerpo. En lugar de beber cuando se va ms all de la Bebedero, beber vasos llenos de agua, al menos una vez cada hora.
Usted puede saber si est correctamente hidratado y no deshidratarse, por mirar el color de su orina. Cuando usted est bebiendo suficiente cantidad de agua, la orina ser casi transparente. Cundo est deshidratado, por otro lado, la orina ser de un color amarillo profundo, y a veces incluso marrn. El hecho es que no se puede beber demasiada agua. Si usted bebe cualquier exceso, se acaba de aprobar a travs de un corto perodo de tiempo. Beber mucha agua tiene varios beneficios. El ms importante es que la hidratacin adecuada sirve para el propsito de desintoxicar su cuerpo continuamente durante todo el da. Cuando usted bebe mucha agua, el agua elimine el exceso de sal, azcar y otras toxinas que interfieren con excelente salud y el funcionamiento. Usted se siente ms brillante y ms alerta. Te vuelves ms creativo y centrado. Si que se encuentra actualmente sobrepeso, beber mucha agua lavar la sal extra que a menudo
te hace sentir gorda e hinchada. Este lavamiento de exceso de sal har que usted pierda peso. No se puede beber demasiada agua. Tomar suplementos vitamnicos y minerales
Un hbito de salud importante para usted es el hbito de tomar suplementos de vitaminas y minerales todos los das. El hecho es que simplemente no reciben suficiente de las vitaminas esenciales y minerales que usted necesita para una salud ptima en su actual dieta. Hay mil razones para esto, incluyendo el uso excesivo de fertilizantes y pesticidas en los cultivos, el agotamiento de los suelos, y la manera en que los alimentos se procesan antes de que lleguen a su mesa.
Sin embargo, cuando usted toma vitamina de alta calidad y suplementos minerales junto con sus comidas, usted estar seguro de obtener todos los nutrientes que necesita para altos niveles de energa y bienestar. Uno de los argumentos en contra de los suplementos de vitaminas y minerales es que, "Usted obtiene todas las vitaminas y minerales que usted necesita si usted acaba de comer una dieta adecuada. " Esto puede ser cierto, pero los nutricionistas han calculado que necesitara consumir alrededor de 20 libras de alimento por da, incluyendo una amplia variedad de frutas, verduras, productos de granos enteros y delgado protenas de origen para obtener toda la gama de vitaminas y minerales que necesita para funcionar a su mejor. Es mucho mejor, ms fcil y ms controlable para que usted tome vitaminas y minerales suplementos sobre una base regular. Prcticas de Higiene Dental Excelente
Desarrollar el hbito de cepillarse los dientes y usar hilo dental dos veces al da. Parece que hay una directa relacin entre la salud dental y la higiene y la salud fsica y la higiene. Las personas que toman excelente cuidado de sus dientes tienden a ser ms saludables fsicamente tambin. No slo eso, se ven mejor, tener un aliento limpio y fresco, y es ms atractivo para los dems. Hgase chequeos regulares Desarrollar el hbito de fsica regular y chequeos dentales. Hoy en da, contamos con la ms tecnologa mdica avanzada y los mejores mdicos de la historia de
el mundo a nuestro alcance para que podamos vivir bien y vivir ms tiempo. Pero ninguno de estos beneficios o ventajas que nos servir de nada si no conseguimos chequeos regulares. Muchas de las enfermedades que amenazan la vida, tales como enfermedades del corazn y varias formas de cncer, puede ser detectada aos antes de que llegar a ser peligroso si recibe chequeos regulares. Es trgico que aprender sobre los amigos que murieron de cncer o enfermedades del corazn, ya que puso a ir a un mdico hasta que era demasiado tarde. No deje que esto le suceda a usted. Practica la moderacin en todas las cosas
Desarrollar el hbito de la templanza, o "la moderacin en todas las cosas." Al igual que usted debe comer menos de su estmago es capaz de contener, tambin se debe aplicar el principio de la templanza a otro cosas que usted consume, as, especialmente el alcohol.
Segn el Estudio de Alameda, que abarca ms de 20.000 hombres durante un perodo de 22 aos, uno de los ms importante de todos los hbitos de salud es "moderado con el consumo de alcohol cero." Uno de los principales causas de muerte en nuestra sociedad hoy en da es la esclerosis del hgado. Otro es el nmero de personas muertas en accidentes automovilsticos, como resultado de conducir ebrio. La prctica de la templanza o moderacin de la el consumo de alcohol, es un hbito esencial para una larga vida. Cinturn de usted mismo en
Otro descubrimiento del estudio de Alameda, adems de un peso adecuado, una dieta adecuada, ejercicio adecuado
y el descanso adecuado, es la importancia de usar el cinturn de seguridad cuando conduzca. Hay un dicho que "Slo tienen que trabajar una vez." Ms de 42.000 personas mueren cada ao como resultado de accidentes automovilsticos. La mayora de estas muertes podran evitarse si las personas estaban usando todo el asiento y los cinturones de los hombros. Que sea un hbito para hacer su cinturn de seguridad cada vez que te metes en tu coche. Insista en que sus pasajeros abrocharse el cinturn de seguridad como tambin. Esto no slo le dar una ventaja en trminos de larga duracin, que puede salvar la vida de sus pasajeros. Es un esfuerzo pequeo para una beneficio potencial enorme. Limpio como una patena
Desarrollar el hbito de la limpieza e higiene excelentes en cada parte de tu vida. Bese o dchese regularmente, lavar el cabello, cepillarse los dientes, limpiar las uas y resolvemos ven excelentes en todos los aspectos. Usa desodorante adecuado
y enjuague bucal. Use ropa limpia todos los das. No slo va a ser ms atractivo para los dems por la prctica de los altos niveles de limpieza y el orden en su vida personal y de negocios, pero tambin su imagen de s mismo y mejorar su autoestima aumentar. Los investigadores han descubierto que los profesores presten mayor atencin a los estudiantes que vienen a la escuela limpio y bien vestido que a los estudiantes que vienen mal vestido y descuidado. Por la misma simblicos, jefes, clientes y compaeros de trabajo son mucho ms propensos a ser impresionado e influenciado por las personas que verse y oler bien trabajar. Es un gran pay-off para un pequeo esfuerzo. Million Dollar Habits - Pgina 283
Convirtete en un optimista inquebrantable
Uno de los hbitos ms importantes que se pueden desarrollar para la salud, la felicidad y larga vida es el hbito de mantener una actitud positiva hacia las personas y las situaciones en el mundo que te rodea. Recurdese a s mismo de la Oracin de la Serenidad: "Dios, concdeme la capacidad de cambiar las cosas que puedo cambiar, el voluntad de aceptar las cosas que no puedo y la sabidura para reconocer la diferencia "(Reinhold Niebuhr). Estn dispuestos a mantener una actitud mental positiva no importa lo que pase. Negarse a permitir que usted mismo para llegar a ser molesto o enojado cuando la gente y situaciones que no estn a la altura de sus expectativas. En su lugar, estar tranquilo, relajado y centrado en las soluciones a los problemas y dificultades que enfrenta usted. Prctica diaria Soledad
Desarrollar el hbito de tomar tiempo para s mismo, en la soledad y la meditacin cada da. Reserva para
Hazte un perodo de 30-60 minutos donde se puede estar completamente solo, en medio del silencio. Apague todos los la radio y la televisin, poner a un lado todos los materiales de lectura, y slo se permita comulgar profundamente con el mundo que te rodea. Blaise Pascal, el escritor francs escribi una vez: "Todos los problemas del mundo se originan a causa de la incapacidad del hombre para estar a solas en una habitacin con l. "
La mayora de las personas nunca han practicado la soledad y la meditacin. Estamos tan ocupados, con mucho que hacer, y
