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Aceptmoslo!, no a todo el mundo le gustan las ventas y no todos sabencmo vender.

Sin embargo, la habilidad numero uno para tener xito en la vida y en los negocios es aprender a vender -- Blair Singer Si eres una de esas personas a quienes se les dificulta el tema de las ventas, pero reconoces su importancia y estas dispuesto(a) a dar un primer paso para aprender tcnicas y mejorar as los ingresos de tu empresa, este artculo es para ti. Puedes tener el mejor producto del mundo, quizs tengas excelentes precios y seas un granadministrador. Y todo eso es excelente, pero si novendes con efectividad, tus utilidades sern pobres y tu negocio podra caer tarde o temprano en crisis financiera. Las ventas generan el flujo de efectivo que tu negocio necesita para mantenerse vivo y sano y por ello, estos son algunos consejos prcticos y econmicos para comenzar a mejorar tus ventas a partir de hoy. 1. Si no eres vendedor nato o no posees habilidades de ventas, adquiere un libro sobre ventas hoy mismo y comienza a aprender sobre el tema. 2. Si eres vendedor, prepara un entrenamiento para todo el personal de tu empresa y hazlo peridicamente. 3. Asegrate que todos en tu empresa tengan claro que todos son vendedores. 4. Si tienes vendedores, trabaja de cerca con ellos. Capactalos, motvalos, ofrceles un buen plan de incentivos. Ellos son un gran activo para tu empresa. 5. Disea buenas herramientas de ventas o mejora las que tengas actualmente: catlogos, trifoliares, cotizadores, volantes, vallas, etc. 6. Crea un sistema de compensacin para clientes que te recomienden a otros clientes. Tu cliente, cuando esta satisfecho como tal, tambin es un vendedor trabajando para t (y gratis). 7. Utiliza estas tcticas de bajo costo para promocionar tu negocio y atraer as ms clientes. 8. Implementa un sistema de entregas a domicilio y expande an ms tu mercado regional. 9. Crea ofertas y ganchos que atraigan la atencin de tu cliente. 10. Estudia a tu competencia y crea un factor diferenciador que agregue valor a tu producto o negocio. 11. Mejora tus horarios de atencin al pblico. Abre ms temprano y cierra ms tarde. 12. Premia a los mejores vendedores. 13. Si no las tienes, debes proponerte a partir de hoy, metas especficas de ventas. Medirlas por mes y analizarlas en perodos trimestrales y anuales es una buena tcnica. 14. Trabaja incansablemente por alcanzar tus objetivos de ventas. 15. Implementa mejores servicios.

16. Dale valor agregado a tus servicios. 17. Atrvete a hacer cosas nuevas, creativas, ingeniosas y mide los resultados. 18. Si an no la tienes, crea una pgina web para promocionar tu negocio en Internet. De esta forma captaras nuevos clientes. 19. Mejora tus sistemas de pago. Expande tus medios de pago aceptados de tal manera que tus clientes puedan tener mayor facilidad para comprar. 20. Considera la posibilidad de implementar un sistema de crdito. 21. Crea un sistema de cliente frecuente que recompense la fidelidad de tus mejores clientes. 22. Facilita en lo posible la adquisicin de tu producto ya sea mejorando la visibilidad o ubicndolo en otras ubicaciones para atraer a tu cliente. 23. Utiliza el telfono como herramienta de ventas. El telemarketing bien utilizado puede ser una increble estrategia para captar nuevos clientes. Y si an quedara alguna duda sobre la importancia de las ventas y la necesidad de ser cada da ms competitivos, debes saber lo siguiente: Antes el cliente vena a tu negocio en bsqueda de tu producto. Hoy en da, tu producto debe llegar al cliente. Antes el cliente evaluaba tu negocio como una opcin. Hoy en da el cliente tendr decenas de opciones similares o mejores a la tuya. Antes el cliente compraba cerca de su zona. Hoy el cliente puede comprar en cualquier parte del mundo por Internet y recibir el producto en la puerta de su casa. Todo vende: vende la presentacin de tu personal, vende su lenguaje, vende la limpieza de tu local, vende la presentacin de tu producto, vende tu logo, vende tu slogan, vende la presentacin de tus documentos, todo vende. La empresa que no desarrolla mejores tcnicas de ventas tiene un solo destino: fallecer en el salvaje mundo de los negocios. Hoy en da no es tan importante lo que sabes como la rapidez con la que aprendes. Si no sabes vender, debes comenzar a aprender hoy. Finalmente recuerda: debes convertirte en un experto en ventas o al menos, tener la capacidad de tener en tu equipo a los mejores vendedores del mundo. Lo que dejes de hacer, tu competencia lo har. Hoy mismo puedes inscribirte en un seminario de ventas y comenzar a transformar tu negociodesde adentro. Cunto ests dispuesto a invertir? Cunto realmente quieres mejorar tus ingresos? Otros artculos relacionados: