UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN SETOR DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS MESTRADO EM CONTABILIDADE REA DE CONCENTRAO: CONTABILIDADE E FINANAS

DISSERTAO DE MESTRADO

A MENSURAO DO RESULTADO ECONMICO E A ECONOMIA SOLIDRIA: A DEMONSTRAO DE RESULTADOS FRENTE S NOVAS REALIDADES ECONMICAS E SOCIAIS

MARCELO CHAVES DE JESUS

CURITIBA 2012

MARCELO CHAVES DE JESUS

A MENSURAO DO RESULTADO ECONMICO E A ECONOMIA SOLIDRIA: A DEMONSTRAO DE RESULTADOS FRENTE S NOVAS REALIDADES ECONMICAS E SOCIAIS

CURITIBA 2012

MARCELO CHAVES DE JESUS

A MENSURAO DO RESULTADO ECONMICO E A ECONOMIA SOLIDRIA: A DEMONSTRAO DE RESULTADOS FRENTE S NOVAS REALIDADES ECONMICAS E SOCIAIS

Dissertao apresentada como requisito parcial obteno do grau de Mestre. Programa de Mestrado em Contabilidade rea de Concentrao Contabilidade e Finanas, do Setor de Cincias Sociais Aplicadas da Universidade Federal do Paran. Orientador: Dr. Luiz Panhoca

CURITIBA 2012

FOLHA DE APROVAO

Aos meus filhos Cibele Maria, Miguel Marcelo e Elo Gisele.

AGRADECIMENTOS

Aos Professores Doutores Carlos Alberto Cioce Sampaio e Mrcia Maria dos Santos Bortolocci Espejo pelas cuidadosas revises e pelas brilhantes e mui pertinentes contribuies dadas. Aos coordenadores, professores e tcnicos do Programa de Mestrado em Contabilidade da Universidade Federal do Paran que me proporcionaram a oportunidade de obter um ttulo to importante para minha carreira, sobretudo ao Professor Doutor Luiz Panhoca pela orientao na pesquisa e apoio nas atividades dentro e fora do programa. Aos coordenadores, tcnicos e bolsistas da Incubadora Tecnolgica de

Cooperativas Populares da Universidade Federal do Paran pela amizade e pela constante contribuio e cooperao, tanto na coleta de dados, quanto na compreenso dos conceitos relacionados com a pesquisa, em especial a amiga Celeste Martina pela ajuda fundamental na realizao das entrevistas e ao Sr. Denys Dozsa pela acolhida junto equipe e envolvimento nos trabalhos. Aos membros da Associao de Produtores de Tunas do Paran pela receptividade, compreenso e disposio para colaborar com a pesquisa de forma sempre aberta e cordial, em especial ao Sr. Waldomiro pela ateno, pela confiana e pelas inestimveis contribuies. Aos colegas do programa de mestrado pelas maravilhosas horas de convivncia repletas de lies de vida e de exemplos de sucesso e superao, de modo particular e com especial carinho a Raquel, Leila, Sonia, Nilson, Cludio, Jocelino, Flvio, Ricardo, Anderson e Claudinei, companheiros de jornada desde o incio. Aos meus familiares e amigos que me acolheram em Curitiba e fizeram com que me sentisse como em minha prpria casa, minha tia Lucia, meus primos Aline, Emile e Ectory e meu amigo Antony. Aos professores e colegas do curso de Cincias Contbeis da Universidade Estadual de Mato Grosso do Sul pelo incentivo para ingressar no programa. A minha famlia pelo constante reavivar da chama nos momentos de saudade e desnimo, principalmente a minha me, D. Nice pela f e pelas oraes dirias.

Se algum de vs pensa que sbio nas coisas deste mundo, reconhea sua insensatez, para se tornar sbio de verdade. (I Corntios 3,18)

RESUMO

A avaliao de desempenho e a mensurao de resultados so apontadas como fatores determinantes para a continuidade das organizaes uma vez que, por meio de informaes sobre lucratividade e produtividade, por exemplo, possvel obter indicadores importantes para a tomada de decises econmicas. Nota-se, contudo que as informaes de carter econmico e as decises delas decorrentes so influenciadas por outros fatores, dentre os quais se destaca o aspecto cognitivo do tomador de decises que diz respeito aos seus valores, suas crenas e objetivos e s suas expectativas econmicas e sociais. Tais aspectos so definidos com seu modelo de deciso. Este estudo analisa a relao entre as informaes fornecidas pela Demonstrao de Resultados (DR) e os modelos de decises de um grupo de agricultores familiares da regio de Tunas do Paran. O objetivo verificar se as informaes fornecidas por essa demonstrao adquam-se aos modelos de deciso dos produtores, ou seja, se mesmo no fazendo uso dessa ferramenta de mensurao, os indivduos em estudo consideram informaes sobre receitas, despesas, ganhos, perdas e lucratividade ao tomarem decises de carter econmico. A caracterstica que motivou a escolha de tais indivduos foi sua atuao de forma associativa e com base nos princpios da chamada Economia Solidria. Optou-se por realizar um estudo de caso com o apoio da Incubadora Tecnolgica de Cooperativas Populares da Universidade Federal do Paran e tendo como fontes de dados a pesquisa documental, a observao participante e a realizao de entrevistas semiestruturadas. Os resultados levantados indicam uma ampla gama de eventos e transaes que representam o Sistema Relacional Emprico do contexto em estudo. Foram identificadas, alm das atividades agropecurias, que eram esperadas, outras atividades como produo de pes, conservas e doces, comrcio e prestao de servios relacionados com a atividade madeireira e tambm com o turismo rural. Ao serem analisadas as entrevistas em conjunto com os dados obtidos pela observao os indivduos foram classificados em quatro categorias de acordo com as crenas percebidas: unio, colaborao, competio e assistencialismo. Com base nos valores verificados foram criadas trs categorias: solidariedade, cooperao e individualismo. Dentre os objetivos econmicos observou-se que existem indivduos que aparentemente almejam o crescimento enquanto outros enfatizam a estabilidade e a qualidade de vida. Contatou-se ainda que alguns indivduos manifestaram objetivos sociais como o desenvolvimento da comunidade e a caridade. Foi possvel observar tambm que, em funo de seus modelos de deciso, a utilidade das informaes fornecidas pela Demonstrao de Resultados assume trs nveis. No primeiro nvel enquadram-se indivduos que possivelmente no levariam em considerao informaes sobre receitas, despesas ou lucratividade. No nvel intermedirio encontram-se indivduos que poderiam levar em conta tais informaes, considerando-as em conjunto com informaes de carter pessoal, como qualidade de vida, e social como sobre o bem estar da comunidade. A um terceiro grupo de indivduos poderia ser atribudo o mais elevado nvel de utilizao das informaes provenientes da DR j que demonstraram levar em considerao, sobretudo informaes sobre preos, mercados e lucratividade. Palavras-chave: mensurao, resultado, desempenho, solidariedade, deciso.

ABSTRACT

The performance evaluation and measurement of outcomes are identified as determining factors for the continuity of organizations since, through information on profitability and productivity, for example, it is possible to obtain important indicators for economic decision-making. Note, however that the information of an economic nature and the decisions resulting from them are influenced by other factors, among which stands out the cognitive aspect of the decision maker with respect to their values, beliefs and goals and their economic and social expectations. These aspects are defined with their decision model. This study analyzes the relationship between the information provided by the Income Statement (IS) and decisions models of a group of farmers in the region of Tunas do Paran. The goal is to verify that the information provided by this Statement is adequate for the producers' decision models, i.e. even if not making use of this measurement tool, the study subjects consider information on revenues, expenses, gains, losses and profitability when making of an economic decisions. The feature that motivated the choice of such individuals was his performance in an associative manner and based on the principles of the "Solidarity Economy". We chose to conduct a case study with the support of the Technological Incubator of Popular Cooperatives of Federal University of Paran and having as data sources to document research, participant observation and semi-structured interviews. The results indicate raised a wide range of transactions and events that represent the Relational Empirical System in the context of study. Were identified, in addition to agricultural activities, which were expected, other activities such as production of breads, preserves and sweets, trade and services related to logging and also to rural tourism. When the interviews were analyzed in conjunction with data obtained by observing the subjects were classified into four categories according to perceived beliefs: unity, collaboration, competition and welfare. Based on the values recorded were created three categories: solidarity, cooperation and individualism. Among the economic goals we observed that there are individuals who apparently crave growth while others emphasize the stability and quality of life. It was noted also that some individuals have expressed social goals such as community development and charity. It was also observed that, because of their decision models, the usefulness of the information provided by the Income Statement has three levels. At the first level fall that individuals would possibly not consider information on revenues, expenses and profitability. At the intermediate level are individuals who could take such information into account, considering them in conjunction with personal information, such as quality of life, and how about the social welfare of the community. The third group of individuals could be assigned the highest level of use of information from which IS has demonstrated consider, especially information on prices, markets and profitability. Keywords: measurement, results, performance, solidarity, decision.

LISTA DE FIGURAS FIGURA 1 - PLOS DE PRODUO E DISTRIBUIO DE RIQUEZA .................. 28 FIGURA 2 - CONCEITOS BSICOS DE MENSURAO ........................................ 39 FIGURA 3 - EXATIDO X ACURCIA ...................................................................... 40 FIGURA 4 - MTODO BASEADO NA NATUREZA DO GASTO............................... 52 FIGURA 5 - MTODO BASEADO NA FUNO DA DESPESA ............................... 52 FIGURA 6 - EXEMPLO DE DEMONSTRAO DE ATIVIDADE AGRCULA ........... 53 FIGURA 7 - MODELO DE MENSURAO............................................................... 61 FIGURA 8 - DESENHO DA PESQUISA .................................................................... 62 FIGURA 9 - PROCESSO DE CONSTRUO DE MAPAS COGNITIVOS ............... 78 FIGURA 10 MAPA COGNITIVO DOS PRODUTORES ........................................ 123 FIGURA 11 - ESQUEMA DE DECISO .................................................................. 125

LISTA DE QUADROS

QUADRO 1 DESCRITORES DO PLANEJAMENTO DA PESQUISA .................... 66 QUADRO 2 PROCEDIMENTOS DE COLETA DE DADOS ................................... 68 QUADRO 3 - ROTEIRO DE ENTREVISTAS ............................................................ 72 QUADRO 4 - CONVENES PARA TRANSCRIO ............................................. 75 QUADRO 5 - CATEGORIAS COGNITIVAS E DEFINIES OPERACIONAIS........ 79 QUADRO 6 - ATIVIDADES DESENVOLVIDAS PELOS PRODUTORES ............... 110 QUADRO 7 - CLASSIFICAO COGNITIVA DOS PRODUTORES ...................... 122

SUMRIO

1 INTRODUO ....................................................................................................... 12 1.1 Problema de pesquisa ......................................................................................... 15 1.2 Objetivo Geral ..................................................................................................... 17 1.3 Objetivos Especficos .......................................................................................... 17 1.4 Justificativa .......................................................................................................... 18 1.5 Delimitao do estudo ......................................................................................... 20 2 FUNDAMENTAO TERICO-EMPRICA ........................................................... 22 2.1 A economia capitalista e a economia solidria .................................................... 23 2.2 Modelos de gesto e misso das organizaes .................................................. 31 2.3 Modelos de deciso, crenas, valores e objetivos .............................................. 32 2.4 Representatividade: mensurao e comunicao ............................................... 36 2.5 A mensurao do resultado e avaliao do desempenho ................................... 42 2.5.1 Receitas ........................................................................................................... 44 2.5.2 Custos .............................................................................................................. 46 2.5.3 Despesas ......................................................................................................... 48 2.5.4 Ganhos e perdas .............................................................................................. 49 2.5.5 Resultado lquido .............................................................................................. 51 2.6 A mensurao do resultado e avaliao de desempenho no contexto rural ....... 53 3 ASPECTOS METODOLGICOS ........................................................................... 59 3.1 Abordagem terica .............................................................................................. 59 3.2 Desenho da pesquisa .......................................................................................... 60 3.3 Estratgia de pesquisa ........................................................................................ 63 3.4 O caso de estudo ................................................................................................ 66 3.5 Instrumentos de pesquisa ................................................................................... 68 3.5.1 Anlise documental .......................................................................................... 69 3.5.2 Observao ...................................................................................................... 69 3.5.3 Entrevistas........................................................................................................ 71 3.5.4 Roteiro e abordagem ........................................................................................ 71 3.5.4.1 Anlise e interpretao .................................................................................. 73 3.5.4.2 Convenes para transcrio ........................................................................ 75 3.5.5 Anlise de discurso .......................................................................................... 76

3.5.6 Mapas cognitivos .............................................................................................. 77 4 RESULTADOS E DISCUSSES ........................................................................... 81 4.1 Crenas ............................................................................................................... 82 4.2 Valores ................................................................................................................ 86 4.3 Objetivos Sociais ................................................................................................. 89 4.4 Objetivos Econmicos ......................................................................................... 92 4.5 Expectativa de crescimento............................................................................... 105 4.6 A Mensurao de Resultados e Avaliao de Desempenho ............................. 108 4.6.1 O que existe para ser medido ........................................................................ 108 4.6.2 Como mensurar os elementos que existem para serem medidos.................. 116 4.6.3 Finalidade ou utilidade da mensurao .......................................................... 119 5 CONSIDERAES FINAIS ................................................................................. 127 5.1 Concluses........................................................................................................ 127 5.2 Limitaes da pesquisa ..................................................................................... 133 5.3 Recomendaes para estudos futuros .............................................................. 134 6 REFERNCIAS .................................................................................................... 136 APNDICE .............................................................................................................. 146

1 INTRODUO

O objetivo das demonstraes financeiras, de acordo com o International Accounting Standards Board (IASB), prover informaes sobre a posio financeira, o desempenho e as mudanas na posio financeira das entidades que sejam teis para uma ampla gama de usurios na tomada de decises econmicas. Embora notando que relatrios financeiros do informaes sobre a gesto de recursos de uma entidade (um conceito essencialmente voltado para o passado) as informaes sobre sua posio financeira, seu desempenho e as alteraes na posio financeira auxiliam os usurios na tomada de decises econmicas futuras. (PRICEWATERHOUSECOOPERS, 2009). Por outro lado, as decises dos gestores, financiadores e demais partes interessadas das organizaes nem sempre se baseiam em dados financeiros ou econmicos. Sendo assim, frequentemente recorrem a outras fontes de informaes para direcionar suas estratgias. Como exemplos podem ser citadas as decises que levam em conta o carter simblico de uma organizao perante a sociedade, carter este que motiva aes como promoo da imagem de empresa tica e socialmente responsvel. As empresas ou entidades de um modo geral se inserem numa realidade que pode ser considera complexa dada a diversidade subjacente ao contexto econmico. Nesse sentido, proposta uma viso da economia como constituda por trs polos de produo e distribuio da riqueza, chamados de mercantil, no mercantil e no monetrio. (POLANYI, 1983; LAVILLE, 1997 apud FRANA; DZIMIRA, 1999). O primeiro diz respeito economia de mercado; o segundo, economia da redistribuio ou estatista e, o terceiro compreende um vasto terreno de atividades no monetrias como a autoproduo, o benevolato (ou voluntariado), o trabalho domstico, dentre outros aspectos. Quando se trata de um contexto especfico como o rural vislumbra-se outro exemplo da referida complexidade: a pluriatividade das famlias rurais e das famlias agrcolas residentes no meio urbano destacada por Campanhola e Silva (2000, p. 9). Complexo por compreender no mesmo contexto vrias atividades e formas de expresso que parecem antagnicas, assim como Morin (1999; 2000) as define. A

13 constatao desta realidade ressaltou as questes relacionadas com a gerao e distribuio de riqueza e ps em anlise os meios ento usuais de avaliao de desempenho e resultado das aes de fomento neste contexto. Este trabalho concentra-se nas relaes econmicas no meio rural considerando as trs dimenses citadas por Polanyi (1983) e ainda a nova realidade do meio rural com destaque para o conceito de pluriatividade que, segundo Campanhola e Silva (2000, p. 9):
Permite descrever o conjunto das atividades agrcolas com outras atividades que gerem ganhos monetrios e no-monetrios, independentemente de serem internas ou externas explorao agro pecuria. Isso permite considerar todas as atividades exercidas por todos os membros dos domiclios, inclusive as ocupaes por conta prpria, o trabalho assalariado e no-assalariado, realizados dentro e/ou fora das exploraes agropecurias.

Segundo Mattessich (1995), a contabilidade enquanto cincia aplicada deveria representar mais fielmente os eventos e transaes, evidenciando inclusive os juzos de valor incorporados s decises. As organizaes diferenciam-se quanto sua finalidade (com e sem fins lucrativos), sua forma de organizao (individuais, sociedades, associaes, cooperativas), dentre vrias outras caractersticas, mas , sobretudo, na sua cultura organizacional, em seus princpios e valores que as diferenas mais marcantes so verificadas. Levando-se em considerao o argumento de Guerreiro (1989) de que a avaliao do desempenho deve basear-se na misso das organizaes e compreende seus objetivos econmicos e sociais e a crtica de Mattessich (1995), colocam-se em pauta as questes referentes mensurao do resultado em contextos cuja misso das organizaes produtivas seja outra que no a busca pelo lucro. A percepo que motiva o estudo a de que as crenas e valores que orientam as decises nas empresas rurais no contexto da agricultura familiar fazem com que os produtores considerem outros fatores ao verificar o desempenho ou medir o resultado das atividades. Um tipo particular de organizao produtiva chama a ateno justamente pelos princpios e valores que norteiam a atuao de seus membros, bem como a forma e finalidade da produo e distribuio de riqueza. Tais organizaes so aquelas que atuam sob a gide da chamada Economia Solidria que se prope a ser uma alternativa ao modelo capitalista de produo (FRANA FILHO, 2002) e:

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representa prticas fundadas em relaes de colaborao solidria, inspiradas por valores culturais que colocam o ser humano como sujeito e finalidade da atividade econmica, em vez da acumulao privada de riqueza em geral e de capital em particular. (FBES, 2003, p. 1).

A Carta de Princpios da Economia Solidria (FBES, 2003, p. 1) estabelece como pontos de convergncia entre as vrias origens dos movimentos solidrios que, so atualmente chamados de Economia Solidria, a valorizao social do trabalho humano, a satisfao plena das necessidades de todos como eixo da criatividade tecnolgica e da atividade econmica, o reconhecimento do lugar fundamental da mulher e do feminino numa economia fundada na solidariedade, a busca de uma relao de intercmbio respeitoso com a natureza e os valores da cooperao, ou seja, ajuda mtua, responsabilidade mtua, democracia, igualdade, equidade e solidariedade. Sugere-se que a finalidade da atividade econmica nestas organizaes seja a valorizao dos indivduos o que, frequentemente, se traduz em expresses como qualidade de vida e bem estar social em favor dos indivduos e da comunidade. Tais princpios fazem surgir um questionamento j bastante difundido em meio s cincias sociais, sobretudo na sociologia: como medir a qualidade de vida ou desenvolvimento? (VEIGA, 2005). Outro ponto a ser destacado que em organizaes associativas ou cooperativas, que caracterizam a maioria dos empreendimentos na Economia Solidria, os mesmos valores que regem o empreendimento associativo devem tambm orientar as aes dos membros individualmente. Mason e Swanson (1979) entendem que a administrao de uma organizao tenta gui-la como um sistema com propsito, ou seja, que tem metas e objetivos e, portanto, exigem medidas de desempenho que respondam pergunta de quo bem a organizao est trabalhando para alcan-los. Outro aspecto apontado por esses autores diz respeito ao ambiente onde as organizaes se inserem e atuam e com o qual interagem. Afirmam, com base na teoria dos sistemas, que a organizao necessita de medidas de desempenho para os subsistemas que a compem e ainda que, da mesma forma, as organizaes so parte de um supra sistema chamado ambiente que fonte de limitaes ou influncias no controlveis em seu comportamento.

15 As questes levantadas pelos autores citados fazem com que se questione o quo adequadamente os instrumentos de mensurao contbil captam e representam a realidade das diferentes organizaes ou de diferentes formas de organizao produtiva e como expressam os seus objetivos econmicos e sociais, sua misso e se se adaptam aos modelos de deciso dos gestores. Esses fatores em conjunto formam o Sistema Relacional Emprico (SRE) das organizaes, ou seja, aquilo que existe e que acontece de concreto em seu cotidiano. Por outro lado, a representao desse sistema de forma numrica, seja para registro e controle, seja para gerao de informaes para tomada de decises chamado de Sistema Relacional Numrico (SRN). Estudos sobre a relao entre SRE e SRN se baseiam nas Teorias da Mensurao e da Comunicao (MASON; SWANSON, 1979; GUERREIRO, 1989; KAM, 1990; GLAUTIER; UNDERDOWN, 1994; NAKAGAWA, 1993;1994; MATTESSICH, 1995). Tais estudos analisam a representatividade esperada dos SRNs que tm a finalidade de demonstrar em nmeros os eventos e transaes realizadas por determinado agente, econmico ou no.

1.1 Problema de pesquisa

Nakagawa, Relvas e Dias Filho (2007, p. 88) enfatizam que a atividade de Contabilidade (accounting) propriamente dita [] consiste em materializar a prtica da interpretao das informaes contbeis contidas nas demonstraes financeiras, vis-a-vis, em confronto com os fenmenos que lhes deram origem. Em outras palavras, a contabilidade deve mensurar e representar de forma o mais fiel possvel os eventos e transaes reais ocorridos nas organizaes. Tal mensurao est condicionada existncia de parmetros confiveis de validao dos valores atribudos conforme preconizado pelos pronunciamentos contbeis. Guerreiro (1989, p. 79) afirma que a mensurao necessria no somente para expressar objetivos e clarificar alvos, mas tambm para orientar o prprio processo de atingir os alvos, possibilitando o controle e a avaliao. Do ponto de vista apenas contbil e, mais especificamente, para fins de apurao do lucro contbil de acordo com as normas de contabilidade e legislao societria, a divulgao da

16 Demonstrao do Resultado (DR) visa suprir as necessidades de informaes dos gestores e demais interessados. Por outro lado, crescente a necessidade de informaes que se encontram fora do escopo desta demonstrao de modo que so demandadas outras maneiras de se mensurar e representar o resultado para preencher a lacuna informacional de usurios especializados que possuem parmetros prprios para avaliar se o desempenho da organizao ou no satisfatrio. Tais demandas implicam, em determinados casos, na obteno de informaes no financeiras ou que extrapolam os limites da entidade contbil, mas que so teis para que os usurios avaliem o resultado de suas decises em face dos objetivos, sejam eles expressos ou tcitos. Aliada aos fatores descritos est a emergncia das formas de organizao produtiva baseadas em princpios que tem a valorizao da pessoa humana e a satisfao de seus agentes como foco principal de suas atividades, como o caso da Economia Solidria. Neste contexto, a noo de valor difere daquela expressa, por exemplo, na DR. A relao custo/benefcio da atividade produtiva, nestes casos, incorpora fatores no financeiros e de difcil mensurao como a satisfao pessoal, a qualidade de vida e o desenvolvimento humano. Os objetivos e metas das organizaes na tica da Economia Solidria, uma vez que sejam estabelecidos em termos de melhoria da qualidade de vida de seus membros e da comunidade, ou ainda, ajuda mtua, responsabilidade mtua, democracia, igualdade, equidade e solidariedade, demandam informaes que possibilitem medir o resultado. O lucro contbil e a gerao de riqueza econmica tm sido adotados como principais indicadores, mas questiona-se se representam o benefcio gerado pelas atividades em termos dos valores adequados ao modelo de deciso e s necessidades de informao de seus usurios e demais partes interessadas. Por ltimo, destaca-se que as formas de se medir o resultado devem estar relacionadas com a avaliao do desempenho que por sua vez inerente aos objetivos econmicos e sociais das organizaes, ou seja, os instrumentos de mensurao devem prover informaes que contribuam para a avaliao do seu desempenho.

17 Assim sendo, este trabalho pretende responder a seguinte questo de pesquisa: As informaes provenientes da Demonstrao de Resultado correspondem aos parmetros de avaliao de desempenho para a tomada de decises em propriedades rurais da Economia Solidria?

1.2 Objetivo Geral

O objetivo do trabalho consiste em verificar se as informaes provenientes da Demonstrao de Resultado correspondem aos parmetros de avaliao de desempenho para a tomada de decises em propriedades rurais da Economia Solidria.

1.3 Objetivos Especficos

Para alcanar o objetivo geral, o estudo se desenvolve por meio dos seguintes passos: Identificar os elementos que compem o Sistema Relacional Emprico das propriedades em estudo; Classificar os produtores, com base em suas crenas, valores e objetivos que compem seus modelos de deciso; Associar as informaes provenientes da DR aos modelos de deciso dos produtores a fim de verificar sua adequao. A pesquisa parte do pressuposto de que existam eventos ou transaes no contabilizados na Demonstrao de Resultados, mas que, em decorrncia das crenas, valores e objetivos dos produtores, so tanto ou mais importantes para a avaliao do desempenho das atividades que o lucro.

18 1.4 Justificativa

Mason e Swanson (1979) enfatizam a importncia que se deve dar questo da representatividade quando se desenha um SRN, como o caso da contabilidade, para mensurar eventos, objetos e transaes observados em um SRE que representa as operaes, ou seja, aquilo que est diretamente relacionado com a atividade de uma organizao. Os autores alegam que a mensurao para decises gerenciais requer um entendimento dos propsitos organizacionais e dos aspectos sociais, psicolgicos e tcnicos da mensurao e de como se referem ao cumprimento de tais propsitos. Como afirma Mattessich (1995), a contabilidade uma ciencia aplicada e como tal no pode ser conduzida da mesma forma que uma cincia natural. Para o autor o principal critrio de objetividade de uma disciplina aplicada a revelao clara de seus juzos de valor (entre as alternativas viveis) e o teste emprico de suas prescries. Em sendo considerada uma cincia, a contabilidade deve acompanhar as mudanas no ambiente e procurar solues para as questes que surgem em funo de tais mudanas. A necessidade de informao das organizaes nas quais o lucro no o principal indicador de desempenho e sim aspectos como melhoria das condies de vida pessoais e coletivas de seus membros e da comunidade, como o caso da Economia Solidria, demandam informaes que possibilitem a avaliao de resultado de modo a representar de forma adequada sua realidade possibilitando aos gestores e demais partes interessadas acesso a medidas confiaveis de desempenho que sejam teis em suas avaliaes e tomadas de deciso econmica. (CPC, 2008, p. 7). As organizaes da Economia Solidria representam uma alternativa para amenizar problemas crnicos da sociedade capitalista como a desigualdade social, a falta de equidade na distribuio de renda e o baixo desenvolvimento de localidades e de parcelas da populao no absorvidas pelo mercado formal, que atuam na informalidade ou exclusivamente em atividades de subsistncia. Entretanto, de acordo com Frana, Caldas e Vaz (2004, p. 13) a introjeo de valores solidrios e cooperativos um processo que [...] opera por uma lgica de prazos longos. Alm

19 disso, nesse processo h necessidade de negociao e articulao com setores cujas expectativas concentram-se em prazos mais curtos. Diante desse debate os autores ainda afirmam que pensar possibilidades de desenvolvimento local implica trs desafios:
Observar efetivamente as experincias, ou seja, dar nfase ao empirismo, lastrear-se no campo, na efetivao da experincia, no objeto da pesquisa; Como outra face do empirismo, preciso encarar o local como campo de possibilidades e de experimentaes. Nessa medida, a avaliao deve ser capaz de verificar e avaliar corretamente os resultados econmicos de curto prazo; e Contextualizar o local e relacion-lo com outras instncias a regional, a nacional e a internacional. Sem isso, cair-se- na armadilha dos localismos ingnuos e pouco efetivos. (FRANA, CALDAS; VAZ, 2004, p. 13).

O ponto em questo aqui a relao entre as informaes sobre mensurao de resultados provenientes das DR e a avaliao de desempenho de propriedade rurais da agricultura familiar que trabalham de forma associada. Em ltima anlise, essas informaes relacionam-se com o desempenho do empreendimento associativo como um todo, revelando, porm uma informao importante j que o resultado da associao ou cooperativa deve ser zero. Outro aspecto caracterstico destes grupos que os produtores podem ser beneficiados pela participao no empreendimento e reverter estes benefcios em ganhos na comercializao direta, o que tambm no seria considerado tomando-se a associao ou cooperativa como unidade de anlise. Da relao entre a mensurao de resultados individuais e a avaliao do desenvolvimento local, o que se percebe a necessidade de aplicarem-se medidas em nvel micro a fim de se verificar resultados em nvel macro tendo como indicador no apenas o Produto Interno Bruto (PIB) gerado, seja agregado ou per capita, mas outros indicadores que realmente representem o desenvolvimento. Obviamente que esta tarefa est longe de ser considerada fcil j que existe extenso debate sobre a melhor forma de se medir o desenvolvimento sem um indicativo de soluo, conforme o argumento de Veiga (2005, p. 105):
A maior dificuldade est na natureza necessariamente multidimencional do processo de desenvolvimento. Ela sempre tornar muito duvidoso e discutvel qualquer esforo de se encontrar um modo de mensurao que possa ser representado por um ndice sinttico, por mais que se reconhea seu valor simblico e sua utilidade em termos de comunicao.

20 O presente trabalho se aproxima dos desafios referidos anteriormente por Frana, Caldas e Vaz (2004, p. 13) no sentido que pretende fomentar a discusso sobre a necessidade de uma mensurao de resultado que possibilite tanto aos gestores como tambm aos organismos pblicos e privados a avaliao do desempenho de entidades da Economia Solidria como forma de dar suporte tomada de deciso ou intuito de financiar projetos ou elaborar polticas de fortalecimento deste segmento. Finalmente, o estudo da abrangncia dos instrumentos de mensurao e representao do resultado pode levantar insights para aprimoramentos nas formas de avaliao do desempenho das organizaes, sejam elas comerciais ou sociais, lucrativas ou no.

1.5 Delimitao do estudo

O trabalho caracteriza-se como estudo de caso instrumental (STAKE, 2000), uma vez que a anlise da representatividade dos instrumentos de mensurao de resultado tem como base o SRE de propriedades rurais integrantes da Associao de Produtores de Tunas do Paran (APROTUNAS), situada na regio do Vale do Ribeira, no Estado do Paran. Tais propriedades atualmente so acompanhadas pela Incubadora Tecnolgica de Cooperativas Populares (ITCP), programa de extenso da Universidade Federal do Paran (UFPR) que atua na localidade e possui registros sobre as atividades desenvolvidas junto aos membros da associao, registros estes que contriburam para o reconhecimento do SRE das unidades de anlise. As informaes dizem respeito ao recorte transversal no momento da coleta de dados no sendo objetivo avaliar efetivamente o resultado das propriedades em determinado perodo e sim verificar as informaes demandadas por tais produtores em face de seus objetivos econmicos e sociais e de seu modelo de deciso. Como ser detalhada na sequncia, a estrutura conceitual adotada para fundamentar o trabalho foi o modelo conceitual do sistema de informaes de gesto econmica (GECON). De acordo com Guerreiro (1989) o modelo consiste na integrao entre o modelo de deciso, o modelo de mensurao e o modelo de

21 informao que visa atender s necessidades de informaes teis mensurao do resultado econmico e tomada de deciso dos gestores das organizaes. Ressalta-se que neste estudo analisada apenas a relao entre o modelo de deciso (as crenas, os valores, os objetivos dos produtores e a misso da propriedade) e o modelo de mensurao (Demonstrao de Resultado) com a proposta de verificar a adequao deste ltimo com os parmetros estabelecidos em funo do primeiro.

2 FUNDAMENTAO TERICO-EMPRICA

A capacidade do modelo capitalista de produo de promover o desenvolvimento sustentvel da sociedade tem sido questionada por autores que defendem novas formas de organizao social e produtiva, como o caso da Economia Solidria. A principal divergncia entre tais modelos consiste nos objetivos de suas organizaes ou de seus agentes econmicos, o que impacta diretamente na mensurao de resultados e avaliao de desempenho. Enquanto no modelo capitalista a misso das organizaes a acumulao de riqueza, da qual o principal indicador o lucro, na Economia Solidria o objetivo da atividade econmica expresso em termos de qualidade de vida e desenvolvimento e local. Desta forma, se faz necessrio antes examinar os fundamentos dessa configurao produtiva e confront-la com as bases epistemolgicas da teoria da contabilidade, ou seja, as teorias econmicas neoclssicas. Este exame abre espao para a discusso das estratgias adotadas por ambas as formas de organizao produtiva (Economia Capitalista e Economia Solidria), quais sejam, respectivamente, a competio e a cooperao. Este trabalho analisa a representatividade entre os sistemas relacionais emprico e numrico em face da Teoria da Mensurao, que foi discutida por Mason e Swanson (1979) e que forma parte do modelo conceitual do sistema de informaes de gesto econmica (GUERREIRO, 1989). Uma vez que a anlise proposta pressupe a compreenso do modelo de deciso dos produtores so discutidos os aspectos relacionados s crenas, valores, objetivos econmicos e sociais dos gestores e a misso das organizaes produtivas com nfase ao contexto rural e na agricultura familiar. O delineamento do SRE compreende trs etapas bsicas que visam identificao do modelo de mensurao adequado aos parmetros de deciso da entidade cujo desempenho se pretende avaliar. A primeira etapa a verificao dos eventos e transaes cotidianas da empresa (MASON; SWANSON, 1979; GUERREIRO, 1989; NAKAGAWA, 1993) que, no caso de propriedades rurais apresenta, alm dos aspectos produtivos, a caracterstica de pluriatividade que dificulta a delimitao do verdadeiro centro de resultados. (CAMAPANHOLA; SILVA, 2000). O segundo passo

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consiste na identificao das crenas e valores que orientam as decises dos gestores das organizaes (BARTUNEK, 1984; NAKAGAWA, 1993; CRUBELLATE, 2004). Finalmente identifica-se a misso e os objetivos econmicos e sociais da entidade nos quais a avaliao do desempenho deve se basear. (GUERREIRO, 1989; CATELLI; GUERREIRO, 2001). O escopo da anlise da representao entre SRE e SRN, neste estudo, limita-se s informaes passveis de serem obtidas por meio da DR, elaborada de acordo com a Estrutura Conceitual Bsica da Contabilidade. Nas sees seguintes so aprofundados os temas que compem o quadro de referncia terico apresentado.

2.1 A economia capitalista e a economia solidria

Muito se tem falado sobre o desenvolvimento em nvel mundial inclusive com classificao dos pases em subdesenvolvidos, em desenvolvimento ou emergentes e desenvolvidos adotando-se como parmetro para tal segregao o clculo do Produto Interno Bruto (PIB), ou seja, o quanto de riqueza gerado pelos fatores de produo internos do pas. Clemente (2000, p. 130) entende que para contemplar o bem estar ou o nvel de vida da populao os aspectos so representados pela: renda, emprego, sade, educao, alimentao, segurana, lazer, moradia e transporte. Sob o ponto de vista do mercado e considerando o Estado de Direito, os aspectos citados por Clemente (2000) esto disposio de todos. Entretanto, o acesso individual determinado pelo poder aquisitivo que depende, dentre outros fatores, da posio social, do nvel de escolaridade e at mesmo de habilidades pessoais. Basu, Kirk e Waymire (2009) realizaram um estudo sobre os processos de desenvolvimento econmico e sua relao com a contabilidade em face da hiptese de Adam Smith (1723-1790) de que a troca impessoal era necessria para uma sociedade para desenvolver a diviso especializada do trabalho e criar riqueza. Os autores encontraram evidncias de uma relao entre o registro contbil das operaes e o aumento da extenso das trocas impessoais com maior especializao do trabalho. De acordo com o estudo, os registros so necessrios para se ter uma memria confivel do comportamento dos parceiros comerciais para

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sustentar a confiana e estimular a reciprocidade quando um grupo se expande alm dos tamanhos dos grupos comunitrios. (BASU, KIRK; WAYMIRE, 2009). Em seu estudo, Huppes (2008) comenta o processo de desenvolvimento de forma endgena, ou seja, a partir dos indivduos. Tal forma de desenvolvimento se baseia em uma mudana de atitude das pessoas que se consideram responsveis no apenas pelo seu prprio bem estar, conforme Adam Smith (1723-1790) sugere que deveria ser, mas tambm preocupam-se com o bem estar da sociedade que as rodeia.
Em outras palavras, o desenvolvimento local no apenas um reflexo do processo de desenvolvimento nacional, mas sim, protagonizado pelos atores locais que formulam estratgias, tomam decises e programam o desenvolvimento local. Os agentes locais so autnomos e muitas vezes caminham em oposio ao pensamento dominante. (HUPPES, 2008, p. 27).

O que se apresenta uma dicotomia entre duas estratgias de desenvolvimento, uma voltada para a competio e livre iniciativa dos agentes visando ao benefcio particular e outra voltada para a cooperao e solidariedade entre os agentes visando ao bem estar coletivo. A competitividade defendida por muitos estudiosos das cincias econmicas como sendo a forma ideal de aperfeioamento do mercado por meio do qual se obtm o desenvolvimento econmico e social. Isso se verifica nos modelos de desenvolvimento apresentados pelas teorias econmicas como teoria do equilbrio geral, as teorias do desenvolvimento econmico e eficincia dos mercados que enfatizam, sobretudo, a competio e o individualismo como forma de se obter o desenvolvimento ou aperfeioamento das instituies econmicas. Jensen e Meckling (1976, p. 34), por exemplo, afirmam que quando os concorrentes so numerosos e a entrada no mercado fcil, um comportamento persistente de busca pela maximizao do lucro leva inexoravelmente extino. A seleo natural econmica ocupa a cena. Nestas circunstncias, o comportamento das unidades individuais do mercado essencialmente rotineiro e desinteressante. Quando as condies de concorrncia esto relaxadas, porm, o comportamento da empresa como uma unidade operacional distinta de interesse. Tanto para fins de se interpretar o comportamento particular dentro da empresa, bem como para previso de resposta do agregado do setor, pode ser necessrio se identificar os fatores que influenciam as escolhas da empresa.

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Em contrapartida nfase na competio, outros estudos apontaram a possibilidade de a soluo para as questes relativas ao sucesso econmico se basear na cooperao e no no individualismo. Um exemplo o estudo seminal do economista alemo Oskar Morgenstern (1902-1977), Quantitative Implications of Maxims of Behavior, no qual discute qual deveria ser a unidade de anlise econmica: o individualismo ou a interao social. (MORGENSTERN, 1941 apud LEONARD, 1995, p. 749). De acordo com Almeida (2006, p. 2):
a obra de Morgenstern expe que o mximo depende diretamente da interao entre os indivduos e indiretamente do meio no qual os indivduos interagem. Por isso Morgenstern e Von Neumann juntaram os seus trabalhos e publicaram, em 1944, a obra: The Theory of Games and Economics Behavior (Teoria dos Jogos e Comportamento Econmico, 1944), [na qual] afirmam que o comportamento da economia depende, fundamentalmente, da interao entre os agentes, j que ela afeta diretamente a elaborao de estratgias e tomadas de deciso dos produtores e dos consumidores.

A teoria dos jogos aplicada economia um dos principais contrapontos s teorias que se fundamentam na competio e no individualismo como forma de se obter sucesso. De acordo com essa teoria a deciso tima numa situao onde existem interesses divergentes aquela que assegura ganho para ambas as partes o que representa o ponto mximo dos mnimos (Teorema do Minimax). H que se ressaltar que as decises econmicas que visam obteno de um nvel aceitvel de ganhos em situaes de divergncia de interesses no contradizem a noo de racionalidade defendida por tericos das cincias econmicas, conforme se verifica na explicao de Crubellate (2004, p. 61) a seguir:
Conforme Boudon (1998), o pressuposto central da idia de escolha racional que toda ao instrumental, ou seja, que toda ao pode ser explicada pela vontade do agente de alcanar determinado objetivo. Deste modo pode-se entender esse pressuposto como a sugesto de que o agente racional consciente das possibilidades que se lhe apresentam no ato de deciso e que sua escolha recair sobre a alternativa que maximize os resultados pretendidos.

Em resumo, pode-se afirmar que a teoria dos jogos um refinamento das teorias da competitividade ao passo que insere a colaborao como estratgia de maximizao dos ganhos ou minimizao das perdas. Por outro lado, a ideia de que todas as aes so racionais no compartilhada por estudiosos do comportamento

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humano como socilogos e psiclogos, o que comentado por Navarrete (2004, p. 286):
Las investigaciones cualitativas sirven para develar las respuestas de las personas que no tienen una idea clara de los motivos que les impulsa a una accin especfica; por lo general, los seres humanos no son conscientes de todas las acciones que realizan. Tambin estos estudios permiten conocer la importancia relativa y la jerarqua de cada una de las diversas razones e intenciones que influencian en la conducta que siguen los sujetos en su vida social. Freud sealaba que la investigacin de lo humano no puede realizarse como si las personas actuaran completamente conscientes de sus significados, por lo general, encubren las motivaciones que tienen para actuar de determinada forma.

Mesmo no sendo possvel afirmar, com base nas citaes anteriores, que a racionalidade econmica seja contrria cooperao e solidariedade, pode-se inferir que as aes das pessoas so motivadas por aspectos outros que muitas vezes podem superar os interesses econmicos ou mesmo subjug-los.
A subjetividade do indivduo no construda atravs de um ato solitrio de auto-reflexo, mas, sim, resultante de um processo de formao que se d em uma complexa rede de interaes. A interao social , ao menos potencialmente, uma interao dialgica, comunicativa. A penetrao da racionalidade instrumental no mbito da ao humana interativa, ao produzir um esvaziamento da ao comunicativa e ao reduzi-la sua prpria estrutura de ao, gerou, no homem contemporneo, formas de sentir, pensar e agir fundadas no individualismo, no isolamento, na competio, no clculo e no rendimento , que esto na base dos problemas sociais.(GONALVES, 1999, p. 130)

No contexto empresarial, uma vez que a busca pelo lucro mximo e a competio se apresentam como riscos para as empresas e a seleo natural econmica apontada por Jensen e Meckling (1976) faz com que apenas as maiores e melhores sobrevivam verifica-se um contingente de empreendimentos e de trabalhadores que permanecem margem do mercado devido a sua fragilidade. Segundo Gaiger (2009, p. 564) a vulnerabilidade dos pequenos empreendedores no decorre apenas de carncias cognitivas ou da formao de competncias e somente pode ser abrandada com o fortalecimento e a lenta mutao das suas atividades econmicas costumeiras, sustentadas em seus saberes prticos e em seus ativos relacionais. Neste ponto, a cooperao e a solidariedade inserem-se como estratgias de sobrevivncia e reao segregao imposta pela lgica individualista. A falta de capacidade do modelo capitalista de organizao produtiva em promover a distribuio da riqueza de forma equitativa tem sido criticada por vrios autores desde Marx (1818-1883), passando por Singer (1968; 2002; 2004) at os autores

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que hoje defendem a cooperao e a solidariedade como forma alternativa de organizao econmica e social. Ao discutir a cooperao econmica e a competitividade Arroyo (2008) argumenta que a primeira a base para o estabelecimento do pacto necessrio para a formao das sociedades e que a economia quando presidida pela cooperao torna possveis processos de recuperao de regies antes deprimidas do ponto de vista econmico, o que vai de encontro noo de desenvolvimento endgeno, referida anteriormente. De acordo com Arroyo (2008, p. 74-75):
o prprio mercado comea a dar sinais prticos de que os processos de excluso social e econmica diminuem suas possibilidades de crescimento, mesmo na lgica do lucro crescente. A flexibilizao dos critrios de crdito no comrcio cresce para recuperar contingentes que a inadimplncia colocou para fora; e os parmetros para acesso a crdito, a partir do que j feito no microcrdito, comeam a flexibilizar o paradigma de Basilia.

Arroyo (2008, p. 78) tambm afirma que a cooperao econmica uma construo cultural estratgica baseada na interao social, em que os objetivos so comuns, as aes so compartilhadas e os benefcios so distribudos com equilbrio por todo o sistema. Tal equilbrio na utilizao e distribuio dos recursos possibilita o desenvolvimento local sustentvel das comunidades. De acordo com Martins e Caldas, (2009, p. 216) o local, enquanto espao e territrio permevel produo de experincias de resistncia e/ou contra hegemnicas, caracteriza-se por produzir espaos nos quais predominam os princpios da igualdade, solidariedade e respeito natureza. Entretanto, existe o risco de as comunidades serem cooptadas pela lgica de eventuais parceiros e colaboradores e de passarem a operar na lgica do mercado, quando da necessidade de ganharem escala ou mesmo de se articularem com outras instncias (regionais, estaduais e internacionais). De qualquer forma, no ambiente local que as experincias de Economia Social, Economia Solidria e outras formas de organizao social se concretizam. O entendimento do conceito de Economia Solidria, por sua vez, passa por uma compreenso de certos antagonismos e complementaridades entre aspectos da vida cotidiana das sociedades, sobretudo no que se refere vida econmica e ao aspecto produtivo e social do trabalho.

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A Economia Solidria ressurge hoje como resgate da luta histrica dos(as) trabalhadores(as), como defesa contra a explorao do trabalho humano e como alternativa ao modo capitalista de organizar as relaes sociais dos seres humanos entre si e destes com a natureza. [...] So prticas fundadas em relaes de colaborao solidria, inspiradas por valores culturais que colocam o ser humano como sujeito e finalidade da atividade econmica, em vez da acumulao privada de riqueza em geral e de capital em particular. (FBES, 2003, p. 1).

Segundo Frana e Dzimira (1999), de um ponto de vista terminolgico, a Economia Solidria aparece como um subconjunto da chamada economia social que compreende as organizaes mutualistas, as cooperativas, as fundaes e as associaes. Entre estas ltimas, a Economia Solidria refere-se quelas que traduzem um lan solidrio em relao queles que saem perdendo no jogo do mercado. Nesse contexto apresenta-se a viso da economia como constituda por trs polos de produo e distribuio da riqueza, chamados de mercantil, no mercantil e no monetrio (POLANYI, 1983; LAVILLE, 1997 apud FRANA; DZIMIRA, 1999), conforme resumido na FIGURA 1 a seguir.

FIGURA 1 - PLOS DE PRODUO E DISTRIBUIO DE RIQUEZA FONTE: ADAPTADO DE POLANYI, 1983, LAVILLE, 1997 apud FRANA e DZIMIRA, 1999.

Retomando a dicotomia apresentada, Singer (2002, p. 10) assinala que os princpios do capitalismo so o direito de propriedade individual aplicado ao capital e o direito liberdade individual. O autor acrescenta que a aplicao destes princpios divide a

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sociedade entre a classe proprietria ou possuidora do capital e a classe que (por no dispor de capital) ganha a vida mediante a venda de sua fora de trabalho outra classe.
A economia solidria outro modo de produo, cujos princpios bsicos so a propriedade coletiva ou associada do capital e o direito liberdade individual. A aplicao desses princpios une todos os que produzem numa nica classe de trabalhadores que so possuidores de capital por igual em cada cooperativa ou sociedade econmica. O resultado natural a solidariedade e a igualdade [...]. (SINGER, 2002, p. 10).

No plano econmico, Singer (2004, p. 21) afirma que os diferentes modos de produo competem entre si, mas tambm se articulam e cooperam entre si. No plano poltico e ideolgico, no entanto os antagonismos entre as duas lgicas e seus valores opostos s se acentuam. A carta de princpios da Economia Solidria (FBES, 2003) elenca os princpios gerais convergentes entre as vrias expresses associativistas como sendo: a valorizao social do trabalho humano; a satisfao plena das necessidades de todos como eixo da criatividade tecnolgica e da atividade econmica; o reconhecimento do lugar fundamental da mulher e do feminino numa economia fundada na solidariedade; a busca de uma relao de intercmbio respeitoso com a natureza; e os valores da cooperao e da solidariedade.

A carta aponta tambm princpios especficos destes movimentos que se baseiam num sistema de finanas solidrio, no desenvolvimento de Cadeias Produtivas Solidrias e na construo de uma poltica da Economia Solidria num Estado Democrtico. (FBES, 2003). Segundo Frana Filho (2002, p. 11-12):
as noes de economia social e economia solidria so herdeiras de uma tradio histrica comum fundamental. Esta relaciona-se com o movimento associativista operrio da primeira metade do sculo XIX na Europa, que foi traduzido numa dinmica de resistncia popular, fazendo emergir um grande nmero de experincias solidrias largamente influenciadas pelo iderio da ajuda mtua (o mutualismo), da cooperao e da associao. Isso, precisamente em razo do fato de que a afirmao da utopia de um mercado auto-regulado nesse momento histrico gerou um debate poltico sobre a economia ou as condies do agir econmico.

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O debate gerado como resposta ao apelo neoliberal para o Estado mnimo e total autonomia do mercado se asseverou com o surgimento de organizaes nocapitalistas de trabalhadores. Singer (2004, p. 21) destaca:
O fato de o desenvolvimento, em tempos de reestruturao, ter acentuado a liberdade do mercado em detrimento dos controles dos Estados nacionais sobre a dinmica do capital no anula o outro fato, de que a revoluo microeletrnica e telemtica contribuiu para que o capital produtivo (no o financeiro) se descentralizasse, abrindo espao para um desenvolvimento misto de pequenas e mdias empresas e de complexos cooperativos, guiado pelos valores da solidariedade.

A Economia Solidria pauta-se por uma lgica que, segundo Singer (2004, p. 18), aposta nas virtudes da cooperao em obter ganhos de produtividade que viabilizem a baixa dos preos para enfrentar a concorrncia, sem prejudicar os trabalhadores. Esta lgica diverge do modelo defendido por autores como Porter (2004), segundo o qual as formas tradicionais de a empresa se manter competitiva so a liderana no baixo custo, a diferenciao e o enfoque. A divergncia consiste na adoo de uma estratgia de colaborao entre indivduos e organizaes que proporcione a troca de tecnologias e o empoderamento dos envolvidos no processo produtivo, enquanto que as estratgias de baixo custo, diferenciao e enfoque so adotadas como meios complementares para otimizar os resultados. A expresso empoderamento, juntamente com outras como capital social, incluso social, reconhecimento social, autoestima, hibridismo, responsabilidade social, sustentabilidade, vnculos e laos sociais, etc. tem ocupado lugar de categorias consideradas marxistas atualmente restritas a alguns autores como justia social, igualdade, cidadania, emancipao e direitos. (GOHN, 2008, p. 445). Ao analisar o ensaio de Mayer (2003) em relao acumulao do capital social, Pereira (2006, p. 296) entende que o empoderamento se traduz [...] atravs da participao dos cidados no processo decisrio. Vrios estudos analisam as particularidades da associao de trabalhadores sob princpios cooperativos e solidrios em cincias como a Sociologia (GAIGER, 2009), as Cincias Sociais (LECHAT; BARCELOS, 2008; LEITE, 2009), a Psicologia (COUTINHO et al, 2005; CORTEGOSO; PORTO, 2007), alm das Cincias Econmicas e Administrativas (CAMPOS; LOPES, 2006; ARROYO, 2008), entre outros.

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Tais estudos enfatizam, sobretudo, a solidariedade como um dos aspectos mais relevantes na organizao produtiva dos trabalhadores de regies menos desenvolvidas economicamente. Entende-se assim que este elemento particular imprime uma caracterstica diferenciadora entre as organizaes chamadas capitalistas e aquelas ditas solidrias o que justifica a anlise de seus objetivos, suas crenas e valores.

2.2 Modelos de gesto e misso das organizaes

As organizaes empresariais ou sociais so constitudas com uma finalidade especfica que definida como sendo a sua misso. Como foi destacado anteriormente, a misso das organizaes define os objetivos econmicos e sociais dos gestores e serve de parmetro para que se avaliem as decises e o resultado das aes. Significa dizer que a medida de desempenho organizacional a eficcia e a eficincia com cumpre sua misso. Saraiva Junior (2010, p. 6) destaca que uma organizao criada com uma finalidade determinada e, portanto, todas as atividades desempenhadas em seu mbito deveriam contribuir para a concretizao desse fim. O autor comenta, entretanto, o que foi demonstrado por Selznick (1971) sobre o processo de institucionalizao/objetivao em que seus membros atribuem-lhe um valor independente da finalidade para a qual ela foi constituda.
Nesse processo, a exemplo da vida social mais ampla, toda uma estrutura de relaes pessoais e entre grupos vai sendo construda dentro da organizao e interage recursivamente com as aes desenvolvidas. Esse ordenamento informal das relaes internas e os interesses individuais e grupais que o permeiam, por vezes influenciam as tomadas de deciso de forma mais significativa do que o faz a hierarquia formal da organizao. (SARAIVA JUNIOR, 2010, p. 6).

Segundo Pereira (2001a, p. 35) o quadro ambiental revela-nos como os homens se organizam para a satisfao de suas necessidades: constituem diversos organismos sob a forma de entidades industriais, comerciais, financeiras, recreativas, desportivas, religiosas, familiares, entre outras. O autor afirma ainda que os benefcios gerados por essas entidades tanto podem ser de natureza material (bens, servios, riqueza), quanto no materiais (de ordem afetiva, intelectual, moral,

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religiosa etc.), mas sempre revertem ao prprio homem o que as caracteriza organizaes sociais. Guerreiro (1989, p. 155) afirma:
Toda empresa possui diversos objetivos, uns mais importantes, outros menos, alguns de curto prazo, outros de longo alcance, uns relativos a suprimentos, outros relativos a marketing, produo, etc. Existe, porm, um objetivo fundamental do sistema empresa, que se constitui na verdadeira razo de uma existncia, que caracteriza e direciona o seu modo de atuao, que independe das condies ambientais do momento, bem como de suas condies internas, e assume um carter permanente: a sua misso.

Seguindo Ackoff e Emery (1972), Mason e Swanson (1979) conceberam uma organizao como sendo um sistema: 1. intencional (purposeful system) que contem pelo menos dois elementos intencionais que compartilham um propsito comum; 2. que tem uma diviso funcional do trabalho; 3. cujos subsistemas funcionalmente distintos podem responder a cada comportamento dos demais atravs de observao e comunicao; e 4. que onde pelo menos um dos subsistemas, o chamado subsistema de gesto, tem a funo de controlar o sistema. O que posto em evidncia o carter fundamental da misso da organizao para a orientao de suas atividades de forma eficiente e eficaz. Em sntese, a eficcia organizacional pode ser medida apenas em face de sua misso, de tal forma que quanto mais clara seja sua finalidade, tanto mais facilmente se processar a avaliao e correo dos rumos.

2.3 Modelos de deciso, crenas, valores e objetivos

Ansoff (1977, p. 32) salienta que objetivos [...] so regras de deciso que habilitam a administrao a orientar e medir o desempenho da empresa no sentido da consecuo dos seus propsitos e destaca os objetivos empresariais como sendo os econmicos e os sociais (ou no econmicos). Os primeiros, voltados maximizao da eficincia do seu processo global de converso de recursos; os segundos, decorrentes da interao dos objetivos de cada participante nas

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atividades empresariais. Nessa proposio, o autor evidencia uma questo polmica no ambiente terico e prtico das organizaes: as crescentes exigncias sociais em relao s empresas envolvendo questes ecolgicas, relaes entre empregados e empregadores, regulamentos de defesa aos consumidores etc. tm promovido um debate sobre os objetivos sociais da empresa em contraposio a seus objetivos econmicos. (PEREIRA, 2001a, p. 52-53). O carter social das organizaes tem sido colocado em evidncia nos ltimos anos de modo que se questiona sua finalidade em face dos valores atuais da sociedade que tem privilegiado expresses como responsabilidade social e sustentabilidade. Ao discutir o ambiente institucional do sistema empresa, Guerreiro (1989, p. 155) afirma que o interesse social em uma empresa est relacionado com tudo o que a envolve: finalidades, localizao, administrao, produtos/servios oferecidos, recursos utilizados (humanos, financeiros e materiais), processo de produo, comportamento e outros. Em comparao com uma pessoa, Guerreiro (1989, p. 156) define o perfil de atuao das empresas como sendo caracterizado pela misso que pretende desempenhar no cenrio social e pelas crenas e valores que carregam em decorrncia da educao, cultura, experincia, ambincia das pessoas que a dirigem, etc. Tais crenas e valores e demais aspectos pessoais so fatores que assumem maior importncia para a avaliao de desempenho e mensurao de resultados medida que o tomador de decises levado a valorar de forma no usual os objetos ou eventos em virtude dos parmetros prprios que possui. As caractersticas pessoais dos indivduos foram ressaltadas no trabalho de Guerreiro (1989) ao notar que o valor das informaes e o resultado das decises passadas dependiam sobremaneira da forma como o tomador de decises percebia a utilidade destes elementos. Assim, o carter cognitivo e o estoque de conhecimentos, crenas e valores prvios, sejam eles pessoais ou incorporados na filosofia da organizao, do sentido mensurao.
H, no campo do comportamento microorganizacional, uma forte tradio de uso de conceitos cognitivos para compreender, entre outros, fenmenos como processamento de informaes, definio de problemas, estruturao cognitiva como afetando as percepes do trabalho, a motivao, a tomada de deciso, liderana e avaliao de desempenho. (BASTOS, 2002).

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Estas questes podem ser analisadas por meio de teorias sobre as motivaes dos indivduos, como em Giddens (1989) que define todo ator social como um potencial agente. Saraiva Junior (2010), ao estudar as mudanas institucionais em uma organizao cooperativa, destacou o processo de reflexo e ao que construdo sobre uma base de crenas, valores e interesses predominantes. A esta base dado o nome de esquemas interpretativos da organizao. O autor afirma que os esquemas interpretativos so tambm permanentemente reconstrudos pela prtica da ao reflexiva. Quanto s implicaes dos esquemas interpretativos para as decises no ambiente organizacional o autor destaca:
A compreenso de que os valores e crenas em que se baseiam as prticas de um campo organizacional so socialmente construdos, assim como os parmetros de sua interpretao pelos atores, e da possibilidade de agncia sobre esses elementos da lgica institucional, abre aos gestores um grande leque de possibilidades estratgicas. (SARAIVA JUNIOR, 2010, p. 4).

Giddens (1989) afirma que o ser humano age sempre movido por uma razo, mas, na maioria dos atos da vida cotidiana, essa uma razo de natureza prtica que no exige reflexo. Nesses casos, o ator capaz de elaborar discursivamente sua ao, mas somente o far se for questionado sobre porque agiu de determinada maneira. Os limites entre a conscincia discursiva e a conscincia prtica so imprecisos e variam de um ator para outro. Alm disso, existem razes que permanecem no inconsciente do indivduo e que, mesmo podendo exercer grande influncia sobre seus atos, dificilmente podem ser interpretadas por ele. (SARAIVA JUNIOR, 2010, p. 10). Bastos (2002) cita a tendncia crescente percepo das organizaes como um fenmeno processual fortemente enraizado nas aes e decises de pessoas, o que Burrel e Morgan (1982) chamam de paradigma interpretante. Tal tendncia pressupe que, mesmo os aspectos mais tangveis da vida organizacional envolvem construes dos indivduos que as constituem. A epistemologia construcionista citada por Bastos (2002) e a viso do indivduo como agente de transformao defendida por Giddens (1989) encontra respaldo em estudos sociolgicos, principalmente no que se refere educao e ao desenvolvimento local, com destaque para a chamada Filosofia Freireana, segundo a qual o sujeito

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um ser que pensa, produz e conhece, portanto sujeito ativo, histrico, sujeito de interaes. (CAVALCANTE, 2009, p. 32). O paradigma da interpretao e construo remete ao aspecto psicolgico ou moral das aes e decises das pessoas que no se limita ao carter racionalista e implica a compreenso dos objetivos sociais como sendo tanto ou mais importantes que os objetivos econmicos. Deste paradigma resulta o estudo dos chamados esquemas interpretativos que, segundo Bartunek (1984, p. 355) operam como suposies compartilhadas e fundamentais (embora muitas vezes implcitas) sobre o porqu de os eventos acontecerem como acontecem e como as pessoas devem agir em diferentes situaes. As razes que levam os indivduos a agir de uma determinada forma so produto de como os mesmos percebem e interpretam o contexto em que suas aes se realizam. As ideias, valores e crenas subjacentes a esses elementos que orientam a interpretao formam os esquemas interpretativos, que constituem a viso de mundo e o modo prprio de fazer as coisas, especfico de cada organizao. (SARAIVA JUNIOR, 2010, p. 18). Crubellate (2004 p. 96) define os esquemas interpretativos como aspectos fundamentais do processo interpretativo que convencionalmente se admite como estando relacionado com as escolhas e as aes, dentro e fora do mbito organizacional. Segundo esse autor os valores so objetos ou fins considerados pelos dirigentes como sendo moralmente desejveis, tanto para si quanto para as demais pessoas ou demais organizaes. Ranson, Hinings e Greenwood (1980) citam os esquemas interpretativos como quadros que permanecem normalmente tidos como certos e incorporados tanto nos sentimentos avaliativos sobre o valor relativo das coisas, como nos estoques de conhecimento e sistemas implcitos de crena que, segundo Schutz e Luckmann (1973, p. 7 apud RANSON; HININGS; GREENWOOD, 1980, p. 5) servem como referncia para o esquema [individual] de explicao do mundo. Parece importante ressaltar que no h consenso entre as correntes que estudam as decises no contexto organizacional sobre as motivaes das pessoas. Hall (2004, p. 7) defende que a anlise dos indivduos em organizaes tambm precisa considerar os fatores econmicos. O autor critica a posio dos socilogos

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afirmando que estes apresentam uma tendncia de desprezar o lado econmico, o que considera um erro. Afirma tambm que concentrar-se em fatores como moral e satisfao desvia a ateno do fato de que os fatores econmicos constituem uma preocupao central para dirigentes e trabalhadores. Segundo ele, as pessoas tem um interesse econmico bvio nas organizaes em que trabalham, pois elas afetam o bem-estar econmico dos trabalhadores e, portanto, tambm de seus dependentes. No obstante as divergncias de opinio comentadas, Guerreiro (1989, p. 41) afirma que a avaliao sobre as informaes deve se dar em termos dos objetivos do tomador de deciso e [representar] uma medida de utilidade no nvel de satisfao daqueles objetivos. O autor explica que, dependendo das caractersticas psicolgicas do tomador de deciso a utilidade nem sempre pode ser expressa em termos monetrios. (GUERREIRO, 1989, p. 49). Deste fato decorre o entendimento de que avaliao do resultado por meio da simples equao receitas menos custos e despesas, expressando a relao econmica (custo/benefcio) das atividades de uma organizao, pode no condizer com os valores da mesma.

2.4 Representatividade: mensurao e comunicao

As decises em negcios podem ser simples como a escolha de um fornecedor do qual adquirir uma matria-prima ou complexas como a opo por um modelo de organizao econmica capitalista ou no capitalista, como discutido anteriormente. De acordo com Mason e Swanson (1979, p. 70) muitas tomadas de decises organizacionais so baseadas em distines sutis entre workloads, custos, desempenho, capacidades e assim por diante distines que muitas vezes podem ser feitas apenas com base em julgamentos quantitativos. No mesmo sentido, Nakagawa (1994, p. 23) apresenta o seguinte exemplo:
Os modelos de gesto que predominavam at o fim da dcada dos anos 70, entre os quais alguns autores do mais destaque ao modelo de Ford, privilegiavam quase exclusivamente a exatido dos nmeros. Nenhum executivo discutia negcios e seus desempenhos sem ter em mos relatrios densamente preenchidos com dados estatsticos e financeiros precisos, na suposio de que os mesmos representavam adequadamente os eventos, objetos e transaes da empresa.

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Na obra Measurement for management decision: a perspective, Mason e Swanson (1979) discutem a mensurao para tomada de decises gerenciais considerando os aspectos que devem ser levados em conta para a elaborao de modelos de mensurao. Os autores iniciam apresentando a citao de Peter Drucker transcrita na sequncia:
Um elemento bsico no trabalho do gestor a mensurao. O gestor estabelece parmetros e alguns fatores importantes para o desempenho da organizao e de cada homem nela. Ele cuida para que as medidas estejam disponveis para cada indivduo, para que estejam focados no desempenho da organizao como um todo e, ao mesmo tempo, foca no trabalho do indivduo e ajuda-o a faz-lo. Ele analisa, avalia e interpreta o desempenho. Como em todas as outras reas do seu trabalho, ele comunica as medidas e seus resultados a seus subordinados, a seus superiores e colegas de trabalho. (DRUCKER, 1973, p. 400, apud MASON e SWANSON, 1979, traduo nossa).

O trecho citado apresenta o cotidiano dos gestores que tomam decises constantemente baseadas em diversas informaes. Os autores enfatizam, no entanto a relativamente pequena ateno que at ento foi dada pelos pesquisadores ao desenvolvimento de uma Teoria Geral da Mensurao no contexto gerencial. As questes levantadas so: Porque medimos? O que medimos? Como medimos? O que acontece quando medimos? Como a mensurao afeta as decises gerenciais? (MASON; SWANSON, 1979, p. 70). Segundo Mason e Swanson (1979, p. 72, grifo dos autores) o processo de mensurao cientfica inicia-se com a identificao do objeto ou evento a ser medido. O cientista desenvolve construtos, ou seja, ideias ou conceitos que definem e descrevem uma coisa em particular em termos de suas propriedades. Os construtos so importantes, pois descrevem coisas como pessoas, comportamentos, mquinas e dinheiro ou seja, os itens de referncia sobre os quais o cientista espera aprender. Seguindo Suppes e Zinnes (1959) os autores definem tal sistema de itens de referncia como Sistema Relacional Emprico. Por outro lado, o conceito cientfico de mensurao se preocupa primariamente em medir entidades semnticas o que est relacionado com a forma que uma medida reflete a natureza do mundo real. Quando o cientista mede os atributos do objeto ou evento est primariamente preocupado em associar nmeros a este objeto ou evento de tal forma que a propriedade do atributo seja fielmente representada em um sistema numrico, o que Suppes e Zinnes (1959) chamam de Sistema Relacional Numrico. (MASON; SWANSON, 1979, p. 72, grifo dos autores).

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A representatividade, ou a semitica dos sistemas relacionais possui, segundo Peirce e Morris (1971 apud MASON; SWANSON, 1979) trs nveis: O nvel sinttico: smbolos e suas relaes com outros smbolos. O nvel semntico: smbolos e suas relaes com o mundo exterior. O nvel pragmtico: smbolos e suas relaes com os usurios.

Mason e Swanson (1979) afirmam que o nvel semntico lida com a questo: quo bem os smbolos numricos refletem a real natureza dos objetos ou eventos aos quais se refere? Por outro lado, destacam que a mensurao para decises gerenciais se destina ao nvel pragmtico que lida com a questo: quo bem os smbolos numricos referem-se aos usurios e aos seus propsitos? A mensurao cientfica representa o link entre o mundo emprico e o mundo terico por meio de construtos como o dinheiro e outros itens sobre os quais os cientistas desejam aprender. Estes construtos so identificados por meio de suas propriedades, ou seja, os aspectos observveis ou as caractersticas de objetos dentro do SRE. No nvel semntico, no qual a mensurao cientfica se baseia, os aspectos apreciativos ou avaliativos dizem respeito seguinte indagao: A medida significa o valor inerente s propriedades do objeto ou evento? Por sua vez, no nvel pragmtico, tais aspectos relacionam-se com outra questo: Qual a disposio do usurio para agir a partir da medida de um objeto ou evento considerada satisfatria ou insatisfatria? (MASON; SWANSON, 1979). Acrescentando um novo elemento, os autores afirmam que a mensurao para decises gerenciais tanto pragmtica como teleolgica. Isto requer o entendimento do propsito, bem como dos aspectos sociais, psicolgicos e tcnicos da mensurao e como eles se relacionam para atingir esse objetivo. (MASON; SWANSON, 1979). A representatividade entre um Sistema Relacional Numrico (SRN), como o caso da contabilidade, desenhado para mensurar eventos, objetos e transaes observados em um Sistema Relacional Emprico (SRE), que representa as operaes, ou seja, aquilo que est diretamente relacionado com a atividade de uma empresa tem motivado estudos sobre o quanto a contabilidade se adqua realidade econmica e social das organizaes.

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Nakagawa, Relvas e Dias Filho (2007, p. 88) enfatizam que a atividade de Contabilidade (accounting) propriamente dita [] consiste em materializar a prtica da interpretao das informaes contbeis contidas nas demonstraes financeiras, vis--vis, em confronto com os fenmenos que lhes deram origem. Nakagawa (1994, p. 22) afirma que o SRN visto com um construto que integra conceitos de diversas reas do conhecimento humano, como engenharia, metrologia, economia, psicologia, contabilidade etc.. Segundo autor, tal sistema tem como objetivo observar, identificar, classificar, resumir, analisar e gerar informaes sobre os eventos, objetos e transaes de uma empresa. necessrio, sobretudo que seja capaz de traduzir de maneira o mais fiel possvel suas caractersticas e propriedades fsicas, em termos econmicos, atravs de uma mtrica financeira. Os conceitos bsicos de mensurao so representados por Nakagawa (1994) conforme a FIGURA 2.

FIGURA 2 - CONCEITOS BSICOS DE MENSURAO FONTE: NAKAGAWA (1994).

Sobre a representatividade entre o SRN e SRE, Nakagawa (1994, p. 23) afirma que o que se espera da exatido dos nmeros obtidos no primeiro a eficincia do processo decisrio enquanto que da acurcia dos mesmos nmeros esperada a eficcia de tal processo, conforme demonstrado na FIGURA 3.

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FIGURA 3 - EXATIDO X ACURCIA FONTE: NAKAGAWA (1994, p. 23)

O aspecto pragmtico da mensurao tem motivado discusses acerca da acurcia da informao contbil ao passo que alguns autores recorrem a tericos crticos como, por exemplo, Habermas para contestar a eficincia comunicativa da contabilidade. Segundo Lodh e Gaffikin (1997), argumenta-se que a informao produzida pela contabilidade no pode ser considerada neutra. Isto sugere que nem a contabilidade nem as organizaes podem ser isoladas dos contextos sociais nos quais se inserem. (HOPWOOD, 1983 apud LODH; GAFFIKIN, 1997). Em outras palavras, a contabilidade e as organizaes tm um carter simblico e isso tambm tem implicaes sociais. As crticas sobre o aparente distanciamento entre a contabilidade e o aspecto social se aproximam da viso da Teoria Crtica da Escola de Frankfurt, da qual Habermas um dos representantes. Um tema comum entre os pensadores desta escola a crtica radical sociedade industrial moderna. Gonalves (1999, p. 127) assim ilustra os fatores que motivam as discusses dos tericos crticos:
Com o processo de modernizao passou a prevalecer nas sociedades industriais uma forma de racionalidade: a racionalidade instrumental. Essa racionalidade define-se pela relao meios-fins, ou seja, pela organizao de meios adequados para atingir determinados fins ou pela escolha entre alternativas estratgicas com vistas consecuo de objetivos.

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Segundo Gonalves (1999, p. 127), esta crtica compartilhada por Habermas que busca superar o conceito de racionalidade instrumental, ampliando o conceito de razo, para o de uma razo que contm em si as possibilidades de reconciliao consigo mesma: a razo comunicativa. O conceito de racionalizao introduzido por Max Weber (1864-1920) para descrever o processo de desenvolvimento existente nas sociedades modernas caracterizado pela ampliao crescente de esferas sociais que ficam submetidas a critrios tcnicos de deciso racional. Em funo de tais critrios o planejamento e o clculo foram tornando-se, cada vez mais, partes integrantes de procedimentos envolvendo questes administrativas. Por outro lado, ao explicar que Habermas no se posiciona totalmente contra a racionalidade instrumental, apesar de critic-la, Gonalves (1999) aponta seu entendimento sobre os mbitos do agir humano como sendo o trabalho e a interao social. De acordo com Habermas (1987, p. 57):
Na dimenso da prtica social, prevalece uma ao comunicativa, isto , uma interao simbolicamente mediada, a qual se orienta segundo normas de vigncia obrigatria que definem as expectativas recprocas de comportamento e que tm de ser entendidas e reconhecidas, pelo menos, por dois sujeitos agentes.

A ao comunicativa em Habermas diz respeito ao ato de comunicao entre as pessoas, baseado, por exemplo, no dilogo pelo qual o homem pode retomar seu papel de sujeito uma vez que este no reage simplesmente a estmulos do meio, mas atribui um sentido s suas aes e, graas linguagem, capaz de comunicar percepes e desejos, intenes, expectativas e pensamentos. (GONALVES, 1999, p. 131). A relao entre a ao comunicativa e a avaliao de resultados ou a mensurao para tomada de decises reside no processo negociado pelo qual as pessoas acabam por atribuir valor aos objetos e eventos da vida cotidiana. Esse processo est localizado claramente no nvel pragmtico da mensurao enquanto atribuio de valor, ou seja, de ponderao entre custos e benefcios das atividades. Tal ponderao, como se verifica, ultrapassa o carter formal da mensurao e leva procura por outros elementos valorativos que podem explicar de forma mais ampla as decises.

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2.5 A mensurao do resultado e avaliao do desempenho

Conforme sugerido por Nakahawa (1994) anteriormente a mensurao e avaliao esto relacionadas com a eficincia e a eficcia no contexto organizacional. Georgopoulos e Tannembaum (1957 apud FIGUEIREDO; CAGGIANO, 1997) definem eficcia como sendo o grau com que uma organizao, como sistema social, atinge seus objetivos, sem debilitar seus meios e recursos, e sem submeter seus membros a uma inadequada presso. A eficincia consiste na forma como so realizadas as atividades de modo que no apenas se alcancem os objetivos, mas que se obtenha o melhor resultado possvel. Neste sentido, Pereira (2001b, p. 196) destaca que:
[...] uma avaliao implica conseqncias, que podem ser positivas ou negativas em relao a seus objetivos, dependendo de uma srie de fatores, entre os quais: bases informativas utilizadas; variveis consideradas; critrios, conceitos e princpios adotados; e, at mesmo, crenas, valores e habilidades do avaliador.

Conforme defendido por Catelli (2001, p. 31), a concretizao da eficcia empresarial se verifica pela otimizao do resultado econmico, no entanto a eficcia tambm pode ser medida pelo nvel em que os objetivos econmicos e sociais so alcanados. Isto se deve ao fato de o sentido qualitativo de avaliao expressar a ideia (sic) de julgamento, formao de juzo ou atribuio de conceito a determinados atributos de algum objeto. (PEREIRA, 2001b, p. 198). Ao discutir os conceitos relativos avaliao de desempenho e accountability Padoveze (2010, p. 268) destaca que o termo avaliao refere-se ao ato ou efeito de atribuir valor, sendo que valor pode ser entendido num sentido qualitativo (mrito, importncia) ou num sentido quantitativo (mensurao). De acordo com esse autor a avaliao de resultado centra-se na obteno do valor do resultado positivo ou negativo da realizao dos eventos de produo e disponibilizao dos produtos ou servios. Neste ponto apresenta-se uma problematizao recorrente na contabilidade que consiste na identificao do efetivo valor dos produtos e servios prestados por determinadas entidades. Como se verifica na contextualizao deste trabalho, empresas ou entidades econmicas podem demandar tanto informaes quantitativas quanto informaes qualitativas para avaliar o resultado de suas

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operaes. Estas informaes, por sua vez, do a medida de utilidade das atividades em funo dos objetivos econmicos e sociais da entidade, ou seja, de sua misso. De acordo com o Comit de Pronunciamentos Contbeis (CPC) as demonstraes contbeis objetivam, dentre outras finalidades, apresentar os resultados da atuao da Administrao na gesto da entidade e sua capacitao na prestao de contas quanto aos recursos que lhe foram confiados. Alm de possibilitar o cumprimento da accountability, a analise dos resultados serve ainda para correo dos rumos da entidade ou implementao de estratgias. As informaes sobre os resultados so teis para prever a capacidade que a entidade tem de gerar fluxos de caixa a partir dos recursos atualmente controlados por ela. Tambm til para a avaliao da eficcia com que a entidade poderia usar recursos adicionais. (CPC, 2008). O CPC ressalta que as demonstraes contbeis devem ser consideradas em conjunto para que se obtenha uma noo mais completa da realidade das organizaes, ou seja, embora cada demonstrao apresente informaes que so diferentes das outras, nenhuma provavelmente se presta a um nico propsito, nem fornece todas as informaes necessrias para necessidades especficas dos usurios. (CPC, 2008). Entretanto, o principal instrumento para se apurar o resultado de uma entidade a Demonstrao do Resultado (DR), por meio da qual se apura o que Marion (2006, p. 112) chama de grande indicador global de eficincia: o retorno resultante do investimento dos donos da empresa (lucro ou prejuzo). Segundo o CPC (2008) os elementos diretamente relacionados com a mensurao do desempenho na demonstrao do resultado so as receitas e as despesas. Apesar de representar uma equao relativamente simples (Resultado = Receitas Custos e Despesas), em virtude dos critrios para reconhecimento e mensurao e das caractersticas qualitativas das informaes contbeis, a tarefa de apurao dos resultados pode se tornar laboriosa se consideradas determinadas caractersticas dos eventos e transaes.

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2.5.1 Receitas

Sob uma abordagem mais genrica receitas podem ser definidas [...] como o produto gerado por uma empresa. (HENDRIKSEN, 1999, p. 223). Esta definio, grosso modo, d a noo de que por receitas podem ser entendidos os resultados dos esforos das organizaes que podem ser produtos ou servios de qualquer natureza. Por outro lado, o Pronunciamento Conceitual Bsico do CPC (2008, p. 21) define as receitas como sendo:
aumentos nos benefcios econmicos durante o perodo contbil sob a forma de entrada de recursos ou aumento de ativos ou diminuio de passivos, que resultam em aumentos do patrimnio lquido e que no sejam provenientes de aporte dos proprietrios da entidade.

Sendo mais restritiva a definio do CPC (2008, p. 21) destaca os benefcios econmicos e sua forma, ou seja, entrada de recursos ou aumento de ativos ou diminuio de passivos. Segundo Iudcibus (2009, p. 152) a receita a expresso monetria, validada pelo mercado, do agregado de bens e servios da entidade, em sentido amplo (em determinado perodo de tempo). Na mesma linha da definio anterior, acrescenta que a receita tem a caracterstica de provocar um acrscimo concomitante no ativo e no patrimnio lquido, considerado separadamente da diminuio do ativo (ou do acrscimo do passivo) e do patrimnio lquido provocados pelo esforo em produzir tal receita. As dimenses bsicas das receitas segundo esse autor so as seguintes: Esto ligadas produo de bens e servios em sentido amplo. Embora possam ser estimadas pela entidade, seu valor final dever ser validado pelo mercado. Esto ligadas a certo perodo de tempo. Embora se reconhea que o esforo para produzir receita provoca, direta ou indiretamente, despesas, no subordina, no tempo, o reconhecimento da receita ao lanamento da despesa. Aqui h que se destacar a necessidade de a receita ter o seu valor final validado pelo mercado, ou seja, para ser considerada uma receita, o ganho ou benefcio econmico deve relacionar-se com uma medida aceita e adotada por outras

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organizaes de forma ampla. O Pronunciamento Tcnico CPC 30 (CPC, 2009d) define o alcance das receitas como sendo provenientes de: venda de bens: includos bens produzidos pela entidade com a finalidade de venda e bens comprados para revenda no atacado e varejo, terrenos e outras propriedades mantidas para revenda; prestao de servios: envolvendo tipicamente o desempenho da entidade em face da tarefa estabelecida no contrato e a ser executada ao longo de um perodo de tempo acordado entre as partes; uso, por parte de terceiros, de outros ativos da entidade que geram juros, royalties e dividendos. De forma resumida pose-se inferir que, para que uma transao seja considerada receita do ponto de vista contbil, necessariamente deve existir um valor de mercado e a respectiva contrapartida por parte de terceiros pelos bens, servios ou uso de ativos da entidade. Com respeito mensurao da receita o CPC (2009d, p. 5) descreve os seguintes critrios: A receita deve ser mensurada pelo valor justo da contraprestao recebida ou a receber. Deve ser deduzida de quaisquer descontos comerciais e/ou bonificaes concedidos pela entidade ao comprador. O valor justo da contraprestao representa seu valor presente. Em caso de ingresso de caixa ou seu equivalente diferido, o valor justo da contraprestao pode vir a ser menor do que o valor nominal do caixa recebido ou a receber. Quando o acordo constituir, efetivamente, uma transao de financiamento, o valor justo da receita calculado a valor presente, ou seja, descontando todos os recebimentos futuros, tomando por base a taxa de juro imputada. Quando os bens ou servios forem objeto de troca ou de permuta, por bens ou servios que sejam de natureza e valor semelhantes, a troca no vista como transao que gera receita.

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Os critrios para reconhecimento e mensurao das receitas levam em considerao a necessidade de as demonstraes contbeis representarem transaes que possam ser seguramente verificveis e consistentes ao longo do tempo. Outras formas de mensurao de resultado no discutidas neste trabalho pressupem tambm critrios diferentes para reconhecimento e mensurao dos ganhos obtidos pela entidade.

2.5.2 Custos

Os custos relacionam-se com a diminuio do ativo (ou [...] acrscimo do passivo) e do patrimnio lquido provocados pelo esforo em produzir [...] receita. (IUDCIBUS, 2009, p. 152). Para que seja apurado o resultado das atividades de venda de bens ou servios o valor dos custos deve ser deduzido do montante da receita observando-se os critrios de reconhecimento e mensurao. Iudcibus et al. (2010, p. 501) ressaltam que, devido as mudanas na legislao societria operadas pelas leis n 11.638/07 e n 11.941/09, e contempladas no Pronunciamento Tcnico CPC 12 Ajuste a valor presente, uma mudana significativa de prtica contbil observada na contabilizao dos estoques e, por consequncia, no valor do custo das mercadorias e servios vendidos. O autor explica que tal mudana se deve ao reconhecimento dos juros embutidos nas compras a longo prazo, ou a curto prazo desde que tenham efeitos relevantes, no mais como integrantes do valor dos estoques, mas como despesas financeiras, apropriadas ao resultado pela fluncia do prazo. No que se refere ao custo dos produtos vendidos sua apurao est diretamente relacionada aos estoques da empresa, pois representa a baixa efetuada nas contas dos estoques por vendas realizadas no perodo. (IUDCIBUS et al., 2010, p. 502). Dessa forma, a mensurao do custo dos produtos e dos servios para fins de apurao do resultado contbil deve levar em considerao os critrios de avaliao dos estoques, inclusive no que se refere aos mtodos de custeio. Sobre este assunto, Iudcibus et al. (2010, 502, grifo dos autores) afirmam que dentre os inmeros mtodos de custeio e critrios de avaliao da produo e dos

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estoques, e dentro dos princpios fundamentais de contabilidade [...] o mtodo de custeio real por absoro o indicado. Outro ponto a ser destacado refere-se aos critrios particulares para mensurao dos custos de atividades de natureza especfica como a prestao de servios e a produo agropecuria. Referente aos primeiros o Pronunciamento Tcnico CPC 16 Estoques (CPC, 2009a) explica que esses custos consistem principalmente em mo-de-obra e outros custos com o pessoal diretamente envolvido na prestao dos servios, incluindo o pessoal de superviso, o material utilizado e os custos indiretos atribuveis. O Pronunciamento ainda estabelece que os salrios e os outros gastos relacionados com as vendas e com o pessoal geral administrativo no devem ser includos no custo, mas reconhecidos como despesa do perodo em que so incorridos. Por sua vez, os custos na atividade agropecuria foram contemplados pelo CPC por meio do Pronunciamento Tcnico CPC 29 - Ativo Biolgico e Produto Agrcola (CPC, 2009c). De acordo com o Pronunciamento, a possibilidade de mensurao confivel do custo do ativo ou de seu valor justo condio para seu reconhecimento. O Pronunciamento denomina ativo biolgico aos animais e plantas vivos e atividade agrcola [...] o gerenciamento da transformao biolgica e da colheita de ativos biolgicos para venda ou para converso em produtos agrcolas ou em ativos biolgicos adicionais, pela entidade. (CPC, 2009c, p. 3). A mensurao de tais ativos para fins de reconhecimento no patrimnio da entidade e posterior atribuio de seus custos pode ser pelo seu valor justo menos a despesa de venda no momento do reconhecimento inicial e no final de cada perodo de competncia. (CPC, 2009c, p. 5). As excees para essa regra so descritas no item 30 do referido pronunciamento:
H uma premissa de que o valor justo dos ativos biolgicos pode ser mensurado de forma confivel. Contudo, tal premissa pode ser rejeitada no caso de ativo biolgico cujo valor deveria ser determinado pelo mercado, porm, este no o tem disponvel e as alternativas para estim-los no so, claramente, confiveis. Em tais situaes, o ativo biolgico deve ser mensurado ao custo, menos qualquer depreciao e perda por irrecuperabilidade acumuladas. (CPC, 2009c, p. 8).

Para fins de apurao do resultado contbil a mensurao dos ativos de forma confivel requisito indispensvel.

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2.5.3 Despesas

A apurao de resultados depende ainda da deduo do total das despesas pagas ou incorridas em funo da venda de produtos e dos gastos de administrao da empresa. De acordo com o Pronunciamento Conceitual Bsico (CPC, 2008, p. 21) a definio de despesas compreende:
decrscimos nos benefcios econmicos durante o perodo contbil sob a forma de sada de recursos ou reduo de ativos ou incrementos em passivos, que resultam em decrscimo do patrimnio lquido e que no sejam provenientes de distribuio aos proprietrios da entidade.

Tal reduo nos benefcios econmicos refere-se s despesas operacionais e ao que a nova lei societria descreve como outras despesas, ou seja, as perdas acidentais que no esto diretamente relacionadas com as atividades ordinrias da organizao.
De forma geral, podemos dizer que o grande fato gerador de despesa o esforo continuado para produzir receita, j que tanto despesa consequncia de receita, como receita pode derivar de despesa, ou, melhor dizendo, a receita futura pode ser facilitada por gastos passados ou correntes (ou futuros).(IUDCIBUS, 2009, p. 153).

Na definio de despesas no se incluem, contudo, os custos de produo ou de prestao de servios descritos anteriormente. Desta forma, um gasto com determinado insumo pode ser classificado tanto como custo quanto como despesa dependendo da finalidade (ex.: energia eltrica). Da mesma forma que os custos, para que a despesa possa ser reconhecida na apurao do resultado necessrio que o decrscimo nos futuros benefcios econmicos provenientes da diminuio de um ativo ou do aumento de um passivo possa ser determinado em bases confiveis. (CPC, 2008, p. 25). As despesas classificam-se em despesas de vendas, gerais e administrativas, financeiras e outras despesas.
As despesas de vendas representam os gastos de promoo, colocao e distribuio dos produtos da empresa, bem como os riscos assumidos pela venda, constando dessa categoria despesas como: marketing, distribuio, pessoal da rea de vendas, pessoal administrativo interno de vendas, comisses sobre vendas, propaganda e publicidade, gastos estimados com garantia de produtos vendidos, perdas estimadas dos valores a receber, perdas estimadas em crditos de liquidao duvidosa etc. (IUDCIBUS et al., 2010, p. 507).

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O Pronunciamento Tcnico CPC 29 - Ativo Biolgico e Produto Agrcola define a despesa de vendas como despesas incrementais diretamente atribuveis venda de ativo, exceto despesas financeiras e tributos sobre o lucro. (CPC, 2009c, p. 3). Conforme descrito anteriormente, os ativos biolgicos devem ser mensurados ao valor justo no reconhecimento inicial, que pode ser, por exemplo, relativo marcao do gado por ocasio da compra ou do nascimento de bezerros, e no final de cada perodo. Neste momento as despesas de vendas devem ser deduzidas para fins de mensurao do valor justo de tais ativos. (CPC, 2009c). As despesas administrativas por sua vez so aquelas relacionadas com a gesto e as reas de suporte produo. So as despesas com pessoal administrativo como salrios e ordenados, gratificaes, frias e encargos, comisses de vendas, despesas com aluguis e condomnio, utilidades e servios como gua e esgoto, telefone e seguros, propaganda e publicidade, honorrios, tributos e despesas gerais. (IUDCIBUS et al., 2010, p. 508). As despesas financeiras compreendem os juros de emprstimos, financiamentos, desconto de ttulos e outras operaes sujeitas a despesa de juros, os descontos condicionais concedidos a clientes como por pagamento antecipado de ttulos, despesas bancrias decorrentes de operaes de desconto, de concesso de crdito, comisses em repasses, taxas de fiscalizao etc. e a correo monetria prefixada de obrigaes cuja atualizao dos juros seja preestabelecida em contrato.

2.5.4 Ganhos e perdas

Segundo Iudcibus (2009, p. 159), um ganho representa um resultado lquido favorvel resultante de transaes ou eventos no relacionados s operaes normais do empreendimento. Lopes e Martins (2007, p. 119) corroboram afirmando que ganhos representam aumentos no patrimnio de uma entidade advindos de atividades perifricas ou acidentais, durante um determinado perodo de tempo, e tambm por todos os outros eventos, transaes e circunstncias afetando a entidade e diferentes das receitas e dos investimentos pelos proprietrios.

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Como exemplo de ganho Iudcibus (2009, p. 159) cita o caso das doaes recebidas pela empresa. De acordo com o autor a inteno do doador determina se o bem doado deve caracterizar um patrimnio ou um ganho.
Algumas doaes podem ser feitas para fortalecer o patrimnio da empresa; na verdade, na maior parte das vezes, isto acontece. Outras vezes, todavia, como no recebimento de pagamentos extras ou pagamentos de conscincia para demonstrar reconhecimento por servios recebidos, a doao pode reforar o rendimento da entidade. (IUDCIBUS, 2009, p. 159).

O Pronunciamento Conceitual Bsico (CPC, 2008, p. 22) define os ganhos como outros itens que se enquadram na definio de receita e podem ou no surgir no curso das atividades ordinrias da entidade, representando aumentos nos benefcios econmicos e, como tal, no diferem, em natureza, das receitas. Em sua nova concepo a Estrutura Conceitual da Contabilidade considera que ganhos e receitas no devem ser considerados em separado. J as perdas, para Iudcibus (2009, p. 160), podem ser consideradas como sendo o oposto de ganhos. Trata-se do efeito lquido desfavorvel que no surge das operaes normais do empreendimento. O autor argumenta que o reconhecimento das perdas semelhante ao reconhecimento das despesas e cita como exemplo o custo no depreciado de um equipamento substitudo. Consoante, o Pronunciamento Conceitual Bsico (CPC, 2008, p. 22) descreve as perdas como sendo outros itens que se enquadram na definio de despesas e podem ou no surgir no curso das atividades ordinrias da entidade, representando decrscimos nos benefcios econmicos e, como tal, no so de natureza diferente das demais despesas. Iudcibus et al. (2010, p. 514) explicam que, com a edio da Lei n 11.941/09, art. 187, inciso IV, deixa de existir a segregao dos resultados em operacionais e no operacionais. Com esta mudana, os ganhos e perdas que antes eram registrados como no operacionais por no estarem relacionados com as atividades principais da organizao passaram a ser classificados no grupo outras receitas e despesas operacionais. A razo para a no segregao dos resultados em operacionais e no operacionais, segundo a Orientao Tcnica OCPC 02 Esclarecimentos sobre as Demonstraes Contbeis de 2008 que, de uma forma ou de outra, todas as

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atividades e transaes realizadas pela empresa contribuem para o incremento de sua operao ou de seu negcio. (IUDCIBUS et al., 2010, p. 515).

2.5.5 Resultado lquido

O resultado frequentemente usado como medida de desempenho ou como base para outras avaliaes sendo as informaes sobre o desempenho [...] basicamente fornecidas na demonstrao do resultado. (CPC, 2008, p. 9). O resultado contbil formado da confrontao entre receitas e despesas (incluindo outros resultados operacionais) em determinado perodo e pode ser expresso na forma de lucro ou prejuzo. De acordo com o Pronunciamento Tcnico CPC 26 Apresentao das Demonstraes Contbeis (CPC, 2009b, p. 27) todos os itens de receitas e despesas reconhecidos no perodo devem ser includos no resultado lquido do perodo a menos que um ou mais Pronunciamentos, Interpretaes e Orientaes requeiram ou permitam procedimento distinto.
A demonstrao do resultado do perodo deve, no mnimo, incluir as seguintes rubricas, obedecidas tambm as determinaes legais: a) receitas; b) custo dos produtos, das mercadorias ou dos servios vendidos; c) lucro bruto; d) despesas com vendas, gerais, administrativas e outras despesas e receitas operacionais; e) parcela dos resultados de empresas investidas reconhecida por meio do mtodo de equivalncia patrimonial; f) resultado antes das receitas e despesas financeiras g) despesas e receitas financeiras; h) resultado antes dos tributos sobre o lucro; i) despesa com tributos sobre o lucro; j) resultado lquido das operaes continuadas; k) valor lquido dos seguintes itens: i. resultado lquido aps tributos das operaes descontinuadas; ii. resultado aps os tributos decorrente da mensurao ao valor justo menos despesas de venda ou na baixa dos ativos ou do grupo de ativos disposio para venda que constituem a unidade operacional descontinuada; l) resultado lquido do perodo. (CPC, 2009b, p. 25).

So apresentadas duas formas de anlise que a empresa deve adotar ao elaborar a DR. A primeira anlise das despesas utilizando uma classificao baseada na sua natureza, se permitida legalmente, ou na sua funo dentro da entidade. A segunda forma de anlise consiste na classificao das despesas de acordo com a sua

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funo como parte do custo dos produtos ou servios vendidos ou, por exemplo, das despesas de distribuio ou das atividades administrativas. (CPC, 2009b, p. 29-30). Na FIGURA 4 apresenta um exemplo de classificao baseado na natureza do gasto proposto pelo CPC.
DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO EM 31/12/20X1 Receitas Outras Receitas Variao do estoque de produtos acabados e em elaborao Consumo de matrias-primas e materiais Despesa com benefcios a empregados Depreciaes e amortizaes Outras despesas Total da despesa Resultado antes dos tributos
FIGURA 4 - MTODO BASEADO NA NATUREZA DO GASTO FONTE: CPC (2009b, p. 29)

X X X X X X X (X) X

Como exemplo de classificao baseado na funo, o CPC apresenta o seguinte modelo representado na FIGURA 5.
DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO EM 31/12/20X1 Receitas Custo dos produtos e servios vendidos Lucro bruto Outras receitas Despesas de vendas Despesas administrativas Outras despesas Resultado antes dos tributos
FIGURA 5 - MTODO BASEADO NA FUNO DA DESPESA FONTE: CPC (2009b, p. 29)

X (X) X X (X) (X) (X) X

A respeito das atividades agrcolas, uma situao em que so encorajadas a adotar o mtodo baseado na natureza do gasto a atividade na qual as empresas devem fornecer uma descrio quantitativa de cada grupo de ativos biolgicos, distinguindo entre ativos para consumo e para produo ou entre ativos maduros e imaturos, conforme apropriado. (CPC, 2009c, p. 15). No caso de a empresa no adotar tal forma de apresentao, seus gastos devem estar dispostos em nota explicativa.

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A FIGURA 6 apresenta um exemplo de Demonstrao de Resultado sugerido pelo CPC para atividade agrcola baseado no mtodo de natureza dos gastos.
XYZ Ltda. Demonstrao do Resultado do Perodo Notas Valor da venda do leite produzido Ganho decorrente da mudana de valor justo menos a despesa estimada de venda do rebanho para produo de leite (3) Exerccio encerrado em 31/12/20X1 518.240 39.930 558.170 Materiais consumidos Mo-de-obra Depreciao Outros custos Lucro da operao Imposto sobre o resultado Lucro do perodo
FIGURA 6 - EXEMPLO DE DEMONSTRAO DE ATIVIDADE AGRCULA

(137.523) (127.283) (15.250) (197.092) 81.022 (43.194) 37.828

FONTE: CPC (2009c, p. 15)

2.6 A mensurao do resultado e avaliao de desempenho no contexto rural

Ao se concentrar nas relaes econmicas no meio rural devem-se considerar as trs dimenses citadas por Polanyi (1983) e ainda a nova realidade do meio rural, com destaque para o conceito de pluriatividade que, segundo Campanhola e Silva (2000, p. 9) permite descrever o conjunto das atividades agrcolas com outras atividades que gerem ganhos monetrios e no-monetrios, independentemente de serem internas ou externas explorao agropecuria. Os autores argumentam que a compreenso deste aspecto permite considerar todas as atividades exercidas por todos os membros dos domiclios, inclusive as ocupaes por conta prpria, o trabalho assalariado e no-assalariado, realizados dentro e/ou fora das exploraes agropecurias. Campanhola e Silva (2000) defendem a tese de que a dicotomia rural-urbano, que considerava o urbano como locus das atividades no-agrcolas indstria e servios e que atribuia ao rural as atividades agrcolas, vem perdendo importncia histrica. Segundo os autores, de um ponto de vista socioeconmico e poltico,

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essa separao geogrfica deixa de ter relevncia, a nfase passando ento, para as relaes de troca, a diviso do trabalho, as relaes sociais e as novas dinmicas originadas na interface rural-urbano. Ao empreender a anlise da situao rural brasileira, por ocasio do projeto Rurbano, o atual diretor da Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO), Jos Graziano da Silva, vislumbra uma realidade em que, longe do meio rural ser tomado como atrasado ou caipira, ele passa a ter caractersticas antes prprias do meio urbano, inclusive orfertando muitos atrativos de lazer, turismo e moradia para uma populao brasileira majoritariamente urbana. Por meio desta pesquisa verificou-se o aumento da diversidade e heterogeneidade de atividades e opes de emprego e de renda no-agrcolas o que favorece a estabilidade econmica e social dos habitantes nesse meio. (CAMPANHOLA; SILVA, 2000, p. 61). Lanjouw e Lanjouw (2001) alinham-se com este entendimento ao verificar que o setor rural no-agrcola, que tem sido tradicionalmente visto como um setor de baixa produtividade, que produz bens de baixa qualidade, passou a ser reconhecido como capaz de contribuir para o crescimento econmico, o emprego rural, a reduo da pobreza e uma distribuio da populao espacialmente mais equilibrada. Ao revisar a literatura sobre as bases conceituais e empricas desta perspectiva centrada na experincia dos pases em desenvolvimento, os autores documentaram o tamanho e a heterogeneidade do setor, apontando evidncias de que em muitos pases, o setor est em expanso, em vez de diminuir. Em Bangladesh, por exemplo, a percentagem de empregos rurais no-agrcolas passou de 25% para 34% entre 1982 e 1991, enquanto que na China o aumento foi de 55% em seis anos com valores variando de 11% para 20% entre 1980 e 1986. Pode-se afirmar que as pesquisas sobre avaliao e mensurao nesta rea ainda se concentram em aspectos particulares da produo, sendo escassos os trabalhos que englobam a avaliao do resultado das propriedades. Alston e Pardey (2001), por exemplo, estudaram as taxas de retorno estimadas para os investimentos de Pesquisa e Desenvolvimento, tendo encontrado problemas em se atribuir o crdito para os resultados de pesquisas particulares, ou para mensurar o aumento de produtividade decorrente dessas pesquisas. Uma avaliao abrangente das evidncias das avaliaes econmicas passadas dos retornos de Pesquisa de

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Desenvolvimento (P&D) agrcola indicou que os estudos geralmente registram altas taxas de retorno, com enorme variao de um estudo para outro, mas que muitas dessas evidncias tm sido marcadas por ateno inadequada aos problemas de atribuio. Em meados da ltima dcada, um tema emergente na literatura sobre o setor agrcola foi a chamada Green Accounting, como apontam Halberg, Verschuur e Goodlass (2005). Os autores identificaram a necessidade de se ter uma viso geral dos indicadores utilizados para mensurar os impactos da atividade produtiva no meio ambiente e a relao custo benefcio desta interao. Encontraram iniciativas de boas prticas agrcolas verificadas por meio de sistemas contbeis baseados em unidades fsicas de insumo-produto e em dados sobre nutrientes, uso de pesticidas por hectare e uso de energia por produto. Os indicadores verificados por Halberg, Verschuur e Goodlass (2005) so fceis de calcular, mas o valor resultante depende da interpretao do agricultor. Outros sistemas incluem modelos de mensurao de taxa de emisses anuais usando escalas fechadas, o que permite uma interpretao fcil, mas baseiam-se em premissas normativas implcitas das melhores prticas. No mbito gerencial destaca-se o estudo de Nuthall (2006) sobre as habilidades gerenciais em empresas rurais familiares da Nova Zelndia. Segundo esse estudo, os investimentos no desenvolvimento de sistemas computadorizados de auxilio deciso durante muitos anos fizeram com que os agricultores deixassem de utilizar outros sistemas relativamente simples, tais como pacotes de contabilidade e oramento. Observou-se que os agricultores veem a seleo e gesto de pessoas como uma habilidade crtica, como tambm a coleta de informaes e o uso da informao no planejamento, incluindo a gesto de risco. A aplicao efetiva dos planos tambm foi considerada como uma habilidade crtica, da mesma forma que a capacidade de antecipao, viso de futuro. Como referido anteriormente, a capacidade de planejamento depende dos instrumentos de mensurao de resultados e avaliao de desempenho, como o caso da contabilidade. Nesse sentido, Hall (2008) defende que a compreensibilidade dos sistemas de mensurao de desempenho est relacionada com o desempenho gerencial devido ao empoderamento psicolgico dela decorrente. Esse estudo