tan poco tiempo, que sentimos que no podemos tomar los pocos minutos necesarios para sentarse tranquilamente y ser a solas con nosotros mismos. Pero esto es un error. Cada vez que te sientes en soledad durante 30 minutos o ms, se sentir su mente cada vez ms evidente y la calma. Los problemas y las dificultades que enfrenta se vuelven ms ligeros y ms fciles de soportar. Lo hars recibir ideas superconscientes e ideas para hacer frente a los retos de su da a da la vida. Usted surgir de un perodo de soledad muy refrescado, mental, emocional y espiritualmente y con ideas maravillosas sobre cmo se puede mejorar la calidad de su vida y obra. Establecer la Paz de la Mente como su meta ms importante
Desarrollar el hbito de hacer "la paz de la mente", su objetivo ms importante en la vida, y luego organizar todos de su vida y las actividades en torno a este objetivo. Escucha tu voz interior. Confe en su intuicin. Slo haga lo que es correcto y natural para que usted pueda hacer.
Cuando usted comienza a centrarse en el desarrollo de una mayor tranquilidad, y escuchar a su intuicin, Probablemente nunca cometer otro error. Siempre se encontrar el hacer y el decir el derecho cosas de la manera correcta, en el momento adecuado. Al confiar en su voz interior, usted recibir un flujo sin fin de ideas, visiones y soluciones creativas para la solucin de sus problemas, y lograr su cada objetivo. El 85% o ms de todas las enfermedades y dolencias fsicas hoy en da son origen psicosomtico. "Psycho" la mente, hace que "soma" del cuerpo, enfermo. El acto mismo de dejar ir y relajarse, practicar la soledad y la meditacin de forma regular, de manera espectacular Million Dollar Habits - Pgina 285
reduce los niveles de estrs y la tensin, y aumenta sus niveles de energa y la conciencia. Cuanto ms centrado est dentro de ti, y la de su pensamiento ms positivo y optimista, el ms sano y ms feliz ser y cuanto ms tiempo vivir. Mediante la colocacin de la paz de la mente como el principio organizador central de su vida, usted se convertir en una ms eficaz, eficiente y ms feliz persona. El viaje de tu vida ser mucho mayor que la de una persona normal, y lo hars disfrutar de cada paso en el camino. Ejercicios de accin:
1. Prctica de futuro y orientacin "idealizar" salud perfecta para ti mismo, qu nivel de salud tendras si estuvieras fsicamente perfecto en todos los sentidos? 2. Escriba una descripcin de su salud en el futuro ideal, como si no tuviera limitaciones y podra alcanzar cualquier condicin que usted desea. 3. Establecer clara y por escrito, con plazos acotados metas para su peso, tamao de la cintura, el nmero de minutos de ejercicio por semana y sus actividades fsicas.
4. Hacer un plan de salud integral a vivir hasta los 100 aos de edad, lo que de inmediato hacer ms, o menos, para llegar a esa meta en buena forma? 5. Organice su programa de vacaciones para el prximo ao, por adelantado, y hacer las reservas necesarias, con depsitos, de inmediato. 6. Determinar el hbito de salud que podra ayudarle al mximo en el momento y luego lanzar el este hbito inmediatamente, permitir ninguna excepcin hasta que sea un parte permanente de su comportamiento. Million Dollar Habits - Pgina 286
7. Estn dispuestos a tomar el tiempo para usted todos los das en la soledad y la meditacin, ya sea a primera hora de por la maana o por la tarde, a esta cita con usted mismo. "Un hombre fuerte y exitosa no es la vctima de su entorno. l crea condiciones favorables. Su propia fuerza inherente y la energa obligar cosas que resultan
segn su deseo. "(Orison Swett Marden)
Captulo Doce
Los hbitos del Carcter y Liderazgo
"La belleza del alma brilla cuando un hombre lleva con serenidad una desgracia pesado despus otro, no porque no los sienta, sino porque l es un hombre de temperamento alto y heroico ". (Aristteles)
El objetivo ltimo de la vida humana y la actividad es el desarrollo del carcter, de acuerdo con Aristteles. El objetivo ms importante que cumplir en el transcurso de su vida es llegar a ser un excelente persona, en todos los aspectos. Su objetivo debe ser desarrollar el tipo de personalidad y carcter que le hace ganar el respeto, la estima y el afecto de las personas importantes en su mundo. Los hombres y mujeres de gran carcter son los que han desarrollado los hbitos de pensamiento y comportamiento que son consistentes con las buenas cualidades que desean ser conocido. Ellos disciplina entregaron a hacer lo correcto en cada situacin. Al trabajar sobre s mismos, y por constante esfuerzo, grandes personas en nuestro mundo, vivos y muertos, se han comportado de cierta manera, si se sentan nos guste o no. En su tica Nicomachaen, Aristteles escribi acerca de las grandes virtudes que poseen los hombres principales y las mujeres de la poca. Lleg a la conclusin de que cada virtud es un "justo medio" entre los extremos de que
calidad a cada lado. Por ejemplo, se lleg a la conclusin de que el coraje es el justo medio entre cobarda en el de extrema y el mpetu por el otro. El ense que debera ser de cada persona
meta en la vida para alcanzar el justo medio en cada virtud, cualidad o atributo que se aspira. La educacin de los jvenes
Aristteles tambin escribi que, "Toda mejora en la sociedad comienza con la educacin de los jvenes." Una de las principales responsabilidades de los encargados de la educacin de los jvenes es la de inculcar en ellos la importancia de la virtud, el carcter y el buen comportamiento. Los nios son excesivamente influenciada por el
gente alrededor de ellos cuando estn creciendo. Este es el momento en que los jvenes son ms capaces de incorporando las mejores cualidades en sus personajes. Pero lo que si ha llegado a la edad adulta sin las virtudes y cualidades que ms admiro y aspirar? Qu se puede hacer? Bueno, afortunadamente todas las virtudes y los valores son meramente hbitos de pensamiento y de actuar. Usted puede aprender cualquier hbito que usted considera deseable o necesario. Usted puede aprender una virtud o valor de carcter y liderazgo de la misma manera a desarrollar una habilidad fsica o costumbre, la prctica y la repeticin. Desarrolla tu propio personaje
Aristteles, probablemente el ms grande filsofo y pensador de todos los tiempos, dijo que, si se desea aprender una virtud ms tarde en la vida, el mtodo es simple. Simplemente practicar la virtud en cada situacin donde se requiere que la virtud. En otras palabras, si usted desea desarrollar el
calidad de valor, actuar con valenta aun cuando se sienta asustado. Si desea mejorar la calidad de la generosidad, ser generoso en todas las ocasiones, aunque Million Dollar Habits - Pgina 289
su sentir tacao. Al practicar y repetir la virtud, se hace cada vez ms una parte de su personalidad. Pronto se convierte en algo automtico y fcil. Finalmente, se llega al punto en el que no se puede imaginar que acta de otro modo. Decida hoy para convertirse en un "do-ityourself-to" del proyecto. Establecer una serie de objetivos y el trabajo de un programar para el desarrollo de su propio carcter y personalidad. Establecer estndares altos para se, y voluntad de desarrollo de los hbitos de comportamiento excelente practicados por los hombres y las mujeres que lo que ms admiro. Imagine que su auto Ideal
Cuando hablamos acerca de la auto-concepto en el primer captulo, hemos hablado sobre el papel de la "auto-ideal" la formacin y la formacin de carcter personal. La mayor claridad que tiene sobre las cualidades que ms admiro, y el deseo de incorporar a su personalidad, ms fcil ser para que usted pueda participar en los comportamientos que sean consistentes con las virtudes y valores. Cuanto ms se involucra en repetidas ocasiones esas conductas, ms que interiorizar esas cualidades, hasta que se convierten en una parte permanente de usted. El punto de partida del desarrollo del carcter es para que usted pueda desarrollar el hbito de pensar a largo plazo en su trabajo y en su vida personal. No hay rea donde este es ms relevante que para usted proyectar al final de su vida, y escribir su propio elogio, para ser ledo en su funeral donde sus amigos y familiares se renen. Si usted pudiera cumplir con su potencial y convertirse en el mejor persona que es posible para que usted pueda llegar a ser, cmo la gente piensa de ti, hablar de ti y describir
