UNIVERSIDAD DE TALCA

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERIA EN CONSTRUCCION

EVALUACION ECONOMICA PARA IMPLEMENTAR UNA LINEA

DE PRODUCCION PARA ELABORACION DE CONCENTRADO
DE PASTA DE TOMATE

PROFESOR: JOSE VILLALOBOS ROJAS

ALUMNOS: ALEJANDRO MUOZ M.
OSCAR FUENTES A.

CURICO, 29 DE JUNIO DEL 2012.

ndice
Pg.
Introduccin. .................................................................................................................................. 2
Objetivos. ....................................................................................................................................... 3
DESCRIPCION DEL PROYECTO......................................................................................................... 4
A evaluar: ....................................................................................................................................... 5
Estimacin de la demanda. ............................................................................................................ 6
Capital de trabajo. .......................................................................................................................... 8
Factores relevantes. ....................................................................................................................... 9
Tablas de flujos de efectivo para cada alternativa de costo: ........................................................ 10
Los flujos de efectivo anuales E (egresos anuales) son: ............................................................... 12
Alternativa con tecnologa nueva. ................................................................................................ 16
Flujo incremental de costos. ........................................................................................................ 19
Punto de equilibrio de la alternativa A1. ...................................................................................... 20
Punto de equilibrio de la alternativa A2. ...................................................................................... 21
Sensibilidad al precio de venta. .................................................................................................... 22
Conclusiones del Proyecto. .......................................................................................................... 23

Introduccin.
Este proyecto nace por la necesidad que hay de resolver un problema o una forma de
aprender a aprovechar las oportunidades de negocio como es en este ramo.
En el presente Proyecto llamado Elaboracin de Concentrado de Pastas de Tomates, se
pretende determinar la alternativa ms rentable de las dos que se proponen, con el fin de
seleccionar la mejor y realizar el proceso productivo de manera eficiente y teniendo en
cuenta siempre el aspecto de Economa en el uso de los Recursos de la industria.
Para el anlisis de cada una de las alternativas que se proponen se fabricaran tablas de
datos que incluirn en su gran mayora valores que en este caso tienen que ver con los
costos que demandan cada una de las propuestas para la puesta en marcha del presente
proyecto.

Objetivos.
Objetivo general.

Conocer un problema de ingeniera econmica en este caso el concentrado de pastas de

tomates y evaluar su factibilidad, si es viable o no.

Objetivos especficos.

Aplicar lo aprendido en clases.

Desarrollar los conocimientos, habilidades y actitudes para obtener, preparar con tcnicas
apropiadas, la informacin necesaria para evaluar proyectos de inversin de carcter
econmico y financiero.

Conocer el grado de sensibilidad de las variables crticas e interpretar los resultados de la

evaluacin, a los efectos de fundamentar las conclusiones al conducir el proceso
decisorio

DESCRIPCION DEL PROYECTO.

Una importante empresa del rubro agroindustrial desea incursionar en una nueva lnea de
productos. Se trata de la elaboracin de pasta concentrada de tomate. El directorio de la compaa
sabe que el negocio es sumamente competitivo, puesto que existen 4 grandes empresas consolidadas
en el mercado: Iansa, Malloa, El Vergel y Deyco, todas con igual participacin en el mercado. A
pesar de ello, esta empresa ha decidido emprender el negocio, para lo cual pretende disear una
estrategia de penetracin que desplace a la competencia, quitndole 5% de participacin de mercado
a cada una de las empresas que componen la industria. Sin embargo, a partir del segundo ao de
operacin, la empresa desea mantener una postura agresiva, capturando el 4% adicional del
mercado total de cada ao durante los prximos 4 aos siguientes. Para proyectar la demanda del
mercado se cuenta con la siguiente informacin histrica:
Cuadro de venta de pasta de tomate envasada (toneladas).
Aos
Ventas