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destaca o papel dos mecanismos cognitivos e motivacionais para explicar o efeito de sistemas de contabilidade gerencial sobre o desempenho gerencial. Em particular, os resultados indicam que os sistemas de mensurao de desempenho influenciam a cognio dos gestores e sua motivao, que, por sua vez, influenciam o desempenho gerencial. Contudo, os diversos autores apontam a limitao dos estudos sobre mensurao de desempenho e outros temas em virtude da fragmentao dos aspectos analisados, o que vem de encontro com as afirmaes de Sven Modell (2007; 2009) sobre a necessidade de integrao entre mtodos de pesquisa quantitativos e qualitativos para que se obtenha uma melhor compreenso dos fenmenos. Dentre as crticas aos mtodos mistos de pesquisa que so combatidas pelo autor est a integrao de teorias e/ou mtodos enraizados em diferentes pressupostos filosficos (ou paradigmas). possvel perceber, entretanto que o contexto organizacional de modo geral e, inclusive no meio rural, mais bem compreendido levando-se em considerao aspectos sociolgicos e psicolgicos, entre outros, embora no seja possvel prescindir dos aspectos econmico/financeiros. necessrio, sobretudo verificar os aspectos globais e histricos do contexto a ser analisado para melhor compreendlo. Toms (2010) introduz a noo de que os diferentes mtodos de clculo e anlise de rentabilidade so assinaturas do capitalismo em diferentes estgios de desenvolvimento. Partindo da tese de que a mentalidade capitalista est sujeita crtica terica e emprica e ao desenvolvimento de novas direes, o autor analisa como as interaes entre o desenvolvimento das foras produtivas e a socializao da propriedade do capital impactam conjuntamente sobre estas assinaturas, de tal forma que os clculos de lucro so historicamente contingentes. Aspectos do feudalismo, particularmente restries usura impactaram no clculo de contabilidade, retardando o seu desenvolvimento. A revoluo industrial refletiu o escopo de investimentos em plantas especializadas, enquanto a socializao progressiva do capital solicitava um conjunto separado de prticas de mensurao. Toms (2010) verifica ainda que, somente no sculo 20, com a unificao da grande

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indstria e do capital financeiro, a noo moderna de lucratividade como retorno sobre o capital empregado finalmente foi desenvolvida. Finalmente verifica-se uma tendncia de associao entre o desenvolvimento de sistemas de controle gerencial no meio rural e o desenvolvimento local ligado aos aspectos ambientais gerais. Podem ser destacados estudos como o de Fan e Zhang (2004), que relacionou o investimento em infraestrutura e o desenvolvimento econmico regional no meio rural chins que afetado de formas diversas, como pela produtividade agrcola melhorada, pelo aumento do emprego rural no-agrcola e pela migrao rural em setores urbanos. Whittaker et al. (2004) analisaram a relao entre a accountability e o desenvolvimento rural no sul da Inglaterra enfatizando a falta de uma relao de confiana entre Estado e cidados que resultou em uma cobrana excessivamente formal de prestao de contas, criando dificuldades para os candidatos a financiamento pblico em funo da averso ao risco nas decises da administraes pblicas. O estudo demonstrou que, atravs do desenvolvimento de redes, tanto a accountability quanto a responsabilidade pelo risco do projeto poderiam ser difundidas, criando oportunidades para o desenvolvimento local de forma harmnica e flexvel. Jayasinghe e Wickramasinghe (2011) apresentaram um exemplo da adoo da chamada Contabilidade do Desenvolvimento que consiste em mecanismos de alocao de recursos em projetos de reduo da pobreza em um povoado do Siri Lanka. Os autores verificam que, apesar da poltica neoliberal de reduo da pobreza prescrever um mecanismo de alocao de recursos que permite aos pobres rurais participar na tomada de decises, prestao de contas local e avaliao de desempenho, em vez de empoderar os pobres, certas lgicas estruturais concorrentes deram origem a algumas idiossincrasias nestes mecanismos que enfraquecem os pobres rurais. Com base nos conceitos de campo, capital e habitus tomados de Pierre Bourdieu a pesquisa ilustra como a poltica local e as relaes de financiamento contradizem o mecanismo prescrito de alocao de recursos e como, por sua vez, a pobreza rural reproduzida. Como se nota, as vrias questes se apresentam como dilemas quando se pretende mensurar o resultado das atividades produtivas e da alocao de recursos no

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contexto rural, dada a gama de elementos que devem ser considerados. Para tanto se faz necessrio conhecer realidade destas atividades, levando-se em considerao os diversos fatores que influenciam as decises dos indivduos, sejam eles econmicos, psicolgicos, sociais, ambientais, etc.. Uma vez conhecida, a realidade deve ser representada de forma que os eventos e objetos que a compem possam ser medidos e assim contribuam para que se avalie o desempenho das entidades em questo e a eficincia e eficcia das decises dos vrios agentes.

3 ASPECTOS METODOLGICOS

O trabalho foi construdo de modo a identificar aspectos relevantes sobre a realidade em estudo com a finalidade de melhorar a compreenso do fenmeno mensurao de resultado e avaliao de desempenho no contexto rural. A estratgia de pesquisa adotada deu nfase aos aspectos sociais e qualitativos para possibilitar futuros estudos com maior abrangncia. Desta forma as seguintes ferramentas e opes metodolgicas foram selecionadas.

3.1 Abordagem terica

De acordo com Cooper e Schindler (2003, p. 60) uma teoria um conjunto de conceitos, definies e proposies sistematicamente inter-relacionados, que so antecipados para explicar e prever fenmenos (fatos). Os mesmos autores afirmam ainda que o valor da teoria consiste em estreitar o leque de fatos que precisam ser estudados, sugerir a abordagem de pesquisa que tem possibilidade de gerar melhor resultado, indicar um sistema para o pesquisador ordenar os dados a fim de classific-los da melhor forma possvel, resumir o que sabido sobre um objeto de estudo, informar as uniformidades que vo alm da observao imediata e poder ser usada para prever fatos adicionais que podem ser descobertos. (COOPER; SCHINDLER, 2003, p. 60). A teoria , portanto, a estrutura na qual a pesquisa se baseia e segundo a qual orientada por meio de abordagens tericas adequadas ao fenmeno que se pretende estudar. Desta forma, este estudo se desenvolve alinhado aos preceitos da teoria sociolgica e scio-institucional da contabilidade. De acordo com a abordagem Sociolgica, a Contabilidade julgada por seus efeitos no campo sociolgico. (IUDCIBUS, 2009, p. 7-10). Trata de uma abordagem do tipo bemestar social (welfare), no sentido de que os procedimentos contbeis e os relatrios emanados da Contabilidade deveriam atender a finalidades sociais mais amplas. Quanto abordagem Scio-institucional, Iudcibus (2009, p. 7-10), explica que vai muito alm das motivaes puramente tcnicas e formais da Contabilidade, para

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estudar o carter simblico e de legitimizao que pode ter, na estrutura social, influenciando-a e sendo por ela influenciada. (IUDCIBUS, 2009, p. 7-10). A anlise neste trabalho leva em considerao aspectos estudados pela teoria institucional sobre a qual Crubellate (2004, p. 61) comenta:
As discusses sobre a importncia das instituies para a compreenso dos fenmenos sociais no so recentes. De fato, j a Sociologia clssica, em suas principais vertentes, apresenta importantes anlises em torno de aspectos sociais que mais contemporaneamente so vinculados teoria institucional (principalmente WEBER, 1996; 1998; DURKHEIM, 1987; MARX; ENGELS, 1998), alm de outros provenientes da Economia e da Cincia Poltica.

Como os objetivos deste estudo convergem para uma melhor compreenso da contribuio dos instrumentos de mensurao para a avaliao do desempenho econmico das propriedades rurais na tica da Economia Solidria, entende-se que a avaliao deve levar em conta as instituies que permeiam as decises em tal contexto. Assim, a mensurao deve estar condicionada aos critrios de avaliao dos gestores que por sua vez dependem de seus objetivos econmicos e sociais.

3.2 Desenho da pesquisa

As variveis a serem analisadas compreendem dois aspectos principais. O primeiro o SRE, ou seja, os eventos e transaes, as crenas e valores e a misso das propriedades. O segundo aspecto o SRN que relacionado com o SRE por meio do modelo de mensurao que, por sua vez, d suporte comunicao das informaes referentes mensurao do resultado e consequente avaliao do desempenho das organizaes, conforme demonstrado por Guerreiro (1989) e representado na FIGURA 7.

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FIGURA 7 - MODELO DE MENSURAO FONTE: ADAPTADO DE GUERREIRO (1989, p. 149)

Para construo do desenho da pesquisa foi adotada a metodologia de engenharia de valor desenvolvida por Charles W. Bytheway em 1964 e apresentada primeiramente na Conferncia Americana de Engenharia de Valor em 1965 (BYTHEWAY, 2007). O mtodo consiste em se obter a resposta/produto desenvolvendo-se o raciocnio da esquerda para a direita fazendo-se a pergunta como? e da direita para a esquerda a perguntando-se o por qu?. No extremo direito do esquema esto os inputs (estratgias de coleta e anlise de informaes) e no extremo esquerdo o output (a resposta questo de pesquisa). O modelo conceitual proposto est ilustrado na FIGURA 8.

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COMO

METODOLOGIA DE CONSTRUO

POR QU
Identificando os processos Identificando os insumos/recursos Identificando os produtos

Observando a rotina de trabalho

Interrogando os bolsistas e tcnicos

Listando eventos e transaes de natureza econmica

Interrogando os produtores

Identificado os clientes/consumidores SRE As informaes provenientes da Demonstrao de Resultado correspondem aos parmetros de avaliao de desempenho para a tomada de decises em propriedades rurais da Economia Solidria? Identificando Valores e Crenas Comparando Sistema Relacional Emprico (SRE) e o Sistema Relacional Numrico (SRN) Identificando os parmetros que orientam as decises

Interrogando os registros da APROTUNAS

Desenhando mapas cognitivos

Identificando a Misso da empresa

Identificando objetivos econmicos e sociais

Interrogando os produtores

SRN

Elencando ganhos e perdas

Classificando as receitas, custos e despesas

Utilizando critrios de reconhecimento e mensurao

Deve haver simetria entre os sistemas de modo que os usurios da informao possam avaliar e eficincia e eficcia do processo de gesto que se d pela cumprimento dos objetivos

OUTPUT

ESCOPO DO PROBLEMA EM ESTUDO

INPUTS

FIGURA 8 - DESENHO DA PESQUISA

O esquema conceitual acima pode ser resumido em trs questes tericometodolgicas que nortearam a coleta e a interpretao dos dados. A primeira questo diz respeito a o que precisa ser mensurado. Neste grupo inseriram-se questes relativas aos eventos e transaes verificados no cotidiano das propriedades. Dentre os eventos e transaes podem ser citados como exemplos a venda de produtos, a produo, os gastos com insumos, as trocas, as doaes, os benefcios no econmicos, entre outros. A segunda questo diz respeito a como mensurar os elementos que precisam ser medidos. A soluo, neste caso, se obteve por meio da interpretao dos eventos e transaes em face dos critrios de reconhecimento e mensurao das receitas, despesas, ganhos e perdas. Partiu-se da proposio que nem todos os ganhos e perdas so passveis de mensurao contbil. Dessa forma, a anlise dos resultados buscou destacar os pontos onde no foi possvel determinar um procedimento contbil consistente.

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A ltima questo se refere finalidade ou utilidade da mensurao. Essa questo est diretamente relacionada com as crenas e valores, ou seja, com o modelo de deciso dos produtores. Isso significa dizer que o resultado da equao custobenefcio pode variar de um produtor para outro em funo da utilidade atribuda (ou percebida) por este s informaes resultantes.

3.3 Estratgia de pesquisa

Navarrete (2004, p. 278) descreve a pesquisa qualitativa da seguinte forma:

La investigacin cualitativa utiliza datos cualitativos como las palabras, textos, dibujos, grficos e imgenes, utiliza descripciones detalladas de hechos, citas directas del habla de las personas y extractos de pasajes enteros de documentos para construir un conocimiento de la realidad social, en un proceso de conquista-construccin-comprobacin terica, que fuera definido por Pierre Bourdieu, Jean-Claude Chamboredon y Jean-Claude Passeron [1976].

Uma vez que o problema de pesquisa se relaciona diretamente com o aspecto social da contabilidade, ou seja, entendendo-se que sua funo prover informaes sobre eventos e transaes representativas de atitudes e decises das pessoas, sejam elas passadas, presentes ou futuras, adotou-se uma estratgia qualitativa de abordagem.
Los estudios cualitativos prestan atencin importante a los fenmenos ms tpicamente humanos como la libertad, la eleccin, la creatividad, el amor, el sentido de la muerte, el entusiasmo, el placer, el mal, el sufrimiento y otros que Edgard Morin [1977] lo seala como problemas que desgraciadamente no entran en la cuantificacin. Tambin, en esta lnea podemos considerar las investigaciones de representaciones sociales, sistemas de normas, regulaciones, tabes, prohibiciones, hbitos, imgenes, creencias, cdigos y estereotipos de comportamientos ntimos de las personas como son la sexualidad, la identidad, el racismo o la mentalidad autoritaria. (NAVARRETE, 2004, p. 285)

Os elementos destacados por Navarrete (2004) justificam a estratgia de pesquisa uma vez que os elementos cognitivos e subjetivos estudados so vistos como prprios de anlises qualitativas. Dessa forma, entendeu-se que o estudo de caso seria a estratgia mais adequada. Um estudo de caso uma investigao emprica que investiga um fenmeno contemporneo dentro do seu contexto, especialmente quando os limites entre o fenmeno e o contexto no esto claramente definidos. (YIN, 2010, p. 32).

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Em funo da natureza do fenmeno, fez-se a opo de realizar um estudo de caso em uma comunidade de produtores rurais com o intuito de verificar (1) informaes relevantes para avaliao de seu desempenho e (2) a adequao das informaes fornecidas produtores. Stake (2000, p. 435) afirma que, como forma de pesquisa, o estudo de caso definido pelo interesse em um caso individual e no pelo mtodo de pesquisa adotado. Esclarece ainda que podem ser identificados trs tipos de estudos de caso. O primeiro tipo o estudo de caso intrnseco, quando empreendido porque, e apenas porque, o pesquisador deseja aumentar o entendimento do caso particular. Nessa situao o estudo no empreendido por representar outros casos ou por ilustrar um trao ou problema particular, mas porque, em todas suas particularidades e ordinariedades o caso, por si s, de interesse. O segundo tipo o estudo de caso instrumental que se caracteriza quando um caso particular examinado, sobretudo para prover insights sobre uma questo ou para redesenhar uma generalizao. O caso de interesse secundrio, desempenha um papel de suporte e facilita o entendimento de alguma coisa. Quando o pesquisador junta um estudo de caso intrnseco a um nmero de casos para investigar um fenmeno, populao ou condies gerais, o autor o chama de estudos de caso coletivos. (STAKE, 2000, p. 435). Os objetivos deste trabalho se adquam tipologia de estudos de caso instrumentais uma vez que a seleo das unidades de anlise (as propriedades rurais) se deu em virtude de representarem uma populao formada por organizaes econmicas que atuam sob os mesmos princpios (a Economia Solidria) e dentro de um contexto particular (a agricultura familiar). Pode-se tambm justificar a deciso com base na seguinte colocao de Navarrete (2004, p. 279):
El sujeto es un agente social porque la realidad se encuentra en l, y por lo tanto, posee una representacin global de la sociedad; la sociedad se autorrefleja, dispone de un modelo propio de la sociedad de la que forma parte, es sujeto y a la vez el objeto que se reproduce en su conciencia. Cada sujeto contiene informacin de la totalidad social, el todo se encuentra en las partes al igual que las partes se encuentran en el todo.

pela

Demonstrao

de

Resultados,

enquanto

instrumento

de

mensurao, aos parmetros de avaliao de desempenho estabelecidos pelos

65

Isto no significa, porm que os resultados possam ser generalizados uma vez que os fatores institucionais pertinentes ao caso no podem ser atribudos a outros grupos de indivduos com segurana j que se trata de um grupo social cujas caractersticas podem no se identificar com as dos demais grupos. Por outro lado, o caso pode ser considerado um exemplar de outros, podendo assim facilitar a compreenso do fenmeno em tal contexto. De acordo com Demo (2000, p. 155) a exemplaridade refere-se a quatro aspectos, dentre eles: trabalho exaustivo com os casos estudados, de tal sorte que seja possvel asseverar tratar-se de exemplos bem contextualizados; tipo de dado reconstrudo, depurado vrias vezes de seus componentes irrelevantes e cada vez mais aproximados da intensidade do fenmeno; traos mais comuns que os casos exemplificam, podendo apontar relevos sugestivamente recorrentes; diferenas exemplares, ao lado das comuns, que comportamentos no lineares podem manifestar. Durante a etapa de observao e aproximao do grupo em questo foi possvel perceber vrios traos comuns a outros grupos de produtores o que refora a qualificao dos mesmos como representantes da realidade rural, no contexto da agricultura familiar brasileira e dos traos de associativismo e cooperao caractersticos da Economia Solidria, ainda que no em sua totalidade.

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A classificao da pesquisa resume-se ento da seguinte forma:

Categoria Quanto ao grau em que as questes de pesquisa foram cristalizadas Quanto ao mtodo de coleta de dados Quanto ao poder do pesquisador de produzir efeitos nas variveis que esto sendo estudadas Quanto ao objetivo de estudo Quanto dimenso de tempo Quanto ao escopo do tpico amplitude e profundidade do estudo Quanto ao ambiente de pesquisa Quanto s percepes das pessoas sobre a atividade de pesquisa Opes Estudo exploratrio Monitoramento (observao) e Interrogao (anlise de documentos e entrevistas) Ex post facto: Os investigadores no tm controle sobre as variveis no sentido de poderem manipul-las. Descritivo: pretende descobrir quem, o que e quanto o fenmeno se apresenta. Transversal: representa um instantneo de um determinado momento. Caso: coloca mais nfase em uma anlise contextual completa de poucos fatos ou condies e suas inter-relaes. Campo: condies ambientais reais. Rotina Real.

QUADRO 1 DESCRITORES DO PLANEJAMENTO DA PESQUISA FONTE: ADAPTADO DE COOPER e SCHINDLER (2003, p. 129)

O desenho de pesquisa apresentado (vide FIGURA 8) demonstra que os elementos que fazem parte da anlise so, em sntese, o modelo de deciso e modelo mensurao. A identificao do modelo deciso descrito por Guerreiro (1989) implica a apreenso de elementos subjetivos e que so mais bem captados por abordagens qualitativas ainda que seja em prejuzo de generalizaes e replicaes. Navarrete (2004, p. 280, traduo nossa) explica que a investigao qualitativa tem como ponto de partida a compreenso da inteno do ato social, ou seja, a estrutura de motivaes que os sujeitos possuem, a meta que perseguem, o propsito que orienta sua conduta, os valores, sentimentos, crenas que o dirigem para uma finalidade determinada. Ainda que no seja o objetivo aprofundar a anlise para alm das questes que dizem respeito mensurao de resultados e avaliao de desempenho, considera-se a anlise qualitativa importante uma vez que favorece a compreenso dos fatores relacionados com as decises que, por sua vez, atribuem significado s informaes utilizadas no processo gerencial.

3.4 O caso de estudo

Ao descrever a estratgia de pesquisa baseada no estudo de caso, Navarrete (2004) argumenta que um aspecto central desta metodologia a seleo dos casos que deve definir-se por critrios de relevncia e pela natureza do objeto. Segundo o

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autor, a relevncia do caso depende da teoria que se queira provar, de seu carter nico, da raridade de sua existncia ou da excepcionalidade de sua influncia na sociedade. Tem a ver tambm com sua importncia intrnseca, no se tratando de uma amostra que necessariamente proporcione uma compreenso de outros. Tunas do Paran est localizada no Vale do Ribeira, a uma distncia de 79,21 km de Curitiba. O municpio possua na ocasio do censo demogrfico do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), em 2010, 6.258 habitantes, sendo 3.468 habitantes na zona rural e 2.790 na zona urbana. Tem mdia populacional de 10,14 habitantes/Km. (IBGE, 2010). As principais atividades agropecurias do municpio so: a fruticultura; silvicultura; apicultura; olericultura; bovinos; caprinos; sunos e aves. (ITCP/UFPR, 2009). A Associao de Produtores de Tunas do Paran (APROTUNAS) foi fundada em 2008, composta inicialmente por 18 famlias de produtores. (ITCP/UFPR, 2009). Desde sua constituio os agricultores associados recebem orientao tcnica e formativa da ITCP/UFPR e tambm do Instituto Paranaense de Assistncia Tcnica e Extenso Rural (EMATER) sobre tcnicas de manejo, seleo de culturas, aproveitamento do solo, preservao ambiental por meio de cultivo sem uso de insumos qumicos, organizao associativa e princpios cooperativos. A associao foi criada com a principal finalidade de contribuir na comercializao dos produtos gerados nas propriedades dos associados. Desde ento os produtores fornecem alimentos para entidades filantrpicas e beneficentes do municpio mediante participao no Programa de Aquisio de Alimentos da Agricultura Familiar (PAA), na modalidade de compra direta com doao simultnea cuja finalidade, segundo a Companhia Nacional de Abastecimento (CONAB, 2010, p. 1) o atendimento s populaes em situao de insegurana alimentar e nutricional por meio de doao de alimentos adquiridos de Agricultores Familiares. Entre os requisitos para participao no programa os produtores devem estar organizados em cooperativas ou associaes. A capacidade produtiva dos agricultores varia de acordo com a rea disponvel para plantio (que depende da declividade do terreno que chega a 45 e das reas de preservao), com suas habilidades individuais (assimilao de instrues e orientaes tcnicas, por exemplo) e outras individualidades que influenciam sua

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deciso de plantio e comercializao. Enquanto o fornecimento de produtos ao PAA representa a nica fonte de renda de alguns associados outros o tm apenas como uma forma de complementao. Assim, existe o compromisso, expresso pelos produtores, de troca de tecnologias e saberes que, na linguagem da Economia Solidria, correspondem aos ativos relacionais ou ao capital social no sentido de que representam um patrimnio intangvel comum a todo o grupo.

3.5 Instrumentos de pesquisa

As

questes

terico-metodolgicas

discutidas

anteriormente

impuseram

necessidade de mltiplos instrumentos de pesquisa de modo que fosse possvel apreender as caractersticas do fenmeno de forma mais consistente. Assim sendo, a coleta de dados se deu por meio de trs abordagens principais: observao participante, pesquisa documental e entrevistas. Os procedimentos de coleta esto identificados no QUADRO 2.
Procedimento Analise documental dos registros de visitas a campo Analise de documentos e registros de natureza econmico-financeira Assistncia s reunies da associao Observao da rotina nas propriedades Entrevistas com os produtores Fonte/Evento ITCP/UFPR Dados Coletados Sobre: - famlias - propriedades (atividades, organizao, etc.). - produo - mercado - comercializao (interna e externa associao) - processos de gesto - dinmica de organizao - modelos de deciso - condies de vida/trabalho dos produtores - relao com a comunidade - misso, viso, crenas e valores dos produtores e/ou das propriedades - parmetros para mensurao do resultado

APROTUNAS Reunio Ordinria da APROTUNAS Ambiente Associados

QUADRO 2 PROCEDIMENTOS DE COLETA DE DADOS

Dada a natureza das informaes e sua relao com aspectos no observados a priori o processo de coleta de dados se deu de forma no linear sendo respeitados os cronogramas de reunies dos produtores e das visitas e demais atividades da ITCP/UFPR na comunidade. A coleta de informaes teve incio em Agosto de 2010, por meio de participao nas atividades da ITCP/UFPR junto aos produtores, e estendeu-se at Dezembro de 2011, quando foram realizadas as ltimas entrevistas.

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3.5.1 Anlise documental

De acordo com Fachin (2006, p.140) anlise documental corresponde a toda a informao coletada, seja de forma oral, escrita ou visualizada. Ela consiste na coleta, classificao, seleo difusa e utilizao de toda a espcie de informaes, compreendendo tambm as tcnicas e os mtodos que facilitam a sua busca e sua identificao. Neste caso, entendeu-se como importante para aprofundamento e conhecimento das propriedades pesquisadas a leitura e anlise de relatrios das atividades da ITPC/UFPR junto aos associados, alm de documentos disponibilizados pelos produtores como anotaes de trabalho, notas fiscais, entre outros. A leitura dos materiais teve papel importante na preparao das entrevistas e tambm em sua anlise, servindo de suporte para a anlise de discurso. Com as informaes coletadas e registradas previamente pela equipe da incubadora foi possvel confirmar ou refutar informaes obtidas nas entrevistas ou mesmo compreender o sentido dessas informaes. Da anlise dos documentos e relatrios destacam-se as seguintes caractersticas do grupo: Existncia de subgrupos definidos por aspectos familiares, tnicos e culturais; Caractersticas das propriedades no abordadas nas entrevistas como relativas ao uso e posse da terra; Percepo da equipe sobre os objetivos individuais e coletivos; Aspectos sobre comercializao.

3.5.2 Observao

A abordagem de observao consistiu em duas estratgias principais. Uma delas foi a participao nas reunies da associao de produtores. O acompanhamento das atividades da APROTUNAS, realizado pela ITCP/UFPR possibilitou a participao e respectiva coleta de informaes mediante observao e registro das reunies da entidade. Tais reunies ocorrem periodicamente e ali so discutidas questes relativas organizao interna e atividades dos produtores como produo e

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comercializao. Nestas reunies os associados discutem tambm questes de carter estratgico como planejamento, definio de aes e direcionamentos operacionais. Nesta perspectiva, procedeu-se coleta de informaes sobre os objetivos econmicos e sociais dos produtores e respectivos parmetros necessrios para avaliao de desempenho e mensurao de resultados por meio do registro de impresses obtidas durante as reunies. Os registros foram tomados por escrito e em seguida arquivados para compor parte do material a ser submetido anlise. Outra estratgia de observao adotada foi o acompanhamento dos trabalhos realizados nas propriedades que consistem na realizao de visitas tcnicas para verificao e orientao a respeito de questes relacionadas s atividades produtivas, bem como aspectos de gesto e organizao interna. Tais visitas, realizadas juntamente com a equipe de bolsistas e tcnicos da ITCP/UFPR, possibilitaram a observao da rotina nas propriedades e das condies de produo como reas ocupadas, produtos agrcolas e no agrcolas produzidos, utilizao de recursos (capital, terra, trabalho) e demais atividades. De acordo com o Cooper e Schindler (2003, p. 308) a observao inclui todo o mbito de atividades e condies de monitoramento comportamental e no comportamental. Dentre as atividades no comportamentais inclui-se a anlise de processos ou de atividades. J a observao comportamental refere-se ao estudo das pessoas. Pode ser classificada em quatro categorias principais, sendo a mais comum entre elas o comportamento no verbal que inclui o movimento do corpo, expresses motoras e at olhares trocados. Os autores destacam que as expresses motoras, como os movimentos faciais, podem ser observadas como sinais de estados emocionais. O comportamento lingustico a segunda forma mais usada de observao de comportamento. O comportamento tambm pode ser analisado em um nvel extralingustico que , s vezes, um meio de comunicao to importante quanto o comportamento lingustico. O quarto tipo de estudo de comportamento envolve as relaes pessoais especiais como o modo de uma pessoa se relacionar fisicamente com outra. Neste estudo, a observao se deu de forma direta o que, segundo Cooper e Schindler (2003, p. 309), ocorre quando o observador est fisicamente presente e

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monitora pessoalmente os fatos. A observao pde ser classificada ainda como participante uma vez que o pesquisador esteve presente e interagiu com os produtores nas reunies e nas visitas s propriedades durante o perodo do estudo. Outra caracterstica que qualifica a observao como participante o fato de o observador envolver-se nos processos de organizao do grupo no apenas de forma passiva, mas interferindo ativamente e orientando atividades como organizao de documentos, elaborao de relatrios e outras questes tcnicas. Acredita-se que esta participao e envolvimento tenham contribudo para diminuio do risco de, no momento das entrevistas, os produtores agirem como que vivendo papeis diferentes de suas vidas ordinrias (MATTOS, 2006, p. 359), uma vez que o contato e dilogo com o pesquisador passou a ser comum.

3.5.3 Entrevistas

A abordagem de comunicao se deu por meio de entrevistas semiestruturadas orientadas por um roteiro. As entrevistas foram realizadas na propriedade de cada um dos associados sendo gravadas e, em seguida, transcritas para serem submetidas anlise de discurso. Assim buscou-se captar os aspectos semnticos e, sobretudo pragmticos do Sistema Relacional Emprico (eventos e transaes), alm de crenas, valores e objetivos a serem considerados na mensurao do resultado. De acordo com Cooper e Schindler (2003, p. 278) a entrevista em profundidade escoraja os respondentes a compartilhar o mximo de informaes possveis em um ambiente sem constrangimento. O entrevistador usa um mnimo de sugestes e questes de orientao. Antes de cada entrevista foi obtido consentimento formal do entrevistado por meio de assinatura de termo de consentimento livre e esclarecido, conforme modelo em apndice, que antes foi lido pelo pesquisador.

3.5.4 Roteiro e abordagem

No que se refere ao processo de entrevistas e devido disponibilidade dos respondentes, optou-se parcialmente pelo que Rubin e Rubin (1995 apud FLICK,

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2007, p. 107) chamam de desenho flexvel. O roteiro foi inicialmente construdo com base nos objetivos especficos do trabalho sendo dividido em cinco tpicos. A fim de se verificar sua eficcia foi realizada uma entrevista a ttulo de piloto com um dos produtores. Com essa entrevista verificou-se que seria necessrio alterar o roteiro de modo que abordasse os pontos destacados no QUADRO 3.
Temas Caracterizao do respondente Categorias Quem . De onde veio. Parentes (outros familiares). Ncleo familiar. rea. Estrutura. Distribuio de tarefas. Lazer. Socializao. Fontes de renda. Lavoura. Animais. Outras atividades. Custos/Gastos. Assistncia tcnica. Onde comercializa. Trocas. Objetivos. Organizao. Comunicao. Participao. Poder de deciso. Viso da comunidade.

Propriedade Atividades

Produo

Comercializao

Associao

QUADRO 3 - ROTEIRO DE ENTREVISTAS

O agendamento das entrevistas foi definido de acordo com a disponibilidade dos produtores e contou com a intermediao do presidente da associao. Ao todo foram realizadas e gravadas, nesta etapa preliminar, seis entrevistas, com durao mdia de 60 minutos aproximandamente. De modo a favorecer a validao da comunicao (FLICK, 2009, p. 110) foi levado em considerao tambm o aspecto comunicativo nas entrevistas tomando-se o cuidado de utilizar linguagem adequada situao e buscando-se verificar o entendimento da pergunta por meio de questes realizadas mais de uma vez de maneiras diferentes. Segundo Demo (2000, p. 154) perguntas formalizadas tendem a obter respostas formalizadas, mais prximas do racional do que do emocional; com isso, a preocupao metodolgica acaba impondo-se realidade. Assim sendo, em cada uma das entrevistas a sequencia de perguntas foi definida pelo fluxo do dilogo em

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um processo de conversao. Sempre que possvel, foi realizada ao ar livre durante um passeio pela propriedade. Demo (2000, p. 156) destaca que [...] depoimentos de peso tendem a aparecer somente com questionrios abertos ou entrevistas gravadas, e, mais ainda, na convivncia persistente, que permitem a soltura das idias, a confiana da comunicao, o desembarao da crtica. Assim, a realizao das entrevistas foi fundamental para identificao de algumas crenas, valores e objetivos dos produtores que no puderam ser percebidos por meio da observao.
Nesse sentido, h que dizer tambm que os depoimentos no somam propriamente, por mais que tenham por trs roteiro comum de perguntas. Esse roteiro comum essencial, porque se torna impraticvel analisar universos disparatados, mas no permite soma, porquanto intesidades potencializam-se, exponecializam, multiplicam, saltam, emergem. nesse contexto que se poderia dizer: pesquisa qualitativa no permite generalizar extensivamente, mas intensivamente. (DEMO, 2000, p. 156).

Ao discorrer sobre questes como: sua origem, ncleo familiar, relao com a comunidade, relao com os demais produtores, alm dos aspectos relacionados com a produo e comercializao dos produtos, os produtores puderam demonstrar, ainda que de modo tcito, suas motivaes e expectativas. Por meio de perguntas indiretas buscou-se no induzir as respostas dos produtores, o que, por outro lado dificultou a obteno de informaes em alguns casos.