que a los dems? Qu palabras se utilizan? Qu virtudes, valores y cualidades que se atribuyen a usted? Cmo se recordar, y por qu razones? Actuar como si ya estuviera Esa Persona
A medida que desarrolla una mayor claridad acerca de cmo quiere ser recordado en los corazones y las mentes de otros la gente, usted se volver ms clara acerca de los valores y cualidades que son ms importantes para usted. A continuacin, puede configurar esas cualidades como metas para ti mismo, y hacer planes para su logro. A partir de ese momento en adelante, usted "actuar como si" ya tena esas cualidades cuando se les llama para.
Si usted desea mejorar la calidad de la paciencia, por ejemplo, la prctica de la paciencia, incluso cuando siente presionado o con prisa. Si usted desea mejorar la calidad de la compasin, practicar el putt usted mismo en la situacin de la otra persona y pensar: "De no ser por la gracia de Dios, voy yo" Este hbito de proyectarse hacia el futuro lejano, y luego mirar de nuevo a la presentar para obtener orientacin sobre los pasos que usted debe tomar cada da puede tener un profundo impacto en la su vida. Hace muchos aos, el hermano de Alfred Nobel muri en Estocolmo. Sin embargo, los peridicos dieron el nombre equivocado y en su lugar lleg a la conclusin de que era propio Alfred Nobel que haba muerto. Luego escribieron su obituario, que ley al da siguiente. En su obituario, el principal logro por el que se recordaba era que la invencin de la plvora, que haba sido responsable de la muerte de innumerables seres humanos en guerras y conflictos en todo el mundo.
Cambiar Tu Destino
Este obituario tenido un efecto impactante sobre Nobel que inmediatamente comenz a reorganizar su totalidad vida para cambiar su legado y asegurar que su obituario, cuando fue escrita, sera completamente diferente. Para ello, estableci los Premios Nobel, sobre la base de su gran fortuna, que son hoy los ms altos premios que se pueden alcanzar en el mundo de la literatura, la medicina, la ciencia, la economa, la paz y la qumica. Al pensar con claridad sobre el legado que quera irse, transformado tanto sus acciones presentes, y su memoria final. l volvi a escribir su propio obituario. Para llegar a ser una persona de gran calidad y valor, se debe desarrollar el hbito de la lectura y sobre
estudiando acerca de otros hombres y mujeres que han empezado con muy poco o nada y que han pasado a lograr cosas maravillosas con sus vidas. Parece que muchos hombres y mujeres que logran grandeza como los adultos pasan muchas horas que los nios leen las biografas y autobiografas de las personas de xito. Debido a que los jvenes son muy susceptibles a las influencias sugestivas de los dems, a medida que leen, comenzaron a imaginar e imaginar con que tienen las mismas cualidades cuando Creci como las personas que estaban leyendo. Y eso es exactamente lo que ocurri en muchos casos. Aspiran al liderazgo
No es fcil levantarse a una posicin de liderazgo en cualquier organizacin o en cualquier sociedad. La competencia por el liderazgo es feroz. Slo las personas que estn muy al mejor equipados para adquirir posiciones de liderazgo, y luego de aferrarse a las posiciones contra todos aquellos que lo deseen, subir a la cima en cualquier rea.
Diferentes reas de la actividad requieren diferentes calidades de liderazgo para tener xito. La cualidades de liderazgo necesarias para dirigir un ejrcito en guerra son muy diferentes de las cualidades de liderazgo que se necesitan para dirigir una gran universidad. Las cualidades de liderazgo necesarias para iniciar y desarrollar un negocio exitoso emprendedor son muy diferentes de los dirigentes cualidades necesarias para dirigir una gran organizacin. Cueste lo que cueste
En cierto modo, el liderazgo es "situacional". Qu se necesita para tener xito en una posicin de liderazgo es determinada por muchos factores, entre ellos las personas que se llevaron, los objetivos a alcanzar por
la organizacin, la competencia por los recursos, el desarrollo social, cultural, poltico y econmico ambiente, y la situacin de que el lder se encuentra en el momento. Si cambia cualquier uno de estos factores, las cualidades de liderazgo necesarias para el xito va a cambiar tambin. Ha habido ms de 3300 estudios de liderazgo realizados en los ltimos aos. Ellos han descubierto ms de 50 lderes de diferentes cualidades que tienen o desarrollan con el tiempo. De esas cualidades, no hay algunas que parecen ser constantes en casi todos los casos en que un lder logra grandes cosas y se gana el respeto eterno amor propio, y la lealtad de la gente, incluso mucho despus de que haya pasado de la escena. La nica cualidad que todos estos estudios sobre el liderazgo que tienen en comn es la calidad de ". visin" Los lderes tienen la visin, la gente comn no lo hacen.
Desarrollar una visin
Para llegar a ser una persona de carcter, y un lder en su propia vida y en el mundo, el primer hbito que debe desarrollar el hbito de la visin. Usted debe desarrollar el hbito de proyectar hacia adelante desde hace varios aos en el futuro. Usted debe desarrollar el hbito de la claridad absoluta sobre el desarrollo de lo que se quiere lograr en su posicin, y lo que se ver como si usted tiene xito. Una forma de desarrollar una visin para cada parte de tu vida es una varita mgica en su mente y imagina que no tienen limitaciones sobre lo que puede ser, tener o hacer. Crear un ideal futuro perfecto imagen de cmo su situacin parecera si fuera perfecto en todos los sentidos. Deje que su mente flote libremente. Imagina que no tienen limitaciones de tiempo, dinero, recursos o habilidades. Imagine que
todo es posible para ti. Del mismo modo que el diseo de su casa de ensueo si tuviera un presupuesto ilimitado, tomar algn tiempo para disear su "sueo del futuro", como si tuviera capacidades ilimitadas y los recursos. La mayor claridad que tiene con respecto a su visin de largo plazo, ms fcil ser para que usted pueda motivar e inspirar a otras personas a trabajar con usted para hacer realidad esa visin. Ser el mejor en lo que haces
En los negocios, el ms importante visin a largo plazo que puede tener para su organizacin es "ser el mejor. "Se trata de identificar la calidad de su producto o servicio que es relevante e importante para sus clientes, y luego enfocar todas las energas Million Dollar Habits - Pgina 294
y la creatividad de la organizacin hacia el logro de un desempeo superior en esa rea. Desarrollo el hbito de pensar en trminos de hacer que su negocio lo mejor en su industria es una cualidad esencial del liderazgo visionario. Sin este compromiso con la excelencia, por defecto, organizaciones e individuos caer en el desempeo mediocre o meramente satisfactorio. Dare To Go Forward
La segunda cualidad que debe desarrollar el hbito ms frecuente de los grandes hombres, mujeres y lderes en todos los niveles, es el hbito de coraje. Muchas personas tienen emocionantes esperanzas, sueos y visiones para el futuro. Sin embargo, slo unas pocas personas tienen el coraje de tomar los riesgos necesarios para convertir los visiones en realidades. La parte ms importante del valor es la voluntad de poner en marcha, a tomar medidas en la direccin de sus metas y sueos, sin ninguna garanta de xito. Coraje requiere que usted tome riesgos con
