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Programa de Formacin de Inversores (PFI)

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Curso Introductorio (gratuito) de Formacin de Inversores.

Mdulo II: Tres personas inteligentes...

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Mdulo II: Tres personas inteligentes...

En el Mdulo anterior vimos -con la historia del granjero y el hacha- lo que son las actitudes ms comunes de la gente frente al dinero... ... o bien nunca se deciden a EMPEZAR... ... o bien, el da que se deciden a hacerlo, quieren cortar todo de un solo golpe... De ms esta decirle que RARA VEZ se tala un rbol de un solo golpe y RARA VEZ "el gran negocio" mgico y salvador, resulta exitoso.

Aprender a invertir implica seguir REGLAS SENCILLAS, con un CAMINO CLARO, METAS DEFINIDAS y de un MODO CONSTANTE.
Lo que no nos han dicho es que la ACUMULACIN de estas acciones sencillas, al cabo de cierto tiempo van produciendo resultados formidables. Quizs vistas estas acciones en el corto plazo pueden parecer insignificantes, pero su verdadero valor est en el METODO seguido y en la META que se pretende alcanzar. Si ha ledo el PLAN FINANCIERO, sabr que slo tiene que preocuparse de cumplir la META que se corresponde a cada ETAPA. Solo eso. La acumulacin de los resultados y el aumento en la complejidad y volumen de los negocios que encara es lo que lo lleva al resultado final (y que no es otro que "sus ingresos pasivos sean mayores que sus gastos"). Le voy a contar ahora tres casos reales resultados del "Programa de Formacin de Inversores" que estamos llevando adelante, que me llenan de orgullo por varias causas.

Por empezar TODAS estas personas, cuando recin ingresaron al Programa se consideraban incapaces de realizar algo financieramente ms complicado que comprar un paquete de pastillas en un kiosco. Hoy analizan el riesgo de las inversiones, calculan rentabilidades y toman decisiones con una inteligencia y sabidura que sorprende a los expertos.

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En segundo lugar porque ninguna de estas operaciones es "mgica"... cualquiera puede hacer lo mismo !!, no se trata de sofisticados inversores con una Maestra en Finanzas y que hacen complicados anlisis que solo los magos entienden... son slo gente COMUN haciendo cosas EXTRAORDINARIAS.

Se va a sorprender al enterarse de que CADA DA pasan frente a Usted CIENTOS de estas oportunidades -y muchas otras mejores aun-, pero que Usted NO LAS ESTA APROVECHANDO porque aun no se decidi a "tomar el hacha" y salir al campo a cortar sus rboles. Dicen que los ejemplos suelen ser los estmulos ms poderosos... veamos si estos consiguen motivarlo a fuerza de sencillez y cotidianeidad. La "magia" est ms cerca suyo de lo cree !!

- CASO UNO: 9.000 euros en "trapos" !!

Adela es una maja sevillana que participa en el Programa. No nos ha dicho su edad en concreto pero suponemos que debe andar por debajo de los 30 aos, su forma de expresarse tiene la gracia y el gracejo de los andaluces. Si no me equivoco es empleada en los Tribunales o en un Bufete Jurdico de Sevilla (Espaa). Lo cierto es que Adela, all por Agosto de 2005 se decidi a probar con esto "de las inversiones" y separ su fondo de 1.000 euros para ver en que lo inverta. Como ocurre en el 80% de los casos la oportunidad la tenia ms cerca de lo que pensaba... una de sus amigas de siempre tena una pequea boutique y compraba algunas prendas en ciertas fbricas de Portugal que tenan estupendos precios. Cada tanto viajaba, haca una compra que traa en su vehculo y venda esas prendas en su negocio. Adela saba esto desde haca aos, sin embargo NUNCA haba sido "inversora"... obligada a la disciplina de buscar un rendimiento para su fondo de inversin, se le ocurri la idea de ofrecerle a su amiga un refuerzo en los fondos con los que compraba ropa en sus viajes. Feliz de sumar capital en sus compras la amiga acept. Puesta en la carrera Adela tuvo la idea de organizar un "mini-desfile" con la ropa que traan para otras amigas y colegas de Sevilla. La tcnica de los "mini-desfiles" fue un xito y ya para Noviembre de 2005 Adela haba convertido su inversin inicial en 9.000 euros, pero adems se haba convertido en socia de su amiga.