2001
2.550

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

1.750 1.350 1.925 3.500 2.950 3.850 5.450 5.480

Para evaluar la primera alternativa, se sabe que la empresa dispone de una nave industrial adquirido
hace 3 aos en: $ 210.000, con una vida til contable de 4 aos. Adems, se dispone de una
tecnologa antigua que podra adaptarse para la produccin de pastas. Esta tecnologa fue adquirida
hace 2 aos en: $ 55.000, con una vida til contable y econmica de 4 aos. Hoy se encuentra
valorada en $ 35.000 y se cree que al final de su vida econmica podra venderse en $ 25.000. Sin
embargo, a pesar de que la remodelacin demanda recursos por $ 19.000, su vida econmica no se
ver incrementada. El costo de produccin por tonelada producida es $ 14 y los costos indirectos de
fabricacin son del orden de: $ 12.500 anuales. Se estima que el capital de trabajo que requiere para
su operacin corresponde a 2 meses de costos variables. Para poder abastecer la demanda de los
aos restantes, la empresa deber adquirir una tecnologa media, la cual permitir disminuir los CIF
en 9% y los costos variables en $ 3. Esta tecnologa tendra un costo de $ 35.000, con una vida til
contable y econmica de 2 aos. Sin embargo, antes de esta fecha no es posible adquirir dicha
tecnologa. Dadas sus caractersticas, al cabo de 2 aos de uso tendra un valor 0 en el mercado.
La segunda alternativa consiste en adquirir una tecnologa completamente nueva en $
48.000, con una vida contable y econmica de cuatro aos. Se estima que al final de su vida til esta
tecnologa podra venderse en 40% de su valor de compra. Dadas sus caractersticas de tamao y
espacio, se requiere de la construccin de una nave industrial completamente nuevo, lo que
demandara recursos por $ 97.000. La principal de esta caracterstica de esta tecnologa es que se
puede reducir los costos de produccin considerablemente, puesto que los costos fijos que demanda
esta opcin alcanzan a $ 7.000 anuales y los variables a $ 7,5 por tonelada producida. Por ltimo, al
igual que la tecnologa anterior, el capital de trabajo requerido para su operacin es de 2 meses.

A evaluar:
A.- identifique las opciones:
Demanda.
Factores relevantes.
Capital de trabajo.
Alternativa actual con remodelacin (VAC).
Alternativa con tecnologa nueva (VAC).
B.- A cuanto equivale el valor presente del ahorro de costos por el hecho de escoger la alternativa
ms eficiente?
C.- Construya el flujo incremental correspondiente.
D.- Flujo incremental de remplazo: VAN.
E.- Punto de equilibrio: Con remodelacin y con remplazo.
F.- Haga un anlisis de sensibilidad.

Estimacin de la demanda.
Para estimar la demanda la empresa para los prximos aos se usara una ecuacin
de la forma:

a: representa la interseccin con el eje de las ventas

b: es la pendiente de la recta
x: es el ao para el cual se quiere estimar la demanda.
Segn los datos histricos se obtiene el siguiente grafico:

Tiempo (aos)
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Promedio

Demanda (venta)
2550
1750
1350
1925
3500
2950
3850
5450
5480
3200,56

Graficamos la demanda en el tiempo:

Demanda en el tiempo
6000

Demanda

5000
Demanda en el
tiempo

4000
3000

Lineal
(demanda en
el tiempo)

2000
1000
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
aos

Se puede estimar una ecuacin matemtica lineal para estimar lo que suceder en los
prximos aos, para lo cual con ayuda de la planilla de Excel obtuvimos la siguiente
ecuacin:

Con esta ecuacin podemos hacer una estimacin lineal para

la demanda es cero.

ya que en ese ao

La siguiente tabla muestra la evolucin lineal de la demanda a travs de los aos.

Aos

Demanda (toneladas)

2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016

1277,75
1758,5
2239,25
2720
3200,75
3681,5
4162,25
4643
5123,75
5604,5
6085,25
6566
7046,75
7527,5
8008,25
8489

Tiempo (aos)
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009

Demanda (venta)
2550
1750
1350
1925
3500
2950
3850
5450
5480

El grafico de la evolucin de la demanda

Podemos plantear la siguiente tabla para los 4 aos de estudios.