tiempo, el dinero, la emocin y otros recursos. Coraje requiere que aceptes la posibilidad de prdidas, retrasos, obstculos, dificultades y fracasos temporales. La regla es que es imposible tener xito sin fallar. Si no parece ser indispensable requisito previo para el xito. Slo se aprende a tener xito en su defecto, y para entonces la evaluacin de las razones por su fracaso. Cuanto ms rpido se fallan en direccin hacia adelante, ms rpido xito. El secreto del xito
Thomas J. Watson, fundador de IBM, se le pregunt por el joven periodista Arthur Gordon, "Mr. Watson, cmo puedo tener ms xito ms rpido? "
Watson respondi con estas profundas palabras: "Si usted quiere tener xito ms rpido, debe duplicar su tasa de de fracaso. El xito reside en el lado lejano de la falta. " Parece que vas a fracasar veces mucho ms que tener xito. La ley de Murphy se aplicar a todos los nuevos objetivo que se intenta: "Todo lo que pueda salir mal, saldr mal. Y de todas las cosas que pueden salir mal, lo peor posible va a salir mal en los momentos peores posibles, y los ms costosos dinero ". El primer corolario de la ley de Murphy es que, "Murphy era un optimista."
La superacin de sus miedos
La forma en que usted desarrolla el hbito de la valenta es actuando con valenta cada vez que se llama coraje para. Ralph Waldo Emerson escribi una vez que la leccin ms importante que aprendi en su juventud fue,
"En cada situacin de hacer lo que temes." Y concluy: "Si haces las cosas que teme, la muerte del miedo es cierto. " Desarrolla el hbito del valor moviendo hacia las cosas que temes. Desarrolla el hbito de cobarda al abandonar o evitar las cosas o personas que le temen. A partir de este da adelante, lo convierten en un hbito para hacer frente a sus miedos, a enfrentar tus miedos, a hacer las cosas que le temen y para tratar con la gente y situaciones que te hacen sentir miedo. Cada vez que te enfrentas a un miedo y superarlo,
no slo su incremento coraje, pero su amor propio y la autoestima se eleva tambin. Usted convertirse en una persona ms fuerte y ms seguro.
Con el tiempo, al estar continuamente haciendo las cosas que temen, incluso cuando su tendencia natural es la de evitar ellos, se llega al punto en que no son realmente miedo de nada. Usted reconocer que enfrentando el miedo es algo que los lderes hacen cada da, como conducir a travs del trfico en hora punta. Lo Es lamentable, pero inevitable e ineludible. La verdadera prueba del Lder
Peter Drucker dice que el nico evento que es inevitable en la vida del lder es la "Crisis inesperada." Es slo cuando se encuentra con un revs, un obstculo, una dificultad o la crisis inevitable, que demuestran el tipo de persona que realmente eres. No es lo que dices, deseo, la esperanza o la intencin que revela su carcter. Es slo sus acciones, especialmente sus acciones de cara a la adversidad y posibles contratiempos o prdidas. Los estoicos griegos filsofo Epicteto escribi una vez: "Las circunstancias no hacen al hombre, sino que simplemente revelarlo a s mismo. "
Desarrollar el hbito de hacer esta pregunta: "Qu sera una gran cosa que me atrevo a soar, si yo saba No poda fallar? " Imagina que tienes una varita mgica que puede agitar y usted estar absolutamente garantizada de el xito en todo lo que intente, grande o pequeo, de largo plazo o cortoMillion Dollar Habits - Pgina 297
plazo. Qu objetivos se ha establecido para s mismo si se les garantizaba el xito en cualquier rea? Dorothy Brande escribi una vez: "Acta como si fuera imposible fracasar, y se os abrir"
Desarrollar el hbito, desde este da en adelante, de identificar las cosas que temes que puedan ser titulares de
de vuelta, y luego frente a cada uno de ellos hasta que no contienen ms miedo por ti. Como Dijo Shakespeare en Macbeth, "tomar las armas contra un mar de problemas, y al hacerlo, ellos terminan ".
Dicho de otra manera, "Leap, y la red aparecer." Leap y construir sus alas en el fondo. Haga un hbito de hacer las cosas que temes, y la muerte del miedo es cierto. A medida que su nivel de aumenta el coraje y confianza, sus miedos y dudas disminuir. Cuanto ms te enfrentas al miedos y eliminarlos, ms fuerte y ms seguro se sentir. Su auto-estima y autoestima se elevar. A medida que sus temores disminuyan, se volver ms poderosa y persuasiva. Usted se mover hacia adelante como una inundacin por tierra. Usted se convertir en imparable. Usted es responsable
Una vez que haya desarrollado una visin clara de su futuro ideal, y decidi desarrollar inquebrantable
coraje por hacer las cosas que temes, debe desarrollar el hbito de la completa aceptacin responsabilidad para ti y para todos los aspectos de su la vida. Million Dollar Habits - Pgina 298
Los lderes aceptan responsabilidad. Los seguidores no lo hacen. Los lderes se niegan a poner excusas mientras que los seguidores esconder detrs de ellos. Los lderes se ven como las principales fuerzas creativas en sus propias vidas. Los seguidores ven a s mismos como vctimas, y pasan gran parte de sus energas racionalizar, justificar y explicar lejos su falta de progreso. La aceptacin de la responsabilidad completa es la esencial para el liderazgo como es el valor. Emerson escribi una vez que se pudiera medir el tamao de una persona al ver el tamao de la responsabilidades que l o ella est dispuesto a asumir. Existe una relacin directa entre
responsabilidad y un sentido de control. La responsabilidad ms acepta, el mayor control que hacerse cargo de los distintos aspectos de su vida. Cuando usted acepta la responsabilidad total, se siente completamente en control de ti mismo y todo lo que est sucediendo a tu alrededor. Tome el control de sus emociones
Que sea un hbito para repetir continuamente a s mismo las palabras: "Yo soy responsable" Siempre que te sientas enojado o frustrado acerca de alguna persona o situacin, inmediatamente cancelar el pensamiento y el sentimiento de diciendo: "Yo soy responsable!" Emocionalmente, es imposible aceptar la responsabilidad y permanecer enojado. Cuando se acepta responsabilidad, se relaja y despeja tu mente. Te vuelves ms preciso y eficaz. Cuando se asumir la responsabilidad completa, como poner las dos manos sobre el volante de su propia vida, se siente en cargo. Te sientes como un maestro de su propio destino. El hbito de tomar la responsabilidad desbloquea sus poderes mentales
y te hace una persona ms positiva y optimista. Se le describe como un verdadero lder. Decir verdad
Quizs la cualidad ms importante del liderazgo es el hbito de la integridad. Desarrolla la integridad, y convertirse en una persona totalmente honesta, mediante la prctica de decir la verdad a s mismo ya los dems en cada situacin. Shakespeare escribi: "Para tu propio ser verdadero, y entonces seguir, como la noche al da, puedes no ser falso con ningn hombre. " El activo ms importante a desarrollar por la vida es su reputacin y la calidad de su reputacin est determinado por su nivel de integridad. Shakespeare tambin dijo: "El que roba el bolso
roba basura, pero el que roba mi buen nombre, roba todo "Debe proteger su integridad como un archivo. cosa sagrada, como la declaracin ms importante sobre usted. En cada parte de los negocios de hoy y la sociedad, la primera cualidad buscada en un empleado, un gerente, un ejecutivo e incluso un amigo o cnyuge, es la calidad de la honestidad. Usted debe desarrollar el hbito de vivir en la verdad contigo mismo y con todo el mundo que te rodea. Esto no significa que usted siempre tendr razn, pero siempre se tratar de decir la verdad, ya lo ves. Personas se sabe que siempre podr confiar en usted y su palabra. Ellos no le guste lo que usted dice, pero se sabe que siempre dicen la verdad. Esta es una de las reputaciones mejores que los que posiblemente puede ganar.
Decida lo que usted representa
Vivir en la verdad significa que usted vive en consonancia con los valores ms altos que conoces. Esto requiere que desarrolle el hbito de pensar a travs de lo que eres y lo que uno cree usted continuamente aclarar lo que usted representa, y lo que no lo tolerar. Una vez que usted haya decidido que usted es va a construir su vida en torno a ciertos valores, se niega a comprometer los valores para cualquier cosa. Un cliente mo explic una vez la integridad de estas profundas palabras: "La integridad no es tanto una valor, ya que es el valor que garantiza a todos los dems valores. " Esta es una idea maravillosa. Cuando se establece la integridad como su valor ms alto, se vuelve mucho ms fcil para que usted pueda tomar decisiones en cada rea de tu vida. Simplemente pregntese: "Es esto consistente con lo mejor que s? "
Si no es as, usted se niega a hacerlo. General Norman Schwarzkopf, comandante durante la Guerra del Golfo de 1991, dijo una vez que el principio de liderazgo ms importante que aprendi, de un oficial de alto rango, fue simplemente, "hacer lo correcto". Siempre que est en duda sobre un curso de accin, simplemente pregntese: "Es esto lo correcto a hacer? "Y luego actuar en consecuencia. Sea un buen ejemplo para los dems Los hombres y mujeres que son los ms admirados, estimado y respetado en nuestra sociedad, vivos y muertos, son los que viven o vidas vividas de honestidad ejemplar y Million Dollar Habits - Pgina 301
integridad en todo lo que hicieron. Eran absolutamente digno de confianza. Siempre dije la verdad. Usted siempre poda contar con ellos y creer en ellos. George Washington es a menudo llamado el "padre de la patria." Se dijo que Estados Unidos slo lleg a la existencia por el carcter increble de George Washington. Era el respeto que el Padres Fundadores tenan por la honestidad y la integridad de Washington, que los mantuvo juntos durante el das ms oscuros de la Guerra de la Independencia. Abraham Lincoln, considerado como el segundo presidente ms importante y apreciado en la historia estadounidense, consigui el apodo de "Honest Abe" como un hombre joven cuando caminaba varios kilmetros para regresar unos pocos monedas de un centavo que una mujer haba pagado cuando compr algo de la tienda de abarrotes, donde fue de trabajo. A lo largo de su carrera, fue estimado y respetado como uno de los hombres ms honestos de su da. Se trata de una reputacin maravillosa para que usted tenga tambin. Las tres virtudes primarias
Adam Smith, en su importante libro, La teora de los sentimientos morales, escribi que las personas tienen excelentes tres virtudes principales. En fin, se trata de Prudencia, Justicia y Benevolencia. Cada uno de ellos est esencial a los dems, y la vivencia de una vida plena en la sociedad. La virtud de la prudencia se refiere a su desarrollo el hbito de dar bien para usted, su familia, tus amigos, tus compaeros de trabajo y su empresa. Esta requiere que pensar inteligentemente y honestamente sobre el mejor curso de Million Dollar Habits - Pgina 302
accin para maximizar sus oportunidades y minimizar los posibles riesgos y amenazas. El hbito de prudencia significa que usted investiga cuidadosamente todas las inversiones, pensar en el futuro de lo que podra suceder
si usted fuera a tomar un determinado curso de accin, y tomar medidas inteligentes para protegerse contra tropiezos y reveses de la fortuna. Las personas ms exitosas son aquellas que son prudentes en la conduccin en la totalidad de su personal y asuntos de negocios. La justicia es ciega
El segundo hbito para usted para desarrollar el hbito de la justicia. Esto se refiere a su compromiso con la establecimiento y mantenimiento de las leyes en la sociedad que proteger a las personas y los bienes de cada individual. La repblica americana ha perdurado por ms de 200 aos, ya que fue cuidadosamente establecido por los Padres de la Patria sobre la base de la ley, no los hombres. En todos los niveles de nuestra sociedad, leyes especficas que se prescriben y establece que son aplicables a todas las personas, independientemente de su riqueza o posicin en la vida.
John Rawls, el filsofo de Harvard y autor de Teora de la justicia, una vez presentada una pregunta al su clase que se ha repetido muchas veces a travs de los aos. "Imagnese que usted podra escribir las leyes y crear las circunstancias de su sociedad. Se le da la facultad de prescribir los derechos econmicos, las relaciones sociales y polticas que existen en el pas a lo largo de su vida. " "Slo hay una limitacin de su poder. Se podra establecer esta estructura, sin saber en qu clase de familia o situacin que iba a nacer. Usted Million Dollar Habits - Pgina 303
no se sabe de antemano qu tipo de condicin fsica que pueda nacer con. Cualquiera sea el sistema de las leyes y costumbres que decididas, que se veran obligadas a vivir con arreglo a ellos para el resto de su vida. Qu tipo de estructura que se disea en esta situacin? "
La respuesta a esta pregunta es la esencia misma del concepto de justicia. La estatua de la justicia, la celebracin de las balanzas y bsculas en la mano, con los ojos vendados. La verdadera justicia es aplicable a todas las personas que viven bajo un sistema determinado, con independencia de su fondo. Cuando haces el hbito de la justicia una virtud para organizar su propio carcter, que insistir en que, cualquiera que sea el poder relativo de las partes, todo el mundo se trato justo y equitativo en la resolucin de cualquier dificultad o controversia. El hbito de la prudencia es esencial para el xito personal. El hbito de la justicia es esencial para la creacin de una sociedad en la que una persona puede perseguir sus propios intereses con el mayor de posibilidades. La regla es que nunca se debe desear o pedir nada por nadie cosa que no est totalmente dispuesto a aceptar para s mismo. La virtud de la generosidad
La tercera cualidad o hbito que se debe desarrollar es el hbito de la benevolencia. Este es uno de los caractersticas distintivas de la persona verdaderamente superior. Aristteles hace referencia a ella como una de las ocho virtudes esenciales, el de la "generosidad". Cada persona se psicolgica y emocionalmente estructurado de tal manera que slo son realmente feliz y satisfecho cuando sienten que estn haciendo algo que Million Dollar Habits - Pgina 304
sirve y beneficia a otras personas. Cuando usted da libremente y generosamente a los dems, ya sea para los miembros de su familia o los miembros del pblico, usted se siente ms valioso y feliz por dentro. Cuando te dedicas a servir a sus clientes con la mejor calidad de producto o servicio del que usted es capaz, no slo se puede sentir una profunda sensacin de satisfaccin personal, sino que tambin se ponga en
del lado de los ngeles cuando se trata del xito personal y empresarial. Te acuerdas del principio: "Cuanto ms se da a s mismo a los dems sin esperar nada a cambio, las cosas ms mal que hay que volver a usted de las fuentes ms inesperadas. " La prctica regular de la prudencia, la justicia y la benevolencia conduce de forma natural a los sentimientos y las acciones de la bondad, la compasin y la tolerancia hacia los dems. Te vuelves ms abierto de mente y flexible. Desarrolla mayor paciencia y comprensin. Usted es menos crtico o exigente de otros. Te conviertes en una persona mejor y ms fino. Creer en algo ms grande
Uno de los hbitos ms importantes que puede desarrollar es el hbito de la fe. Independientemente de su creencias religiosas o espirituales, parece que la mayora de los grandes hombres y las mujeres son los hombres y mujeres de fe, a un alto grado.
Por la fe, no quiero decir que usted cree en un sistema dogmtico e inflexible de los principios religiosos o doctrinas. El hbito de la fe requiere que simplemente creen que hay un poder superior en el universo, y que este poder quiere lo mejor para Million Dollar Habits - Pgina 305
usted. La mayor fe a desarrollar, ms confianza se tendr que todo lo que es que te pasa es parte de un gran plan que est en movimiento, inevitablemente, hacia algo mejor. Buscar la valiosa leccin
Cuando se tiene fe, usted cree que cada revs contiene una leccin que se ha enviado a usted a ayudarle. Norman Vincent Peale sola decir: "Cuando Dios quiere enviarle un regalo, lo envuelve en un problema. Cuanto ms grande sea el problema que lo envuelve en el ms grande es el regalo que contiene. "
La mayora de la gente est tan preocupada con el problema de dificultad u obstculo que se olvidan de mirar dentro de ella por el regalo que puede contener. Uno de los hbitos ms importantes que usted puede nunca desarrollar una creencia inquebrantable de que todos los problemas en su experiencia ha sido enviado a usted en exactamente en el momento justo en su vida que le ensee algo que usted necesita saber para ser ms exitoso y feliz en el futuro. Napolen Hill escribi una vez: "Dentro de cada dificultad u obstculo est contenida la semilla de un igual o mayor beneficio o ventaja ". Cuanto ms se busca el beneficio o ventaja, por la valiosa leccin o conocimiento, ms tan probable es que usted lo encontrar. A veces, toda tu vida cambiar como resultado de una leccin que aprender de una inversin inesperada de fortuna o el fracaso temporal.
Su capacidad para desarrollar y mantener el hbito de la fe despeja tu mente, te da una mayor confianza en s mismo y le permite sintonizar con un poder superior que le guiar para hacer siempre y decir lo correcto en el momento adecuado. La lealtad es esencial
El hbito de la lealtad parece ser una cualidad de las mejores personas en nuestra sociedad. Deslealtad es un las principales razones para el fracaso en los negocios y el mundo del trabajo. La decisin desde el principio que usted ser totalmente fiel a las personas que esperan y merecen su lealtad le permite permanecer clara y enfocada en la cara de xitos a corto plazo y retrocesos.
Hace algn tiempo, uno de los fabricantes de automviles en tres grandes de Detroit consiguieron un pblico manifestacin en contra de las importaciones japonesas, cuotas, restricciones y exigen mayores tarifas en orden para proteger a la manufactura estadounidense y el empleo. Tal como haban sido ordenados, los obreros del automvil lleg a la manifestacin de todo Detroit. Para sorpresa y disgusto de los organizadores, el 40% de los trabajadores del automvil de Detroit estaban conduciendo coches japoneses. Estos trabajadores no eran an dispuestos a comprar los mismos coches que estaban fabricacin. Esto se convirti en una fuente importante de vergenza cuando los equipos de televisin comenz a filmar la llegada manifestantes.
Apoye a su familia, amigos y de la compaa El hbito de la lealtad requiere que usted sea absolutamente leal a su empresa. Nunca criticar su jefe o de la gente que trabaja, sobre todo fuera de la Million Dollar Habits - Pgina 307
empresa en presencia de otras personas. Adems, la compra y el uso de los productos y servicios de su empresa, y los recomiendo con orgullo a los dems. Es increble cmo muchas personas trabajar para una empresa, sino que utiliza los productos y servicios de un competidor. Luego se sorprendi al encontrar que rara vez o nunca promovidos a puestos de mayor responsabilidad. Su deslealtad descalifica a ellos desde cualquier tipo de avance. Es esencial que usted sea completamente fiel a su cnyuge ya sus hijos. Cuando yo era creciendo, mis padres, como resultado de sus propias educaciones difciles, a su vez, en su nios, incluyndome a m, a la menor queja o crtica de un vecino o un maestro. No importa lo que se dice de nosotros por otros, nuestros padres siempre se ponen del lado de la otra persona y asumir que nos fueron culpables antes de escuchar la explicacin de lo que haba sucedido.
Aprender de la experiencia
Esta experiencia me ense algo joven que ha sido inestimable en mi vida personal. Desde nacimiento de mi primer hijo, me he dedicado a la prctica de 100% incondicional lealtad a mis hijos, no importa los errores que hicieron o qu problemas se se meti en (y todos los nios reciben en las cosas cuando estn creciendo). Probablemente como reaccin a mi infancia, he sido muy leal con mis amigos y negocios asociados en toda mi vida tambin. Una vez que haya decidido que una persona es mi amigo o colega, Me quedar con ellos casi indefinidamente. Yo los alabo a los dems y defenderlos si son atacados. Voy a tomar cualquier desafo a su Million Dollar Habits - Pgina 308
carcter o personalidad de un amigo o familiar, como si se tratara de un ataque personal contra m. Usted debe hacer lo mismo. Never Give Up
Otra de las cualidades de carcter y liderazgo que parece ser indispensable para el xito es la hbito de la perseverancia y determinacin. Napolen Hill escribi: "La persistencia es el carcter de hombre como el carbono es el acero. " Al principio de este libro, le expliqu la Ley de la Creencia, y el hecho de que sus creencias profundamente arraigadas se convierten en sus realidades. Siempre actuar de una manera consistente con la forma en que usted cree adentro, su autoconcepto. A mi juicio, su nivel de persistencia es la verdadera medida de su creencia en s mismo, y su capacidad de tener xito. Imagina que hubo una "tienda Belief" como una "Tienda de Informtica" en su vecindario. Usted poda bajar a esta creencia tienda y comprar una creencia y programarlo en su mente subconsciente,
del mismo modo que cargar un nuevo programa informtico en su disco duro. Si este fuera el caso, y podra comprar cualquier creencia que queras, cul sera la mejor creencia para que usted pueda comprar con el programa en su mente subconsciente? En entrevistas con ms de 500 hombres y mujeres de xito, los investigadores encontraron que todos tenan una creencia en particular en comn. Cada uno de ellos absolutamente crean que estaban destinados a ser grandes xitos en la vida. Ellos crean que todo lo que estaba pasando con ellos en el corto plazo era parte de un gran plan para Million Dollar Habits - Pgina 309
en ltima instancia, que tengan xito. Llevaron a cabo a esta creencia a travs de todas las tormentas de la vida. Lo el tiempo se convirti inquebrantable. Vieron el mundo en trminos de xito inevitable y personales
grandeza. Y como resultado, sus creencias se hizo realidad. Cada uno de estos grandes hombres y mujeres fue a lograr cosas maravillosas con sus vidas. La gran recompensa
La buena noticia es que cuanto ms se persiste en la cara de decepcin, desilusin, retrocesos, obstculos y el fracaso temporal, ms fuerte te vuelves como persona. Cuanto ms persisten, ms se llega a creer en ti mismo. Y cuanto ms se cree en ti mismo, ms usted persiste, pase lo que pase. Cada uno de ellos, la persistencia y la fe, refuerza la otro hasta que finalmente convertirse en imparable. Al principio de este libro, hizo hincapi en la importancia de la auto-disciplina en el desarrollo de los hbitos que conducir a la felicidad, la salud y el gran logro. La verdad es que la persistencia es auto-disciplina en la accin. Cada vez que disciplinarse a persistir, especialmente cuando se siente como dejar de fumar, tanto en su capacidad de disciplinarse en los acontecimientos posteriores y su fuerza de aumenta la persistencia. Cada refuerza a la otra.
Sabemos que su nivel de auto-estima, cunto te gusta y respetarse a s mismo, se encuentra en el centro de su personalidad. Cunto te gusta a ti mismo determina cmo positiva y optimista es usted, cmo resistente se encuentra en la cara de la adversidad, la tamao de las metas que estableci para s mismo, lo bien que se lleva bien con otros Million Dollar Habits - Pgina 310