3.5.4.1 Anlise e interpretao

Mattos (2006, p. 349) prope que a anlise de entrevistas muito ganharia por uma aproximao a anlise pragmtica da linguagem, indicando que h sempre um significado de ao para alm do significado temtico da conversao. Segundo ele, os atores, principalmente entrevistado, fazem ali muita coisa e o sinalizam enquanto articulam perguntas, respostas ou interferem nelas. Uma ressalva importante feita pelo autor:
Ora, falso interpretar o que algum disse sem se perguntar tambm o que, na ocasio, deu a entender, o que se sinalizava para alm do que dizia, enfim, o que tambm fazia ao responder a tais e tais perguntas. Isso o sentido pragmtico da entrevista.

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Durante o processo de transcrio das entrevistas verificaram-se vrios momentos em que ocorrem os chamados assaltos ao turno, ocasionando sobreposio de vozes (KOCH, 1998, p. 71 Apud MATTOS, 2006, p. 361).
A anlise lingstica tem convenes apropriadas para reduzir esse risco [o que perder-se o sentido pragmtico e central da fala do entrevistado] (Koch, 1998, p. 137-138). Mas recomendvel que a interpretao se faa com o auxlio da prpria gravao oral. (MATTOS, 2006, p. 363).

Na inteno de basear a anlise em um procedimento metodolgico favorvel confiabilidade da interpretao, foi tomado como ponto de apoio o modelo proposto por Mattos (2006), composto por cinco fases que compem uma estrutura de ao que, em sequncia, prepara, suporta e ajusta o trabalho substantivo de, que a interpretao aporte nico, inalienvel e criativo do pesquisador. As fases da anlise foram adaptadas realidade do estudo levando em conta suas caractersticas prprias e limitaes resultando nas seguintes etapas: Recuperao: fase que se deu a transcrio das gravaes audio tendo mo os textos transcritos fazendo anotaes preliminares sobre significados emergentes. Anlise do significado pragmtico da conversao: esta fase compreende dois momentos distintos: o a anlise do contexto da conversao com anotaes de elementos adjacentes que podem dar significado ao que foi ou no dito. o observao do esquema pergunta-resposta com (1) identificao do significado nuclear da resposta e (2) significados incidentes que no surgiram na linha direta da resposta pergunta, foram considerados relevantes, considerando aglutinamento de respostas e respostas retardadas. Validao: nesse caso o procedimento adotado foi a validao externa com submisso do esquema pergunta-resposta a dois pesquisadores que tiveram tambm acesso ao udio e s transcries. Montagem da consolidao das falas: etapa em que os esquemas perguntaresposta foram consolidados em quadro nico composto pelas respostas de todos os entrevistados.

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Anlise de conjuntos: anlise dos fatos de evidncia relativos a cada entrevistado, no conjunto de suas respostas, relativos a cada uma das perguntas e sobre o conjunto das entrevistas.

Os esquemas pergunta-resposta mencionados foram elaborados com a finalidade nica de facilitar a operacionalizao das etapas de anlise e interpretao. Por meio de uma planilha eletrnica foram registradas as impresses do pesquisador sobre as respostas e demais elementos captados na entrevista. Os modelos de coleta esto representados no QUADRO 4.
Categoria Pergunta global Resposta E1 ... Resposta En

QUADRO 4 - MODELO DE TABELA DE CONSOLIDAO DAS FALAS

3.5.4.2 Convenes para transcrio

A fim de facilitar a compreenso dos trechos das falas apresentados durante a anlise foram adotadas as convenes listadas no QUADRO 4, a seguir.
Indicativo textual [...] [.............] ... [Expresso] (comentrio) E1, ..., En PS [INICIAL] Palavra incompreensvel Vrias palavras incompreensveis Raciocnio aparentemente incompleto Dificuldade no reconhecimento da palavra ou expresso (texto incerto) Comentrio que no faz parte da conversao Entrevistados numerados aleatoriamente Pesquisador Supresso de nomes de pessoas citadas pelo entrevistado Interpretao

QUADRO 4 - CONVENES PARA TRANSCRIO

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3.5.5 Anlise de discurso

Ao abordar a anlise de dados qualitativos, Flick (2009, p. 132) ressalta duas formas diferentes: a codificao e a categorizao. Segundo o autor, as principais atividades neste caso so buscar partes relevantes dos dados e analis-los, comparando com outros dados e lhes dando nomes e classificaes. Atravs desse processo, desenvolve-se uma estrutura nos dados, como um passo em direo a uma viso abrangente do tema, do campo e dos prprios dados. A anlise de contedo, porm, no se mostrou adequada neste caso j que a frequncia de determinadas palavras ou afirmaes no pde ser considerada indicao confivel de que o produtor realmente acreditava ou agia de acordo com o que dizia. A hermenutica considera que o mais importante o mais intenso, no mais extenso. Assim, algo dito uma vez s, mas com extrema intensidade, mais expressivo do que mil palavras repetidas solta. [...] Contam tambm os silncios, as reticncias, os atos falhos, as no-respostas. (DEMO, 2000, p. 157). Demo (2000, p. 157) ressalta que estudos desta natureza dependem muito da retrica e da anlise de discurso, o que foi confirmado ao se tentar identificar os padres na fala dos entrevistados por meio da anlise de contedo. Em alguns casos percebeu-se que no havia coerncia entre o que o entrevistado disse e o que foi percebido por meio da observao. Assim sendo, optou-se pela anlise de discurso para identificar no apenas o que foi dito, mas o significado da fala do entrevistado. De acordo com Demo (2000, p. 157), para analisar o discurso, primeiro, mister deter hiptese inspirada e bem definida de trabalho, por meio da qual traamos relevncias. Dessa forma, foram adotadas como categorias de anlise, consoante a literatura discutida, os seguintes pontos: Misso (objetivos econmicos e sociais); Crenas e valores (decises e seus respectivos esquemas interpretativos); Eventos e transaes (custos, quantidades, valores de troca e demais propriedades verificadas); Parmetros de avaliao (indicadores de desempenho).

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Baseando-se em Alonso (1998), Godoi (2006, p. 378) discorre sobre as abordagens e modelos de anlise do discurso em trs perspectivas bsicas: a informacionalquantitativa (anlise de contedo), a estrutural-textual (anlise semitica) e a socialhermenutica (interpretao social dos discursos). A autora destaca a terceira perspectiva, uma vez que a via analtica dos discursos no campo organizacional busca uma reconstruo dos sentidos dos discursos e dos interesses dos sujeitos na organizao. Godoi (2006) comenta tambm que a anlise do discurso em seus usos sociolgicos, antes que uma anlise formalista, trata-se de uma anlise guiada pela fenomenologia, pela etnologia e pela teoria crtica da sociedade e pretende encontrar um modelo de representao. Para a autora, um dos principais modelos de anlise de discursos o modelo pragmtico de Habermas e fazer anlise de discurso consiste basicamente em fazer pragmtica. Nesse sentido, a anlise das entrevistas se deu de forma interpretativa, buscando descobrir as razes das aes e, principalmente, das decises dos produtores no que se refere atividade produtiva e demais aspectos pesquisados. Por meio da fala dos produtores buscou-se fundamentar a caracterizao necessria para a construo dos mapas cognitivos que demonstram as categorias de crenas, valores e objetivos. A anlise serviu ainda para responder s questes propostas: o que existe para ser medido; e qual a utilidade percebida da mensurao.

3.5.6 Mapas cognitivos

Os mapas cognitivos so ferramentas de representao que permitem que, a partir de dados verbais (informaes orais ou escritas que expressam afirmaes, predies, explanaes, argumentos, regras), o pesquisador tenha acesso a representaes internas e a elementos cognitivos (imagens, conceitos, crenas, teorias, etc.), mesmo quando estes no so visveis para o prprio respondente. (LAUKKANEN, 1992 apud BASTOS, 2002). Bastos (2002, p. 74) afirma que o mapeamento cognitivo uma estratgia metodolgica especialmente voltada para explicitar os processos de construo de sentido e a estruturao de conhecimento (schemas), tanto entre indivduos, como

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entre grupos e organizaes. Contudo, ele tambm alerta para algumas limitaes da tcnica, entre as quais, uma que merece ser ressaltada no presente estudo: o fato de que os mapas cognitivos so produzidos a partir de um contedo explcito (registros documentais e transcries de entrevistas), mas tambm envolvem elementos tcitos subjacentes a esse contedo (crenas, valores e interesses), de forma que o processo envolve uma grande carga interpretativa do pesquisador. Laukkanen (1994) explica que o processo de construo dos mapas cognitivos compreende os passos ilustrados na FIGURA 9. Dentre as precaues fundamentais do mtodo est a identificao de temas idnticos, de questes ou domnios de ao uniformes entre os entrevistados e da terminologia local. Por isso, o autor sugere que a abordagem de comunicao se d em duas etapas principais. Primeira etapa de entrevista (S1): voltada para a coleta de informaes de fundo e, especificamente, a identificao de questes-chave e termos comuns para servir como conceitos ncora nas demais entrevistas. Segunda etapa de entrevista (S2, ..., SN): obteno de conceitos subjetivos e crenas de relaes causais sobre os conceitos ncora, utilizando sucessivas discusses em torno de um conjunto de conceitos comuns.

FIGURA 9 - PROCESSO DE CONSTRUO DE MAPAS COGNITIVOS FONTE: ADAPTADO DE LAUKKANEN (1994, p. 326)

A elaborao dos mapas pressupe que os dilogos transcritos sejam reescritos de forma que termos ou expresses sinnimas sejam substitudos por uma expresso comum a fim de que sejam possveis comparaes entre os indivduos. A anlise

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de contedo ignora sistematicamente a dimenso pragmtica da linguagem. (MATTOS, 2006, p. 358). Entretanto, uma vez que foi realizado um nmero reduzido de entrevistas, nesta primeira etapa, optou-se pela construo do mapa representativo das crenas, valores e objetivos categorizados de acordo com a percepo obtida na fase de observao e nas entrevistas. Outra razo para que no se realizasse a reestruturao dos textos foi a dificuldade de compreenso da fala do entrevistado em decorrncia de frases incompletas ou fala incompreensvel. Os mapas cognitivos foram elaborados a partir da interpretao de trechos das entrevistas e de informaes coletadas por meio da observao. As categorias identificadas e suas definies operacionais esto descritas a seguir:
Categorias Objetivos Econmicos Subcategorias Individuais Coletivos Desenvolvimento Caridade Unio/Partilha Colaborao Crenas Competio Assistencialismo Solidariedade Valores Cooperativismo Individualismo Definies Interesse por ganho econmico individual sem manifestao de preocupao com o ganho dos demais. Interesse por ganho econmico no apenas individual, mas tambm com manifestao de preocupao com o ganho de outros integrantes do grupo. Prtica de aes que visam ao bem estar social da comunidade com vistas a sua emancipao Prtica de aes que visam ao bem estar social, de carter assistencialista. Viso de que a partilha entre as pessoas pode promover o bem estar e a qualidade de vida. Viso de que a troca e a coalizo de foras podem promover o desenvolvimento individual e coletivo. Viso de que necessrio se sobressair entre dos demais para alcanar os objetivos. Viso de que a sociedade deve atender suas necessidades individuais. Esforo por uma ordem social mais justa, em que as tenses possam ser resolvidas melhor e os conflitos encontrem mais facilmente uma sada negociada. Cooperao econmica com vistas ao crescimento. Busca pelo benefcio e interesse particular acima do interesse coletivo.

Objetivos Sociais

QUADRO 5 - CATEGORIAS COGNITIVAS E DEFINIES OPERACIONAIS

Para Rokeach (1968 apud MARMITT, 2001, p. 13-14), as crenas das pessoas esto organizadas em sistemas arquitetnicos e possuem propriedades estruturais descritveis e mensurveis, que possuem consequncias comportamentais observveis. Rokeach (1968) diz que as crenas so inferncias feitas por um observador sobre estados de expectativas bsicas. Frequentemente, as crenas so afetadas por razes sociais e pessoais constrangedoras, conscientes e inconscientes, que levam as pessoas a sentirem vergonha em relat-las para outros.

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As crenas encontram-se organizadas dentro das pessoas, de forma lgica ou psicolgica, por no possurem todas a mesma importncia. De acordo com Marmitt (2001, p. 17), valores humanos so caractersticas pessoais, dotadas de componentes culturais, emocionais e comportamentais que influenciam o modo como as pessoas vivem, o que elas consideram certo ou errado, o que elas compram e o que elas consideram importante para si, como prazer, honestidade, ambio ou outros. Em resumo, os valores das pessoas refletem o que consideram importante. Eles so uma forma abreviada de descrever suas motivaes individuais e coletivas. Juntamente com crenas, eles so os fatores causais que dirigem a tomada de deciso. (BARRETT VALUES CENTRE, 2012, traduo nossa).

4 RESULTADOS E DISCUSSES

Este captulo apresenta os resultados encontrados no intuito de verificar se as informaes provenientes da Demonstrao de Resultado correspondem aos parmetros de avaliao de desempenho e tomada de decises dos entrevistados. A anlise foi estruturada de acordo com as categorias cognitivas apresentadas no QUADRO 5, comeando pelas crenas e valores, para depois discutir os objetivos sociais e econmicos dos entrevistados. Numa viso geral dos resultados foi possvel notar que a busca por uma melhor qualidade de vida influenciou os produtores E3, E5, E6 E7 e E8. Quando questionados sobre as razes que levaram trocar da cidade pelo campo termos como "vida mais tranquila", "sossego", "sair da loucura da cidade" foram encontrados como exemplificado a seguir.
PS: O que levou vocs a vir de l pra c? E8: A vida n cara tipo o sussego n que tanto eu quanto a [S] trabalhava no centro de Curitiba ali. PS: Huhum. E8: Uma correria i, i sempre ...como que vou dizer pra voc, no tava dando o que que a gente tava esperando n, ai eu falei vamos la pro sitio n, vamos viver do sitio n. PS: Voc j tinha morado no sitio antes? E8: No.

Alm disso, outras razes diagnosticadas foram a possibilidade de adquirir uma rea na regio e assim obter a fonte sustentvel de renda e o desejo de exercer atividades ligadas ao campo como segue:
PS: Porque que a senhora saiu da cidade? E3: Ah... Porque eu sa po'que eu queria trabaia na roa, n. Com minhas pranta, com minhas criao n. E l em Tunas no tem jeito de cri porco, galinha e faz roa n. Dai a gente compro aqui tamem, n ento a gente tem que fic aqui, trabaiando, n.

De acordo com as entrevistas, o gosto pela agricultura influenciou tambm os produtores E4, E7 e E9 que sempre trabalharam no campo. O produtor E7 ainda completa ressaltando a possibilidade de permanecer perto da famlia. Ansoff (1977) salienta que as decises em relao administrao e a forma de medir o desempenho da empresa deve seguir os propsitos pessoais, sendo eles movidos pelos objetivos econmicos e sociais (ou no econmicos). Desta forma verificou-se que a combinao de crenas, valores e objetivos pode justificar

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determinadas decises tomadas por esses indivduos como a escolha pela forma de vida e a busca pelo trabalho de forma associada. Esses fatores podem tambm explicar a quase total falta de controles ou registros que tornem possvel a apurao de resultados em bases monetrias. No detalhamento subsequente possvel comprovar tais afirmaes.

4.1 Crenas

Para se traar o modelo de deciso dos entrevistados inicialmente buscou-se identificar quais crenas poderiam ser relacionadas com a tomada de decises econmicas e a avaliao de desempenho. Dessa forma foram traadas as caractersticas de acordo com afirmaes feitas pelos indivduos e, em seguida, criada uma categoria que melhor descrevesse as impresses obtidas. A busca pelo sustento provindo da produo mostrou-se marcante nas entrevistas. importante lembrar que o grupo formado por agricultores familiares. Alguns produtores afirmam conseguir manter-se apenas com o que a terra d no demonstrando o desejo de exercer atividades extras para aumentar a renda. Exemplos disto o que afirmam os produtores E2, E6, E8 que vendem o que colhem com facilidade no conseguindo atender demanda. Os produtores E1 e E3 trabalham tambm em stios vizinhos prestando servios em outras propriedades alm da prpria terra. Percebe-se que estes que sobrevivem apenas do plantio nem sempre possuem a propriedade das terras que cultivam ou procuram aumentar a rea plantada de acordo com suas necessidades. Um fato de interesse que em certos casos as reas utilizadas so cedidas por terceiros ou familiares sem cobrana de arrendamento. A concesso de terras sugere troca de favores e colaborao entre produtores.
PS: A propriedade da senhora ... qual que o tamanho dela? E3: O tamanho? O tamanho ... pelo documentinho que ns temo seis quadro. S que ... d mais, n. Que ns... dai ns compremo mais lote s que num ponhemo tudo junto assim, n. Ai deu [vorta] de meio alquere. PS: Meio alqueire? E3: . PS: Desse meio alqueira a senhora consegue plant em tudo? E3: Em tudo e num d. Eu tenho terra arrendada, n.

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PS: ? E3: Haham. Que nem al. Al a gente rend, pra l tamem tem... tem uma terra que a gente pranta. [No alugada]. O rapaz deu pra ns. Que ... base de quatro alqueire s que ns no prantamo os quarto alqueire. Ns prantamo base de um alqueire. Ali tem [milho], feijo, mandioca, batata doce, esse tipo de coisa, n. E nas hora a gente pranta as verdura, n. Que mais perto, n. PS: E no planta tudo porque? Porque no... E3: Hum... A gente no tem as condio n. Que a gente... Ns s vivemo disso ai. S de lavorinha, n. Que eu num s aposentada, meu companheiro num n e a gente trabaia assim. E at pa... pa enche bem a panela a gente tem que tir quadro pos otro, ganh quadro n. E carp quadro pos otro tem que te um... PS: Ah alm de trabalh aqui a senhora ainda tem que trabalh fora? E3: . Isso. Tem que trabai fora ainda n.

O bom relacionamento entre vizinhos percebido em todas as entrevistas. Uma relao de amizade e respeito citada alm de ser exemplificada com fatos que acontecem nas relaes comerciais como a troca de favores um busca sementes na cidade paro o outro comentada pelo produtor E8 e a ajuda mtua que ocorre quando um no consegue vender seu produto e outro ajuda a vender conforme ressaltado por E6. Ambos tambm afirmam haver colaborao no plantio, juntando a fora de trabalho e as terras para melhorar a produo. O produtor E1 destaca as trocas de produtos realizadas por intermdio da associao como ponto positivo. O produtor E7 vive da aposentadoria. Sua renda provm completamente dela, sem produo alguma para venda. Possui animais e plantio apenas para consumo prprio e no demonstra grande relao com os demais produtores. Os produtores E4 e E5 tambm obtm o sustento todo fora da propriedade trabalhando em atividades no relacionadas com a agricultura diretamente. E5 afirma que a propriedade no est dando renda no momento. Segundo E4 a nica atividade comercial na rea o plantio de pinos que dar retorno no futuro. Esse subgrupo de produtores apresentou uma caracterstica mais individualista aparentando a crena na individualidade e no esforo pessoal como principais meios de vida. Os produtores acreditam que este relacionamento d-se devido organizao pela associao local. Produtor E5 considera a amizade e unio formada entre eles o maior benefcio que a associao proporcionou. A expectativa de que a associao cresa foi apresentada pelos produtores E6 e E8. Este crescimento desencadearia maiores vendas e um melhor resultado e impedido pela falta de participao de alguns associados. As compras em conjunto so citadas como vantagem de unio das foras para pagar menos quando adquiridos os insumos, fato comentado pelo

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produtor E4. Percebe-se a crtica em relao a alguns produtores, que esperam receber apenas os benefcios da associao, como se v:
E6: muitos associados podem trazer problemas, porque poucos se preocupam em trabalhar, as pessoas buscam apenas seus benefcios.

Considerando a atuao da associao, os entrevistados discorrem sobre os benefcios j adquiridos. Enquanto isso, outros produtores acreditam que a associao tem atendido suas necessidades. Assinalam como vantagem adquirida a feira, cursos como o de panificao, a obteno de um barraco para ser utilizados pelo grupo, a possibilidade de se relacionar com outros produtores, a confiana, a unio entre os produtores (produtor E8), a facilidade para comprar insumos (produtores E4 e E5), o reconhecimento por parte dos moradores e da sociedade (produtor E9), a facilitao na distribuio dos produtos, o misturador para fazer rao, as caixas para entregar o produto (produtor E1), a gua encanada (produtor E3). A concluso sustentada pelo produtor E7 exemplifica a aprovao ao trabalho em conjunto: "[...] a ideia de luta de trabalho", embora este produtor reconhea estar pouco engajado no momento. O produtor E3 enfatiza que:
E3: O interesse das pessoas da regio que fez com que a associao desse certo.

Os benefcios muitas vezes so resultantes no de resultados econmicos, mas de outros fatores considerados relevantes, tais como a melhora na qualidade de vida e relaes de amizade, bem como vantagens que trazem benefcios financeiros indiretamente, como o apoio na venda dos produtos, cursos oferecidos e auxilio na documentao para a aposentadoria. Como visto, Campanhola e Silva (2000) concluem que as atividades agrcolas so um conjunto de atividades que geram ganhos monetrios e no-monetrios, independentemente de serem internas ou externas explorao agropecuria. Essas anlises esto de acordo com as afirmaes de Guerreiro (1989, p. 41) de que dependendo das caractersticas psicolgicas do tomador de deciso a utilidade nem sempre pode ser expressa em termos monetrios. (GUERREIRO, 1989, p. 49). A conscincia da competitividade exerce influncia nas decises da propriedade. A viso de competitividade observada entre os produtores do grupo. O grande diferencial apresentado est na produo de verduras, legumes e frutas sem

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agrotxicos. Este fator para eles um destaque na hora da venda e que tambm reduz o custo de produo, pois exige menos mo de obra e insumos. Durante a observao em conversas com os produtores foi verificado que a produo orgnica no vista como uma opo livre e espontnea entre todos do grupo. Ao contrrio em alguns casos notou-se que o produtor prefere utilizar produtos qumicos, pois facilitam o controle de pragas. Pode-se inferir que a opo pela produo orgnica em alguns casos uma forma de ser aceito pelo grupo visando interesses particulares. Falando sobre esse assunto o produto E1 comenta:
PS: E qual que era a vantajem de participar? E1: h... A gente achou vantaje por causa das entrega n. Que nem... [vamos supor... tem mais esterco ali o orgnico n] o orgnico memo uma fruta que tem esterco ali a vontade n e da s coloc esterco n. Mas se tiv que pranta muitas coisa num vai s na terra. Tem que te um... uma ajudinha n, pra prodizi melhor. PS: No comeo ento eles decidiram que iam trabalhar s com orgnico!? E1: ... tavum n... mas sempre... ... hum... nem tudo [gosta] e d trabaio... o orgnico. PS: Mas porque? De onde saiu essa ideia de trabalhar com orgnico? E1: Ah... no inicio... no por modi de coisa de de t um alimento... uma... como se diz o... uma fruita ou verdura o que mais sem an...Agora esse faz tempo que esse agrotximo num usado... nunca foi usado... ento sem agrotxico, sem... o adubo convencional mas ai a Rosana da... a... dizia que tanto faz. Pode se com... com convencional o que [...] Que nem a batatinha mesmo: se deix ela que num tem esterco a vontade, s na terra [ela l fica bem paradinha] e d bem poca. [Num d coisa boa] PS: O senhor lembra quando resolveram tratar do orgnico, foi a associao que se reuniu e decidiu ou foi algum que... E1: Foi PS: ou foi alguem que orientou dessa forma? E1: ... Foi... da prpria... da prpria associao porque tem o [J] l n e eles acho que eles o tempo inteiro s lidam assim n... tem o otro o [P] ali, s... sempre pranta e lida s com... com produto... s orgnico n. ... eles tem at os apreparo pra passar que [a gente num tem] tudo caro n. que nem o tomate n. O tomate nois quando era [...] lidava com muito. Nossa. Toda semana eu mandava. Nois era em [trs] irmo n. Trabaiava colheno umas cento e cinquenta as vez duzentas caixa de tomate, toda semana. Da foi indo, que foi... fumo parando n. Ah, mas nesse tempo era usado... que o tomate memo se num trat ele num d memo. Chega aquela hora que d aquela broca e tem orgnico que bom n... pra pranta...

Um ponto destacado pelo produtor E2 indica que a associao de produtores proporciona um impulso para o crescimento da renda particular, entretanto, apenas at certo nvel de produo. A viso deste produtor de que prefervel a comercializao direta dos produtos j que assim obtm a renda suficiente para atender suas necessidades. Em momento algum da entrevista, este produtor comenta atitudes ou desejos de interagir com os demais produtores, esperando

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apenas projetos em benefcio prprio. Diferentemente do que se podia esperar alguns produtores no sentem o desejo de continuar contribuindo para o grupo a no ser que vislumbrem benefcios particulares.
PS: No que que mais ajuda a associao? E2: O que mais ajuda? que c'a associao... o que mais ajuda em termos de projeto n. PS: Ah! Participao nos projetos!? E2: Que um sozinho no consegue nada. PS: Mas o senhor... Quanto da produo que o senhor entrega no projeto e quanto que o senhor vende avulso? E2: ia! O projeto da CONAB aquele X n. quatro e quinhentos. Da a gente vende particular na... que nem eu vendo... no comeo eu comecei faz fera. S que ai eu vi que vende parado no girava. Ai eu comecei bat de casa em casa. Ai funcion. Dai eu vendo nas casa, nos mercado. PS: E d mais que no PAA!? E2: . Da mais que ai uma coisa que tem... uma coisa que toda semana n.

Em sntese possvel classificar os produtores, de acordo com suas crenas, em trs grupos principais: aqueles que acreditam que a renda ou a ajuda externa a principal forma de prover seu sustento (assistencialismo); outros que assumem uma postura defensiva por perceber a ajuda e a colaborao como um impedimento ao crescimento (competitividade); e por ltimo aqueles que acreditam que a cooperao pode trazer benefcios para si e para os demais e talvez por isso apostem em aes em conjunto.

4.2 Valores

Como j foi enfatizado anteriormente o perfil de atuao das empresas caracterizado pela misso que pretende desempenhar no cenrio social e pelas crenas e valores que carregam em decorrncia da educao, cultura, experincia, ambincia das pessoas que a dirigem, etc. (GUERREIRO, 1989, p. 156). Partindo dessa premissa a motivao para o incio das atividades na propriedade foi considerada uma indicao da misso da empresa, pois a necessidade/desejo do produtor deve ser atendida quando avaliado o desempenho da propriedade. A preferncia por uma melhor qualidade de vida (produtor E2), representada por "segurana" (produtor E5), "sair da cidade e morar no campo" (produtor E8), desejo de exercer uma atividade prazerosa (produtor E9), ficar prximo famlia (produtor E7) e o gosto pela lida no campo (produtor E3) foi percebida como principal

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motivao. De acordo com teoria a avaliao de resultados deve se dar em termos dos objetivos do tomador de decises o que leva a crer que os produtores em questo avaliam o resultado de suas atividades de acordo com sua satisfao pessoal e no em termos monetrios. Em outras palavras isso significa que a receita obtida na propriedade no uma informao considerada importante e da mesma forma o lucro. Segue um trecho da entrevista do produtor E8 que ilustra as afirmaes:
PS: O que que voc percebe do comentrio dos parentes, dessa... digo do fato de vocs terem vindo pra ca n, de ter uma vida diferenciada. E8: na, na verdade no comeo uns foram contra a gente vim n, vocs vao sair da cidade vo la no, no meio do mato. Mais depois comearam a vir pra ca e viram que a realidade outra n, que eles to na correria la n, to no, no to, to porque la, voc saiu pra fora do porto voc ta pagando n... paga isso compra aquilo vira numa correria n. E aqui no graas a Deus a gente sussegado... aqui tem espao pra anda.

Apenas o produtor E1 afirmou que a opo de trabalhar no campo foi decorrncia de fatos alheios a sua vontade. Nesse caso, assim como no caso do produtor E7 percebeu-se que as caractersticas familiares e o fato de serem naturais da regio, alm de j serem de idade avanada, formam um conjunto de fatores que os levam a valorizar a ajuda externa e a agirem de forma mais individualista. Uma diferena percebida entre eles refere-se a sua perspectiva de crescimento. Enquanto o primeiro sente o desejo de expandir a rea plantada e assim aumentar sua produo o segundo est satisfeito com a condio atual. Os demais valores estudados englobam a solidariedade, cooperao econmica com vistas ao crescimento. Alguns produtores apresentaram grande satisfao na troca de informaes e insumos e na promoo do desenvolvimento coletivo. O produtor E6, afirma existir cooperao de plantio entre trs vizinhos que depois separam o que foi plantado. O trabalho em parceria foi amplamente defendido pelos produtores E6 e E9. Assim como a troca de favores como na aquisio de insumos em maior escala para baixar o custo da produo, comentada pelo produtor E4:
E4: As compras em conjunto tem ajudado a pagar menos quando compra produto, paga menos...

Segundo o produtor E9, no incio foram firmadas parcerias para formao de lavoura de verdura com vizinhos, um cedendo a terra e os insumos e outro a mo-de-obra,

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dividindo-se a produo. Esta atitude foi aprovada e considerada fator de crescimento do prprio negcio e ampliao da renda individual. A associao local promove ordem social, por meio de eventos e cursos, distribuio de sementes e mudas queles que precisam, trazendo orientao tcnica para plantio e buscando facilitar a aquisio de insumos e venda dos produtos. Este esforo reconhecido pelos produtores E1, E3, E5, E6, E7, E8 e E9 que acreditam ser a unio dos produtores a causa da melhor situao econmica em que se encontram. Os benefcios ajudam os produtores se manterem animados a continuar produzindo, confirma o produtor E6. As expectativas futuras dos produtores envolvem a garantia de segurana por meio da ajuda mtua conforme comenta o produtor E9. preciso assinalar que o contexto rural produz um comportamento micro organizacional com uma motivao diferenciada o que influencia a tomada de deciso, a liderana e a avaliao de desempenho, conforme Bastos (2002). O produtor E6 acredita ainda, que a associao deveria galgar mais um degrau, passando a ser uma cooperativa, como pode ser percebido no trecho da entrevista a seguir:
PS: O que deseja para o futuro da associao? E6: Uma cooperativa, com grande retorno para os produtores, patrocinando e financiando o associado. [...] A cooperativa uma empresa, que pode ter dinheiro em caixa.

J o individualismo foi criticado, como sendo ameaa ao crescimento econmico do grupo. Os produtores que buscam apenas seus prprios benefcios so a maioria, segundo o produtor E6, e so poucos os que trabalham em benefcio do grupo geral, exaurindo estes que se dedicam e no permitindo que outras atitudes sejam tomadas para favorecimento do grupo como um todo, pois os que trabalham so limitados em termos de tempo e esforos. Segundo o produtor E8 alguns agricultores no vo nas reunies, ficam em cima do muro, isso atrapalha o crescimento da associao. De acordo com a anlise duas categorias de valores puderam ser identificadas: o individualismo, marcado por comportamentos que visam ao ganho pessoal em detrimento do ganho coletivo e, por outro lado; o cooperativismo baseado na ajuda mtua com vistas ao crescimento do grupo como um todo.

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4.3 Objetivos Sociais

Pereira (2001a) aponta para uma nova realidade, onde tem se discutido sobre os objetivos sociais das empresas em contraposio a seus objetivos econmicos. O autor comenta sobre as crescentes exigncias sociais em relao s empresas, que envolvem questes ecolgicas, relaes entre empregados e empregadores, regulamentos de defesa aos consumidores. No contexto rural, percebe-se tambm a anlise da qualidade de vida dos produtores rurais. Alguns produtores demonstram uma preocupao em relao a uma melhora de vida dos agricultores prximos, como exemplifica o comentrio do produtor E8.
E8: Esto esperando um trator que vai vir da prefeitura... pra associao. A associao vai pga o motorista, o combustvel... PS: Ento no pra cada um pegar o trator... E8: no... vai ter motorista, mas pra uso de todos aqui.

Existe uma preocupao para com os familiares, primeiramente, como caso do produtor E7, que apesar de optar pela vida no campo, no deseja esta realidade aos descendentes, pelas dificuldades enfrentadas.
E7: A lavoura no d muita coisa...eu nunca (suspiro)... minhas meninas mesmo, nunca que vou forar que trabalhem aqui, se acharem outra coisa pra fazer, melhor. Ns agora, t sossegado... com a aposentadoria, t garantido, no precisa se preocupar.

Um dos produtores destaca a realidade local citando a existncia de escolas onde seus filhos recebem um tratamento considerado de qualidade tendo transporte escolar e merenda. E8 destaca a atuao da associao junto s entidades de assistncia da localidade ressaltando o fornecimento de alimentos para merenda escolar e tambm por meio do Programa de Aquisio de Alimentos do Ministrio de Desenvolvimento Social (PAA). Os produtores E6 e E9 tambm manifestaram desejo de ver o desenvolvimento da localidade relacionando essa vontade com a preocupao com o futuro das geraes futuras. A segunda preocupao social encontrada com o uso de agrotxicos. A produo orgnica foi defendida pelos produtores E1, E2, E6, E7 e E8. A produo orgnica tambm garante a eles a facilidade de venda da produo, pelo crescimento da procura por verduras, vegetais e frutas livres de agrotxicos. Uma facilidade maior na venda da produo, por ser orgnica reconhecida por E1, E6 e E8.

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Esta percepo foi identificada quando questionados sobre o que leva um produto a ser considerado mais vantajoso que os demais. Sobre os benefcios sade, respondeu o produtor E8:
PS: como vocs sabem ou como que vocs decidem o que compensa mais plantar ou produzir? E8: eu na, na verdade eu produzo mais o que sai na feirinha n, que nem eu ja plantei, teve verdura ai que eu ja plantei e no sai na feirinha ou da, ou da muito trabalho pra mante n, i as vezes da um trabalho pra te ali, i quando leva pra ferinha no vende n, ento o que que eu vejo que sai bastante na feirinha eu... couve, cheiro verde, alface at, at repolho eu tenho repolho ali mais tem muito poco na feirinha, ento o pessoal que mais verdura rpida assim pepino, uma alface cheiro verde porque no tem, no tem nem em Tunas dificil quem vende Cheiro verde ali. Ento a gente produz mais o que, que sai na feirinha n, porque dai tipo o que num, num sai, ai no produzo ali. [...] PS: E com relao aos, aos insumos da produo o que voc compra ps? E8: Voc fala assim o adubo, assim... PS: A semente? E8: mais, eu compro mais muda n, muda e semente s, o restante, esterco eu tenho aqui n, adubo no uso, nem veneno nada n...ento. PS: Bsicamente voc s usa semente, muda e adubo. E8: Hummm. PS: E esteco. E8: o esteco no porque, o esterco a gente tem aqui n. PS: No eu digo isso que voc usa na sua produo? E8: Haham n. PS: No tem... E8: A gente no coloca adubo, no usa veneno nada, ento s esterco semente e as muda.

O produtor E3 afirma no haver vantagem financeira no orgnico, entretanto, este fato passa a ser secundrio quando comparado aos benefcios sade.
PS: E voc acha que compensa ou tem vantagem trabalhar com orgnico? E3: Olha eu, pela experincia que a gente tem aqui o orgnico ele, no tanto as vezes por vantagem financeira, mas mais para a sada da gente mesmo. Porque eu falo para voc porque eu j trabalhei com veneno tudo. Eu e o [cita outro produtor], a gente j pulverizou muito veneno aqui, voc por mais que voc se cuide e evite o contato com veneno, voc tem o contato com veneno. E eu j tenho, eu j tenho a experincia de ter muitos amigos que trabalham muito com veneno, precisamente em situao de fumo? E j aconteceu que as vezes tem doenas assim, que no, um deles inclusive morreu. Trs meses deu, ficou doente e morreu. Ento a gente vai evitando esse tipo de coisas n. Ento voc v que aconteceu com um l que trabalha com veneno voc. A gente no caso, no foi provado que foi isso, mas a gente deduz que foi isso. PS: No vai esperar. E3: No vai esperar. PS: Ento mais o lado do cuidado da sade, n. E3: Tambm n. PS: Tem mais algum motivo que voc acha? E3: Acho que tambm quer ou no o lado financiero. PS: A certificao. E3: A certificao ou at para comer, ne. voc vai ali na horta, voc corta uma planta e voc sabe que no tem veneno nenhum.

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Se comparados entre os objetivos sociais e as atitudes atuais, na anlise das entrevistas permite observar que os produtores que tem uma viso de produo orgnica tambm buscam uma melhor qualidade de vida, pois conforme Saraiva Junior (2010), as razes que permanecem no inconsciente do indivduo exercem grande influncia sobre seus atos. O produtor entrevistado E1, demonstra respeito pelas reas de preservao em sua propriedade, como se percebe no dilogo relatado abaixo. Durante a entrevista foi possvel notar que essa postura no se baseia em preceitos humanitrios, mas no receio de receber alguma sano por infringir as normas. O produtor cita casos de produtores que derrubaram as reas e ficaram impunes. Entretanto, acredita que no receberia o mesmo tratamento por ser de condio social menos favorecida.
PS: ento quer dizer que no restante da rea o senhor no pode derrubar por que proibido!? E1: hhh... que dize que a gente assim... que nem pinhero caiu ali e a gente num aproveito... por que a gente pensa n... que ca como sempre pro... a pessoa que pobre as coisa fica mais difcil n... ento... ento a gente... mais... muitos diz: "e isso ai se fosse de algum otro, isso tava tudo limpo j", mas que tem pessoa que num... num... que tem medo, a gente tem um poco de medo isso a gente que fala a verdade (risos) [...] PS: quando tem que dar problema da mesmo n E1: ento... pois ... ento a gente evita o que pode n... que nem sobre o rio tem que mante limpo n mais ai... tudo tem que colabor n num po tamem... a perte que do rio num... num meche n, num cort... a gente... nossa que tem ai a gente v muita coisa que falam n... ento... a gente qu meio segui n...

Um trao do comportamento do produtor E3 que chama a ateno sua dedicao a aes de caridade a assistncia a pessoas menos favorecidas. Esse produtor divide seu tempo entre o trabalho no campo nas reas que cultiva e o preparo de xaropes e outros remdios para atender pessoas doentes no entorno de sua propriedade. Essas aes alm de visarem o bom relacionamento e o bem estar social da comunidade, podem ser considerados tanto ou mais importantes que os objetivos econmicos, segundo Bartunek (1984) e demonstram uma caracterstica intrnseca do produtor.

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4.4 Objetivos Econmicos

Os resultados econmicos esperados pelos produtores esto intimamente ligados aos seus valores e crenas o que, consequentemente, determina seus objetivos. Conceito de lucros, resultados, custos e despesas se do, a partir destes objetivos. Quanto aos objetivos econmicos, percebe-se haver dois grupos distintos dentre os produtores. Um primeiro grupo, que se preocupa com o desenvolvimento individual, de sua propriedade, e um segundo grupo, que acredita em um desenvolvimento do grupo, para consequentemente, haver crescimento prprio. Voltando ao tema da misso das organizaes pode-se afirmar que esses grupos com objetivos diferentes tm diferentes necessidades de informaes sobre o desempenho de suas atividades. No primeiro grupo so identificadas caractersticas, que demonstram uma preocupao em se utilizar das medidas de apoio ao crescimento econmico do grupo, provindas especialmente da associao local, no intuito de desenvolver apenas seu prprio negcio. O trabalho associativo permite ao grupo que promova trocas entre produo, sementes e mudas. Entretanto, os produtores do primeiro grupo ou no visam o desenvolvimento da atividade produtiva ou entendem que esta se dar unicamente com seu prprio esforo, ou com a ajuda da associao, mas apenas recebendo os benefcios por ela oferecidos. Foram encontradas caractersticas que identificam produtores com intenes de ganho econmico individual nos produtores E1, E4, E5 e E7. A busca pelo ganho econmico, isoladamente pode ocorrer por diversos motivos. A dificuldade para cumprir os acordos de entrega da produo para a associao tem se mostrado empecilho no apoio ao trabalho e crescimento conjunto, como pode ser percebido no dilogo com o produtor E1:
PS: E na associao? O senhor tem inteno de continuar ou segui na associao por muito tempo? Como v o futuro na associao?

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E1: ... ... A gente ... num ... tem como dize que cumpre com tudo as entrega direito que num produz ento isso que a gente as vez pensa de at... ... pega um outro se... assim... servio. Tamem [bem capaz] de no guent. Mais que a gente trabaia. ... pra te um... pra ganh um pouco mais n. Po'que... com esse que nem eu digo ... Enquanto num chega a poca de bastante [...........] a tem que se contenta com poco n. (risos) Quando no tem bastante. E isso. O que que a gente pensa sobre continua po'que num entrega as coisa n. Num produz as coisa tudo que preciso n. Quando chega mandioca e... e... o caquim e... batatinha da ixi da comea melhor. ... ... ... Mas vamo v at quando que vai n (riso). Que tem... tem varias coisa que o [W] sempre passa. Tem essa Eletrosul que t... sobre caixa, essas coisa. Ano passado ns no pegamo caquim bastante. Porque o preo foi to bom [?]. O preo da CONAB. E, ento... aquele ajudou bastante, mas s que foi entregado poco que no tinha caixa. Agora tem caixa. Ento t... [Ta bom que o caquim de bem pra entrega bastante n].

Haver projetos que apoiem o escoamento da produo mostra-se relevante na deciso de plantio. O produtor E4 possui emprego fora da propriedade, em uma empresa, optou por no produzir por falta de ter onde vender, entretanto, reconhece que os vizinhos plantam e vendem na feira local.
E4: Plantava aqui em baixo, nesta parte aqui embaixo. PS: E que coisas plantava? E4: Plantava repolho, alface, brcolis, cheiro verde. Dividia ne, um pouquinho de milho, feijo. PS: Vendia tudo? E4: Geralmente verdura sim, milho e feijo no. PS: Era pra consumo? E4: , pra consumo. PS: E voc parou porque? E4: O problema que o ano passado no deu certo o projeto CONAB, ai foi plantado um tanto, foi perdido bastante, dai deu para parar. PS: chegar a perder? E4: Perdeu PS: Dai a hora de que vocs perderam, faltou recurso para plantar de novo? E4: que dai a CONAB no estava comprando, no estava pegando. PS: No tinha como vender? E4: No tinha como vender. PS: L na cidade voc no entregava? E4: No porque no era legal, era pouca coisa n.

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Quando questionado sobre os demais produtores que vivem da produo a resposta foi:
PS: Porque [J] vende na feira, E4: Vende na feira. PS: O [G] vende na feira, tem pessoal que entrega nos mercados, ento no todo o mundo entrega s no PAA, eu acho que pouca gente entrega s no PAA. E4: eu antes entregava l n PS: Ento nesse casso, no acha que compensa trabalhar, mesmo sem o PAA. E4: dai tem eles que vendem assim porque eles tem como, tem a Kombi que ajuda ne, se necessita para transportar, n.

O mesmo produtor afirma ter intenes plantar no futuro, o que depende de projetos, arrendamento de mais terra e implementos agrcolas. No foi percebido do respectivo produtor inteno de auxiliar na busca por projetos junto associao. Essa caracterstica, percebida tambm em outros produtores indica que os objetivos de sua atividade econmica so individuais. Isso implica que os resultados gerados externamente decorrentes de sua atividade produtiva no sejam levados em conta. Em outras atitudes cotidianas pode-se perceber o pouco envolvimento com os demais produtores, que tambm corroboram para uma atividade produtiva individualista, como por exemplo, o caso do produtor E1 que no se dispe a reservar muito tempo para o trabalho coletivo.
E1: Ah... eu acho que se fosse que depende-se de mo de obra n... ... ns tamu... tamu ai pa... pa ajud... pa ajud l na produo [...........] num precisa tirar tantos dias n. Num dia s assim... faz... se reuni e faz uma poro n... ai j d pa... hum... n...

Ou no pouco relacionamento com vizinhos percebe-se uma atitude onde o produtor E1 aponta para uma vida mais reservada, embora a associao tenha promovido eventos, onde os associados poderiam relacionar-se melhor.
PS: O que que o senhor faz domingo? E1: Domingo? Ah... domingo sai passear u... (risos) PS: Onde vai passear? E1: Eu vou na missa e deposi da missa vort'imbora. Da mais a tarde escuto o jogo. .. as vez saio passear... Num tenho sado muito po'que [as vez] qu fica em casa n. PS: Alm da igreja tem algum otro lugar onde o senhor vai? E1: No. PS: Para assistir jogo assiste aqui? E1: Ah eu s escuto ainda. PS: Escuta... mas sozinho ou com algum amigo? E1: No... sozinho. As vez sozinho melhor que (risos). Mulher tamem num gosta de barulho, isso aquilo, e... ento, mas... faz o que... [...........]

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PS: O pessoal da associao se reunide de vez em quando assim pra assar uma carninha, fazer alguma coisa? E1: No. Esse no foi feito ainda.

Entretanto, em relao expectativa de retorno financeiro que se percebe o maior diferencial neste grupo. O produtor E7, aposentado, no tem planos para produzir mercadoria para venda, menos ainda de ampliar a produo, pois "ta ficando mais cansado do trabalho" (referindo-se a idade).
E7: A lavora no d muita coisa... eu nunca... minhas meninas mesmo, no... vou forar que trabalha aqui, se ach otra coisa pra fazer, mi... ns agora, t sossegado... Com a aposentadoria, t garantido, no precisa se preocupar.

O desenvolvimento do negcio nem sempre se mostra uma preocupao para o produtor. O importante, muitas vezes, apenas permanecer no campo. O produtor E3, por exemplo, afirma que no toma prejuzo, mas no sabe a diferena entre o que entra e o que sai. "D pra se manter, no d pra dizer que lucramos", comenta. O relevante para este produtor "trabalhar na roa, criar porco, galinha. Ainda completa: Gosto do campo. Do trabalho na roa". O desenvolvimento da atividade produtiva com vistas a um ganho econmico no apenas individual, mas tambm do coletivo a principal caracterstica do segundo grupo de produtores. Eles formam o bloco constitudo pelos produtores E2, E6, E8 e E9. Seus objetivos econmicos podem ser percebidos em atitudes, reflexos dos das crenas e valores subconscientes que movem o desejo de crescimento em conjunto, a comear pela idealizao da associao local, percebida no dilogo a seguir:
E8: Tinha a casa, dai o eu, no tava concretizado a associao mas tava em idia n, mas tava com idia de monta e dai foi, foi que dai quando o, eu fiz a feirinha la n era, di todo mundo, era uns cinco produtor n, uni vamo monta la n, s que dai, um foi desistindo, outro foi desistindo e fico [J] e dai [J] passo pra mim a feirinha.

Os pequenos comentrios, como por exemplo, do produtor E2, dos benefcios futuros que espera, imagina que beneficiar os demais tambm.
PS: O senhor trabalha sozinho. E o senhor pensa assim em aumentar a produo, buscar algum meio de aumentar ou o senhor acha que no? E2: ia pa busca algum meio de aument eu penso de aument mais milho, mas s que... [...] tem um projeto pa vim uma patrulha... rural. Se vim ai j controla. Que ai se [ela] prepara a terra, oc preparando a terra, pr'oc cuid s mais fcil n. PS: O senhor ta pensando em plant milho dai!?

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E2: Se acontec que... que sa que... que, segundo o comentrio a emenda foi aprovada. Ai se sa a patrulha, no s pra mim, como pa todo mundo n. Ajuda muito.

O trabalho e apoio mtuo tambm so comentados por eles, como o caso do produtor E6 que afirma terem juntado foras para o plantio entre trs vizinhos.
PS: Como que vocs se organizam assim, com relao a distribuio de o que produzido? E6: que, na verdade a gente faz assim, eu e o [C], a gente separada do [J], o que nos produzimos s nosso, o que ele produz s dele. Ento a gente se organiza da siguente forma, eu e ele, nos dois j sabemos o que nos estamos plantando. Ento o que nos plantamos ali , a gente colhe e a gente vende. O [J] ele, se a gente no esta aqui, se eu e [C] no estiver aqui, e vem uma pessoa aqui que quer comprar uma caixa de alfalce, uma caixa de brcolis, uma coisa assim, e a gente no estiver aqui, ele vai l e vende, e dai ele guarda o dinheiro e entrega para a gente hora da gente voltar. E assim, porque no tem muito, o que, que viu o que eu plantei o que o [C] plantou , no digo assim que ele no pode pegar, no ele vai e ele pega se ele quiser fazer salada para ele comer, ou ofercer para algum que considere que chegue, ele vai e pega, ele tem toda essa libertade. Ento, mas assim que a gente divide. PS: E voc e [C] meio a meio. E6: Isso. Eu e ele meia-meia. O que nos dois vender, nos dois dividimos. A coleta da CONAB por exemplo, a gente vai l e colhe, a gente sabe o que cada um vai entregar, ento , na hora de fazer anotao ali, para entregar l para o ..... de fechamento, a gente entrega dividido. Faz todas as contas aqui certinho, o que deu o valor total a gente divide em dois, e faz essa diviso.

A unio entre os produtores tambm comentada pelo produtor E2:

PS: Ah . Ento o pessoal tudo associado. E2: . PS: E vocs... Como que o entrosamento de vocs? Vocs se do bem? E2: No. Ns se damo... Tem alguma coisa que no concorda, mas acaba se acertano n (risos). PS: Na hora que precisa de uma mo assim, algum ajuda ou com' que ? E2: No. Sempre tem a unio sim.

So atitudes, como o caso do produtor E9, que afirma terem adquirido maquinrio em conjunto com outros produtores, membros de sua famlia, que transmitem valores inconscientes, de expectativa de crescimento econmico em conjunto. Outras atitudes, como do produtor E8 que comenta sobre a diviso das vendas, no fim do dia, na feira que tem em conjunto com mais dois produtores:
E8: S que varia muito no, porque vendido frango, vendido po, vendido verdura, vendido leite, ento tem um controle do que foi vendido la n ento, tanto do [J] n, tanto meu e da [S] e tanto da dona [N] n, feito tipo um, feito a anotao o que o [J] mandou o que que eu mandei o que que a [S] mando o que a dona [N] mando n a gente tipo faz o balano ali pra ve de quem quem o dinheiro n, afinal tipo o controle da feirinha n.

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Outro comentrio que abrange o conceito do trabalho em conjunto feito pelo produtor E9 sobre a orientao que os mais jovens recebem dos mais experientes, gratuitamente. Com o tempo, as experincias de sucesso e fracasso dos produtores e vizinhos, alm de orientaes recebidas e repassadas uns aos outros vo se acumulando e enriquecendo o capital intelectual das propriedades. A justificativa encontrada para a busca de um retorno econmico individual e no coletiva, pode estar no dilogo a seguir, do produtor E6:
PS: E isso tanto pessoal que esta dentro da associao quanto fora? E6: Quanto fora. No uma [...] s dos associados, a regio aqui ela assim. Tem que te conhecer muito bem, para querer fazer um negocio com voc, se no, no fazem.

preciso lembrar aqui que a Economia Solidria engloba prticas de colaborao solidria, inspiradas por seus valores culturais que colocam o ser humano como sujeito e finalidade da atividade econmica. (FBES, 2003). Ao exercer uma atividade baseada em objetivos que visem o desenvolvimento de uma coletividade o resultado individual torna-se secundrio. A avaliao de resultados demanda informaes sobre o quanto os outros ganharam. Instrumentos de avaliao de resultados como a Demonstrao do Valor Adicionado (DVA) fornecem informaes sobre a distribuio da riqueza gerada pelas atividades entre as partes relacionadas, mas dizem pouco sobre o ganho de um grupo ou localidade. Em relao misso dos produtores, j analisada, acrescenta-se que o objetivo dos produtores est intimamente ligado ao resultado esperado. O trabalho em conjunto, para que haja crescimento nos resultados de todos, comentado por Frana e Dzimira (1999) que definem a Economia Solidria como a unio entre aqueles que saem perdendo no jogo do mercado e a troca de mercadorias e favores entre eles denota esta caracterstica, como se percebe a seguir.
PS: Pra ve quanto vendeu de cada um o que sobro? E8: Haham, as vezes o [J] precisa do milho la, um farelo ento agente manda o [J] vende esse daqui, ento com esse dinheiro vai da pra compra n a mesma cosa nois n.

A estratgia de colaborao entre indivduos e organizaes por meio de troca de tecnologias, favorece o empoderamento de todos os envolvidos no processo produtivo. A viso da economia como constituda pelos trs polos de produo e distribuio da riqueza, chamados mercantil, no mercantil e no monetrio de

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Polanyi (1983) indica que nem sempre o lucro a qualquer custo o principal foco entre eles:
PS: E voc acha que compensa ou tem vantagem trabalhar com orgnico? E6: Olha eu, pela experincia que a gente tem aqui o orgnico ele, no tanto as vezes por vantagem financiera, mas mais para a sada da gente mesmo...

Foram percebidas outras prticas de colaborao solidria na anlise das entrevistas. Uma delas relaciona-se com a distribuio dos recursos. O produtor E2 comenta sobre os vrios projetos, que envolvem cursos, apoio tcnico, construo de barraco, dentre outros, que tem beneficiado a todos os produtores associados de igual forma.
PS: Por exemplo, em comparao a como era a associao quando comeou e como agora.. o senhor pode ver alguma diferena? E2: No. A diferena nas coisas que foi conseguido. Que ns comeou num tinha ai foi... j foi c'a associao foi conseguido... j foi conseguido bem coisa. Que nem o colgio l foi doado pa associao, ota coisa que foi til, que isso veio l da universidade, a cozinha, que as mulher usa hoje... to usando. Ai surgiu mais o barraco ali que foi doado tamem, e mais o projeto que ta em andamento da paking house e o do moinho. Ento, j foi dado uns passo... j foi caminhado j um bom tanto n. PS: E porque foi que cresceu tanto? Que agora tem tantas coisas? E2: que conforme vai indo as necessidade vem vem junto n. que nem as mulher se aperfeioaro na panificao, mas num tinha espao pra trabaia n. Ai proveitou-se do colgio e a cozinha a universidade j tinha doado h um tempo j e tava parada ai comeou and que a cozinha tava al n s num tinha espao, ai a prefeitura doou o colgio e as mulher j ganhou lugar pra trabalha n.

Assim tambm, o produtor E3 comenta sobre os recursos tecnolgicos, por eles recebidos, que tem se mostrado como uma forma de aumento na produo.
PS: Daquela raa que o pessoal da universidade trouxe? E3: Daquela . Haham. (Ela respondeu antes de ouvir toda pergunta). Num sei por que. Da a gente tomo um prejuizo. E fora as otras que eu tinha comprado n... que eu comprei os pintinho de otros lugar n. Tambm n. Ento a gente tom um prejuizo de uns cinco mil. E se v que difcil n a gente trabaiano dia por dia, n. Que ne agora a gente queria arruma a casa da gente aqui n. No tem condio. Porque... Como, n, que a gente vai faz? PS: Na lavora a senhora tem alguma maquinrio, alguma coisa assim? E3: No. S a mo meno. PS: S na enxaida!? E3: S na enxaida! Regador quando t... tem... num chove regamo assim de regador e num temo nada. Num temo. [...] PS: E porque a senhora ta pensando em arar? Vai planta outra coisa? E3: No. A gente... Porque arar pra gente fica mais fcil n um pouco n. No lugar de t virando a terra com a enxada a gente tem... a gente vai quere produzi mais n. PS: Ah! Pra aument a produo!?

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E3: . Pa aument mais n. Pra aument mais as verdura ne. ... Que tem t trabaiando n. Pessoa que luta de roa tem trabai sempre. Num pode deix par n. uma poca a poca de uma pranta dai otra poca otra. Ento tem t prantano n.

O trabalho em conjunto, entre os produtores, no caso da venda de seus produtos, comprova haver conscientizao da necessidade de competir no mercado com algum diferencial (SINGER, 2004), para garantir o ganho na produtividade e produtos mais atrativos que os demais e assim permitir que estes pequenos produtores concorram de igual para igual no mercado. Atrair clientes e cativ-los para que retornem parece ser uma das estratgias adotadas pelos produtores, como est transcrito o dilogo do produtor E8.
E8: Como voc ta de um ano pro outro n, eu, eu tenho que a feirinha ela eu vejo a ferinha o seguinte assim n ela cada, cada ano ela vai aumentando mais n, porque cada ano que voc fica la , hoje voc consegue um cliente amanh voc consegue otro, dai uma semana vem um tanto dai na otra semana vem um, um...tipo assim vem rodizo de cliente, sabe. PS: Huhum. E8: as vezes a gente fecha a ferinha ela t exigendo...ela t, ela ta com bastante cliente no, no...ento eu vejo por isso, que cada ano ela ta aumentando mais n. PS: Voc acha que tem uma explicaao pra vende ben ou no? E8: Acho que so, so eu vejo que o pessoal fala muito la que as nossas verdura tudo fresquinha n.

A participao dos cidados no processo decisrio promove o "empoderamento" das pessoas que trabalham unidas. (PEREIRA, 2006). Assim, os produtores foram questionados acerca da forma como so discutidos e decididos os assuntos entre os produtores associados. O dilogo do produtor E6 confirma que existe um processo de discusso entre os associados e que todos tm direito a opinar.
PS: E hora de tomar decises, de agricultura de visitas, de coisas da associao, como que vocs tomam uma deciso? Tem votao? Tem discusso? E6: Olha na verdade tem mais discusso. E, como dizer assim, vou ser franco, quando a gente vai para tomar alguma deciso, na associao, eu vou com minha opinio formada, o [C] vai com a dele, no caso a [S] o [J]. A gente tenta aqui, no procura, um interferir na deciso do outro. A gente se rene as vezes, discute assim a importncia de tal coisa, para ver como que vai funcionar, como no vai, mas cada um tem sua opinio e para falar mais francamente ainda, a gente aqui do sitio [nome], e o [W], so os que mais assumem as decisies que vo a ser tomadas. O restante no procura tomar deciso, no procura, se interar do assunto do que esta acontecendo e ento complicado, ne. Para a gente tambm no bom isso, mas se a gente no fizer, no tomar uma deciso, no procurar, no correr trs, e ficar como eles esto, vai, ento.

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Entretanto, o dilogo com o produtor E2 demonstra que nem todos os assuntos so discutidos em reunies da assembleia.
PS: E ai? Quando no tem votao como que vocs resolvem da? E2: No. Ai tem as reunio a cada quinze dia. Ai se discute as coisa nova e o que t acontecendo e o que t pa acontec n. Mas tudo tranquilo, tudo conversado e entendido. [...] PS: E se algum ta com problema na produo tipo: num tem o... calda bordaleza pra joga na... eu preciso de calda pra joga na horta e no tenho. colocado isso nas reunies tambm? E2: N... N... No. Isso no foi colocado no.

O produtor E8 acrescenta ainda que as decises so centralizadas, mas que se discutem amplamente os temas importantes.
PS: E pra toma as decises na associao como que voc faz? E8: Toma as decises? PS: Huhum. E8: Na verdade mais, as decises mais o [J] aqui e o [W] n. PS: Haham. E8: As vezes...que a deciso que eles tem n, dai eu podendo ajuda n, eu...as vezes precisa te uma deciso, pra fazer tal coisa ai eu, podendo ajuda eu vo i...mas geralmente a deciso deles ai n. PS: Haham, e na reunio voc fala da, da deciso de o que, que quer fazer essas coisas? E8: a gente troca idias assim n.

O produtor E3 ainda comenta que no h votao na assembleia, entretanto, h consenso entre eles.
PS: Numa reunio dessas que a senhora foi, como que... quando tem alguma coisa pra ser decidida como que vocs fazem? E3: dai n... pessoa [.........] se d d, se num d n... PS: Mas a senhora no tem um voto? E3: No, no. tudo [unido] tudo... PS: De acordo... E3: Tudo de acordo... ... PS: Mas j teve casos de alguem no condordar com alguma coisa? E3: No. Eu nunca vi ninguem discord de nada no. PS: E quem faz as propostas? A senhora j colocou alguma proposta na associao? Deu alguma ideia? E3: No.

A distribuio de benefcios de igual forma foi uma das estratgias mais comuns entre eles. Isto apenas ocorre se o grupo tiver objetivos comuns (ARROYO, 2008, p. 78) promovendo a cooperao econmica. No caso destes problemas, o local de venda das mercadorias produzidas relevante para seu sustento. Os acordos com empresas para que ocorra o escoamento da produo da mesma forma.

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PS: E o senhor sabe quem que t recebendo os produtos do PAA? E2: . A Casa da Alimentao, a APAE, a Creche, a Casa do Idoso e o PROVOVAR. PS: E o senhor sabe o que que eles acham de receber esse produto? E2: Ah... e... pa... Po municpio muito bom n. PS: J chegaram a coment alguma coisa ou no? E2: Ah, j. Quando encerra o projeto eles acha falta. (risos) PS: E ai o senhor acha que importa continuar produzindo, mesmo que o oc no precise do dinheiro do PAA, vamos dizer assim? E2: importante que um pouco mais sempre o oc precisa ganh n.

As benfeitorias e projetos que visam o crescimento econmico do grupo so discutidos e aprovados em reunio e colocados em prtica em trabalhos de mutiro, como se percebe pelos comentrios do produtor E8.
PS: Qual a organizao do grupo entre o comeo e hoje, h entrosamento entre os menbros? E8: Acho que no caso ...porque reunio a gente ta tendo n, reunio o pessoal tem...o [W] sempre ta marcando a reinio, o pessoal sempre ta indo n, e eu... agora que o barraco saindo o pessoal ta se unindo, se unindo bastante por causa do barrao ali ta tendo mutiro n, pra, pra aumenta...pra termina o barrao n, ento ta tendo bastante unio do pessoal ai n. PS: Ns passamos la na hora que tava vindo pra c, to forrando ja n? E8: To forrando, o [O] e o [J], mais outros agricultor tiveram la n, sabado fazendo um mutiro n, pra adiantarem n. PS: Haham...ja pintaram a parede. E8: Haham, ento tem bastante unio assim n, unio do grupo, poucos que vo, que vo ajudar ali n, mais mais j, j tem um, tipo...tem uns que tem os compromisso dai no vo n, mais se no to ali to em outro lugar n.

J o produtor E4 comenta na entrevista a seguir que as lideranas da associao buscam locais de venda da produo para os demais membros do grupo. Apesar de a entrevista demonstrar que enquanto alguns trabalham outros apenas se beneficiam, ela aponta para um trabalho solidrio que, embora realizado por poucos indivduos, procura um crescimento econmico que atinja todo o grupo.
PS: Como que funciona assim, pra vocs conseguirem abrir o comrcio, pra chegar e descobrir onde que compram, como vocs fazem? E4: Para comprar os produtos? PS: No, para voc vender. E4: Ah pra mim vender. ... Sempre quem que lida mais com isso ai eles que to l n, que tem mais facilidade pra correr atrs. PS: Eles quem? E4: Eles aqui, o [J]... PS: Ah, o [J], E4: , [W] tambm sempre... PS: Ah tipo eles que organizam, descobrem onde tem que vender, onde tem sada. E4: Eles tem mais tempo n. PS: Ai eles falam para voc, olha tem uma sada, assim. E4: , onde comprar ou alguma coisa, quando tem que comprar em grupo. PS: Voc participa quando tem uma compra em grupo, voc participa?

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E4: que nem... compr nois comprava juntos n. Comprava o milho, farelo, n. Dai eles compravam em o grupo, comprava... achava um preo melhor, n. PS: Isso facilita pra voc? E4: E facilita n.

O grupo possui caractersticas de competitividade, necessrias para se manter no mercado, como qualquer outro negcio, que incluem uma busca pelo baixo custo, adquirindo os insumos em conjunto e pela diferenciao do seu produto, caractersticas estas comentadas por Porter (2004). Os produtores percebem que concorrem no mercado pela diferenciao do produto, que no caso orgnico. O crescimento econmico esperado por alguns dos entrevistados, a partir da produo, como o caso do produtor E8, que comenta:
D, porque tipo voc ja, como que fala n... uma renda a mais voc, tendo uma renda a mais voc ja pensa mais pra frente n voc ja, ja...ja voc diz um dinheirinho entrando a mais ja vo fazer tal coisa n.

Entretanto, Martins e Caldas, (2009) sugerem que pode ocorrer o risco de colaboradores passarem a operar na lgica do mercado, na necessidade de ganharem escala na produo. Percebeu-se pelas entrevistas, que alguns membros da associao no participam de mutires, esperam um crescimento econmico individual e se beneficiam da associao sem o desejo do crescimento em conjunto.
PS: E com respeito a outro coisa. Ao barraco, os associados como vm isso, todos esto trabalhando para isso? Todos esto de acordo? Por que algo importante ne? E6: a mesma coisa que a festa. Para voc ter uma idia que teve, teve uma mutiro que a gente marcou numa reunio para limpar o barraco. Ele estava cheio de mato, alto aquele mato, tudo abandonado, faz uns cinco anos que ele estava abandonado ali. E se marcou um mutiro vamos l roar, carpir, limpar. Foram os mesmos, precisou fazer uma segunda limpeza, foram os mesmos. A terceira limpeza, as mesmas pessoas, e dai combinamos, depois de ganhar aquela tela que esta envolta no barraco, aqueles palanques, foi falado em reunio para a gente ir l, reunir, e fazer a cerca, foram os mesmos. Ento, , os mesmos que comandam a associao que vo tomar conta daquele barraco. PS: Mas, o beneficio vai ser...

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E6: Vai ser pra todos. que a gente no tem como fugir disso. Por exemplo, a mesma coisa respeito festa. Respeito da festa, como falei para vocs, a gente foi l, tudo, batalhou, tudo para arrecadar um dinheirinho e o beneficio de esse dinheiro vai ser para todos. Ento , s que a gente no pode pr na cabea isso, que, porque eu participei, porque eu cuidei, eu vou, o dinheiro, eu no vou dividir com voc. Porque se no comea a criar ai uma, fica pior ainda do que esta. A gente j chegou a se reunir e fez o siguiente comentrio, que isso dai, esse comentrio tipo se no saiu daqui, foi eu, a [S] e o [C], os trs se reuniu assim normal e que complicado nossa situao porque a gente esta no meio da... a maioria velhos, ne. No digo velhos mas pessoas mais de idade. Tem uma ...a opinio deles aquela, no mudam. Voc pode conversar, conversar, conversar,no mudam, no vai mudar daquilo, ento tem que ter pacincia. PS: A soluo ... E6: A soluo pacincia.

A doao gratuita do trabalho ou de outros recursos em benefcio dos demais foi pouco notada nas entrevistas. Como visto no trecho anterior, ainda que um grupo se disponha a realizar atividades que acabem beneficiando a todos, o objetivo principal a melhoria das condies particulares ou de um pequeno ncleo. Foram identificados fortes indicativos de que um dos membros que no foi entrevistado possua estas caractersticas. Em algumas entrevistas, produtores comentam sobre sua atuao:
E3: Por que eu gosto. Tenho amor nas pessoa. Gosto n. Gosto desse trabaio... e gosto de trabai nas roa. Eu tava dizendo que... eu... eu sempre falo... digo: num sei se so doente. [Ah se nem anoitecesse], pra mim. Trabaiasse direto. (risos). Eu trabaio, domingo, sbado... teno servio eu t [...]. Tai o [W]... Coitado do [W]... O [W] muito bom. Depois que [W] entro na associao, pelo meno pra nois melhoro muito o negcio [das] reunio n... Ele num tem aquele trabaio dele vim aqui, cham a gente que tem reunio, ou mand busc... E eu participo de tudo [quanto] reunio que eu gosto de particip. [Gosto de reunio. Gosto pra mim ou vi o que ta saindo n, e traz... novidade n, o que ta se passando] [.........] [Mas s pra eis jovem s, porque...] num tem assim aquele interesse n [?] PS: E fica muito dificil para a senhor ir na reunio? E3: No. Fica dificil por que as veis... longe... Seis quilometro daqui at em Tunas, da l do Oro Fino mais ... [ainda que, v quando tem assim que nem agora] que o [W] e esses pi tem carro, pra mim facilit bastante porque da eu digo: , eu no posso ir, mas da eles vm me busc, vm me traz. PS: Ah, eles fazem isso!? E3: Vm. Que nem hoje mesmo na reunio eles vm me busc. Porque [se no] eu ia a p. Antes eu ia a p... a p daqui.

Sua iniciativa e liderana so aprovadas pelos membros da associao, como se percebe na entrevista com o produtor E1.
PS: Ai na reunio ... como que funciona a reunio? O [W] sempre que coloca as coisa ou vocs que colocam? E1: Sim, ele... PS: E se o senhor no estiver contente com alguma coisa o que que o senhor faz? Abre a boca? Reclama?

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E1: No.. da a gente tem que fala n porque... as vez n... mas acho que... ta tuda vida beleza o que.... PS: Ah ? O que eles esto fazendo ta sendo um bom trabalho ento!? E1: Huhum... t bom. PS: E se voc tem uma ideia, por exemplo, para... pra fazer alguma coisa diferente... Que fazem nesse caso? E1: ... dai a gente fala n... explica, mas...

Organizar o escoamento da produo para que os produtores tenham como vender seus produtos outra funo da liderana da associao. Tambm buscam produtos na propriedade dos demais para a venda o que foi comentado pelo produtor E1:
E1: ah... pra entreg sim... ainda hoje memo conhimo n co [W] chego ai hoje, peg... ... conhimo couve e... o repoio [...] e... [td bem, a gente lava ali] a gente limpa ele bem... pede n e da passa uma gua n.

A troca de mercadorias entre os produtores tambm incentivada e organizada pela direo, como segue na entrevista ao produtor E6.
PS: Os outros esto preocupados que algum entre s para [se aproveitar] E6: porque a gente, a gente sabe tambm, que tem muitos querendo entrar s para se favorecer. E isso para a gente, s para se favorecer tem um monte na associao. PS: E voc sabe dizer assim, no que a associao favorece ao produtor? Porque dinheiro no da ne? E6: No, eu digo que favorece nos benefcios que a associao tem. Os benefcios eu digo, por exemplo PAA, PENAI, agora o [W] conseguiu o ano passado o circuito das trocas, onde eu entreguei banana na prefeitura sem plantar banana. Eu troquei caixas de verdura que eu tinha, por caixa de banana em Adrianpolis, foi a verdura que produzia pra l, veio a banana pra ca, e eu entreguei pra prefeitura. Ento no caso, mais uma coisa que a gente pode conseguir. Ento esse tipo de benefcios que as pessoas procuram. PS: Vender mais. E6: Vender mais e escoar, mas agora, se voc cobra a participao de uma reunio, no aparecem; se voc cobra para ir representar associao nalgum evento, nalguma coisa que a associao seja chamada, no vo, no podem, entendeu. Ento isso o que a gente acha errado. Teria que ir, participar, as vezes nem que no vai aprender nada, mas que ento pelo menos saia hoje daqui pra ir conhecer um lugar diferente. As vezes o jeito que voc planta, o jeito que voc aduba uma planta, outro l faz duma forma mais barata, e voc vai aprender aquilo ali. Ento ai o pessoal no participa, no tem interesse. Ento complicado. A gente at brinca nas reunies... fale que tem reunio hoje e no aparece nenhum, mas se voc fala assim: vai ter uma reunio em quinze dias na que se vo a distribuir 100 reais pra cada um, no falta um. No dia que a Rosana da CONAB, vem aqui a fazer a reunio com a gente, que o pessoal precisava estar nesse dia, o [W] no necessariamente precisava estar, mas o [W] ele j esta criando umas estratgias, ai ele falou que nesse dia quem no estivesse no ia a poder entregar na CONAB, no faltou um.

Como se percebe os objetivos econmicos do grupo dividem-se entre aqueles que buscam ganhos individuais e os que almejam a melhoria das condies de todos por

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meio de aes em conjunto. Levando-se em considerao o benefcio coletivo notase que a avaliao de resultados convencional no d informaes suficientes. Por tratar-se de uma demonstrao estruturada para medir recursos de uma entidade em termos monetrios no possvel obter por meio dela os efeitos de suas atividades sobre outros indivduos.

4.5 Expectativa de crescimento

A procura por intensificar a produo estudando formas de reduzir o custo e facilitar o trabalho pode se caracterizar como pretenso de crescimento, como o caso do produtor E9, que escolhe os produtos que oferecem menor esforo fsico na hora do plantio e que possuem maior durabilidade sendo evitados produtos que estragam rapidamente, para que haja um equilbrio entre a praticidade no manejo e aceitao pelos consumidores. Este produtor apresenta mais uma caracterstica que denota intenes de crescimento do negcio: o planejamento de melhorias na propriedade para aumentar a capacidade de produo por meio da construo de silos, chiqueiros e aquisio de implementos. Da mesma forma a inteno de ampliar a rea de plantio percebida na entrevista com o produtor E8:
PS: mais voc, voc tem uma parte arrendada. E8: Tem haham, que na verdade o produto aqui no, no no caso o [J] no t usando o fundo da, da terra... at ali o, ali o, a parte de l no aproveita n que ali o [J] comeo dai ele paro n, ai eu aproveitei at um pedao n e, tem outros lugar que eu at quero aumentar ali n, ir aumentando o espao n, produzindo mais assim n e plantar milho, feijo, vamos, vamos aumentando aos pouco n. o que eu pretendo comercializar os bichos tambm pra que nem o milho e feijo n mas tem, tem porco tem, tem vaca ento assim eu quero produzir isso ai n pra, pra no ta comprando n.

O desejo de aumentar a plantao tambm fica claro nas entrevistas com os produtores E1, que desejaria plantar inclusive nas matas de reservas, e E3, que espera cultivar mais enquanto a idade ainda permite, como segue o trecho:
PS: E a cultura, como vo cuidar agora aqui. E3: Ah, eu quero n, quero cultivar mais n, plantar mais produzir mais n, e semeia mais n. Enquanto a gente ta podendo n.

O crescimento esperado, em forma de maior comercializao da produo, buscando mais rentabilidade ao negcio, percebido na entrevista ao produtor E6,

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alm da viso de que a unio entre os produtores poderia proporcionar a concretizao deste desejo.
PS: E porque quis entrar na associao, e fazer parte da associao? Qual foi o motivo? E6: O motivo principalmente para a gente, acho que tem mais respeito a associao, ela bem respeitada aqui no municpio, e tambm a gente se tentar reunir, so s mais um. PS: No comeo, no inicio voc tinha esse pensamento. E6: As vezes nem penso assim, sabe, o comeo at a gente tinha s o pensamento de se reunir para conseguir comercializar mais, s que a gente percebeu que a associao ela vai alem da comercializao. Ela, mesmo, a gente no querendo, a gente evitando, a gente correndo, assim mesmo ela tem muita fora na poltica. Ento a gente procura evitar falar de poltica, procura no se envolver com poltico, porque e eles sabem do tanto que a gente pode favorecer eles ento eles procuram mais do que a gente, do que a gente no caso. E sempre que procuram, da uma escapada.

O mesmo produtor pensa em apostar na associao para encontrar o crescimento almejado e afirma trabalhar para isto.
PS: E como consigueram chegar to longe, avanar, crescer se nunca tiveram participao de todos? E6: Eu no sei te dizer, mas eu acredito que, eu acho que por fora de vontade mesmo assim, da gente, de querer estar mesmo, de querer estar reunido, de querer ver a associao crescer. Mas , as vezes bate um desanimo assim, as vezes da vontade de voc pegar, e largar mo sabe, deixar assim, esquecer de todo. De repente volta. PS: O que. que voc acha que faz voc continuar, lidando com isso? E6: O que faz continuar eu, sei l, vontade de me crescer mesmo, vontade de chegar um dia e de falar assim, isso aqui comeou assim e hoje esta no que esta.

Por outro lado o desejo de manter a estabilidade financeira o que motiva os demais produtores. A renda do produtor E5, por exemplo, vem toda fora da propriedade que no est sendo explorada de forma econmica no momento. O investimento no plantio de pinos foi opo para um retorno no futuro. Trabalha na panificadora, que lhe garante o sustento e da famlia, no havendo planos para ampliar o negcio ou a produo. O produtor E7, que aposentado, no v futuro para os filhos no campo e encara o "sitio" apenas como local de moradia, no produzindo nada alm do necessrio para o prprio consumo: "aqui d as coisas, mas pra vender o problema. Mais pro gasto. Vem gente de longe pra vender por aqui. ... A gente devia fazer uma entrega e sustentar direto, mas no pode..." (no sentido de no ter condies de produzir em larga escala). Este produtor no tem grandes expectativas de aumentar o plantio e revender, pois "ta ficando mais cansado do trabalho" (referindo-se a idade).

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O produtor E4 comentou que pretende plantar no futuro, mas justifica sua falta de iniciativa para comear a produo alegando que o terreno no comportar uma produo grande o suficiente para que a famlia tire o sustento somente da terra.
PS: Ela (a esposa) comentou que voc tem inteno de plantar de novo. Voc t pensando em voltar a plantar? E4: . Nois tamo pensando de come a planta um pouco de novo n. PS: Para entregar no PAA? E4: para entregar. Mas pouco tambm por que [eu no tenho muito tempo tambm n].

Entretanto, no h perspectiva de ampliar produo, como pode ser visto a seguir:

PS: Sua inteno era produzir, vender e viver da terra. E4: ... apesar que o terreno pequeno n, mas... PS: Voc acha que melhorando tua produo voc consegue tirar o sustento daqui? E4: a rea aqui pequena n. PS: Ahm. Assim de qualquer forma, mesmo que voc produza bastante, voc no consegue se sustentar. E4: no, dai tem que... No caso... Se fosse pra viver s da produo tinha que arrendar um terreno fora, alguma coisa. PS: E fcil arrendar um terreno? E4: PS: Voc pensa fazer isso no futuro? E4: Mais tarde n. PS: O que voc, hoje te impede hoje de fazer isso? E4: tem que ter um... Hoje em dia se for s no servio braal no da n. Tem que poder comprar uma maquininha, um tobata, alguma coisa, n.

Assim tambm, o produtor E2 deseja plantar mais, mas apenas para consumo interno da propriedade, sem vistas de crescer as vendas.
PS: O senhor trabalha sozinho. E o senhor pensa assim em aumentar a produo, buscar algum meio de aumentar ou o senhor acha que no? E2: ia pa busca algum meio de aument eu penso de aument mais milho, mas s que... [...] tem um projeto pa vim uma patrulha... rural. Se vim ai j controla. Que ai se [ela] prepara a terra, oc preparando a terra, pr'oc cuid s mais fcil n. PS: O senhor ta pensando em plant milho dai!? E2: Se acontec que... que sa que... que, segundo o comentrio a emenda foi aprovada. Ai se sa a patrulha, no s pra mim, como pa todo mundo n. Ajuda muito. PS: Porque que o senhor vai plantar milho, dai? E2: que o milho, oc pranta o milho oc... tem milho pas galinha, pa porco, pa gado. Ai uma coisa que o oc j num vai precis compr.

Considerando as falas dos entrevistados e a informaes coletadas pela observao percebeu-se que os produtores esto divididos entre aqueles que anseiam um aumento na produtividade e aqueles que consideram as condies atuais adequadas as suas necessidades. Praticamente a metade do grupo entrevistado no demonstrou expectativas de expanso dos negcios o que poderia justificar a

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falta de mecanismos que favorecessem a melhoria na produtividade como planejamento estratgico ou controles gerenciais.

4.6 A Mensurao de Resultados e Avaliao de Desempenho

A anlise das crenas, valores, objetivos e expectativas se fez necessria para tornar mais compreensvel a realidade observada no cotidiano das propriedades. importante destacar a relao entre os aspectos cognitivos dos tomadores de deciso e suas atitudes que acabam determinando a forma como se organizam e realizam suas transaes e os eventos delas decorrentes. A proposta do trabalho construir a idia de relacionamento entre os aspectos cognitivos e os objetos, eventos e transaes (aquilo que existe para ser medido) elaborando-se em seguida uma anlise da utilidade das informaes fornecidas pela DR, ou seja, receitas, despesas, ganhos, perdas e resultado.

4.6.1 O que existe para ser medido

Por meio da observao, do acesso a documentos e das entrevistas foi possvel identificar os principais eventos e transaes que frequentemente ocorrem no cotidiano das propriedades. Dentre estes eventos e transaes esto a atividade produtiva e a comercializao, mas tambm se inserem outras atividades que foram identificadas como relacionadas com a eficincia e a eficcia tanto da atividade produtiva quanto para a efetividade dos objetivos organizacionais. A mensurao implica a identificao, classificao e atribuio de valor aos recursos transacionados que estejam relacionados com o processo de transformao de recursos materiais e imateriais em produtos, servios, bens ou utilidades. Desse modo, os eventos e transaes que podem ser mensurados nas propriedades compreendem a relao custo/benefcio decorrente: da venda da produo; do consumo animal; do consumo humano; da produo de forma orgnica;

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da permanncia no campo; do convvio comunitrio; do trabalho associado.

A constatao de Campanhola e Silva (2000) que uma das caractersticas do meio rural contemporneo a pluriatividade pde ser confirmada pelo levantamento das atividades desenvolvidas pelos produtores, conforme demonstrado no QUADRO 6. Como se observa, o cotidiano das propriedades no se restringe agricultura, mas compreende vrias atividades nem sempre relacionadas com a produo agrcola interna ao domiclio rural.

Atividade Avicultura

Eventos relacionados Corte: compra dos pintinhos, criao (alimentao), manejo de resduos. Poedeira (1,5 anos): debicagem, alimentao, nutrio, gentica e manejo de resduos. Preparao do solo, semeadura, irrigao, aplicao de esterco (adubao orgnica), controle de pragas e colheita.

Recursos Consumidos Mo de obra, animais, rao, bebedouros, alimentadores.

Finalidade

Cultivo de leguminosas (feijo) Pecuria leiteira Pecuria suna Produo de panificados Produo de conservas Produo de doces Apicultura (Produo de mel)

Produo de pizza Olericultura (Alface, couve, repolho, cebola, couve-flor, acelga, batata-salsa, Preparao do solo, plantio (plantas de muda), semeadura cebolinha, almeiro, brcolis, cenoura, (plantas de semente), raleio, irrigao, aplicao de esterco cheiro-verde, escarola, espinafre, (adubao orgnica), controle de pragas e colheita. pimento, rcula) Cultivo de milho Preparo de mudas (propagao vegetativa), preparo do solo (covas, adubao, calagem), implantao do pomar, podas, Fruticultura (Cultura permanente) manejo (quebra de dormncia, controle de pragas, etc.), adubao verde, colheita. Floricultura (Ornamental) No verificado Piscicultura Prestao de servio Turismo rural No verificado Atividades autnomas exercidas em outras propriedades Recebimento de visitantes, preparao de refeies, demonstraes.

Mo de obra, gua, esterco, restos vegetais, inseticidas e fungicidas naturais, implementos. Matrizes, plantel, alimentao, aplicao de vermfugos, Mo de obra, matrizes, controle parasitrio, vacinas (aftosa, brucelose, etc.), manejo, vermfugos, remdios, farelo de ordenhas. soja, milho, aveia, cana, cercas. Ingredientes, preparao da massa, recheio (pes especiais), Mo de obra, ingredientes, gs, corte, descanso, assamento, embalagem, entrega. equipamentos, embalagens. Mo de obra, legumes, frutas, No verificado ingredientes, embalagens de vidro. Mo de obra, ingredientes, gs, No verificado equipamentos, embalagens. Mo de obra, ingredientes, gs, No verificado equipamentos, embalagens. No verificado No verificado

Comercializao Consumo prprio

Mo de obra, mudas, sementes, adubo, gua, esterco, (combustvel).

Comercializao Consumo animal Consumo prprio

No verificado No verificado Mo de obra Mo de obra, Alimentao

Recreao Recreao Comercializao Atividade Auxiliar

QUADRO 6 - ATIVIDADES DESENVOLVIDAS PELOS PRODUTORES

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A base econmica principal nas propriedades a produo agropecuria sendo que a maior parte dos produtores afirmou que, em primeiro lugar, plantam ou criam animais para o consumo prprio. Esse fato atestado nas falas dos produtores transcritas na sequencia e indica que um dos objetivos da atividade produtiva o suprimento das necessidades bsicas de alimentao e de outros recursos de uso cotidiano - atividades de subsistncia. Quando questionado sobre os produtos que planta o Produtor E1 afirmou que pretende plantar milho. Sendo indagada a finalidade dessa produo respondeu o seguinte:
E1: O que o milho? ah o milho... sim... pro gasto n... pras galinha de casa... pra gasto de casa n... , esse mais pro gasto que a gente pranta n. PS: No para vender!? E1: ... no... num sobra n... (risos) num sobra... pouca produo... [tem que v que] conheno pro gasto j ta loco de baum...

No mesmo sentido E3 afirma que a produo de milho e feijo destinada para o consumo da famlia e dos animais.
E3: Plantava repolho, alface, brcolis, cheiro verde. Dividia n, um pouquinho de milho, feijo... PS: Vendia tudo? E3: Geralmente verdura sim. Milho e feijo no.

O Produtor E2 explicou ainda o ganho decorrente da utilizao de recursos da prpria propriedade como insumos na produo.
E2: que o milho, oc pranta o milho oc... tem milho pas galinha, pa porco, pa gado. Ai uma coisa que o oc j num vai precis compr.

As discusses sobre a gerao de renda no meio rural, geralmente no consideram o valor dos produtos que so produzidos e consumidos pelo produtor, por sua famlia e seus animais. Do ponto de vista da apurao de resultados, estas informaes devem integrar o montante das receitas provenientes da produo e o consumo prprio, por sua vez, deve ser computado como renda do produtor e de sua famlia. Em outros trechos, entretanto, constatou-se que, como no possvel produzir internamente todos os bens de que necessitam, seja para alimentao, seja para suprir outras necessidades bsicas, os produtores buscam realizar diversas atividades de carter econmico. Dentre essas atividades a principal a venda de produtos agrcolas. Tambm foi constatado que alguns produtores recorrerem a

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outras atividades consideradas no agrcolas com o objetivo de obter renda ou complementar a renda gerada pela produo agrcola. Como exemplos de tais fontes de renda complementares destacam-se: Aposentadoria; Arrendamento de parte da rea; Comrcio de panificados; Fornecimento de refeies a visitantes; Outras atividades comerciais; Prestao de servio em atividades de transporte de madeira; Prestao de servio para outros produtores da regio.

Tais constataes levantam questes quanto definio do verdadeiro centro de resultados nas propriedades. A questo principal a seguinte: Considerando-se um produtor que obtm renda proveniente da produo interna da propriedade, do arrendamento de parte da rea, do fornecimento de refeies e ainda recebe uma aposentaria, seria correto afirmar que, neste caso, apenas a aposentadoria e o lucro das atividades internas pertencem ao proprietrio enquanto os demais ganhos referem-se a receitas da propriedade? O que foi percebido durante o trabalho que a separao entre entidade e proprietrio inexistente de modo que no se pode afirmar com facilidade se, por exemplo, um servio prestado pelo produtor e seus familiares a outro produtor caracteriza um ganho da entidade ou de cada um dos indivduos prestadores de servio. Tais servios no so contabilizados formalmente apesar de serem pagos por meio de devoluo por parte do tomador de servios como ilustra o trecho a seguir.
E8: Ento s isso n...e outra coisa as vezes um ta indo pra la trais uma semente pra gente, eu to indo pra la eu pego, uma muda.

Ou, por exemplo, as terras emprestadas para plantio, que, entretanto, devem ser devolvidas em forma de favores e no em valores monetrios.
E3: Haham. Que nem al. Al a gente rend, pra l tamem tem... tem uma terra que a gente pranta. [No alugada]. O rapaz deu pra ns. Que ... base de quatro alqueire s que ns no prantamo os quarto alqueire. Ns prantamo base de um alqueire. Ali tem [milho], feijo, mandioca, batata doce, esse tipo de coisa, n. E nas horta a gente pranta as verdura, n. Que mais perto, n.

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A observao do princpio da entidade nesse caso levanta dvidas sobre se os produtores podem ser equiparados a empresrios individuais ou se deve haver uma distino entre os servios prestados dentro e fora da propriedade como receitas da entidade e do proprietrio respectivamente. Campanhola e Silva (2000) defendem o ncleo familiar como sendo o centro de resultados mais adequado para anlises no meio rural em funo da pluriatividade existente. Desta maneira a apurao de resultados se daria como em uma sociedade formada por todos os integrantes da famlia residentes na propriedade, cada qual contribuindo para o resultado global da organizao. Isso implicaria que receitas extras como aposentadorias e prestao de servios externos fariam parte das receitas da organizao. Apesar de parecer um tratamento inadequado diante do princpio da entidade contbil, observou-se que comum todos os membros do ncleo familiar serem beneficiados com tais ganhos extras ainda que obtidos por apenas um de seus membros. Alm dos ganhos decorrentes da produo de bens e da prestao de servios, contataram-se benefcios indiretos decorrentes das decises tomadas pelos produtores. Um desses benefcios, apontado em grande parte das entrevistas, o ganho em funo de aes em conjunto ou do simples fato de fazer parte da associao de produtores. Os entrevistados afirmaram que o trabalho em conjunto proporciona os seguintes ganhos: Compra de insumos por preos menores; Aumento de produtividade em funo de equipamentos de uso comum; Maior volume de vendas; Melhoria na qualidade dos produtos devido obteno de assistncia tcnica; Maior segurana para a famlia (proteo contra ao de criminosos); Aumento da autoestima.

Uma terceira categoria de benefcios pde ser identificada. Trata-se da qualidade de vida obtida em funo da vida tranquila, da alimentao saudvel, do prazer de estarem realizando a atividade que preferem e da satisfao de estarem contribuindo de alguma forma para o desenvolvimento da comunidade e para a melhoria das condies de vida de outros indivduos.

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Retomando a discusso sobre as receitas obtidas pelo ncleo familiar destaca-se mais um ponto conflitante. Tomando como exemplo um favor recebido de um vizinho ou um animal para alimentao, doao esta que pode ser calculada em base monetria, seria correto registr-la como receita da organizao que recebe e despesa da organizao que doa? importante ressaltar que tais favores e doaes representam, em certos casos, uma parcela expressiva da mo-de-obra empregada na produo ou do consumo de alimentos da famlia recebedora. No que se refere aos custos de produo, praticamente todos os entrevistados afirmaram que o principal insumo utilizado a mo de obra conforme salienta o produtor E1 a respeito do critrio para escolha dos produtos que trazem maior vantagem econmica:
PS: Como o senhor sabe qual produto que da mais... que mais vantajoso. E1: Ah... Pa d mais vantaje pra gente? Eu acho que... quando num d nada que vai bem que d sadiuzim a batatinha, a madioca n, ... batata doce... esse so as coisa que do mais... PS: E porque? E1: Por que esse no depende de tanto agrotxico. Num tem agrotxico nenhum. Num ponha n e nem esterco... Se a gente tivesse esterco a vontade punha at nisso n, mas esse ta dano bem na terra mesmo. PS: So mais vantajoso pro senhor porque d menos trabalho, vamos dizer assim. E1: Sim... D menos trabaio e dai se por quilo, no quilo ele rende mais n [ai] aumenta mais... que nem quando chega o caquim... Dai ento poca que d mais vantage pa nis ai... poque ali bastantim e ... uma... fruita pesada n... [...] por caxa n, mas na caxa ali tamem tem que te a quantia de quilo n.

O produtor E9, da mesma forma, aponta a reduo do esforo como um ganho desejado:
PS: O senhor acha que com isso, com essas modificaes o senhor vai, vai ganha mais ou no? E9: Eu, eu pretendo em ganhar mais e pretendo e facilita mais n, assim no caso do dejeto n, ento acho que , ento eu quero melhora o rebanho n pra vaca leitera, e ja to pensando em fazer uma cochera aqui tambm, uma cochera com cobertura n, por exemplo, eu fao uma cobertura grande aqui e vai ter sombra pra ca n, onde vau tratar dos terneiro, que nem agora nis vamo te que tratar dos pequenininho por causa do inverno agora em maro po exemplo, eu quero fazer assim pra facilita o servio eu quero fazer um coxo, pra eu por a comida pro lado de fora, se tiver chovendo ali ta coberto n, um coxo que ele fique ali mais eu posso por a comida pro lado de fora pra no fica entrando la pisando no defeco n. E j tamo planejando desde agora, pra gente planta o milho uns dois pedao bom de terra que esto tendo na agricultura, pra gente samia comida do inverno pra criao n, que venha facilta que fica facil n.

Como pode ser observado no QUADRO 6 a mo de obra insumo indispensvel nas atividades dos produtores. Desta forma o consumo deste recurso deveria ser

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levado em conta no momento da precificao dos produtos e na seleo do mix a ser produzido. O produtor E8 afirma que os produtos que do mais trabalho so evitados apesar de orientar sua produo pela demanda no principal ponto de escoamento que a feira.
PS: como vocs decidem o que compensa mais plantar ou produzir? E8: eu na, na verdade eu produzo mais o que sai na feirinha n, que nem eu ja plantei, teve verdura ai que eu ja plantei e no sai na feirinha ou da, ou da muito trabalho pra mante n, i as vezes da um trabalho pra te ali, i quando leva pra ferinha no vende n, ento o que que eu vejo que sai bastante na feirinha eu... couve, cheiro verde, alface at, at repolho eu tenho repolho ali mais tem muito poco na feirinha, ento o pessoal quer mais verdura rpida assim pepino, um alface, cheiro verde porque no tem, no tem nem em Tunas dificil quem vende Cheiro verde ali.

Com relao s receitas os produtores afirmaram no saber quantificar o volume produzido e o quanto dessa produo comercializado. No trecho a seguir o produtor E6 ilustra como se d a avaliao de desempenho de sua produo:
PS: E voc tem idia de quanto voc produz? E6: No tenho idia, aqui nunca fez esse levantamento, de quanto a gente produz, porque as vezes aqui, pensamento de quem lida com horta. As vezes voc planta um pouco e da muito, as vezes voc planta um monte e da pouco, ento ela varia muito, mas uma media assim, uma media, como que posso te dizer, que nunca fez o clculo e ai fica difcil, praticamente vai chutar, n. PS: Como que voc avalia assim, que est indo bem ou est indo mal? E6: Olha a gente avalia aqui por o que colhe. A gente planta repolho, alface e... e alguma outra coisa e ai ela vem sempre, vem tudo bem, voc consegue vende tudo. Por exemplo, se eu planto um cantero, uma bandeja de repolho, por exemplo, e essa bandeja de repolho em duas fileras assim, da carrera assim, duas carreras de repolho, as vez ela pegou um esterco melhor ou deu, ... alguma coisa aconteceu ai ela vem bem e eu vendo aquela parte ai tudo e o restante as vezes no da, as vezes da uns cabecinha pequena, ai a gente avalia o que no foi bem. Agora quando voc planta uma bandeja de repolho, por exemplo, e elas vem todas juntas, a cabea bonita, dai nossa avaliao que foi bem, ento assim que a gente vai sabendo. E aqui a gente plantando ela geralmente vem bem, a gente tem pra quem vender. As vezes o problema quando voc planta e vem bem e dai acaba perdendo.

Como se observa na entrevista, o principal critrio de avaliao de desempenho a produtividade das olercolas cultivadas no sendo levado em conta seu custo de produo ou seu preo de mercado. Conforme se observa em outro caso aparentemente o prazer de produzir supera o ganho econmico nos casos em que a produo se destina comercializao.
PS: Compensa a senhora plantar frutas? E3: Compensa, compensa. PS: O que compensa mais? A senhora sabe?

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E3: Olha n, no meu ver tudo n quanto fruta n, pssego, ameixa n moranguinho n, queria tanto plantar moranguinho. M: Porque? N: Porque eu gosto do tal do moranguinho n.

O produtor E8 tambm afirma no ter um controle que possibilite a avaliao de desempenho com base em exerccios anteriores, uma forma de anlise largamente utilizada pelas empresas e que se vale de informaes da DR.
PS: E alguma avaliao de quanto voc ganhou, quanto voc perdeu, tem algum controle nesse sentido ou no? E8: No, no a gente no tem controle no. M: No faz controle de quanto perdeu? E8: No, esse deve... varia muito com a...que o dinheiro que a gente pega da feirinha a gente compra pra...tudo, de tudo um poco sabe a gente usa... ento controle a gente tem no que a gente vende na ferinha n.

A anlise do que existe para ser medido no ambiente estudado contempla recursos tangveis (produtos, insumos, mquinas e equipamentos) alm de recursos intangveis (mo de obra, direitos de uso, ganhos no monetrios, por exemplo). Do ponto de vista da mensurao de resultados e avaliao de desempenhos parece coerente a ideia de que as atividades produtivas verificadas podem ser contabilizadas de acordo com os critrios contbeis a fim de se elaborarem demonstraes de resultado para subsidiar anlises. Por meio dos instrumentos de registro e mensurao contbeis possvel apurar o valor das receitas e despesas dos membros dos ncleos familiares bem como os recursos por eles consumidos seja na produo de bens ou prestao de servios seja para sua subsistncia. Contudo, a utilidade dessas anlises parece prejudicada em funo dos aspectos cognitivos discutidos anteriormente.

4.6.2 Como mensurar os elementos que existem para serem medidos

A Estrutura Conceitual Bsica da Contabilidade e demais pronunciamentos, orientaes e interpretaes do CPC estabelecem os conceitos que fundamentam a preparao e a apresentao de demonstraes contbeis destinadas a usurios externos. (CPC, 2008). Essas orientaes discorrem sobre o que se pode chamar de prticas contbeis gerais que orientam o reconhecimento e a mensurao dos elementos de ativos, passivos, receitas e despesas.

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Nesta seo so discutidos de forma exemplificada os critrios de reconhecimento e mensurao dos elementos identificados na seo anterior mediante confronto com as prticas contbeis de modo a se verificar como so acolhidos pelas normas e preceitos contbeis que determinam inclusive a forma de elaborao da Demonstrao de Resultados, instrumento de mensurao eleito para anlise. Como se verifica nos resultados apresentados at ento, percebe-se que o conflito patrimonial entre proprietrio/entidade comum nas propriedades estudadas. De tal conflito resulta a dificuldade em se determinar o verdadeiro centro de resultados em questo. Isso porque, para que seja possvel realizar a mensurao de resultados, antes necessrio que se determine uma entidade da qual ser aferido o resultado. Diante da falta de uma definio clara, como nos exemplos destacados anteriormente poder-se-iam adotar procedimentos diversos, dentre eles: 1. Assumir que o centro de resultados o prprio produtor e que a propriedade figura como sendo seu domiclio profissional, o que caracterizaria atividade individual; 2. Assumir a separao entre o patrimnio do proprietrio e da entidade, entendida dessa forma a propriedade na qual exerce sua atividade produtiva. 3. Assumir a unidade familiar como unidade de anlise de modo que a contabilizao de ganhos e gastos se daria compreendendo o conjunto auferido por todos os seus membros. A primeira alternativa leva ao questionamento referente ao tratamento que se deve dar para os demais membros da famlia que trabalham e que principalmente residem nas dependncias da propriedade. Sendo o proprietrio equiparado ao que se costumava chamar empresa individual, hoje definida como empresrio individual, sua esposa e filhos seriam assim classificados como funcionrios? Quais seriam as implicaes quanto s despesas com mo-de-obra? Afinal, como deve ser considerado o trabalho pelos familiares no cmputo das despesas da atividade? A segunda opo implica a definio de propriedade e posse necessria para se determinar onde termina o patrimnio de um e comea o da outra. Seria possvel determinar tal limiar? Havendo essa separao deveriam ser reconhecidas as despesas para ambas as partes do uso por parte de um do patrimnio da outra?

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Arbitrariamente, poder-se-ia afirmar que, no estando a propriedade registrada como entidade juridicamente reconhecida o que foi constatado em todos os casos em funo dos benefcios garantidos pela condio de produtor rural, como tratamento fiscal diferenciado, a primeira alternativa seria a mais apropriada. Nesse caso, no se reconheceria separao entre o patrimnio da entidade e do proprietrio, sendo este considerado como centro de resultado para fins de mensurao. A soluo apresentada teria assim as seguintes consequncias prticas: A renda da propriedade seria considerada renda do produtor; Os membros da famlia deveriam ser remunerados de acordo com sua colaborao para a gerao dos resultados; Os gastos do proprietrio e demais membros da famlia deveriam ser computados como remunerao destes, tomando-se por base o valor econmico dos bens consumidos; Para que se auferisse o valor dos gastos e respectivas remuneraes pelo trabalho seria necessria a contabilizao dos demais insumos consumidos na atividade produtiva; Todos os ganhos de atividades ou rendas externas deveriam ser considerados no cmputo do resultado das atividades do produtor/empresrio. Considerando-se a separao patrimonial, a mensurao de resultado, por uma parte, limitar-se-ia ao processo produtivo e s receitas, custos e despesas relacionadas com a produo e comercializao dos produtos, e por outra, aos ganhos do proprietrio e demais membros da famlia separadamente. Sendo assim, o processo de mensurao deveria considerar dois centros de apurao de resultados: a propriedade enquanto entidade econmica; e a famlia. Estabelecido o centro de resultados o processo de mensurao passaria a considerar os eventos econmicos conforme discutido h pouco. Desse modo, no que se refere ao resultado da propriedade seriam considerados os custos e despesas decorrentes do consumo de recursos (terra, capital, trabalho e tecnologia) e o ganho decorrente da destinao dos bens obtidos pelo processo de produo e

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pela utilizao do patrimnio para outras finalidades como arrendamento ou emprstimos. Aos familiares caberia o reconhecimento de ganhos referentes ao consumo e uso de bens e direitos provenientes da propriedade, o que por sua vez deveria ser considerado como despesa desta. Caberia ainda, como contrapartida no clculo do resultado, o reconhecimento dos gastos estritamente pessoais, ou seja, aqueles gastos que no esto relacionados com a atividade produtiva sendo considerada, inclusive, sua residncia caso fosse possvel determinar que ela servisse apenas a esse fim.

