Mittelstand Wissen 04/2009

Best Practices
Existenzgründung
April 2009 herausgegeben von

Die Existenzgründung -
Verhelfen Sie Ihrer Selbständigkeit
zu Erfolg und Langlebigkeit
Gründungen stehen für Kreativität, neue Kräfteentfaltung und
unternehmerische Freiheit. Leistungsbereite und ideenreiche
Menschen erhalten die Möglich­keit, etwas Eigenes aufzubauen.

In dieser Ausgabe von „Mittelstand Wissen“ lesen Sie, was er-

folgreiche Existenzgründungen ausmacht und warum gerade im
Moment echter Gründergeist gefragt ist.

.Titelthema Frage - Antwort

Wie erkenne ich eine gute
Krisenzeiten sind Geschäftsidee? ..................... 12
Unternehmerzeiten ....... 2
Aktuelles
Interview: Termine & Veranstaltungen .... 14
Best Practice
Existenzgründung ............ 3 Links
Informationen zum Thema
Statistik: im Web ............................... 15
Neugründungen nach
Impressum & Kontakt .... 15
Rechtsformen ................. 4
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O-Ton
Der Weg in die Selbständigkeit:
Gründen trotz Krise! ................ 6

Tipps und Trends

Rechtsformen: Wichtige Auswahl-
kriterien im Überblick .............. 8
Buchtipp: Existenzgründung -
Fakten & Grundsätzliches ......... 9

Franchise - die Alternative für
Existenzgründer ...................... 9

Stolpersteine bei Existenzgrün-

dungen ................................ 10

So planen Sie Ihre Gründung

Schritt für Schritt ................... 11
©istockphoto
Titelthema

Die Existenzgründung:
Krisenzeiten sind Unternehmerzeiten!
Wer erfolgreich sein will, braucht
eine gute Konjunkturlage, so die
landläufige Meinung. Doch gerade
in Krisenzeiten bieten sich Chan-
cen, wie man sie sonst nicht fin-
det.

Denn Krisenzeiten sind Zeiten des

Umbruchs, der Unbalanciertheit,
der kleinen und großen Katastro-
phen, wo plötzlich unerwartete
Situationen entstehen, die Karten
frisch gemischt, die Rollen neu
verteilt werden und damit sind
dies Zeiten mit besonderen Ge-
schäftschancen.

Entstehung des Neuen ©istockphoto

Es sind Zeiten der Marktberei-
nigung, der Zerstörung der bis-
herigen Verhältnisse und schon
Schumpeter („der dynamische
Unternehmer“) sprach von der
kreativen und schöpferischen
Kraft, die in der Zerstörung des
Alten liegt und aus der heraus
das Neue entstehen kann. Nicht
zu Unrecht beinhaltet der chine-
sische Begriff für Krise gleicher-
maßen das Risiko, wie auch die satorischen, gesellschaftlichen
Chance. Man kann in Krisenzeiten Veränderungen - also in neu-
versuchen mit alten, bewährten en Produkten, Dienstleistungen,
Konzepten zu überwintern, wenn Zielgruppen, Vertriebswegen,
die angesammelten Polster da- neuen Absatzregionen, Kommu-
für ausreichen. Sinnvoll ist aber nikationsmedien, andersartigen
meist eine Neuorientierung, die Organisationsformen.
Suche nach alternativen Ge-
schäftschancen (opportunities). Sie ergeben sich aus dem demo-
Solche Chancen stecken in allen graphischen Wandel, Verände-
Arten von technischen, organi- rung der Werte und Normen, >>

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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 2