personas, su estado de salud, y casi todo lo que le sucede a usted en su trabajo y personal la vida. La autoestima es la clave del xito en gran medida. Da la casualidad que cada vez que se disciplina para persistir frente a la adversidad, su autoestima aumenta. Si te gusta y respetarse a s mismo an ms. Te vuelves ms fuerte y ms determinado. Te vuelves ms feliz y ms seguro. Cada acto de autodisciplina refuerza cada
acto posterior de la auto-disciplina. Cada acto de persistencia refuerza cada requisito posterior para la persistencia. Cada acto de persistencia y disciplina construye su autoestima, te hace ms fuerte y te hace ms capaz de disciplinarse a persistir en el futuro. Todos tres trabajan juntos para desarrollar dentro de ti el tipo de personaje que te hace un lder en todo lo que hagas y dondequiera que vayas. Una Actitud de Gratitud
El hbito definitivo para que usted desarrolle para convertirse en una persona verdaderamente excelente es el hbito de practicar una "actitud de gratitud" en cada parte de tu vida. Hablamos de esta actitud antes, con respecto a llevarse bien con los dems. Como parte del desarrollo del carcter, significa algo ms. El hbito de sentir y expresar gratitud, de decir gracias a la gente, y gracias a la vida en general, para todas las cosas en tu vida que debes estar agradecido, tiene un maravilloso efecto sobre su personalidad.
Una actitud de gratitud te hace ms clido, persona amable y genial ms. Una actitud de gratitud te hace ser ms sensible y consciente de las personas Million Dollar Habits - Pgina 311
a su alrededor, y su entorno. Una actitud de gratitud le da una gran sensacin de felicidad y satisfaccin interna. La gratitud ms tienes, ms gratitud que expresan, mejor y ms positiva es su personalidad, mayor es su autoestima, y el ms popular y querido por todos los que son los que te rodean. S agradecido por todo
Incluso en medio de las mayores dificultades que vivirs t, puedes encontrar cosas para las que seris verdaderamente agradecido. De hecho, si usted toma un pedazo de papel y comenzar a escribir las partes del
su vida sobre las que debera estar agradecido, usted se sorprender de cuntos artculos que aparecen en su lista. Piense en su cuerpo fsico. No importa cul sea su condicin, puede ser agradecidos por todo su sentidos, por los milagros de la vista, el odo, el tacto, el gusto, el olfato y el sentimiento. Puedes estar agradecido el funcionamiento de su cuerpo y para la salud de sus miembros. Puedes estar agradecido por la increble regalo de la vida que has vivido hasta ahora, y la gran vida que tenemos por delante usted. Sentado a solas en su habitacin, pensando en tus bendiciones actuales, se puede disfrutar de una pgina lleno de razones para estar verdaderamente agradecidos. Mira a tu alrededor en tu vida personal. Cuando usted comienza a hacer una lista de todas las personas en su vida, y las buenas cualidades y acciones de esas personas, usted no puede dejar de ser agradecido. Piense en cada elemento material en su mundo, su hogar, coche, ropa y otras posesiones, y usted no sabr dnde parar. Slo de pensar sobre la salud y el bienestar de las personas que te importan, su cnyuge, hijos
y los amigos, y las cualidades de su personalidad, har una lista que sigue y sigue. Piense en las experiencias maravillosas que he tenido en el pasado, las lecciones que ha aprendido, los libros que he ledo, las pelculas que he visto, las canciones que ha escuchado y los alimentos que ha comido. Piense en los lugares que ha visitado y las experiencias que ha tenido en sus viajes y trabajo. Mirar hacia atrs a travs de los aos que han pasado y mirar los prximos aos. Piense en la oportunidades que se han acostado delante de usted, y usted se sorprender de la cantidad de cosas que tiene en su vida para el que puede ser verdaderamente agradecido. Su gran fortuna
Las personas ms exitosas que he conocido, incluyendo millonarios, multimillonarios y hasta
multimillonarios, siempre parecen describir sus xitos en la vida diciendo: "La vida ha sido muy buena para m. He sido tan afortunado. Tengo tantas cosas que agradecer. " Virtualmente cada persona de xito que he conocido atribuye su xito a otras personas, a su cnyuges, sus hijos, sus padres, sus compaeros de trabajo, sus amigos, socios y clientes. Sir Isaac Newton, que est catalogada como una de las diez personas ms importantes en la historia humana, en la ltimos aos de su vida se le pregunt: "Cmo es que t, entre todos los hombres, podran haber hecho tantas grandes contribuciones a lo muchas ciencias? "
Newton contest, pensando en todos los grandes cientficos que le precedieron y que trabaj durante tanto muchos aos antes de que l llegara, "Si he logrado nada vale la pena en la vida, no fue hasta porque yo estaba sobre los hombros de gigantes ". La persona que est
Tal vez el mayor avance pensado en mi vida fue el descubrimiento de que cada uno de nosotros es donde son, y lo que somos, porque nosotros mismos. Estamos donde estamos y lo que somos debido a nuestra pensamientos habituales y acciones. Los hombres y mujeres de gran carcter, competencia y liderazgo habilidades son los que han trabajado en ellos mismos, por lo general durante muchos aos, para convertirse en el tipo de personas que otros admiran, respetan y admiran. Ellos son, en todos los aspectos de la palabra, "Hecho a s mismo" pueblo. William James, de Harvard, escribi una vez: "La revolucin ms grande de mi generacin
es el descubrimiento de que las personas, cambiando las actitudes internas de sus mentes, pueden cambiar el aspectos externos de sus vidas. " Cuando usted va a trabajar en ti mismo, y practicar las conductas que desea incorporar en su personalidad y carcter, que cambie las actitudes internas de su mente. Como resultado, se cambiar los aspectos externos de su vida. Usted toma el control total de su futuro. Usted se convierte en el mejor persona que puedas imaginar llegar a ser. No hay lmites. Ejercicios de accin:
1. Qu cualidades admiras ms en otras personas? Cmo puedes desarrollar esta cualidad en usted mismo?
2. Imagnese que usted puede escribir su propio elogio, cmo te gustara ser recordado y descrito por otros cuando te hayas ido? 3. Crear una visin para su futuro ideal, si usted pudiera agitar una varita mgica y hacer que su ideal de vida en todos los sentidos, qu te parece? 4. Qu hara usted diferente, cmo cambiar su vida, si no tena miedo en absoluto? 5. Imagnate a ti mismo ser una persona de integridad completa honesto e impecable, hay alguna comportamiento de los suyos que iban a cambiar? 6. Cmo cambiar sus objetivos y acciones si se enter de que le haban garantizado de gran xito en el futuro? 7. Resolver hoy para ser un gran hombre, o mujer, y luego practicar los hbitos y conductas que usted tendra si usted ya estaba esa persona.
"La fama es un vapor, la popularidad de un accidente, las riquezas tomar alas, los que animan hoy maldecir maana, slo queda una cosa carcter "(Horace Greeley).
1. (www.qcenglish.com) , , 2. , , 3. ,
, 4. , 5. 6. , 1. Este documento se recoge de la Internet y distribuido por QCENGLISH. Esto no significa que QCENGLISH est de acuerdo en todos los puntos de vista en este documento. 2. Sin la autorizacin del uso de derechos de autor propietario de un negocio que est prohibido, o que debe tomar todas las responsabilidades. 3. Recogemos y distribuir este documento en el propsito de compartir buenos libros en ingls con ms Los aficionados ingleses. Si te gusta este documento porfavor compre uno genuino. 4. Se recomienda que los aficionados ingleses compartir este documento con cualquier persona que quiera mejorar l mismo (ella misma) a travs de la lectura de libros en ingls. 5. Ms libros pueden ser descargados desde QCENGLISH. 6. Por favor, no dude en contactar con nosotros si tiene alguna idea sobre el documento que distribuimos.