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Hoy ya esta buscando otras opciones de inversin para su capital "libre" (9000 euros) y es socia de una boutique en la que tiene una participacin que le produce un ingreso pasivo cada mes. En apenas cuatro meses obtuvo una utilidad del 900% y me resulta difcil valuar a cuanto asciende su participacin en el negocio al que la han incorporado y que puede ser de varios miles de euros adicionales. - Ahhh... pero as es fcil !! (podr decir Usted)... si uno tiene un amigo con un negocio rentable, cualquiera gana dinero !! - Esta seguro ? Sabe CUANTA GENTE tiene DECENAS DE AMIGOS con estupendos negocios y JAMAS se puso a pensar como hacer una inversin sencilla, clara y honesta con ellos ? La propia Adela hasta Agosto de 2005 lo UNICO que haba hecho en su vida era cobrar su sueldo... jams haba ganado un centavo que no viniese de la planilla de pagos. Somos pocos los que podemos decir lo mismo de nuestras finanzas. - Para su Registro: "Hasta que uno no se decide a empezar, NO PUEDE HACER NEGOCIOS".

- CASO DOS: Botellas viejas !!

Este caso no vale tanto por los montos involucrados o por los porcentajes de utilidad, sino mas bien porque demuestra la importancia DE LA BUENA COMPAIA !! En el Foro de inversores un participante coment que haba hecho un pequeo negocio al encontrar un sifn antiguo. Para los que no los conocen los sifones son envases para el agua gasificada que tienen una cabeza metlica con una palanca. Al jalar de la palanca sale el agua con gas (soda). Actualmente son de plstico, pero antiguamente eran de vidrio. Como los sifones existen desde fines del S XIX, se ha puesto de moda entre los decoradores (principalmente de bares o pubs) utilizar los modelos ms viejos, ya que, dcadas atrs, los sifones se construan con gruesos vidrios generalmente de color verde- y posean cabezas de plomo o aleacin muy llamativas. Incluso hay gente que los colecciona. En los negocios de anticuarios de las grandes ciudades, los sifones viejos se venden en cifras que oscilan entre $ 30 a $ 150 (pesos de Argentina) segn su antiguedad, belleza y estado de conservacin.
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Lo que haba comentado este participante era que en las pequeas ciudades sola haber una gran cantidad de sifones viejos abandonados. lsastre (tal el apodo en el Foro de Inversores, la "L" es de Luis) -un participante que vive en la ciudad de San Juan-, al leer este comentario se dio cuenta de que su abuelo haba tenido una fabrica de soda !! Se fue a visitarlo y gracias a sus comentarios y recuerdos dio con una persona que tena un corraln de cosas viejas... revolviendo se encontr con 20 sifones antiguos (de los cuales 2 eran de la fbrica de su abuelo !!) Compr el lote a razn de $ 5 cada uno, se guard los dos envases de la fbrica de su abuelo por razones sentimentales y los otros 18 sifones los puso a la venta en un anticuario de su ciudad por $ 35 cada uno. El anticuario tomo la consignacin cobrando $ 5 de cada sifn vendido y lsastre obtuvo $ 30 por cada sifn. Dado que tuvo que pagar $ 5 al comprarlos, su ganancia efectiva por unidad fue de $ 25 (traducido en porcentajes gan un 500%). La operacin fue mnima -solo 18 sifones- y seguramente si los hubiese comercializado en Buenos Aires o Santiago de Chile le hubiese sacado el doble o triple a sus antiguos sifones. Pero, lo importante de esta historia es que lsastre, pese a que su propio abuelo haba fabricado soda, JAMAS se le hubiese ocurrido pensar en vender los sifones viejos si no hubiese ledo el comentario de otro "inversor" en el Foro. - La moraleja de esta historia es: "Si quiere ganar dinero JUNTESE CON LA GENTE QUE ESTA PENSANDO EN GANAR DINERO... los datos, historias, ancdotas e informacin que intercambian entre ellos SIEMPRE le darn buenas ideas que podr aprovechar en su propio beneficio".

- CASO TRES: Hay inversores que invierten en los inversores !!

Esta es quizs la historia mas emocionante de todas y en parte porque casi le cuesta a su protagonista que lo echen de su casa !! D_Russo (la "D" es de Daniel) es un joven de poco mas de 20 aos (en la fecha de esta ancdota que es del ao 2005) de la ciudad de Mendoza. Estudia arquitectura en la Facultad y se decidi a mejorar su vida desde ahora ingresando al Programa para aprender a desarrollar inversiones. Puso mucho entusiasmo en buscar oportunidades, investig varios rubros, propuso muchas alternativas... pero uno de sus problemas era que no tena an su "Fondo de Inversin" y su familia no dispone de tanto dinero como para que su padre le diese ese dinero de su bolsillo.
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En la primera etapa del Programa, un inversor experimentado particip en el Foro para contestar dudas de los participantes (es un chileno que hace aos vive en EE.UU. y que participo con el nickname de "Midas"). Sorprendido con el entusiasmo de D_Russo, Midas le pidi que ordenase sus ideas en relacin a uno de los ltimos proyectos que haba sugerido. Cierto da la mam de D_Russo atiende el telfono de la casa y le avisaban de Western Union (una empresa que hace transferencias internacionales de dinero) que tenan U$S 3.000 a nombre de Daniel y que deba pasar a buscarlos. Los padres, que ignoraban el tema se preocuparon mucho... como era posible que alguien enviase a su hijo U$S 3.000 (unos $ 9.000 de ese entonces, el equivalente a unos 3 sueldos del padre) ? Al llegar de la Facultad a su casa Daniel not que el clima en la mesa familiar era incmodo, luego de la cena el padre se lo llevo a una de las habitaciones para "hablar cierto tema" con l. Preocupado, el padre le pregunt si no estaba haciendo "algo raro" ya que acababan de enviarle U$S 3.000 por una transferencia y no poda entender QUIEN y POR QUE poda enviarle tanto dinero. La sorpresa de Daniel fue triple !!, ni se imaginaba que Midas iba a "invertir" en l, ni se esperaba que esto le iba a producir un problema en su casa... y menos aun esperaba poder lanzar su proyecto apenas 48 horas despus de haberlo explicado !! Al da siguiente Midas tuvo que llamar personalmente por telfono al padre de Daniel desde EE.UU. para explicarle QUIEN ERA y POR QUE le enviaba tanto dinero a su hijo. Daniel puso en marcha su idea que consista en financiar la instalacin de equipos de gas en los vehculos remises (un tipo especial de taxis que hay en Argentina) en uno de los suburbios de la ciudad de Mendoza y al cabo de un ciclo de inversin de 3 aos -actualmente en ejecucin-, devolver el capital a Midas con una formidable ganancia. Apalancando la inversin inicial en sucesivas financiaciones Daniel durante 2 aos financiar la instalacin de los equipos de gas y durante el 3er ao recuperara las cuotas para devolver la inversin y su ganancia a Midas. El pasara de $ 0 a $ 30.000 (unos U$S 10.000) y eso luego de devolver a Midas U$S 5.000. (el aporte inicial y una ganancia) Midas se ha redo un rato con la ancdota y reviviendo sus pocas de "inversor de riesgo" y Daniel aprendi que las buenas ideas siempre encuentran financiamiento !! - Y si Daniel tuvo el orgullo de ser el primer miembro de su familia en recibir INVERSINES EXTRANJERAS !!