Titelthema
neuen Gesetzen und Vorschriften
oder technischen Megatrends.
Durch gehäufte Zusammenbrü-
che von etablierten Unternehmen
in Krisenzeiten bieten sich zusätz-
liche Chancen, da über Jahre gut
eingespielte Lieferstrukturen ver-
schwinden, die Kundennachfrage
nicht wie bisher befriedigt wird,
alte Wertschöpfungsketten aus-
einanderbrechen.
Es gibt die Chance, Produktions-
mittel von insolventen Anbietern
weit unter Wert zu kaufen und da-
mit auf längere Sicht eine güns-
tigere Kostenstruktur als die eta-
blierte Konkurrenz zu gewinnen.
Vielleicht ist der „lucky buy“ für
einen Euro, das Drehen des Ge-
schäftsmodells, der Umbau des
fast insolventen Unternehmens
mit überschaubaren Mitteln mög-
lich.
Chancen des Wachstums
Auch wenn kostenoptimierende
Controller es so sehen, Krisen-
zeiten sind nicht so sehr die Zeiten
der Optimierung von Routinepro-
zessen, der Kostenreduzierung,
sondern Zeiten um neue Ge-
schäftsfelder aufzustellen, Zeiten
für den Start oder eine Neuaus-
richtung des vorhandenen Unter-
nehmens, Zeiten für kreatives,
reaktionsschnelles Handeln, um
sich auf die Wachstumschancen
der wieder anspringenden Kon-
junktur vorzubereiten.
Neue Impulse für ein unternehme-
risches Handeln erwachsen nicht
nur aus dem positiven Willen zum
Unternehmerengagement, >>
„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 3
Interview: Best Practice Existenzgründung
Dominik Matyka
Gründer des Berliner Personalisie-
rungs- und Empfehlungsdienstes
plista.com, Platz 2 bei der Wahl
zum „Start-up des Jahres 2008“
www.plista.com
Was macht die plista GmbH zu Welche Tipps würden Sie Exis-
einem herausragenden Start-up? tenzgründern geben?
Im Falle von plista plädiere ich Da in der heutigen Zeit eine
für unser erfahrenes und heraus- starke Zurückhaltung am Kapi-
ragendes Team sowie den hohen talmarkt festzustellen ist, würde
Grad an technischer Innovati- ich mir in einem ersten Schritt
on. Zudem begünstigt die hohe gut überlegen, ob meine persön-
Marktakzeptanz ein „herausra- liche Situation eine eigenfinan-
gendes“ Start-up. zierte Gründung bzw. ein län-
Besonders im Zeitalter sinken- geres Bootstrapping überhaupt
der Werbeerlöse und steigender ermöglicht.
Informationsfluten bietet unser Darüber hinaus würde ich ein
System Webseitenbetreibern die sehr marktnahes Unternehmen
Möglichkeit, ihre Seiten kunden- gründen, welches das Potenzial
attraktiver zu gestalten und auf mit sich bringt, zeitnah Gewinne
Google-alternative Umsatzkanä- zu erzielen.
le zu bauen.
Welche Charaktereigenschaften
Welche Aspekte sollten bei einer sind ein absolutes Muss, um sich
Existenzgründung die höchste als Unternehmer behaupten zu
Priorität haben? können?
An erster Stelle sollte auf jeden Nebst den klassischen Unterneh-
Fall ein gut harmonisierendes mer-Charakteristika wie Risiko-
Team stehen, gefolgt von einem bereitschaft, Selbstvertrauen,
tragfähigen Geschäftsmodell und Führungs- und Leistungswille
dem Willen, Märkte verändern zu zählen im Web-Bereich ein hohes
wollen. Technologie-Verständnis ebenso
wie Kommunikationsstärke zu
Für mich nimmt der Innovati- wichtigen Gründereigenschaften.
onsgrad der Idee eine priorisier-
te Stellung ein. Letzten Endes Zudem sollte man sehr gut „net-
ist der Informationsaustausch worken“ können, da das eigene
mit anderen Gründern sowie ein Netzwerk oftmals das Rückgrat
schneller Kontakt zu Business eines erfolgreichen Unterneh-
Angels hilfreich. mers bildet. ..
Titelthema

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Statistik: Neugründungen nach Rechtsformen
Einzelunternehmen
245.062
Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
24.873
Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR)
13.207
GmbH & Co. KG
5.858
Private Company Limited by Shares (Ltd)
2.211
sonstige Rechtsformen
1.224
Aktiengesellschaft (AG)
1.103
Offene Handelsgesellschaft (OHG)
633
Kommanditgesellschaft (KG)
564
Eingetragener Verein (e.V.)
353
Genossenschaft (eG)
121

Erhebungszeitraum: Januar bis Mai 2008. Informationen zu den In-

halten und Aspekten der einzelnen Rechtsformen finden Sie auf S.8.

