CAPITULO 15: INCREMENTO DE LA CAPACIDAD

Categoras que conducen al exceso de capacidad Categora tecnolgica Categora estructural Categora competitiva Categora de flujo de informacin Categora directiva Categora gubernamentales

Lmites al incremento de la capacidad. Restricciones al financiamiento Diversificacin de la empresa. Costos incrementados de la nueva capacidad

Condiciones para una estrategia de anticipacin para desalentar a la competencia Gran incremento de la capacidad con relacin al tamao esperado del mercado. Grandes economas de escala con relacin a la demanda total del mercado o curva de experiencia significativa. Credibilidad de la empresa que se anticipa. Habilidad para comunicar la accin anticipada para disuadir a la competencia. Disposicin de los competidores a retractarse.

CAPITULO 16: INGRESO A NUEVOS NEGOCIOS

1. Ingreso mediante el desarrollo interno Se trata de la creacin de una nueva empresa, en donde se debe analizar el desarrollo interno que requiere la empresa, as como factores sutiles que generalmente suelen pasar desapercibidos en la

conformacin del capital inicial en la creacin de una entidad.

Represalias al ingreso de nuevos negocios Crecimiento lento Productos genricos o cuasigenricos Costos fijos elevados Alta concentracin del sector industrial Empresas existentes que dan mucha importancia estratgica a su posicin en el negocio Actitudes de la direccin de la empresa ocupante.

Categoras de los sectores industriales objetivo para el ingreso interno El sector industrial est en desequilibrio Se pueden esperar represalias lentas o ineficaces por parte de las empresas establecidas. La empresa tiene costos de ingresos ms bajos que las otras empresas. La empresa tiene una habilidad especial para influir en la estructura del sector industrial. Habr efectos positivos en los negocios existentes.

Conceptos genricos para el ingreso Reducir los costos del producto Comprar a bajo precio Ofrecer un producto superior, generalmente definido. Descubrir un nuevo nicho Introducir innovaciones en la comercializacin Aprovechar una distribucin existente

2. Ingreso mediante adquisicin El precio de adquisicin creado por la alternativa de adquirir el negocio es bajo

El mercado para las empresas del sector es imperfecto y no elimina los rendimientos por arriba del promedio mediante el proceso de subasta que encarece la adquisicin

El comprador tiene una habilidad nica para operar el negocio adquirido.

El nivel mnimo del precio para una adquisicin est fijado por la alternativa del vendedor de conservar el negocio.

Imperfecciones en el mercado de compra - venta de empresas. Las imperfecciones del mercado que nos llevan a una compra exitosa son las siguientes: El comprador tiene informacin superior. El nmero de postores es bajo. Son malas las condiciones econmicas. La empresa vendedora est enferma. El vendedor tiene otros objetivos adems del de maximizar el precio recibido por el negocio.

Habilidad nica para operar la empresa que se adquiere El comprador tiene una clara habilidad para mejorar las operaciones del vendedor. La empresa compra el ingreso a un sector industrial que satisface los criterios para el desarrollo interno. La adquisicin ayudar exclusivamente la posicin de un comprador en sus negocios existentes.