Introduccin.

Desde que se concibe la constitucin de una organizacin, el pensamiento debe estar en la manera como crecer, se desarrollara, se consolidara y desaparecer. Es as que desde un principio el estratega avezado tiene en su mente los fines que persigue (objetivos) y la forma en cmo los lograra (estrategias). No piensa primero cuales son los objetivos y despus las estrategias para conseguirlo, sino que ambos estn simultneamente en su mente.

Concepto de Estrategia.
La palabra estrategia procede de la antigua palabra griega strategos, que significa literalmente el jefe del ejercicio. La estrategia era en este sentido el arte del generalato, de la direccin del esfuerzo blico entero, decidiendo que formaciones desplegar, en que terreno combatir, que maniobras usar para la victoria. La palabra estrategia no solo es usada para la guerra sino que se aplica mucho en hechos histricos, en la poltica, en la cultura o en los negocios, razn por la cual nos referiremos a todas las acciones u omisiones que son necesarias para llevar a cabo con objeto de alcanzar lo deseado.

Propsito para formular estrategias.

Las estrategias se formulan, para lograr los objetivos y consiste en aprovechar los recursos, las capacidades y las competencias centrales de la organizacin en el entrono competitivo. Los objetivos de la estrategia queda establecido cuando las empresas creen fervientemente en el producto o servicio de su empresa o cuando se concentran en la capacidad de su compaa para alcanzar un desempeo mejor que el de sus competidores. Cuadro 11.5.2

Niveles en los que se formulan las estrategias.

Las estrategias se formulan en todos los niveles de la organizacin y el proceso de crear la estrategia tiene que originarse ms de arriba hacia abajo, que de abajo hacia arriba. Los administradores de nivel inferior no pueden crear una buena estrategia sino comprenden el rumbo a largo plazo y las estrategias de nivel superior de la empresa. Cuadro 2 Corresponde a los gerentes de funcin y de operacin establecer los objetivos de desempeo y crear estrategias que apoyen a la consecucin de los objetivos de negocios y hagan que la estrategia de negocios sea eficaz. La figura muestra que no existe algn concepto desvinculado. La visin es el origen y la estrategia el punto ltimo. Al final viene la ejecucin de las acciones concretas que se desprenden de las estrategias y se llevan a cabo en el nivel operativo.

Elementos determinantes para plantear estrategias.

No existe una manera nica y efectiva que lleve a definir cules son los factores que determinan la formulacin de estrategias, pues existen muchas consideraciones sobre las circunstancias que forman parte de su creacin. El estratega debe ponerse un punto de referencia para poder determinar lo que sern sus estrategias, y este punto de referencia pueden ser los factores situacionales, tanto externos como internos mas importantes que se componen de 6 elementos

Factores Externos
Oportunidades y amenaza. Las estrategias deben tener como finalidad aprovechar sus mejores oportunidades de crecimiento, y proporcionar defensas contra las amenazas. Condiciones de la industria y la competencia Las estrategias se deben ajustar a la naturaleza y combinacin de factores competitivos que estn en juego como el precio, calidad del producto, caractersticas de desempeo, servicio, garantas, asistencia tcnica, entre otras. Consideraciones de los factores sociales, polticos y de la ciudadana Las organizaciones se deben a una comunidad y esta a su vez a una sociedad, por lo que una empresa tiene restricciones por lo que es legal, por lo que cumple con las polticas y requerimientos del gobierno y por lo que considera que es tico, as como por lo que esta de conformidad con las expectativas de la sociedad. Factores Internos. 1. Fortalezas y debilidades: Una consideracin para determinar la estrategia es si la empresa tiene o puede adquirir los recursos, competencias y habilidades necesarios para ejecutar eficientemente la estrategia. 2. Ambiciones personales, filosofas de negocios y principio ticos de los administradores.. Con frecuencia los directivos de las organizaciones definen las estrategias, no de manera desapasionada sino movidas por sus propias visiones de cmo competir y como posicionar a la empresa y que imagen y que prestigio quieren que tenga la organizacin, o incluso ellos mismos como personas de negocios. 3. Valores compartidos y cultura de la organizacin. Los productos culturales (ritos, rituales, valores, tradiciones, creencias, entre otros) se combinan para crear una cultura distinta. Por lo comn, mientras ms poderosa es la cultura, ms

probabilidades hay de que modele las acciones estratgicas que decide emplear la organizacin y, en ocasiones dominar la eleccin de medidas estratgicas.