Quelle: BMWi / Statistisches Bundesamt

sondern haben ihren Keim oft eine unternehmerische Vision auf

auch in einer negativen Deplat- dem absehbaren gesellschaft-
zierung, wie insbesondere dem lichen Wandel basiert werden.
Verlust des lange Jahre sicherge-
glaubten Arbeitsplatzes. Ein wichtiger Impuls für die Chan-
cen durch Neuausrichtung liegt
Mit „me too“-Produkten und im nachhaltigen Unternehmer-
-Dienstleistungen ist aber schwer tum. Hier können der etablierte
Fuß zu fassen. In Abhängigkeit Mittelstand, eigentümergeführte
von der gegebenen und in über- Unternehmen, aber auch neuge-
schaubarer Zeit akquirierbaren gründete Existenzen gegenüber
eigenen Qualifikation muss nach dem Imageverlust, den ange-
einem Alleinstellungsmerkmal stellte Manager weltweit durch
(USP) für das Existenzgründungs- ihre Verantwortungslosigkeit und
vorhaben, einer wahrnehmbaren ihre Gier in der Gesellschaft mo-
Attraktivität mit den Augen des mentan erleben, mit besonderer
Kunden gesucht bzw. dieses ge- Akzeptanz und Wohlwollen bei
funden werden. Auch hier sollte Politikern, Bürgern und >>

„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 4

Titelthema
Arbeitnehmern punkten. Lang-
fristige Orientierung - nicht das
schnelle Geld - und soziale so-
wie ökologische Verträglichkeiten
werden immer mehr wichtige
Begleitphänomene der Respek-
tierung unternehmerischer, öko-
nomischer Tätigkeit in der öf-
fentlichen Meinung. Die Abkehr
vom eindimensionalen Sharehol-
der-Value Ansatz und einem rein
monetären Erfolgsbegriff hin zu
Nachhaltigkeit als Leitbild des Un-
ternehmens ist eine Reaktion auf
die weltweite Finanz- und Kapi-
talmarktkrise. Die Lösung liegt in
einem Erfolgsverständnis, das mit
„Triple Bottom Line“ umschrieben
wird: Neben der ökonomischen
Prosperität ist die Forderung nach
Umweltqualität und sozialem Aus-
gleich gleichermaßen wichtig. Ne-
ben der Notwendigkeit gewisser
Begrenzungen der Befriedigung
menschlicher Bedürfnisse ist die
Erhöhung der Effizienz der Nut-
„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 5
zung natürlicher Ressourcen ein
Weg, der unternehmerischen
Weitblick fordert, um die Chan-
cen zukünftiger menschlicher Ge-
nerationen nicht zu gefährden.
In dieser Neuausrichtung bieten
sich aber auch neue unternehme-
rische Marktchancen und Wettbe-
werbsvorteile.
Als Resumée kann also auf die
Überschrift Bezug genommen
werden: Krisenzeiten sind Unter-
nehmerzeiten, machen Sie daraus
Ihre persönliche Bonanza, Ihr El-
dorado!
Ihre Meinung ist gefragt!
Noch ein Wort in eigener Sache:
Als wissenschaftliche Hochschule
und als Forschungsinstitut wollen
wir praxisrelevante Ergebnisse
unserer Forschungs- und
wicklungsarbeiten erzielen
vermitteln. Dabei sind wir ständig
©istockphoto
©istockphoto
auf möglichst viele Praxiskontakte
angewiesen. Schauen Sie bitte
einmal auf unsere Website unter
www.unternehmerspiegel.de.
Ent- Dort finden Sie unter anderem
und einen Unternehmertest, dessen
individuelles Ergebnis Ihnen ko-
stenfrei per E-Mail zugesendet
wird.
Außerdem würden wir uns freu-
en, wenn Sie als Existenzgründe-
rin und Unternehmerin bei einer
vom Bundesministerium für Bil-
dung und Forschung finanzierten
Entwicklung eines biographischen
Instrumentes zur gender-balan-
cierten Beurteilung helfen würden
oder uns bei unserer Untersu-
chung zum nachhaltigen Unter-
nehmertum unterstützen. ..
Der Autor:
Univ.-Prof. Dr. Heinz Klandt,
Lehrstuhl für Entrepreneurship,
Strascheg Institut der EUROPEAN
BUSINESS SCHOOL; International
University; www.ebs.de
O-Ton

Der Weg in die Selbständigkeit: Gründen trotz Krise!

Hartmut Schauerte
Mitglied des Deutschen Bundestages,
Parlamentarischer Staatssekretär
beim Bundesminister für Wirtschaft
und Technologie und Beauftragter der
Bundesregierung für den Mittelstand
www.bmwi.de
Wir brauchen in Deutschland gerade
in wirtschaftlich angespannten Zeiten
mehr Menschen, die den Sprung in
die Selbständigkeit wagen. Denn
Gründungen stehen für Kreativität,
neue Kräfteentfaltung und unterneh-
merische Freiheit. Leistungsbereite
und ideenreiche Menschen erhalten
die Möglich­keit, etwas Eigenes aufzu-
bauen. Sie sorgen für die wirtschaft-
liche Erneuerung unserer Volkswirt-
schaft und sichern damit auch die
internationale Wettbewerbsfähigkeit.
Förderprogramme nutzen
Die Bundesregierung hat das För-
derangebot für Gründer mit praxis-
tauglichen Instrumenten erweitert,
die auf die spezifischen Finanzie-
rungs-, Beratungs-, Informations-
und Schulungsangebote von Exis-
tenzgründern zugeschnitten sind.
Beispiele hierfür sind: Das Programm
„Gründercoaching Deutschland“, mit
dem die Inanspruchnahme von Be-
ratungsleistungen für Gründerinnen
und Gründer bezuschusst wird. Das
KfW-Startgeld ermöglicht eine Finan-
zierung bis zu 50.000 Euro. Zuschüs-
se gibt es einerseits für Gründer aus
der Arbeitslosigkeit, andererseits für
Gründer im Hochschulkontext durch
unser BMWi-Förderprogramm „Exi-
stenzgründungen aus der Wissen-
schaft (EXIST)“. Technologieorien-
tierte Gründer erhalten eine erste
Finanzierung durch unseren High-
Tech Gründerfonds.
Über die konkreten Fördermaßnah-
men hinaus wurden die Rahmenbe-
dingungen für Existenzgründungen
mit der Einführung des elektro-
nischen Handelsregisters, der Ver-
einfachungen im GmbH-Recht und
dem Pfändungsschutz für die Alters-
versorgung von Selbständigen ver-
bessert.
Erfolg planen
Gründungen sind vor allem dann er-
folgreich, wenn sie wohlüberlegt und
sorgfältig geplant sind. Dabei leistet
das breite Informations- und Schu-
lungsangebot auf www.existenzgru-
ender.de wertvolle Unterstützung und
bietet kostenlose Beratung durch ein
Expertenforum. ..

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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 6

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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 7

Tipps und Trends

Rechtsformen: Wichtige Auswahlkriterien im Überblick

Rechtsform Kriterien

Einzelunternehmen - • für Einstieg gut geeignet

volle Kontrolle, volle Haftung • nur ein Betriebsinhaber, keine Konflikte mit Partnern

Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) - • für jede Geschäftspartnerschaft geeignet

einfacher Zusammenschluss von Partnern • großer Freiraum für Einzelnen möglich

Offene Handelsgesellschaft (OHG) - • für Handelsgeschäft mit Partner

hohes Ansehen, aber Haftungsrisiko • nur für Kaufleute, nicht für Kleingewerbe

Partnerschaftsgesellschaft (PartnG) - • nur für Freie Berufe, wenn das Berufsrecht dies zulässt
eigenverantwortlich trotz Partner • für Unternehmen, die mit Partnern kooperieren, aber trotz-
dem eigenverantwortlich bleiben wollen

Kommanditgesellschaft (KG) - • für Unternehmer, die zusätzliches Startkapital suchen, aber

leichteres Startkapital, große Unabhängigkeit eigenverantwortlich bleiben wollen
• Mannschaft: Komplementär (ein oder mehrere Unterneh-
mer) und Kommanditisten (Teilhaber)

Gesellschaft mit beschränkter Haftung • für Unternehmer, die die Haftung beschränken wollen
(GmbH) - keine private Haftung • für Unternehmer, für die die GmbH steuerliche Vorteile bietet
• Gründungsformalitäten und Buchführung etwas aufwändiger