Periodo (FDA)

Demanda D
toneladas

1
2
3
4

(Ventas)
5.604,50
6.085,25
6.566
7.046,75

Participacin en
el mercado (%)

Demanda toneladas

20%
24%
28%
32%

1.120,90
1.469,46
1.838,48
2.254,96

Capital de trabajo.
El capital de trabajo para los dos meses se calcula con la siguiente ecuacin:
(

Donde el costo unitario variable es de $14 por tonelada vendida, V es la venta en toneladas
de pasta de tomate.

Factores relevantes.

Desarrollo de las
alternativas.

Nave industria
adquirido hace 3 aos.

Tecnologa
completamente
nueva.

Tecnologa antigua.

Construccin nave
industrial
completamente
nueva.

Para abastecer la
demanda de los aos
restantes, adquisicin
de tecnologa media.

Factores relevantes.
Al estar evaluando las decisiones de produccin de una empresa, en las cuales hay
distintas opciones se necesita saber cuales son los factores relevantes que influyen en ella.
Hay dos alternativas importantes las cuales son:
1.- Es la remodelacin de un galpn de propiedad de sta. Es por ello que al evaluar esta
alternativa tecnolgica los costos de adquisicin de ambos activos son irrelevantes, puesto
que para la compaa son un costo hundido y por lo tanto inevitable.
2.- Para la segunda se requiere de la construccin de un galpn nuevo, por lo que
representa un costo relevante por cuanto an no se ha incurrido en l.
9

Tablas de flujos de efectivo para cada alternativa de costo:

A1 ALTERNATIVA CON REMODELACION:
FLUJOS DE EFECTIVO

1838,5

2255

-$ 19.000

Costo de invertir en remodelacin

Costo de invertir en tecnologa media

$ 35.000

venta de pasta de tomate (toneladas) estimada

1120,9

1469,46

$ 14

$ 14

costos variables
costo unitario por tonelada producida (1)
costo unitario por tonelada con tecnologa complementaria(2)
costo de produccin por tonelada

$ 15.693

$ 20.572

$ 12.500

$ 12.500

0
$ 11

$ 11

$ 20.223

$ 24.805

$ 11.250

$ 11.250

$ 17.500

$ 17.500

costos indirectos de fabricacin CIF

sin tecnologa complementaria
con tecnologa complementaria
depreciacin
tecnologa antigua (valor libro $ 10000)

$ 5.000

$ 5.000

tecnologa complementaria (media)

depreciacin de la remodelacin
-25%

$ 4.750

$ 4.750

venta de la tecnologa actual(VM)

$ 25.000

Valor libro

$ 10.000

Ganancia (perdida),VM-VL (depreciacin recuperada)

$ 15.000

Capital de trabajo:

813,3

58,15

763,58

Gastos totales anuales :

38755

27822

49737

53555

27822

49737

53555

3488

2504

4476

4820

35267

25318

45261

48735

-$ 5.000

-$ 5.000

Resultados antes de impuestos

38755

Ahorro de costo (9%)

Resultado despus de impuesto:
depreciacin
tecnologa antigua (valor libro $ 10000)
tecnologa complementaria (media)

-$ 17.500 -$ 17.500

depreciacin de la remodelacin
-25%

-$ 4.750

Valor libro VL

-$ 4.750
$ 10.000

Capital de trabajo:

$
2.615,43

813,3

-58,15

763,58

FEDI: anuales

$ 21.615

26330

5510

28524

31235

10

Observacin: el capital de trabajo necesario para la operacin, para cada ao equivale a 2 meses de
costos variables, es decir, depende netamente de la produccin de toneladas de pasta de tomate y de
su venta al ao.
Tambin se puede observar que a partir del final del segundo ao (es decir, para los aos 3
y 4) existe una disminucin en los costos indirectos de fabricacin en un 9% y los costos variables
de produccin en $ 3 por tonelada producida (de $14 a $11 por tonelada vendida).
Tambin cabe destacar que la inversin inicial de la nave industrial adquirida hace 3 aos,
al igual que la inversin hace 2 aos de la tecnologa antigua no tienen relevancia en el anlisis
econmico ya que representan un costo sumergido.1
Segn lo descrito anteriormente es posible calcular un valor aproximado de TREMA. De
esta forma el valor anual se calcula como:

Donde:
R: ingresos o ahorros anuales
E: egresos anuales.
RC (i%): monto de la recuperacin del capital, (costo anual equivalente del capital invertido).
Para este caso no consideraremos el valor R correspondiente a los ingresos anuales, ya que estn
ausentes en este estudio.
Luego el RC (i%) se calcula como:

Donde:
I: inversin inicial para el proyecto
S: valor de rescate (mercado) al final del periodo de estudio.
N: periodo de estudio del proyecto.

Nota: a pesar de que existi una inversin hace 2 aos (tecnologa antigua), de $55.000 no es
relevante en este estudio (ya que representa un costo hundido), pero si lo es la inversin que se
hace para remodelar esta tecnologa adaptndola para la produccin de pasta de tomate que es de
$ 19.000, luego el costo anual equivalente del capital invertido (RC) se recupera al final del ao 2.
Luego:

11

Los flujos de efectivo anuales E (egresos anuales) son:

Ao (FDA)
Costo anual

0
-$21615

1
-$26330

2
-$5510 - RC (i%)

3
-$28524

4
-$31235

Antes de efectuar este anlisis calculamos el valor presente equivalente de los costos VPC y
calculamos la tasa interna de rendimiento TIR:
(
(

(
(

)
)

Para este anlisis probaremos con tasas de inters de 5%

tasa de
inters
5%
6%
7%
8%
9%
10%
4%
1%
25%

Factor de valor
presente
1
0,952381
0,9433962
0,9345794
0,9259259
0,9174312
0,9090909
0,9615385
0,990099
0,8

2
0,90702948
0,88999644
0,87343873
0,85733882
0,84167999
0,82644628
0,92455621
0,98029605
0,64

(P/F, i%, N)
3
0,8638376
0,83961928
0,81629788
0,79383224
0,77218348
0,7513148
0,88899636
0,97059015
0,512

4
0,8227025
0,7920937
0,7628952
0,7350299
0,7084252
0,6830135
0,8548042
0,9609803
0,4096

Tasa de inters Factor de recuperacin de capital (A/P, i%,4)

5%
0,28201183
6%
0,28859149
7%
0,29522812
8%
0,3019208
9%
0,30866866
10%
0,3154708

12

VPC (i%)
VPC
97535,662
95600,736
93741,695
91954,754
90236,355
88583,148
99550,5
106118,76
69831,544

VAC i%)
27506,2108
27589,559
27675,1839
27763,0533
27853,135
27945,3968

Se puede calcular el precio de venta segn la siguiente ecuacin.

Donde:
IT: ingreso total, producto del precio de venta por la demanda.
CF: costos fijos
Cuv: costo unitario variable
A continuacin se muestra un cuadro con los valores para cada ao de estudio estimando.

ao

D (ton)

Cuv ($)

CF ($)

p ($/ton)

1
2
3
4

1121
1469
1839
2255

14
14
11
11

12500
12500
11250
11250

25,1507583
22,5091899
17,1174551
15,9889135

IT
anuales
28194
33066
31479
36055

Aqu se representa la relacin precio-demanda:

precio-demanda

y = -0,0087x + 34,652

30

precio

25
20
15
10
5
0
0

500

1000

1500

2000

demanda en ton por ao

precio-demanda

Lineal (precio-demanda)

Como se puede apreciar la funcin es del tipo lineal.

;
13

2500

: es la interseccin con el eje del precio.

: es la pendiente.
Ahora hemos encontrado el precio de venta basado en los datos histricos y la estimacin de la
demanda para los 4 aos, ahora debemos encontrar el volumen ptimo de produccin para
garantizar que no habr prdidas en el futuro.

