Idea de Negocio: Fbrica de Bolsas Plsticas Biodegradables Beln Plsticos.

Descripcin: Elaboracin de bolsas plsticas con asas que van desde 3 kg, 5 Kg y 15 kg.

1.- Planteamiento del Problema: El medio ambiente cada da necesita ms de que los seres humanos tomemos conciencia de proteger la tierra donde vivimos, poco a poco se ha ido sembrando lo importante de cuidar y preservar la naturaleza, comenzando por la publicidad ecolgica, la necesidad de fabricar y utilizar materias biodegradables se ven presentes en la medida que el hombre avanza en el desarrollo tecnolgico. Diariamente utilizamos productos no biodegradables en grandes cantidades, sin percatarnos de las consecuencias que esto nos trae para el medio ambiente cuando nos deshacemos de ellos. El plstico, material omnipresente en la civilizacin contempornea, es uno de los contaminantes ms comunes del planeta. Pero la ciencia busca atenuar la capacidad contaminante de los plsticos con el desarrollo de polmeros biodegradables, para as implementar y educar a la poblacin con el uso de los mismos. En un artculo del peridico El Universal titulado Producir plstico biodegradable a partir de almidn de yuca, publicado el 02 de Marzo de 2007, manifiesta que en Venezuela, concretamente en los laboratorios de la Universidad Simn Bolvar (USB), se est tropicalizando esta iniciativa: "Tenemos un proyecto con almidn de yuca, que es un producto nacional baratsimo", el doctor en Fsica Alejandro Mller, jefe de la Seccin Polmeros de la USB, indica que existen polisteres que pueden ser degradados por bacterias, pero su alto precio entorpece el uso masivo: "Nuestro proyecto contempla la mezcla de la policaprolactona -nombre de uno de esos polisteres-

con el almidn de yuca para abaratar costos, el problema es que no desmejoren las propiedades de cada uno al entrar en combinacin con elementos como el agua o con el aceite. Estudiamos cmo poder hacerlos compatibles", explica. La idea, dice Mller, "es desarrollar empaques plsticos como platos, cubiertos, vasos, empaques entre otros, que una vez descartados como basura orgnica se degraden y se integren a la biomasa (materia viva producida en un rea de la superficie terrestre)". Un ejemplo bsico es que cada da cuando vamos al supermercado y nos llevamos la compra a casa en bolsas de plstico; cuando adquirimos la carne o el fiambre envasado en bandejas de poliestireno; cuando compramos lquidos envasados en botellas plsticas, y un largo etctera, estamos colaborando en la produccin de residuos no biodegradables que terminarn engrosando los desages, salvo que definitivamente tomemos consciencia y comencemos a tener un adecuado proceso de seleccin, reciclado y reutilizacin de los materiales. Los crticos de las bolsas dicen que ellas agotan los recursos naturales, consumen energa para su manufactura, crean basura, asfixian especies marinas y aumentan los rellenos sanitarios. Su alto impacto ambiental induce a algunos pases a reducir su uso, reutilizarlas, sustituirlas por otras biodegradables, cobrarlas o incluso prohibirlas. El impacto medioambiental de las bolsas de plstico es enorme Adems de las grandes cantidades de energa que se precisan para su fabricacin, estn compuestas de sustancias derivadas del petrleo, que pueden tardar en degradarse ms de medio siglo. ciudades como los ecosistemas naturales. Existe un creciente movimiento internacional dirigido a prohibir o desalentar el uso de las bolsas de plstico debido a los problemas La gran mayora acaba siendo desechada sin control, contaminando tanto las

que causan al medio ambiente. Pases como Irlanda o Australia estn atacando este asunto y las acciones empiezan a agitarse en los Estados Unidos. Los crticos de las bolsas dicen que ellas agotan los recursos naturales, consumen energa para su manufactura, crean basura, asfixian especies marinas y aumentan los rellenos sanitarios. Su alto impacto ambiental induce a algunos pases a reducir su uso, reutilizarlas, sustituirlas por otras biodegradables, cobrarlas o incluso prohibirlas. El estado Falcn por ser un estado costero, debera ser ejemplo de cuidado del medio ambiente, ya que en el mar se est generando una isla de desechos plsticos muy profunda, la cual est acabando con la flora y la fauna marina, es por ello, que nace la idea de crear una fbrica de bolsas plsticas biodegradables en el estado, ya que stas son ms econmicas y resistentes que las de papel, a su vez es importante aclarar que las de papel deterioran el medio ambiente debido a la tala de rboles. Ahora bien, ante todo este problema ecolgico nos preguntamos Dejara usted de utilizar las bolsas plsticas para transportar sus productos? Ser posible concientizar a la poblacin a la sustitucin o eliminacin de la bolsa plstica tradicional por la biodegradable? Podemos satisfacer la demanda local, regional y/o nacional para ir cambiando la naturaleza ecolgica de la nacin? 2.- Objetivo General: Determinar la factibilidad del mercado para la creacin de una fbrica de bolsas plsticas biodegradables con tendencia a preservar el medio ambiente, teniendo una duracin mxima de vida til de 6 meses aproximadamente, a fin de satisfacer la creciente demanda del mercado local y regional.

2.1.- Objetivos Especficos: Conocer la receptividad del mercado local y regional en relacin al cambio del uso de la bolsa tradicional por la bolsa plstica biodegradable. Identificar si existen fbricas en el estado que elaboren las bolsas plsticas biodegradables. Determinar la frecuencia de compras de las bolsas plsticas. Evaluar los diferentes tamaos y cantidades ms frecuentes de uso de las bolsas plsticas. 3.- DISEO DE LA INVESTIGACIN. Estudio de Diseo Cualitativo y Cuantitativo Cualitativo: La primera parte de la investigacin ser de tipo exploratorio y de observacin, para conocer las diferentes los gustos, necesidades y requerimientos de la poblacin. Nos basaremos en analizar por medio de encuestas y/o entrevistas a los diferentes supermercados, comercios, abastos, farmacias de la localidad con el fin de conocer los diferentes tipos de tamaos de bolsas que utilizan, y si estn dispuestos a cambiar las tradicionales por las ecolgicas, para as conocer la factibilidad del mercado para la creacin de una fbrica de bolsas plsticas biodegradables. Cuantitativo: Posterior a evaluar de forma visual e indagatoria, nos centraremos a realizar unas encuestas para conocer a fondo el mercado en el que trabajaremos, sus necesidades, requerimientos y gustos, para as analizarlo y conocer los resultados arrojados por la encuesta.

Estudio de Diseo : Poblacin y Muestra Est representado por los compradores potenciales de bolsas plsticas, es decir supermercados, areperas, bodegas, carniceras, comerciales, frigorficos, licoreras, loncheras, panaderas, pescaderas, ventas de pollo y verduleras entre otros. Es importante acotar que mediante un estudio de mercado se lograr determinar la cantidad aproximada de clientes potenciales, con la finalidad de estimar de la manera ms precisa la demanda total del mercado en la zona donde ser instalada la empresa fabricante de bolsas plsticas. Tabla N 1 Cantidad Aproximada de Clientes Potenciales Establecimientos Supermercados Areperas Bodegas Carniceras Comerciales Licoreras Loncheras Panaderas Pescaderas Total Cantidad 25 17 125 58 4 60 11 18 27 345

Fuente: Hacienda Municipa, Ao 2010

Para la determinacin del Tamao y Distribucin de la Muestra: Se realiza un clculo estadstico con la finalidad de estimar la demanda total del mercado. Valindonos de una frmula universal para determinar el tamao de la muestra para Poblaciones Finitas, se asume un valor poblacional de 345 establecimientos, con una confianza de 95% y 5% de mximo error posible. Formula:

n=

Z.p.q.N E(N-1) + Z.p.q

n=

(1.96) x 0.50 x 0.50 x 345 (0.5) x(345-1) + (1.96) x 0.50 x 0.50

n=

331,338 0,0021

n=185

Instrumento Se dise un cuestionario a fin de conocer los patrones de preferencia de compra de bolsas plsticas, es decir la cantidad mensual de compra en funcin a los clientes potenciales ya mencionados.

MODELO DEL CUESTIONARIO

Encuestado:

Ubicacin: Coro, Estado Falcn. CONTENIDO 1.- Compra Usted las bolsas plsticas a los proveedores locales ?
Si No

2.- Sabe ud. si las bolsas que compra son biodegradables ?

Si No

3.- Est dispuesto a cambiar las bolsas plsticas tradicionales por las biodegradables?
Si No

4.- Conoce alguna empresa o fbrica de elaboracin de bolsas biodegradables?

Si No Cul

5.- Cree Usted que estas empresas logran satisfacer la totalidad de la demanda de la regin?
Si No

6.- Qu cantidad aproximada de bolsas plsticas compra Usted mensualmente de cada tipo?
1 Kg 25 Kg 3 5 10 30 60 150 2 5 2 3 5 10 15

7.- Con qu frecuencia compra ud las bolsas plsticas?

Semanal Quincenal Mensual

Idea de Negocio: Fbrica de Bolsas Plsticas Biodegradables Beln Plsticos.

Descripcin: Elaboracin de bolsas plsticas con asas que van desde 3 kg hasta 25 kg. 1.- ANALISIS DEL PRODUCTO Caracterizacin del Producto. Caracterstica Tcnica: Consta de dos maquinarias, una extrucsora que es la que transformara la materia prima (Polietileno) en una bobina de plstico, para luego pasar a la selladora quien transformara la bobina en el producto terminado (Las Bolsas Plsticas). A parte de lo mencionado, hay que explicar que las bolsas tendrn la caractersticas de ser elaboradas con polietileno y materia orgnica, siendo este el ultimo material quien dar la caracterstica de ser biodegradable, es decir las bolsas ayudaran a preservar el medio ambiente ya que se desintegraran en un mximo de 6 meses. Caracterstica Fsica: Podemos Mencionar que la elaboracin de las bolsas sern de diferentes tamaos los cuales van desde 3 kg hasta 25 kg. Mercado del Producto Mercado Total: Comerciantes en General Mercado Potencial: Supermercados, Mayoristas, Minoristas, Empresas, Abastos. Mercado Meta: Todos los comercios grandes y pequeos del estado Falcn. Clasificacin del Producto
1. De acuerdo a su Naturaleza Bien

2. 3. 4. 5. 6.

Vida de Almacenaje Grado de Terminacin Naturaleza de Uso Relacin con Otros Productos Necesidad de Uso

Duradera Final De Conveniencia Complemento Necesidad

2.- ANLISIS DE LA DEMANDA Perfil del consumidor. Caractersticas del cliente para la compra de Bolsas Plsticas Ecolgicas con Asas de 3 25 kg. Demogrficas: Los clientes deben tener ingresos considerables y estipular un ajuste de presupuesto para la compra de bolsas plstica, a su vez el cliente ha de ser ocupacin comerciante de cualquier rubro. Psicogrfica: El cliente ha de estar enfocado en un estilo de vida comercial, que tenga respeto y valoracin por la calidad y costo del producto, ya que las bolsas pueden comprarse para cualquier comercial de embalar su mercanca as como revenderlas. Comportamiento del Consumidor: La ocasin de compra es frecuente, con lapsos estipulados de hasta tres meses, por la condicin de biodegradable del producto ya que el mismo tiene un durabilidad de hasta 6 meses. El cliente se beneficiar con el producto ya que es ecolgico y con precios solidarios. Por Beneficios: Se trabajar de dos formas directas, venta en la misa fbrica y por despachos programados de entrega a los clientes que lo soliciten. El cliente se ve beneficiado por los precios solidarios, teniendo como garanta una cantidad optima del producto, atendido por un

personal altamente calificado dentro del horario establecido por la empresa, cumpliendo las normas establecidas por la ley del trabajo. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL Clculo de la demanda por tipo de bolsa. Bolsas con asas de 5Kg Poblacin estudiada: 180 comercios % de comercios que compran bolsas plsticas en Coro: 94% Cantidad de compra de bolsas mensuales de 5kg: 150.000 Universo: 345 comercios Total de comercios estimados que comprarn bolsas plsticas en Coro: 324 comercios Demanda de las bolsas de 5Kg = 345 100% X 94% 345 * 94 X = -------------- = 324,3 100

La frmula expresada anteriormente nos refleja el clculo de la estimacin de comercios que comprarn bolsas plsticas en Coro. Ahora bien, tomando el nmero de la poblacin estudiada y la cantidad promedio de bolsas que comprarn mensualmente y lo dividimos entre la poblacin estudiada, tenemos la cantidad mensual promedio por comercio, tomndolo como referencia para hacer el clculo con el universo de la poblacin. Esto se repetir de la misma forma con cada grupo de tipo de kilogramos, para obtener la cantidad de bolsas anuales que se comprarn por grupo de kilogramos. 150.000 180 = 833,33 324 x 833 = 269.892 bolsas mensuales 269.892 x 12 = 3.238.704 bolsas anuales

Es decir, la demanda de las bolsas de 5kg es de 3.238.704 bolsas anuales. Bolsas de 30, 60 y 150 Kg Poblacin estudiada: 180 comercios % de comercios que compran bolsas plsticas en Coro: 94% Cantidad de compra de bolsas mensuales de 30, 60 y 150 kg: 120.000 Universo: 345 comercios Total de comercios estimados que comprarn bolsas plsticas en Coro: 324 comercios. 120.000 180 = 666,67

324 x 667 = 216.108 bolsas mensuales 216.108 x 12 = 2.593.296 bolsas anuales. Es decir, la demanda de las bolsas de 30, 60 y 150 kg es de 2.593.296 bolsas anuales cada grupo de kg. Bolsas de 1, 2 y 3 Kg Poblacin estudiada: 180 comercios % de comercios que compran bolsas plsticas en Coro: 94% Cantidad de compra de bolsas mensuales de 1, 2 y 3 kg: 50.000 Universo: 345 comercios Total de comercios estimados que comprarn bolsas plsticas en Coro: 324 comercios 50.000 180 = 277,78 324 x 278= 90.072 bolsas mensuales 90.072 x 12 = 1.080.864 bolsas anuales

Es decir, la demanda de las bolsas de 1, 2 y 3 kg es de 1.080.864 bolsas anuales cada grupo de kg. Bolsas de 15 Kg Poblacin estudiada: 180 comercios % de comercios que compran bolsas plsticas en Coro: 94% Cantidad de compra de bolsas mensuales de 15 kg: 31.500 Universo: 345 comercios Total de comercios estimados que comprarn bolsas plsticas en Coro: 324 comercios 31.500 180 = 175

324 x 175= 56.700 bolsas mensuales 56.700 x 12 = 680.400 bolsas anuales Es decir, la demanda de las bolsas de 15 kg es de 680.400 bolsas anuales.
Kg x bolsa 1 2 3 5 15 30 60 150 Total Demanda anual 1.080.864 1.080.864 1.080.864 3.238.704 680.400 2.593.296 2.593.296 2.593.296 14.941.584

Determinacin de la Demanda Potencial Proyectada

Ahora bien, para calcular la demanda potencial proyectada por kg de bolsa utilizamos la frmula de Bac Urbina donde recomienda basar la demanda entre 0-10 % si sta es mayor a 10, si es menor se utiliza el mismo nmero que dio de resultado. Entonces, a la demanda anual reflejada en la tabla anterior la multiplicaremos por el 10% de la frmula de Bac Urbina y nos da como resultado la tabla que se presenta a continuacin:
AOS EMPRESA BOLSAS DE 1 A 3 KG BOLSAS DE 5 KG BOLSAS DE 15 KG BOLSAS DE 30 A 60 KG TOTAL DEMANDA POTENCIAL

2013 3.566.851,2 3.562.574,4 748.448 8.557.876,80 14.057.841,60

2014 3.923.536,32 3.918.831,84 823.284 9.413.664,43 15.463.625,71

2015 4.315.889,94 4.310.715,02 905.612,4 10.355.030,94 17.009.988,34

2016 4.747.478,94 4.741.786,52 995.973,64 11.390.534,04 18.710.787,18

Sumamos las cantidades de bolsas en general y nos da una ponderacin anual de produccin, la cual, junto con la oferta potencial obtendremos la demanda insatisfecha que se estudiar ms adelante. 3.- ANLISIS DE LA OFERTA Oferta Histrica Empresas Limpls, y Plsticos Coro.
AOS EMPRESA LIMPLS PLSTICOS CORO TOTAL OFERTA POTENCIAL

2008 69.120 69.120

2009 46.080 46.080

2010 86.400 86.400

2011 86.400 45.300 131.700

2012 86.400 57.900 144.300

Al tener como referencia la oferta histrica elaboramos la siguiente regla de tres para todos los aos, obteniendo la tasa de crecimiento promedio.

Ao 2009 Si 69.120 --- 100% -23.040 --- x Ao 2010 Si 46.080 --- 100% 40.320 --- x Ao 2011 Si 86.400 --- 100% 45.300 --- x Ao 2012 Si 131.700 --- 100% 12.600 --- x 12.600 x 100 X = -------------------- = 9,57% 131.700 45.300 x 100 X = ------------------ = 46,67% 86.400 40.320 x 100 X = ------------------- = 87,5% 46.080 -23.040 x 100 X = ------------------- = -33,33% 69.120

TCP = -33,33 + 87,5 + 34,40 + 9,57 = 24,54 % Bac Urbina recomienda basar la oferta entre 0-10 % si sta es mayor a 10, si es menor se utiliza el mismo nmero que dio de resultado. Por ello el cuadro de la oferta potencial proyectada sera:
AOS EMPRESA Oferta unidades

2013 145.743

2014 160.317

2015 161.920

2016 178.112

4.- DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

DEMANDA OFERTA DEMANDA INSATISFECHA 13.912.099 15.303.309 16.848.068 17.532.675

AOS 2013 2014 2015 2016

POTENCIAL POTENCIAL 14.057.842 145.743 15.463.626 160.317 17.009.988 161.920 17.710.787 178.112

Podemos observar que la demanda insatisfecha es mucho mayor a la oferta proyectada en los aos venideros. Dicindonos esto que nuestra fbrica tendra una amplia demanda que cubrir. Ayudndonos como empresa a manejar unas estrategias muy amplias para poder abastecer una comunidad insatisfecha. Esto explica el por qu de que algunos comercios compren sus bolsas plsticas a empresas del interior del pas, ya que las empresas actuales no logran satisfacer el mercado de la regin. 5.- METODOS DE FIJACION DE PRECIOS La Fbrica de Bolsas plsticas biodegradables basar sus precios en los factores de determinacin de Costos de produccin, administracin y venta ms la ganancia, con un mtodo elaborado con base a los costos e inclusive puede ajustarse con base a la competencia. Con esto tendremos un precio justo, razonable, para que as pueda haber un margen de ganancia entre mayoristas, fbrica y consumidor.

6.- CANALES DE COMERCIALIZACIN Para el canal de comercializacin concluimos que ha de ser el carnal directo para comenzar, ya que ser el propio empresario el que acte como comercial de ventas distribuyendo informacin de su

servicio y producto entre sus clientes

potenciales (comercios,

supermercados, tiendas, etc.), ser una distribucin y venta directa entre la empresa y el cliente, es decir, sin intermediarios. Poco a poco iremos agregando a los mayoristas y distribuidores convirtiendo el canal de comercializacin en canal largo.

CONCLUSIONES Al haber finalizado el estudio de mercado pudimos constatar lo importante y valioso que es el mismo a la hora de pensar en instalar o fundar algn negocio. Gracias a ste se puede llegar a analizar con detenimiento qu es lo que venderemos?, cmo ser nuestro producto?, a quin llegaremos?, y entre otras cosas, en el camino de la elaboracin del mismo, podemos corregir errores que no permitiran que nuestro negocio sea exitoso. Al salir a la calle y entrevistar a tantos negocios como la poblacin de nuestro estudio lo amerite, observamos y analizamos minuciosamente cada detalle del futuro negocio, pudiendo as cambiar en el momento justo si es ste o ha de ser otro. Uno de los factores ms determinantes en este estudio de mercado fue el anlisis de la oferta y la demanda, ya que muchas veces no valoramos, los posibles negocios que ya estn en la calle haciendo lo mismo que nosotros queremos hacer, precipitndonos en algunas ocasiones a instalarlo sin saber si existe realmente una demanda insatisfecha, o si sta es tan pequea que no vale la pena seguir con un negocio que no nos dar los frutos esperados. Nuestra idea de negocio, Fbrica para la elaboracin de bolsas con asas biodegradables, muestra una demanda insatisfecha bastante elevada, dndonos como resultado que si manejamos, las correctas estrategias de administracin, precios justos, buena comercializacin, promete resultados satisfactorios y en poco tiempo.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Gua elaborada por la Profesora Deyamira Sarmiento.

LABORATORIO III ESTUDIO DE MERCADO. Gua De Estudio: CARACTERIZACIN DEL PRODUCTO.

SEGMENTACIN DE MERCADO. Prof. Deyamira Sarmiento y Prof. Eva Almera, Octubre, 2010. Gua para la Elaboracin de la Investigacin de Mercados. Prof. Deyamira Sarmiento y Prof. Eva Almera, Junio, 2010. Gua Estudio de Mercado. Anlisis de la Demanda y la Oferta, Precios y Comercializacin. 20-01-2013 www.tenerife.es.
http://www.tenerife.es/wps/wcm/connect/fb07ce0044e946bd81c1bf3 cab861b54/Procesamiento+y+Comercializaci %C3%B3n+de+bolsas+de+pl%C3%A1stico+biodegradable.pdf? MOD=AJPERES&CACHEID=fb07ce0044e946bd81c1bf3cab861b54&us eDefaultText=0&useDefaultDesc=0

elblogverde.com. biodegradable/

http://elblogverde.com/que-es-

ANEXOS