GmbH-Variante - • für Gründerinnen und Gründer kleiner Unternehmen, die die

die Unternehmergesellschaft Haftung beschränken wollen
• einfache Gründungsformalitäten durch Musterprotokoll

Ein-Personen-GmbH - • Unternehmer kann - aus steuerlichen Gründen - Ange-

eigener Angestellter stellter des Unternehmens werden
• Gründungsformalitäten und Buchführung etwas aufwändiger

GmbH & Co. KG - • für Unternehmer, die ihre Haftung beschränken und die Flexi-
vielfältige Möglichkeiten bilität einer Personengesellschaft genießen wollen
• KG mit GmbH (anstelle einer natürlichen Person) als persön-
lich haftende Gesellschafterin (Komplementärin)

Kleine AG - • für Unternehmer, die sich Wege zu zusätzlichem Eigenkapital

die Alternative für Mittelständler offenhalten wollen
• AG ohne Börsennotierung, nicht unbedingt mit geringem
Umsatz oder geringer Arbeitnehmerzahl

Eingetragene Genossenschaft (eG) - • Mitglieder (Unternehmer) wollen gemeinschaftlich und soli-

beschränkte Haftung darisch Geschäftsbetrieb fördern
• mindestens drei Gründer

Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de

„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 8

Tipps und Trends
Franchise - die Alternative
für Existenzgründer
Nahezu 1.000 Franchise-Angebote
bieten Gründern in Deutschland die
Chance, sich mit einem quasi schlüs-
selfertigen Geschäftskonzept selbst-
ständig zu machen. Bei der Suche
nach dem passenden Gründungsan-
gebot können vor allem das Internet,
Kataloge und Messen helfen.
Wie funktioniert Franchising?
Beim Franchising erwerben Gründer
von einem Franchise-Unternehmen
das Recht, ein ausentwickeltes Ge-
schäftskonzept zu nutzen. Die un-
ternehmerische Freiheit ist dabei
durch verbindliche Vorgaben einge-
schränkt. Zugleich profitieren Fran-
chise-Nehmer aber von Faktoren wie
der Markenbekanntheit und von Un-
terstützung, etwa im Marketing oder
im Vertrieb.
Die Suche nach passenden Fran-
chise-Systemen beginnt bei vielen
im Web, zum Beispiel auf speziali-
sierten Angeboten wie >>
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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 9
Buchtipp
Jürgen Arnold
Existenzgründung - Fakten & Grundsätzliches
Welchen Anforderungen muss
ein Existenzgründer genügen?
Wo liegen seine Chancen? Wie
wirkt er auf die anderen Markt-
teilnehmer? Wie kann er durch
Planung und Präsentation sach-
verständigen Dritten, die ihm
bei seinem Vorhaben nützlich
sein können, seine Idee vermit-
teln?
Alles Fragen, die mit diesem
Werk und den Folgebänden des
Gründerzyklus „Der sichere Weg
zum erfolgreichen Unterneh-
men“ beantwortet werden. Alle
Neuerungen ab 2008 finden Sie
genauso eingearbeitet wie die
neuen Ausführungen von Buch- Erscheinungsjahr 2008
führungs- und Abschreibungs- 317 Seiten
bestimmungen, erlaubnis-/ UVIS-Verlag
genehmigungspflichtigen Ge-
werbe, AGB‘s und die Pflichtan- ISBN-10: 3938684003
gaben in der Geschäftskorres- ISBN-13: 978-3938684078
pondenz. 29,00 Euro
Tipps und Trends
Stolpersteine bei Kleingründungen
Mangelnde Qualifikation
Viele Kleingründer verfügen nicht
über das nötige „Handwerkszeug“,
um ihre Geschäftsidee zu entwi-
ckeln, zu vermarkten, kaufmän-
nisch zu denken etc.
Ganz wichtig ist es daher für sie,
Know-how-Lücken zu identifizieren
und diese durch gezielte Weiterbil-
dung, Coaching oder auch Koope-
ration mit Partnern zu schließen.
Kein geprüftes Konzept
Kleingründungen und vor allem
Nebenerwerbsgründungen werden
aufgrund des geringen Darlehen-