4.6.3 Finalidade ou utilidade da mensurao

A anlise das informaes coletadas durante o estudo levantou questes de carter prtico sobre a utilidade das informaes fornecidas pela Demonstrao de Resultados para os produtores entrevistados. Por utilidade entende-se o benefcio de uma informao superior ao seu custo, ou seja, no que se refere ao consumo de determinado recurso para gerao de um produto sendo assim considerados o tempo e demais recursos necessrios para gerar a informao e ela prpria. Guerreiro (1989) explica que o valor de uma informao est relacionado principalmente com sua capacidade de dar suporte para uma ao ou deciso. Em outras palavras, a informao relevante aquela sem a qual a ao ou deciso seria outra. Considerando dessa forma, poder-se-ia afirmar que, para que as informaes fornecidas pela DR fossem dotadas de utilidade para os produtores as mesmas deveriam ser relevantes em funo de seus modelos de deciso. Conforme a argumentao anteriormente desenvolvida, as propriedades, assim como as empresas, tm uma misso e sua eficincia e eficcia so verificadas ou medidas em funo dessa misso. Da mesma forma, argumentou-se que as decises e finalmente o valor atribudo a determinado resultado so influenciados pelas crenas, valores e objetivos do tomador de decises. O produtor E6, por exemplo, resumiu de forma interessante o que j havia sido constatado em outras entrevistas a respeito dos critrios de avaliao do desempenho da produo. Como pode ser observado no fragmento a seguir, o

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agricultor leva em considerao o desempenho em termos de ausncia de problemas com as plantas.

PS: E voc tem idia de quanto voc produz? E6: No tenho idia, aqui [a gente] nunca fez esse levantamento, de quanto a gente produz, porque as vezes aqui, pensamento de quem lida com horta: as vezes voc planta um pouco e da muito, as vezes voc planta um monte e da pouco, ento ela varia muito, mas uma mdia assim, uma mdia, como que posso te dize, que nunca fez o calculo e ai fica difcil, praticamente vai chutar, n. PS: Como que voc avalia assim, que est indo bem, est indo mal? E6: Olha a gente avalia [aquilo que te falei]. A gente planta repolho, alface e... e alguma outra coisa, e ai ela vem sempre... vem tudo bem, voc consegue vende todo. Por exemplo, se eu planto um cantero, uma bandeja de repolho, por exemplo, e essa bandeja de repolho em duas fileras assim da carrera assim, duas carreras de repolho, as vez ela pegou um esterco melhor ou deu, ... alguma coisa aconteceu ai ela vem bem, e eu vendo aquela parte ai tudo, e o restante as vezes no da, as vezes da uns cabecinha pequena, ai a gente avalia que no foi bem. Agora quando voc plantam uma bandeja de repolho, por exemplo, e elas vem todas juntas, a cabea bonita, dai nossa avaliao que foi bem, ento assim que a gente vai sabendo. E aqui a gente plantando ela geralmente vem bem, a gente tem pra quem vende. As vezes o problema quando voc planta e vem bem, e dai acaba perdendo. PS: Mas acontece muito isso? E6: Com a gente aqui no. Porque aqui a gente na verdade, a gente se ta percebendo que algum lugar no, por exemplo, tem a CONAB, ta enrolada no vai sair, a gente procura outros caminhos de renda, a gente no perde. PS: E acha? E6: E acha, encontra. Aqui s voc procurar, que voc encontra, de uma forma ou de outra, voc consegue. Ento se eu chegar e falar pra voc: no, todo o que estou plantando estou perdendo, vou a estar mentindo. Um encontra o caminho.

Embora manifestando um posicionamento diferente sobre o cuidado para com a horta, o produtor E1 corrobora a afirmao de que o principal parmetro para avaliao de desempenho a ausncia de problemas durante o crescimento das hortalias. Nota-se ainda que o produtor enfatiza o peso do produto como indicativo de ganho sem mencionar uma relao com o valor relativo do produto.
PS: Como o senhor sabe qual produto que da mais... que mais vantajoso. E1: Ah... Pa d mais vantaje pra gente? Eu acho que... quando num d nada que vai bem que d sadiuzim a batatinha, a madioca n, ... batata doce... esse so as coisa que do mais... PS: E porque? E1: Por que esse no depende de tanto agrotxico. Num tem agrotxico nenhum. Num ponha n e nem esterco... Se a gente tivesse esterco a vontade punha at nisso n, mas esse ta dano bem na terra mesmo. PS: So mais vantajosos pro senhor porque d menos trabalho, vamos dizer assim.

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E1: Sim... D menos trabaio e dai se por quilo, no quilo ele rende mais n [ai] aumenta mais... que nem quando chega o caquim... Dai ento poca que d mais vantage pa nis ai... poque ali bastantim e ... uma... fruita pesada n... [...] por caxa n, mas na caxa ali tamem tem que te a quantia de quilo n.

Na fala desse produtor possvel perceber tambm a aluso que feita com frequncia nas demais entrevistas ao principal insumo, no ponto de vista dos produtores: a mo-de-obra. Os produtores ressaltaram como principal critrio para deciso sobre quais produtos cultivar o trabalho que demandado no cuidado necessrio. Um destaque, porm pode ser dado para um dos produtores que leva em considerao o aspecto comercial nas decises sobre produo.
PS: Como o senhor escolhe o que vai ser plantado? E2: Eu planto mais as coisa que mais eu vendo. Que nem na horta minha agora eu... ... repolho e alface. o que mais vende ai no adianta plant muita coisa e num... e num t sada n.

Uma relao importante entre as falas diz respeito s expectativas econmicas dos produtores. Enquanto E6 destaca que s voc procurar, que voc encontra, de uma forma ou de outra, voc consegue vender o que produzido, outros produtores limitam sua produtividade em determinado nvel considerado satisfatrio. As explicaes para essa limitao so diversas. Pode ser citado o fato de o produtor obter uma renda externa proveniente, por exemplo, da aposentadoria ou considerar que no interessante aumentar o nvel de produo em detrimento de sua tranquilidade ou qualidade de vida. Como indicado anteriormente, os sentimentos dos produtores em sua relao com a propriedade orientam suas decises. A anlise dos perfis dos produtores no que diz respeito s crenas, valores, objetivos e expectativas resultou na seguinte classificao conforme o QUADRO 7. Dado o reduzido nmero de elementos e categorias para anlise buscou-se uma forma visual para se encontrar associaes entre os produtores com o auxlio do software para construo de mapas mentais Cmaptools, verso 5.04.02. O resultado apresentado na FIGURA 10.

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Crenas Assistencialismo Colaborao Competio

Valores Cooperativismo Individualismo

Objetivos Econmicos Objetivos Sociais Expectativa Econmica Desenvolvimento Crescimento X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Estabilidade

Individual

E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 E9

X X X X X X X X X

X X X X X X

QUADRO 7 - CLASSIFICAO COGNITIVA DOS PRODUTORES

Na FIGURA 10 esto representadas as categorias de crenas, valores, objetivos econmicos e sociais verificados pela anlise das entrevistas. Para cada um dos conceitos foram levantadas categorias que exprimiam as afirmaes ou comportamentos dos entrevistados de modo que cada indivduo pudesse ser associado com um perfil que melhor o definisse. possvel observar a existncia de dois grupos distintos. Os produtores E1, E4, E5 e E7 foram os que manifestaram menor interesse na atuao coletiva e os que mais apresentaram traos de racionalidade econmica nas suas decises. O segundo grupo formado pelos produtores E2, E3, E6, E8 e E9 se apresentaram mais abertos a atividades associativas e demonstraram valorizar sobretudos ganhos no monetrios como sade, tranquilidade, bem estar da comunidade e unio.

Caridade

Coletivo

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FIGURA 10 MAPA COGNITIVO DOS PRODUTORES

No que se refere s crenas foram identificadas trs categorias principais: colaborao, competio e assistencialismo. As categorias de valores identificadas foram: cooperativismo e individualismo. Os objetivos econmicos foram categorizados como: coletivos e individuais. Os objetivos sociais por sua vez, foram identificados como sendo o desenvolvimento e a caridade. Diante da categorizao observada e com base nas afirmaes e percepes documentadas pode-se inferir que o primeiro grupo atribui maior valor s informaes da DR. Em outras palavras, significa dizer que as informaes sobre o montante das receitas apuradas em determinado perodo (volume de entradas) e dos respectivos custos e despesas poderiam influenciar suas decises em maior medida que os demais. Tal afirmao leva em considerao que este grupo manifestou atitudes orientadas pela racionalidade econmica enquanto busca pela otimizao do ganho econmico em detrimento de outros benefcios. A equao de resultados seria definida, nesse caso, da seguinte forma: (1)

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= onde:

R := resultado mensurado; e L := representa a relao custo benefcio da atividade econmica (lucro ou prejuzo
econmico). O segundo grupo tambm atribuiria valor s informaes da DR, porm, essa informao seria ponderada com outras informaes relativas ao ganho dos demais membros do grupo. Esses indivduos demonstraram valorizar elementos como a tranquilidade da vida no campo, a participao em atividades conjuntas e os benefcios decorrentes da participao na associao. Assim, e efetivo valor do resultado econmico levaria em conta esses ganhos. De forma grfica poder-se-ia representar o resultado no caso desses produtores pela equao: (2) = + sendo: S := relao custo/benefcio da cooperao; e x e y := respectivos pesos atribudos pelos indivduos aos dois elementos, devendo x e y serem maior que zero. A mensurao do resultado e a avaliao de desempenho no contexto estudado apresentam diversas caractersticas que so relevantes para a compreenso desse fenmeno. Ao estudar os objetivos, as crenas e os valores dos produtores que puderam ser captadas pelos instrumentos de anlise, foi possvel compreender que os parmetros de avaliao desses indivduos no so orientados pela racionalidade econmica na maior parte dos casos. Para facilitar a compreenso dos resultados da pesquisa foi elaborado um esquema de deciso onde so apresentados os passos por meio dos quais se obtm a resposta questo de pesquisa.

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FIGURA 11 - ESQUEMA DE DECISO

Como se observa na FIGURA 11 os resultados apontaram para uma situao em que as informaes so adequadas ao modelo de deciso dos indivduos e uma segunda situao onde se faz necessria uma complementao, principalmente com informaes de carter social e que digam respeito ao bem estar dos indivduos. Retomando a discusso sobre a racionalidade econmica possvel verificar que os produtores atribuem certo grau de utilidade s informaes econmicas como volume de receitas e sua relao com os custos e despesas apensar de no serem feitos levantamentos e acompanhamentos da evoluo dos ganhos de um perodo para outro. De acordo com Hendriksen (1999, p. 147) o utilitarismo a base da economia neoclssica tradicional. Em sua forma clssica, os utilitaristas dizem que devemos agir de modo a maximizar nossa utilidade. Em termos menos rigorosos, devemos maximizar nossa felicidade.
Em sua forma mais geral, a utilidade de uma pessoa pode incluir a preocupao com outras pessoas. Tal como empregada na maioria das teorias econmicas, porm, a utilidade de uma pessoa baseada somente nos interesses dessa pessoa. [...] Ainda mais restritivamente, a utilidade mais comumente considerada como simples funo da riqueza pessoal. Evidentemente, isso impe uma limitao ao que os modelos econmicos podem dizer sobre o bem-estar geral. (HENDRIKSEN, 1999, p. 147).

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Hendriksen (1999) discute os efeitos da viso utilitarista das teorias econmicas clssicas sobre a contabilidade. O autor comenta o conceito de timo de Pareto que seria o ponto a partir do qual no possvel melhorar a situao de um indivduo sem prejudicar a de outro. Uma questo levantada se refere justamente ao ponto de partida do qual depende o ponto Pareto-timo: considerando-se dois indivduos em condies de trocar utilidades (bens materiais ou imateriais) e considerando-se uma economia em concorrncia perfeita, possvel que os indivduos negociem at esse ponto. Essa entendida como a noo base da colaborao e da ajuda mtua. Em uma situao em uma das partes detenha a utilidade e outro no detenha algo que possa ser permutado no seria possvel tal melhoria. Percebe-se pelo estudo que uma situao onde um indivduo abre mo de determinado grau de utilidade em favor de outro que no tenha algo que lhe oferea utilidade equivalente, sendo prejudicado do ponto de vista econmico, contraria o conceito de Pareto. Os resultados verificados nesta pesquisam apontam situaes em que isso ocorre, formando a base para a organizao das pessoas em funo de objetivos que se sobressaem diante dos interesses pessoais. Essa a base da Solidariedade.

5 CONSIDERAES FINAIS

Dentre os achados do estudo pode ser destacada a ampla gama de atividades que so executadas no conjunto de propriedades estudado. Os produtores executam, conjuntamente com a produo agrcola, atividades associadas com essa produo como processamento de produtos na forma de conservas e doces, alm de atividades que no so consideradas rurais como, por exemplo, a prestao de servios e outras que esto passando a fazer parte do cotidiano rural como o turismo. O ambiente estudado rico em informaes de apelo social por se tratar de uma regio com baixos ndices de desenvolvimento humano, mas com uma organizao que est obtendo xito em aes que visam melhoria das condies locais com o apoio de instituies como a Incubadora Tecnolgica de Empreendimentos Populares da Universidade Federal do Paran (ITCP/UFPR). As inferncias e concluses devem levar em considerao as caractersticas dos indivduos como idade, renda e origem, alm das condies econmicas e sociais do contexto onde se inserem. Dentre os aspectos internos aos indivduos que devem ser levados em considerao nas anlises a racionalidade que assume nesse estudo maior relevncia.

5.1 Concluses

Verificando os objetivos econmicos e sociais, as crenas e valores que puderam ser captadas por meio da observao participante e das entrevistas junto aos produtores foi possvel constatar que informaes sobre receitas, custos, despesas e lucro no so consideradas mais relevantes que outras informaes no econmicas para a tomada de decises econmicas para a maior parte dos entrevistados. Boa parte das atividades desenvolvidas pelos agricultores no so movidas pela racionalidade econmica de modo que as informaes econmico-financeiras assumem um papel secundrio em seus processos decisrios apesar de ter sido

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verificado em todos os casos um mnimo de preocupao com o aspecto econmico por razes bvias. Os resultados so condizentes com os j apontados por Silva (1999, p. ix). O autor destaca atividades seculares no pas, mas que no tinham, at recentemente, importncia como atividades econmica como passando a integrar verdadeiras cadeias produtivas. De acordo com o autor (SILVA, 1999, p. x):
Um novo ator social j desponta nesse novo rural: as famlias pluriativas que combinam atividades agrcolas e no-agrcolas na ocupao de seus membros. A caracterstica fundamental dos membros dessas famlias que eles no so mais apenas agricultores e/ou pecuaristas: combinam atividades dentro e fora de seu estabelecimento, tanto em ramos tradicionais urbano-industriais, como nas novas atividades que vm-se desenvolvendo no meio rural, como lazer, turismo, conservao da natureza, moradia e prestao de servios pessoais. Em resumo deixam de ser trabalhadores agrcolas especializados para se converterem em trabalhadores (empregados ou por conta prpria) que combinam formas diversas de ocupao (assalariadas ou no) em distintos ramos de atividades (agrcolas e no-agrcolas).

Do que se constatou, pode-se ressaltar a necessidade de se considerarem todos os ganhos verificados pelas famlias dos produtores, sejam em funo da comercializao de seus produtos ou servios, sejam pela produo para consumo prprio e dos animais, ou ainda pela explorao da rea e demais bens materiais ou imateriais que tm disposio na propriedade. Em se tratando de famlias e no apenas de sociedades comuns entre pessoas o relacionamento e, consequentemente, as decises so permeadas por valores morais capazes de limitar a influncia de informaes de natureza econmica. Gaiger (2009, p. 569) ratifica a tese de que as caractersticas da famlia-empresa devem ser levadas em conta, por exemplo, ao serem elaborados programas de apoio ao seu desenvolvimento econmico ao afirmar que:
usual entre as agncias multilaterais de cooperao ao desenvolvimento, a idia da formalizao do informal e de modernizao das PMEs deu luz muitos programas de apoio tcnico e de microcrdito, entre outros, com resultados globais modestos e discutveis. (Grifo do autor).

De acordo com o autor a ineficcia de tais programas se deve ao fato de que:

atribuem s pequenas empresas semifamiliares uma lgica que lhes estranha, pois no so, simplesmente, empresas capitalistas pequeninas ou ineficientes, mas uma extenso da unidade domstica, na qual o objetivo de acumulao condicionado queles de manter e melhorar a qualidade de vida, o que torna inseparveis a produo e a reproduo. (GAIGER, 2009, p. 569).

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Na verdade, o fator familiar, assim como a atual condio dos entrevistados dada pela participao em grupos distintos pareceu ter relao com as atitudes e afirmaes percebidas. Foram identificados pequenos subgrupos com caractersticas comuns dentro do conjunto de famlias estudado. Esses subgrupos compartilham crenas, valores e objetivos semelhantes havendo poucas variaes percebidas. Um exemplo, da influncia das crenas e valores sobre as atitudes e as decises econmicas a verificao de relao entre a religio e o comportamento dos indivduos. Conforme j constatado por Weber (2006), existe uma diferena marcante na forma como cristos de orientao protestante e catlica veem o trabalho e a busca pelo crescimento econmico. Weber (2006) discorre no primeiro captulo de sua obra A tica protestante e o esprito do capitalismo, sobre os princpios e as caractersticas do comportamento religioso no que tange ao trabalho, destacando que, aos protestantes era prefervel ocupar-se com as coisas do mundo, pois nelas viam o caminho para a salvao e uma forma de glorificar a Deus. Segundo o autor as igrejas e seitas protestantes doutrinavam seus adeptos no sentido de que se empenhassem no trabalho e nos negcios como uma forma de glorificar a Deus e alcanar a salvao da alma. Pregavam ainda que o lucro seria a expresso da graa divina e algo a ser almejado por todos, desde que fosse alcanado de forma lcita e moralmente isenta de censura. Por outro lado, de acordo com Weber (2006), os catlicos consideravam (e ainda consideram) o trabalho com algo secundrio do ponto de vista da glorificao a Deus e da santificao pessoal, apesar do fato de que, atualmente, veem o trabalho como algo que dignifica a pessoa e que indispensvel a todo cidado, devendo ser garantido pela sociedade, nunca sendo, no entanto, o fim ltimo da vida cotidiana. Outro fator importante para a compreenso dos resultados a racionalidade apresentada inicialmente na discusso sobre as diferenas entre o Capitalismo e a Economia Solidria e estudadas por autores como Weber (1998) e Habermas (2003). A ao social, para Weber, sempre poder ser classificada em algum dos seguintes tipos, de acordo com a racionalidade que os motive (WEBER, 1998):

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1) Motivada pelos fins (racionalidade instrumental): determinada por comportamentos esperados tanto dos objetos do mundo exterior quanto dos outros homens. Esses comportamentos esperados so as condies ou os meios com que se pode contar para atingir fins prprios racionalmente ponderados e perseguidos. 2) Motivada pelos valores (racionalidade substantiva): determinada pela crena consciente em valores ticos, estticos, religiosos ou sob qualquer outra forma que se manifestem prprios de uma conduta, sem relao alguma com o resultado; ao social valorativa, motivada pela racionalidade valorativa. 3) Afetiva: especialmente emotiva, determinada por afetos e estados sentimentais do momento; ao social afetiva, motivada pela racionalidade afetiva; 4) Tradicional: determinada por um costume arraigado; ao social tradicional, motivada pela racionalidade tradicional. Conforme Weber (1998), raramente a ao orienta-se exclusivamente por uma ou outra racionalidade. Os modos de orientao no representam uma classificao completa de todos os tipos de orientao possveis. Trata-se de tipos conceitualmente puros, criados para fins sociolgicos, dos quais a ao real apenas se aproxima. Apesar da ressalva de Weber (1998), no parece equivocado afirmar que os indivduos em estudo manifestaram predominantemente traos de racionalidade instrumental e substantiva sendo, dessa forma classificados em dois grupos. Aqueles produtores mais preocupados com os fins e com a busca por resultados tm suas decises relacionadas com esse primeiro tipo de racionalidade enquanto que os produtores que levam em considerao, sobretudo suas crenas e valores para tomar suas decises podem ser associados com o segundo tipo. Na fundamentao desse trabalho ocupou espao a discusso sobre as teorias que apontam a cooperao como uma das estratgias capazes de promover o desenvolvimento econmico, dentre elas destacando-se a Teoria dos Jogos. Em seu estudo sobre o tema Kirschbaum e Iwai (2011, p. 140) apresentam as crticas a essa teoria. Uma delas sua incapacidade de explicar como possvel a cooperao.

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A teoria dos jogos, cuja formulao inicial remonta ao trabalho de Neumann e Morgenstern (1944) sobre interao dos agentes racionais, em sua vertente mais determinista, busca a determinao do resultado dessa interao a priori da ao. (KIRSCHBAUM; IWAI 2011, p. 140).

Dentre as questes abordadas pela Teoria dos Jogos esto os Dilemas Sociais que so situaes em que a racionalidade individual leva a uma irracionalidade coletiva, medida que o comportamento individual utilitrio leva a situaes em que todos esto piores. Tais dilemas parecem estar presentes no contexto em estudo uma vez que o objetivo comum do grupo apontado como sendo a constituio da associao para facilitar a comercializao dos produtos no estava recebendo igual importncia por todos os membros entrevistados.
Assim, de acordo com Dawes (1980), dilemas sociais se caracterizam por, pelo menos, duas propriedades: (a) comportamento oportunista gera payoffs individuais maiores do que o comportamento cooperativo. No entanto, (b) todos os indivduos recebam payoffs menores, caso todos prefiram trapacear em vez de cooperar. (KIRSCHBAUM; IWAI 2011, p. 141).

Ao se analisar o contexto da associao de produtores na ocasio da pesquisa, forma identificadas situaes que poderiam resultar nas chamadas armadilhas sociais, tambm estudas pela Teoria dos Jogos.
So arranjos, em que o comportamento que visa premiao individual de curto prazo implica punio de longo prazo, tanto para o indivduo como para os outros. Assim, o indivduo motivado a auferir um benefcio imediato, que ir causar um custo compartilhado por todos. Entretanto, se todos forem levados pela racionalidade individual do benefcio particular, o resultado ser um desastre coletivo. Esse tipo de dilema refere-se ao que chamamos de tragdia dos comuns. (KIRSCHBAUM; IWAI 2011, p. 142).

Percebeu-se

que,

principalmente

entre

os

membros

classificados

como

individualistas e menos propensos a cooperar, comportamentos como a participao apenas em momentos que atendiam seus interesses particulares, se furtando a colaborar com o grupo nas demais atividades e ocasies estava por enfraquecer o grupo e limitar os benefcios gerados pela associao. Os problemas levantados pelo estudo com relao ao comportamento dos indivduos da associao sugerem ainda outra situao que deve ser analisada: as decises parecem estar fortemente relacionadas com as condies ambientais, sejam elas econmicas e sociais. O que se percebeu foi um aparente desinteresse pela associao que pode ser explicado analisando-se sua finalidade principal, ou seja, sua misso.

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Conforme verificou-se nas entrevistas, a associao foi formada com a finalidade principal de facilitar a comercializao dos produtos cultivados pelos produtores e assim melhorar sua condio econmica. Com o aumento da demanda e a melhoria da produo proporcionada pela atuao da ITCP/UFPR a participao em projetos como o PAA passou ser menos interessante para alguns produtores. Assim, estes passaram a procurar alternativas que lhe proporcionassem melhores resultados, lembrando que os ganhos perseguidos pelos produtores no se limitam ao aspecto econmico. Essa situao explicada pelo equilbrio Nash, citado por Kirschbaum e Iwai (2011, p. 143):
O autor props uma soluo em que concebia os jogadores agindo da seguinte maneira: quando um jogador no conseguir melhorar os seus ganhos ao mudar de alternativa, ele no ter incentivos para mudar unilateralmente sua escolha. Se ambos os jogadores se encontrarem nessa situao, estaro em equilbrio.

Pelas evidncias verificadas pode-se inferir que a situao atual da associao no condiz com a condio de equilbrio de Nash, uma vez que alguns produtores parecem ter incentivos para mudar unilateralmente suas escolhas em detrimento do bem comum. Isso leva a crer que o fenmeno da cooperao que se apresenta em maior ou menor medida de acordo com as condies enfrentadas pelo grupo. Segundo Germer (2006, p. 195) com a crise mundial iniciada nos anos 1970:
No campo dos movimentos sociais, com o refluxo momentneo dos projetos socialistas a partir da desagregao da Unio Sovitica, difundiram-se propostas de reforma social com base na solidariedade mtua e no associativismo dos pobres, configurando um certo retorno s concepes limitadas da fase inicial das lutas operrias surgidas nas primeiras dcadas do sculo XIX.

Em sua crtica, Germer (2006, p. 195) afirma que no interior da corrente de iniciativas emergenciais operadas pelos governos de centro-esquerda e de iniciativas associativas espontneas surgidas no movimento social:
Surgem tentativas de teorizar a economia solidria no apenas como conjunto de iniciativas emergenciais destinadas a amenizar os efeitos de problemas sociais, mas como embries de uma forma de organizao social alternativa ao capitalismo, ignorando a crtica marxista.

Germer (2006) argumenta ainda que o movimento cooperativista iniciado no sculo XIX teve duas foras propulsoras que mais tarde acabaram por fundir-se e para dar origem ao socialismo moderno: a atitude dos trabalhadores de ocupar fbricas

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falidas como alternativa defensiva ao desemprego generalizado; e as concepes filosficas utpicas de intelectuais. Diante das crticas concepo da Economia Solidria como um modelo alternativo de produo e da constatao de que as iniciativas associativas, movidas pela crena na cooperao como forma de melhorar as condies dos indivduos, perdem importncia em condies de economia aquecida a principal questo que se apresenta se a cooperao e a solidariedade enquanto parmetros de avaliao esto sujeitos s variaes na economia capitalista.

5.2 Limitaes da pesquisa

Alm das ressalvas feitas durante a apresentao dos procedimentos metodolgicos restam ainda alguns pontos que devem ser colocados quanto aos mtodos utilizados e aos resultados do estudo. Primeiro, de acordo com Cooper e Schindler (2003, p. 307), cada uma das trs perspectivas pelas quais pode ser vista a relao entre observador e observado oferece riscos pesquisa. No caso da observao direta os autores apontam entre outros problemas a possibilidade de o pesquisador tentar reconstruir o que no conseguiu registrar e de a distrao reduzir a acuidade e a amplitude da observao. H ainda o risco de perturbao dos padres de atividades das pessoas embora se entenda que devido presena do observador no oferecer risco ou ameaa potencial aos interesses dos observados tal risco tenha sido mnimo. Segundo, os autores ressaltam que a observao participante gera duplo problema para o pesquisador. O registro pode interferir na participao e a participao pode interferir na observao. Acrescentam ainda que o papel do observador pode influenciar a maneira como os outros agem. O terceiro ponto a destacar refere-se ao fato de a construo dos mapas cognitivos, sobretudo da forma como foi aplicada neste trabalho demandar alto grau de interpretao por parte do pesquisador. Segundo Laukkanen (1994), essa caracterstica da construo dos mapas cria dificuldades com relao validao e replicabilidade da anlise. Mesmo se tendo recorrido a procedimentos que minimizassem os vieses da analise subjetiva necessrio admitir que este risco ainda persiste.

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Por ltimo, conforme adverte Glasersfeld (1998, p. 76), por mais que se aperfeioe, a linguagem no representar a realidade, a recriar. Assim sendo, cita-se tambm o risco de menor objetividade no processo de interpretao das entrevistas ao que possvel fazer aqui as mesmas questes que faz Bardin (2002, p. 29) ao discutir os resultados da anlise de contedo: O que eu julgo ver na mensagem estar l efetivamente contido, podendo esta viso, muito pessoal, ser partilhada por outros? Por outras palavras, ser a minha leitura vlida e generalizvel? No que tange relao terico-emprica levantada o estudo limita-se ao recorte temporal (momento da realizao das entrevistas) e individual do contexto em anlise. Ou seja, os resultados e inferncias s podem ser considerados vlidos para os indivduos em questo e para aquele momento especfico. O mesmo estudo realizado com os mesmos indivduos em outro momento poderia obter resultados diferentes. Da mesma forma que, ainda que fosse realizado concomitantemente pesquisa atual, possivelmente obter-se-iam resultados distintos aplicando-se a outro grupo.

5.3 Recomendaes para estudos futuros

No mbito da unidade familiar, verifica-se que o trabalho contribuiu para identificar pistas que podem ser teis para a compreenso de seus modelos de deciso e que favorecem a elaborao de aes em favor de seu desenvolvimento. Isso assume importncia ao indicar aes que podem ser efetivas ou ajudar a explicar porque no se obtm xito em determinadas abordagens. Uma sugesto seria a realizao de um estudo comparativo com unidades familiares para verificar quais elementos avaliativos so considerados mais relevantes para a avaliao de desempenho de suas atividades. A discusso poderia ser enriquecida abordando-se mais atentamente os tipos de racionalidade elencados por Weber de modo a classificar e assim melhorar a compreenso da maneira como os indivduos tomam duas decises, ou seja, por qual racionalidade esto sendo movidos. Tal identificao pode ser associada com a identificao de avaliativos considerados relevantes para os produtores e demais

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sujeitos da Economia Solidria o que pode contribuir para a construo de instrumentos de mensurao de resultado que contribuam para suas avaliaes. A discusso sobre avaliao de desempenhos nesse contexto pode contribuir para que projetos sejam elaborados levando-se em conta os modelos de deciso desses indivduos tornando as aes mais efetivas medida que passem a levar em considerao aspectos no econmicos e outros fatores que so importantes para os sujeitos alvo que acabam passando despercebidos. Espera-se que este subsdio seja til na elaborao de novos estudos sobre a realidade de comunidades rurais que atuam de forma associativa. Quanto ao fenmeno da Economia Solidria e do associativismo parece importante considerarem-se em estudos futuros quais crenas e valores se destacam nas organizaes e se existe diferena de frequncia ou intensidade nos aspectos cognitivos entre os membros de organizaes bem sucedidas e que esto passando por dificuldades. Para tal finalidade poder ser adotado o modelo de Barrett (BARRETT VALUES CENTRE, 2012) como mtodo de mensurao.

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APNDICE
TERMO DE CONSENTIMENTO LIVRE E ESCLARECIDO

Prezado(a) participante:

O(a) Sr(a) foi selecionado(a) e est sendo convidado(a) para participar da pesquisa que busca conhecer a relao dos associados da APROTUNAS e a viso que tm da associao, alm de aspectos relacionados com a avaliao de resultado nas propriedades dos associados. Este um estudo de caso que utiliza como mtodo a entrevista. O questionrio foi elaborado pelo mestrando da Universidade Federal de Paran, e bolsista da Incubadora Tecnolgica de Cooperativas Populares (ITCP/UFPR), Marcelo Chaves de Jesus em conjunto com a estudante de Comunicao Social da Universidade Austral do Chile e voluntaria da ITCP/UFPR, Celeste Skewes Guerras. Os resultados da pesquisa serviro para que APROTUNAS possa construir sua imagem visual e institucional alm de contribuir para os trabalhos de concluso de curso para obteno de ttulos de Mestre e Licenciada. Suas respostas sero tratadas de forma annima e confidencial, isto , em nenhum momento ser divulgado o seu nome em qualquer fase do estudo. Sero omitidas todas as informaes que permitam identific-lo(a). Quando for necessrio exemplificar determinada situao, sua privacidade ser assegurada uma vez que seu nome ser substitudo de forma aleatria. Os dados coletados sero utilizados apenas NESTA pesquisa e sendo que os resultados podero ser divulgados em eventos e/ou revistas cientficas. Sua participao nesta pesquisa consistir em responder as perguntas a serem realizadas sob a forma de entrevista que ser gravada para posterior transcrio. O(a) Sr(a) no ter nenhum custo ou quaisquer compensaes financeiras. Sua participao voluntria, isto , a qualquer momento o(a) senhor(a) pode recusar-se a responder qualquer pergunta ou desistir de participar e retirar seu consentimento. Sua recusa no prejudicar sua relao com os pesquisadores ou com a APROTUNAS. O benefcio relacionado sua participao ser o aumento do conhecimento cientfico. O(a) Sr(a) receber uma cpia deste termo onde consta o contato do pesquisador responsvel e demais membros da equipe, podendo tirar as suas dvidas sobre o projeto e sobre sua participao, agora ou a qualquer momento. Desde j agradecemos!

_________________________________ Marcelo Chaves de Jesus Mestrando (41) 8896-3413 _________________________________ Dr. Luiz Panhoca Orientador (41) 8418-8160

_________________________________ Celeste Skewes Guerras Graduanda (41) 8886-0430