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De ms esta decir que en su casa lo tienen por una especie de "gur" y sus amigos y vecinos vienen a pedirle consejo sobre su dinero. - Hay una poderosa moraleja en esta historia: "El mejor modo de encontrar gente que invierta en las ideas de uno es juntarse con los que TIENEN dinero para INVERTIR"

- TRES CASOS DIFERENTES, UN MISMO CAMINO...

En el primer mdulo veamos que los troncos, por gruesos que sean, pueden cortase con muchos "golpes inteligentes". Hoy le muestro el caso de tres personas que no se han hecho ricas "AUN", pero que estn aprendido a dar los golpes correctos. Ni Adela con sus 9.000 euros y un negocio en pocos meses, ni lsastre con sus $ 500 de 18 sifones de soda en dos semanas, ni Daniel Russo con U$S 10.000 al cabo de dos aos pueden decir que ya sean "ricos". Pero TODOS ELLOS tienen un mensaje poderoso para darnos... 1) Donde muchos sufrimos "problemas" hasta un jovencito de 20 aos puede encontrar oportunidades si est pensando del modo correcto. 2) Muchas de las oportunidades las tenemos MAS CERCA de lo que pensamos. 3) Juntarnos "con la gente correcta" nos alimentar con datos, chismes, informacin, ancdotas y pistas que nos servirn cada da. 4) Donde est la gente que quiere invertir, est el DINERO... y las buenas ideas y oportunidades SIEMPRE encuentran financiamiento. En el prximo mdulo aprenderemos el secreto MAS IMPORTANTE de los inversores y le garantizo que le va a gustar mucho !! Pero primero le enviaremos un Documento (el IT-54) que es uno de los materiales que reciben los participantes del Programa de Inversores. Este documento se llama "Criterios de Entrada y Salida en las Inversiones".

NOTA: Hemos agregado una actualizacin al presente documento en Septiembre de 2010. La indicamos a continuacin.

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- Este Programa slo es para pequeas inversiones ?

En el tiempo transcurrido desde el inicio del Programa (en Mayo de 2004), este documento haba permanecido sin alteraciones. Sin embargo, las consultas que nos hacen algunos inscriptos amerita hacer algunos comentarios adicionales. Si bien el sentido del Programa de Formacin de Inversores es, como su nombre lo indica FORMAR a los participantes para que comprendan el modo de analizar negocios, comprender las claves de la inversin y desarrollar las habilidades para HACERLO, esto no significa que los nicos negocios que se hagan sean pequeos. Como no tiene acceso al Foro de Inversores, no puede enterarse que, en los seis aos que lleva ya el Programa los participantes en diferentes proyectos han realizado inversiones por ms de QUINCE (15) millones de dlares entre negocios individuales y colectivos-. Adems de los negocios INDIVIDUALES que cada quien hace (a la fecha hay ms de 5800 participantes de 46 pases), de modo conjunto se han encarado negocios como: Inversin en una Compaa publicitaria de Argentina -Inversin de U$S 38.000 con una rentabilidad lograda del 100%-. Compra de un Campo en Argentina de 43 has para lotearlo (fraccionarlo) Inversin de U$S 1 milln, Provincia de Crdoba, en curso de ejecucin, rentabilidad buscada 120%Compra de viedo de 22 has. en Argentina para lotearlo (fraccionarlo) Inversin de U$S 1.2 millones, Provincia de Mendoza, en curso de ejecucin, rentabilidad buscada 120% Participacin en el Mercado del Caf (pergamino) en Mxico Inversin de U$S 50.000, en curso de ejecucin, rentabilidad buscada 50%Compra de un cafetal de 44 has en Mxico (zona Puebla), para su recuperacin productiva y con proyecto de fraccionamiento (loteo) vinculado. Inversin de U$S 200.000 en curso de ejecucin, rentabilidad buscada 80% Cesin de Crdito Hipotecario en Ejecucin en Mxico Inversin U$S 50.000 a U$S 100.000, en curso de ejecucin, rentabilidad buscada 40%Armado de Fideicomiso de Inversin en el Extranjero para Espaa Monto del Fideicomiso 100.000-

