Caso: El retorno de Susy

PLAN DE NEGOCIOS COMPRA DE APILADOR ELCTRICO

1.-Defina el problema que est queriendo resolver. Queremos resolver la prdida de tiempo que nos ocasiona apilar la mercadera, tanto en el almacn como en el despacho. Esta prdida de tiempo, resulta en un baja eficiencia y productividad del recurso humano en el almacn. 2.- Cual es su condicin bsica

Histrico de la realidad

3.-Cmo los intereses de la otra parte serian aplicados para ayudarlo a alcanzar su meta? Intereses compartidos En este caso Lif Truck Per, es una empresa relativamente nueva, vinculada al grupo Modasa que tiene ms de 30 aos en el mercado automotriz, por lo que ellos estn interesados en desarrollar esta nueva divisin de montacargas y apiladores y obtener nuevos clientes prometedores como Alicorp, con los cuales se puede dar una buena relacin comercial a futuro. Dada la coyuntura, nuestra meta de adquirir un buen producto a un costo razonable, cobra fuerza y se basa en nuestras proyecciones a futuro, en cuanto a expansin de nuestras operaciones, en lo que se traduce en la adquisicin de ms equipos de esta naturaleza, no descartando la posibilidad del alquiler de equipos bajo contrato a largo plazo (puede ser de dos aos con renovacin de equipos).

4.-Tome como conflictantes

base

los

intereses

mutuos/solucione

los

intereses

5.- Hasta el momento Qu perderan ellos, caso el acuerdo no se realice?

Caso: El retorno de Susy

Ellos perderan un potencial cliente, dado que nuestra proyeccin para los prximos 3 aos es la de expandir y mejorar nuestras operaciones mediante la apertura de nuevos almacenes tanto en Lima y provincias. Tambin estamos pensando en la renovacin de nuestros equipos como parte de la mejora de procesos productivos.

6.-Qu perdera Ud.? Usted puede afectar las alternativas de la otra parte? Cmo puede usted mejorar sus propias alternativas?

7.- Cules son mis patrones y normas dominantes, de ellos y cuales mis contra-argumentos? Mis patrones:

Sus patrones:

Contra-argumentos

8.- Anlisis de la situacin y de la estrategia. La situacin bajo mi estilo bsico es: Preocupaciones balanceadas, ya que existen altas probabilidades de una relacin futura, pero tambin un alto riesgo en la adquisicin de equipos de esta naturaleza dado su alto costo para la empresa. Nuestro objetivo es establecer una relacin comercial a largo plazo, esto involucra no solo la compra del equipo, sino tambin el servicio de mantenimiento, cambio y/o compra de repuestos, etc. Tambin estamos evaluando proponer, en caso no se llegue a ningn acuerdo, un contrato de alquiler de equipos, con el beneficio de renovar los mismos cada dos aos, por otros que nos brinden mayor eficiencia. 9.- Su tema de posicionamiento general

Caso: El retorno de Susy

Nuestro tema se basa en el servicio post- venta adicional que tendramos en caso de adquirir el equipo, dado que estos necesitan mantenimiento especializado, repuestos especficos, etc.