volumens von der „Hausbank“ in
der Regel nicht im Unternehmens-
kundenbereich, sondern im Privat-
kundenbereich betreut.
Folge: Ein Kreditantrag wird - an-
ders als die Konzepte, für die Grün-
der z.B. eine öffentliche Förderung
beantragen - oftmals zu wenig
unternehmensbezogen geprüft.
Darum: Beratungs- und Coaching-
Angebote wahrnehmen.
Schwierige Finanzierung
Viele Existenzgründer erhalten von
Kreditinstituten keinen Kleinkredit,
„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 10
©istockphoto
insbesondere auch keine öffent-
lichen Förderdarlehen. Ein zu ge-
ringer Nutzen für die Bank und
fehlende Sicherheiten sind die
Gründe. Dazu kommt: Wenn kei-
ne öffentliche Förderung, sondern
nur ein „normaler“ Bankkredit in
Frage kommt, erwarten die Ban-
ken eine 100-prozentige Besiche-
rung der Kreditsumme. Die kön-
nen Gründer meist nicht leisten
und haben dann Schwierigkeiten,
eine Darlehenszusage zu bekom-
men.
Mögliche Alternative: Das KfW-
StartGeld der KfW-Mittelstands-
bank.
Keine Ansprechpartner
Das Geschäftsfeld „kleiner Fir-
menkredit“ ist bei Kreditinstituten
oft gering ausgeprägt. Folge: Es
gibt hier nicht immer eindeutige
Zuständigkeiten. Daher sollten
Gründer sich eine „Hausbank“ su-
chen, die über spezielle Firmen-
kundenbetreuer verfügt. ..
Quelle:
BMWi / www.existenzgruender.de
www.franchiseportal.de, das rund
300 Franchise-Systeme präsentiert.
Die Vorteile solcher Portale: Durch
detaillierte Suchfunktionen können
die individuell relevanten Franchise-
Angebote schnell gefunden werden.
Zudem kann über Franchise-Portale
meist einfach der Erstkontakt zu
Franchise-Systemen hergestellt wer-
den. Viele Franchise-Unternehmen
präsentieren ihr Gründungsangebot
auch auf ihrer eigenen Website.
Wer es lieber gedruckt mag, sollte
sich Publikationen wie das „Verzeich-
nis der Franchisewirtschaft“, die
Franchise-Broschüre des Deutschen
Franchise-Verbands (DFV) oder
das Magazin „FranchiseErfolge“ an-
schauen.
Informationen vor Ort
Auch auf Existenzgründer-Messen
wie der „START“, der „Newcome“,
„DeGut“ oder „Aufschwung“ präsen-
tieren sich viele Franchise-Systeme.
In Kooperation mit IHKs veranstal-
tet der DFV zudem diverse Infotage
in Sachen Franchising. Eine weitere
Möglichkeit: Etliche Franchise-Sy-
steme bieten eigene Informations-
tage zu ihren Angeboten.
Bei knapp 60.000 Franchise-Betrie-
ben in Deutschland ist oft auch das
für die eigene Gründung interes-
sante System in der Nähe zu fin-
den. Der Besuch eines bestehenden
Franchise-Betriebs kann wichtige
Eindrücke vermitteln, die helfen, das
Gründungsangebot richtig einzu-
schätzen. ..
Michael Zinnäcker, Nachrichtenre-
daktion FranchisePORTAL.de,
www.franchiseportal.de
Tipps und Trends

Die Checkliste - So planen Sie Ihre

Gründung Schritt für Schritt
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I. Die Entscheidung
1. Sind Sie ein Unternehmertyp?
• Ist die Selbständigkeit wirklich der
richtige Weg für Sie?
• Sind Sie fachlich qualifiziert?
• Haben Sie Erfahrungen in der
Branche?
• Verfügen Sie über kaufmännisches
Know-how?
• Steht Ihre Familie hinter Ihnen?
• Stehen Sie die Belastungen wäh-
rend der Startphase - und auch
später - durch?

2. Lassen Sie sich beraten und gleichen

Sie Schwächen aus:
• Zu welchen Fragen brauchen Sie
Beratung?
• Wer kann Ihnen je nach Fragestel-
lung weiterhelfen?
• Was sollten Sie beim Abschluss von
Beraterverträgen beachten?
• Informieren Sie sich über die Bera-
tungsförderung des Bundes.