Criterios para evaluar estrategias antes de su implementacin

Conveniencia Valora hasta qu grado la estrategia propuesta se adecua a la situacin y como sostendr o mejorara la posicin competitiva, Pregunta que se plantea. Explota la estrategia los puntos fuertes de la empresa o las oportunidades del entorno externo? Supera la estrategia las dificultades que se han detectado en el diagnostico? Se adecua la estrategia a los propsitos de la organizacin? Factibilidad Valoracin de la capacidad para hacer que la escala de los cambios propuestos se alcancen en trminos de recursos. Pregunta que se plantea. Puede financiarse la estrategia? Es capaza de alcanzar el desempeo hasta el nivel requerido? Puede lograr el posicionamiento de mercado y dispondr de las habilidades marketing? Puede hacer frente a las reacciones competitivas? Puede asegurarse y saberse como dispondr de las habilidades requeridas a nivel directivo y operativo? Dispondr de la tecnologa para competir eficazmente? Podr obtener los materiales y servicios necesarios? Aceptabilidad Esta ntimamente relacionada con las expectativas de la gente, por tanto, ser la valoracin de la aprobacin de los participantes Pregunta que se plantea. Cul ser el desempeo financiero en termino de rentabilidad? Cmo cambiar el riesgo financiero? Cul ser el efecto sobre la estructura de capital? Qu tan cercanos se encuentran los cambio propuestos con las expectativas de la organizacin? Qu tanto cambiara la funcin de algn departamento, grupo o individuo? Sera necesario cambiar las relaciones entre los participantes exteriores? Qu tan aceptable ser la estrategia en el entorno de la organizacin?

Seleccin de la Estrategia.
Ranking Elaborar un listado de opciones de estrategias segn una serie de factores predeterminados, concernientes a la situacin estratgica de la organizacin. Arboles de decisiones

Se valoran siguiendo la secuencia del rbol de decisiones segn una lista de factores estratgicos clave.

Escenarios

Crear un conjunto de circunstancias con respecto las estrategias que se van a utilizar Por objetivos.

Constituyen una acertada disciplina para valorar el grado en que las opciones estratgicas pueden ajustarse a objetivos especficos de la organizacin. Por encargo de una autoridad superior

Se puede dar mediante reuniones de trabajo entre los altos directivos, en estrecha relacin con el consejo de administracin. Por implantacin parcial.

La estrategia puede elegirse mediante una aplicacin parcial, a nivel de prueba piloto o bien mediante la prctica conocida como prueba y error. Por apoyo de instancias Externas.

Es frecuente encontrar desacuerdo sobre estrategias entre participantes que tiene poder en la empresa, en estos casos un organismo externo, como consultor o como asesor, evala la situacin para la empresa.

NIVEL
1. CORPORATIVO (DIRECTOR CORPORATIVO)

VISION, MISION

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

Accin corporativa y Visin estratgica

Objetivos corporativos

Estrategias Corporativas

2.

DIVISION UNIDAD ESTRATEGICA NEGOCIO

O DE
Visin estratgica y misin de la divisin UEN

Objetivos de la Division UEN

Estrategias de la Divisin UEN.

3.

FUNCION (GERENTE DE LA FUNCION DENTRO DE LA DIVISION (UEN)

Misiones de las reas funcionales

Objetivos de las funciones

Estrategias de las funciones

4.

OPERACIN (GERENTE Y/O SUPERVISOR DE LAS OPERACIONES DE LAS FUNCIONES DENTRO DE LA DIVISION UEN)

Misin de las operaciones

Objetivos de las Operaciones

Estrategias de las operaciones

Los 10 mandamientos de diseo de las estrategias.

Dar la mayor prioridad al diseo y ejecucin de medidas estratgicas que fortalezcan la posicin competitiva de la compaa a largo plazo. Actuar con prontitud para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, las necesidades insatisfechas de los clientes, los deseos de los compradores de algo mejor, las opciones tecnolgicas emergentes y las nuevas iniciativas de los competidores. Invertir en crear una ventaja competitiva sostenible. Evitar las estrategias capaces de alcanzar el xito slo en las circunstancias ms optimistas. No subestime las reacciones y el compromiso de las compaas rivales. Tenga en consideracin que atacar las debilidades competitivas es por lo general ms rentable y menos arriesgado que atacar una fortaleza competitiva. Sea juicioso al reducir los precios sin una ventaja en costos establecida. Esfurcese por abrir brechas significativas en calidad, servicio o caractersticas de desempeo cuando siga una estrategia de diferenciacin. Evite las estrategias intermedias que implican hacer concesiones entre mejores costos y mayor diferenciacin y entre un atractivo de mercado amplio y estrecho. Tenga conciencia de que las medidas agresivas para arrebatar participacin de mercado a los rivales a menudo provocan represalias de la forma de una carrera armamentista de marketing o una guerra de precios, en perjuicio de las utilidades de todos

Categoras o tipos de estrategias.

La estrategia de una organizacin evoluciona con el tiempo, surge de un patrn de acciones ya iniciadas, de los planes que los administradores tienen para hacer movimientos novedosos y de la necesidad presente de reaccionar ante desarrollos nuevos e imprevistos. Las estrategias evolucionan incrementalmente, la categorizacin puede estar definidad por un serie de rasgos como el tiempo, los niveles jerarqucios, los mercados globales, la deversifiacion, la era de la internet o la situacin de la industria o empresa que dan pie a poner en un mimo grupo a estrategias que tienen algon en comn.