El Secreto

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

El Secreto

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

http://www.youtube.com/watch?

Million Dollar Habits

Introduccin Usted es lo que usted

Captulo Seis Los hbitos que te llevan pagado ms y ms rpido Promovido

Captulo Ocho Los hbitos de la comercializacin y el xito de ventas

Captulo Nueve Los hbitos de la efectividad personal

Captulo Once Los hbitos de salud y bienestar

El Centro de Coordinacin de procesos TeleCoaching

Acerca del Autor

Million Dollar Habits - Pgina 2

Million Dollar Habits

Introduccin - You Are What You Do

Million Dollar Habits - Pgina 3

Million Dollar Habits - Pgina 4

Million Dollar Habits - Pgina 5

Million Dollar Habits - Pgina 6

El desarrollo de "Million Dollar Habits"

Million Dollar Habits - Pgina 8

Usted est en control completo

Million Dollar Habits - Pgina 10

Cuando sus hbitos vienen los

Million Dollar Habits - Pgina 11

Million Dollar Habits - Pgina 12

La clave del xito

Usted puede aprender cualquier cosa

Million Dollar Habits - Pgina 15

Million Dollar Habits - Pgina 16

Million Dollar Habits - Pgina 19

Million Dollar Habits - Pgina 20

Million Dollar Habits - Pgina 21

Million Dollar Habits - Pgina 22

El Programa de Master of Success

Million Dollar Habits - Pgina 24

Million Dollar Habits - Pgina 26

Million Dollar Habits - Pgina 27

Million Dollar Habits - Pgina 28

Desarrollar modelos positivos

Million Dollar Habits - Pgina 30

Sus valores conforman su personalidad

ms admiro y s mismo, se personalidad y determinar futuro.

Million Dollar Habits - Pgina 34

Million Dollar Habits - Pgina 35

puede hacerlo. " Qu dirn

Million Dollar Habits - Pgina 41

La aprobacin de los dems

Al igual que un ciervo en los faros

Million Dollar Habits - Pgina 45

Million Dollar Habits - Pgina 46

Million Dollar Habits - Pgina 47

Million Dollar Habits - Pgina 48

Convertirse en una persona de valor

hbitos decidir carcter, y el carcter fija nuestro destino "(Tryon Edwards).

Million Dollar Habits - Pgina 49

Million Dollar Habits - Pgina 51

Million Dollar Habits - Pgina 52

Million Dollar Habits - Pgina 54

Million Dollar Habits - Pgina 55

Million Dollar Habits - Pgina 58

Los hbitos que usted necesita para tener xito

Million Dollar Habits - Pgina 60

Million Dollar Habits - Pgina 61

Million Dollar Habits - Pgina 62

Million Dollar Habits - Pgina 64

Million Dollar Habits - Pgina 66