= 1187 toneladas por ao

Pero es

?:

Es ingreso total-costo total > 0 para D= 1187 toneladas por ao?, para los dos primeros aos se
tiene que:
[

A partir del segundo ao con la reduccin del 9% en los costos fijos y en $3 en los de fabricacin
por tonelada se tiene que:
[

Hemos calculado el precio de venta por tonelada producida, y el volumen de produccin

optimo que generara ganancias (utilidades) a partir del 2 ao, donde se adquiere la tecnologa
media, que permite una reduccin en los costos.
A continuacin se muestra el valor presente producido por los ingresos.

14

i%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
12%
15%
25%
30%
35%
40%

VPC

VPI (i%)

VPN (i%)

97535,6622
95600,7358
93741,6946
91954,7541
90236,355
88583,1477
85459,8724
81190,7094
69831,544
65421,6787
61646,6515
58391,2807

113698,547
111016,048
108433,085
105944,867
103546,88
101234,871
96852,9618
90831,685
74602,816
68205,4053
62677,0604
57866,3307

16162,8846
15415,3121
14691,3909
13990,1134
13310,5254
12651,7229
11393,0894
9640,97557
4771,272
2783,72659
1030,40888
-524,95002

La TIR la calculamos igualando el VP neto a cero, determinando la tasa interna de retorno.

Mediante ensayo y error se obtiene que la tasa interna de rendimiento TIR est entre 35% y 40%
donde esta cambia de signo:

Ahora la TIR=i% es de 38,32%

15

i%

FACTOR

VAC(i%)

VAI (i%)

VAN

5%
6%
7%
8%
9%
10%
12%
15%
25%
30%
35%

0,28201183
0,28859149
0,29522812
0,3019208
0,30866866
0,3154708
0,32923444
0,35026535
0,42344173
0,46162922
0,50076419

27506,2108
27589,559
27675,1839
27763,0533
27853,135
27945,3968
28136,3329
28438,2924
29569,5901
30200,5587
30870,4353

32064,3355
32038,2869
32012,4956
31986,9596
31961,6771
31936,646
31887,3303
31815,1921
31589,9458
31485,6082
31386,4271

4558,12471
4448,72793
4337,31166
4223,90628
4108,54207
3991,24919
3750,99737
3376,8997
2020,35569
1285,04954
515,991863

40%

0,54076577

31576,0056

31292,1306

-283,875

Alternativa con tecnologa nueva.

A2 ALTERNATIVA CON TECNOLOGIA NUEVA:
FLUJOS DE EFECTIVO
0
1
2
$97000
Costo de invertir
48000
venta de pasta de tomate (toneladas) estimada
1120,9 1469,46
costos variables
costo unitario por tonelada producida (1)
$7,5
$7,5
costo de produccin por tonelada
$8407 $11021
Costos fijos
$7200
$7200
depreciacin
depreciacin de la remodelacin
7200
7200
-25%
venta de la tecnologa actual(VM)
Valor libro
Ganancia (perdida),VM-VL (depreciacin recuperada)
Gastos totales anuales :
Resultados antes de impuestos
22807
25421
Ahorro de costo (9%)
2053
2288
Resultado despus de impuesto:
20754
23133
depreciacin
tecnologa nueva
7200
7200
VL
+$2615,43
Capital de trabajo:
813,3
-58,15
50615
FEDI:
14367
15875

16

1838,5

2255

$7,5
$13789
$7200

7,5
$16913
$7200

7200

7200
28800
19200
9600

28189
2537
25652

21713
1954
19759

7200

7200

763,58
19216

0
12559

Calculamos el VP neto para la segunda alternativa y el VAC

i%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
12%
15%
25%
30%
35%
40%

i%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
12%
15%
25%
30%
35%
40%

VPC
105628,774
104379,496
103175,124
102013,552
100892,794
99810,975
97757,1722
94927,3051
87251,3584
84203,757
81559,092
79248,7589

FACTOR
0,28201183
0,28859149
0,29522812
0,3019208
0,30866866
0,3154708
0,32923444
0,35026535
0,42344173
0,46162922
0,50076419
0,54076577

VPI (i%)
113698,547
111016,048
108433,085
105944,867
103546,88
101234,871
96852,9618
90831,685
74602,816
68205,4053
62677,0604
57866,3307

VAC(i%)
29788,5641
30123,0344
30460,1974
30800,0136
31142,4437
31487,4485
32185,0275
33249,7459
36945,8665
38870,9149
40841,8723
42855,0158

VAI (i%)
32064,3355
32038,2869
32012,4956
31986,9596
31961,6771
31936,646
31887,3303
31815,1921
31589,9458
31485,6082
31386,4271
31292,1306

Se puede calcular el precio de venta segn la siguiente ecuacin.

17

VPN (i%)
8069,77301
6636,5524
5257,96185
3931,31563
2654,08664
1423,89557
-904,21039
-4095,6201
-12648,542
-15998,352
-18882,032
-21382,428

VAN
2275,77148
1915,25256
1552,29817
1186,94598
819,233372
449,197479
-297,6972
-1434,5538
-5355,9207
-7385,3067
-9455,4452
-11562,885

Donde:
IT: ingreso total, producto del precio de venta por la demanda.
CF: costos fijos
Cuv: costo unitario variable
A continuacin se muestra un cuadro con los valores para cada ao de estudio estimando.

ao
1
2
3
4

D (ton)
1121
1469
1839
2255

Cuv ($)
7,5
7,5
7,5
7,5

CF ($)
7200
7200
7200
7200

p ($/ton)
13,9228
12,4013
11,4152
10,6929

IT anuales
15607,5
18217,5
20992,5
24112,5

Luego la TIR equivale a 11,22%.

Cuadro comparativo para ambas alternativas.
A1: alternativa con remodelacin
A2: alternativa con tecnologa nueva.

FACTOR DE VALOR PRESENTE

2
3
4
0,52282415
0,37803626
0,27334509
0,80841473
0,72686093
0,65353438

1
0,7230658
0,89911886

A1
A2

A1
A2

TIR
38,30%
11,22%

TIR
38,30%
11,22%

VPC
26718,4644
50580,1753

VPC
26718,4644
50580,1753

18

VPI
59429,4812
98524,836

VPI
59429,4812
98524,836

VPN
32711,0168
47944,6607

VPN
32711,0168
47944,6607

VAC
17241,0856
15526,4782

Por lo tanto una TREMA aceptable para ambos proyectos es 10% ya que ambas TIR son
mayores que la TREMA.
Ahora con esta la TREMA del 10 % haremos la comparacin para ambos proyectos.
Comparacin de las alternativas con TREMA=i%=10%
usar TREMA=10%
FDA

Inversiones
Valores de rescate
Depreciacin de la remodelacin
Depreciacin de la tecnologa media
Depreciacin tecnologa nueva
Costos fijos
Costos variables
Toneladas
Costo variable total anual

Alternativa con remodelacin

2
3

-19000

-35000

-4750

-4750

-4750
-17500

-12500
14
1121
-15694

-12500
14
1470
-20580

-11250
11
1835
-20185

Alternativa con nueva tecnologa

4
1
2
3
4
-48000+
0
0
0
-98000
25000
19200
-4750
-17500
-7200
-7200 -7200 -7200
-11250
-7200
-7200 -7200 -7200
11
7,5
7,5
7,5
7,5
2555
1121
1470 1835 2555
-20105
-8408 -11025 -13763 -19163

Flujo incremental de costos.

Alternativa A1
1
2
A1
-19000
-35000
-12500
-12500
-15694
-20580

Alternativa base
Anlisis incremental
Inversion
Costos fijos
Costos variables

Alternativa base
Anlisis incremental
INVERSIOIN
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
total costos anuales
VP costos

Alternativa A1
0
1
-19000

-19000
-139216

-12500
-15694
-28194

-11250
-11250

-11250
-20105

-126000
5300
7286

menor inversin solo por remodelar

2
3
4
0
1
A1
-35000
-29000
-12500
-11250
-11250
5300
-20580
-11250
-20105
7286
-68080
-22500
-31355 -29000 12586
VP costos

2
(A2-A1)
35000
5300
9555

0
4050
6342

0
4050
942

0
4050
6342
10392

0
4050
942
4992

A2-A1

35000
5300
9555
49855
-62138

Luego el valor presente de la alternativa ms econmica es VPC=$-63138 con un ahorro en

costos de $77078.
Flujo incremental de remplazo (VAN) con TREMA= 10%
19

Punto de equilibrio de la alternativa A1.

ao
1
2
3
4
Ao
(FDA)
Costo
anual

D
(ton)
1121
1469
1839
2255

Cuv
($)
14
14
11
11

CF ($)

p ($/ton)

12500
12500
11250
11250

25,1507583
22,5091899
17,1174551
15,9889135

IT
anuales
28194
33066
31479
36055

21615

26330

5510

28524

31235

Se dice que una Empresa est en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni
Prdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero.
Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribucin Marginal de cada
producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas
necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio.
La formula es la siguiente:

Ingreso total

$
Importe
(b)

Costo total

21615
(a)
0
Pe

q (Cantidad vendida)

(a) rea de Prdida

(b) rea de Ganancia

20

Punto de equilibrio de la alternativa A2.

D
(ton)
1121
1469
1839
2255

ao
1
2
3
4
Ao
(FDA)
Costo
anual

Cuv
($)
7,5
7,5
7,5
7,5

CF ($)

p ($/ton)

7200
7200
7200
7200

13,9228
12,4013
11,4152
10,6929

IT
anuales
15607,5
18217,5
20992,5
24112,5

50615

14367

15875

19216

12559

21

Sensibilidad al precio de venta.

Para la primera alternativa:

Ingreso anual
Gastos anuales
VA(10%)

15,9889
36055
31235
4820

15,1895(5%)
34252,3
31235
3017,3

14,7098(8%)
33170,6
31235
1935.6

14,3900(15%)
30646,7
31235
-588.3

Se observa que el proyecto es muy sensible al precio. Una disminucin del 15% en
el precio reducira la TIR a menos del 10%(es decir, VA<0). Como una disminucin de
15% no es muy grande, los dueos querrn efectuar un estudio profundo de la estructura del
precio de la pasta de tomates para ingresarla a ese tan competitivo mercado, ya que el
ingreso de un nuevo producto puede provocar un aumento de la competencia y por lo
mismo una baja en el precio lo que aria riesgosa la operacin.

Sensibilidad al precio de venta

Para la segunda alternativa:

Ingreso anual
Gastos anuales
VA(10%)

Precio de venta
10,6929
10,1583(5%)
24112,5
22907
12559
12559
11553.5
10348

9,6236(10%)
21701,2
12559
9142.2

9,0889(15%)
20495,5
12559
7936.5

Se observa que el proyecto no es sensible al precio. Una disminucin del 15% en el

precio no reduce el TIR ya que el VA se mantendra mayor que cero. Como una
disminucin de 15% no afecta el VA, es posible que los dueos acepten esta alternativa
dependiendo de los dems datos que se han obtenido.

22

Conclusiones del Proyecto.

Es muy necesario tener los conocimientos bsicos de preparacin y evaluacin de
proyecto, porque as podemos analizar de buena manera las alternativas antes descritas y
llegar a la respuesta correcta.
Que con todos los datos ac presentado y calculados nos podemos dar cuenta que la
mejor alternativa para llevar a cabo en el presente proyecto es la alternativa A2 que es la
alternativa con tecnologa nueva debido a que es la que menos flujos de efectivo demanda
lo cual la hace ms rentable que la Alternativa A1.
Cabe destacar que los objetivos propuestos en la parte preliminar del proyecto se
cumplieron a cabalidad cada uno ellos, siempre con la mirada puesta en evaluar el proyecto
en todo su conjunto, usando el entorno, el marcado y las posibles tipos de competencias.

23