II. Die Planung
1. Arbeiten Sie Ihre Geschäftsidee aus.
2. Schreiben Sie Ihren Businessplan:
• Erklären Sie Ihre Geschäftsidee
bzw. Ihr Vorhaben.
• Stellen Sie die Gründerperson dar.
• Beschreiben Sie Ihr Produkt bzw.
Ihre Dienstleistung.
• Beschreiben Sie Ihre Kunden.
• Beschreiben Sie Ihre Konkur-
renten.
• Beschreiben Sie Ihren Standort.
• Welche Lieferanten wollen Sie nut-
zen?
• Erläutern Sie Ihre Personalplanung.
• Zu welchem Preis wollen Sie Ihr
Produkt bzw. Ihre Dienstleistung
verkaufen?
• Welche Vertriebspartner werden
Sie nutzen?
• Welche Kommunikations- und
Werbemaßnahmen wollen Sie er-
greifen?
• Welche Rechtsform haben Sie ge-
wählt?
• Welche Chancen und Risiken hat
Ihr Vorhaben?
• Wie hoch ist der Kapitalbedarf? Wie
können Sie diesen Kapitalbedarf
decken?
3. Denken Sie an Ihre persönliche Absi-
cherung und die Ihrer Familie.
III. Der Finanzplan
• Kalkulieren Sie das benötigte Start-
kapital.
• Kalkulieren Sie Ihren Verdienst.
• Ermitteln Sie alle möglichen Fi-
nanzquellen.
IV. Das Unternehmen
• Erledigen Sie alle notwendigen For-
malitäten.
• Sorgen Sie für das Finanzamt vor.
• Denken Sie an die Risikovorsorge
im Unternehmen.
• Lassen Sie sich auch nach der Er-
öffnung weiter beraten. ..
Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de

„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 11

 Frage - Antwort
Moritz Hohl
Geschäftsführer der Young In-
ternet GmbH, Berlin, die mit
ihrem Online-Angebot Panfu.de
Platz 2 bei der Wahl zum „Start-
up des Jahres 2008“ belegte.
www.panfu.de
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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 12
Wie erkenne ich eine gute
Geschäftsidee?
Bei der Gründung unserer Firma
stand die Idee, mit Panfu.de eine
virtuelle Online-Welt für Kinder zu
schaffen. Ich möchte Ihnen anhand
von Panfu die meiner Meinung nach
drei wichtigsten Erfolgsfaktoren für
ein Geschäftskonzept erläutern.
1. Die Zielgruppe
Eine klar definierte Zielgruppe er-
leichtert die Arbeit in vielen Be-
reichen des Unternehmens. Bei der
Produktentwicklung muss ich keine
Kompromisse eingehen, um die Be-
dürfnisse verschiedener Zielgruppen
zu befriedigen. Die Streuverluste
beim Marketing sind geringer, wenn
ich meine Ansprache auf eine spezi-
elle Zielgruppe abstimmen kann. Mit
Panfu sprechen wir Kinder im Alter
von 6-14 Jahren an. In Rücksprache
mit unseren kleinen Kunden können
wir unser Produkt sehr genau auf die
Bedürfnisse der Kinder abstimmen.
2. Die Value Proposition
Die wohl wichtigste Frage bei der Ent-
wicklung einer Geschäftsidee ist die
Frage nach dem Nutzen für die Ziel-
gruppe. Im Fall von Panfu haben wir
das Surf- und Spielverhalten von Kin-
dern analysiert und im Gespräch mit
Kindern unser Konzept der virtuellen
Spielewelt entwickelt.
3. Das Geschäftsmodell
Sind die Kunden auch bereit, Geld
für das Produkt auszugeben?
Panfu finanziert sich seit dem er-
sten Tag durch die Erhebung von
monatlichen Mitgliedsbeiträgen.
In der heutigen Zeit war es die
richtige Entscheidung, vom ersten
Tag an ein Geschäftsmodell mit
..
Umsätzen zu haben.
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„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 13