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Compra de Campo en Argentina y Uruguay para cra de ganado Proyectos en Estudio y Ejecucin. Compra de dos inmuebles para refaccin y reventa en Argentina Inversin de U$S 50.000 y U$S 135.000 respectivamente, proyectos ejecutados con una rentabilidad del 15% en seis meses. Instalacin de un Parador Turstico con Restaurante en la ciudad de Mar del Plata (Argentina) Inversin U$S 100.000 en tres etapas y en curso de ejecucin, rentabilidad buscada 60%Inversin en la siembra y comercializacin de pasto para jardines (Grama Bahiana, Provincia Buenos Aires, Argentina) Inversin U$S 8000, finalizado y con una rentabilidad para los inversores del 45% en seis meses que dur su ejecucin. Importacin de enzimas y otros insumos para la industria de alimentacin animal en Ecuador. Inversin primera etapa U$S 36.000, finalizada con rentabilidad del 25% en tres meses. Segunda etapa en ejecucin por U$S 35.000 adicionales. Construccin de Edificio en Mar del Plata (Argentina). Inversin U$S 900.000. En Curso de Ejecucin. Rentabilidad perseguida 45%. Financiamiento para la construccin de cien (100) rockolas (Mendoza, Argentina). Inversin U$S 50.000, en ejecucin con el 60% de los pagos realizados. Rentabilidad acordadaza 80% en dos aos. Compra de ganado en Mxico (zona Veracruz, 100 cabezas) para engorde y reventa. Inversin U$S 50.000. En ejecucin y prximo a liquidacin. Rentabilidad buscada 30% anual. Compra de kilaje de engorde en Feed Lot ganadero en Mxico (zona Saltillo). Inversin U$S 100.000. En ejecucin. Rentabilidad comprometida 25% anual.

Hay MUCHOS MAS, esta es una pequea lista para que tenga idea de la diversidad de negocios que pueden encararse cuando CIENTOS de personas, juntan pequeos capitales individuales para encarar grandes negocios que de otro modo le estaran vedados. Y, a estos proyectos colectivos (en los que participan con pequeas inversiones cientos de personas) se suman CIENTOS de proyectos individuales ya en ejecucin en casi todos los pases en los que existen inscriptos. Actualmente estn en estudio o en ejecucin: Una compaa de elaboracin de documentos en Espaa (Minidocs) 9

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Una compaa de servicios de limpieza temporarios en Ecuador. Compra de inmuebles en remates judiciales en Espaa. Inversin en Obras de Arte en Francia y Portugal. Comercializacin de Esmeraldas colombianas. Financiamiento de una banda de Rock en Argentina. Financiamiento a diferentes empresas constructoras en Mxico. Instalacin de un Hotel-Bodega en Uruguay.

Pero estos no son los nicos cada da en el Foro de Inversores se presentan y analizan DECENAS de negocios e inversiones, algunas para ser desarrolladas de modo individual, otras en pequeos grupos y otras mediante el desarrollo de sofisticadas ingenieras de tipo jurdico-financiero. Esta es la ventaja de trabajar en equipo. Esta es la ventaja de trabajar con los mejores asesores en diferentes temas. Esta es la ventaja del Programa de Formacin de Inversores.

Nota: Este documento tiene copyright (c) a favor de PSP USA Corp y en los trminos y alcances de la Section 106 de la Copyright Act de 1976. Usted lo recibe por estar inscripto en el Curso Introductorio de Inversores y al slo y nico efecto de utilizarlo como material de estudio para su uso personal. NO est autorizado a su distribucin o cesin a terceros total o parcial- por ningn medio o por ninguna causa, sea sta a ttulo gratuito u oneroso.

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