Aktuelles

IHK-Seminar Erfolgreiche
Termine & Veranstaltungen Existenzgründung

Ziel dieses Seminars der IHK

Darmstadt ist es, angehenden
Existenzgründern praktische Hin-
weise, Tipps und ein Planungs-
konzept zur Vermeidung von
Gründungsfehlern und zur Festi-
gung der Existenzbasis zu geben.
Themenschwerpunkte:
• Woher Sie Unterstützung für
Ihr Vorhaben erhalten.
• Wie Sie Ihren Umsatz ein-
schätzen und sichern.
Ob Ideefindung, Gründung und und Liquidität • Wie Sie Ihr Vorhaben finanzie-
Franchising oder Unterneh- • Unternehmens- und Mitar- ren sollten.
mensentwicklung, Wachstum beiterführung • Welche Fördermittel für Ihre
und Nachfolge, auf den START- • Mitarbeitergewinnung und Existenzgründung bereitste-
Messen erhalten Besucher ent- -entwicklung hen.
scheidende Impulse für eine • Beratung und Training
noch erfolgreichere Selbstän- • Coaching und Mentoring Termine (jeweils in Darmstadt):
digkeit. • 25. Mai 2009
Hauptpartner • 07. September 2009
Themen-Auszug • Bundesministerium für • 16. November 2009
• Finanzierung und Förder- Wirtschaft und Technologie
mittel (BMWi) Tel.: (06151) 871 124
• Franchising und Ge- • KfW Mittelstandsbank www.darmstadt.ihk24.de
schäftsideen • Deutscher Franchise-Ver-
• Unternehmensnachfolge band e.V. Kostenfreie Beratung für
und -übernahme Existenzgründer
• Innovative Ideen und Veranstalter
technologieorientierte asfc atelier scherer fair consulting Um den Einstieg in die Gründungs-
Gründungen gmbh planung zu erleichtern, bietet die
• Unternehmensentwick- IHK Dresden einen permanenten
lung und Wachstumsstra- info@start-messe.de Service als Start- und Aufbauhilfe
tegien Tel.: (0911) 970058-0 an. Die Beratung ist stets individu-
• Freie Berufe ell und kostenfrei. Eine vorherige
• Netzwerke und Koopera- Wann & Wo Anmeldung ist nicht erforderlich.
tionen • 12. & 13. Juni 2009, Hannover Inhalte der Grundberatung sind
• Gründen aus der Arbeits- • 03. & 04. Juli 2009, Nürnberg Übersichtsinformationen zu den
losigkeit • 13. & 14. November 2009, grundsätzlichen Aspekten auf dem
• Businessplan und Rating Essen Weg in die Selbständigkeit.
• Marketing und Vertrieb
• Recht und Steuern Informationen Tel.: (0351) 2802-444
• Eigenkapital, Controlling www.start-messe.de www.dresden.ihk.de

„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 14

Links
Vorschau: So motivieren Sie
Ihre Mitarbeiter!
Tatkräftige und engagierte Mit-
arbeiter sind die Grundvoraus-
setzung für eine erfolgreiche
Unternehmung.
In der kommenden Ausgabe
von „Mittelstand Wissen“ erfah-
ren Sie, wie man sein Team zu
Höchstleistungen motiviert.
„Best Practices Existenzgründung“ – Mittelstand Wissen 04/2009 15
www.existenzgruender.de
Das Existenzgründungsportal des
Bundesministeriums für Wirt-
schaft und Technologie bietet viele
und vertiefte Informationen rund
um das Thema Existenzgründung.
www.hfv-speyer.de/wirtz/interna-
tionalisierung/
Aktuelle Umfrage zur „Internet-ba-
sierten Internationalisierung“ von
klein- und mittelständischen Unter-
nehmen, inkl. Buchverlosung.
www.gruenderlexikon.de
Das Gründerlexikon will Sach-
verhalte, Begriffe und Zusam-
menhänge zur Existenzgründung
einfach und verständlich und mit
Beispielen erklären.
www.unternehmer.de
Täglich aktuelle Ratgeber-Artikel,
Lesermeinungen und lebhafte
Diskussionen: Mit Unternehmer.de
bleiben Sie auf dem neuesten
Stand.
„Mittelstand Wissen“ - Unser
Magazin, Ihre Meinung!
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Wissen“, was finden Sie gut,
was sollten wir besser machen,
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